1、艾哲加盟： HYPERLINK 慶典策劃案一、方案主旨 l、提高和強(qiáng)化勁霸服飾在貴陽市市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在貴陽地區(qū)產(chǎn)生“男士穿勁霸就是一種時(shí)尚”的轟動效應(yīng)，激起消費(fèi)者對勁霸服飾的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使勁霸男裝品牌更加深入人心。 2、目標(biāo) 總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在貴陽市場成長的雅戈?duì)枴⒘_蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的市場占有率，并搶奪一部分的市場，并使勁霸服飾穩(wěn)住貴陽市場，逐步奠定西部、走向全國，進(jìn)一步提高其品牌地位。 具體目標(biāo)：主要通過對勁霸服飾代言人趙文卓來筑作主要的宣傳，并介紹勁霸服

2、飾男裝的品牌和男士西服的保養(yǎng)等方法，使在貴陽市場培養(yǎng)和形成一批固定的勁霸服飾消費(fèi)者群。 二、本方案實(shí)施時(shí)間 二二年十一月二十五日十二月九日（兩周）三、市場分析 一、競爭對手分析 1、在貴陽地區(qū)，雅戈?duì)枴⒘_蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的主要優(yōu)勢為： A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。 B、有本地、外地的產(chǎn)品，長期經(jīng)營。 C、在雅戈?duì)柕绕放品椀挠绊懴拢c羅蒙、夏蒙、羅茲、神鷹、巨龍已占有的男士品牌服飾市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。 D、廣告活動經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。 E、許多企業(yè)常年在雅戈?duì)?、神鷹等品牌定制服裝。 2、有關(guān)雅戈?duì)柕鹊膹V告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)： A、傳達(dá)率。

3、看過雅戈?duì)柕葟V告的人 占調(diào)查總數(shù)的728 沒看過的占282 B、喜好度。喜歡雅戈?duì)柕葟V告的占 50 一般的占48 不喜歡的占2 C、信息來源： 電視。通過貴州、貴陽臺看到雅戈?duì)枏V告的占25，中央臺均在70以內(nèi)。 報(bào)紙。有53的人在報(bào)紙上看到過雅戈?duì)柕葟V告。 D、神鷹等省內(nèi)企業(yè)則依據(jù)自身優(yōu)勢占據(jù)半壁河山，具體情況略。數(shù)據(jù)表明雅戈?duì)柕鹊膹V告與銷售均有優(yōu)良的成績。但是，勁霸服飾仍有分割市場的機(jī)會。 二、產(chǎn)品分析 l、質(zhì)量。雅戈?duì)柗椩谌珖芏嗟胤皆缫褬淞⒘烁哔|(zhì)量的信譽(yù)。勁霸服飾的各項(xiàng)性能和指標(biāo)均與雅戈?duì)柕炔幌嗌舷隆?2、款式。勁霸服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需求。 3、價(jià)格。相差不是太大。 三

4、、消費(fèi)者分析 貴陽地區(qū)與各地的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn)： 1、購買方式。般由自己喜歡和朋友推薦為多購買，且購買的個(gè)性很強(qiáng)；般不會亂買，產(chǎn)品價(jià)格對其選擇的影響不大。 但是，也有相當(dāng)部分消費(fèi)者已有了喜好穿雅戈?duì)柕绕放频牧?xí)慣，許多大商場里也有其專柜。 2、穿著方式。貴陽地區(qū)的消費(fèi)者很喜歡穿名牌時(shí)裝。四、以往廣告效果分析 在本地區(qū)無廣告 五、潛在市場展望 l、貴陽作為改革開放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。 2、貴陽是全省的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。 七、開拓貴陽市場的重要性 l、貴陽市作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。 2、貴陽市推行勁霸服飾男裝產(chǎn)品，將為勁霸

5、服飾公司奠定開發(fā)西部目標(biāo)市場打下基礎(chǔ)。 廣告定位 一、市場定位 以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點(diǎn)。 二、商品定位 高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。 三、廣告定位 勁霸男裝我（趙文卓）的選擇。 四、廣告對象定位 高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。五、廣告形象定位形象品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）廣告策略 一、廣告目的 經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌觥?二、廣告分期 l、擴(kuò)銷期(2002年1126日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對勁霸服飾的注意；初

6、步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。 2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。 3、補(bǔ)充期(19日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。 三、訴求重點(diǎn) 高品質(zhì) 高品位四、策略建議 l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考) 主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。 從商品角度切入 （報(bào)子、布幅）“勁霸”男人趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采 勁霸男裝“隆重登陸貴陽” 勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽 國際巨星趙文

7、卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動。2、大型布幅廣告。 在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動效應(yīng)。3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強(qiáng)后期的廣告效果。4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。六、活動執(zhí)行（一）公司領(lǐng)導(dǎo)和趙文卓先生剪彩1.現(xiàn)場布置A. 舞臺搭建：在勁霸專賣店門前人行廣場鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門的左右兩邊放有開業(yè)慶典鮮花。（辟專用通道一個(gè)，供明星專用，避免出現(xiàn)其它情況）B. 現(xiàn)場包裝：12條7*0.7米的豎幅從勁霸專賣店所在樓層的四樓懸掛而下，6個(gè)空飄分別栓在大門兩邊的人行廣場，顏色分為紅、黃

8、、藍(lán)、白四種，豎幅及空飄內(nèi)容為勁霸公司準(zhǔn)備的各種開業(yè)活動字樣。 地毯舞臺前放置2個(gè)音響，左右各一個(gè)。 地毯舞臺最前沿放置一個(gè)雙龍大拱門，拱門上有活動字樣。C.彩剪刀6把，托盤7個(gè)，彩綢18條，禮賓花10枝。2.活動人物：勁霸總經(jīng)理、副總經(jīng)理，勁霸代言人（趙文卓），節(jié)目主持人1名（女：最好為電視臺節(jié)目播音員），禮儀小姐8名，歌手4名，時(shí)裝模特4名（男，身高1.80米以上），軍樂隊(duì)。貴陽晚報(bào)、貴州都市報(bào)記者各1名、貴州電視臺（旋風(fēng)報(bào)道35人。）3.活動內(nèi)容： 開業(yè)慶典剪彩儀式。 勁霸代言人簽名售衣活動。（注：為防止意外情況另備節(jié)目作后補(bǔ)） 現(xiàn)場文藝表演。 勁霸時(shí)裝真人秀（現(xiàn)場）。4.剪彩儀式活動時(shí)

9、間流程表：（所有現(xiàn)場平面展示部分應(yīng)于活動前一天全部安裝完畢）8：00分之前； 現(xiàn)場布置完畢。8：008：30； 所有活動工作人員到齊。8：309：00； 所有勁霸領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、來賓、記者等到齊進(jìn)行簽到。(配發(fā)出請柬的名單,簽到管理人員由貴陽店出2人,其中一人負(fù)責(zé)管理簽名冊,另一人注消名單人員,管理人員簽到數(shù)目,同時(shí)區(qū)分出貴賓人員請入貴賓區(qū))9：309：35； 慶典活動開始主持人上臺宣布剪彩店慶儀式開始同時(shí)“軍樂隊(duì)奏樂”并介紹到場的勁霸領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓 、勁霸廣告形象代言人。9：409：45； 由主持人開始進(jìn)行開場白，祝賀“勁霸服飾”貴陽專賣店隆重開業(yè)。軍樂隊(duì)奏樂并禮儀小姐協(xié)助，并請勁霸總經(jīng)理發(fā)言9：

10、459：47； 勁霸總經(jīng)理發(fā)言9：479：57 貴賓代表發(fā)言（人員內(nèi)定，由勁霸總經(jīng)理在其發(fā)言后請出）9：579：58 主持人請貴陽勁霸經(jīng)理發(fā)言，(并請各剪彩人到位)。9：5810：03 貴陽勁霸經(jīng)理發(fā)言并宣布剪彩開始（在其發(fā)言時(shí)主持人先請各剪彩人到位）10：0310：05 剪彩同時(shí)工作人員放鴿子同時(shí)軍樂隊(duì)繼續(xù)演奏。剪彩結(jié)束，軍樂隊(duì)繼續(xù)演奏，同時(shí)主持人請趙文卓先生進(jìn)行發(fā)言并開店門(店門 門口貼上一條紅絲帶)。同時(shí)按排領(lǐng)導(dǎo)等退場，在預(yù)定地點(diǎn)(貴賓區(qū))暫作休息。10：06-10：08； 主持人宣布開始節(jié)目表演 10：0810：15； （主持人穿插介紹）歌手唱歌主持人上臺宣布勁霸服飾廣告代言人趙文卓到

11、場及簽名的具體時(shí)間，趙文卓上臺與觀眾見面，節(jié)目繼續(xù)。10：1510：30； 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商界人士參觀勁霸服裝店，節(jié)目繼續(xù)表演。10：3010：40； 歌手上臺表演，共三場。10：3010：40； 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、離開勁霸活動現(xiàn)場，并赴嘉賓招待處，晚上參加酒會。10;3011：30 趙文卓簽名售衣時(shí)間（在收銀臺一側(cè)安排一張簽名臺同時(shí)保安，見收據(jù)簽名，要排隊(duì)。）10：5012：00； 勁霸時(shí)裝秀表演12：00 剪彩活動結(jié)束，趙文卓赴嘉賓招待處。注：在以上節(jié)目的時(shí)間間隔里另作一些小節(jié)目對現(xiàn)場氣氛進(jìn)行烘托。（六）活動總體費(fèi)用預(yù)算（省掉）更多精彩博博客推薦薦： HYPERLINK / http:/aayil

12、liann89.bloog.hhexuun.ccom/ HYPERLINK / htttp:/maarissfroolg889.bblogg.heexunn.coom/ HYPERLINK / htttp:/m/ HYPERLINK / http:/sssndd.bllog.1633.coom/ HYPERLINK / htttp:/m/ HYPERLINK http:/381388. htttp:/38813888.bblogg.1663.ccom HYPERLINK / htttp:/eff6200.bllog.1633.coom/ HYPERLINK / hhttpp:/yfuu3600

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