1、銷售藥品周工作計(jì)劃范文 篇銷售藥周作計(jì)劃文 5 篇銷售完整講述就是指通過確定銷售領(lǐng)域配額目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作并為銷售 代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目分析銷售數(shù)據(jù)確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好下面是小 編整理的銷售藥品周工作計(jì)劃您閱讀參考。希望您能有所收獲! 銷售藥品周工作計(jì)劃 120_ 年 X 月 X 日至 日，藥品營銷公司隆重舉行了 年上半年工作總結(jié)及培 訓(xùn)會議，集團(tuán)總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi) 勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員 60 余人出席了會議。在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會中_指出上半年藥品營銷公司健全了 內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營更加規(guī)范。截 止

2、X 月 X 日藥品營銷公司成立了 28 個(gè)辦事處銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到 58 人但是目 前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都 有待提高，公司將會給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。 _還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式職能與辦事 處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。會上內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)以_的 要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中”為宗旨，從 銷售、客戶以及市嘲四率”個(gè)方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指 出優(yōu)勢與不足外勤匯報(bào)半年以來的銷售工作情況進(jìn)展以及下一步的工作開展 計(jì)

3、劃并且采勸問答方式勤人員提出存在的問題逐一給予明確答復(fù)。 通過總結(jié)報(bào)告，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時(shí)使內(nèi)、外勤 之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式聘請北京_理顧問公司講 師_師進(jìn)行培訓(xùn)整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力執(zhí)行力營銷技 巧產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能 力，完善各辦事處的管理模式。會議最后經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式評選出半年度優(yōu)秀員工并對 評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行 了表彰。_對藥品營銷公司下一步工作提出要求要深度營銷

4、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)向 二級、三級市場推進(jìn)。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品， 銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動(dòng) OTC 市 常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力聚力要適應(yīng)企業(yè)文化，1銷售藥品周工作計(jì)劃范文 篇與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!20_ 年上半年在市委市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展 觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五 屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進(jìn)位、率先崛”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用 藥安全作為中心任務(wù)深入開展食品藥品安全專項(xiàng)整治工作繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場 監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民

5、群眾飲食用藥安全有效。 銷售藥品周工作計(jì)劃 220_ 年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了總結(jié)一下這一年的藥品售情況能更好的為明年的工 作做好準(zhǔn)備。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)?！皩W(xué)海無涯，學(xué)無止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我 都積極學(xué)習(xí)年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座， 我都認(rèn)真參加通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念也明確了今后工作努 力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí) 活動(dòng)不斷充實(shí)了自己豐富了自己的知識和見識為自己更好的工作實(shí)踐作好 了預(yù)備。二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務(wù)工作20_ 年的招

6、商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展但 我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新我們公司的代理商比較零散大部分是做終 端銷售的客戶樣治理起來也很麻煩格也會很亂到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售， 因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不 足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解， 既可以招到滿足的代理商可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作公司的總體銷量。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作。本年度招商工作雖沒有較大的起伏但是其中之工作也是很為煩瑣其中包括了 客戶資料的郵寄客戶售前售后的電話回訪代理商的調(diào)研以及客戶日常的瑣 事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員

7、認(rèn)真的完成對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)我都以我的熱情把它完成好基 本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。反思本年來的工作在喜看成績的同時(shí)也在思量著自己在工作中的不足不足 有以下幾點(diǎn)：1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不 能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。2銷售藥品周工作計(jì)劃范文 篇2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥 品招商方面的理論書籍在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位究做得不夠細(xì)和實(shí)， 沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開 創(chuàng)公司藥

8、品招商的新天地做出微薄之力。4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百 的投入，融入不到緊張無松弛的工作中“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí) 慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在 世紀(jì)的今天，作為公司新的 補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念對于我們來說也是重中之首。銷售藥品周工作計(jì)劃 3營銷目標(biāo)最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。 本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。營銷策略憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場計(jì)劃在初期采用 如下策略以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識打 造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)

9、的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。具體營銷工作計(jì)劃：一、建立團(tuán)隊(duì)：醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表以往的銷售員僅有送貨和 簽合同等的功能代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體司產(chǎn)品形象的大使， 產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。通過招聘的形式建立一支 人的銷售團(tuán)隊(duì)行系統(tǒng)的專業(yè)的藥物知識、 溝通技巧的全面培訓(xùn)( 天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市 場。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。 二、開發(fā)市場重點(diǎn)開發(fā)二、三級醫(yī)院 縣、市級醫(yī))，同時(shí)普及一級醫(yī)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服 務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域代理”品種為主，確保客戶享受銷售權(quán)和 區(qū)域保護(hù)政策。有利于

10、建立和保持良好的客戶關(guān)系。1、銷售目標(biāo)：爭 1-3 個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo) 個(gè)月 初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)逐步覆蓋到全省及周邊利用多種 營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利， 對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、 解決問題、清除障礙，及時(shí)收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。 2、藥品提成方案初步建議：院長：5%3銷售藥品周工作計(jì)劃范文 篇藥房主任：2%臨床醫(yī)生：以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì) 3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入。可以到醫(yī)

11、院上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn) 行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時(shí)間、地點(diǎn)確好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院 的院長、藥劑科主任、采購、財(cái)務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專 家請到邀請比較有名的專家教授相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示性進(jìn) 行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦在做醫(yī)院開發(fā)作時(shí)若感到各環(huán)節(jié)比較困難， 可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。 一般情況下床科室主任點(diǎn)名要用的藥劑科及其他部門是會同意的， 醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起先由他們提寫申購單后

12、才能去做 其他部門的工作。(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后， 若感覺工作較難開展以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行 了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料，以及與他最密切的人朋友、孩 子親屬然有選擇性地去間接接觸訪問通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。 (5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院門診部試銷，從而逐步滲透，最終 得以進(jìn)入。總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院成為臨床用藥需要一定的程序和方法需要銷售人員充分 利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢。三、市場促銷與維護(hù)醫(yī)院市場的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為 輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根

13、據(jù)自己的人力、物力、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室，抓重 點(diǎn)醫(yī)生。具體方案：(1)一對一促銷由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任醫(yī)生面對面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的藥品銷售人 員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品 促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會更方便。(2)一對多促銷主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三五個(gè)醫(yī)生交談的形式在此場 合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動(dòng)權(quán)，整個(gè)交流過4銷售藥品周工作計(jì)劃范文 篇程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。(3)人員對科室促銷在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)組織門診住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座 談以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)

14、絡(luò)可以給一定的組織費(fèi)讓科室主任把門診 部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開座談會為每人準(zhǔn)備 一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報(bào)告書、促銷禮品各 一份)，會議過程中，要注意保溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡 介(主要介紹公司的發(fā)展前景、產(chǎn)品知識、臨床報(bào)(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用 法用量)三個(gè)方面議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品要求各到會人員留下姓名、 住址、電話，便于以后互相交流。(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其屬參加旅游及其他觀光活動(dòng)。加深 相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。銷售藥品周工作計(jì)劃 4一、目前醫(yī)藥市場分析：目前在全國基本上進(jìn)

15、行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低x 元/平 均銷售價(jià)格在 x 元共貨價(jià)格在 3.60 元相當(dāng)于 1923 扣部分地區(qū)的零售 價(jià)格在 x 元/，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的 利潤空間過小成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。 經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴主要原因是公司管理表面 簡單實(shí)際復(fù)雜加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素造成 了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄 貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟?原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在 1

16、0000 以后才有所改變。 如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入更沒有工資費(fèi) 用的支持上產(chǎn)品的單一前利潤很少有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、 銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭， 不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式而不是所謂的放任自流憑借代理商 的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位產(chǎn)品用途的定位同類產(chǎn) 品的競爭分析等綜合因素的考慮不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的 某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以 0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo) 市場的市場銷售定位為主以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)

17、絡(luò)的組建和管理迅速提高市場的 占有率而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展失5銷售藥品周工作計(jì)劃范文 篇去主動(dòng)性。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為 0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期， 沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明市場開 拓費(fèi)用的逐步增加銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)更在考慮資金投入的收益和產(chǎn) 出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而 比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑乎所有人的感覺是企 業(yè)沒有實(shí)力沒有中

18、外合資企業(yè)的基本管理流程甚至彼此感覺缺乏信任沒有 安全感。銷售藥品周工作計(jì)劃 5一、目標(biāo)管理1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會。(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展(4)開發(fā)新的用藥點(diǎn)(5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來的效應(yīng)(6)競爭對手情況(7)政策和活動(dòng)情況2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測。3、與主管討論(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售略。(2)確定指標(biāo)。4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生。5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧。二、行程管理制定月/拜訪行程計(jì)劃：(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜

19、訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)。(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分月/拜訪時(shí)間。(3)將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計(jì)劃。三、日常拜訪1、拜訪計(jì)劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重6銷售藥品周工作計(jì)劃范文 篇點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃2、訪前準(zhǔn)備(1)回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格征、溝通方式和目前處方狀況，與 公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析。(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的。(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)(4)重要客戶拜訪前預(yù)約。3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生(1)按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn) 品特點(diǎn)、利益、說服醫(yī)生處方

20、產(chǎn)品。(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識熟練使用銷售技巧。(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除義。(4)了解競爭產(chǎn)品信息。(5)按計(jì)劃拜訪藥劑科 藥庫、門診病房、病區(qū)藥，以及醫(yī)院管理部門院長、醫(yī) 教科、社?？?相關(guān)人員。A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況。B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向。、了解競爭產(chǎn)品信息。D與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。4、拜訪分析及總結(jié)(1)整理及填寫拜訪記錄。(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析。(3)制定改進(jìn)方案SMART)和根據(jù)工作計(jì)劃。四、客戶管理1、目標(biāo)醫(yī)院(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥組長建立良好的合作關(guān)系，確保公 司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué) 術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)活動(dòng)受到他們的支持。(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使。2、目標(biāo)醫(yī)生(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分和計(jì)劃。(2)根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。7銷售藥品周工作計(jì)劃范文 篇(3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。五、市場及推廣活動(dòng)1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動(dòng)季報(bào)等。2、舉行科內(nèi)