1、南區(qū)15年保額快訊(第四期)南區(qū)市場(chǎng)經(jīng)營部2015年6月15日15年5月南區(qū)十大保額保單平安福占8單，深圳占前5席2/13數(shù)據(jù)期間：2015年5月序號(hào)機(jī)構(gòu)營業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)員險(xiǎn)種人身險(xiǎn)保額壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額期交保費(fèi)1深圳福田營業(yè)區(qū)葉秋芬平安福18,500,0009,500,000496,1502深圳龍華第二區(qū)殷翼平安福15,000,00010,000,000251,1393深圳公明營業(yè)區(qū)寧井勇平安福14,000,0005,000,000141,1494深圳深圳二區(qū)部劉文龍平安福13,000,0005,000,000235,6345深圳深圳二區(qū)部劉文龍平安福11,000,0003,000,000141,032

2、6東莞神州營業(yè)區(qū)袁秀紅平安福10,000,0005,000,000185,2267廈門思明營業(yè)區(qū)魏小玲平安福8,000,0005,000,000122,0037福建福州世紀(jì)區(qū)薛小林幸福A8,000,0005,000,00025,9007惠州演達(dá)營業(yè)區(qū)黃敏芬鑫利8,000,0003,000,000172,7008深圳吉華營業(yè)區(qū)趙愛滿/趙淑燕幸福A6,000,0006,000,00035,0008佛山西樵營業(yè)區(qū)李健華/李英濱平安福6,000,0005,000,00070,52215年5月南區(qū)新人十大保額保單10單均為平安福，最大保額1500萬3/13數(shù)據(jù)期間：2015年5月序號(hào)機(jī)構(gòu)營業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)員險(xiǎn)種

3、人身險(xiǎn)保額壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額期交保費(fèi)1深圳龍華第二區(qū)殷翼平安福15,000,00010,000,000251,1392東莞璽龍營業(yè)區(qū)莫啟明平安福4,650,0001,650,00075,0293深圳深圳三區(qū)部元佳平安福4,000,0003,000,00067,7534東莞璽龍營業(yè)區(qū)莫啟明平安福4,000,0001,000,00050,3535廣東越秀營業(yè)區(qū)陳虹莊平安福3,600,0001,600,00025,6066深圳南山營業(yè)區(qū)張祿先平安福3,200,0002,100,00045,8347福建福州星火區(qū)趙婷婷平安福3,100,0001,100,00028,5938深圳南新營業(yè)區(qū)馮翠平平安福2,89

4、0,0001,510,00081,9969廈門集美營業(yè)區(qū)徐紅梅平安福2,700,0001,200,00036,87610深圳深圳一區(qū)部牛春艷平安福2,680,000680,00032,27615年5月全國平安福大單排行榜南區(qū)占6單，最大單年交57萬4/13數(shù)據(jù)期間：2015年5月序號(hào)機(jī)構(gòu)營業(yè)區(qū)姓名職級(jí)FYPAPI交期1內(nèi)蒙壽險(xiǎn)赤峰本部營業(yè)區(qū)張晶晶業(yè)務(wù)主任577,994577,994302深圳壽險(xiǎn)深圳五區(qū)部莊梅英收展員一級(jí)528,890528,890203深圳壽險(xiǎn)福田營業(yè)區(qū)葉秋芬業(yè)務(wù)主任496,150494,947104東莞分公司財(cái)富營業(yè)區(qū)吳中輝高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理3,030,500303,05005

5、湖北壽險(xiǎn)超越營業(yè)區(qū)鄭豐貴資深業(yè)務(wù)主任264,159264,159206東莞分公司龍鼎營業(yè)區(qū)鄭娟正式業(yè)務(wù)員256,166256,166207深圳壽險(xiǎn)龍華第二區(qū)殷翼正式業(yè)務(wù)員251,139251,139208黑龍江(壽)佳木斯本部趙勝宏高級(jí)業(yè)務(wù)主任249,159249,159209重慶壽險(xiǎn)江北一區(qū)何太強(qiáng)營業(yè)部經(jīng)理242,537242,5372010深圳壽險(xiǎn)深圳二區(qū)部劉文龍高級(jí)展業(yè)課課長235,634235,634205/1315年5月全國平安福件數(shù)排行榜最低入圍36件，南區(qū)躍居4席位數(shù)據(jù)期間：2015年5月序號(hào)機(jī)構(gòu)營業(yè)區(qū)姓名職級(jí)件數(shù)保費(fèi)1黑龍江(壽)哈市八區(qū)金春艷業(yè)務(wù)主任71689,896.52上

6、海奔騰營業(yè)區(qū)劉淑英業(yè)務(wù)主任69.5924,736.23湖北壽險(xiǎn)漢陽營業(yè)區(qū)鄒華享營業(yè)部經(jīng)理54.5468,184.44東莞分公司長安營業(yè)區(qū)廖趙廣正式業(yè)務(wù)員43301,450.84上海市南營業(yè)區(qū)王文超行銷經(jīng)理43482,581.86北京長春橋營業(yè)區(qū)辛志娜高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理39.5341,205.97廣東壽險(xiǎn)普寧營業(yè)區(qū)邱旭升高級(jí)業(yè)務(wù)主任39333,549.98廣東壽險(xiǎn)東山營業(yè)區(qū)楊春業(yè)務(wù)主任37126,475.89東莞分公司龍鼎營業(yè)區(qū)袁肖芳高級(jí)業(yè)務(wù)主任36498,656.49湖北壽險(xiǎn)中心營業(yè)區(qū)章慧娟業(yè)務(wù)主任36356,811.8 簽單背景： 葉秋芬目前是深圳福田營業(yè)區(qū)的業(yè)務(wù)主任。 客戶是她的老客戶，也是多

7、年朋友，關(guān)系很好。之前多次購買過金裕等理財(cái)型保險(xiǎn)，但葉秋芬心里一直忐忑于客戶無保障型產(chǎn)品，所以經(jīng)常分享保障理念。 深圳福田營業(yè)區(qū)葉秋芬優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享（1/2）客戶背景X女士，36歲，公司老總7/13 促成要點(diǎn)分享： 本張保單為老客戶加保保障型產(chǎn)品，多年前的朋友關(guān)系，客戶對(duì)本人很信任，溝通過程也順暢，促成的理由主要有三點(diǎn)：1.客戶從原本的“丁克”轉(zhuǎn)為想要孩子，資產(chǎn)傳承有需求，為孩子的未來打算，提前做好資產(chǎn)規(guī)劃；2.客戶很重視健康，所有指標(biāo)沒有亞健康，從健康角度，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)家長身上的責(zé)任感，并為體檢等做好鋪墊；3.“保險(xiǎn)并不是什么人都可以買，什么時(shí)候都能買”，客戶目前是企業(yè)法人，提供資產(chǎn)等資料很方便

8、，身體又很健康，應(yīng)該提前規(guī)劃。異議處理：客戶有疑問說為什么香港不需要契調(diào)，“之前平安理財(cái)型保險(xiǎn)也沒要求提供這些材料，近2千萬的身價(jià)，一家規(guī)范經(jīng)營的公司本著對(duì)客戶，對(duì)股東負(fù)責(zé)的角度也會(huì)認(rèn)真對(duì)待”，客戶認(rèn)同后成交。深圳福田營業(yè)區(qū)葉秋芬優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享(2/2)8/13 簽單背景 客戶是殷翼十多年的朋友，平常和殷翼關(guān)系良好，有生意上的合作，十多年的時(shí)間積累了足夠的信任。 客戶具有很強(qiáng)的保險(xiǎn)觀念，對(duì)保險(xiǎn)也認(rèn)可，自己已購買過鑫盛，給兒子買過鑫盛、萬能、金裕等理財(cái)型產(chǎn)品。殷翼伙伴對(duì)客戶進(jìn)行保單檢視，明顯發(fā)現(xiàn)，生意做的如此之大的代女士自己僅有30萬保障，這嚴(yán)重與個(gè)人身價(jià)不符。同時(shí)講解了之前購買的保險(xiǎn)和平安福的區(qū)

9、別，由于客戶對(duì)殷翼的信任，客戶明確表示出購買平安福意愿。 后來，殷翼通過標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)象限圖和保額銷售法給客戶設(shè)計(jì)了平安福高額保單，并核保前置，經(jīng)過前置核保的協(xié)助，順利簽單。深圳龍華二區(qū)72部殷翼優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享1/2客戶背景代女士 ：女 32歲 私營企業(yè)主 資產(chǎn)估計(jì)上億10/13該張高額保單的順利承保，過程中的溝通有以下三點(diǎn)值得借鑒：1、通過保單檢視發(fā)現(xiàn)保障缺口：通過對(duì)代女士購買的保單進(jìn)行專業(yè)和認(rèn)真檢視，發(fā)現(xiàn)客戶只擁有30萬保額，而自身保障存在巨大缺口，以此通過講解平安福賣點(diǎn)，贏得客戶認(rèn)可，為客戶送去了充足保障。2、理念導(dǎo)入到位： 殷翼通過標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置圖給客戶導(dǎo)入保險(xiǎn)理念，體現(xiàn)了專業(yè)，得到客戶認(rèn)同。3、借力核保前置，專業(yè)省力： 新人經(jīng)驗(yàn)少，剛開始產(chǎn)品組合不太合理。給客戶設(shè)計(jì)了1千萬主險(xiǎn)保額，意外500萬，但重疾只有150萬，交費(fèi)30年，交費(fèi)17萬多；后來客戶要求