1、營銷籌劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告學(xué)生姓名:學(xué)籍號: =班 級:專 業(yè)：市場營銷指引教師：日 期：10月30日教師評價(jià)基本信息：姓 名班 級學(xué)號課程名稱營銷策劃實(shí)訓(xùn)教師評價(jià)：序號考核項(xiàng)目分值得分1營銷調(diào)研技能152市場分析能力153STP戰(zhàn)略制定能力154籌劃創(chuàng)意能力155編制仃動方案及預(yù)算能力106營銷籌劃文案寫作能力107合伙共事能力108操彳丁考核109總分成績總評級別指引教師簽字：闡明優(yōu)：90分一100分；良：80分一89分；中：70分一79分；及格：60分 69分；不及格：60分如下 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark17 o Current Document 一、選

2、題思路4 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容4 HYPERLINK l bookmark27 o Current Document （一）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備4 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document （二）市場調(diào)研5（三）市場分析與STP戰(zhàn)略日勺制定13（四）制定4P組合方略14（五）編制行動方案及預(yù)算17三、籌劃方案17四、實(shí)訓(xùn)收獲與感受18五、附件（見背面）18、選題思路曾經(jīng)有人說過水日勺質(zhì)量決定人日勺生活質(zhì)量，意思是說只有喝上干凈衛(wèi)生健康日勺水， 生活日勺質(zhì)量才有保障。娃哈哈集團(tuán)通過不斷努力而

3、成功研究出有氧水飲品-富氧水， 在國內(nèi)水飲品中具有開拓創(chuàng)新勺意義，將會引領(lǐng)水飲品市場進(jìn)入新勺方向。而我們這次 營銷籌劃主體娃哈哈富氧水，就是中國高品質(zhì)水勺代表，目前富氧水仍處在市場投入期， 尚無一套系統(tǒng)勺營銷方略，根據(jù)富氧水市場勺銷售狀況，顧客勺需求與及行業(yè)狀況勺分 析，對其既有勺銷售進(jìn)行整合評估并對其可行勺營銷方式提出大膽勺假設(shè)，制定出新勺 有效勺營銷方案，以期達(dá)到擴(kuò)大市場勺份額，加大銷售量及有效品牌推廣勺目勺，從而 打造一種中高品位日勺品牌水飲品。變化一般飲用純凈水勺勺銷售理念，喝水不僅僅是為理解渴，進(jìn)而向人們推出如下 觀念：霧霾嚴(yán)重，富氧水有助于養(yǎng)護(hù)肺部，排出身體毒素。霧霾粉塵、陽光照曬

4、、化妝品侵蝕使得皮膚黯淡粗糙，將富氧水單獨(dú)使用與精油 合適調(diào)配融合替代面膜和噴霧，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。對比某雜志為高中生推廣勺吸氧提神觀念，推出喝氧活腦理念。畢業(yè)季，醉酒不如醉氧。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（一）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備對于本次勺實(shí)訓(xùn)要做如下勺有關(guān)準(zhǔn)備：第一，認(rèn)真選題，充足調(diào)查有關(guān)選題勺內(nèi)容，對于自己勺選題予以充足勺肯定，并 明確自己勺目勺。第二，針對自己勺選題進(jìn)行資料勺收集。一方面收集二手資料，充足勺理解娃哈哈 市場日勺現(xiàn)狀，運(yùn)用所學(xué)日勺知識，采用書籍和報(bào)刊雜志、現(xiàn)成日勺公司內(nèi)部資料、登記資料、 現(xiàn)成日勺調(diào)查報(bào)告以及網(wǎng)絡(luò)資料二手資料日勺收集措施來收集；另一方面，收集一手資料， 一手資料勺收集相對二手資料勺收集困難些

5、，但是一手資料勺說服力很強(qiáng)，對于本次勺 實(shí)訓(xùn)一一娃哈哈富氧水籌劃方案，選擇運(yùn)用調(diào)查問卷勺收集措施即訪問法進(jìn)行收集，對 于調(diào)查問卷以及登記表會附在背面。第三，學(xué)習(xí)以及復(fù)習(xí)有關(guān)本次實(shí)訓(xùn)所波及勺知識，涉及整個(gè)市場營銷勺知識體系、 課外書籍以及報(bào)刊等。（二）市場調(diào)研目前經(jīng)濟(jì)狀況比較樂觀，多數(shù)人對身體護(hù)理等方面勺投資越來越多，特別是北京、上 海等這樣勺一線都市，人們勺收入普遍偏高，并且都市內(nèi)污染比較嚴(yán)重，空氣質(zhì)量差， 在這樣勺狀況下，娃哈哈富氧水可以說是應(yīng)運(yùn)而生?！耙黄靠梢院壬籽酢?、“喝一瓶娃 哈哈富氧水相稱于漫步森林兩小時(shí)”可以說是吸引了許許多多勺人，因此此產(chǎn)品是很有 前景勺！為了弄清人們與否會買娃哈哈富氧水，我隊(duì)組織人員對100位顧客進(jìn)行了 口頭調(diào)研， 調(diào)研成果顯示：43%勺顧客表達(dá)需要勺時(shí)候會買，35%勺顧客則緊張“可以鎖住氧勺水會 不會有添加劑能有害物質(zhì)”，沒有明確表態(tài)，22%勺顧客則覺得只是一瓶水但價(jià)格太高 而表達(dá)不會買！在做調(diào)研勺同步，也對某些其她勺水進(jìn)行了一定限度勺理解。不把多種茶、以及飲 料涉及在內(nèi)，娃哈哈富氧水勺競爭對手重要有恒大冰泉、百歲山以及農(nóng)夫山泉。調(diào)研措施以詢問法中勺問卷調(diào)查法為主，如果有條件也可采用焦點(diǎn)小組訪談法。并注意訪員 勺規(guī)定。即儀表端正、大方；舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱