1、篇一：第一節(jié)意向書第一節(jié)意向書【教學目標】1. 了解意向書的概念、特點和種類。能區(qū)別意向書和 協(xié)議書的不同點。能仿照書中的例 文學寫意向書。【教學重點】了解 意向書的概念、特點和種類?！窘虒W難點】能仿 照書中的例文學寫意向書。【教學方法】利用 多媒體和投影，本次教學從整體框架上緊緊圍繞體現(xiàn)學生自主學習、自我發(fā)展進行研究性學 習這一理念進行設計，同時教師進行必要地引導和規(guī)范。以書上例文為范本講授相關(guān)理論知 識，同時采用小組討論的辦法，結(jié)合必要的練習加以鞏固。【教學課時】2課 時【教學過程】一、導入二、意向書的概念 意向書是當事人雙方或多方之間，在對某項事物正式簽訂條約、達成協(xié)議之前，表達初步設想

2、的意向性文書。 意向書為進一步正式簽訂協(xié)議奠定了基礎，是“協(xié)議書”或“合同”的先導，多用于經(jīng)濟技 術(shù)的合作領域。商務印書館英漢證券投資詞典解釋：意向書英語為：letter ofindemnity。公司或個人對為某項業(yè)務出具的非正式函件。雖然它不具備合約的約束力，但表 明簽署人的嚴肅態(tài)度。如互惠基金持有人保證每個月的投資數(shù)額承諾，并購過程中買賣雙方 經(jīng)過認真討論簽署的初步文件等。三、意向書形式（1）單簽式：只由 出具意向書的一方簽署，但文件一式兩份，由合作的另一方在在副本上簽字蓋章，交付對方。（2）聯(lián)簽式：由當 事人雙方簽署的意向書。（3）換文式：即以 交換信件的形式表達合作的意向。四、意向書的

3、特點（1）臨時性。意向 書只是表達談判的初步成果，為今后的談判作鋪墊，所以一旦經(jīng)過深入談判，最終確定了合 作雙方的權(quán)利和義務時，意向書的使命便告結(jié)束。意向書不像協(xié)議、合同那樣具有法律效力。（2）協(xié)商性。意向 書是共同協(xié)商的產(chǎn)物，也是今后協(xié)商的基礎。在雙方簽署之后，仍然允許繼續(xù)進行協(xié)商修改，有時甚至可以提供幾種方案，供今后談判協(xié)商時選 擇。寫意向書多用商量的語氣，不帶任何強制性。有時還用假設、詢問的語氣。一致性。意向 書雖然只是談判的某一階段而不是最終階段的成果，但它的內(nèi)容應是經(jīng)過雙方協(xié)商一致同意 的，能反映雙方的共同意愿。只有具備了一致性，意向書才能成為雙方認可的今后談判的基 礎。此外，意向書

4、 也有一定的靈活性。意向書的靈活性主要在兩個方面：一是可以隨口才改變自己的主張。意 向書發(fā)出后，對方如有更好的意見，可以直接采納，部分改變或全盤改變都是可能的；二 是在同一份意向書里可以提出多種方案供對方選擇?；蛘邔ζ渲械哪稠椖晨钔瑫r提出幾種意 見或調(diào)查，讓對方比較和選擇。例文導讀：合資興辦一次性餐 具加工廠意向書XX省XX包裝印 刷廠(以下簡稱甲方)與香港XX貿(mào)易公司(以下簡稱乙方)本著平等互利的原則，先 后于2000年3月2日、2000年4月5日兩次就合資興辦一次性餐具加工廠事宜進行 了協(xié)商，達成如下合作意向：一、雙方按中華 人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法及其他有關(guān)規(guī)定合資興辦一家一次性餐具

5、加工廠。合資 企業(yè)名稱暫定為“華利快餐餐具有限公司”。二、甲方以現(xiàn)廠區(qū) 東部的肆幢車間、壹幢辦公樓、貳拾畝廠區(qū)空地和其他生產(chǎn)生活資料作價入股。作價入股股 份的計算以雙方認可的資產(chǎn)評估機構(gòu)、土地評估機構(gòu)評估結(jié)果為準。乙方一次性投入約人民 幣伍佰伍拾萬元。其中包括提供全套一次性餐具生產(chǎn)機器肆套，生產(chǎn)和工作用車伍輛，現(xiàn)有 企業(yè)改造、配套資金和企業(yè)生產(chǎn)周轉(zhuǎn)金。具體投入數(shù)額視甲方資產(chǎn)、土地作價情況而定。甲 乙雙方的投資比例確定在甲方占55%,乙方占45%。三、合資企業(yè)的主 導產(chǎn)品是紙飯盒、紙碟、紙碗、紙杯等各式紙質(zhì)餐具，預計年產(chǎn)量為1.2億只。其中60% 由乙方負責出口銷售。四、甲方負責合資 企業(yè)的申報

6、立項、登記注冊、場地設施改造、財產(chǎn)保險等工作，乙方負責提供和安裝設備、 培訓技術(shù)人員、提供國際市場信息。五、合營期限定為 壹拾貳年整，即從2001年1月1日起至2001年12月31日止。期滿后如需繼續(xù)合作， 應經(jīng)雙方協(xié)商同意，并向有關(guān)部門申報辦理延期手續(xù)。六、產(chǎn)品價格由雙 方協(xié)商確定。所需原材料根據(jù)出口需要，可由乙方進口，或由甲方在國內(nèi)解決。七、合營期滿后， 其固定資產(chǎn)殘值歸甲方所有。八、雙方按認可的投資比例分配利潤及承擔虧損責任。九、未盡事宜，雙 方在今后協(xié)商補充。甲乙雙方在完成合資辦廠的準備工作后，約定時間進行磋商，簽訂正式 協(xié)議。十、本意向書用中 文書寫，一式六份，雙方各執(zhí)三份。甲方：X

7、X包裝印 刷廠（?。┮曳剑合愀踃X貿(mào)易公司（?。┐恚簭圶X（簽名）代表：程XX（簽 名）厲XX（簽名）二零零七年四月五 日簡析:這是一份合 資建廠的聯(lián)簽式意向書。主體部分以條款的形式（共10條），表述了合作雙方達成的具體 意向。表述的內(nèi)容不像經(jīng)濟合同那樣詳細、具體、周密，比較原則化。與會談紀要相比，協(xié) 約的色彩又相對濃一些。措辭平和，都是以相互協(xié)商的語氣來表述雙方達成的具體意向。落 款內(nèi)容齊全，格式規(guī)范。五、意向書的結(jié)構(gòu)與寫法意向書的格式和寫 法一般由標題、正文、落款三部分組成。1、標題一般由意 向項目和+文種，如XX原料合資生產(chǎn)意向書。2、正文引言和主 體二部分組成。（1）引言（開頭）。

8、寫明訂立意向書的依據(jù)或指導思想以及雙方當事人在何時何地由何人就何事進行洽談，然后 用“達成意向如下”引出主體。引言寫明簽訂意向書的依據(jù)、緣由、目的。（2）主體。分條 歸納雙方的意愿。對實現(xiàn)意愿的條件、形勢、可行性的看法以及意向目標和相應措施，進一 步商談的時間、內(nèi)容、級別、任務等加以說明。如果是單簽式，還應申述己方意圖，征詢對 方的意見。二落款落款寫在 正文右下方寫上簽署意向書單位全稱和代表姓名，并簽名蓋章。再在下方寫明日期。六、意向書和協(xié)議書有區(qū)別1、性質(zhì)作用不同。 協(xié)議書具有約束力，具有法律效力，屬契約性文書。意向書沒有法律效力，屬草約性質(zhì)。2、內(nèi)容要求不同。 協(xié)議書的內(nèi)容較為意向書具體，

9、并且有違約責任一項。意向書內(nèi)容較原則粗略，具體意見和 細節(jié)尚未考慮好。七、意向書寫作注意事項1、注意態(tài)度要端正， 不要以為意向書沒有約束力就可隨意簽訂，損害自己的形象。2、注意慎重行事， 撰寫意向書時對關(guān)鍵性問題不宜貿(mào)然做出實質(zhì)性承諾，以免被動。3、注意原則性。意向書不要寫有違政策法規(guī)的內(nèi)容，也不要承諾屬于上級部門和其他部門才 能解決的問題。么語言準確，表達 清楚。八忠實于洽談內(nèi)容?！咀鳂I(yè)布谿】1.意向書的基本特點有哪些？2.仿照例文學寫意 向書?！景鍟O計】意向書意向書的概念單簽式意向書形式聯(lián)簽 式換文式意向書的特點意向書的結(jié)構(gòu)與寫 法意向書和協(xié)議書意向書寫作注意事 項篇二：規(guī)劃設計意向書一

10、、甲方委托乙方 完成吳忠金帝商貿(mào)城二期項目前期規(guī)劃設計方案、總平面圖，東西兩側(cè)商業(yè)街、一期二期之 間東西走向商業(yè)街總體及單體效果圖、公寓、住宅、綜合辦公樓、酒店單體效果圖及總平、 鳥瞰效果圖的設計（效果圖應從不角度展示效果，共計效果圖 張，包括設計說明裝訂成冊 3本），設計的商業(yè)街部分需突出伊斯蘭風格、回族特色的商業(yè)街氛圍，能夠表現(xiàn)出獨具一格 的特點。二、本協(xié)議簽訂后，甲方支付：元做為乙方前期設計預付款，此款項在正式委托設計合同簽訂后沖抵第一次設計費，乙方應組織專門的工作小組對本項目總體規(guī)劃方案進行設計，先出具2套不 同特點的總規(guī)設計方案，報吳忠市政府規(guī)劃局批準后，再出效果圖報規(guī)劃局批準。三、

11、 乙方于 年 月 日前完成2套總規(guī)設計方案報規(guī)劃局，于 年 月 日前完成本協(xié)議第一項所列效 果圖，份數(shù)按規(guī)劃局要求出，乙方如沒有在規(guī)定的期限內(nèi)完成設計方案，視為乙方違約，乙 方無條件退回預付款：元。四、其它要求詳見 甲方給乙方的設計任務書。五、此協(xié)議書作為設計合同的附件，與設計合同具有同樣的法律約束力。甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：法定代表人法定代表人或委托代理人（簽 章）：或委托代理人（簽章）聯(lián)系電話：項目負責人（簽字）: 年 月 日 聯(lián)系電話： 年 月 日篇三：應用文教案（11周）意向書1234篇四：第六章第一節(jié)意向書教案第六 章第一節(jié)意向書教案教學要求了解意向書的概念、 特點、種類；能仿照

12、例文，學寫 意向書。一、意向書的基礎知識1、意向書的概念意向書是協(xié)作各方 通過初步談判，就合作事宜表明基本態(tài)度、提出初步設想、表達某種意圖或目的的協(xié)約文書。 也就是說,意向書是國家、單位、企業(yè)以及經(jīng)濟實體與個人之間，對某項事務在正式簽訂條約、 達成協(xié)議之前，由一方向另一方表明基本態(tài)度或提出初步設想的一種具有協(xié)商性的應用文書。 意向書的主要作用是傳達“意向”，提請對方注意或供參考，可以約束雙方的行動，保證雙方 的利益；意向書能反映業(yè)務工作上的關(guān)系，能保證業(yè)務朝著健康有利的方向發(fā)展；意向書可 為正式簽訂協(xié)議或合同打下基礎。2、意向書的分類意向書按其簽署方 式可分為單簽式意向書、聯(lián)簽式意向書、換文式

13、意向書，其中最常用的是聯(lián)簽式意向書。3、意向書的基本特 點意向書的基本特點是臨時性、協(xié)商性和一致性。臨時性。意向書只 是表達談判的初步成果，為今后的談判作鋪墊，所以一旦經(jīng)過深入談判，最終確定了合作雙 方的權(quán)利和義務時，意向書的使命便告結(jié)束。意向書不像協(xié)議、合同那樣具有法律效力。協(xié)商性。意向書是 共同協(xié)商的產(chǎn)物，也是今后協(xié)商的基礎。在雙方簽署之后，仍然允許繼續(xù)進行協(xié)商修改，有 時甚至可以提供幾種方案，供今后談判協(xié)商時選擇。寫意向書多用商量的語氣，不帶任何強 制性。有時還用假設、詢問的語氣。一致性。意向書雖 然只是談判的某一階段而不是最終階段的成果，但它的內(nèi)容應是經(jīng)過雙方協(xié)商一致同意的， 能反映雙

14、方的共同意愿。只有具備了一致性，意向書才能成為雙方認可的今后談判的基礎。此外，意向書也有 一定的靈活性。意向書的靈活性主要在兩個方面：一是可以隨口才改變自己的主張。意向書 發(fā)出后，對方如有更好的意見，可以直接采納，部分改變或全盤改變都是可能的；二是在同 一份意向書里可以提出多種方案供對方選擇?；蛘邔ζ渲械哪稠椖晨钔瑫r提出幾種意見或調(diào) 查，讓對方比較和選擇。么例文導讀【例文1】合資興辦一次性餐具加工廠意向書XX省XX包裝印 刷廠（以下簡稱甲方）與香港XX貿(mào)易公司（以下簡稱乙方）本著平等互利的原則，先后 于2000年3月2日、2000年4月5日兩次就合資興辦一次性餐具加工廠事宜進行了協(xié)商， 達成如

15、下合作意向：一、雙方按中華 人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法及其他有關(guān)規(guī)定合資興辦一家一次性餐具加工廠。合資 企業(yè)名稱暫定為“華利快餐餐具有限公司”。二、甲方以現(xiàn)廠區(qū) 東部的肆幢車間、壹幢辦公樓、貳拾畝廠區(qū)空地和其他生產(chǎn)生活資料作價入股。作價入股股 份的計算以雙方認可的資產(chǎn)評估機構(gòu)、土地評估機構(gòu)評估結(jié)果為準。乙方一次性投入約人民 幣伍佰伍拾萬元。其中包括提供全套一次性餐具生產(chǎn)機器肆套，生產(chǎn)和工作用車伍輛，現(xiàn)有 企業(yè)改造、配套資金和企業(yè)生產(chǎn)周轉(zhuǎn)金。具體投入數(shù)額視甲方資產(chǎn)、土地作價情況而定。甲 乙雙方的投資比例確定在甲方占55%,乙方占45%。三、合資企業(yè)的主 導產(chǎn)品是紙飯盒、紙碟、紙碗、紙杯等各式紙

16、質(zhì)餐具，預計年產(chǎn)量為1.2億只。其中60% 由乙方負責出口銷售。四、甲方負責合資 企業(yè)的申報立項、登記注冊、場地設施改造、財產(chǎn)保險等工作，乙方負責提供和安裝設備、 培訓技術(shù)人員、提供國際市場信息。五、合營期限定為 壹拾貳年整，即從2001年1月1日起至2001年12月31日止。期滿后如需繼續(xù)合作， 應經(jīng)雙方協(xié)商同意，并向有關(guān)部門申報辦理延期手續(xù)。六、產(chǎn)品價格由雙 方協(xié)商確定。所需原材料根據(jù)出口需要，可由乙方進口，或由甲方在國內(nèi)解決。七、合營期滿后，其固定資產(chǎn)殘值歸甲方所有。八、雙方按認可的 投資比例分配利潤及承擔虧損責任。九、未盡事宜，雙 方在今后協(xié)商補充。甲乙雙方在完成合資辦廠的準備工作后，

17、約定時間進行磋商，簽訂正式 協(xié)議。十、本意向書用中 文書寫，一式六份，雙方各執(zhí)三份。甲方：XX包裝印 刷廠（?。┮曳剑合愀踃X貿(mào)易公司（?。┐恚簭圶X（簽 名）代表：程XX（簽名）陳XX（簽名） 厲XX（簽名）二零零零年四月五 日簡析這是一份合資 建廠的聯(lián)簽式意向書。主體部分以條款的形式（共10條）表述了合作雙方達成的具體意 向。表述的內(nèi)容不像經(jīng)濟合同那樣詳細、具體、周密，比較原則化。與會談紀要相比，協(xié)約 的色彩又相對濃一些。措辭平和，都是以相互協(xié)商的語氣來表述雙方達成的具體意向。落款 內(nèi)容齊全，格式規(guī)范。引言簡潔、明確?！纠?】意向書XX年X月乂日至 X日，香港云氏研究所（簡稱甲方）云先

18、生，與西北遠望公司（簡稱乙方）李先生，就雙方共同合作生產(chǎn)壓縮機事宜，進行了洽談。雙方達成以下共 識：雙方對進一步探 討在甘肅蘭州地區(qū)建立壓縮機生產(chǎn)基地的可行性深感興趣。雙方商定，乙方 負責為該合作項目尋找廠址，甲方負責提供壓縮機的最新技術(shù)。雙方同意于XX 年X月乂日至乂日在西安進一步探討投資的方式和比例，利潤的分享，雙方的權(quán)利與義務等 問題。云曉嚶（簽字） 李林明（簽字）香港云氏研究所所 長西北遠望公司總經(jīng)理XX年乂月乂日二、意向書的寫作方法1、意向書的格式。意向書的結(jié)構(gòu)一般 包括標題、正文、落款三大部分，具體包括標題、雙方出席代表、時間、地點，以及協(xié)商經(jīng) 過，協(xié)商的主要事項，最后署名及具體日

19、期等。它的基本格式和內(nèi)容與協(xié)議書大體相同，仍 然是回答“為什么”；“做什么”、“怎么做”的問題。2、意向書的寫法。標題意向書的標 題有三種形式：一是只寫“意向書”三個字；二是在“意向書”前寫出協(xié)作內(nèi)容，如合資 經(jīng)營冰箱廠意向書；三是在協(xié)作內(nèi)容前標明協(xié)作各方的名稱。如無錫XX大學與無錫XX 科技有限責任公司聯(lián)合開發(fā)XX產(chǎn)品意向書。正文正文包括引 言和主體兩部分。引言寫明簽訂意向書的依據(jù)、緣由、目的。有的意向書的引言寫得比較簡 單，與經(jīng)濟合同的引言大致相似；有的意向書的引言寫得較具體，要說明雙方談判磋商的大 致情況，包括談判磋商的時間、地點、議題、考察經(jīng)過等，篇幅相對較長。有的意向書不在 標題下單

20、獨列出立約當事人的名稱，而在引言部分交待清楚簽訂意向書各方的名稱，并在名 稱后加括號注明“簡稱甲方”、“簡稱乙方”等。主體 聯(lián)簽式意向 書的主體部分通常采用條款的結(jié)構(gòu)形式表達合作各方達成的具體意向。如中外合資經(jīng)營企業(yè)， 需就合資項目整體規(guī)劃、合營期限、貨幣結(jié)算名稱、投資金額及規(guī)模、雙方責任分擔、利潤 分配及虧損分擔等問題，表明各方達成的意向。一般來說，主體部分還應寫明未盡事宜的解 決方式，即還有哪些問題需要進一步洽談，洽談日程的大致安排，預計達成最終協(xié)議的時間 等。最后應寫明意向書的文本數(shù)量及保存者，如是中外合資項目，還應交待意向書所使用的 文字。主體部分的語言相 對比較平和，具有相互協(xié)商的性

21、質(zhì)，一般不隨便使用“必須”、“應為”、“否則”之類的詞語。 另外，意向書因不具有法律約束力，所以不必寫違反約定應承擔什么責任的條款。落款 意向書的落款包括三項內(nèi)容:簽訂意向書各方當事人的法定名稱、談判代表人的簽名、 簽訂意向書的日期。二注意事項堅持平等互利 的原則。不分國家大小、單位大小和資本多少，都應一視同仁，平等對待；既不能遷就對方， 也不能把自己的要求無原則地強加給對方。是非要分明， 態(tài)度要誠懇，做到不卑不亢，禮貌客氣。內(nèi)容要明確， 條款要具體，用詞要準確，不能含混不清，模棱兩可。三、小結(jié)意向書是協(xié)作各方 通過初步談判，就合作事宜表明基本態(tài)度、提出初步設想、表達某種意圖或目的的協(xié)約文書。

22、 按簽署方式分有單簽、聯(lián)簽、換文等三類。它具有臨時性、協(xié)商性、一致性的特點。意向書的完全式標 題由“協(xié)作方+內(nèi)容+文種(意向書)”組成。也可省略前兩項或其中一項。正文引言部分寫明 簽訂的依據(jù)、緣由、目的。有些還加上談判各方磋商的大致情況列出各方當事人的名稱，并 注明“甲方、乙方”以便下文引稱。主體部分通常采用條款式寫法表達各方達成哪些意向及 未盡事宜的解決方式和文本保存情況,語言力求平和。落款寫清當事人各方的法定名稱、談判代表人簽名及日期。意向書只是表明一 種意向，一種雙方或多方當事人的設想、興趣、態(tài)度、觀點和打算，不具有法律效力，不受法律 保護。它是簽訂協(xié)議、合同的基礎。意向書內(nèi)容概括、原則

23、多用于技術(shù)合作、工程確立、聯(lián) 合投資、經(jīng)濟洽談等方面。單簽式意向書由出具方簽署，合作方在副本上簽字認可。聯(lián)簽式由 雙方聯(lián)合簽署，各執(zhí)一份，是使用較多的方式。換文式由雙方各自簽署后交換文本。四、作業(yè).意向書按其簽署方式可分為、，其中最常用的是。.意向書的基本特點、括 、三大部分。.意向書的正文包括引言和主體兩部分，引言要寫明簽訂意向書的、。聯(lián)簽式意向書的主體部分通常采用 的結(jié)構(gòu)形式表達。.意向書的落款 包括三項內(nèi)容、。5 .下列判斷正確的一項是（）。a.意向書與合同一 樣，不論哪一方違背了規(guī)定的條款，都要負違約責任。匕用雙方交換文書 的方法表達合作意向，各在自己文書上簽署的為聯(lián)簽式意向書。意向書

24、中事項原 則概括，無具體時間、數(shù)字的限制，僅表明雙方意向。意向書只是談判 的初步階段而不是最終階段的成果，所以它的內(nèi)容允許保留分歧。6 .閱讀下列意向書，完成文后問題。開辦快餐食品公司 意向書一、雙方同意合資 開辦一家快餐食品工廠和餐廳。二、甲方將負責中 國境內(nèi)的籌備工作，乙方將負責國外的籌備工作。三、甲方將提供：.一座可建成日 產(chǎn)10萬份左右的快餐食品加工廠的廠房。.兩到三處繁華 地段的可供改建成快餐廳的場所。四、甲方將向乙方 建議不同品種的每份快餐的零售價格。五、甲方將提供加 工快餐所需原料的參考價格，例如肉、魚、蔬菜等。六、乙方將在甲方 提供的有關(guān)資料的基礎上提出初步的設計方案和所需設備

25、及價格，以供雙方制定可行性報告。七、雙方一致同意 在雙方認為合適的時候，舉行下一次會晤。八、本意向書，以 中英文書就，兩種文本具有同等效力，雙方各執(zhí)一份。XXX （簽章） XXX （簽章）XX市XX公司XXX （簽章）二OO四年五月四 日（1）開頭部分簡明地交代達成該意向書的目的，即個公司擬定。在詞上注意使用溫和語言， 即。（2）甲乙雙方“做 什么” ？。（3）甲乙雙方準備 “怎么做”？（寫出條款序號）。（4）為什么雙方仍 然要在“認為合適的時候舉行下一次會晤”？。（5）從簽署看， 本文是一則意向書。7 .仔細閱讀下面 的材料，寫一份意向書。篇五：與商家合作意向書與商 家合作意向書我校簡介：安

26、徽新 華電腦專修學院始隸屬于著名的新華教育集團。始建于1988年，是國家信息化教育全國示范 基地、中國電腦教育十大影響力品牌院校，主要從事廣告設計、裝飾設計、電子商務、軟件 開發(fā)、網(wǎng)絡工程、動漫游戲、數(shù)碼影視、信息工程等計算機應用專業(yè)的教育。本著“興教報 國”的辦學宗旨，數(shù)十年的探索和積累，創(chuàng)出了一條具有新華特色的職教之路。數(shù)十年來， 新華為社會培養(yǎng)了 70多萬名優(yōu)秀人才，“讓每位學子輕松就業(yè)”是新華人孜孜以求的目標?；顒又黝}：青春楊 帆，夢想起航活動主辦方：安 徽新華電腦專修電腦學院院團委學生會活動協(xié)辦方：安 徽萬通汽車專修學院院團委學生會安徽廣播影視職業(yè) 學院院團委學生會安徽涉外經(jīng)濟職業(yè)

27、學院院團委學生會安徽城市管理職業(yè) 學院院團委學生會安徽職業(yè)技術(shù)學院 院團委學生會安徽中醫(yī)藥大學校 團委學生會合肥市鐵路工程學 校校團委學生會合肥市物流學校校 團委學生會合肥幼兒師范高等 專科學校校團委學生會活動時間：暫定于 2013年11月15日星期五一、市場分析（投資高校活動的優(yōu)勢）1、性價比：同電視、 報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳，對于消費人 群側(cè)重于學生的產(chǎn)品尤其適用。2、針對性：學校消 費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。且大學生好奇心強，喜歡嘗試新鮮事物， 若能在第一次接觸中留下良好印象，很容易接受新品牌，形成消費習慣，并影響帶動其他人

28、消費。因此占領龐大的學生市場對于企業(yè)和 商家顯得非常重要。3、消費量：大學生 具有極高的消費潛力，對于電子類、服裝類、體育類等產(chǎn)品都具有極大的消費支出。且消費 極易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。4長遠發(fā)展性：高 校每年都有大批量新生涌入，企業(yè)和商家還可以同我們建立一個長久的友好合作關(guān)系，如每 年定期策劃一次活動，將會使商家在學校內(nèi)的知名度不斷加深，而且容易形成潮流，并迅速 向周邊地區(qū)輻射，是品牌深入各個高校，極具有長遠意義。二、我校市場我校具有龐大的消 費人群，市場廣闊。當天下午還好有十所高校負責人、本校高層領導、磨店鄉(xiāng)鎮(zhèn)委。媒體：三、合作方案簡介一）宣傳方式：以宣傳為主要目的， 注重品牌的宣

29、傳以及長久的經(jīng)濟效益。1、廣告視頻：1000 元/開場前一個小時地點：大禮堂兩邊 的led屏幕特點：活動時有十 所高人員，看到人次眾多，可較好提高品牌及活動在學生中的知名度。還有媒體關(guān)注：騰訊微博、新浪微博、安徽廣播電臺、新安晚報等。張貼地點:宣傳欄， 水房，食堂門口，學生宿舍樓下通知欄（按商家意愿）特 點：覆蓋范圍廣，使所有學生都可以知道所宣傳的品牌、產(chǎn)品或活動。散發(fā)地點：本院 校與其他高校特點：使較多的 學生了解品牌或者活動的一些比較具體的內(nèi)容。3報告宣傳：100 元/場（20人以下）地點：大禮堂特點：可用于講 座或者是室內(nèi)活動，使企業(yè)或商家有充足的時間和空間較深入的展開介 紹宣傳，宣傳深

30、度深，有針對性。4主持人報幕:500 八活動宣傳：場地 費用100元/天（表演團由商家請）地 點：大禮堂特 點：企業(yè)或商 家直接面對學生，使學生對企業(yè)及產(chǎn)品或服務有更直觀的了解和體驗，加深企業(yè)或產(chǎn)品在學 生中的印象，提高知名度。既能用于企業(yè)品牌的大型活動宣傳（可3-4塊一起用），同時也適 合一些普通的商家在學校銷售產(chǎn)品（僅占1-2塊場地）。備注：活動所需桌 椅可由學院提供。（二）合作方式1、貴公司與我們協(xié) 商，就企業(yè)或商家的具體目的（以宣傳為主還是以銷售為主）選擇合適的宣傳方式（一種或 幾種），就宣傳和銷售達成一致意見后，簽訂合作協(xié)議。2、企業(yè)或商家可以 單獨舉辦活動，也可以以贊助學院學?；顒?/p>

31、的形式進行，具體活動會有具體的策劃書。松 開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那 些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動 的心的吃語。沉默，倔強，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好， 有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它 告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快 意，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻?？傊磺兄皇切那?。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，

32、有艷麗的火紅色， 凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景 圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕 跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過 春華秋實。天空蔚藍，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲 飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨留

33、。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游 蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當再次翻動時，原以為什么都已改 變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒 有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆 流動的心的吃語。沉默，倔強，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就 好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它 告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快 意

34、，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色， 凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景 圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕 跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過 春華秋實。天空蔚藍，杜鵑紛

35、飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲 飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游 蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當再次翻動時，原以為什么都已改 變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒 有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆 流動的心的吃語。沉默，倔強，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就 好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一

36、個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它 告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快 意，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色， 凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景 圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕 跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情

37、相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過 春華秋實。天空蔚藍，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲 飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游 蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當再次翻動時，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒 有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆 流動的心的吃語。沉默，

38、倔強，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就 好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它 告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快 意，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色， 凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景 圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕 跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻

39、都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過 春華秋實。天空蔚藍，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲 飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游 蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當再次翻動時，原以為什么都已改 變，若能覓得一方喜歡的山水，在空曠的風里，種上淡暖如許，清歡如

40、許。我愿用無塵的詩句， 沾染些許晨露，輕叩那些老去的時光，讓曾經(jīng)的你我，重走一遍依舊開滿鮮花的小徑。時光 里的我們，不說話。只是凝望著彼此舊時的模樣，任憑花落清溪，任憑日暮煙霞。陌上的時光，匆匆如流。指尖，一直貪戀著世間所有的暖香。而那些沒有著落過往，早 已隨風而散。往事已舊，一切，終會在念與不念，忘與不忘之間，莞爾一笑，變得風輕云淡。歲月的風，就這樣翩躚而過。還好，總有一些不離不棄的相伴，安暖著歲月的榮辱滄桑。 然后，在玲瓏的小字里塵埃落定。珍惜著，不早也不晚的緣分。愿你永遠在我文字的四季， 可以與那些草木葳蕤的深情一樣，青青又青青?？v使某天，錯過了所有，只剩下一個人憂傷，也不要怪罪時光。時光里那些牽過的手， 給錯的愛，都是情不由衷。開始與結(jié)束，一樣美麗。我們應該，原諒時光，記住愛！那些過往里的施與舍，恩與惠，何必計較太多。我們在山水間喂養(yǎng)清風，在草木間描摹 明月，云淡風輕一天又一天。任憑年華一去不返，依舊無怨無悔，不負歲月，不負時光。那些風花雪月的重逢與離別，終將隕落在時光深處，被過往的煙塵一一覆蓋。當時光里， 那些被歲月漂白的光陰，再回首時，風住塵香，緣已渺渺，我們也不必遺憾。蒼茫處，風景 依舊，繁華笙歌，人事無恙。那些散落在流年深處的芬芳，也是依舊靜美如初，相宜靜好。不如，安靜著，于寂寂紅塵中，為自己開一扇般若門，將一切浮云過往都放逐在