1、泓域咨詢/體外診斷技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc115174733 第一章 項(xiàng)目概述 PAGEREF _Toc115174733 h 7 HYPERLINK l _Toc115174734 一、 項(xiàng)目名稱及投資人 PAGEREF _Toc115174734 h 7 HYPERLINK l _Toc115174735 二、 項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc115174735 h 7 HYPERLINK l _Toc115174736 三、 結(jié)論分析 PAGEREF _Toc115174736 h 8 HYPERLINK l _Toc1

2、15174737 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc115174737 h 9 HYPERLINK l _Toc115174738 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷 PAGEREF _Toc115174738 h 11 HYPERLINK l _Toc115174739 一、 分子診斷市場(chǎng)前景 PAGEREF _Toc115174739 h 11 HYPERLINK l _Toc115174740 二、 分子診斷行業(yè)發(fā)展 PAGEREF _Toc115174740 h 11 HYPERLINK l _Toc115174741 三、 組織市場(chǎng)的特點(diǎn) PAGEREF _Toc115174741 h 12

3、 HYPERLINK l _Toc115174742 四、 我國(guó)體外診斷市場(chǎng)發(fā)展 PAGEREF _Toc115174742 h 16 HYPERLINK l _Toc115174743 五、 行業(yè)進(jìn)入壁壘 PAGEREF _Toc115174743 h 18 HYPERLINK l _Toc115174744 六、 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc115174744 h 20 HYPERLINK l _Toc115174745 七、 國(guó)內(nèi)PCR檢測(cè)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì) PAGEREF _Toc115174745 h 24 HYPERLINK l _Toc115174746 八、 全球體外診斷市

4、場(chǎng)發(fā)展 PAGEREF _Toc115174746 h 25 HYPERLINK l _Toc115174747 九、 市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能 PAGEREF _Toc115174747 h 26 HYPERLINK l _Toc115174748 十、 價(jià)值鏈 PAGEREF _Toc115174748 h 28 HYPERLINK l _Toc115174749 十一、 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 PAGEREF _Toc115174749 h 33 HYPERLINK l _Toc115174750 第三章 公司治理方案 PAGEREF _Toc115174750 h 37 HYPERLINK

5、 l _Toc115174751 一、 獨(dú)立董事及其職責(zé) PAGEREF _Toc115174751 h 37 HYPERLINK l _Toc115174752 二、 決策機(jī)制 PAGEREF _Toc115174752 h 42 HYPERLINK l _Toc115174753 三、 公司治理的定義 PAGEREF _Toc115174753 h 46 HYPERLINK l _Toc115174754 四、 董事及其職責(zé) PAGEREF _Toc115174754 h 52 HYPERLINK l _Toc115174755 五、 內(nèi)部監(jiān)督的內(nèi)容 PAGEREF _Toc1151747

6、55 h 57 HYPERLINK l _Toc115174756 六、 董事長(zhǎng)及其職責(zé) PAGEREF _Toc115174756 h 63 HYPERLINK l _Toc115174757 七、 證券市場(chǎng)與控制權(quán)配置 PAGEREF _Toc115174757 h 66 HYPERLINK l _Toc115174758 第四章 企業(yè)文化管理 PAGEREF _Toc115174758 h 77 HYPERLINK l _Toc115174759 一、 企業(yè)先進(jìn)文化的體現(xiàn)者 PAGEREF _Toc115174759 h 77 HYPERLINK l _Toc115174760 二、 建

7、設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 PAGEREF _Toc115174760 h 82 HYPERLINK l _Toc115174761 三、 建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍 PAGEREF _Toc115174761 h 85 HYPERLINK l _Toc115174762 四、 企業(yè)文化管理的基本功能與基本價(jià)值 PAGEREF _Toc115174762 h 94 HYPERLINK l _Toc115174763 五、 “以人為本”的主旨 PAGEREF _Toc115174763 h 103 HYPERLINK l _Toc115174764 六、 企業(yè)文化的特征 PAGEREF _Toc11517

8、4764 h 107 HYPERLINK l _Toc115174765 七、 品牌文化的塑造 PAGEREF _Toc115174765 h 111 HYPERLINK l _Toc115174766 八、 企業(yè)核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc115174766 h 121 HYPERLINK l _Toc115174767 第五章 SWOT分析說(shuō)明 PAGEREF _Toc115174767 h 124 HYPERLINK l _Toc115174768 一、 優(yōu)勢(shì)分析（S） PAGEREF _Toc115174768 h 124 HYPERLINK l _Toc1151747

9、69 二、 劣勢(shì)分析（W） PAGEREF _Toc115174769 h 126 HYPERLINK l _Toc115174770 三、 機(jī)會(huì)分析（O） PAGEREF _Toc115174770 h 126 HYPERLINK l _Toc115174771 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc115174771 h 127 HYPERLINK l _Toc115174772 第六章 運(yùn)營(yíng)模式 PAGEREF _Toc115174772 h 131 HYPERLINK l _Toc115174773 一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 PAGEREF _Toc115174773 h 131 H

10、YPERLINK l _Toc115174774 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc115174774 h 131 HYPERLINK l _Toc115174775 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc115174775 h 132 HYPERLINK l _Toc115174776 四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 PAGEREF _Toc115174776 h 136 HYPERLINK l _Toc115174777 第七章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理 PAGEREF _Toc115174777 h 139 HYPERLINK l _Toc115174778 一、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的

11、原則與方式選擇 PAGEREF _Toc115174778 h 139 HYPERLINK l _Toc115174779 二、 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的構(gòu)成及戰(zhàn)略目標(biāo)決策的內(nèi)容 PAGEREF _Toc115174779 h 142 HYPERLINK l _Toc115174780 三、 企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的作用 PAGEREF _Toc115174780 h 144 HYPERLINK l _Toc115174781 四、 資本運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的管理 PAGEREF _Toc115174781 h 146 HYPERLINK l _Toc115174782 五、 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念、地位和實(shí)質(zhì) PAGEREF

12、_Toc115174782 h 148 HYPERLINK l _Toc115174783 六、 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc115174783 h 149 HYPERLINK l _Toc115174784 七、 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的選擇 PAGEREF _Toc115174784 h 150 HYPERLINK l _Toc115174785 八、 企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容與任務(wù) PAGEREF _Toc115174785 h 153 HYPERLINK l _Toc115174786 第八章 經(jīng)濟(jì)效益 PAGEREF _Toc115174786 h 155 HYPERLINK l _T

13、oc115174787 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 PAGEREF _Toc115174787 h 155 HYPERLINK l _Toc115174788 營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc115174788 h 155 HYPERLINK l _Toc115174789 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc115174789 h 156 HYPERLINK l _Toc115174790 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 PAGEREF _Toc115174790 h 157 HYPERLINK l _Toc115174791 無(wú)形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGER

14、EF _Toc115174791 h 158 HYPERLINK l _Toc115174792 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 PAGEREF _Toc115174792 h 159 HYPERLINK l _Toc115174793 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc115174793 h 160 HYPERLINK l _Toc115174794 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc115174794 h 162 HYPERLINK l _Toc115174795 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc115174795 h 163 HYPERLINK l _Toc1151

15、74796 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc115174796 h 164 HYPERLINK l _Toc115174797 第九章 項(xiàng)目投資分析 PAGEREF _Toc115174797 h 166 HYPERLINK l _Toc115174798 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc115174798 h 166 HYPERLINK l _Toc115174799 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc115174799 h 167 HYPERLINK l _Toc115174800 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc115174800 h 167 HY

16、PERLINK l _Toc115174801 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc115174801 h 168 HYPERLINK l _Toc115174802 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc115174802 h 169 HYPERLINK l _Toc115174803 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc115174803 h 169 HYPERLINK l _Toc115174804 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc115174804 h 170 HYPERLINK l _Toc115174805 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc1151

17、74805 h 170 HYPERLINK l _Toc115174806 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc115174806 h 171 HYPERLINK l _Toc115174807 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc115174807 h 171 HYPERLINK l _Toc115174808 第十章 財(cái)務(wù)管理 PAGEREF _Toc115174808 h 173 HYPERLINK l _Toc115174809 一、 資本成本 PAGEREF _Toc115174809 h 173 HYPERLINK l _Toc115174810 二

18、、 企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo) PAGEREF _Toc115174810 h 181 HYPERLINK l _Toc115174811 三、 存貨管理決策 PAGEREF _Toc115174811 h 188 HYPERLINK l _Toc115174812 四、 應(yīng)收款項(xiàng)的管理政策 PAGEREF _Toc115174812 h 190 HYPERLINK l _Toc115174813 五、 財(cái)務(wù)可行性要素的特征 PAGEREF _Toc115174813 h 195 HYPERLINK l _Toc115174814 六、 營(yíng)運(yùn)資金管理策略的主要內(nèi)容 PAGEREF _Toc1151748

19、14 h 195 HYPERLINK l _Toc115174815 七、 資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc115174815 h 197 HYPERLINK l _Toc115174816 八、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc115174816 h 203 HYPERLINK l _Toc115174817 第十一章 項(xiàng)目總結(jié)分析 PAGEREF _Toc115174817 h 205報(bào)告說(shuō)明分子診斷行業(yè)是一個(gè)典型的技術(shù)驅(qū)動(dòng)的高科技行業(yè)，該行業(yè)的諸多壁壘使得國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍發(fā)展規(guī)模受限，但也正是由于這些行業(yè)壁壘，讓一批實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破、完善了營(yíng)銷渠道的企業(yè)脫穎而出，這些企業(yè)能通過(guò)

20、現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的不斷積累而獲得更大發(fā)展空間。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2222.08萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1347.98萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的60.66%；建設(shè)期利息31.93萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的1.44%；流動(dòng)資金842.17萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的37.90%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入8100.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用6230.19萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1372.50萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率48.47%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值3739.09萬(wàn)元，全部投資回收期4.04年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，具有前瞻性；項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)及工藝成熟，達(dá)到大批量生產(chǎn)的條件，且項(xiàng)目產(chǎn)

21、品性能優(yōu)越，是推廣型產(chǎn)品；項(xiàng)目產(chǎn)品采用了目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的工藝技術(shù)方案；項(xiàng)目設(shè)施對(duì)環(huán)境的影響經(jīng)評(píng)價(jià)分析是可行的；根據(jù)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析，經(jīng)濟(jì)效益好，在財(cái)務(wù)方面是充分可行的。本報(bào)告基于可信的公開(kāi)資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報(bào)告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱及投資人（一）項(xiàng)目名稱體外診斷技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目（二）項(xiàng)目投資人xx有限公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xxx（以選址意見(jiàn)書為準(zhǔn)）。項(xiàng)目背景分子診斷技術(shù)具有靈敏度高、特異性好、針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，但是其操作復(fù)雜、質(zhì)量控制較為困難，因此在臨床檢測(cè)中對(duì)檢測(cè)環(huán)境、技術(shù)人員都存在較高的要求，檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、運(yùn)

22、營(yíng)成本較高，在一定程度上阻礙了分子診斷在欠發(fā)達(dá)地區(qū)的普及和應(yīng)用。經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量明顯提高，創(chuàng)新發(fā)展能力不斷增強(qiáng)，以特色農(nóng)業(yè)、新材料、大健康、大旅游產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系基本形成；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量持續(xù)向好，資源節(jié)約集約利用水平明顯提升，綠色循環(huán)發(fā)展方式更加成熟；城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展更趨協(xié)調(diào)，中心城市功能布局更優(yōu)、輻射帶動(dòng)更強(qiáng)，縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，重點(diǎn)鎮(zhèn)、文化旅游名鎮(zhèn)和特色小鎮(zhèn)建設(shè)取得積極成效；改革開(kāi)放邁出更大步伐，重點(diǎn)領(lǐng)域改革取得重大進(jìn)展，營(yíng)商環(huán)境明顯優(yōu)化，市場(chǎng)主體活力顯著增強(qiáng)；民生福祉得到更大改善，居民收入增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)保持同步，脫貧攻堅(jiān)成果鞏固拓展，鄉(xiāng)村振興全面推進(jìn)，基本公共服務(wù)均等化水平明顯提高；市域

23、治理效能大幅提升，社會(huì)公平正義進(jìn)一步彰顯，基層社會(huì)治理水平明顯提高，共建共治共享社會(huì)治理新格局基本形成。結(jié)論分析（一）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃24個(gè)月。（二）投資估算本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2222.08萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1347.98萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的60.66%；建設(shè)期利息31.93萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的1.44%；流動(dòng)資金842.17萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的37.90%。（三）資金籌措項(xiàng)目總投資2222.08萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xx有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）1570.32萬(wàn)元。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額6

24、51.76萬(wàn)元。（四）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：8100.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：6230.19萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：1372.50萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：48.47%。5、全部投資回收期（Pt）：4.04年（含建設(shè)期24個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：2214.68萬(wàn)元（產(chǎn)值）。（五）社會(huì)效益綜上所述，本項(xiàng)目能夠充分利用現(xiàn)有設(shè)施，屬于投資合理、見(jiàn)效快、回報(bào)高項(xiàng)目；擬建項(xiàng)目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設(shè)條件有明顯優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，有利于行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。（六）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目

25、單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元2222.081.1建設(shè)投資萬(wàn)元1347.981.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元1030.861.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元285.571.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元31.551.2建設(shè)期利息萬(wàn)元31.931.3流動(dòng)資金萬(wàn)元842.172資金籌措萬(wàn)元2222.082.1自籌資金萬(wàn)元1570.322.2銀行貸款萬(wàn)元651.763營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元8100.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元6230.195利潤(rùn)總額萬(wàn)元1830.006凈利潤(rùn)萬(wàn)元1372.507所得稅萬(wàn)元457.508增值稅萬(wàn)元331.779稅金及附加萬(wàn)元39.8110納稅總額萬(wàn)元829.0811盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元2214.68產(chǎn)值12回收期年4.0

26、413內(nèi)部收益率48.47%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元3739.09所得稅后市場(chǎng)營(yíng)銷分子診斷市場(chǎng)前景分子診斷主要應(yīng)用于傳染性疾病檢測(cè)、優(yōu)生優(yōu)育篩查、性病篩查、腫瘤篩查、遺傳性疾病篩查等領(lǐng)域。目前分子診斷應(yīng)用最廣泛領(lǐng)域?yàn)閭魅拘约膊z測(cè)。隨著分子診斷技術(shù)的革新和市場(chǎng)的發(fā)展，分子診斷技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒂型貙捴良膊∫赘行詸z測(cè)、腫瘤早期診斷、腫瘤個(gè)性化治療和預(yù)后評(píng)估、藥物基因組學(xué)檢測(cè)、出生缺陷檢測(cè)、出入境檢疫和司法鑒定等領(lǐng)域，且分子診斷的發(fā)展有助于推動(dòng)國(guó)人的關(guān)注點(diǎn)從疾病診治向生命全過(guò)程健康監(jiān)測(cè)的轉(zhuǎn)移，從而進(jìn)一步助力行業(yè)發(fā)展。我國(guó)的分子診斷市場(chǎng)起步較晚，與發(fā)達(dá)國(guó)家如美國(guó)、歐盟、日本等分子診斷已經(jīng)成熟的市場(chǎng)

27、相比，仍具有很大的發(fā)展?jié)摿?。在精?zhǔn)醫(yī)療和個(gè)性化醫(yī)療的大背景下，結(jié)合國(guó)內(nèi)分子診斷技術(shù)的進(jìn)步、國(guó)民消費(fèi)升級(jí)、政策扶持及資本追捧等多因素驅(qū)動(dòng)，分子診斷在我國(guó)擁有廣闊的成長(zhǎng)空間，有望成為最有前景的體外診斷細(xì)分領(lǐng)域之一。分子診斷行業(yè)發(fā)展分子診斷是體外診斷行業(yè)的重要細(xì)分領(lǐng)域，也是體外診斷行業(yè)中技術(shù)要求較高、發(fā)展速度較快的重要組成部分。作為生命科學(xué)的前沿技術(shù)，分子診斷技術(shù)具有精準(zhǔn)、快速、簡(jiǎn)便等特點(diǎn)，可用于幫助臨床多種疾病的預(yù)警、篩查、早診、指導(dǎo)治療、療效監(jiān)測(cè)和預(yù)后判斷等，有助于精準(zhǔn)醫(yī)療的實(shí)現(xiàn)。分子診斷的主要技術(shù)有PCR技術(shù)、分子雜交技術(shù)、基因芯片技術(shù)和基因測(cè)序技術(shù)等，其中PCR技術(shù)是目前應(yīng)用最廣泛以及市場(chǎng)份

28、額最大的類型。隨著醫(yī)療保健意識(shí)的增強(qiáng)和醫(yī)療保障范圍的擴(kuò)大，人們?nèi)找骊P(guān)注各種傳染性疾病、遺傳性疾病和腫瘤等對(duì)健康的影響，對(duì)于各類已發(fā)生或存在潛在威脅的疾病，分子診斷能幫助人們更快、更早地發(fā)現(xiàn)和預(yù)防。自2011年以來(lái)，我國(guó)分子診斷行業(yè)的規(guī)模持續(xù)快速增長(zhǎng)，隨著國(guó)家未來(lái)精準(zhǔn)醫(yī)療體系建設(shè)和分級(jí)診療戰(zhàn)略的落地，分子診斷行業(yè)規(guī)模將實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展。組織市場(chǎng)的特點(diǎn)1、購(gòu)買者比較少發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運(yùn)可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購(gòu)買數(shù)量大組織市場(chǎng)的顧客每次購(gòu)買數(shù)量都比較大，有時(shí)一位買主就能買下一個(gè)企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的全部

29、產(chǎn)量，有時(shí)一張訂單的金額就能達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關(guān)系密切組織市場(chǎng)的購(gòu)買者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷路，每一方對(duì)另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。有些買主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)項(xiàng)目等方面提出特殊要求，供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買方溝通，詳細(xì)了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購(gòu)買者的地理位置相對(duì)集中組織市場(chǎng)的購(gòu)買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買量占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的很大比重。例如，我國(guó)的北京、上海、天津、廣州、沈陽(yáng)、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買量就比較集中。5、派生需求派生需求

30、也稱為引申需求或衍生需求。組織市場(chǎng)的顧客購(gòu)買商品或服務(wù)是為了給自己的服務(wù)對(duì)象提供所需的商品或服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)用品需求由消費(fèi)品需求派生出來(lái)，并且隨著消費(fèi)品需求的變化而變化。例如，消費(fèi)者的飲酒需求引起酒廠對(duì)糧食、酒瓶和釀酒設(shè)備的需求，連鎖引起有關(guān)企業(yè)和部門對(duì)化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費(fèi)者需求是這個(gè)鏈條的起點(diǎn)，是原生需求，是組織市場(chǎng)需求的動(dòng)力和源泉。6、需求彈性小組織市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價(jià)格變動(dòng)的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費(fèi)者越遠(yuǎn)的產(chǎn)品，價(jià)格的波動(dòng)越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價(jià)格下降，酒廠未

31、必就會(huì)大量購(gòu)買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場(chǎng)所；糧食價(jià)格上升，酒廠未必會(huì)減少購(gòu)買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價(jià)值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場(chǎng)的需求在短期內(nèi)特別無(wú)彈性，因?yàn)槠髽I(yè)不可能臨時(shí)改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動(dòng)大組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度大于消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度，一些新企業(yè)和新設(shè)備尤其如此。如果消費(fèi)品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設(shè)備和原材料會(huì)以更大的百分比增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當(dāng)消費(fèi)需求不變時(shí)，企業(yè)用原有設(shè)備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更

32、新折舊費(fèi)，原材料購(gòu)買量也不增加；消費(fèi)需求增加時(shí)，許多企業(yè)要增加機(jī)器設(shè)備，這筆費(fèi)用遠(yuǎn)大于單純的更新折舊費(fèi)，原材料購(gòu)買也會(huì)大幅度增加。有時(shí)消費(fèi)品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會(huì)上升200%；消費(fèi)品需求下跌10%，就可能導(dǎo)致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場(chǎng)需求的這種波動(dòng)性使得許多企業(yè)向經(jīng)營(yíng)多元化發(fā)展，以避免風(fēng)險(xiǎn)。8、專業(yè)人員采購(gòu)組織市場(chǎng)的采購(gòu)人員大都經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專業(yè)知識(shí)，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求。供應(yīng)商應(yīng)從技術(shù)的角度說(shuō)明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，并向他們提供詳細(xì)的技術(shù)資料和特殊的服務(wù)。9、影響購(gòu)買的人多與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，影響組織市場(chǎng)購(gòu)買決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專門的采

33、購(gòu)組織，重要的購(gòu)買決策往往由技術(shù)專家和高級(jí)管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實(shí)上的“采購(gòu)中心”。供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)派出訓(xùn)練有素的、有專業(yè)知識(shí)和人際交往能力的銷售代表與買方的采購(gòu)人員和采購(gòu)決策參與人員打交道。10、銷售訪問(wèn)多由于需求方參與購(gòu)買過(guò)程的人較多，供應(yīng)者也較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此需要更多的銷售，訪問(wèn)來(lái)獲得商業(yè)訂單，有時(shí)銷售周期可達(dá)數(shù)年。調(diào)查表明，工業(yè)銷售平均需要44.5次訪問(wèn)，從報(bào)價(jià)到產(chǎn)品發(fā)送通常以年為單位。11、直接采購(gòu)組織市場(chǎng)的購(gòu)買者往往向供應(yīng)方直接采購(gòu)，而不經(jīng)過(guò)中間商環(huán)節(jié)，價(jià)格昂貴或技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目更是如此。12、互惠購(gòu)買組織市場(chǎng)的購(gòu)買者往往這樣選擇供應(yīng)商：“你買

34、我的產(chǎn)品，我就買你的產(chǎn)品”，即買賣雙方經(jīng)常互換角色，互為買方和賣方?；セ葙?gòu)買有時(shí)表現(xiàn)為三角形或多角形。13、租賃組織市場(chǎng)往往通過(guò)租賃方式取得所需產(chǎn)品。對(duì)于機(jī)器設(shè)備、車輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無(wú)力購(gòu)買或需要融資購(gòu)買，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。我國(guó)體外診斷市場(chǎng)發(fā)展1、我國(guó)體外診斷市場(chǎng)情況我國(guó)體外診斷行業(yè)起步于20世紀(jì)70年代末，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展和技術(shù)革新，如今已逐步建立了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。受益于人口老齡化、衛(wèi)生費(fèi)用支出逐年上升，以及創(chuàng)新標(biāo)志物發(fā)現(xiàn)、診斷技術(shù)更新迭代等利好因素驅(qū)動(dòng)，體外診斷行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。在新冠疫情發(fā)生前，我國(guó)體外診斷市場(chǎng)規(guī)模已從2016年的430億元增長(zhǎng)至2019

35、年的716億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到18.53%，增速較快。而新冠疫情全球大流行兩年多來(lái)，新冠病毒檢測(cè)市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，2021年，德?tīng)査?、奧密克戎等變異毒株持續(xù)流行，大規(guī)模核酸檢測(cè)需求強(qiáng)勁，成為拉動(dòng)體外診斷市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，2021年體外診斷市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1,042億元，2019年至2021年的復(fù)合增長(zhǎng)率為20.64%，該行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增速進(jìn)一步提升。綜上，我國(guó)體外診斷行業(yè)處于快速成長(zhǎng)階段，新冠疫情的發(fā)生客觀上促進(jìn)了我國(guó)體外診斷行業(yè)，尤其是分子診斷細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展。2、我國(guó)體外診斷行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)根據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)人均醫(yī)療衛(wèi)生支出為535.13美元，遠(yuǎn)低于美國(guó)的10,921.01美元、

36、日本的4,360.47美元和韓國(guó)的2,624.53美元，表明我國(guó)的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模仍有較大的提升空間。隨著我國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的深入與完善，以及人口老齡化、技術(shù)進(jìn)步、政策鼓勵(lì)等多重因素的影響下，政府和個(gè)人對(duì)醫(yī)療健康事業(yè)的投入力度將進(jìn)一步加大，醫(yī)療機(jī)構(gòu)和大眾對(duì)體外診斷的需求將持續(xù)增加，我國(guó)體外診斷的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。3、我國(guó)體外診斷行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)分布情況根據(jù)臨床醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)項(xiàng)目所用技術(shù)原理和方法的不同，體外診斷產(chǎn)品可分為生化診斷、免疫診斷、分子診斷、血液診斷和微生物診斷等多種類型，其中生化診斷、免疫診斷和分子診斷是目前體外診斷最主要的三大領(lǐng)域。2021年度，在我國(guó)體外診斷市場(chǎng)中，免疫診斷約占36%，分子

37、診斷約占22%，生化診斷約占16%，上述三類合計(jì)占據(jù)了超70%的市場(chǎng)份額；其中免疫診斷是目前規(guī)模最大的細(xì)分市場(chǎng)，而分子診斷則是增速最快的細(xì)分市場(chǎng)。行業(yè)進(jìn)入壁壘分子診斷行業(yè)是一個(gè)典型的技術(shù)驅(qū)動(dòng)的高科技行業(yè)，該行業(yè)的諸多壁壘使得國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍發(fā)展規(guī)模受限，但也正是由于這些行業(yè)壁壘，讓一批實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破、完善了營(yíng)銷渠道的企業(yè)脫穎而出，這些企業(yè)能通過(guò)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的不斷積累而獲得更大發(fā)展空間。1、技術(shù)壁壘分子診斷是一個(gè)以技術(shù)更新為驅(qū)動(dòng)，多學(xué)科交叉相互滲透的知識(shí)密集型行業(yè)，對(duì)于研發(fā)技術(shù)和相關(guān)人才有較高要求。該行業(yè)具有研發(fā)技術(shù)含量高、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)和生產(chǎn)工藝流程復(fù)雜等特點(diǎn)，存在較高的技術(shù)壁壘。2、準(zhǔn)入資質(zhì)壁壘我國(guó)分子

38、診斷的大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)采取注冊(cè)（備案）制度，企業(yè)必須在NMPA獲得許可證才能從事相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，產(chǎn)品也必須拿到注冊(cè)證方可上市銷售。NMPA的嚴(yán)格審查促成了該行業(yè)較高的準(zhǔn)入壁壘。3、資金壁壘分子診斷試劑和儀器的研發(fā)投入較大，研發(fā)周期和項(xiàng)目回款周期長(zhǎng)，需要企業(yè)具備較強(qiáng)的資金實(shí)力和融資能力。從國(guó)外分子診斷發(fā)展歷史來(lái)看，基于自身核心資源與產(chǎn)業(yè)鏈的不斷的外延式并購(gòu)，以及整合產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源是企業(yè)發(fā)展壯大的重要途徑，有利于發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。4、品牌壁壘分子診斷試劑儀器的質(zhì)量直接關(guān)系到診斷的可靠性、準(zhǔn)確性，下游客戶偏好知名品牌的診斷產(chǎn)品，且對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)和產(chǎn)品性能的審查有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，所以

39、為減小風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品一經(jīng)使用就不愿頻繁更換，因此造成了品牌壁壘。5、營(yíng)銷渠道壁壘獲取完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和良好的客戶關(guān)系需要企業(yè)前期投入大量時(shí)間和資金，經(jīng)營(yíng)多年的主流分子診斷廠商憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，牢牢占據(jù)市場(chǎng)份額，小規(guī)模廠商很難進(jìn)入，從而形成了營(yíng)銷渠道壁壘。市場(chǎng)定位戰(zhàn)略差別化是市場(chǎng)定位的根本戰(zhàn)略，差異化需要對(duì)消費(fèi)者有吸引力并與這種產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)。例如，斯沃琪的手表以鮮艷、時(shí)尚吸引了年輕消費(fèi)群體的眼球；賽百味推出健康的三明治而使自己區(qū)別于其他快餐。然而在有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)內(nèi)，公司可能需要超越這些，另外一些途徑還包括向市場(chǎng)提供有差異化的員工、渠道以及形象等等，具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：（一）產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略產(chǎn)品差別

40、化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。在全球通信產(chǎn)品市場(chǎng)上，蘋果、摩托羅拉、諾基亞、西門子、飛利浦等頗具實(shí)力的跨國(guó)公司，通過(guò)實(shí)行強(qiáng)有力的技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，在手機(jī)、IP電話等領(lǐng)域不斷地為自己的產(chǎn)品注入新的特性，走在市場(chǎng)的前列，吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)踐證明，某些產(chǎn)業(yè)特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，如果某一企業(yè)掌握了最尖端的技術(shù)，率先推出具有較高價(jià)值和創(chuàng)新特征的產(chǎn)品，它就能夠擁有一種十分有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品的有效性、耐用性和可靠程度等。比如，A品牌的止痛片比B品牌療效更高，副作用更小，顧客通常會(huì)選擇A品牌。但是，這里又帶來(lái)新的問(wèn)題，A產(chǎn)品的質(zhì)量、

41、價(jià)格、利潤(rùn)三者是否完全呈正比例關(guān)系呢？一項(xiàng)研究表明：產(chǎn)品質(zhì)量與投資報(bào)酬之間存在著高度相關(guān)的關(guān)系，即高質(zhì)量產(chǎn)品的盈利率高于低質(zhì)量和般質(zhì)量的產(chǎn)品，但質(zhì)量超過(guò)一定的限度時(shí)，顧客需求量開(kāi)始遞減。顯然，顧客認(rèn)為過(guò)高的質(zhì)量，需要支付超出其質(zhì)量需求的額外的價(jià)值（即使在沒(méi)有讓顧客付出相應(yīng)價(jià)格的情況下可能也是如此）.產(chǎn)品款式是產(chǎn)品差別化的一個(gè)有效工具，對(duì)汽車、服裝、房屋等產(chǎn)品尤為重要。日本汽車行業(yè)中流傳著這樣一句話：“豐田的安裝，本田的外形，日產(chǎn)的價(jià)格，三菱的發(fā)動(dòng)機(jī)?！边@體現(xiàn)了日本四家主要汽車公司的核心專長(zhǎng)，而“本田”的外形（款式）設(shè)計(jì)優(yōu)美入時(shí)，受到消費(fèi)者青睞，成為其一大優(yōu)勢(shì)。（二）服務(wù)差別化戰(zhàn)略服務(wù)差別化戰(zhàn)略

42、是向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越能體現(xiàn)在顧客服務(wù)水平上，市場(chǎng)差別化就越容易實(shí)現(xiàn)。如果企業(yè)把服務(wù)要素融入產(chǎn)品的支撐體系，就可以在許多領(lǐng)域建立針對(duì)其他企業(yè)的“進(jìn)入障礙”。因?yàn)榉?wù)差別化戰(zhàn)略能夠提高顧客購(gòu)買總價(jià)值，保持牢固的顧客關(guān)系，從而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。服務(wù)戰(zhàn)略在各種市場(chǎng)狀況下都有用武之地，尤其在飽和的市場(chǎng)上。對(duì)于技術(shù)精密產(chǎn)品，如汽車、計(jì)算機(jī)、復(fù)印機(jī)等服務(wù)戰(zhàn)略的運(yùn)用更為有效。強(qiáng)調(diào)服務(wù)戰(zhàn)略并沒(méi)有貶低技術(shù)質(zhì)量戰(zhàn)略的重要作用。如果產(chǎn)品或服務(wù)中的技術(shù)占據(jù)了價(jià)值的主要部分，則技術(shù)質(zhì)量戰(zhàn)略是行之有效的。但是競(jìng)爭(zhēng)者之間技術(shù)差別越小，這種戰(zhàn)略作用的空間也越小。一旦眾多的廠商掌握了相似的技術(shù)，技術(shù)

43、領(lǐng)先就難以在市場(chǎng)上有所作為。（三）人員差別化戰(zhàn)略人員差異化戰(zhàn)略是通過(guò)聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。新加坡航空公司之所以享譽(yù)全球，就是因?yàn)槠鋼碛幸慌利惛哐诺目罩行〗?；麥?dāng)勞的員工以彬彬有禮著稱；IMB公司的員工以專業(yè)知識(shí)充分而出名；迪士尼樂(lè)園的員工無(wú)論何時(shí)見(jiàn)到都精神飽滿。人員差別化戰(zhàn)略對(duì)于零售商而言尤其重要，可以利用前線營(yíng)業(yè)員作為差異化和確定其產(chǎn)品定位的有效方法。美國(guó)最大的零售書店巴諾書店與伯德書店，從外觀上看沒(méi)有什么不同：紅木書架，大而舒適的椅子，雅致的裝飾和飄散的咖啡香味，但是兩家經(jīng)營(yíng)理念卻有很大不同。巴諾書店看中的是雇員對(duì)顧客服務(wù)的激情以及

44、對(duì)書籍的摯愛(ài)，他們的雇員通常穿著干凈和有領(lǐng)子的襯衫，把書放進(jìn)顧客的手中并且迅速地收款。而相反，伯德的雇員可能有紋身，公司以他的雇員差異為豪并且雇傭那些能對(duì)特別的書和音樂(lè)散發(fā)出興奮感的人們，依賴他們向顧客推薦而不是僅為用戶找到想要的書。一個(gè)受過(guò)良好訓(xùn)練的員工應(yīng)具有以下基本的素質(zhì)和能力：（1）能力。具有產(chǎn)品知識(shí)和技能。（2）禮貌。友好對(duì)待顧客，尊重和善于體諒他人。（3）誠(chéng)實(shí)。使人感到坦誠(chéng)和可以信賴。（4）可靠。強(qiáng)烈的責(zé)任心，保證準(zhǔn)確無(wú)誤地完成工作。（5）反應(yīng)敏銳。對(duì)顧客的要求和困難能迅速反應(yīng)。（6）善于交流。盡力了解顧客，并將有關(guān)信息準(zhǔn)確傳達(dá)給顧客。（四）形象差異化戰(zhàn)略形象差異化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品的核心

45、部分與競(jìng)爭(zhēng)者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)。對(duì)個(gè)性和形象進(jìn)行區(qū)分是很重要的，個(gè)性是公司確定或定位自身或產(chǎn)品的一種方法。形象則是公眾對(duì)公司和它的產(chǎn)品的認(rèn)知方法。企業(yè)或產(chǎn)品想要成功地塑造形象，需要著重考慮三個(gè)方面，一是企業(yè)必須通過(guò)一種與眾不同的途徑傳遞這一特點(diǎn)，從而使其與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分；二是企業(yè)必須產(chǎn)生某種感染力，從而觸動(dòng)顧客的內(nèi)心感覺(jué)；三是企業(yè)必須利用可以利用的每一種傳播手段和品牌接觸。具有創(chuàng)意的標(biāo)志融人某一文化的氣氛，也是實(shí)現(xiàn)形象差別化的重要途徑。麥當(dāng)勞的金色模型“M”標(biāo)志，與其獨(dú)特文化氣氛相融合，使人無(wú)論在美國(guó)紐約、日本東京還是中國(guó)北京，只要一見(jiàn)到這個(gè)標(biāo)志馬上會(huì)聯(lián)想到麥當(dāng)勞舒適寬敞

46、的店堂、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和新鮮可口的漢堡和薯?xiàng)l，這樣的形象設(shè)計(jì)就是非常成功的。（五）促銷方式差異化促銷方式差異化戰(zhàn)略是在試圖采取不同的廣告宣傳方式，以求占領(lǐng)不同的細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)想要持續(xù)的保持促銷方式的差異化，就需要不斷抓住客戶需求，并恰當(dāng)?shù)睦孟冗M(jìn)技術(shù)手段。例如對(duì)于超市而言，中午的人流量和銷售量總是很低，韓國(guó)Emart超市利用掃描二維碼的方式，在戶外設(shè)置了一個(gè)非常有趣的創(chuàng)意QR二維碼裝置，只有在正午時(shí)分，當(dāng)陽(yáng)光照射到它上面的產(chǎn)生相應(yīng)投影之后，這個(gè)二維碼才會(huì)正常顯現(xiàn)。此時(shí)用智能手機(jī)掃描這個(gè)二維碼，就可以獲得超市的優(yōu)惠券，如果在線購(gòu)買產(chǎn)品，只需要等超市的物流人員送到用戶方便的地址即可。通過(guò)這種結(jié)合電子商

47、務(wù)技術(shù)的別致促銷方式，使得Emart大大提升了中午時(shí)段的銷售量。國(guó)內(nèi)PCR檢測(cè)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)隨著國(guó)內(nèi)人口老齡化、居民醫(yī)療保健意識(shí)及人均可支配收入的提升帶來(lái)體外診斷市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)得益于國(guó)內(nèi)積極推行精準(zhǔn)醫(yī)療、分級(jí)診療、鼓勵(lì)醫(yī)療設(shè)備國(guó)產(chǎn)替代等政策，國(guó)內(nèi)PCR檢測(cè)市場(chǎng)將保持長(zhǎng)期增長(zhǎng)趨勢(shì)。根據(jù)QYResearch統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)實(shí)時(shí)熒光定量?jī)x器銷量為11,000臺(tái)，增長(zhǎng)至2020年的33,700臺(tái)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為32.30%；2016年中國(guó)實(shí)時(shí)熒光定量試劑銷量為2.24億份，增長(zhǎng)至2020年的12.50億份，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為53.70%。2020年以來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策支持分子診斷行

48、業(yè)發(fā)展，分子診斷基礎(chǔ)設(shè)施投入進(jìn)一步加大。隨著PCR應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大、醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)分子診斷技術(shù)的認(rèn)可度進(jìn)一步提升，分子診斷產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程加速以及企業(yè)研發(fā)實(shí)力的增強(qiáng)，預(yù)計(jì)未來(lái)以PCR為代表的分子診斷技術(shù)市場(chǎng)需求將在中長(zhǎng)期保持持續(xù)增長(zhǎng)。全球體外診斷市場(chǎng)發(fā)展1、全球體外診斷行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)隨著現(xiàn)代檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)的發(fā)展，生物技術(shù)、光化學(xué)技術(shù)、芯片技術(shù)等不斷地取得突破，以及世界各國(guó)醫(yī)療保障體系的逐步完善，體外診斷行業(yè)已成為近年來(lái)醫(yī)療市場(chǎng)活躍程度最高、發(fā)展速度最快的領(lǐng)域之一，并在全球范圍內(nèi)逐步形成一個(gè)規(guī)模龐大且有完整產(chǎn)業(yè)鏈的新興產(chǎn)業(yè)。根據(jù)沙利文統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全球體外診斷行業(yè)保持高速發(fā)展，儀器市場(chǎng)規(guī)模從201

49、8年的144.2億美元增長(zhǎng)至2020年的160.6億美元，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到223.7億美元。此外，慢性病和傳染病的發(fā)病人數(shù)不斷增長(zhǎng)、體外診斷檢測(cè)技術(shù)的不斷發(fā)展、新興國(guó)家市場(chǎng)醫(yī)療需求持續(xù)增長(zhǎng)都是驅(qū)動(dòng)體外診斷市場(chǎng)不斷發(fā)展的主要因素。綜上所述，蓬勃發(fā)展的IVD行業(yè)是未來(lái)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)賽道。2、發(fā)達(dá)國(guó)家與新興市場(chǎng)國(guó)家體外診斷行業(yè)發(fā)展不均衡體外診斷市場(chǎng)的規(guī)模與各地區(qū)的醫(yī)療保障服務(wù)水平、人均醫(yī)療支出和健康意識(shí)等因素密切相關(guān)。由于歐洲、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的醫(yī)療服務(wù)體系相對(duì)完善，因此，以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家占據(jù)了全球體外診斷市場(chǎng)的大部分份額，而新興國(guó)家占據(jù)的份額則相對(duì)較小。近年來(lái)，中國(guó)、印度

50、、巴西等新興市場(chǎng)國(guó)家的居民生活水平穩(wěn)定提升，醫(yī)療保障投入和人均醫(yī)療消費(fèi)支出持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)醫(yī)療診斷產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量要求逐步提高，對(duì)高端體外診斷試劑和設(shè)備的需求持續(xù)增長(zhǎng)。受到人口基數(shù)較大、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快、人口老齡化進(jìn)程加速等因素的綜合影響，預(yù)計(jì)新興市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大潛在需求將成為推動(dòng)全球體外診斷行業(yè)快速發(fā)展的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力。市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能迄今為止，市場(chǎng)營(yíng)銷的主要應(yīng)用領(lǐng)域還是在企業(yè)。在下一節(jié)我們將會(huì)看到，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成和發(fā)展，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)在不同時(shí)期所面臨的問(wèn)題及其解決方式是緊密聯(lián)系在一起的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中，企業(yè)存在的價(jià)值在于它能不斷提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)，有效地滿足他人（顧客）需要。因此，管理大師彼

51、得，德魯克指出：“顧客是企業(yè)得以生存的基礎(chǔ)，企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客，任何組織若沒(méi)有營(yíng)銷或營(yíng)銷只是其業(yè)務(wù)的一部分，則不能稱之為企業(yè)?！薄笆袌?chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新，這是企業(yè)的兩個(gè)功能?！逼渲?，“營(yíng)銷是企業(yè)與眾不同的獨(dú)一無(wú)二的職能”。這是因?yàn)椋海?）企業(yè)作為交換體系中的一個(gè)成員，必須以對(duì)方（顧客）的存在為前提。沒(méi)有顧客，就沒(méi)有企業(yè)。（2）顧客決定企業(yè)的本質(zhì)。只有顧客愿意花錢購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)，才能使企業(yè)資源變成財(cái)富。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品并不重要，顧客對(duì)他們所購(gòu)物品的感受與價(jià)值判斷才是最重要的。顧客的這些感覺(jué)、判斷及購(gòu)買行為，決定著企業(yè)命運(yùn)。（3）企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的功能是市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)的其他職能，如生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事職能

52、，只有在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷職能的情況下，才是有意義的。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅以其“創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)”標(biāo)準(zhǔn)將企業(yè)與其他組織區(qū)分開(kāi)來(lái)，而且不斷促使企業(yè)將營(yíng)銷觀念貫徹于每一個(gè)部門。在現(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)盡管對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷及其方法頗為重視，但并未真正把它作為企業(yè)核心職能進(jìn)行全面貫徹。如一些經(jīng)理認(rèn)為營(yíng)銷就是“有組織地執(zhí)行銷售職能”。他們著眼于用“我們的產(chǎn)品”，尋求“我們的市場(chǎng)”，而不是立足于顧客需求、欲望和價(jià)值的滿足。但是，市場(chǎng)營(yíng)銷并不等于銷售。市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是清楚地了解顧客，并使企業(yè)所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）適合顧客需要。不做好這一工作，即使拼命推銷，顧客也不可能積極購(gòu)買。因此，企業(yè)盡管也需要做銷售工作，但市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)

53、卻是要減少推銷工作，甚至使得銷售行為變得多余。全面構(gòu)建和貫徹面向市場(chǎng)（顧客）的企業(yè)職能，關(guān)系到企業(yè)能否生存和健康成長(zhǎng)。價(jià)值鏈建立高度的顧客滿意、顧客忠誠(chéng)，要求企業(yè)創(chuàng)造更多的顧客感知價(jià)值。為此，企業(yè)必須系統(tǒng)協(xié)調(diào)其創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值的各分工部門即企業(yè)價(jià)值鏈以及由供應(yīng)商、分銷商和最終顧客組成的供銷價(jià)值鏈的工作，達(dá)到顧客與企業(yè)利益最大化。（一）企業(yè)價(jià)值鏈所謂企業(yè)價(jià)值鏈，是指企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值互不相同，但又互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集合。其中每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)都是“價(jià)值鏈條”上的一個(gè)環(huán)節(jié)。價(jià)值鏈可分為兩大部分：下部為企業(yè)基本增值活動(dòng)，即“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)”，包括材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、成品儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)銷售、售后服務(wù)五個(gè)環(huán)節(jié)

54、。上部列出的是企業(yè)輔助性增值活動(dòng)，包括基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)與組織建設(shè)、人力資源管理、科學(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)和采購(gòu)管理四個(gè)方面。輔助活動(dòng)發(fā)生在所有基本活動(dòng)的全過(guò)程中。其中，科學(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)既包括生產(chǎn)技術(shù)，也包括非生產(chǎn)性技術(shù)，如決策技術(shù)、信息技術(shù)、計(jì)劃技術(shù)等；采購(gòu)管理既包括原材料投入，也包括其他資源，如外聘的咨詢、廣告策劃、市場(chǎng)調(diào)研、信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)等；人力資源管理同樣存在于所有部門；企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)涵蓋了管理、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、法律等事務(wù)。價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、相互影響。一個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)管理的好壞，會(huì)影響其他環(huán)節(jié)的成本和效益。但每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)其他環(huán)節(jié)的影響程度并不相同。一般地說(shuō)，上游環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心是創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，與產(chǎn)品技術(shù)特性

55、緊密相關(guān)；下游環(huán)節(jié)的中心是創(chuàng)造顧客價(jià)值，成敗優(yōu)劣主要取決于顧客服務(wù)。企業(yè)必須依據(jù)顧客價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)要求，檢查每項(xiàng)價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的成本和經(jīng)營(yíng)狀況，尋求改進(jìn)措施，并做好不同部門之間的系統(tǒng)協(xié)調(diào)工作。在許多情況下，企業(yè)各部門都有強(qiáng)調(diào)本部門利益最大化傾向。如企業(yè)財(cái)務(wù)部門可能會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)復(fù)雜的程序，花很長(zhǎng)時(shí)間審核潛在顧客的信用，以免發(fā)生壞賬，其結(jié)果是顧客等待，企業(yè)銷售部門績(jī)效受到影響。各個(gè)部門高筑壁壘，是影響優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)和高度顧客滿意的主要障礙。要解決這個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵是要加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)流程管理，使各有關(guān)職能部門盡力投入和合作。核心業(yè)務(wù)流程主要有以下幾方面。（1）新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)流程。包括識(shí)別、研究、開(kāi)發(fā)和成功推出新產(chǎn)品等各

56、種活動(dòng)，要求這些活動(dòng)必須快速、高質(zhì)并達(dá)到成本預(yù)定控制目標(biāo)。（2）存貨管理流程。包括開(kāi)發(fā)和管理合理儲(chǔ)存的所有活動(dòng)，以使原材料、中間產(chǎn)品和制成品實(shí)現(xiàn)充分供給，避免因庫(kù)存量過(guò)大而導(dǎo)致成本增大。（3）訂單一付款流程。包括接受訂單、核準(zhǔn)銷售、按時(shí)送貨以及收取貨款所涉及的全部活動(dòng)。（4）顧客服務(wù)流程。包括使顧客能順利地找到本公司的適當(dāng)當(dāng)事人（部門），并得到迅速而滿意的服務(wù)、答復(fù)以及解決問(wèn)題的所有活動(dòng)。（二）供銷價(jià)值鏈將企業(yè)價(jià)值鏈向外延伸，就會(huì)形成一個(gè)由供應(yīng)商、分銷商和最終顧客組成的價(jià)值鏈，我們將之稱為供銷價(jià)值鏈。要?jiǎng)?chuàng)造顧客高度滿意，需要供銷價(jià)值鏈成員的共同努力。因此，許多企業(yè)致力于與其供銷鏈上的其他成員合

57、作，以改善整個(gè)系統(tǒng)的績(jī)效，提高競(jìng)爭(zhēng)力。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，企業(yè)之間的合作正在不斷加強(qiáng)。過(guò)去，企業(yè)總是將供應(yīng)商、經(jīng)銷商視為導(dǎo)致成本上升的主要對(duì)象；現(xiàn)在，它們開(kāi)始仔細(xì)選擇伙伴，制定互利戰(zhàn)略，鍛造更加高效的供銷價(jià)值鏈，以形成更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力，贏得更多的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。（三）價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)在一個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈的諸多“價(jià)值活動(dòng)”中，并不是每一個(gè)環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，實(shí)際上往往集中于企業(yè)價(jià)值鏈上某些特定的價(jià)值活動(dòng)。這些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就是企業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。經(jīng)濟(jì)學(xué)壟斷優(yōu)勢(shì)原理表明：在充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者只能得到平均利潤(rùn)；如果超額利潤(rùn)能長(zhǎng)期存在，則一定存在某種由壟斷優(yōu)勢(shì)引起

58、的“進(jìn)入壁壘”，阻止其他企業(yè)進(jìn)入。價(jià)值鏈理論認(rèn)為，行業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)來(lái)自該行業(yè)某些特定環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢(shì)。抓住了這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，也就抓住了整個(gè)價(jià)值鏈。戰(zhàn)略環(huán)節(jié)可以是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝設(shè)計(jì)，也可以是市場(chǎng)營(yíng)銷、信息技術(shù)，或是人事管理等，視不同行業(yè)而異。一般地說(shuō)，高檔時(shí)裝行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是設(shè)計(jì)能力，餐飲業(yè)是地點(diǎn)選擇，煙草業(yè)則是廣告宣傳和公共關(guān)系。保持企業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于保持其價(jià)值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢(shì)，而無(wú)須將之普及到所有的價(jià)值活動(dòng)。精明的企業(yè)家總是將戰(zhàn)略環(huán)節(jié)緊緊控制在企業(yè)內(nèi)部，而將一些非戰(zhàn)略性活動(dòng)通過(guò)合作外包出去。這樣，企業(yè)既能將有限資源“聚焦”于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強(qiáng)壟斷優(yōu)勢(shì)，又利用市場(chǎng)降低了成本，提高了

59、競(jìng)爭(zhēng)力和顧客滿意程度。加強(qiáng)與供銷價(jià)值鏈其他成員合作，相互“借力”，共同鍛造高績(jī)效的顧客價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，也是對(duì)上述“聚焦”戰(zhàn)略的精妙運(yùn)用。例如，人們涌向全球24500家麥當(dāng)勞餐館，并不一定是因?yàn)樗麄兿矚g其漢堡包，而更多的是喜歡麥當(dāng)勞系統(tǒng)。麥當(dāng)勞的成功，在于它提供了被稱之為QSCV（質(zhì)量、服務(wù)、清潔、價(jià)值）的高標(biāo)準(zhǔn)，并出色地協(xié)調(diào)了整個(gè)系統(tǒng)，使它不僅有效地與其特許經(jīng)銷商、供應(yīng)商成功合作，而且與它們共同傳遞卓越的顧客價(jià)值。對(duì)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷有多種形式，既可以壟斷關(guān)鍵性原材料、關(guān)鍵性人才，也可以壟斷關(guān)鍵銷售渠道、關(guān)鍵市場(chǎng)等。如在依靠特殊技能競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)（廣告業(yè)、表演業(yè)、體育專業(yè)，等），需要壟斷若干關(guān)鍵人才；在依靠

60、產(chǎn)品特色競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，其壟斷優(yōu)勢(shì)來(lái)自關(guān)鍵技術(shù)或原料配方（如可口可樂(lè)的原漿配方，麥當(dāng)勞“巨無(wú)霸”漢堡包的專用配料配方）；在高科，技行業(yè)，壟斷優(yōu)勢(shì)通常來(lái)自對(duì)若干關(guān)鍵性生產(chǎn)技術(shù)的壟斷。市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場(chǎng)細(xì)分是1956年由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者溫德?tīng)?，斯密于產(chǎn)品差異和市場(chǎng)細(xì)分可供選擇的兩種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一文中，在總結(jié)西方企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出的。市場(chǎng)細(xì)分不單純是一個(gè)抽象理論，而且具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，順應(yīng)了第二次世界大戰(zhàn)以后美國(guó)眾多產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)這一新的形勢(shì)，是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷觀念的一大進(jìn)步。從總體上看，不同的市場(chǎng)條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)細(xì)分理論和實(shí)踐的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段。（