1、小生意也需要大策劃策劃是一個個年輕的的行業(yè)，但但人們并并不陌生生，不過過大多認(rèn)認(rèn)為只有有大企業(yè)業(yè)才需要要策劃。其其實(shí)不然然，只要要動腦，策策劃不論論大企業(yè)業(yè)還是小小企業(yè)或或者做小小生意的的都有它它存在的的價值。相相反小企企業(yè)但機(jī)機(jī)制靈活活，使得得策劃更更能體現(xiàn)現(xiàn)出其價價值來。 背景： 哥是很很早南下下廣東打打工的一一簇，他他從一名名普通員員工升到到了公司司部門經(jīng)經(jīng)理，可可謂打工工者中的的佼佼者者之一，自自然也有有了一筆筆不少的的積蓄。他他一直想想做點(diǎn)小小生意，眾眾所周知知，小生生意成本本小、風(fēng)風(fēng)險小嘛嘛！后來來他征求求我的意意見，因因我一直直從來與與文化有有關(guān)的行行業(yè)，所所以我不不加思索索的建

2、議議他開一一家書店店。書店店沒有經(jīng)經(jīng)過任何何籌備很很快就開開張了，生生意卻不不錯，哥哥幾次找找電話給給我致謝謝（書店店名也是是我起的的“新新時代書書店”，并創(chuàng)創(chuàng)意了一一句“讀精品品圖書、育育時代新新人”廣告詞詞，當(dāng)時時還頗為為得意）。 然而，好好景并不不長，由由于新時時代書店店生意不不錯，很很多人也也都瞄上上書店的的有利可可圖，于于是書店店一家接接一家的的如雨后后春筍般般的開張張了，并并且書店店內(nèi)書籍籍五花八八門，書書價也越越賣越低低，更可可恨的是是有些書書店全部部進(jìn)的是是盜牌書書籍以很很低的價價格來賣賣給讀者者。新時時代的生生意也一一落千丈丈，基本本上接近近了虧損損的邊緣緣，哥又又給我發(fā)發(fā)來

3、了求求助信號號，希望望我能讓讓其生意意好起來來。 而當(dāng)時時我已經(jīng)經(jīng)也南下下到了與與哥相臨臨的一個個城市作作企業(yè)策策劃，距距離也不不遠(yuǎn)，我我的業(yè)余余時間還還是有一一些的，所所以，我我?guī)缀鯖]沒有任何何推諉便便開始對對書店進(jìn)進(jìn)行了一一系列策策劃。 一、細(xì)細(xì)致的市市場調(diào)查查與心理理分析： 我并沒沒有馬上上給出什什么好點(diǎn)點(diǎn)子或策策劃，而而是先在在書店所所在地（增增城新塘塘鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)區(qū)）進(jìn)行行了充分分的市場場調(diào)查與與分析。 經(jīng)過調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，在這這個小城城鎮(zhèn)里，工工業(yè)區(qū)工工業(yè)加工工業(yè)多，每每隔1000米內(nèi)內(nèi)就有一一家加工工廠，工工廠規(guī)模模一般在在5000人左右右，最多多者達(dá)220000人，我我初略的的統(tǒng)計書

4、書店周圍圍有500多家工工廠，大大約接近近兩萬人人，也就就是說我我們書店店至少也也有2萬人次次的閱讀讀或購買買機(jī)會。 我再進(jìn)進(jìn)行了抽抽樣式的的心理調(diào)調(diào)查與分分析：這這些工廠廠員工文文化程度度普遍不不高，高高中（中中專）以以下文化化的所占占比例達(dá)達(dá)90%以上，大大專以上上文化者者則很少少，高中中以下文文化當(dāng)中中又尤其其是初中中文化者者所占比比例最高高達(dá)700%，然然而這部部分人有有一定的的知識基基礎(chǔ)，他他們懂得得知識的的重要性性，他們們有強(qiáng)烈烈的求知知欲望，但但是他們們普遍的的毅力很很差，常常有一種種從眾的的心理，“你看A他也不去學(xué)習(xí)，不也過得好好的，至少我比B他們要過得好”他也常懷有一種阿Q的

5、精神。同時，由于工資不高，他們可以支配的購買或者說消費(fèi)能力就相對來說比較的小，他們消費(fèi)相當(dāng)慎重，要經(jīng)過很久的再三考慮后才會作出決定的；雖然其中也有很大方用錢的，但肯定是不會用于購書等。 這些打打工者購購書的主主要目的的：A、學(xué)習(xí)習(xí)，想通通過從書書上學(xué)來來的東西西改變自自已的命命運(yùn) BB、純屬屬消磨時時間 CC、購書書已成習(xí)習(xí)慣 DD、用于于朋友生生日送禮禮。同時時他們最最受歡迎迎的書籍籍分別是是：暢銷銷書（比比如學(xué)習(xí)習(xí)的革命命）、行行為指導(dǎo)導(dǎo)（成功功學(xué)）書書、期刊刊雜志、通通俗讀物物、專業(yè)業(yè)性很強(qiáng)強(qiáng)的書（如如電腦書書、文學(xué)學(xué)書）等等。他們們可以接接受的書書的價格格普遍在在20元以以內(nèi)。 二、精

6、心心策劃：打工書書屋，打打工者的的精神家家園 根據(jù)以以上的精精心調(diào)查查，我認(rèn)認(rèn)為以前前的新時時代書店店并不能能很好抓抓住消費(fèi)費(fèi)者的心心，與他他們心里里消費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)相隔甚甚遠(yuǎn)，而而當(dāng)時生生意好做做是因?yàn)闉槟菚r并并沒有書書店，新新時代給給他們提提供了一一個學(xué)習(xí)習(xí)與消遣遣的地方方，而如如今書店店的增加加，他們們有了更更多的選選擇，并并且其它它書店價價格更便便宜。 如何能能贏得上上帝們（消消費(fèi)者）的的認(rèn)可呢呢？怎能能樣才可可以抓住住他們的的心，怎怎樣才可可以使他他們進(jìn)行行長期的的購買呢呢？ 第一步步，我決決定給新新時代更更名，重重新進(jìn)行行定位與與規(guī)劃。 在我的的建議下下，將新新時代更更名“打工書書屋”（這

7、樣樣可以拉拉近書店店與打工工者的心心理距離離），并并且給它它賦予“打工者者的精神神家園”的意義義，給他他們傳達(dá)達(dá)一種書書店理念念，并告告之打工工書屋是是你不悔悔的選擇擇。 同時，隨隨著打工工者對書書店的反反映情況況則推出出俱樂部部的消費(fèi)費(fèi)形式，改改變單一一的購書書服務(wù)。 第二步步，書店店遷址，并并將書籍籍的結(jié)構(gòu)構(gòu)及比例例更行大大的調(diào)整整。 由于書書店位置置有點(diǎn)偏偏（很多多打工者者很難經(jīng)經(jīng)過或看看到該書書店的），消消費(fèi)群體體得以了了抑止；我建議議將書店店搬到工工業(yè)區(qū)的的集市上上去，那那里有較較多的娛娛樂場所所（比如如投影廳廳、溜冰冰場、卡卡拉OKK等等）。哥哥當(dāng)時極極力反對對，表示示強(qiáng)烈的的不理

8、解解“那里有有那么多多的娛樂樂場所，誰誰還來看看書買書書呀，而而且房租租都要貴貴那么多多”？而我我則認(rèn)為為，那些些娛樂方方式很單單一，沒沒有任何何新鮮之之處的，打打工者去去了幾次次之后就就會覺得得沒什么么意思的的，“在鬧市市中尋找找寧靜”是中國國人的一一種普遍遍的生活活方式，而而且人流流即現(xiàn)金金流；我我反復(fù)地地進(jìn)行說說服他的的工作，哥哥哥依然然不為所所動，因因?yàn)樗徊幌朊叭稳魏物L(fēng)險險的；無無奈之下下，我威威脅道如如果不遷遷址，我我則不再再策劃了了！最終終，哥也也只好斗斗膽冒次次險，聽聽從了。 當(dāng)時新新時代的的主要書書籍比例例是通俗俗書為最最多，基基本成了了打工者者們的消消遣之地地，并不不能樹立

9、立較好的的，有特特色的形形象，以以至于其其它書店店介入新新時代就就沒有什什么好日日子過了了；這就就是沒有有特色經(jīng)經(jīng)營才遭遭到的不不堪一擊擊。我要要求在這這個書店店里要賦賦予它人人性化的的東西，進(jìn)進(jìn)行特色色化的經(jīng)經(jīng)營，將將書籍的的比例進(jìn)進(jìn)行了大大的調(diào)整整，行為為指導(dǎo)書書籍為最最大的一一個重點(diǎn)點(diǎn)，比如如：如何何戰(zhàn)勝自自已，如如何面試試之類的的書籍，給給打工者者現(xiàn)學(xué)現(xiàn)現(xiàn)用的指指導(dǎo)性學(xué)學(xué)習(xí)，增增強(qiáng)他們們的自信信心及處處理人際際關(guān)系等等；其它它書籍也也盡量地地能向指指導(dǎo)性靠靠邊。 每三步步，書店店試營業(yè)業(yè)：“到打工工書屋購購書，中中百分百百大獎” 經(jīng)過以以上的精精心策劃劃，新的的地址也也已租好好并給書書

10、店進(jìn)行行了裝修修（書店店給人一一種很舒舒雅的文文化氛圍圍），書書店書籍籍也按計計劃進(jìn)行行了調(diào)整整后，一一切只欠欠東風(fēng)“試營業(yè)業(yè)”了。 試營業(yè)業(yè)前，我我給試營營業(yè)的主主題策劃劃為“到打工工書屋購購書，中中百分百百大獎”，并到到處張貼貼了百余余張主題題海報，幾幾乎遍及及工業(yè)區(qū)區(qū)所有的的打工者者所能觸觸及的視視線里，店店門前則則有大海海報，招招牌下也也懸掛了了主題性性的條幅幅。 具體的的中獎細(xì)細(xì)則：凡凡試營業(yè)業(yè)內(nèi)一個個星期內(nèi)內(nèi)在打工工書屋購購買書籍籍總價超超過100元以上上者，均均可參加加一次抽抽獎的機(jī)機(jī)會，且且絕對1100%的中獎獎，中獎獎類型為為四種： 一等獎獎：中獎獎?wù)呖扇稳我馓暨x選獎品為為價

11、值220元的的書籍（即即10元錢錢購得330元的的書，不不足3.5折，比比盜版書書價還要要低） 說明：選擇書書籍不能能超過220元，超超過部分分按書價價的7。8折補(bǔ)足足余額。 二等獎獎：中獎獎?wù)呖扇稳我馓暨x選獎品為為價值110元的的書籍（即即10元錢錢購得220元的的書，不不足5折） 說明：選擇書書籍不能能超過110元，超超過部分分按書價價的8。8折補(bǔ)足足余額。 三等獎獎：中獎獎?wù)呖扇稳我馓暨x選獎品為為價值55元的書書籍（即即10元錢錢購得115元的的書，不不足6。5折） 說明：選擇書書籍不能能超過55元，超超過部分分按書價價的9。8折補(bǔ)足足余額。 四等獎獎：獲得得價值22元或以以上的電電話簿

12、、圓圓珠筆等等。 海報上上給打工工者傳播播了一個個信息“到打工工書屋購購書，中中百分百百大獎”，具有有一定的的吸引力力，立即即引起了了打工者者的強(qiáng)烈烈反映，試試營業(yè)當(dāng)當(dāng)日，由由于地處處位置較較好，書書屋被圍圍了過水水泄不通通，絕對對的人流流令各大大娛樂場場所的老老板們眼眼紅得不不行。打打工書屋屋一下子子就在整整個工業(yè)業(yè)區(qū)傳播播開了，打打工者對對打工書書屋也津津津樂道道。 （從表表面上看看，書店店明擺著著要虧呀呀？其實(shí)實(shí)，則不不然，110元的的書不會會是暢銷銷書也就就是說根根本不會會是好書書，消費(fèi)費(fèi)者如果果看上一一本心怡怡久的書書的話基基本上在在20元以以上的，實(shí)實(shí)際上每每個參與與基本上上購書金

13、金額都在在20元左左右，即即使給予予了一等等獎獎勵勵20元的的書，算算起來至至多打個個5折而已已，況且且一等獎獎只是少少數(shù)一部部分人。） 第四步，正正式營業(yè)業(yè)：“試試你你的運(yùn)氣氣，端午午節(jié)到打打工書屋屋買書可可以不要要錢” 試營業(yè)業(yè)即馬上上使打工工書屋走走紅，生生意自然然是很不不錯的，為為了強(qiáng)化化剛樹立立起的與與眾不同同的品牌牌形象，我我決定在在正式開開業(yè)又給給廣大的的打工朋朋友們又又一個全全新的驚驚喜。 我將正正式營業(yè)業(yè)定于農(nóng)農(nóng)歷的端端午節(jié)。 主題立立即躍然然紙上“試試你你的運(yùn)氣氣，端午午節(jié)到打打工書屋屋買書可可以不要要錢”，也同同樣到處處都張貼貼了主題題海報，另另外還專專門印一一批宣傳傳單

14、張到到各工廠廠門口去去散發(fā)，現(xiàn)現(xiàn)場的氣氣氛比試試業(yè)時還還要強(qiáng)烈烈得多。 具體細(xì)細(xì)則：凡凡事端午午節(jié)當(dāng)日日到打工工書屋購購買圖書書達(dá)300元以上上者，均均可參加加此活動動，為了了以示公公正，每每10人中中必定有有1人獲得得所購書書籍金額額的全額額退還，其其余9人均可可獲得打打工書屋屋送出的的打工粽粽子一個個。 由于有有了前一一次的試試營業(yè)的的傳播效效果，這這一次打打工者反反映就更更加強(qiáng)烈烈，我提提前請了了臨時促促銷員近近10個協(xié)協(xié)助現(xiàn)場場活動的的進(jìn)行。活活動當(dāng)天天，全部部派上場場人手還還不夠，忙忙得夠嗆嗆；據(jù)估估計，活活動當(dāng)天天至少有有50000人次次擠進(jìn)這這個并不不大的書書屋。打打工書屋屋真正

15、在在此工業(yè)業(yè)區(qū)沸騰騰了起來來，許多多老板都都來研究究起打工工書屋之之工業(yè)區(qū)區(qū)現(xiàn)象來來，也不不泛有跟跟隨模仿仿者，效效果當(dāng)然然是打了了好幾折折。 第五步步，正式式營業(yè)一一個月：“打工書書屋剛滿滿月，還還需要大大家來幫幫助” 本來，就就此可以以結(jié)束了了打工書書屋的推推廣。因因?yàn)榇蚬す莸牡挠绊懥α吧庖庖呀?jīng)是是好得出出奇了，也也倒是在在我的意意料之中中；但是是我想為為鞏固打打工書屋屋的知名名度，并并深入到到打工者者心里去去（也可可說要達(dá)達(dá)到入木木三分之之效果），同同時為了了防范更更多的商商家有意意模仿，蓄蓄意推出出打工書書屋俱樂樂部 。為此此，我策策劃了“打工書書屋剛滿滿月，還還需要大大家來幫

16、幫助”主題活活動。 具體細(xì)細(xì)則： 文案：自打工工書屋正正式開業(yè)業(yè)一個月月以來，深深受到眾眾多的打打工者知知已的捧捧場，我我們感到到非常的的高興，我我們所有有的付出出與努力力并沒有有白費(fèi)；但更多多的是不不安，怎怎能樣才才能將打打工書屋屋辦成名名副其實(shí)實(shí)的“打工者者的精神神家園”呢？還還真沒有有了底，因因?yàn)槲覀儌兊拇蚬す菔鞘且粋€才才滿月的的嬰兒，更更多的是是希望大大家來幫幫助她，使使她更好好的成長長。 征集令令：征集集辦好書書屋的好好點(diǎn)子、大大策劃。 你有任任何好的的點(diǎn)子或或策劃，可可以使打打工書店店成為名名副其實(shí)實(shí)的“打工者者的精神神家園”，并整整理成一一個完整整的建議議或策劃劃方案，通通過

17、以下下幾種方方式聯(lián)系系打工書書屋 評獎： 評出金金點(diǎn)子獎獎5名，獲獲得本書書屋全免免消費(fèi)季季卡一張張，并被被聘為打打工書屋屋策劃顧顧問，長長期為打打工書屋屋共謀發(fā)發(fā)展之大大計，享享受最優(yōu)優(yōu)惠待遇遇。 銀點(diǎn)子子獎100名，獲獲得本書書屋全免免消費(fèi)月月卡一張張，并被被聘為打打工書屋屋策劃團(tuán)團(tuán)成員之之一，長長期為打打工書屋屋出謀劃劃策，享享受優(yōu)惠惠待遇。 創(chuàng)意獎獎20名，獲獲得本書書屋5折優(yōu)惠惠之消費(fèi)費(fèi)月卡一一張，并并被聘為為打工書書屋調(diào)查查成員，長長期為打打工書屋屋提供消消費(fèi)者的的意見及及建議的的收集工工作，享享受優(yōu)惠惠待遇。 果真，此此策劃一一出街，受受到打工工者們的的熱烈反反映（對對他們來來說是提提供了一一個可以以自已說說話的地地方，在在許多情情況下，很很多打工工者根本本沒有機(jī)機(jī)會發(fā)表表自已的的意見或或建議的的，或者者也根本本得不到到重視的的，激發(fā)發(fā)出許多多打工者者的內(nèi)心心底里渴渴望得到到別人重重視的一一股力量量，一旦旦爆他們們的成長長將