1、第 第 頁周末銷售工作計(jì)劃周末銷售工作計(jì)劃1 一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。 三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四;今周對(duì)自己有以下要求 1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。 2：一日一小結(jié)，每周一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺詐，這樣不會(huì)有忠誠的客戶

2、。在有些問題上你和客戶是一貫的。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對(duì)全部客戶的工作立場(chǎng)都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能漠然置之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作立場(chǎng)才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10：為了今周的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的

3、任務(wù)額，為公司制造利潤。 以上就是我這一周的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各式各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 周末銷售工作計(jì)劃2 一、與在外營銷人員的聯(lián)系 1、每周工作日志(周報(bào)、月報(bào))的收集并整理。 2、營銷人員費(fèi)用的申請(qǐng)、借款、核銷事宜。 3、 營銷人員與公司的信息溝通 4、營銷人員所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核) 二、對(duì)寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理 1、文件、材料、樣品、彩頁等(雙人或多人復(fù)核) 2、商業(yè)公司的材料的登記、歸檔(證照、開票信息) 2。1 對(duì)各商業(yè)公司，上正式的網(wǎng)站進(jìn)行核實(shí)。2。2 接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對(duì)

4、客戶反饋的看法進(jìn)行實(shí)時(shí)傳遞、處理。 3、購銷合同的存檔、登記(對(duì)合同執(zhí)行狀況進(jìn)行跟蹤、督促) 4、發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核) 5、對(duì)所發(fā)貨物、樣品、資料等留意定時(shí)查件 三、銷售部?jī)?nèi)部管理 1、對(duì)日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作 2、公司對(duì)外業(yè)務(wù)的溝通(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴) 3、每日公司郵箱、公司、招商網(wǎng)站的管理和維護(hù) 4、幫助預(yù)備各項(xiàng)材料 5、編制年度及月工作計(jì)劃及資金回籠運(yùn)用計(jì)劃;匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金運(yùn)用狀況。 四、對(duì)外招商 1、負(fù)責(zé)招商信息的代理、回饋、聯(lián)系 2、電子商務(wù)(在網(wǎng)上查找代理商信息，主動(dòng)短信和電話招商。 周末銷售工作計(jì)劃3 公司銷售周工作計(jì)劃表 1、了解企業(yè)的進(jìn)

5、展窘境和瓶頸，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案 2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，假如老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的預(yù)備;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色; 3、依據(jù)老板的看法和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書; 4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主; 5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作狀況等老板最關(guān)懷的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào) 6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團(tuán)公司 7、以部門經(jīng)理為主，避開越權(quán) 附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責(zé) 1、參加制定公司進(jìn)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃; 2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并

6、組織實(shí)施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃; 3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系; 4、組織召開銷售研討會(huì)，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控; 5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行; 6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行狀況; 7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí); 8、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理睬議，保證整體運(yùn)作效率的改善; 9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行狀況; 10、幫助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜， 總經(jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn)： 1.公司計(jì)劃完成狀況 2.公司制度的執(zhí)行狀況 3.日常銷售額 4.市場(chǎng)推廣與促銷管理 5.各部門日常績(jī)效考核 日常工作事項(xiàng)： 1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查 2.公司制度執(zhí)行稽查 3.倉庫管理執(zhí)行稽查 4.現(xiàn)場(chǎng)銷售管理稽查 5.貨品防損與修補(bǔ)狀況稽查 6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)狀況督查 7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí) (1)銷售量 (2)回款狀況 (3)對(duì)客戶拜見狀況 (4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表) (5)廣告和促銷活動(dòng)效果 (6)重點(diǎn)客戶狀況 (7)新客戶狀況 (8)異樣客戶或信譽(yù)不佳客戶 (9)待開發(fā)客