1、最新白酒銷售年終總結(jié)范文白酒銷售年終總結(jié)1轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年,我繼續(xù)負責(zé)酒地區(qū)市場的拓展,從默默無聞,到 家喻戶曉,我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這一年來,銷售額達萬元,得到公司的稱 贊,合作伙伴關(guān)系也進一步穩(wěn)固。一、本年度的工作情況1、開展市場調(diào)研,拓展市場空間。目前,酒類市場競爭劇烈,我們代理的品 牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場,對于競爭,我們采取了進步效勞質(zhì)量的方 法,大做銷售廣告,在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使當?shù)乩习?姓對各酒類家喻戶曉,人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,采取 贈品與獎勵方法,對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對局部農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金 的

2、情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào) 之類的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M展大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢 想,在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設(shè)計精巧、市場上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng) 民朋友歡送,從而銷量隨之大增。2、人性化效勞。自酒類“零風(fēng)險以來,我對消費者零風(fēng)險效勞進展了認真 調(diào)查研究,認為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分效勞消費者,消費者 購置的每一瓶酒類,都印有800全國免費效勞,通過溝通,拉近了消費者和青 啤之間的間隔,進一步強化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的效勞,及時幫助 加

3、速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟 蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,啤賣的不僅是商品,更重 要的是專業(yè)化效勞,并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額到達了元。二、存在的問題雖然在這一年,我們獲得了比擬不錯的成績,但仍然存在一些問題,假如不 加以糾正改善,將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。1、業(yè)務(wù)員的管理比擬松散,并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),有時甚至是各自 為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中,要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度,帶動業(yè)務(wù) 員的積極性,進步工作效率。2、后勤配合有些緩慢,往往出現(xiàn)單已開,貨遲遲發(fā)不了去的情況,使客戶信 任度降

4、低。在即將降臨的一年,要注意上一年度出現(xiàn)的問題,并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢, 爭取在明年酒的銷售中獲得更好的成績。白酒銷售年終總結(jié)2轉(zhuǎn)眼20年上半年已經(jīng)完畢,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工 作做一個全面而詳實的總結(jié),目的在于汲取教訓(xùn)、進步自己,以致于把下半年的工 作做的更好,完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作：一、銷售指標的完成情況上半年在公司各級指導(dǎo)的親切關(guān)心和正確指導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下, 市場完成銷售額萬元,完成年方案萬元的,比去年同期增長,回款率為;低檔酒占 總銷售額的,比去年同期降低個百分點；中檔酒占總銷售額的,比去年同期增加個 百分點;高檔酒占總銷售額的,比去年同期增加個百

5、分點。二、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進 展管控和監(jiān)視,催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜營銷策 略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公 司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進展產(chǎn)品陳列,并發(fā)動和協(xié)助店方使產(chǎn)品保 持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,使其到 達利用終端貨架資進展品牌宣傳的目的。三、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超家,酒店家,終端家。新開發(fā)的家商超是成縣規(guī)模的購物廣 場,所上產(chǎn)品為52系列的全

6、部產(chǎn)品;家酒店是分別是大酒店和大酒店,其中大酒 店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年,大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五 星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū), 并大局部是42系列產(chǎn)品。四、品牌宣傳、推廣為了進步消費者對“酒的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品 牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比 擬好的門市部,聯(lián)絡(luò)并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌個,其中煙酒門市部及餐 館門頭個,其它形式的廣告牌個。五、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨 臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷

7、售周報表、銷售月報表和每月要貨方案, 各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對年的銷售情況按照經(jīng)銷 商、各個單品分別進展匯總分析P,使得的每月的要貨方案更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個方面進 展匯總分析p,以便于更加準確客觀地反映市場情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。白酒銷售年終總結(jié)3今年以來,我負責(zé)白酒銷售工作。一年中,我認真履行職責(zé),實在做好銷售 工作,獲得了可喜的成績。下面,就一年來工作小結(jié)如下：一、我通過專業(yè)化的效勞,及時幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再 到無處不在的畫報招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個

8、個成為樣板工程,白酒賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化效勞,并帶來的豐厚回 報。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額到達了元。二、拓寬了市場在年初以前,市場上白酒占市場達以上。而競品白酒較我們 的白酒先進許多,對于競爭對手,我們采取了進步效勞質(zhì)量和大做銷售廣告的.方 法,比方在盱胎龍蝦節(jié)期間,開展我公司白酒節(jié)活動,收到了明顯的效果,結(jié)果使 當?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜陌拙萍矣鲬魰?人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷白 酒。在促銷中,采取贈品與獎勵方法,對農(nóng)民具有強大的吸引力,消費時認準了這 一品牌；三、我提出一點看法,就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲 克的特點,把贈品定為設(shè)計精巧、市場上買不到的特制廣告撲克

9、,應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡送,從而銷量隨之大增。四、今后的工作思路和目的。繼續(xù)自我增值、不斷擴大知識面,尤其是產(chǎn)品 知識。努力開拓新的網(wǎng)點,維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情,考慮相應(yīng)的促 銷方案。竭力做好公司指導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來做,努 力,在努力。流汗怕什么,太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付 出總會有回報的,我也相信我會做的很好,我更相信古井貢酒終有一天會在這個市 場做老大的。總之,這一年在指導(dǎo)正確指導(dǎo)下,在我不斷努力下,獲得很不錯的成績,但 是在好成績下也有一定的缺乏,我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè),售量會更上一層 樓！白酒銷售年終總結(jié)4作為一個銷售人員

10、,工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結(jié)合作、互相 幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個銷售人員,不僅是要銷售產(chǎn)品,而更是要維護和開拓潛在客戶。 對公司、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠,并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同 事,強化自身的工作紀律和風(fēng)氣,時刻將公司的利益放在首位,努力建立優(yōu)質(zhì)品牌 的良好口碑,全力配合公司的政策方針與制度。一、競品的信息搜集和分析P目前市場上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云邊、丹鳳、衡水老白干等 白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一,其次是酒中酒霸。競品如今竭力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒

11、、雪碧、鮮橙多各一瓶。2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。四特酒的酒席套餐給與酒店少局部的利潤,而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方 案。二、市場銷售情況目前我們的產(chǎn)品剛進入市場,相對于競品,我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但 消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一局部消費者會嘗試我們 的古井貢酒,也有某些單位指導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實消費者。三、問題與建議白酒銷售年終總結(jié)520年以來,我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理,負責(zé)地區(qū)各種酒類的銷售工作。在這一 年中,我珍惜這份工作,在工作中認真負責(zé),在競爭中成才,不折不扣做好銷售工 作,在金融危機酒類銷售不暢的情況下,咬緊牙關(guān),堅決信心、追求卓越、趕超一

12、流,解放思想,競爭進取,立足更高的起點,堅持更高標準,實現(xiàn)更快的開展,再 創(chuàng)酒類銷售新輝煌。獲得了可喜的成績。下面,就一年來工作總結(jié)如下：一、開展了“零風(fēng)險效勞自酒類“零風(fēng)險以來,我對消費者零風(fēng)險效勞進展了認真調(diào)查研究,認為 要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分效勞消費者,消費者購置的每一瓶酒 類,都印有800全國免費效勞 ,通過溝通,拉近了消費者和青啤之間的間隔, 進一步強化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的效勞,及時幫助加速走貨,從商品 陳列到貨柜展示,再到無處不在的POP招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終 端成為完美終端,個個作成為樣板工程,啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化效 勞,并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額到達了元。二、拓寬了市場在年初以前,市場上酒類占市場達90以上。而酒類較我們的酒類落后許多, 對于競爭,我們采取了進步效勞質(zhì)量的方法,大做銷售廣告,在當?shù)囟嗉颐襟w做廣 告,收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶,人人皆知。同時我們大力 在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,采取贈品與獎勵方法,對農(nóng)民具有強大的吸引力。如 針對局部農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設(shè)為農(nóng)用 三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電