1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)襪子營銷策劃方案 策 劃 人： 劉鋒 劉念 鄧俊杰 陳書富 目錄一、產(chǎn)品簡介 二、目標(biāo)市場三、公司戰(zhàn)略四、市場分析五、市場調(diào)研產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品供應(yīng)商產(chǎn)品需求量消費(fèi)渠道產(chǎn)品質(zhì)量要求消費(fèi)人群間隔性市場競爭產(chǎn)品季節(jié)性六、宣傳手段七、財(cái)務(wù)分析八、優(yōu)惠方式九、可行性十、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避一、產(chǎn)品簡介：襪子： 一種穿在腳上的服飾用品。說文：“韤，足衣也?！?，起著保護(hù)腳和美化腳的作用。襪子是總稱，按原料分有棉紗襪、毛襪、絲襪和各類化纖襪等。按造型上有長統(tǒng)襪、中統(tǒng)襪、短統(tǒng)襪等，還有平口、羅口，有跟、

2、無跟和提花、織花等多種式樣和品種。襪子雖然只是個(gè)配角，可在流行敏感度上卻是一點(diǎn)不遜于時(shí)裝。鮮亮的嫩綠、令人心動(dòng)的粉紫、充滿活力的紅色。襪子在細(xì)節(jié)上則充分汲取時(shí)裝上的流行元素，活躍好動(dòng)的條紋、時(shí)髦的花朵、動(dòng)物的圖形，讓襪子的表情變得格外豐富。 在人們所穿的襪子之前，人們一直用的是廣義上的護(hù)腿裝束。這可追溯到古埃及時(shí)，那種皮革束腿帶和用麻或毛紡織物縫制的類似于襪子的裝束。到十字軍時(shí)期出現(xiàn)襪子Chausses肖斯，但它不是為女士們準(zhǔn)備的，十字軍用純絲織物做成比較精美的襪子。女士們用精致小巧的鞋裝飾她們的腳踝，在漂亮的裙子下忽隱忽現(xiàn)。那時(shí)，襪是男人們的專利。 1589年，英國神學(xué)院一名學(xué)生威廉李發(fā)明了

3、一種手動(dòng)縫制襪子的機(jī)器，比手縫制速度快6倍，這是縫制機(jī)鼻祖。同時(shí)，女士們也開始穿襪。工業(yè)化襪子生產(chǎn)始于1860年，制襪業(yè)一直尋找新的材料代替少而昂貴的真絲，混紡紗的產(chǎn)生令制襪業(yè)獲得巨大成功。1928年，杜邦公司展示了第一雙尼龍襪，同時(shí)拜爾公司推出丙綸襪。1940年，高筒尼龍襪在美國創(chuàng)造歷史最高銷售紀(jì)錄，并開始成為普通日用品。二目標(biāo)市場西南科技大學(xué)學(xué)生，主要女生為主。團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略（1）、不斷向不同年齡段不同性別的目標(biāo)群體發(fā)展我們的襪業(yè)。（2）、隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大和我們的流動(dòng)資金不斷積累增多的情況下我們會(huì)進(jìn)一步考慮在個(gè)高校開加盟店。（3、始終如一堅(jiān)持走高質(zhì)量，多元化，低成本，信譽(yù)高，受廣大消費(fèi)者歡

4、迎的生產(chǎn)路線。（4)、不斷擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，相應(yīng)地提高員工的工資待遇以及福利，為打造一個(gè)全方位發(fā)展的企業(yè)做出努力。四、市場分析（1）、市場的基本情況：據(jù)當(dāng)前的初步調(diào)查可知目前校園女生在冬天對襪子（絲襪、棉襪、褲襪、套襪、）都有不同程度的需求，且需求量相當(dāng)?shù)拇?。?）、SWOT分析：優(yōu)勢襪子樣式新穎，種類多，目標(biāo)市場大。劣勢競爭壓力比較大，利潤比較小。機(jī)會(huì)有確定的消費(fèi)群體。威脅可能受到校外同類行業(yè)的競爭壓力。五、市場調(diào)研產(chǎn)品價(jià)格 單位：雙元注：學(xué)校價(jià)格為其他學(xué)校銷售價(jià)格，并非我們的銷售價(jià)格產(chǎn)品供應(yīng)商 我們產(chǎn)品主要的銷售地為綿陽，我們決定在綿陽尋找大的供貨（批發(fā)市場），選擇時(shí)會(huì)注意價(jià)格比較，選擇

5、適合的供應(yīng)商，例如花園市場等 我們將會(huì)在課余時(shí)間走訪各大批發(fā)市場和零售市場，進(jìn)行比價(jià)選擇。 產(chǎn)品需求量 襪子是大學(xué)生（以及所有人）必不可少的生活用品之一。據(jù)調(diào)查襪子的使用壽命往往很短，女生對襪子的要求又很多，有一些可愛漂亮的襪子滿足了她們對美的要求，襪子有很大的市場前景。 銷售渠道在女生宿舍內(nèi)發(fā)傳單，簡明扼要的介紹我們的產(chǎn)品在宿舍樓設(shè)立賣點(diǎn)，例如地?cái)?。在綿陽各大學(xué)校中進(jìn)行宣傳，設(shè)立賣點(diǎn)邀請加盟人，增加銷售人員產(chǎn)品質(zhì)量要求 我們抽取一部分同學(xué)進(jìn)行問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，襪子容易破，質(zhì)量一般。同學(xué)們希望襪子能耐穿，質(zhì)量重于價(jià)格。如果質(zhì)量有保障，襪子的價(jià)格稍高可以接受。 市場上出現(xiàn)的一些襪子可看性重于實(shí)

6、用性，同學(xué)們希望兩者可兼容，襪子既美觀又耐用。消費(fèi)間隔性 調(diào)查報(bào)告顯示，人們一次性會(huì)買5雙左右的襪子，而這5雙襪子可以穿上2個(gè)月左右，這期間將不會(huì)購買襪子。其他一些襪褲則銷售量會(huì)低一些，襪褲耐穿。 在消費(fèi)間隔期內(nèi)，我們將銷售一些可愛的二骨襪、隱形襪、套襪力求在間隔期內(nèi)銷售額不受影響。市場競爭 在走訪學(xué)校零售地點(diǎn)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)院的襪子價(jià)格普遍偏高，女式襪少之又少，而且款式單一，不吸引人。不能很好的滿足學(xué)生的需求。 在專門銷售襪子的店鋪里，襪子的顏色單調(diào)，圖案單一等，存在多種問題。產(chǎn)品季節(jié)性 一年可分四季，襪子也分春、夏、秋、冬。不同的季節(jié)有不同的襪子。根據(jù)季節(jié)性，調(diào)查同學(xué)們不同季節(jié)所需求的襪子種

7、類。棉襪絲襪隱形襪褲襪襪套露指襪春夏秋冬從表中可看出，不同季節(jié)對棉襪和褲襪的需求不減，但對其他襪子有影響，夏天時(shí)候襪子的需求量會(huì)增加。六、宣傳手段、制作宣傳單，發(fā)給同學(xué)們、在QQ群里發(fā)布信息，告訴好友們，請其幫忙宣傳、學(xué)生會(huì)幫助運(yùn)用一些方式進(jìn)行宣傳、在公寓樓進(jìn)行宣傳 七、財(cái)務(wù)分析（1）首先要進(jìn)行初期的財(cái)務(wù)預(yù)算，根據(jù)初期的經(jīng)營狀況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估。（2）利潤計(jì)算，根據(jù)實(shí)際收入和投入的成本來計(jì)算出實(shí)際所獲得的利潤。由此考慮是否擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。（3）投入資金先投放400元作為啟動(dòng)資金，再根據(jù)具體情況（需求量）及獲利的錢繼續(xù)投資增加。我們會(huì)及時(shí)統(tǒng)計(jì)銷售量，制作表格，針對銷量想出不同的對策。八、優(yōu)惠方式可根據(jù)

8、市場的價(jià)格選擇自己的價(jià)格定位、在市場的競爭力下，可下調(diào)襪子價(jià)格或做些多買小促銷活動(dòng)顧客可以訂貨，我們會(huì)根據(jù)其所需的樣式、款式及具體要求統(tǒng)一進(jìn)貨，我們再根據(jù)訂購的貨量進(jìn)行打折。九、可行性 、襪子是生活必需品，人人需要，市場龐大。、襪子專賣投資小、成本低、利潤高，人人能開店、襪子專賣是新事物，具有自然傳播功能、襪子專賣消費(fèi)者有備而來，目地明確，不須高深銷售技巧，沒有難度，無銷售經(jīng)驗(yàn)的人經(jīng)過簡單的學(xué)習(xí)也能很好銷售。我們襪子銷售走低價(jià)路線，同質(zhì)量產(chǎn)品力求比別人低，薄利多銷。我們將有計(jì)劃開展注銷活動(dòng)，增加收益風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、對于資金短缺問題我們的規(guī)避方法是：投入較少的資金，也可以向廣大親朋好友融資。、對于店面

9、小發(fā)展慢的問題我們企業(yè)的規(guī)避方法是：先鎖定校園內(nèi)固定的目標(biāo)群體注重提高產(chǎn)品質(zhì)量樹立良好的企業(yè)信譽(yù)。等企業(yè)穩(wěn)定之后就擴(kuò)大再生產(chǎn)，一步一個(gè)腳印慢慢達(dá)到各個(gè)高校開連鎖店的企業(yè)目的。市場調(diào)查報(bào)告調(diào)查地區(qū)：西南科技大學(xué)調(diào)查對象：西南科技大學(xué)在校大學(xué)生調(diào)查地點(diǎn)：學(xué)校，確定發(fā)放問卷200份，其中大一發(fā)放100份，大二發(fā)放50份，大三發(fā)放50份。調(diào)查方式與方法采取分成、抽樣的抽樣調(diào)查方式采取街頭攔截方法調(diào)查經(jīng)費(fèi)1、問卷費(fèi)用 2000.09=18元2、信息匯總費(fèi)、報(bào)告撰寫費(fèi)10元 總計(jì)：28元金殿大學(xué)生襪子需求調(diào)查問卷親愛的同學(xué)：你好！ 我們是學(xué)院襪子銷售處，通過對學(xué)院學(xué)生襪子需求的情況調(diào)研，來改善我們襪子銷售的不足，為大學(xué)生們提供更好的襪子服務(wù)，更好地滿足大家的需求！希望能夠得到大家的配合！您的年級是?A、大一 B、大二 C、大三、大四2、您的性別是？ A、男 B、女3、您對襪子的款式感興趣嗎？ A、感興趣 B、不感興趣 C、無所謂4、您覺得您買襪子最大的限制因素是什么？ A、金錢 B、時(shí)間 C、地點(diǎn) D、款式 E、其他（如果您對旅游不感興趣就可以停止以下問題的回答！謝謝?。?、您每月的生活費(fèi)大約是多少？ A、500以內(nèi) B、501800 C、801