1、酒水：白酒、啤酒（黃啤、黑啤或生啤、熟啤或男士、女士）、紅酒品牌、價(jià)格、消費(fèi)群體（年齡）、市場(chǎng)廠家-總經(jīng)銷-經(jīng)銷商-分銷商-終端-個(gè)體廠家：自主生產(chǎn)銷售、貼牌生產(chǎn)銷售、小作坊總經(jīng)銷：獨(dú)家代理（有可能是幾種產(chǎn)品，也有可能全部產(chǎn)品）經(jīng)銷商：不止代理一家，同時(shí)代理多家廠商產(chǎn)品（分銷類似）分銷渠道的作用：1、關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)和行業(yè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，與合作伙伴共同開拓空白市場(chǎng)，保證浪潮產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，使各個(gè)市場(chǎng)的用戶都能夠方便的購(gòu)買浪潮產(chǎn)品2、從廠商批量采購(gòu)，提高交易效率，減少交易次數(shù)，3、擴(kuò)大客戶覆蓋率，減少銷售人員的日常工作4、具有良好的銷售額增長(zhǎng)率和相對(duì)較大的市場(chǎng)占有率5、有一個(gè)結(jié)構(gòu)化的組織6、可以對(duì)客

2、戶產(chǎn)生較大的品牌效應(yīng)一：行業(yè)趨勢(shì)高端酒由于受到國(guó)家政策的影響，以及市場(chǎng)消費(fèi)群體的影響，在不斷的下滑。二：酒水銷售業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式：按照渠道劃分按照市場(chǎng)劃分不同的產(chǎn)品，由不同的銷售人員負(fù)責(zé)，保證人員的專注化程度區(qū)域承包，有區(qū)域經(jīng)理自行分配銷售渠道：1、流通型渠道：批發(fā)市場(chǎng)，商超，專賣店，名煙酒店等2、餐飲渠道：中高端酒店，KTV，酒吧，咖啡廳等3、慶典型渠道：家庭聚會(huì)，同學(xué)集會(huì)，商務(wù)聚會(huì)等4，服務(wù)型渠道：企業(yè)組建品牌俱樂(lè)部以及組織會(huì)員到開展戶外旅游、探險(xiǎn)活動(dòng)5、禮品收藏渠道：不僅可以是禮品，還可以是收藏品，更可以做理財(cái)產(chǎn)品等6、團(tuán)購(gòu)渠道：企事業(yè)單位福利性購(gòu)買，或者消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)的集團(tuán)性購(gòu)買7、特

3、殊渠道：煙草渠道，客運(yùn)渠道（列車、飛機(jī)等）費(fèi)用：1、商超渠道: 堆頭費(fèi)、陳列費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、臨時(shí)促銷費(fèi)、促銷員工資等2、餐飲渠道: 堆頭費(fèi)、陳列費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、臨時(shí)促銷費(fèi)、促銷員工資等3、流通渠道: 店招、品嘗酒、分銷訂貨會(huì)、臨時(shí)促銷費(fèi)用、促銷員工資等4、煙酒專賣店渠道: 專賣店裝修、品嘗酒、客戶訂貨會(huì)、臨時(shí)促銷費(fèi)用、促銷員工資等5、團(tuán)購(gòu)渠道: 會(huì)議場(chǎng)地、品鑒會(huì)道具、禮品酒、客情維護(hù)費(fèi)用等傳播途徑廣宣傳播: 電臺(tái)、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電梯、車體、車站、等促銷道具: 海報(bào)頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)、易拉寶、門推拉貼、便民卡、提示標(biāo)語(yǔ)牌等促銷禮品: 會(huì)根據(jù)不同區(qū)域制定不同的禮品三：行業(yè)通病上班有點(diǎn)，下班沒(méi)點(diǎn)市場(chǎng)所占份額小

4、，客戶維護(hù)不到位新產(chǎn)品投入大，終端沒(méi)有及時(shí)鋪貨客戶分布不熟悉費(fèi)用投入大，回報(bào)少差旅費(fèi)用高，考勤難管理訂單難管理庫(kù)存積壓，生產(chǎn)無(wú)依據(jù)酒水產(chǎn)品功能總結(jié)白酒行業(yè)培訓(xùn) 產(chǎn)品功能匹配 適用模塊：公告、考勤、客戶標(biāo)注、客戶拜訪、巡店、訂單管理、促銷、拍照、工作日?qǐng)?bào)、報(bào)表。公告?zhèn)鹘y(tǒng)模式：公司通過(guò)每天開早會(huì)、電話、短息和郵件甚至是口口相傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)信息傳遞，效率低下 出錯(cuò)率高，開早會(huì)來(lái)下發(fā)公告會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，電話額外的支出，短信和郵件第一可能發(fā)丟，業(yè)務(wù)員不能及時(shí)了解最新消息，第二業(yè)務(wù)員存在扯皮現(xiàn)象，公司還沒(méi)有證據(jù)，監(jiān)管不到位。圖搜天下：通過(guò)PC端下發(fā)公告，公司能夠保證讓每一個(gè)業(yè)務(wù)員及時(shí)收到電腦平臺(tái)下發(fā)的信息，大

5、大的提高了溝通的效率，降低了溝通成本同時(shí)（反復(fù)振鈴提醒、后臺(tái)已讀未讀清晰可見）?？记趥鹘y(tǒng)模式： 市內(nèi)業(yè)務(wù)：公司為保證業(yè)務(wù)員正常上班，一般都要求業(yè)務(wù)每天來(lái)公司報(bào)到，跟業(yè)務(wù)經(jīng)理 溝通一下今天的拜訪計(jì)劃，才能出去拜訪客戶。出現(xiàn)問(wèn)題是業(yè)務(wù)員每天回公司簽到會(huì)浪費(fèi)時(shí)間（時(shí)間成本高）。 全國(guó)業(yè)務(wù)：一般都是電話報(bào)崗或者照片報(bào)崗（真實(shí)性差，支出大）。圖搜天下： 通過(guò)業(yè)務(wù)員手機(jī)端進(jìn)行簽到或者簽退或者通過(guò)客戶拜訪功能簽到，會(huì)自動(dòng)生成地理位置時(shí)間信息，既真實(shí)準(zhǔn)確又大大的提升了考勤的效率節(jié)省了業(yè)務(wù)員的時(shí)間和金錢成本，形成的報(bào)表方便月底的整理和考核?？蛻魳?biāo)注和客戶拜訪傳統(tǒng)模式： 除了有成型CRM（客戶管理系統(tǒng)）的公司，一

6、般我們見的酒水公司都不太注重客戶地理位置這一塊兒，他們認(rèn)為這塊蛋糕是個(gè)同行都有權(quán)利過(guò)來(lái)吃一口，客戶不是特別的穩(wěn)定，老板一般會(huì)講，自己對(duì)某條街上的客戶了如指掌，感覺(jué)沒(méi)有必要。（客戶不固定，銷量不好客戶是不會(huì)再進(jìn)的。（1、酒本身的原因2、品牌名氣、3、業(yè)務(wù)員維護(hù)不到位和老板的利潤(rùn)不大。）此外，業(yè)務(wù)員會(huì)在每天開早會(huì)或者下班前跟業(yè)務(wù)經(jīng)理碰下一天的拜訪計(jì)劃（燕格柏是按照街道劃分每一個(gè)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)轄區(qū)），第一種、帶上貨去拜訪客戶，第二種是業(yè)務(wù)員不帶貨，（兩種模式第一是跟車跟貨，第二種是業(yè)務(wù)員只需要下訂單有專門送貨的車）因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的工資主要是提成，也就是客戶所下的訂單量，所以業(yè)務(wù)員在拜訪 過(guò)程中往往會(huì)故意漏

7、掉下小訂單的小型商店，于是跳店漏店現(xiàn)象出現(xiàn)了。圖搜天下： 在客戶那里進(jìn)行原始標(biāo)注，地理位置信息就會(huì)顯示在電腦后臺(tái)和管理者手機(jī)報(bào)表的電子地圖上，而且客戶的等級(jí)和基本信息都會(huì)顯示出來(lái)。讓當(dāng)下的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r直觀的展現(xiàn)到管理者面前，利于人員的調(diào)動(dòng)和市場(chǎng)方向調(diào)整。管理者通過(guò)在電腦平臺(tái)給每個(gè)業(yè)務(wù)員推送每天的拜訪計(jì)劃，業(yè)務(wù)員按照計(jì)劃去拜訪。有沒(méi)有跳店漏店一目了然，另外，后臺(tái)會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員的拜訪情況進(jìn)行匯總 包括明細(xì)及完成率 覆蓋率等數(shù)據(jù)，這樣業(yè)務(wù)員在合理的監(jiān)督下，加大了拜訪量 為公司和自己創(chuàng)收！4巡店業(yè)務(wù)員按照拜訪計(jì)劃工作，在巡店過(guò)程中他會(huì)檢查產(chǎn)品的陳列擺放情況和銷量和庫(kù)存，別家產(chǎn)品的銷量情況，出現(xiàn)問(wèn)題是業(yè)務(wù)員

8、現(xiàn)在不關(guān)注只是關(guān)注客戶下不下訂單，不能做到詳細(xì)的信息采集，使管理者對(duì)市場(chǎng)分析片面化只知道自己產(chǎn)品銷量情況，客戶維護(hù)情況不了接，只關(guān)心結(jié)果，不關(guān)注過(guò)程，但是往往過(guò)程決定結(jié)果。5訂單管理傳統(tǒng)模式：公司業(yè)務(wù)員上門下單 和 門店老板直接電話要貨兩種形式。現(xiàn)在這兩種形式主要是通過(guò)電話和紙質(zhì)下訂單兩種方式，流程是業(yè)務(wù)員下完訂單，拿著訂單先經(jīng)過(guò)公司財(cái)務(wù)開提貨再到公司庫(kù)房提貨，送到門店那里，拿到貨款再回到公司財(cái)務(wù)，讓其做賬 方便后期匯總。這樣繁瑣的程序容易產(chǎn)生三個(gè)問(wèn)題訂單內(nèi)容出錯(cuò)率高 2.配送效率低下 3.后期匯總繁瑣圖搜天下：針對(duì)現(xiàn)在下訂單模式出現(xiàn)的問(wèn)題是電話訂單容易聽不清漏單，而紙質(zhì)訂單不能高效的達(dá)到客戶

9、的需求，人為出錯(cuò)問(wèn)題無(wú)法避免。而我們訂單功能是業(yè)務(wù)員通過(guò)手機(jī)端錄入訂單，自動(dòng)上傳后臺(tái)，省去大量的繁瑣過(guò)程方便快捷，同時(shí)我們還能了解貨物的配送狀態(tài)，系統(tǒng)自動(dòng)匯總生成報(bào)表，需要時(shí)導(dǎo)出表格即可。6拍照功能：拍照是一個(gè)靈活的功能，照片含有水印，即拍即傳，不能手機(jī)內(nèi)存導(dǎo)入，只需記住一點(diǎn)“防作假”。7工作日?qǐng)?bào)：開會(huì)說(shuō)的就是三項(xiàng)，1、業(yè)務(wù)員一天拜訪客戶數(shù)，2、今天下多少訂單、3、客戶在最近銷量情況有什么問(wèn)題?，F(xiàn)在公司占用大量的人力和時(shí)間成本就是抓的那么幾項(xiàng)。工作日?qǐng)?bào)能讓我們實(shí)現(xiàn)的就是簡(jiǎn)單、方便、高效，語(yǔ)音錄入文字，隨時(shí)可以匯報(bào)工作，從而減少不必要的例會(huì)頻次。 圖搜天下：為公司個(gè)性化配置工作日?qǐng)?bào)，老板最想知道的幾項(xiàng)事情都會(huì)在業(yè)務(wù)員提交的工作日?qǐng)?bào)中體現(xiàn)，簡(jiǎn)單直接，也就省去不必要的時(shí)間成本對(duì)老板而言：統(tǒng)計(jì)信息精要簡(jiǎn)練。對(duì)員工而言：省去例會(huì)、紙質(zhì)工作報(bào)告等不必要的事情。8報(bào)表報(bào)表功能可以讓企業(yè)