1、 3/3創(chuàng)業(yè)實(shí)施計(jì)劃書參考模板 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考模板 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書沒有統(tǒng)一模板，但一般大同小異。本模板僅供參賽選手參考。 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的參考模板 （一）封頁(yè) 主要文字內(nèi)容： XXX公司（XXX項(xiàng)目）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；X年X月X日；地址；郵政編碼；聯(lián)系人；電話；電子郵箱。 目錄 3、外部支持（指導(dǎo)老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會(huì)等） 第二章技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有 二、產(chǎn)品概況 1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等） 2、產(chǎn)品特性 3、正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 6、無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利等） 三、產(chǎn)品生產(chǎn) 1、資源及原材料供應(yīng) 2、廠址和辦

2、公地址的確定 3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 4、包裝與儲(chǔ)運(yùn) 第三章市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白、新開發(fā)、高成長(zhǎng)、成熟飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況 五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 六、行業(yè)政策 第四章競(jìng)爭(zhēng)分析 一、有無(wú)行業(yè)壟斷 二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等） 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析 五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五章市場(chǎng)營(yíng)銷 一、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、

3、份額） 二、銷售政策的制定 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運(yùn)方式、折扣政策等） 五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算） 1、主要促銷方式 2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估 七、產(chǎn)品價(jià)位方案 1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策 八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算 九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（35年）銷售額、占有率及計(jì)算 第六章投資說(shuō)明 一、資金需求說(shuō)明（用量、期限） 二、資金

4、使用計(jì)劃及進(jìn)度 三、投資形式 四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報(bào)與償還計(jì)劃 六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 七、股權(quán)成本 八、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 九、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算） 十、投資報(bào)酬與退出（股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購(gòu)、股利） 第七章風(fēng)險(xiǎn)分析 一、資源（原材料、供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn) 二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五、成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 七、政策風(fēng)險(xiǎn) 八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款、壞賬） 九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)等） 十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第八章管理 一、公司組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)介紹 二、管理制度及勞動(dòng)合同 三、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核） 四、薪資、福利方案

5、 五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第九章財(cái)務(wù)分析 一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明 二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 1、銷售收入明細(xì)表 2、成本費(fèi)用明細(xì)表 3、薪金水平明細(xì)表 4、固定資產(chǎn)明細(xì)表 5、資產(chǎn)負(fù)債表 6、損益表 7、現(xiàn)金流量表 8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 三、反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo) 1、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR） 2、投資回收期（Pt） 3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV） 4、投資利潤(rùn)率 （三）經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 增資后35年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。 二、附錄案例 對(duì)于一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來(lái)說(shuō)，詳盡的附件資料能夠幫助評(píng)委和投資機(jī)構(gòu)從多方面來(lái)了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從而增加對(duì)項(xiàng)目的興趣。以一個(gè)化工項(xiàng)目（脫墨劑）為例，附件的編制如下： 附錄一：脫墨劑專家意見書 尋找行業(yè)內(nèi)的一些專家對(duì)脫墨劑的市場(chǎng)和技術(shù)實(shí)現(xiàn)等方面的情況進(jìn)行闡述。注意專家意見書上問(wèn)題的編制應(yīng)該盡量合理和客觀。 附錄二：技術(shù)授權(quán)委托書 如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利用的技術(shù)是高校教授以技術(shù)入股的形式投入的，考慮到法律方面的問(wèn)題，特地在此附上雙方的技術(shù)授權(quán)協(xié)議。 附錄三：（與風(fēng)險(xiǎn)投資者）初步合作意向書 附錄四：合作公司意見書 主要是與上下游的可能的合作公司簽訂一些合作意向書。 附錄五：市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告 附錄六：產(chǎn)品核心技術(shù) 附錄七：實(shí)驗(yàn)實(shí)施方案 附錄八：工藝流程圖 附錄九：工藝流程說(shuō)明 附錄十：車間設(shè)備平面布