挑戰(zhàn)式銷售課件_第1頁
挑戰(zhàn)式銷售課件_第2頁
挑戰(zhàn)式銷售課件_第3頁
挑戰(zhàn)式銷售課件_第4頁
挑戰(zhàn)式銷售課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩13頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

挑戰(zhàn)式銷售分享發(fā)展第一次銷售革命100年前獵人農(nóng)民模式第二次銷售革命1925年7月斯特朗《銷售心理學(xué)》銷售非天生第三次銷售革命20世紀(jì)70年代《銷售巨人》顧問式銷售第四次銷售革命？未來之路購買方式變化客戶統(tǒng)一意見的需求增加客戶風(fēng)險規(guī)避傾向的增強客戶定制化服務(wù)要求的提高第三方咨詢顧問數(shù)量的上升面對幾十年不遇的經(jīng)濟危機，我們該如何銷售？別人無計可施他仍然業(yè)績優(yōu)良的秘訣是什么？Doyouknow？SEC調(diào)查主動挑戰(zhàn)型單打獨斗型勤奮努力型關(guān)系維護型問題解決型不同銷售人員業(yè)績分布不同環(huán)境下銷售人員各類型比重基本原則絕非先天可以后天對所有能力“有機”整合不僅是銷售人員提升更是公司轉(zhuǎn)型并非一夜之功需長期努力HOW？如何發(fā)揮效力指導(dǎo)能力（讓解決方案與眾不同）控制能力（讓銷售朝正確方向發(fā)展）因應(yīng)能力（與客戶產(chǎn)生共鳴）對話內(nèi)容對市場具有獨特、有價值的觀點幫助分析不同選擇的利弊提供及時建議和指導(dǎo)幫助預(yù)防潛在風(fēng)險告知新的趨勢變化和可能的結(jié)果簡單易行的購買程序有廣泛的支持度商業(yè)指導(dǎo)條件能力揚長避短挑戰(zhàn)顛覆客戶傳統(tǒng)觀念真正將理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實方案對所有人適用銷售方案步驟暖場建立信任詢問不如給予重組梳理需求、問題提出全新見解證明數(shù)據(jù)表格FUD因素共鳴特殊實例類似故事提議引入產(chǎn)品種在方案推出直截了當(dāng)銷售方案設(shè)計思路（SAFE-BOLD)明確目的關(guān)注客戶沒有充分注意到的價值上梳理價值重組展現(xiàn)證據(jù)證明編造故事共鳴推出方案提議完成銷售材料公司介紹愿景等產(chǎn)品性能獨特性合作伙伴知名合作伙伴‘全球分布全面服務(wù)注意事項了解決策者的真正需求贏得團隊成員廣泛支持控制能力貫穿始終SSN模板給到實質(zhì)性的意見需要建設(shè)性并符合客戶需求控制對象不只是價格挑戰(zhàn)客戶思想適時提供價值引導(dǎo)對話方向優(yōu)秀銷售經(jīng)理（PAUSE框架）73.4%銷售管理能力培訓(xùn)指導(dǎo)能力銷售實踐能力銷售領(lǐng)導(dǎo)能力26.6%基本管理能力為人正直誠信作風(fēng)可靠嚴(yán)謹(jǐn)尊重理解下屬實踐經(jīng)驗總結(jié)銷售主管不全是主動挑戰(zhàn)型避免單打獨斗銷售的不良影響從招聘開始個人技巧與整體實力齊頭并進市場主管停止空洞宣傳客戶利益為重不要繞過DebOler問題避免公司介紹出現(xiàn)（領(lǐng)導(dǎo)地位領(lǐng)軍者最好頂尖重大解決方

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論