1、泓域咨詢/人工智能技術(shù)推廣投資項(xiàng)目分析報(bào)告人工智能技術(shù)推廣投資項(xiàng)目分析報(bào)告xx集團(tuán)有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc115432812 第一章 項(xiàng)目總論 PAGEREF _Toc115432812 h 7 HYPERLINK l _Toc115432813 一、 項(xiàng)目名稱及投資人 PAGEREF _Toc115432813 h 7 HYPERLINK l _Toc115432814 二、 項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc115432814 h 7 HYPERLINK l _Toc115432815 三、 結(jié)論分析 PAGEREF _Toc11543

2、2815 h 8 HYPERLINK l _Toc115432816 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc115432816 h 10 HYPERLINK l _Toc115432817 第二章 行業(yè)和市場分析 PAGEREF _Toc115432817 h 12 HYPERLINK l _Toc115432818 一、 數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代新基建 PAGEREF _Toc115432818 h 12 HYPERLINK l _Toc115432819 二、 綠色營銷的興起和實(shí)施 PAGEREF _Toc115432819 h 12 HYPERLINK l _Toc115432820 三、 傳

3、統(tǒng)計(jì)算架構(gòu)革新 PAGEREF _Toc115432820 h 16 HYPERLINK l _Toc115432821 四、 以消費(fèi)者為中心的觀念 PAGEREF _Toc115432821 h 16 HYPERLINK l _Toc115432822 五、 AI算力需求 PAGEREF _Toc115432822 h 18 HYPERLINK l _Toc115432823 六、 市場需求預(yù)測方法 PAGEREF _Toc115432823 h 19 HYPERLINK l _Toc115432824 七、 多維數(shù)據(jù)整算力需求 PAGEREF _Toc115432824 h 23 HYPE

4、RLINK l _Toc115432825 八、 市場營銷與企業(yè)職能 PAGEREF _Toc115432825 h 24 HYPERLINK l _Toc115432826 九、 數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要素 PAGEREF _Toc115432826 h 26 HYPERLINK l _Toc115432827 十、 體驗(yàn)營銷的概念 PAGEREF _Toc115432827 h 27 HYPERLINK l _Toc115432828 十一、 人工智能算力時代 PAGEREF _Toc115432828 h 28 HYPERLINK l _Toc115432829 十二、 營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容 PA

5、GEREF _Toc115432829 h 30 HYPERLINK l _Toc115432830 十三、 價(jià)值鏈 PAGEREF _Toc115432830 h 33 HYPERLINK l _Toc115432831 第三章 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc115432831 h 38 HYPERLINK l _Toc115432832 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc115432832 h 38 HYPERLINK l _Toc115432833 二、 保障措施 PAGEREF _Toc115432833 h 44 HYPERLINK l _Toc115432834 第四

6、章 公司籌建方案 PAGEREF _Toc115432834 h 47 HYPERLINK l _Toc115432835 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc115432835 h 47 HYPERLINK l _Toc115432836 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc115432836 h 47 HYPERLINK l _Toc115432837 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc115432837 h 48 HYPERLINK l _Toc115432838 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc115432838 h 48 HYPERLIN

7、K l _Toc115432839 五、 部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc115432839 h 49 HYPERLINK l _Toc115432840 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc115432840 h 53 HYPERLINK l _Toc115432841 七、 財(cái)務(wù)會計(jì)制度 PAGEREF _Toc115432841 h 54 HYPERLINK l _Toc115432842 第五章 公司治理 PAGEREF _Toc115432842 h 58 HYPERLINK l _Toc115432843 一、 監(jiān)督機(jī)制 PAGEREF _Toc115432843

8、h 58 HYPERLINK l _Toc115432844 二、 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理 PAGEREF _Toc115432844 h 62 HYPERLINK l _Toc115432845 三、 信息與溝通的作用 PAGEREF _Toc115432845 h 72 HYPERLINK l _Toc115432846 四、 公司治理的框架 PAGEREF _Toc115432846 h 73 HYPERLINK l _Toc115432847 五、 證券市場與控制權(quán)配置 PAGEREF _Toc115432847 h 78 HYPERLINK l _Toc115432848 六、 債權(quán)人治理機(jī)制

9、 PAGEREF _Toc115432848 h 87 HYPERLINK l _Toc115432849 第六章 經(jīng)營戰(zhàn)略管理 PAGEREF _Toc115432849 h 92 HYPERLINK l _Toc115432850 一、 企業(yè)文化與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc115432850 h 92 HYPERLINK l _Toc115432851 二、 差異化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑 PAGEREF _Toc115432851 h 95 HYPERLINK l _Toc115432852 三、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理的含義 PAGEREF _Toc115432852 h 97 HYPER

10、LINK l _Toc115432853 四、 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc115432853 h 98 HYPERLINK l _Toc115432854 五、 企業(yè)文化戰(zhàn)略的實(shí)施 PAGEREF _Toc115432854 h 101 HYPERLINK l _Toc115432855 六、 企業(yè)融資戰(zhàn)略的概念 PAGEREF _Toc115432855 h 102 HYPERLINK l _Toc115432856 第七章 運(yùn)營模式分析 PAGEREF _Toc115432856 h 104 HYPERLINK l _Toc115432857 一、 公司經(jīng)營宗旨 PA

11、GEREF _Toc115432857 h 104 HYPERLINK l _Toc115432858 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc115432858 h 104 HYPERLINK l _Toc115432859 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc115432859 h 105 HYPERLINK l _Toc115432860 四、 財(cái)務(wù)會計(jì)制度 PAGEREF _Toc115432860 h 109 HYPERLINK l _Toc115432861 第八章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc115432861 h 112 HYPERLINK

12、 l _Toc115432862 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc115432862 h 112 HYPERLINK l _Toc115432863 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc115432863 h 114 HYPERLINK l _Toc115432864 三、 機(jī)會分析（O） PAGEREF _Toc115432864 h 114 HYPERLINK l _Toc115432865 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc115432865 h 115 HYPERLINK l _Toc115432866 第九章 企業(yè)文化 PAGEREF _Toc11

13、5432866 h 119 HYPERLINK l _Toc115432867 一、 塑造鮮亮的企業(yè)形象 PAGEREF _Toc115432867 h 119 HYPERLINK l _Toc115432868 二、 企業(yè)文化管理的基本功能與基本價(jià)值 PAGEREF _Toc115432868 h 124 HYPERLINK l _Toc115432869 三、 造就企業(yè)楷模 PAGEREF _Toc115432869 h 132 HYPERLINK l _Toc115432870 四、 企業(yè)文化投入與產(chǎn)出的特點(diǎn) PAGEREF _Toc115432870 h 135 HYPERLINK l

14、 _Toc115432871 五、 建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍 PAGEREF _Toc115432871 h 137 HYPERLINK l _Toc115432872 六、 “以人為本”的主旨 PAGEREF _Toc115432872 h 147 HYPERLINK l _Toc115432873 第十章 經(jīng)濟(jì)效益評價(jià) PAGEREF _Toc115432873 h 152 HYPERLINK l _Toc115432874 一、 經(jīng)濟(jì)評價(jià)財(cái)務(wù)測算 PAGEREF _Toc115432874 h 152 HYPERLINK l _Toc115432875 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表

15、PAGEREF _Toc115432875 h 152 HYPERLINK l _Toc115432876 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc115432876 h 153 HYPERLINK l _Toc115432877 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 PAGEREF _Toc115432877 h 154 HYPERLINK l _Toc115432878 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc115432878 h 155 HYPERLINK l _Toc115432879 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc115432879 h 156 HYPERLINK

16、l _Toc115432880 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc115432880 h 157 HYPERLINK l _Toc115432881 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc115432881 h 159 HYPERLINK l _Toc115432882 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc115432882 h 160 HYPERLINK l _Toc115432883 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc115432883 h 161 HYPERLINK l _Toc115432884 第十一章 財(cái)務(wù)管理 PAGEREF _Toc1154

17、32884 h 163 HYPERLINK l _Toc115432885 一、 影響營運(yùn)資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc115432885 h 163 HYPERLINK l _Toc115432886 二、 財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容 PAGEREF _Toc115432886 h 165 HYPERLINK l _Toc115432887 三、 財(cái)務(wù)可行性要素的特征 PAGEREF _Toc115432887 h 167 HYPERLINK l _Toc115432888 四、 對外投資的目的與意義 PAGEREF _Toc115432888 h 168 HYPERLINK l _T

18、oc115432889 五、 應(yīng)收款項(xiàng)的概述 PAGEREF _Toc115432889 h 169 HYPERLINK l _Toc115432890 六、 應(yīng)收款項(xiàng)的管理政策 PAGEREF _Toc115432890 h 171 HYPERLINK l _Toc115432891 七、 資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc115432891 h 175 HYPERLINK l _Toc115432892 第十二章 投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc115432892 h 183 HYPERLINK l _Toc115432893 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc11543289

19、3 h 183 HYPERLINK l _Toc115432894 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc115432894 h 184 HYPERLINK l _Toc115432895 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc115432895 h 184 HYPERLINK l _Toc115432896 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc115432896 h 185 HYPERLINK l _Toc115432897 三、 流動資金 PAGEREF _Toc115432897 h 186 HYPERLINK l _Toc115432898 流動資金估算表 PAGEREF

20、_Toc115432898 h 186 HYPERLINK l _Toc115432899 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc115432899 h 187 HYPERLINK l _Toc115432900 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc115432900 h 187 HYPERLINK l _Toc115432901 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc115432901 h 188 HYPERLINK l _Toc115432902 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc115432902 h 188 HYPERLINK l _Toc1

21、15432903 第十三章 項(xiàng)目綜合評價(jià) PAGEREF _Toc115432903 h 190本報(bào)告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項(xiàng)目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報(bào)告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。項(xiàng)目總論項(xiàng)目名稱及投資人（一）項(xiàng)目名稱人工智能技術(shù)推廣投資項(xiàng)目（二）項(xiàng)目投資人xx集團(tuán)有限公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xxx。項(xiàng)目背景下游應(yīng)用的高景氣度和不斷衍生的智能化需求，推動芯片革新。中國云計(jì)算市場規(guī)模增長迅速，2021年達(dá)到3229億元，近5年CAGR達(dá)44.6%。云計(jì)算作為人工智能云端訓(xùn)練芯片的主要應(yīng)用場景，推動了芯片架構(gòu)迭代。當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，新一

22、輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展。中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局統(tǒng)籌展開，我國已轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有改變，繼續(xù)發(fā)展具有多方面優(yōu)勢和條件。廣東隨著“雙區(qū)”“雙城”加快建設(shè)，“一核一帶一區(qū)”區(qū)域發(fā)展格局加快構(gòu)建，經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技實(shí)力、綜合實(shí)力得到重大提升。梅州在全省區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的強(qiáng)勁帶動下，老區(qū)蘇區(qū)振興發(fā)展步伐加快，生態(tài)發(fā)展區(qū)建設(shè)取得扎實(shí)進(jìn)展，融入“雙區(qū)”“雙城”建設(shè)的態(tài)勢越來越好，經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)“換道超車”的良好趨勢。與此同時，我們必須看到，梅州作為欠發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)總量小、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、技術(shù)創(chuàng)新乏力、發(fā)展要素支撐不足，應(yīng)對國際環(huán)境不穩(wěn)定性不確定性挑戰(zhàn)的能力不足，解決區(qū)域發(fā)展不協(xié)調(diào)問題的

23、后勁不足，化解發(fā)展不平衡不充分矛盾的實(shí)力不足。我們要立足“兩個大局”，深刻認(rèn)識錯綜復(fù)雜的國際環(huán)境帶來的新矛盾新挑戰(zhàn)，深刻認(rèn)識我市加快高質(zhì)量發(fā)展步伐面臨的新形勢新情況新問題，深刻認(rèn)識我國社會主要矛盾變化帶來的新特征新要求，準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變、積極促變，辦好自己的事，善于在危機(jī)中育先機(jī)、于變局中開新局，趨利避害，揚(yáng)長補(bǔ)短，努力推動梅州蘇區(qū)新一輪振興發(fā)展步步高。結(jié)論分析（一）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃24個月。（二）投資估算本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資600.07萬元，其中：建設(shè)投資394.22萬元，占項(xiàng)目總投資的65.70%；建設(shè)期利息

24、9.71萬元，占項(xiàng)目總投資的1.62%；流動資金196.14萬元，占項(xiàng)目總投資的32.69%。（三）資金籌措項(xiàng)目總投資600.07萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx集團(tuán)有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）402.10萬元。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測算，本期工程項(xiàng)目申請銀行借款總額197.97萬元。（四）經(jīng)濟(jì)評價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：2300.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：1898.92萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：293.40萬元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：35.10%。5、全部投資回收期（Pt）：5.13年（含建設(shè)期24個月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：874.35萬元（產(chǎn)

25、值）。（五）社會效益本項(xiàng)目生產(chǎn)所需的原輔材料來源廣泛，產(chǎn)品市場需求旺盛，潛力巨大；本項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量、成本具有較強(qiáng)的競爭力，三廢排放少，能夠達(dá)到國家排放標(biāo)準(zhǔn)；本項(xiàng)目場地及周邊環(huán)境經(jīng)考察適合本項(xiàng)目建設(shè)；項(xiàng)目產(chǎn)品暢銷，經(jīng)濟(jì)效益好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，社會效益顯著，符合國家的產(chǎn)業(yè)政策。（六）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元600.071.1建設(shè)投資萬元394.221.1.1工程費(fèi)用萬元226.941.1.2其他費(fèi)用萬元161.061.1.3預(yù)備費(fèi)萬元6.221.2建設(shè)期利息萬元9.711.3流動資金萬元196.142資金籌措萬元600.072.1自籌資金萬元

26、402.102.2銀行貸款萬元197.973營業(yè)收入萬元2300.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元1898.925利潤總額萬元391.206凈利潤萬元293.407所得稅萬元97.808增值稅萬元82.259稅金及附加萬元9.8810納稅總額萬元189.9311盈虧平衡點(diǎn)萬元874.35產(chǎn)值12回收期年5.1313內(nèi)部收益率35.10%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元600.61所得稅后行業(yè)和市場分析數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代新基建大數(shù)據(jù)時代，算力與數(shù)據(jù)增長齊頭并進(jìn)。根據(jù)中國算力白皮書（2022年）的數(shù)據(jù)，2021年我國算力總規(guī)模達(dá)到140Eflops（每秒一萬四千億億次浮點(diǎn)運(yùn)算，包含通用算力、智能算力、超算算力

27、，邊緣算力暫未納入統(tǒng)計(jì)范圍），全球占比約為27%，近五年年均增速超30%。展望未來，工信部印發(fā)的“十四五”信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃指出2025年我國數(shù)據(jù)中心算力總規(guī)模將增長到300EFLOPS，CAGR達(dá)22%；另一方面，伴隨5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的應(yīng)用普及，數(shù)據(jù)流量增長速率也在不斷加快。根據(jù)IDC的預(yù)測，全球數(shù)據(jù)總量在2020年將達(dá)50ZB，而這一數(shù)據(jù)到2025年有望達(dá)到175ZB，CAGR達(dá)28%。與此同時，根據(jù)中央網(wǎng)信辦的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年度中國移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)接入量為1,655.50億GB，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到5,680.90GB，CAGR也高達(dá)28%。因此，在當(dāng)前數(shù)字經(jīng)濟(jì)大時代下，

28、適度超前建設(shè)以數(shù)據(jù)中心為首的新型基建具有明確的戰(zhàn)略意義。綠色營銷的興起和實(shí)施（一）綠色營銷的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴以生存的環(huán)境，給人類的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報(bào)復(fù)促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)需求的滿足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價(jià)值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營銷賴以形成的推動力，并決定了綠色市場規(guī)模的形成與發(fā)展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂部指出：人類社會的進(jìn)步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國首次召開了斯德哥爾摩人類環(huán)境會議，通過了全球性環(huán)保行動計(jì)劃和人類環(huán)境宣言，向全世界發(fā)出呼吁：人類只

29、有一個地球。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，一些國家紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計(jì)劃”。20世紀(jì)80年代前，由于我國糧油食品農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，出口產(chǎn)品因保護(hù)臭氧層的有關(guān)國際公約而受阻，因此，對實(shí)施綠色營銷開始有緊迫感。中國的綠色工程始于綠色食品開發(fā)，1984年在廣州出現(xiàn)了全國第一家無公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年11月，國務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中國綠色食品發(fā)展中心”，制定了綠色食品標(biāo)志管理辦法，開始實(shí)施綠色食品標(biāo)志制度。1993年5月，中國綠色食品發(fā)展中心加入了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動國際聯(lián)盟”。除綠色食品外，我國綠色產(chǎn)品的研制與開發(fā)也已擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙

30、堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會金獎。1994年，農(nóng)業(yè)部提出了發(fā)展綠色食品的三項(xiàng)基本原則，并正式?jīng)Q定采用由太陽、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成的綠色食品標(biāo)志。1994年3月25日，國務(wù)院通過了中國21世紀(jì)議程中國21世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書，是從中國的具體國情和環(huán)境與發(fā)展的總體出發(fā)，提出的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會、資源、環(huán)境以及人口、教育相互協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和政策措施方案。1995年年初，全國已有28種綠色食品的生產(chǎn)和開發(fā)，除食品外，其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色產(chǎn)品的開發(fā)，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識的覺醒、綠色需求的發(fā)展、綠色產(chǎn)業(yè)的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創(chuàng)建，中國21世紀(jì)議程在

31、行動中。（二）綠色營銷的實(shí)施綠色營銷實(shí)施的步驟，一般包括樹立綠色營銷觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營銷戰(zhàn)略和綠色營銷組合。下面主要簡述制定綠色營銷戰(zhàn)略和營銷組合。1、制定綠色營銷戰(zhàn)略在全球綠色浪潮興起的時代，企業(yè)應(yīng)基于環(huán)境和社會利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎(chǔ)上，制定能夠體現(xiàn)綠色營銷內(nèi)涵的戰(zhàn)略計(jì)劃，以便有利于長期發(fā)展。綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)明確企業(yè)研制綠色產(chǎn)品的計(jì)劃及必要的資源投入，具體說明環(huán)保的努力方向及措施。綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)以滿足綠色需求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，既要滿足現(xiàn)有與潛在綠色需求，還要促進(jìn)綠色消費(fèi)意識和綠色需求的發(fā)展。綠色營銷戰(zhàn)略要導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)CIS，爭取獲得綠色標(biāo)識

32、，制定綠色企業(yè)形象戰(zhàn)略。綠色營銷將帶來更高的邊際收益，實(shí)現(xiàn)合理的“綠色盈利”，從長遠(yuǎn)看這是綠色營銷戰(zhàn)略實(shí)施的必然結(jié)果。2、制定綠色營銷組合綠色營銷強(qiáng)調(diào)營銷組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費(fèi)需求的調(diào)查與引導(dǎo)，產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營不僅對社會發(fā)展或環(huán)境改善有所貢獻(xiàn)，而且能有效地樹立良好的企業(yè)形象，沖破人為設(shè)置的“綠色壁壘”，適應(yīng)“環(huán)保回歸”熱潮。產(chǎn)品生命周期分析主要考慮在產(chǎn)品生命周期各階段產(chǎn)品與包裝對環(huán)境所造成的干預(yù)和影響，力求在生產(chǎn)、消費(fèi)及廢棄物回收過程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對環(huán)境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅要慎選綠色信譽(yù)好的中間商，而且要選擇和改善能避免污

33、染、減少損耗和降低費(fèi)用的儲運(yùn)條件。綠色價(jià)格應(yīng)反映生態(tài)環(huán)境成本，包括產(chǎn)品消耗及環(huán)境改善支出，確立環(huán)境與生態(tài)有價(jià)的基本觀點(diǎn)，貫徹“污染者付款”原則，促進(jìn)生態(tài)化、低污低耗的綠色技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。綠色促銷要利用傳媒和社會活動，傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息，為企業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳。通過贊助、捐贈等對有關(guān)環(huán)保的組織及活動，給予經(jīng)濟(jì)上的支持。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，突出環(huán)?？咳鐣牧α?，靠每個人的貢獻(xiàn)。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費(fèi)和聲、光等感官污染。綠色管理是融環(huán)境保護(hù)觀念于企業(yè)營銷活動過程中的管理方式，通過全員環(huán)保教育，提高環(huán)保意識，自覺地實(shí)施綠色營銷，切實(shí)做好環(huán)保工作。傳統(tǒng)計(jì)算架構(gòu)

34、革新AI算量需求急劇增加，傳統(tǒng)架構(gòu)難以滿足。根據(jù)摩爾定律，集成電路上可以容納的晶體管數(shù)目大約每18個月增加一倍，而AI訓(xùn)練算量自2012年開始以平均每3.43個月翻倍的速度實(shí)現(xiàn)指數(shù)增長。在芯片制程達(dá)到個位數(shù)納米級的當(dāng)下，傳統(tǒng)芯片算力提升速度難以趕上計(jì)算量增速。下游應(yīng)用的高景氣度和不斷衍生的智能化需求，推動芯片革新。中國云計(jì)算市場規(guī)模增長迅速，2021年達(dá)到3229億元，近5年CAGR達(dá)44.6%。云計(jì)算作為人工智能云端訓(xùn)練芯片的主要應(yīng)用場景，推動了芯片架構(gòu)迭代。以消費(fèi)者為中心的觀念以消費(fèi)者為中心的觀念，又稱市場營銷觀念。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確定目標(biāo)市場的需要

35、與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場營銷觀念形成于20世紀(jì)50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著第三次科學(xué)技術(shù)革命的興起，西方各國企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)，社會產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，市場競爭進(jìn)一步激化。同時，西方各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費(fèi)政策，社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境也出現(xiàn)快速變化。消費(fèi)者有較多的可支配收入和閑暇時間，對生活質(zhì)量的要求提高，消費(fèi)需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢迫使企業(yè)改變以賣方為中心的思維方式，轉(zhuǎn)向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應(yīng)”的理念。該理念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵是：比競爭對手更有效地為其選定的目標(biāo)，市場創(chuàng)造、交付和傳

36、播顧客價(jià)值，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。執(zhí)行市場營銷觀念的企業(yè)，稱為市場導(dǎo)向企業(yè)。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”。市場營銷觀念相信，得到顧客的關(guān)注和顧客價(jià)值才是企業(yè)獲利之道，因此必須將舊觀念下企業(yè)“由內(nèi)向外”的思維邏輯轉(zhuǎn)向“由外向內(nèi)”。它要求企業(yè)貫徹“顧客至上”的原則，將營銷管理重心放在首先發(fā)現(xiàn)和了解“外部”的目標(biāo)顧客需要，然后再協(xié)調(diào)企業(yè)活動并千方百計(jì)去滿足它，使顧客滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)、經(jīng)營時，必須進(jìn)行市場調(diào)研，根據(jù)市場需求及企業(yè)本身的條件，選擇目標(biāo)市場，組織生產(chǎn)經(jīng)營。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷和促銷活動，都要以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品銷售出去之后

37、，還要了解消費(fèi)者的意見，據(jù)以改進(jìn)自己的營銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度?？傊?，市場營銷觀念根據(jù)“消費(fèi)者主權(quán)論”，相信決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品的主權(quán)不在于生產(chǎn)者，也不在于政府，而在于消費(fèi)者，因而將過去“一切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”的新觀念，即企業(yè)的一切活動都圍繞滿足消費(fèi)者需要來進(jìn)行。市場營銷觀念有四個主要支柱：目標(biāo)市場、整體營銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發(fā)，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤不同，市場營銷觀念是從選定的市場出發(fā)，通過整體營銷活動，實(shí)現(xiàn)顧客需求的滿足和滿意，來獲取利潤、提高盈利率。AI算力需求GPU是當(dāng)前主流數(shù)據(jù)中心端AI計(jì)算架構(gòu)。按技術(shù)架

38、構(gòu)分類，AI芯片可分為圖形處理器（GPU）、現(xiàn)場可編程門陣列（FPGA）、專用集成電路（ASIC）、類腦芯片。GPU起初強(qiáng)調(diào)圖形處理，隨著強(qiáng)大的并行計(jì)算能力被發(fā)掘，逐步進(jìn)入通用計(jì)算領(lǐng)域；FPGA以半定制化為特征，注重于服務(wù)垂直領(lǐng)域；ASIC則是針對客戶應(yīng)用場景需求進(jìn)行定制；類腦芯片尚處于起步階段。從市場規(guī)模來看，2021年服務(wù)器GPU全球市場規(guī)模達(dá)到71.5億美元，2019-2021年復(fù)合增速66%，占服務(wù)器整體市場規(guī)模比例快速提升；同期FPGA全球市場規(guī)模為7.9億美元，相比2020年基本持平；而ASIC主要用于終端推理。中期看GPU仍將是數(shù)據(jù)中心端AI訓(xùn)練等加速計(jì)算的主流芯片，充分受益于智

39、能算力高景氣。市場需求預(yù)測方法科學(xué)的營銷決策，不僅要以市場營銷調(diào)研為出發(fā)點(diǎn)，而且要以市場需求預(yù)測為依據(jù)。市場需求預(yù)測是在營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供關(guān)于未來市場需求的預(yù)測性信息，并以此作為營銷決策的依據(jù)。市場需求預(yù)測的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購買者意向調(diào)查法購買者意向調(diào)查法即通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據(jù)以判斷銷售量。如果購買者的購買意向是明確清晰的，這種意向會轉(zhuǎn)化為購買行為，并且愿意向調(diào)查者透露，這種預(yù)測法特別有效。但是，潛在購買者數(shù)量很多，難以逐個調(diào)查，故

40、此法多用于工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品。同時，購買者意向會隨著時間轉(zhuǎn)移，故此法適宜作短期預(yù)測。調(diào)查購買者意向的具體方法比較多，如直接訪問、電話調(diào)查、郵寄調(diào)查、組織消費(fèi)者座談會等。例如，采用概率調(diào)查表向消費(fèi)者調(diào)查耐用消費(fèi)品購買意向，可能會收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過聽取銷售人員的意見來預(yù)測市場需求。銷售人員包括基層的營業(yè)員、推銷員及有關(guān)業(yè)務(wù)人員。銷售人員最接近市場，比較了解顧客和競爭者的動向，熟悉所管轄地區(qū)的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應(yīng)。由于銷售人員中沒有受過預(yù)測技術(shù)教育的居多，往往因所處地位的局限性，對經(jīng)濟(jì)形勢和企業(yè)營銷總體規(guī)劃不夠了解，可能存在

41、過于樂觀或過于悲觀的估計(jì)。但在銷售人員較多時，過高或過低的期望值可互相抵消，從而使預(yù)測結(jié)果趨向合理。這一方法的主要優(yōu)點(diǎn)是比較簡捷，無須復(fù)雜的計(jì)算；缺點(diǎn)是容易受個人認(rèn)識水平等主觀因素影響。（三）專家意見法專家意見法是指根據(jù)專家的經(jīng)驗(yàn)和判斷以求得預(yù)測值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見，取長補(bǔ)短，發(fā)揮集體智慧，做出預(yù)測。二是單獨(dú)預(yù)測集中法。由每位專家單獨(dú)提出預(yù)測意見，再由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員綜合專家意見得出結(jié)論。三是德爾菲法。該方法用系統(tǒng)的程序，采取不署名和反復(fù)進(jìn)行的方式，先組成專家組，將調(diào)查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見后再匯總預(yù)測結(jié)果。該方法的特點(diǎn)是專家互不見

42、面，可避免相互影響，且反復(fù)征詢、歸納、修改，有時要經(jīng)過四五輪，意見才能趨于一致，其結(jié)論比較切合實(shí)際。（四）市場試驗(yàn)法市場試驗(yàn)法是指在新產(chǎn)品投放市場或老產(chǎn)品開辟新市場、啟用新分銷渠道時，選擇較小范圍的市場推出產(chǎn)品，觀察消費(fèi)者反應(yīng)，預(yù)測銷售量。該方法由于時間長、費(fèi)用大，因而多用于投資大、風(fēng)險(xiǎn)高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測。（五）時間序列分析法時間序列分析法是指將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，用以預(yù)測未來發(fā)展趨勢。其主要特點(diǎn)是以時間的推移來研究和預(yù)測市場需求趨勢，排除外界因素影響。采用此法首先要找出影響變化趨勢的因素，再運(yùn)用其因果關(guān)系進(jìn)行預(yù)測。

43、產(chǎn)品銷售的時間序列（Y），其變化趨勢主要是以下四種因素發(fā)展變化的結(jié)果：（1）趨勢（T）。系人口、資本積累、技術(shù)發(fā)展等因素共同作用的結(jié)果。利用過去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢。（2）周期（C）。許多商品銷售受經(jīng)濟(jì)周期影響，銷售額往往呈波浪形運(yùn)動。認(rèn)識循環(huán)周期，對中期預(yù)測相當(dāng)重要。（3）季節(jié)（S）。指一年內(nèi)銷售額變化的規(guī)律性周期波動。此種變化通常與氣候、假日、交易習(xí)慣有關(guān)，如果具體到周、日，也可能與上下班時間有關(guān)。（4）不確定因素（E）。包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)亂以及其他變故，這些偶發(fā)事件，一般無法預(yù)測，應(yīng)從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動。（六）直線趨勢法直線趨勢法是指

44、運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法。（七）統(tǒng)計(jì)需求分析法任何產(chǎn)品的銷售都要受多種因素的影響。統(tǒng)計(jì)需求分析是運(yùn)用一整套統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實(shí)際因素及其影響力大小的方法。該方法經(jīng)常分析的因素是價(jià)格、收入、人口和促銷等。應(yīng)當(dāng)指出，這些變量同銷售量（因變量）之間的關(guān)系，不能用嚴(yán)格的數(shù)學(xué)公式表示，只能用統(tǒng)計(jì)分析來揭示和說明。運(yùn)用多元回歸技術(shù)在尋找最佳預(yù)測因素和方程的過程中，可以找到多個方程。用上述方程預(yù)測需求量，首先要預(yù)測平均溫度和人均收入，并注意可能影響預(yù)測值的因素，如觀察值過少、變量之間高度相關(guān)、變量與銷售之間關(guān)系不明朗和未考慮新變量的出現(xiàn)等。多維數(shù)據(jù)整算力需求重

45、要數(shù)據(jù)量快速增長。不同數(shù)據(jù)間的重要性相差較大，例如：醫(yī)療類數(shù)據(jù)重要于流媒體數(shù)據(jù)，不同數(shù)據(jù)運(yùn)行出現(xiàn)問題所造成的影響亦不同，例如私用PC宕機(jī)造成文件丟失和自動駕駛數(shù)據(jù)錯誤造成人員傷亡。IDC預(yù)計(jì)未來關(guān)鍵數(shù)據(jù)量增速將高于數(shù)據(jù)量總體增長，2025年需要安全防護(hù)的企業(yè)經(jīng)營/醫(yī)療記錄等數(shù)據(jù)占比將達(dá)87%。單個數(shù)據(jù)的價(jià)值下降，多維數(shù)據(jù)整合方可挖掘深度價(jià)值，進(jìn)一步催生算力需求。當(dāng)前數(shù)據(jù)指數(shù)級增長的同時，數(shù)據(jù)類型也更加多元化，在交通、工業(yè)、商業(yè)運(yùn)營等領(lǐng)域，少量、單一化的數(shù)據(jù)的價(jià)值較低，只有將大量、多維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析才能產(chǎn)生應(yīng)有的價(jià)值。例如交管領(lǐng)域?qū)τ诤谲嚨淖R別，需要將車輛行駛軌跡、車輛圖像識別、人像識別與

46、對比、車牌登記數(shù)據(jù)比對等多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行分析才能準(zhǔn)確篩選。對于龐雜的不同類型數(shù)據(jù)（尤其非結(jié)構(gòu)化的）統(tǒng)一分析與存儲的需求催生了數(shù)據(jù)湖概念，同時隨著云計(jì)算技術(shù)的深入應(yīng)用，帶來資源集約化和應(yīng)用靈活性優(yōu)勢的云原生概念也產(chǎn)生，大規(guī)模集群計(jì)算需求旺盛。全球超級數(shù)據(jù)中心占比快速提升，算力進(jìn)一步集中。近五年全球數(shù)據(jù)中心任務(wù)量增長135%，大數(shù)據(jù)挖掘與應(yīng)用、人工智能深度學(xué)習(xí)需求旺盛，隨著摩爾定律逐漸走向極限，超級數(shù)據(jù)中心成為數(shù)據(jù)中心主要增量。根據(jù)Cisco數(shù)據(jù)，全球超級數(shù)據(jù)中心打造服務(wù)器數(shù)量占所有數(shù)據(jù)中心搭載服務(wù)器比例由2016年的27%提升至2021年的53%。市場營銷與企業(yè)職能迄今為止，市場營銷的主要應(yīng)用領(lǐng)域

47、還是在企業(yè)。在下一節(jié)我們將會看到，市場營銷學(xué)的形成和發(fā)展，與企業(yè)經(jīng)營在不同時期所面臨的問題及其解決方式是緊密聯(lián)系在一起的。在市場經(jīng)濟(jì)體系中，企業(yè)存在的價(jià)值在于它能不斷提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)，有效地滿足他人（顧客）需要。因此，管理大師彼得，德魯克指出：“顧客是企業(yè)得以生存的基礎(chǔ)，企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客，任何組織若沒有營銷或營銷只是其業(yè)務(wù)的一部分，則不能稱之為企業(yè)?！薄笆袌鰻I銷和創(chuàng)新，這是企業(yè)的兩個功能?！逼渲?，“營銷是企業(yè)與眾不同的獨(dú)一無二的職能”。這是因?yàn)椋海?）企業(yè)作為交換體系中的一個成員，必須以對方（顧客）的存在為前提。沒有顧客，就沒有企業(yè)。（2）顧客決定企業(yè)的本質(zhì)。只有顧客愿意花錢購買產(chǎn)品和

48、服務(wù)，才能使企業(yè)資源變成財(cái)富。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品并不重要，顧客對他們所購物品的感受與價(jià)值判斷才是最重要的。顧客的這些感覺、判斷及購買行為，決定著企業(yè)命運(yùn)。（3）企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的功能是市場營銷。企業(yè)的其他職能，如生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事職能，只有在實(shí)現(xiàn)市場營銷職能的情況下，才是有意義的。因此，市場營銷不僅以其“創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的市場”標(biāo)準(zhǔn)將企業(yè)與其他組織區(qū)分開來，而且不斷促使企業(yè)將營銷觀念貫徹于每一個部門。在現(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)盡管對市場營銷及其方法頗為重視，但并未真正把它作為企業(yè)核心職能進(jìn)行全面貫徹。如一些經(jīng)理認(rèn)為營銷就是“有組織地執(zhí)行銷售職能”。他們著眼于用“我們的產(chǎn)品”，尋求“我們的市場”，而不是立足

49、于顧客需求、欲望和價(jià)值的滿足。但是，市場營銷并不等于銷售。市場營銷的核心是清楚地了解顧客，并使企業(yè)所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）適合顧客需要。不做好這一工作，即使拼命推銷，顧客也不可能積極購買。因此，企業(yè)盡管也需要做銷售工作，但市場營銷的目標(biāo)卻是要減少推銷工作，甚至使得銷售行為變得多余。全面構(gòu)建和貫徹面向市場（顧客）的企業(yè)職能，關(guān)系到企業(yè)能否生存和健康成長。數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要素按照IDC總結(jié)，全球計(jì)算數(shù)據(jù)的創(chuàng)建與使用總結(jié)為三個階段1980年以前：數(shù)據(jù)集中在數(shù)據(jù)中心存儲與處理，即使可通過遠(yuǎn)程訪問，終端計(jì)算能力低下，也無法對數(shù)據(jù)進(jìn)行深度計(jì)算，數(shù)據(jù)均為商用。1980-2000：摩爾定律顯威，PC興起，數(shù)據(jù)的產(chǎn)生、

50、處理與存儲更多流向終端，同時出現(xiàn)了音樂、電影和游戲的數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)。2000至今：無線寬帶普及推動數(shù)據(jù)進(jìn)入云端，將數(shù)據(jù)與特定的物理設(shè)備脫鉤。社交與流媒體的興起使得數(shù)據(jù)中心更多承擔(dān)數(shù)據(jù)交互與集中計(jì)算任務(wù)，而在不斷交互過程中數(shù)據(jù)量高速增長。數(shù)據(jù)量呈現(xiàn)指數(shù)級增長，企業(yè)端占比不斷提升。根據(jù)中國信通院，到2035年，全球數(shù)據(jù)量將達(dá)2142ZB（ZB：Zettabyte，1ZB約十萬億億字節(jié)），是2020年所創(chuàng)建數(shù)據(jù)量的45-46倍。而由于進(jìn)入云時代，數(shù)據(jù)在本地存儲的需求逐步減少，企業(yè)在云端可為客戶提供實(shí)時的數(shù)據(jù)和服務(wù)。數(shù)據(jù)逐漸成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要生產(chǎn)要素?；谠颇軌蚩焖僭L問的數(shù)據(jù)運(yùn)用方式，數(shù)據(jù)日益影響企業(yè)和

51、日常生活，例如商業(yè)航空旅行、自動駕駛、醫(yī)療應(yīng)用、控制系統(tǒng)和遙測技術(shù)等社會生產(chǎn)力緊密相關(guān)的數(shù)據(jù)占比持續(xù)提升。IDC預(yù)計(jì)到2025年，娛樂相關(guān)的消費(fèi)型數(shù)據(jù)占比將從2012年接近60%下降至30%左右，余下約70%將是非娛樂化的圖像/視頻、生產(chǎn)力數(shù)據(jù)、工業(yè)生產(chǎn)等嵌入式數(shù)據(jù)。體驗(yàn)營銷的概念體驗(yàn)營銷是指企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供一定的產(chǎn)品和服務(wù)，通過對事件、情景的安排、設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶的活動，讓消費(fèi)者產(chǎn)生內(nèi)在反應(yīng)或心理感受，激發(fā)并滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的營銷模式。體驗(yàn)營銷建立在對消費(fèi)者個性心理特征的認(rèn)真研究、充分了解的基礎(chǔ)之上。其以激發(fā)顧客的情感為手段，使整個營銷理念

52、更趨于完善，目的是為目標(biāo)顧客提供超過平均價(jià)值的服務(wù)，讓顧客在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗(yàn)，獲得最大程度上的精神滿足。體驗(yàn)營銷并非僅僅是一種營銷手段，確切地說它是一種營銷心理、一種營銷文化、一種營銷理念。在消費(fèi)需求日趨差異化、個性化、多樣化的今天，顧客關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的感知價(jià)值，比以往更為重視在產(chǎn)品消費(fèi)過程中獲得“體驗(yàn)感覺”。我們經(jīng)常會看到這樣的現(xiàn)象，消費(fèi)者在購買很多產(chǎn)品的時候，如果有“體驗(yàn)”的場景和氣氛，那么對消費(fèi)者的購買決策就能產(chǎn)生很大的影響。例如，在購買服裝時，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會馬上離開；購買品牌電腦時如果消費(fèi)者不能親自試試性能，感覺一下質(zhì)量，大多數(shù)消費(fèi)者就

53、會對其質(zhì)量表示懷疑；購買手機(jī)時如果銷售人員不太愿意讓顧客試驗(yàn)效果，顧客馬上就會揚(yáng)長而去因此，對于企業(yè)來說，提供充分的體驗(yàn)就意味著能夠獲得更多消費(fèi)者的機(jī)會。人工智能算力時代AI行業(yè)快速發(fā)展，智能算力需求提升。根據(jù)使用設(shè)備和提供算力強(qiáng)度的不同，算力可分為基礎(chǔ)算力、智能算力與高端算力三大類。隨著深度學(xué)習(xí)技術(shù)的快速發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算時代海量數(shù)據(jù)和高效計(jì)算能力的支撐，計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)、語音技術(shù)、自然語言理解技術(shù)等人工智能技術(shù)取得了突破性進(jìn)展，并解鎖多個行業(yè)的人工智能場景，驅(qū)動了人工智能行業(yè)相關(guān)的計(jì)算量快速增長。根據(jù)中國算力白皮書（2022年）的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年全球智能算力總規(guī)模達(dá)113EFLOP

54、S，占全球總算力規(guī)模的22%。伴隨人工智能技術(shù)的復(fù)雜性不斷增加，人工智能計(jì)算能力的需求將呈指數(shù)級增長。AI三要素相互耦合，共同生成AI模型。一個傳統(tǒng)的AI模型包括訓(xùn)練和推斷（預(yù)測）兩大部分。訓(xùn)練環(huán)節(jié)指將訓(xùn)練數(shù)據(jù)（通常為現(xiàn)有的歷史數(shù)據(jù)）輸入進(jìn)算法中，通過AI芯片（GPU、FPGA等）提供算力支撐，以及數(shù)據(jù)工程師的分析調(diào)參，最后生產(chǎn)滿足特定功能的AI應(yīng)用模型。推斷環(huán)節(jié)指通過向訓(xùn)練完成的AI應(yīng)用模型中輸入實(shí)際應(yīng)用場景中的新數(shù)據(jù)，并生產(chǎn)對應(yīng)的推斷結(jié)果。在這一過程中，數(shù)據(jù)、算法和算力扮演著同等重要的角色，三要素的耦合關(guān)系是探索AI未來發(fā)展道路的重要基礎(chǔ)：數(shù)據(jù)是AI模型的“汽油”：數(shù)據(jù)是一切人工智能的基礎(chǔ)

55、。數(shù)據(jù)因其可具象性強(qiáng)，也是最容易被理解的競爭壁壘（特斯拉在自動駕駛數(shù)據(jù)的積累、科大訊飛在智慧教育的題庫數(shù)據(jù)積累等）。未來數(shù)據(jù)的突破口在于1）數(shù)據(jù)積累的行業(yè)下沉（智能化滲透率的提升，傳感技術(shù)的升級等）；2）現(xiàn)有數(shù)據(jù)的打通（實(shí)現(xiàn)將不同行業(yè)，政府與企業(yè)間的數(shù)據(jù)互聯(lián)互通）；因此，在特定行業(yè)具備數(shù)據(jù)積累先發(fā)優(yōu)勢和跨行業(yè)數(shù)據(jù)整合能力的公司有望形成保持領(lǐng)先。算力是AI模型的“發(fā)動機(jī)”：算力是最容易被直觀量化的指標(biāo)（英偉達(dá)每年推出的新GPU參數(shù)），但也是目前最大的瓶頸。算力的瓶頸并不體現(xiàn)在算力的絕對大小，而在于實(shí)現(xiàn)該算力的成本。特別是在算法場景眾多、迭代速度較快的AI領(lǐng)域，如何設(shè)計(jì)出同時滿足通用性和高算力的A

56、I芯片仍是當(dāng)下炙手可熱的話題。因此，具備由單一芯片模式往融合異構(gòu)多芯片模式發(fā)展能力的公司有望率先受益。算法是AI模型的“大腦”：算法是AI實(shí)現(xiàn)技術(shù)躍遷的根本，也是最難以被直觀理解的部分。從AlexNet重新復(fù)興神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)到Transformer開啟大模型時代，人工智能的每一次里程碑事件都伴隨著算法層面的突破與創(chuàng)新。往后展望，一個好的算法除了能更好的完成設(shè)定的任務(wù)外，還需具備1）更強(qiáng)的通用性（激活更多的可用數(shù)據(jù)）；2）更優(yōu)化的計(jì)算原理（減少算力的負(fù)擔(dān)）。因此，在AI領(lǐng)域具備科研資源和資金實(shí)力的公司將有望拔得頭籌。營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容（一）營銷調(diào)研的類型市場營銷調(diào)研可根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，劃分為不同的類型

57、。如按調(diào)研時間可分為一次性調(diào)研、定期性調(diào)研、經(jīng)常性調(diào)研、臨時性調(diào)研；按調(diào)研目的可分為探測性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果關(guān)系調(diào)研。1、探測性調(diào)研企業(yè)在情況不明時，為找出問題的癥結(jié)、明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，需進(jìn)行非正式的初步調(diào)研，收集一些有關(guān)資料進(jìn)行分析。探測性調(diào)研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調(diào)研過程中可根據(jù)情況隨時進(jìn)行調(diào)整。有些比較簡單的問題，如果探測性調(diào)研已能弄清其來龍去脈，可不再做進(jìn)一步調(diào)研。2、描述性調(diào)研在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點(diǎn)后，通過詳細(xì)的調(diào)查和分析，對市場營銷活動的某個方面進(jìn)行客觀的描述，對已經(jīng)找出的問題作如實(shí)地反映和具體的回答。市場營銷調(diào)研一般要進(jìn)行實(shí)地調(diào)查

58、，收集第一手資料，摸清問題的過去和現(xiàn)狀，進(jìn)行分析研究，尋求解決問題的辦法。描述性調(diào)研是市場營銷調(diào)研采用的一種類型。如某企業(yè)產(chǎn)品銷量下降，通過調(diào)研，查清主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量差、售后服務(wù)不周到等，可將調(diào)研結(jié)果進(jìn)行描述，如實(shí)反映情況和問題，以利尋求對策。3、因果關(guān)系調(diào)研企業(yè)營銷活動存在許多引發(fā)性的關(guān)系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數(shù)。這些，變量包括企業(yè)自身可以控制的產(chǎn)品產(chǎn)量、價(jià)格、促銷費(fèi)用等，也包括企業(yè)無法完全控制的產(chǎn)品銷售量、市場競爭格局與供求關(guān)系等。描述性調(diào)研可以說明這些現(xiàn)象或變量之間存在相互關(guān)系，而因果關(guān)系調(diào)研則要在描述性調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析問題發(fā)生的因果關(guān)系，說明某個變量是否影響或決定著

59、其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化對變量產(chǎn)生影響的程度。（二）營銷調(diào)研的內(nèi)容營銷調(diào)研涉及營銷活動的各個方面，主要有產(chǎn)品、顧客、銷售和促銷調(diào)研等。1、產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研包括對新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和試銷，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良，以及對目標(biāo)顧客在產(chǎn)品款式、性能、質(zhì)量、包裝等方面的偏好趨勢進(jìn)行預(yù)測。定價(jià)是產(chǎn)品銷售的必要因素，因此也需要對供求形勢及影響價(jià)格的其他因素的變化趨勢進(jìn)行調(diào)研。2、顧客調(diào)研顧客調(diào)研包括對消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的特征進(jìn)行調(diào)查分析，研究社會、經(jīng)濟(jì)、文化等因素對購買決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發(fā)生在消費(fèi)環(huán)節(jié)、分配環(huán)節(jié)或是生產(chǎn)領(lǐng)域。此外，還要了

60、解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時需要等）、影響需求的各因素變化的情況、消費(fèi)者的品牌偏好及對本企業(yè)產(chǎn)品的滿意3、銷售調(diào)研銷售調(diào)研包括對購買行為的調(diào)查，即研究社會、經(jīng)濟(jì)、文化、心理等因素對購買決策的影響，也包括對企業(yè)銷售活動進(jìn)行全面審查，如對銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調(diào)研，還有產(chǎn)品的市場潛量與銷售潛量以及市場占有率的變化情況，也都是銷售調(diào)研的內(nèi)容。銷售調(diào)研還應(yīng)該就本企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)劣勢進(jìn)行評價(jià)。4、促銷調(diào)研促銷調(diào)研主要是對企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動中所采用的各種促銷方法的有效性進(jìn)行測試和評價(jià)。如廣告目標(biāo)、媒體影響力、廣告設(shè)計(jì)及其效果，公共關(guān)系的主要動作及效果，企