1、1 1 / 16目錄市場分析2定位和營銷5創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案11廣告預(yù)算14附錄1522 / 16背景分析背景分析海天， 古醬市300奠定了今日的海天高起點(diǎn)的進(jìn)展平臺。市快速進(jìn)展期場分202210100連續(xù)享譽(yù)全國與走向世界邁出了關(guān)鍵的一步。除生產(chǎn)醬油 全球行業(yè)的頭把交椅。場分析其次次轉(zhuǎn)制析2022日益增加，與行業(yè)內(nèi)的眾多小企業(yè)拉開了距離。20222022 年對海天來說又將是一個(gè)的啟程，海天于 2022150天打造成為世界級的調(diào)味品標(biāo)桿企業(yè)。200 余個(gè)規(guī)格品種。其中，海天金標(biāo)生抽、草菇老抽、海天蠔油、海天特級海天黃豆醬等產(chǎn)品均已成功行銷數(shù)十年，有著浩大的市場根底和良好的消費(fèi)口碑。 4 4 / 16

2、最競爭對手分析大競爭對手：老干媽回味悠長等特點(diǎn)。2022最競爭對手分析大競爭對手：老干媽回味悠長等特點(diǎn)。2022國外Gilt 把老干媽奉為尊貴調(diào)味品。歷史久。但老干媽沒有清楚定位，沒有特定的消費(fèi)群體真正的男就有可能被搶走市場份額。海天拌飯醬與競爭對手老干媽的產(chǎn)品用途對比：拌飯醬產(chǎn)品用途拌飯醬產(chǎn)品用途拌米飯拌粉面蒸排骨蒸雞蛋燜牛肉燜豆腐老干媽產(chǎn)品用途老干媽產(chǎn)品用途炒菜調(diào)味燜菜總 結(jié)：海天拌飯醬產(chǎn)品用途較多，適用于學(xué)生一族及速食office 人群等，老干媽則多為餐館飯店等的佐餐調(diào)料。老干媽海天拌飯醬2022 年 2022 年 海 天 拌 飯 醬 與 老 干 媽 的 銷 售 額 曲 線 圖老干媽海天

3、拌飯醬4035302520151050202220222022202220222022增長銷售額度 6 / 16定位定位往的海天招牌拌飯醬雖然有明確的目標(biāo)群體， 但沒針對具體群體銷售的有效方案，自身定位也不夠清楚。定還只是一般的家庭主婦；定位其次，包裝是不是真的表達(dá)年輕活力，雖然是針對位和年輕化；和還有，宣傳中，定位與主見不統(tǒng)一：營銷營銷營銷“確 立”的定位與老干媽區(qū)分開。針對老干媽辣醬口味偏重，易上火，海天招牌拌飯醬可多偏向愛美的學(xué)生、女人，吃還不上火”的優(yōu)勢。“方 向”微博、微信、豆瓣等社交媒體傳播；找到適宜且受歡送的代言人；舉辦多種創(chuàng)好玩的征集競賽；開展不同的有創(chuàng)意的活動，如快閃等。老人

4、和小孩不定期舉辦促銷優(yōu)待活動等；針對節(jié)假日籌劃相應(yīng)的活動；同時(shí)，多參與公益工程提高品牌形象。 15 15 / 16相關(guān)活動利用社交媒體微博活動背景：招牌拌飯醬目標(biāo)群體里包括大學(xué)生，那大學(xué)生尋常都會面臨什2以下活動。活動主題：講大學(xué)生與美食相結(jié)合，做大學(xué)生自己的舌尖美食。活動內(nèi)容：平面廣告做飯工具塞進(jìn)柜子里。正式開頭：標(biāo)準(zhǔn)的吃貨不僅會吃更會做，你是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的吃貨嗎？你有最接地氣的美食，這里有和你一樣的“大學(xué)生美食家” ，做一回大廚，做一回美食評論家?；顒右?guī)章100活動背景：每年中秋節(jié)是除去春節(jié)后最為關(guān)注的節(jié)日，由此進(jìn)展起來的月候，抓住人們的空閑時(shí)間進(jìn)展活動宣傳，就如同在電梯內(nèi)投放廣告一樣。：招牌

5、拌飯醬，無論你走運(yùn)或是倒霉，始終陪伴著你，不會有過多的語言，就像中秋節(jié)的時(shí)候，只會悄悄的送塊月餅，悄悄的在背后支持你。在每個(gè)公交站臺旁放置一個(gè)自動售貨機(jī)，固然，里面是免費(fèi)的月餅，每個(gè)人最多可一次拿兩個(gè)。售貨機(jī)上有廣告如以下圖活動要求：每個(gè)月餅都獨(dú)活動要求：每個(gè)月餅都獨(dú)立包裝，外包裝有特色但本錢不能太高，同時(shí)有招牌拌飯醬的字樣。內(nèi)包裝就用一般的透我給你預(yù)備了。了驚喜，翻開看看此售貨機(jī)的月餅都有信節(jié)，送你一個(gè)月餅，你再送同學(xué)，就說是你特地買給他的?？扉W活動活動背景: 快節(jié)奏的生活，使得年輕人經(jīng)常沒時(shí)間吃飯草草的解決，而招牌拌飯醬也是基于這種現(xiàn)狀針對年輕人被推出?；顒又黝}：年輕人生活壓力大，社會節(jié)奏

6、又快，完全像超人一樣的存在，但精力在充分也有用完的時(shí)候，要間或慢下來，看看風(fēng)景享受一下生活。招牌拌飯醬簡潔吃一頓。安康的好形象。意設(shè)計(jì)提案平面廣告意設(shè)計(jì)提案平面廣告創(chuàng)“大小愛吃的醬”創(chuàng)戶外廣告戶外廣告影視廣告影視廣告大學(xué)生情侶之“為你下廚”篇廣預(yù)算廣預(yù)算告告附錄好吃還不上火15 / 16拌醬消費(fèi)市場調(diào)查問卷你所知道的拌醬有哪些？A 海天招牌拌飯醬 B 老干媽C 李錦記 D 其他為什么選擇海天招牌拌飯醬？A 好吃B 便利 C 沒吃過覺得味道如何？A 很好B 好 C 一般 D, 不好E 沒吃過但信任海天出品是否會連續(xù)購置招牌拌飯醬？A 會B 不會 C 看狀況覺得價(jià)格是否適宜？A 偏貴B 適合 C

7、偏低你知道的海天這一品牌的產(chǎn)品有哪些？A 招牌拌飯醬 B 黃豆醬 C 不知道你認(rèn)為都有哪些人群寵愛吃海天拌飯醬？A 年輕學(xué)生黨 B 上班白領(lǐng)族 C 一家大小都適合你認(rèn)為海天拌飯醬與其他品牌的醬料有什么優(yōu)勢？A 用途多可以直接吃也可以做飯 B 安康養(yǎng)分味道不錯(cuò) C 便利快捷影響你購置調(diào)味醬的緣由是A 品牌 B C D 廣告宣傳在購置調(diào)味醬時(shí)你有關(guān)注養(yǎng)分成分有多項(xiàng)A 能量 B 蛋白質(zhì) C 脂肪 D E F 不關(guān)注您的性別是A 男B 女您是A 在校本科生 B 高中生 C 初中生 D 家庭主婦 E 社會人士 F 其他注明您的口味是A 適當(dāng)偏重B 偏淡C 寵愛香辣D 都能承受您的年齡A1525B2535C3545D45 以上結(jié)果:大約有85%人問起有哪