1、理財保險促成話術投資理財產品的電話銷售話術客戶：不做投資顧問：是嗎?請問，您平時怎么打理您的生活之外的資金呢?是做銀行理財，還是基金、股票呢?現在把錢存銀行，一年才兩個點左右利率也低;炒股吧，自己花費好多精力，還提心吊膽的;炒樓，現在國家調控太嚴了，投資者都在逃出來。品，但是，一旦了解了，都覺得收益率比銀行存款要高出一些，而且按期支付收益，是非常有保障的。另外，還有陽光私募基金，操作靈金去年實現了收益翻番。很多客戶都有自己買股票地，我們自己也有做。但是，股票投資財客戶：都放在銀行顧問：您資金都放在銀行，最主要是因為銀行安全吧。其實，一些理財產品，比如信托理財產品，也是非常安全的，所有的信托理財

2、產品都實現了收益。我們作為第三方理財公司，既不接觸您的資金，賬戶。一些投資理財產品，在獲取收益的同時也可以抵制一下通貨膨脹?？蛻簦盒磐惺鞘裁礀|東顧問：信托產品，一般都是投資于政府基礎設施、房地產、實體企業(yè)等，有抵押、擔保、質押等收益保障手段的。不像一些證券、黃金、期貨類的理財，看市場行情和操作水平，沒有安全保障措施。信真的出現了風險，還有那些抵押物、擔保人來承擔，本金和收益都是本金和收益的?？蛻簦篜E與基金有什么區(qū)別顧問：股權投資基金與普通基金一樣，都具有集中資金、專業(yè)投資、分散風險的特點。不同的是，普通基金投資的是上市公司的股票，股權投資基金是投資的未上市公司的股權，說得通俗點，就是原始股，

3、通過上市獲取回報。風險投資、創(chuàng)業(yè)投資都是股權投資。這些股權投資后，上市的收益非常高，一般都有10倍以上的收益，有的甚至有上百倍的收益?？蛻簦和哆B險是什么意思顧問：投連險，顧名思義，就是投資連接保險，投資功能占80%以上，保險功能為附帶的。投連險，投資的是精選的多個基金，按照常一般，好基金非常少，如華夏大盤基金，普通投資者很難能選到好基金，而且最好的基金一般投資者很難買到?？蛻舻木芙^，如何回答：忙，不方便我一會會先將信息發(fā)送到您手機里B.那打擾了，祝您工作愉快，我改天再聯系您，您看您什么時候比較方便?沒錢，沒興趣平臺去了解而已。B.那請問您平時是怎么打理您生活之外的資金呢?是做銀行理財?/請問您

4、對哪種理財產品有興趣呢是固定類還是浮動類收益的呢?沒需求財師，也許我可以給您一下理財建議，可以幫到您。B.!不懂，不了解信托產品，但是，一旦了解了，都覺得收益率比銀行要高出一些，而且按期支付收益，是非常有保障的。另外，還有陽光私募基金，操作金去年實現了收益翻番。暫時沒做投資，以后再考慮吧些了解，有哪些理財產品適合您，市場行情怎樣，以后決定投資理財時，就非常便利了。主要朋友在做請問您做投資，是為了照顧朋友，還是賺錢呢?我想您肯定是賺錢優(yōu)先，朋友兼顧。但有時候，并不能兩全齊美。朋友那里不一定總可以多一些好的選擇地，畢竟做投資，賺錢還是第一位的嘛。理財保險銷售話術：成交技巧一、贊美法通過贊美讓顧客不

5、得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重如：儀表、生活品位等)的啦，不會舍不得買這種產品或服務的。二、討好法聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買當別人卻買景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!三、化小法來說在短時間內還是按部就班，一切照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環(huán)境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什么大的影響，所以說不會影響您購買產品的。四、例證法舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群讓顧客向往，產生沖動、馬上購買。如：某某先生，人時間購買了這種產品，用后感覺怎么樣(有什么評價，對他有什么改變。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你愿意嗎?五、得失法不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本