1、場突圍戰(zhàn)略分析目錄 HYPERLINK l _bookmark0 第一章概述1 HYPERLINK l _bookmark1 第二章2020-2025年本行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析2 HYPERLINK l _bookmark2 2.1樹立本行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念2 HYPERLINK l _bookmark3 2.2確定本行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位2 HYPERLINK l _bookmark4 2.2.1市場定位2 HYPERLINK l _bookmark5 2.2.2產(chǎn)品定位2 HYPERLINK l _bookmark6 2.2.3品牌定位3 HYPERLINK l _bookma

2、rk7 2.3創(chuàng)新尋求突圍4 HYPERLINK l _bookmark8 2.3.1基于消費升級的技術革新模式4 HYPERLINK l _bookmark9 2.3.2創(chuàng)新推動智能音箱業(yè)更高質量發(fā)展5 HYPERLINK l _bookmark10 2.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新5 HYPERLINK l _bookmark11 2.3.4自主創(chuàng)新+品牌6 HYPERLINK l _bookmark12 2.4制定宣傳方案6 HYPERLINK l _bookmark13 2.4.1策略一：學會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器6 HYPERLINK l _bookmark14 2.4.2

3、策略二：學會用優(yōu)秀品牌視覺設計凸顯品牌特色7 HYPERLINK l _bookmark15 2.4.3策略三：學會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷7 HYPERLINK l _bookmark16 第三章2020-2025年行業(yè)內企業(yè)市場突圍具體策略8 HYPERLINK l _bookmark17 3.1緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加本行業(yè)產(chǎn)品競爭力8 HYPERLINK l _bookmark18 3.2利用本行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶8 HYPERLINK l _bookmark19 3.3實行本行業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源8 HYPERLINK l _bookmark20 3.4持續(xù)提高產(chǎn)

4、品質量，建立完善覆蓋范圍的服務體系8 HYPERLINK l _bookmark21 3.5實施線上線下結合，深度拓展本行業(yè)國內國外市場9 HYPERLINK l _bookmark22 3.6在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結合9 HYPERLINK l _bookmark23 第四章本行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略10 HYPERLINK l _bookmark24 4.1以本行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機10 HYPERLINK l _bookmark25 4.2以本行業(yè)市場差異化”贏得“商機10 HYPERLINK l _bookmark26 4.3以本行業(yè)服務差異化“抓住”商機10 HYPERLIN

5、K l _bookmark27 4.4以本行業(yè)客戶差異化“把握”商機11 HYPERLINK l _bookmark28 4.5以本行業(yè)渠道差異化“爭取”商機11 HYPERLINK l _bookmark29 第五章本行業(yè)企業(yè)成功突圍策略12 HYPERLINK l _bookmark30 5.1找準行業(yè)準差異化的消費者利益訴求點12 HYPERLINK l _bookmark31 5.2精準定位，進行無聲的行業(yè)消費者教育12 HYPERLINK l _bookmark32 5.3從行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD向深層合作12 HYPERLINK l _bookmark33 5.4公益營銷競爭激烈12

6、HYPERLINK l _bookmark34 5.5電子商務提升行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ?3 HYPERLINK l _bookmark35 5.6行業(yè)渠道傳播形式多樣13 HYPERLINK l _bookmark36 5.7強調市場細分，精耕細作本行業(yè)13第一章概述近幾年來，鉻氧化物行業(yè)市場熱度高漲，其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和品種的革新。用戶需求的爆發(fā)式增長極大豐富了鉻氧化物的應用場景。一方面，鉻氧化物的產(chǎn)業(yè)鏈中原料和供應商的進一步推動， 有利于產(chǎn)業(yè)源端的重組升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面鉻氧化物技術、品質、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的不斷升級和質量改進，進一步滿足用戶的新

7、需求,這些都有利于產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展。多方的推動使得鉻氧化物應用得到爆發(fā)式發(fā)展。那么針對行業(yè)的高度發(fā)展，鉻氧化物行業(yè)企業(yè)如何在市場中分得更大的蛋糕、獲得更多的利益、占有更大的市場呢？在這里，企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略就顯得非常重要了，如何制定策略，選擇什么樣的策略，都關乎到未來五年甚至十年的企業(yè)發(fā)展。本文主要針對鉻氧化物行業(yè)企業(yè)未來五年（2020 年-2025 年）市場突圍占率進行分析并提出指導性意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會有或大或小的區(qū)別，當然每一種選擇都有充分的理由和具體的不同的條件。本文之所以嘗試對企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進行探討，是想在很短的時間內告

8、訴鉻氧化物行業(yè)企業(yè)管理者，針對市場突圍發(fā)展，有多少種基本的選擇策略以及每一種選擇策略的基本理由是什么。2020-2025場突圍戰(zhàn)略分析2.1市場不斷發(fā)生瑜變化，科技的快速發(fā)展，許多企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在 1、技術部門和市場部分別對國內外鉻氧化物行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細地調研，確定行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上做出鉻氧化物行業(yè)戰(zhàn)略突圍的決策：研發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，并形成自己產(chǎn)品的優(yōu)勢特色（進一步明確了科技創(chuàng)新緊盯高端中端低端市場的發(fā)展思路。2.2 確定鉻氧化物行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位鉻氧化物行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是營銷的三大主要定位，任農(nóng)夫山泉的天然水、舒膚佳的除

9、菌、阿里巴巴的中小企業(yè)貿(mào)易平臺等，定位是成功營銷的第一步。2.2.1 市場定位鉻氧化物行業(yè)市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有鉻氧化物產(chǎn)品在市場上所處的 強有力地塑造出此企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象， 影響顧客對該產(chǎn)品的總體感覺。比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定經(jīng)濟基礎，對新事物有較強的接受力，追求高品質的生活的客戶群體。2.2.2 產(chǎn)品定位鉻氧化物行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位，是指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消 費者或目標消費市場的衙求。從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行 也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品

10、化的工作?？刹捎茫恒t氧化物行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要屈性定位法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭者定位法、關系定位法、問題定位法等方法進行定位。但不論那一種定位，定位的基本方法就是比較，即性價比，既是產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價格比較，也就是客戶的收益和付出的比例，客戶的受益可能是心理上的，也可能是服務上的等。鉻氧化物行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩項基本原則，即適應性原則和競爭性原則。適應性原則包括兩個方面，一是鉻氧化物行業(yè)產(chǎn)品定位要適應消費者的需 求，投其所好，給其所衙，以樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為發(fā)生；二是鉻氧化 及時順達地到達市場位置。競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。鉻氧

11、化物行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂悄愿，還必須結合市場上同行業(yè)競爭對手的情況（諸如競爭對手的數(shù)量，各自的實力及其產(chǎn)品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B 企業(yè)的產(chǎn)品是為較高收入的消費者服務的，A 企業(yè)產(chǎn)品則定位于為較低收入者服務；B 企業(yè)的產(chǎn)品某一屈性突出，A 企業(yè)的優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”正是這種競爭性原則運用的具體體現(xiàn)?？梢?，鉻氧化物行業(yè)產(chǎn)品定位基本上取決于四個方面：產(chǎn)品、企業(yè)、消費者和競爭者，即產(chǎn)品的特性，企業(yè)的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏愛，競爭對手產(chǎn)品的市場位置，四者協(xié)調得當，就能正確地確定產(chǎn)品地位。2.2.3 品牌定位鉻氧化物行業(yè)品牌定位是企業(yè)在市場

12、定位和產(chǎn)品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。鉻氧化物行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和栠中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。由于市場定位的最終目標是為了實現(xiàn)產(chǎn)品銷售而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌還是消費者選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為，產(chǎn)品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者有不同類型，不同消費層次，不同消費習慣和偏好，企業(yè)的鉻氧化物行業(yè)品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭目標要求的目標消費者。要根據(jù)市

13、場細分中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需要，找準市場空隙，細化品牌定位。消費者的需求也是不斷變化的，企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸準顧客的心，喚起他們內心的需要，這是品牌定位的重點。2.3 創(chuàng)新尋求突圍技的創(chuàng)新和運用，鉻氧化物行業(yè)企業(yè)亦是如此。2.3.1 基于消費升級的技術革新模式90 后、甚至 00 后已成為社會消費的主力人群，一方面這群人對科技有著十足的崇拜，面對科技毫無抵抗力，科技因素已經(jīng)融入消費者的骨子里，可以將之視之為科技宗教，另一方面只有科技創(chuàng)新才能解決個性化衙求與規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實現(xiàn)飯

14、來張口、衣來伸手的智能情景順應新人群的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型朝消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將引領消費升級。借助科技創(chuàng)新手段，大量的新品類、新服務、新模式涌現(xiàn)。改變看消費習慣、變革消費模式、重塑消費流程，催生跨區(qū)跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)興起?；谙M升級的技術革新模式依然是創(chuàng)新先烈們的努力方向，技術無論再 單靠某一技術的迭代是無法扭轉的。2.3.2 創(chuàng)新推動智能音箱業(yè)更高質量發(fā)展鉻氧化物業(yè)的創(chuàng)新，關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、經(jīng)營成本、管理成本，提高效率、提高競爭能力；通過技術

15、的創(chuàng)新，可以有力推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，可以更好地滿足消費者多樣化、多層次化、多方面化和個性化的需求；通過商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在消費，提高邊際消費率、擴大消費。90%以上的中小零售企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的積極主動創(chuàng)新推動我國零售業(yè)更高質量發(fā)展。2.3.3 嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于鉻氧化物業(yè)來說，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者的核 心關注點。面對快速變化的消費需求，更加適應消費需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫 全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商務店、旅游店、社區(qū)店商場店等新模式， 期望能夠借助品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短盈利時間；呻哺呻哺推出、中高端品牌 XX，意圖

16、從食物、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗， 從而將客戶基礎擴展至中高端的用戶；海底撈扶持的主營冒菜的公司優(yōu)鼎優(yōu)在2017 年成功上市新三板，進一步補強了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺選擇性地對店鋪進行了 2.0 版本升級，通過現(xiàn)代的餐飲裝修設計提供更加高檔的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呻哺小鮮外賣送餐服務，充分利用高峰時段以外的營業(yè)時間來提升經(jīng)營業(yè)績。2.3.4 自主創(chuàng)新+品牌一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是沒有靈魂的企業(yè)。一個沒有核心技術的企業(yè)，是沒有脊梁的企業(yè)。為數(shù)眾多的中國企業(yè)在國際分工中處于“微笑曲線”最底端的”制造“環(huán)家的跨國公司所把持。中國企業(yè)為維持企業(yè)發(fā)展，只能依靠擴大規(guī)模、減低成本，并由此帶

17、來了競相壓價、低價競爭的惡性循環(huán)。2025業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產(chǎn)權的名牌產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)品牌價值和中國制造整體形象。這對加快實現(xiàn)中國產(chǎn)品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。80%20%的優(yōu)勢品牌所占據(jù)。反觀我國制造業(yè)，規(guī)模雖然已經(jīng)躍居世界第一，但品牌之弱仍然是制約中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)層面看，同一款包，LV 和沒有牌子的山寨版相差何止百倍；同樣質地的襯衫，世界名牌和中國名牌價格相差懸殊。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易場上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品， 只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質暈，只要這質量在消費者心中產(chǎn)生了信譽，這品牌就

18、有了價值，即使價格相對其他同類產(chǎn)品要高很多，消費者仍然相信品牌的價值， 并把它的高價作為一種高貴身份的象征。當前，隨著國外技術性貿(mào)易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供大于求的矛盾越來越突出。但就在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌市場份額不但沒有減少，反而越來越大，而沒有品牌的企業(yè)夾縫“生存的空間越來越窄。因此，打響自己的品牌，樹立良好的品牌形象已變得空前重要和緊迫。2.4 制定宣傳方案2.4.1 策略一：學會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速把鉻氧化物行業(yè)品牌打響是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是效果最佳的傳播手段，如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水舉件、砸奔馳

19、舉件、微信紅包運動、保定油條哥舉跡炒作等，都是熱點舉件形成的新聞效應，讓品牌快速擴散，形成口碑效應，是讓品牌迅速長大的捷徑。2.4.2 策略二：學會用優(yōu)秀品牌視覺設計凸顯品牌特色鉻氧化物行業(yè)品牌是什么？最終就是視覺的圖騰。提起麥當勞會想到什么黃色的拱形隊提到佛教會想到什么？金黃底色及寺廟；提到肯德基會想到什么美國上校的頭像；提到真功夫快餐會想到什么？李小龍的一身肌肉和雙截棍； 提到58 同城網(wǎng)站會想到什么？那頭可愛的小毛驢諸如此類經(jīng)典案例，都是品牌突圍的重要工具，過目不忘的品牌才具有永恒的生命力。2.4.3 策略三：學會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷SEO、關鍵詞搜索、PC 絡營銷工具。在最近幾年很火的微營銷

20、系統(tǒng)，是現(xiàn)代一種低成本、高性價比的更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。目前微營銷泛指微信營銷和微博營銷，都是企業(yè)進行品牌快速傳播，建立口碑效應的最佳途徑。2020-2025場突圍具體策略3.1 緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加鉻氧化物行業(yè)產(chǎn)品競爭力邁克爾處于激烈市場競爭中的企業(yè)能否獲取較競爭對手更為有利的競爭優(yōu)勢，是其能 否生存、發(fā)展至關重要的間題。目前，企業(yè)可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加鉻氧 化物行業(yè)產(chǎn)品競爭力，并盡量縮小與其在鉻氧化物行業(yè)產(chǎn)品、質量、服務、營 銷策略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術上的自我創(chuàng)新。3.2 利用鉻氧化物行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶對已成功

21、開發(fā)的鉻氧化物行業(yè)產(chǎn)品，通過不斷改進產(chǎn)品質量、降低產(chǎn)品成本、提高服務質量以及采取靈活的定價策略來提高競爭力，從而在現(xiàn)有的市場上擴大產(chǎn)品銷量，促使現(xiàn)有客戶更多地購買公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭者的客戶購買公司產(chǎn)品，或刺激沒有使用過公司產(chǎn)品的客戶加入到購買者行列。3.3新源企業(yè)應緊盯鉻氧化物行業(yè)市場消費需求趨勢，進行市場開發(fā)，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源。3.4 持續(xù)提高產(chǎn)品質量，建立完善覆蓋范圍的服務體系樹立用戶第一的觀點，即從鉻氧化物行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán) 節(jié)，盡可能地將能夠預見到的用戶“不滿意”因素，從產(chǎn)品的循環(huán)體中除掉。 同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質量跟蹤、反饋、調整系統(tǒng)。只有將鉻氧化物

22、 也才能提高產(chǎn)品的吸引力和客戶的忠誠度。3.5場電商市場具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用 戶海量化的優(yōu)勢，不僅能夠幫助企業(yè)及時快速調整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃， 為客戶提供產(chǎn)品快速開發(fā)及迭代服務，以響應市場需求，從而保持競爭優(yōu)勢。 由此建議鉻氧化物行業(yè)企業(yè)在運營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線 下結合，深度拓展國內國外市場。3.6 在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結合滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對原有市場，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是 產(chǎn)品生命周期針對成熟市場的營銷策略，企業(yè)在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，還存在瘤 強大的競爭潛力；同時產(chǎn)品的需求價格彈性較大，可以通過降低價格，增加盂

23、求量；大批量生產(chǎn)還能進一步降低生產(chǎn)成本。通過有效實施滲透戰(zhàn)略可以讓企 業(yè)占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷 對于新市場，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場開發(fā)戰(zhàn)略的實施，因此應進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國際市場開拓的需要，實施撇脂戰(zhàn)略。實行這種策略企業(yè)必須使新產(chǎn)品和服務的賣點比新市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點顯瑞，可以有效吸引目標消費群體，通過有效實施策略公司達到短期最大利潤目標，有利于鉻氧化物行業(yè)企業(yè)的競爭地位的確定。第四章鉻氧化物行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略4.1 以鉻氧化物行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機鉻氧化物行業(yè)產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用

24、性、 產(chǎn)品的核心價值基本相同，只是在性能和質量上各有不同。在滿足客戶基本需 要的前提下，企業(yè)還應不斷創(chuàng)新，滿足客戶個性化篇求，創(chuàng)造更多的商機。企 銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，為客戶創(chuàng)造最大 效益的同時實現(xiàn)廠家自己的效益產(chǎn)品差異化又可細分為：(1) 細分，滿足客戶的個性化需求。(2) 化營銷。密切關注市場變化，緊抓市場機會，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產(chǎn)品、階段性價格高的產(chǎn)品，不僅減輕了市場壓力，還實現(xiàn)了更好的銷售價格，多創(chuàng)造了品種效益。(3) 鉻氧化物行業(yè)規(guī)格差異化。滿足客戶的個性化需求，還實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。4.2 以鉻氧化物行業(yè)市場差異化”贏得“商機

25、鉻氧化物行業(yè)市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體市場操作因素生成的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。企業(yè)只有在細分市場中做到與眾不同，把握差異，才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)較好銷售價格。4.3 以鉻氧化物行業(yè)服務差異化“抓住”商機為更有效地服務好客戶，在鉻氧化物行業(yè)服務上對客戶進行差異管理，用主要的資源匹配服務于主要的客戶，有效提高了服務效率和服務質量。把客戶VIP VIP VIP 客戶服務小組，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務制 度、程序進行常規(guī)響應服務。同時，關注客戶的個性需求，為下游客戶提供增 值服務，從而建立起企業(yè)

26、與下游客戶的“共嬴”價值鏈。4.4 以鉻氧化物行業(yè)客戶差異化“把握”商機不同的經(jīng)銷商銷售能力參差不齊，銷售模式也各有不同，針對這種情況， 對客戶進行評價考核，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，針對不同的客戶實際經(jīng)營情況，如操作手法、庫存情況等，分別給予針對性的引導，優(yōu)化廠商互動、協(xié)作和溝通，共同維護好一方鉻氧化物行業(yè)市場。4.5 以鉻氧化物行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭。因此，圍繞客戶的特定儒求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整條價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化的本質。認

27、識鉻氧化物行業(yè)渠道差異性，并建立適合產(chǎn)品特點及企業(yè)條件的銷售渠道是企業(yè)銷售部門十分重要的工作在發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快發(fā)展直銷渠道加強與大型終端客戶、協(xié)作廠家的合作，建立多層次、更具有市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場變化，充分利用好期貨市場的套期保值功能，有效地規(guī)避了市場價格下跌風險。第五章鉻氧化物成功突圍策略5.1在產(chǎn)品同質化時代，只有差異化才能帶來高附加值和高額利潤。高端企業(yè)要走出一條差異化之路，除了在功能層面找到自己的差異點，還應突出其“稀缺、尊貴、有身份的高端形象，讓消費者感到“體面”。5.2 精準定位，進行無聲的鉻氧化物行業(yè)消費者教育費群體有哪些消費心理共同點以

28、及接受信息的多種方式。很少有時間停留于大眾媒體的泛化傳播。有了這樣一個基本認知，在做消費者 教育工作時，就應避免宣傳費用的無效投入和信息的無效傳達。廣告費的支出 實際銷售最大的目標。因此，高端可以采取廣播軟文、雜志軟文等低費用、高 5.3 從鉻氧化物行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD向深層合作廣告、軟文廣告增多的態(tài)勢。5.4針對鉻氧化物行業(yè)消費特性日趨分眾化、個性化、碎片化的特點，國內眾 熱點舉件都是企業(yè)非常看好的傳播推廣平臺，進而使其成為行業(yè)激烈競爭的傳播資源。5.5 電子商務提升鉻氧化物行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧS著技術的不斷進步和創(chuàng)新，各種新興媒體的不斷出現(xiàn)，網(wǎng)絡平臺的巨大 傳播效應日益顯謐，越來越多的企業(yè)開始通

29、過各種各樣的形式在網(wǎng)絡平臺上發(fā) 企業(yè)積極介入新載體的態(tài)度，在表現(xiàn)具有傳播潛力的新媒體容易引起企業(yè)興趣 的同時，令行業(yè)的廣告投放形式和內容出現(xiàn)了新的變化。5.6 鉻氧化物行業(yè)渠道傳播形式多樣大型商場、超市一直是其重要的銷售平臺，也是消費者購買行為發(fā)生最多的地方。因此，各大商場和超市單頁、海報宣傳、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售推廣的常用手段。但伴隨鉻氧化物行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端促銷及傳播也在不斷升級，各種促銷形式、傳播形式不斷推陳出新。5.7 強調市場細分，精耕細作鉻氧化物行業(yè)絮凝劑是能將水溶液中的溶質、 膠體或懸浮物顆粒產(chǎn)生絮狀物沉淀的一種化合物。絮凝是廢水處理的一種重要方法，是一種應

30、用最廣泛、經(jīng)濟、簡便的水處理技術。通過絮凝作用，可使污水中懸浮微粒形成礬花，并在沉降過程中互相碰撞，使絮狀物顆粒變大逐漸沉淀于底部，最后經(jīng)水處理構筑物將其分離除去，達到凈化水的目的。根據(jù)水體中膠體顆粒脫穩(wěn)凝聚過程的作用機理不同， 可以分為混凝劑和絮凝劑。 混凝劑是指通過表面雙電層壓縮和電中和而使溶質膠體或懸浮顆粒脫穩(wěn)的藥劑，這類藥劑主要是無機類藥劑。絮凝劑是指將溶質膠體或懸浮顆粒之間產(chǎn)生架橋作用以及在沉降過程中產(chǎn)生卷掃作用的藥劑，這類藥劑主要是高分子藥劑。根據(jù)行業(yè)習慣統(tǒng)稱，在廢水處理過程中，將起凝聚作用的藥劑統(tǒng)稱為混凝劑（或凝聚劑），將起架橋作用的有機高分子化合物稱為絮凝劑；在水處理實際應用中

31、，常將所用的藥劑統(tǒng)稱為絮凝劑。在精準醫(yī)療領域，高端生物制品和藥品生產(chǎn)制造中涵蓋了分析、檢測、存儲等多個環(huán)節(jié)，illumia、賽默飛、Beckman等企業(yè)的設備和配套的試劑、耗材憑借早期介入和市場的認可幾乎已經(jīng)成為醫(yī)療機構和醫(yī)藥企業(yè)的首選。鑒于高成本和較高的技術難度，其他新興設備、試劑廠商短時間內很難實現(xiàn)全方位突破和自主技術替代。從精準醫(yī)療龍頭企業(yè)的經(jīng)營情況看，羅氏的營業(yè)收入和凈利潤水平均居首位。賽默飛的營收和凈利潤水平也均超過illumia，但是illumia是目前精準醫(yī)療測序設備行業(yè)的龍頭企業(yè)，預計未來幾年，巨頭公司在精準醫(yī)療上游儀器及耗材市場的壟斷地位還將繼續(xù)保持。絮凝劑是能將水溶液中的溶

32、質、 膠體或懸浮物顆粒產(chǎn)生絮狀物沉淀的一種化合物。絮凝是廢水處理的一種重要方法，是一種應用最廣泛、經(jīng)濟、簡便的水處理技術。通過絮凝作用，可使污水中懸浮微粒形成礬花，并在沉降過程中互相碰撞，使絮狀物顆粒變大逐漸沉淀于底部，最后經(jīng)水處理構筑物將其分離除去，達到凈化水的目的。根據(jù)水體中膠體顆粒脫穩(wěn)凝聚過程的作用機理不同， 可以分為混凝劑和絮凝劑。 混凝劑是指通過表面雙電層壓縮和電中和而使溶質膠體或懸浮顆粒脫穩(wěn)的藥劑，這類藥劑主要是無機類藥劑。絮凝劑是指將溶質膠體或懸浮顆粒之間產(chǎn)生架橋作用以及在沉降過程中產(chǎn)生卷掃作用的藥劑，這類藥劑主要是高分子藥劑。根據(jù)行業(yè)習慣統(tǒng)稱，在廢水處理過程中，將起凝聚作用的藥

33、劑統(tǒng)稱為混凝劑（或凝聚劑），將起架橋作用的有機高分子化合物稱為絮凝劑；在水處理實際應用中，常將所用的藥劑統(tǒng)稱為絮凝劑。在精準醫(yī)療領域，高端生物制品和藥品生產(chǎn)制造中涵蓋了分析、檢測、存儲等多個環(huán)節(jié)，illumia、賽默飛、Beckman等企業(yè)的設備和配套的試劑、耗材憑借早期介入和市場的認可幾乎已經(jīng)成為醫(yī)療機構和醫(yī)藥企業(yè)的首選。鑒于高成本和較高的技術難度，其他新興設備、試劑廠商短時間內很難實現(xiàn)全方位突破和自主技術替代。從精準醫(yī)療龍頭企業(yè)的經(jīng)營情況看，羅氏的營業(yè)收入和凈利潤水平均居首位。賽默飛的營收和凈利潤水平也均超過illumia，但是illumia是目前精準醫(yī)療測序設備行業(yè)的龍頭企業(yè)，預計未來幾

34、年，巨頭公司在精準醫(yī)療上游儀器及耗材市場的壟斷地位還將繼續(xù)保持。傳染病病原體檢測的臨床需求目前仍存在較大缺口，實驗室檢測仍主要按照傳統(tǒng)的病原鑒定-藥敏試驗程序為主，輔以常規(guī)免疫分析檢測。對于重大疫情或者難以體外培養(yǎng)的病原體，則主要采用分子診斷法進行篩查。基因檢測為核心的分子診斷主要指應用各種分子生物學技術檢測組織個體內DNA或者RNA，用來診斷疾病，監(jiān)測治療或者判斷預后。目前采用基因檢測技術，通過微生物核酸的擴增和測序可以實現(xiàn)可疑人群發(fā)病前預防、快速檢測細菌感染、快速診斷病毒感染、發(fā)現(xiàn)新病種等目的?，F(xiàn)階段我國醫(yī)療器械市場的基本構成為高端產(chǎn)品占比25%，中低端產(chǎn)品占比75%；而國際醫(yī)療器械市場中

35、的醫(yī)療器械產(chǎn)品基本構成為高端產(chǎn)品所占份額一般為55%，中低端產(chǎn)品占45%。并且在占我國醫(yī)療器械25%的高端產(chǎn)品市場中，70%由外資占領，這70%的外資企業(yè)在醫(yī)學影像設備和體外診斷等技術壁壘較高領域，市場占有率超過80%，而我國醫(yī)療器械企業(yè)主要生產(chǎn)中低端品種。隨著各省市陸續(xù)在中國制造2025里對各自區(qū)域內醫(yī)療器械企業(yè)的轉型升級和發(fā)展做出重要部署，并且提出了各自的2020年和2025年國產(chǎn)器械大發(fā)展目標。因此在產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L的同時，國產(chǎn)器械的占比，尤其是在縣級醫(yī)院的應用，將得到較大提升。 四是，有效促進農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展。發(fā)展生物燃料乙醇，使糧食由農(nóng)作物向經(jīng)濟作物轉化，提高農(nóng)產(chǎn)品深加工水平，有利于緩解

36、“賣糧難”、“谷賤傷農(nóng)”問題，穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，增加蛋白飼料供應，進一步夯實糧食主產(chǎn)區(qū)地位，并推動農(nóng)作物秸稈高值利用和高端轉化，實現(xiàn)“農(nóng)頭工尾”，為農(nóng)民開辟新的增收渠道，帶動農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)村經(jīng)濟繁榮。結合近幾年我國直播電商技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀，2019年直播電商技術的商業(yè)化程度將進一步提升，而隨著商業(yè)化程度的不斷提升，我國直播電商技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡，尤其是對于一些希望快速切入直播電商領域的企業(yè)來說，通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時，隨著直播電商技術的逐步成熟和商業(yè)化，行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固，對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，向風投機構尋求融資

37、的門檻也會隨之提高。各部門、各地方和企業(yè)認真貫徹落實黨中央決策部署，加快天然氣產(chǎn)供儲銷體系建設，強化天然氣發(fā)展頂層設計，大力提升勘探開發(fā)力度，完善重點地區(qū)基礎設施布局，加快管網(wǎng)互聯(lián)互通，補強儲氣能力短板，完善市場機制，強化督導協(xié)調，做實應急保障，天然氣年度消費增量創(chuàng)歷史新高的同時，冬季高峰期用氣得到有效保障。天然氣在一次能源消費結構中占比 6.4%，遠低于全球平均水平，與美國、俄羅斯等天然氣消費大國相比差距更大。(3)數(shù)據(jù)增長快速(velocity)。一方面，醫(yī)療信息服務中包含大量在線或實時數(shù)據(jù)分析處理，例如，臨床決策支持中的診斷和用藥建議、流行病分析報表生成、健康指標預警等;另一方面，得益于信息