1、銷售個人工作計劃書怎么寫銷售個人工作計劃書1隨著公司品牌的不斷提升以及市場需求的調整，作為一名銷售人員，在產品的銷售中，我也要更加嚴謹仔細的做好計劃和目標，才能更有效的利用好自身的資源，在工作中積極嚴謹?shù)耐瓿射N售工作。如今，回顧上一年來的銷售和成績，我盡管確實在銷售上取得了一些收獲和成績，但對于整個公司來說，這不過是小小的一步而已。為能在工作中不斷的發(fā)展自己，并更好的完成銷售的工作任務。我在此對個人的工作目標做如下計劃：一、思想和態(tài)度作為一名銷售，思想是最基礎，也是最關鍵的要求。作為_公司的一名白酒銷售員，在思想上，我要積極鞏固自身，提高個人的銷售意識、服務思想，并對公司文化的理念與核心嚴格的

2、貫徹，在思想上認識自身的目標，并積極的去實踐!其次，在平時的生活中，我也要加強對市場和社會發(fā)展的了解，提高自身的價值觀和世界觀，培養(yǎng)個人的良好品德，提高自身作為_銷售的個人素質。二、個人的學習和提升面對工作中不斷提升的要求，我自身也必須不斷的改進和要求自己。1. 增長自身的知識面要不斷的學習和了解銷售知識和技巧，并加強的對我們產品的了解，從顧客的評價中來分析產品的優(yōu)勢以及一些類似產品的信息，提高自己對行業(yè)的認識，做好銷售準備。2. 加強自我的管理作為銷售，我必須加強自身的管理和要求，對于工作中目標和計劃要切實的完成執(zhí)行，提高自身的工作責任意識，并做好客戶的服務工作。三、工作方面在今后的工作中，

3、我首先要做好對新客戶的開發(fā)任務，保證每周新客戶的穩(wěn)定增長，此外，對于老客戶的維護也同樣不能松懈!除了對重要客戶的回訪和關注之外，也要注意利用客戶的人脈和信息來開發(fā)新的客戶，擴展銷售途徑。此外，對于市場上的銷售信息要及時的做好調查和管理，保證對市場需求的敏感，以數(shù)據(jù)作為支撐，積極做好工作中的計劃和方案。如今，面對今后的工作和目標，其實我還有很多不足的方面，尤其是對自身的完善以及客戶信息的收集上，還有很多空缺和不足的地方。為能更好的完成自身目標，在今后的工作中我要更加努力的完善自己，將今后的工作努力的做到最好，取得更加出色的成績!銷售個人工作計劃書220_年到了，該對自已的工作做個具體的工作計劃了

4、，這樣在開展工作的時候才能有條有序的展開，達到共贏的效果。一、市場方面1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。二、管理方面1、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。2、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。3、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。三、自我要求1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。2

5、、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁

6、有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服，為公司做出自己的貢獻。20_年，為了充分發(fā)揮自已的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故寫下工作計劃。銷售個人工作計劃書3我從某年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的年度年度工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：第一，在

7、店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注重與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。第四，養(yǎng)成發(fā)明問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。養(yǎng)成發(fā)明問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)明問題總結問題并能提出

8、自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。第五，根據(jù)店內下達的銷售任務，堅定完成店內下達的某萬的營業(yè)額任務。和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為我們某男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害。銷售個人工作計劃書4對工作，我們都要有計劃的進行一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有條件的情況下，送一些小禮物給客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時

9、還要不斷快速開發(fā)新客戶,推廣新產品.三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。四、對自己的要求1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。工作計劃3：要多了解客戶的需求，才有可能滿足顧客。4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6：和公司其他員工要有良好的溝通，

10、有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為公司創(chuàng)造利潤。工作中總會有各種各樣的困難，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。銷售個人工作計劃書5精彩無限的20_年就要過去，轉眼間又要進入新的一年20_年了。20_年將是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學校園畢業(yè)出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我對過去一年的工作總結一番，并制訂了20_年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，

11、特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組

12、成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系

13、，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將

14、盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對20_年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20_年新的挑戰(zhàn)。銷售人員工作計劃現(xiàn)在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。第四季度工作計劃如下：(一)市場SWOT分析1，優(yōu)

15、勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。2，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。(二)產品需求分析童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6，造船業(yè)等等。四、個人工作計劃如下：1，以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常2，對老客戶和固定客

16、戶，要經常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。五、對自己工作要求如下：1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司

17、樹立形象。4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6，要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。8，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。計劃一：骨干教師個人研修計劃為了適應時代的需求，不斷提高教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質，特制定個人研修

18、計劃，具體內容如下：一、提升師德修養(yǎng)認真學習優(yōu)秀教師愛崗敬業(yè)的先進事跡，比照自身不足之處，多反思，多思考，多實踐，努力將自己塑造成為業(yè)務精湛、家長信任、學生愛戴的優(yōu)秀教師。并勇于探索，為人師表，嚴于律己，積極承擔學校分配的各項教學科研任務，以著名特級教師為榜樣，進一步提升自己的人格魅力，努力使自己成為了名出色的骨干教師.不斷的提高自己的科研能力，平時多讀一些有關自己學科的最新前沿資料，注意收集，注意積累，積極申請課題，早日成為一名貫徹新課改精神的排頭兵。二、教育教學不斷提高自己的組織工作能力，起好帶頭作用。認真履行自己的職責，加強和結對教師的交流與切磋，上好示范課，積極地為學校的建設出謀劃策，

19、為農安縣巴吉壘中學高中歷史老師的進步與成長盡一份力量。今年研修的預目標及現(xiàn)狀：1、經過數(shù)年一線工作的打磨與不斷探究，本人已經有一定的教育教學，科研能力與經驗，但是還需要進一步的充電。自擔任教研主任之后，本人先后多次組織學校歷史教師的競賽課活動，說課活動，在這期間，我深深感覺到自身能力及學識上的欠缺，雖然能夠一邊工作，一邊堅持學習，使自己的專業(yè)知識有了進一步的提高。但是時代在飛速的發(fā)展，在這兩年來，我基本上在安于現(xiàn)狀，沒有參加別的培訓和學習，這樣勢必會使自己逐步被時代所淘汰。因此，非常有必要認真提升自己，完善自己，懷著與時俱進的思想不斷研修.2、具有一定的科研能力，但對世界上先進的教育教學理念和

20、思想還是不夠敏銳。我有被區(qū)里立項的課題，也有被送到參加市里選拔的課題，但是這些課題都有著比較共同的缺陷，就是觀念還不夠新穎，還有就是實際操練的不夠，這和自己平時閱讀教育雜志，專業(yè)理論不多是有關系的。3、作為一名被縣總工會表彰的教育創(chuàng)新能手，其本身應該具備的骨干輻射能力還不強。因此，還必須有計劃地讓自己真正成為有創(chuàng)新能力的骨干教師.近期應該完成研修計劃的具體措施如下1、一學年讀和教育有關的書籍不少于兩本，并且寫好讀后感。2、積極參加區(qū)里面的各種公開示范方面的教育教學活動，不斷提高自的教學水平。3、和組內的教師結成對子，認真聽好課，互相取長補短。三、形成獨特教法，形成經驗文章方面在今后的教學中我將

21、嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學期都能有1至2篇質量較高的反思和教學設計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，每年都能寫出1至2篇有較高質量的教育教學論文。并一如既往地準時參加校內外教科研培訓活動，提升教學研究能力。積極參與學校的課題研究，爭取能獨立開展課題研究。四、提升科研水平總之，本人將力爭在此次在師資培養(yǎng)方面做最大努力，珍惜并利用這次機遇，奮發(fā)努力，在教育教學這片熱土上，播撒自己的智慧與汗水，通過網(wǎng)絡載體，充分利用好師訓平臺，積極參與教學交流，發(fā)揮骨干教師的作用，在各級層面盡力發(fā)揮骨干教師的輻射作用，為創(chuàng)建徐匯教育品牌盡心盡力。并非每個教師都擁

22、有這樣好的培訓機會，既然成為五班群體中的一員，我一定會抓住這次骨干教師培訓的契機，在導師的指導下，班內老師們的幫助下，努力提高專業(yè)素養(yǎng)，充分發(fā)揮骨干教師作用，走一條教師成長、成功、成才之路。努力使自己成長為擁用學識魅力和人格魅力，真正名副其實的名師。計劃二：骨干教師個人研修計劃本人有幸成為小學數(shù)學骨干教師，這是一份榮譽，更是一份沉甸甸的責任。為此，特擬訂一份培訓期間個人研修和發(fā)展計劃如下：一、個人研修(1)加強數(shù)學理論學習，認真學習數(shù)學教育心理學、數(shù)學教育原理、數(shù)學教育哲學、數(shù)學課程標準等書籍。(2)密切關注國內數(shù)學課程改革，與時俱進。(3)學習新課程理念、新課標，多參與學科鉆研，提高科研意識

23、和能力。(4)扎實搞好課題“小學數(shù)學應用題教學的互動參與課堂模式”研究，通過課題帶動研究，在研究中得到提高。(5)加強計算機能力的掌握，提高運用多媒體教學的能力。二、發(fā)展計劃(1)理論培訓為期10天的集中理論培訓，使我了解了當前教育教學發(fā)展動向、學科的新進展、當前學生心理的特點等，對本人頭腦進行了一次全新的洗禮，從中認識到自己存在的問題，為下一階段的工作打好鋪墊。其次，成立課題研究小組，和課題組成員進行理論學習，確立三級子課題“小學數(shù)學應用題教學互動參與課堂模式”，制訂小學數(shù)學應用題教學互動參與課堂模式課題申報書(并取得立項)，撰寫教師培訓期間的個人研修和發(fā)展計劃。(2)跟崗學習確定進入“xx

24、x工作室”學習，認真按照工作室的要求做好本職工作，虛心學習，團結協(xié)作，不恥下問，認真完成此階段的學習任務，使自己在理論水平、教學能力有新的飛躍。(3)崗位實踐結合學習理論聯(lián)系實際，能夠把所學應用于實際教學活動中，進行課題研究，撰寫論文，打造自己的教學風格，并按要求完成導師組布置的各項任務，使自己能從做一名經驗型的教師向科研型的教師轉變。(4)成果展示完成一節(jié)優(yōu)秀錄像課，提交一節(jié)教材的優(yōu)秀課例，提交論文，進行答辯。本人有信心通過以上四個階段的學習，能夠提升自己職業(yè)道德素養(yǎng)，提高自己的科研意識和能力，打造自己的教學風格，真正成為一名科研型的小學數(shù)學教師。計劃三：骨干教師個人研修計劃一、指導思想作為

25、一名青年骨干教師，提高自身的理論水平和業(yè)務能力，適應現(xiàn)代教育的發(fā)展需求，走專業(yè)化發(fā)展的道路，才能使自己的步伐與時俱進。因此，通過個人研修方式，不斷提升自己，不斷完善自己，促進自我提高，才能真正起到骨干教師的引領作用。為此，特制定個人研修計劃。二、研修目標1、規(guī)范課堂教學，使自己由學習型的教師向研究型的教師轉變。2、不斷進行教研，努力探索和研究適合學生特點、能促進學生全面發(fā)展的教學方法。3、潛心課題研究，做課題研究的牽頭人，和同伴共同探索教學中的難點問題和創(chuàng)新性問題。三、研修形式1、確立研修課題，以課堂教學為突破口，把立足點放在教學中的實際問題上，把著眼點放在理論與實際的結合上，把切入點放在課堂

26、的主陣地上。2、和課題組成員一起，共同探究難點，以研討課和示范課的形式，使教研回歸教學，使新思想和新方法具有可操作性。四、研修任務1、確立研修課題：“如何創(chuàng)設生活化的語文課堂讓語文走進生活”的策略研究。2、問題提出的依據(jù)和思考語文材料是用用語言藝術構筑了一個個美的世界。如何把作品中美的情感、美的意境化于學生的心靈深處，使學生沉潛到作品的深處，對文學的意境進行整體的感受和玩味，這就需要教師運用一定的課堂教學方法和方式，建立語文與生活之間的七彩橋梁。語文做為工具與載體，它容涵著大千世界、百代人生，既有自然領域的萬千氣象、社會發(fā)展的風云變幻，又有精神領域的無窮境界、生命之光的繽紛色彩。這些知識學生如

27、何才能學會，領悟，我想，營建一個生活化的語文課堂很重要。讓語文與生活緊密聯(lián)系在一起，讓學生在生活中去體驗感悟，才能使語文教學回歸真實，升華情感。3、解決問題的幾點預想(一)、創(chuàng)設生活語文的情境語文課是語言的藝術，學生憑借語言陶冶情操，提煉精神，升華情感。語言能啟發(fā)感覺、激活思維、燃燒情感。學生的語言學習需要一個良好的環(huán)境，而這個環(huán)境的創(chuàng)設有很大程度來源于生活。創(chuàng)設學生喜歡的、有助于學習文本，理解文本的生活情境情境。我會試著嘗試不同的方法來創(chuàng)設情境。如:由生活中的真實的人和事引入、生活化的演講引入、游戲引入、欣賞引入我想學生在剛開始上課時就被激發(fā)了情感，他們一定會飽含激情的來上好課。(二)、教師

28、的引導要飽含生活的熱情課堂上，教師充滿生活意境的語言，會營造出一個詩意的語言環(huán)境，學生浸潤其中，語言被催化，情感被催化，師生情感在情意融融的場中激蕩、共存，共同生成一個充滿磁性于感動的“情場”。課堂上，教師的語言要準確、生動、充滿磁性。用優(yōu)美的語言來引領學生，用生動的語言來感召學生，讓語文課堂充滿激情。比如，可以引導學生用生活中最真實的、最簡單的例子來詮釋對詞語的理解、對含義深刻的句段的感悟。使語言文字在頭腦中活起來，形成無盡的畫面，這樣才能很好的感悟情。(三)、全班學生共同參與，激情飛揚整個課堂淡化“小組合作”的形式主義，讓每個學生都參與到學習中來。讓學生通過自讀、感悟，理解課文。在語文課堂

29、上，不只是讓學生學會傾聽，更多是在傾聽之后，根據(jù)自己的生活經驗和閱歷發(fā)表自己的見解、想法。給每個學生思考的時間和機會，不搞大撥兒哄，課堂亂哄哄的形式主義。讓每個學生都積極的參與學習，讓每個學生都包含激情。(四)讓語文走進生活營造和諧的語文課堂，讓每個學生都愛上語文，成為自主學習的主人。把生活帶進課堂，把語文帶進生活。五、階段目標第一階段：五月份，計劃引領學生在原有基礎上初步感受語文與生活的聯(lián)系。如，在遣詞造句中引進生活中真實的人物;在口語表達中，不失時機、恰到好處的與生活實際相結合。第二階段：六月份，計劃在前一階段的基礎上有所提高，使每個學生能夠都體會到語文的工具性和他與生活的密切關系，從而主

30、動地在語文中創(chuàng)造出生活的色彩。第三階段：八九月份，總結提升階段，讓語文服務于生活，回歸，在在自己的習作中洋溢語文的生活色彩。第四階段：教師自我反思，總結，結題。六、研修日程安排1、四月份，根據(jù)實際情況確立研修課題，制定研修計劃。2、五月份，根據(jù)計劃具體實施，上研討課，及時發(fā)現(xiàn)問題，并研究相應策略。寫出階段總結及反思材料。3、六月份，上一節(jié)示范課，推廣經驗，及時反思。4、九月份，主動上好課題組內的示范課，與同伴形成優(yōu)勢互補，資源共享，共同提高?？傊?，作為一名骨干教師，在實踐中探索，在常規(guī)中完善，在研修中提升，才能使自己不斷成長與進步。學生會秘書處個人工作計劃1不知不覺，新學期悄然而至，在新學期中

31、秘書部根據(jù)本學期工作要點，結合以往學生會工作實際，特定計劃總的指導思想：堅持不懈地培養(yǎng)各方面能力，虛心聽取才老師和同學們的建議，努力把工作做得更好。一、認真完成本職工作主要職能1。負責學生會的文件制作，管理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。2。負責起草制定學生會的有關文件。3。負責掌握系學生會的活動資料。4。負責各部門之間的協(xié)調工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進行。由于學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動后的總結由秘書部記錄并整理好后，收入學生會書架的相關檔案。以便學生會各位教育和

32、各部門其他人員參閱。二、開展豐富多彩的校園活動秘書部將負責好協(xié)調和文件整理等工作的進行，并將在各項活動中協(xié)助各部門和學校完成工作目標。三、工作要求1。工作時認真仔細，在速度的同時保質量完成工作。2。講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。3。在實踐中積累經驗，熟練業(yè)務，提高水平。秘書部是一個工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機會比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質培養(yǎng)的急切性和重要性。四、樹立良好的工作形象樹立良好的工作形象是學生工作的一個有利條件，本學期重點抓好以下方面一是抓好業(yè)務素質，做到公正嚴明、不以公謀私。二是抓好學生干部在日常生活中的言行舉止問題。三是搞好學生干部和同學關系以便日后工作順利進

33、行。學生會秘書處個人工作計劃2一、活動計劃1.負責統(tǒng)計學生會主要成員（老師、主席團、部長、副部長）的聯(lián)系方式并打印成表。2.負責統(tǒng)計各部部長、副部長的具體人數(shù)，制作工作證。3.負責創(chuàng)辦每月一期的經院月刊，這是工作的重點。4.負責做好每次的會議簽到，會議記錄以及活動總結工作。5.負責編寫校、院各類活動的新聞稿，重點偏向于我院的。6.負責通訊工作，每次開大會及時通知各部部長，開展活動通知?？?、校報記者。7.三月份秘書處將舉辦一次四、六級備考講座。二、協(xié)作好其他部門工作1.收取各部門的活動策劃書、計劃書，幫著及時提交以協(xié)調工作。2.協(xié)調并幫助其他部門開展工作和活動，例如院運動會等。三、秘書處工作要求

34、1.分工明確，高效高質量完成個人所分配的工作任務。2.不斷學習，以提高自己的綜合素質。四、工作寄語秘書處是一個工作繁瑣的部門，但作為主席團與各部門之間的紐帶，其作用尤為重要。因此，秘書處成員一定要認真完成各項工作，努力培養(yǎng)自己的能力，同時還要學會保持工作熱情與上進心。學生會秘書處個人工作計劃3隨著新學期逐漸步入正軌，學生會以及秘書處的一系列工作也即將展開。新的學期，新的面貌，新的學期，新的氣象。在過去的一個學期里，秘書長帶領干事積極工作，及時總結，在協(xié)調各部的工作中起到了良好的紐帶作用。面對新學期接踵而至的工作和活動，秘書處的成員們將認真吸取上學期工作中的經驗和教訓。以更飽滿的熱情和更加積極的

35、工作態(tài)度投入到新學期的工作中。秘書處作為學生會內的組織、協(xié)調中心，組織、籌劃、協(xié)調各部開展活動是其基本職能，其重要的工作即為完成主席團與各部門的上傳下達工作，及時將主席團的決策傳達給各部、分配各部工作，同時要將各部門情況及時反映給主席團、及協(xié)調活動中各部任務，以備主席團及時做出工作調整。秘書處的樞紐工作關系到整個學生會的運轉，極為重要，本年度將認真完成此項工作，使學生會的工作順利進行。本學期秘書處將一如既往地以認真細致的態(tài)度起草、制定和完成學生會有關活動的計劃和總結，督促各部門更好地完成學生會的各項工作任務和計劃，繼續(xù)做好學生會的財務和賬目記錄，登記管理好學生會的文件和物品，對學生會各部門成員

36、的工作情況進行記錄和考核，負責好與各兄弟院系的聯(lián)系，及時向團委和指導老師匯報工作情況并傳達他們的工作要求和思想。本學期我們的主要工作有：一、接待新生，貫徹實施學生會的宗旨“全心全意為廣大師生服務”。二、開新學期第一次例會，總結上學期的工作，布置本學期的工作。三、學生會招新。秘書處會做好信息記錄，嚴格把關監(jiān)督。等確定新學生會人員，再負責收取會費，制作工作牌。四、強化學生會自身建設及部門協(xié)調。秘書處建立并出臺嚴格的紀律及出勤考核制度，實行部門內部以及之間評優(yōu)評比，形成內部良性競爭，從而促進我院學生會的發(fā)展進步。五、各部門按時上交每月的工作計劃、工作總結并有秘書處匯總并制定我院工作計劃明細，并由信息

37、部負責上傳到學院學生會網(wǎng)站，使其公開化，使院老師以同學及時了解到學生會各項工作的開展。六、秘書處各成員我們將以飽滿的熱情投入到每次工作中協(xié)助主席團工作地順利開展。協(xié)調主席團與各部門的關系，做到也做好上傳下達的工作。七、協(xié)助各部門本學期的工作。院學生會各部門分工不分家，除了做好本職工作以外，各部門應在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動后的總結應整理好后交予秘書處，由秘書處正確擺放在書架的相關檔案盒中存根。以便各部門其他人員參閱。八、秘書處每天負責學生會的假條、辦公室值班事宜，監(jiān)督和督促各部門工作。九、財務管理。負責學生會的活動經費備案管理工作，并對各項活動的籌備資金進行報

38、銷。十、秘書處每周將定時開一次例會，對一周的工作進行總結并對下一周工作進行部署，秘書處將負責整理檔案以及各會議記錄。在新學期中，我們將繼續(xù)以熱情、踏實的工作態(tài)度，秉承著將簡單而繁瑣的工作做到百密不熟、繁而不雜的宗旨，堅持不懈，積極工作，在工作中及時總結，認真汲取新的經驗和教訓，取長補短，一絲不茍。相信在我們的共同努力下，秘書處的工作將會更上一層樓，學生會的一系列工作和活動也一定會圓滿完成！學生會秘書處個人工作計劃4學生會秘書處是學生會負責自身建設的非職能部門，協(xié)助主席團工作，擔任學生會內部綜合協(xié)調并承擔學生會整體形象的部分宣傳工作。結合院學會工作實際，特定計劃如下：總的指導思想是以院團委指揮、

39、學生會領導，堅持不懈地培養(yǎng)和提高各方面能力，虛心聽取老師和同學們的建議，努力把工作做得更好。一、工作定位及目標，秘書處的主要職能有以下4個方面：1起草制定學生會的有關文件。（文件語言要做到簡潔精練，沒有歧義；結構要完整，即：標題、臺頭、落款、日期都要清楚）2.收集各部活動的資料。各部門在活動前的計劃和活動后的總結應整理好后交予秘書處，由秘書處歸類擺放在學生會的相關檔案盒中。（關于整理檔案：可以先按各部門分開，再按學期或者學年擺放，要做到“分門別類”）3作好學生會例會及相關會議的考勤及會議記錄等工作，將其整理并存檔，供老師和主席查閱之用。（每次學生會的例會，秘書處必須認真做好會議記錄，尤其是對發(fā)

40、言人所講的主要內容要盡可能詳細。還有格式也要注意。）4負責各部門之間的協(xié)調工作，認真及時的做到上傳下達，左右疏通，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作交流，方便工作順利進行。由于院學生會各部門分工不分家，所以秘書處除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合，在加強與各部門的溝通與和了解的基礎上，也要加強與各班班干部的溝通，及時反饋同學的意見和建議。二、工作要求：努力做到3個“第一”1.“第一態(tài)度”，工作態(tài)度要認真誠懇，待人接物要熱情禮貌。2.“第一時間”，工作不得推脫，在任何時候都能及時保質保量的完成任務。3.“第一效率”，工作要講求方法，及時總結思考，遇到事情要及時調整，

41、提高工作效率。三、樹立良好的工作形象樹立良好的工作形象是學生工作的一個必要條件，我希望本屆學生會重點抓好以下方面：一是抓好學生干部在日常生活中的言行舉止及學習方面的問題。二是抓好整體素質，做到公正嚴明、不以公謀私。三是搞好學生干部和同學關系以便日后工作順利進行。四加強部門建設作為一個非職能部門，秘書處需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部的活動中去記錄并監(jiān)督。因此，要全面提高秘書處的工作能力，必須全面培養(yǎng)內部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質。為此，我們將實施以下措施：1、培養(yǎng)秘書處同學對文字的把握和處理能力。2、分配活動時，盡量每個人都能全面接觸學生會各方面活動，以便更好的促進秘書處成員對于學生會

42、工作的整體把握。3、在確保效率和務實原則的前提下，將工作方法和任務進步明細化。4、組織與秘書處功能性質相對應的活動，秘書處成員通過參與其他職能部門的活動積累了大量成功舉辦各類活動的經驗，為了更加鍛煉秘書處成員以及方便以后工作的開展，希望秘書處今年能舉辦與自己部門性質相對應的活動?？傊?，我希望秘書處能夠在總結以往經驗的基礎上，積極開拓，勇于創(chuàng)新，為學生會進一步的發(fā)展和成熟貢獻自己的力量。在工作的具體實施中有可能會遇到很多困難，但我堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領導及各位教師給予監(jiān)督和知道，使我們的工作更加完美。學生會秘書處個人工作計劃5一、本組的招新工作1、根據(jù)虹橋社區(qū)

43、對我們志愿者的需求，預招隊員14人，除一位困難小朋友安排4人對其進行幫助之外，其余五人每人安排2人。2、要求隊員責任心強，有耐心，有愛心，能合理安排自己的時間，積極參加工作。二、針對新隊員的培訓工作為能給虹橋社區(qū)困難小朋友帶去更好的服務以及展現(xiàn)數(shù)理與信息學院青年志愿者的良好精神面貌，組織新隊員參加培訓會議。會議要求隊員認真思考支教的意義所在，就如何做好與小朋友的溝通、如何幫助小朋友做好服務工作進行積極地交流和總結。三、做好日常本職工作每周確保都有隊員去往每位困難小朋友的家里，幫助他們檢查作業(yè)，以及解決一些在學校遺留下來的難題等等，以及在生活上幫助他們一些力所能及的事情。要求隊員態(tài)度端正，做事積

44、極主動，熱心真誠。四、開拓創(chuàng)新活動建設并實施為豐富困難小朋友課余生活，預組織以“拓展你的思維藝術創(chuàng)想”為主題的手工制作活動?；顒涌砂才抨爢T與其對應的服務對象為一組一起完成制作，一方面促進了小朋友的課外興趣，另一方面又融洽了隊員與小朋友的情感。還可邀請小朋友們的監(jiān)護人觀看或參與活動。此外，還預開展一次義演活動。組織學院有文藝特長的同學經排演通過考核后參加義演，邀困難小朋友及其監(jiān)護人及周圍其他居民參加觀看。具體策劃經細慮后推出并實施。五、團隊建設，培養(yǎng)人才1、適時召開會議，對工作進行總結。加強團隊的內部交流，增加工作經驗，使團隊加強以后的工作質量。2、重點培養(yǎng)有能力的干事，增強其義務服務觀念及組織

45、團隊的能力。我們的隊員都是新隊員，雖然在初期有著對工作的一份稚嫩，但在接下來的工作中，我們定認真負責完成本職工作，吸取教訓，總結經驗，逐漸進步。相信我們的團隊能更好的發(fā)揮團隊實質性作用，展現(xiàn)團隊精神，不辱數(shù)理與信息學院青年志愿者這一光榮稱號。工作定位及目標：1、作好學生會例會及相關會議的考勤、簽到及會議記錄等工作，將其整理并存檔。2、作好學術講座及各個職能部門舉辦活動的報道工作，提高新聞稿質量。3、整理并妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結，做好期末存檔工作。4、參與到各部的活動中去，做好活動流程及活動總結。學生會秘書處個人工作計劃6一、部門工作。新的學期的開始，秘書處將繼續(xù)發(fā)揚光榮傳統(tǒng)，以

46、嶄新的面貌和高漲工作熱情將自己的本職工作做好，密切配合其他部門將團委交給的任務完成。并積極協(xié)調與溝通，努力辦好學生承辦的每一個活動。同時收集整理好學生會各部門的資料以及舉辦活動的心得體會等，爭取在這一屆學生會任期結束前做出一份學生會年鑒。二、部門建設。無規(guī)矩不成方圓。我部將繼續(xù)抓好部門的紀律，對新老干事嚴格要求，做到嚴格遵守學生會的規(guī)章制度。另外我部會做好同其他部門的職能合理化分配，使各部明確我部的工作程序及方法，以便更好的開展我部工作。新學期我們也會加強與其他部門之間的聯(lián)系制度建設，使各部門之間相互了解相會支持，以便更有利地開展各項活動，為全校師生服務。三、新干事的培養(yǎng)。新干事是學生的新鮮血

47、液，是學生會未來的棟梁。我部在這學期將對新干事進行系統(tǒng)的培養(yǎng)，使其了解我部的工作內容、流程，以及學生會其他部門的概況。同時會派一些優(yōu)秀干事到辦公室值班，讓其與團委老師多溝通接觸，接受團委老師在工作上的指導。另外在部門例會上，也盡量讓新干事有上臺發(fā)言的機會，使其有機會得到鍛煉。四、部門間的交流。作為學生會的一個部門，我部有義務使各部門成員之間相互了解相互信任，讓學生會集體更加協(xié)調。我部將在這新學期里加強與其他部門之間的溝通，同時將計劃與其他部門進行聯(lián)誼，不斷協(xié)調開展部門工作，及時相互了解，增進各部門人員間的了解與默契，促進整個學生會的團結與發(fā)展。學生會秘書處個人工作計劃7新的學期又開始了，緊接著

48、我們秘書處的工作也拉開了帷幕，本期我部門的工作任務變得繁重，工作量有所增加。在原來工作的基礎上還增加了對各個班級的考核和輔導員的考核，這就意味著，每個星期我們部門的工作不僅是要統(tǒng)計個人的操行分了。在這個讓我深感壓力的開始中。我對我部門制定了以下工作計劃：1、新學期的開始首先就是做好工作準備，即制作各個部門所需要的表格，以便于各部門工作的開展;2、本學期學院活動較多，學生會將會比較忙碌，我部門時刻做好準備，接受工作安排以及配合其他部門工作；另外，系部活動相對而言也會增加，我部門本著時刻候命，隨時可接受工作安排。3、根據(jù)我系的需要，向學生會成員傳達開會的通知，并做好每項會議記錄；4、根據(jù)我系的管理

49、需求，完善系部對每位同學的考核制度，各班級考核制度以及輔導員考核制度，并盡力做到圓滿。5、加扣分統(tǒng)計，每個星期將周情況表發(fā)放到每個班級簽字，簽字后將所有情況登記到操行分大表格上，最后輸入電腦里存檔；在上個學期的工作中，我發(fā)現(xiàn)我部門的工作有些繁瑣，而且還很容易出現(xiàn)錯誤，我覺得我部門的工作還可以更完善一些，在這個學期我們將會盡量改善；這就是我部門本學期的工作計劃，我們部門將全面協(xié)調合作，爭取圓滿完成我部門的工作計劃。相信只要部門成員共同努力，就一定能都達到預想的工作效率！學生會秘書處個人工作計劃8一、認真完成本職工作主要職能1.負責學生會的文件制作，管理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。2.負責起

50、草制定學生會的有關文件。3.負責掌握系學生會的活動資料。4.負責各部門之間的協(xié)調工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進行。由于學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動后的總結由秘書部記錄并整理好后，收入學生會書架的相關檔案。以便學生會各位教育和各部門其他人員參閱。二、開展豐富多彩的校園活動秘書部將負責好協(xié)調和文件整理等工作的進行，并將在各項活動中協(xié)助各部門和學校完成工作目標。三、工作要求1.工作時認真仔細，在速度的同時保質量完成工作。2.講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。3.在實踐中

51、積累經驗，熟練業(yè)務，提高水平。秘書部是一個工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機會比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質培養(yǎng)的急切性和重要性。四、樹立良好的工作形象樹立良好的工作形象是學生工作的一個有利條件，本學期重點抓好以下方面一是抓好業(yè)務素質，做到公正嚴明、不以公謀私。二是抓好學生干部在日常生活中的言行舉止問題。三是搞好學生干部和同學關系以便日后工作順利進行。學生會秘書處個人工作計劃9XX年下半年，在各干部、學長的帶領下，秘書處各成員齊心協(xié)力，團結奮進，在大家的共同努力下，各項工作有條不紊地開展。密切聯(lián)系同學，了解同學的動態(tài)并及時向有關部門反饋。加大學生會的透明度，讓學生會更貼近同學們的生活，也讓同學

52、們更便于了解學生會，充分發(fā)揮學生會的橋梁和紐帶作用; 組織好校的紀律和宿舍的檢查小組，加大檢查力度，幫助和引導同學們提高自我管理能力。依照學生會本學期的工作宗旨及發(fā)展方向，配合學校工作，完成既定任務并組織一定的學生活動。引導學生發(fā)展，倡導學生學習與能力共同提高，關心社會，豐富學生生活。無規(guī)矩不成方圓，制定并完善團委學生會工作細則將作為我部本學期工作重點。其中我部會做好同其他部門的職能合理化分配，使各部明確我部的工作程序及方法，以便更好的開展我部工作。新學期我們也會加強團委學生會與班級之間的聯(lián)系制度建設，使班級與團委學生會之間相互了解相會支持，以便更有利地開展各項活動，為全校師生服務。2)為了使08屆新生對我校，以及自己的專業(yè)有個大概的了解本部特打算在進期舉辦一次新老生經驗交流會，目的也是為了希望使新生盡快的適應現(xiàn)在的生活，及早正確的定位，避免走彎路，走錯路。在新的年度中，生活部會全面貫徹團委的指導方針，大力維護同學們的基本權益，逐步提高