1、招商營銷方案一、項目背景分析及定位突破本項目地理位置打算了本項目的操作的難度代理公司為主,創(chuàng)業(yè)公司為輔的思路。使對項目的宣揚和招商的實行，實現(xiàn)本項目成為“長江三角機電廠家展銷第一城、機電品牌第一城”。二、項目招商的目的電類代理商和企業(yè)。主要達到以上目的:1、 通過主動導向式招商完成項目展銷的主題定位；2、 通過招商的品牌導入策略提升項目的投資價值；34、 通過招商的實施逐步建立完善項目的經(jīng)營運作體系;三、本項目的招商目標時間目標：今年6A、B100入駐、C8090入住率，年底之前完成C、D80-90%入住率。企業(yè)目標：56四、招商策略招商原則1、由于自身銷售要求的一些特殊性，以及項目自身定位的

2、具體要求，使得項目在招商過程中要遵循一些自身所必要的原則。 1）品牌的導入和品牌帶動的原則在項目招商過程中盡量引入在行業(yè)內(nèi)具有肯定影響力品牌公司,提升項目的投資價值和經(jīng)營價值。在此基礎(chǔ)上利用品牌公司的影響力來進及招商的持續(xù)開展都有極大的促進作用。招商后進駐的原則（待續(xù))招商的進度要適中(待續(xù)）4)招商中要接受普遍撒網(wǎng)、重點突破的原則由于項目實際的狀況尚不成熟,故此對大多數(shù)公司而言均存在著肯定的風險， 因此談判成功的幾率相對較小，依據(jù)這一實際狀況，在招商其中應當通過機電市場、 沿街店鋪陌拜,選取有代表性、可操作性較強的公司進行重點談判和突破。5）招商接受“先易后難的原則起到肯定得促進作用.以上在

3、招商過程中各個環(huán)節(jié)應遵循的原則在實際的狀況進行調(diào)整和完善本目的在于保證招商工作的順當開展，招商策略的有效實施,最終達到預期的招商目的。2、項目招商實施的總體策略招商是在項目具有明確的定位的基礎(chǔ)上進行的標性，故此在總體的招商過程中結(jié)合項目自身特性制定也具有針對性的招商策略。 品牌先行明確項目的主題定位后，通過現(xiàn)場包裝、資料介紹、廣告宣揚，經(jīng)營分析等 多種形式來強化項目的經(jīng)營賣點,然后指定出一系列的針對不同層次公司的優(yōu)待措施， 利用經(jīng)營賣點和優(yōu)待措施協(xié)作項目周邊將來的進展趨勢及現(xiàn)有的特性來分階段性采 用“品牌先行的策略來逐步地完成招商，最終通過項目的經(jīng)營運轉(zhuǎn)來進一步完善項 目的主題定位,提升項目的

4、經(jīng)營品牌。敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺。與政府行程互動公關(guān)活動先行如舉辦高檔次的論壇或是講（論題可以類似為：）邀請官、產(chǎn)、學、媒介的權(quán)威人士。媒體報道緊隨，對于舉辦的公關(guān)活動,媒體的跟蹤報道要跟上步伐，在活動 在活動后跟蹤報道，擴大論壇或是講座的影響。3、具體招商時期的策略招商前期（4-6“引狼入室”策略在規(guī)模性的項目中，各公司的“羊群現(xiàn)象”格外突出大公司走向哪,小司。能成為品牌公司的，往往相互守望、伺機而動的心理很重，入駐條件比較優(yōu)厚, 要以特殊的優(yōu)待政策吸引其租賃進駐。2）招商前期招商手段定位招商AEMAIL、郵寄招商手冊、電話洽談、招商人員訪問等推介程序開放招商。B、成立大公司及品牌公司的招商

5、小組，負責客戶的招商和合作談判； C、降低門檻，如:免裝修期租金、免物業(yè)管理費幾個月等利用傳媒招商A、制作、刊登項目的宣揚廣告、文章題報道或連續(xù)報道在傳媒上頻頻曝光.B、制造新聞報道大事定期舉辦新聞發(fā)布會，舉辦引進具代表性公司的簽約儀式，節(jié)目慶典活動， 節(jié)目等等，邀請傳媒參與，采訪和報道。C、在針對目標客戶群的雜志等夾送廣告.3、招商中后期針對大公司及品牌公司的招商工作啟動后，面對中小公司的招商全面啟動。1）“狼羊共舞策略引進中小型公司，由他們的入駐來形成一種羊群效應,并由此來刺激“狼” 的市場胃口?！巴诘厝卟呗?0-60左右時陷入停滯狀態(tài),緣由則極可能是由于項目規(guī)范偏大，按常規(guī)手段挖掘的消

6、費者還不能將項目完全消化。這時候，需地三尺”，千方百計擴大客戶面，吸引可能性甚小的客戶。挖掘的對象主要有三類:一挖挖區(qū)域市場的投資戶二挖挖市場其他片區(qū)的投資戶三挖挖已租賃客戶的投資潛力，引發(fā)其投資熱忱.招商手段針對投資戶和入駐公司,多形式推廣和宣揚前期公司入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號召力,呈現(xiàn)本市場的經(jīng)營前景。（戶口碑宣揚。利用各種媒體發(fā)布招商信息,向社會廣泛告之，協(xié)作業(yè)務人員推介。持續(xù)招商期（69）1）制定優(yōu)待的招商條件、降低客戶進駐門檻。前期：對進駐客戶（贈送首年物業(yè)管理費等） 定期舉辦活動，提高市場知名度。4、項目招商優(yōu)待措施1）租金優(yōu)待A2B、對于全國性的知名品牌公司實行免一年租金的優(yōu)待；C

7、、對于上海市的知名品牌公司實行免一年租金的優(yōu)待；對上免租金的優(yōu)待可以加上項目簽定承租協(xié)議的時間和挨次限制這一條件 D、對于先入駐的其他前十名公司實行免一年租金的優(yōu)待；E、對于先入駐的其他前三十名商家實行免一年租金的優(yōu)待；2、關(guān)于辦理手續(xù)及稅費的優(yōu)待1）減免或返還;2)一條龍服務；3、關(guān)于進駐公司配套的優(yōu)待1）對于部分格外有影響的國際品牌公司可以從招商費用中撥出特地的款項作為商家的部分裝飾款； 2）針對提升入駐肯定數(shù)量的公司，實行免除肯定時期的物業(yè)管理費或裝修租金（裝修時間延長）。五、項目的招商策略實施的步驟略的實施可以分一下步驟進行1、明確項目的形象風格定位,在此基礎(chǔ)上做好項目的規(guī)劃和后期管理規(guī)劃；2、制定好完備的招商說明書及相關(guān)的招商法律文本；3、在此同時對現(xiàn)場進行細心地包裝,并在銷售現(xiàn)場營造出吵鬧的氣氛；4、整理出第一批招商的商源名單，做出具體的招商工作方案；5126、開頭后利用品牌公司進行宣揚,一方面利用現(xiàn)場詢問客戶開放現(xiàn)場招商，招商,招租；另一方面利用先期入駐的品牌公司作為鋪墊進一步外出洽談新的品牌公司。7、在招商進入肯定時間后，再在媒體上開放規(guī)模的宣揚活動，利用前兩階段積累的客戶進行引導性宣揚,最終通過強勢的招商完成項目經(jīng)營體系的構(gòu)建,實現(xiàn)招商的目 標要求；8提升項目的上海消費者中的生疏度和美善度，最終建立起項目的自身