1、Word 汽車促銷活動方案范本 汽車也是要做活動的，當汽車進行促銷活動時就需要有促銷的活動方案。下面是我為你整理的汽車促銷活動方案，盼望對你有用!歡迎大家閱讀。 汽車促銷活動方案篇1 一、活動背景 作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*股份有限公司目前年生產(chǎn)力量達18萬輛。正在擴大中的*估計到xx年年生產(chǎn)力量達到336,000輛。 公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開頭生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。 上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國的29個

2、省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿意消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場供應(yīng)最好的，供應(yīng)最優(yōu)待的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的抱負與理想。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣揚。 二、活動目的 鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務(wù)好的特性，滿意消費者的心理需求。 借人們憧憬的輕松時尚心理，推出共性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭sp

3、ark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。 借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品單雙排“小旋風”車，進一步提高產(chǎn)品的特別空間概念。 通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。 三、活動重點 針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出共性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動力，低風險的消費需求。(五菱微車) 針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。 針對行業(yè)：不行低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。 四、活動方案 活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)進行小型車展，吸引目標客戶，促進購

4、買行為，提升品牌形象。 活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。 詳細操作： 1、 湖州市區(qū)：宣揚單先行 方案1、在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，彩旗標語提示，活動優(yōu)待提示。 方案2、湖州前村，緣由：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)夫手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。 2、 長興地區(qū)：宣揚單先行 開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。緣由：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)待政策3年(省一些手續(xù)費用)。 3、 安吉

5、地區(qū)：宣揚單先行 在縣城廣場，縣政府門口，人口流淌密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣揚，宣揚單先行。由于路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。 汽車促銷活動方案篇2 一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣揚推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。 二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動主題：主要是為促銷?宣揚?還是答謝消費者? 四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題

6、要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。 五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、 廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、

7、 前期預備：前期預備分三塊，人員支配，物質(zhì)預備，試驗方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 九、 后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個方案公司根本沒有財力支撐。

8、一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、 意外防范：每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續(xù)進行等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物、力、財力方面的預備。 十二、 效果預估：猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，當心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有勸說力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，

9、使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 汽車促銷活動的類型 開業(yè)促銷活動 一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)待。 答謝消費者促銷活動 為慶祝銷量達成肯定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。 節(jié)假日以及特別日子促銷活動 節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)待。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。 汽車促銷活動方案篇3 一、公司供應(yīng)一產(chǎn)品促銷 國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。

10、為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品協(xié)作國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績， ?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。 1、新車上市 許多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣揚，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有肯定的優(yōu)待。 新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)待的，更優(yōu)待的應(yīng)當在后面。 2、降

11、價促銷 由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，依據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)待到萬元。 降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。 3、國慶購車送大禮包 為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。 這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值肯定金額的禮品，最近送GPS的也漸漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”這

12、樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。 4、重獎老客戶 伴侶、同事推舉，這是影響多數(shù)消費者購車的打算性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的嘉獎。要是真有伴侶、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。 5、包牌銷售 包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。 6、無息按揭購車 購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬

13、左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。 節(jié)日促銷活動方案的中心點必需是“實在給到顧客優(yōu)待”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，漸漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)待活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣揚的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。 提前預祝廣闊客戶國慶節(jié)歡樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。 汽車促銷活動方案篇4 一、活動背景 借20 xx年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額，并加強社會形象及聚集人氣。 二、活動目的 刺激消

14、費者，拉動銷量。 聚集人氣及留意力。 三、活動主題 “元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動 四、活動時間 20 xx.11.2022xx.1.10 五、活動對象 本地汽車潛在客戶。 六、活動內(nèi)容 1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元的優(yōu)待卷一張。 2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。 3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參與元旦節(jié)當日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。 七、廣告宣揚 1、各大報紙汽車專欄大幅廣告 2、當?shù)仉娨暸_廣告 3、戶外車載廣告 八、活動預算 8萬元 九、活動補充問題 1、將人員進行責任分組，通力協(xié)做。 2、做

15、好應(yīng)急預案的制作。 3、對工作人員要陳述清晰活動目的及主旨。 猜你感愛好 汽車促銷活動方案篇5 活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增加其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。 活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群 活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行 活動時間：20XX年8月1日8月30日 活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店 廣告協(xié)作方式：電視臺(河南衛(wèi)視)、報紙(大河報)、電臺(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站 活動方式： 買豐田雅力士(9、212、56萬元)、豐田威

16、馳(8、95XX、99)、豐田卡羅拉(12、7817、28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù) 買豐田普銳斯(25、9827、98)、豐田凱美瑞(18、2828、38)、豐田銳志(21、6835、68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù) 回款單必需在購買車15天內(nèi)寄回(

17、回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)) 寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日進行抽獎儀式 獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困同學捐出一臺電腦(紅十字會) 前期預備 1、活動前宣揚 a活動開頭前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣揚 b活動前開頭前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣揚 c活動開頭前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣揚 d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容 e活動前一月在豐田車各個銷售點

18、進行pop海報等店內(nèi)宣揚 f豐田車網(wǎng)站主頁宣揚 2、店址選定： a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店 b、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店 3、人員支配：成立特地的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行詳細的操作以及一些緊急狀況的處理在前期對其進行特地的人員培訓 中期操作 中期宣揚 a大河報每周周末版進行活動宣揚 b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣揚 c連續(xù)用戶外宣揚 d店內(nèi)宣揚 e豐田公司網(wǎng)頁宣揚 宣揚重點 a此階段還是要進行宣揚，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣揚來為本次活動進行造勢 b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系，制作宣揚片把河南高考生的狀況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求 c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進行宣揚 促銷