1、流程：寶潔公司專用2009TGSRDWP& VGSRDWP& =3=3TGSR和VGSR覆蓋商店的設(shè)立分銷目標(biāo)基于RPS 要求TGSR38VGSR: 由于覆蓋的商店類型復(fù)雜，由分銷商銷售經(jīng)理基于平均分銷數(shù)量和分計(jì)算貨車的庫存(箱或支數(shù)3天庫存*32天的庫存：11 天的安全庫存。單品的日均銷量8周的總銷量/8范TGSR和VGSR第一部分市內(nèi)貨車銷售銷售助理為TGSR準(zhǔn)備分銷清單，填入VERIFTGSR按照ARDP拜訪商店，每日拜訪完商店在VERIFTGSR 每日下班前，務(wù)必把貨款交回給出納TGSR下班前復(fù)印VERIF，要求客戶服務(wù)代表為貨車補(bǔ)充庫存，補(bǔ)貨數(shù)量當(dāng)客戶服務(wù)代表在 DMS 中，把每輛車

2、維護(hù)成一個(gè)單獨(dú)的邏輯倉庫。并把補(bǔ)貨數(shù)量從中心倉移到貨車的邏輯倉，當(dāng)天打印“移倉單”。TGSR 次早開完晨會(huì)后，先到倉庫提貨，然后出去銷售。TGSR 為貨車上的庫每周末TGSR盤點(diǎn)貨車的庫存TGSRTGSR 和倉管員一起點(diǎn)貨，計(jì)算庫存記錄準(zhǔn)度TGSR 每個(gè)周末把銷售提供給客戶服務(wù)代表，并由客戶服務(wù)代表打印 TGSR 把所有的回款交給出納。當(dāng)周的總回款必須等于當(dāng)周總銷量周一早上，TGSR 把上周卸下的產(chǎn)品和新補(bǔ)的庫存裝上貨車銷售經(jīng)理回顧庫存目標(biāo)，必要時(shí)和TGSR 一起調(diào)整庫存數(shù)量第二拜訪: 郊區(qū)貨車銷售模式 - VGSRVGSR準(zhǔn)備分銷產(chǎn)品清單，填入VERIF司機(jī)（和送貨員）按VGSR 的 ARD

3、P 拜訪客戶VGSR 把產(chǎn)品買進(jìn)商店，把銷售填入VERIF司機(jī)（和送貨員）負(fù)責(zé)產(chǎn)品卸貨，客戶的簽收，和收款（VGSR 協(xié)助VGSR 和司機(jī)每日拜訪完商店后，回到辦公VGSR 和司機(jī)盤點(diǎn)每日的銷量和回款額，他們必須完全相同VGSR 下班前復(fù)印 VERIF，要求客戶服務(wù)代表為貨車補(bǔ)充庫存，補(bǔ)貨數(shù)司機(jī)每日下班前，務(wù)必把貨款交給出納DMS中，把每輛車維護(hù)成一個(gè)單獨(dú)的邏輯倉庫。并把補(bǔ)貨數(shù)VGSRVGSR共司機(jī)每周末盤點(diǎn)貨車的庫存司機(jī)必須把所有的產(chǎn)品卸貨到倉庫，放到指定的區(qū)域司機(jī)和倉管員一起點(diǎn)貨，計(jì)算庫存記錄準(zhǔn)度VGSR每個(gè)周末把銷量提供給客戶服務(wù)代表，并由客戶服務(wù)代表打印“銷司機(jī)把所有的回款交給出納。當(dāng)周的總的匯款必須等于當(dāng)周總銷量周一早上，司機(jī)把上周卸下的產(chǎn)品和新補(bǔ)的庫存裝上貨車銷售經(jīng)理回顧庫存目標(biāo)