1、四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的工作定位四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的工作定位講師自我介紹王淑萍，40歲，中共黨員，畢業(yè)于北京國(guó)際商務(wù)學(xué)院，從事保險(xiǎn)業(yè)23年，歷任人?？h區(qū)公司科長(zhǎng)、國(guó)壽縣區(qū)公司經(jīng)理、市公司副總經(jīng)理，現(xiàn)任中國(guó)人保壽險(xiǎn)菏澤中心支公司黨委書記、總經(jīng)理。任國(guó)壽縣區(qū)公司經(jīng)理期間獲2005年度“全國(guó)十大模范集體”、“全國(guó)先進(jìn)基層黨組織”，2006年度“全國(guó)縣域發(fā)展先進(jìn)單位”，2007年度“國(guó)家級(jí)青年文明號(hào)”等榮譽(yù)稱號(hào)；2009、2010年連續(xù)兩年獲“中國(guó)人保先進(jìn)工作者”榮譽(yù)稱號(hào)；在第三屆中國(guó)保險(xiǎn)文化與品牌創(chuàng)新論壇上獲“中國(guó)保險(xiǎn)2010年度優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)”； 2011年獲“中國(guó)人保優(yōu)秀黨務(wù)工作者”榮譽(yù)稱號(hào)。講師自我介紹王淑

2、萍，40歲，中共黨員，畢業(yè)于北京國(guó)際商務(wù)學(xué)院菏澤歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是我國(guó)著名的牡丹之鄉(xiāng)、書畫之鄉(xiāng)、武術(shù)之鄉(xiāng)和戲曲之鄉(xiāng)。菏澤市基本情況菏澤歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是我國(guó)著名的牡丹之鄉(xiāng)、書畫之鄉(xiāng)、武術(shù)之 菏澤位于山東省西南部，與江蘇、河南、安徽三省接壤，因南有菏山，北有雷澤而得名。全市轄八縣一區(qū)，總面積1.2萬平方公里。全市常住人口820萬人，其中城鎮(zhèn)人口240萬人。 2010年菏澤實(shí)現(xiàn)GDP1145億元，在山東省16地市中位列15位; 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13000元，農(nóng)民人均純收入不足5000元，經(jīng)濟(jì)排名全省倒數(shù)第二。菏澤地域概況 菏澤位于山東省西南部，與江蘇、河南、安徽三省接菏澤中支發(fā)展概況 2

3、009年 菏澤中心支公司2009年成立，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2.7億元，完成省公司下達(dá)全年任務(wù)目標(biāo)的276.5%，完成比例全省第一。一舉挺進(jìn)菏澤壽險(xiǎn)市場(chǎng)第二位。 2010年 全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入6.1億元，同比增長(zhǎng)124.51%，完成年度目標(biāo)的180%，規(guī)?？偭咳〉谌仍龇屯瓿杀壤尤〉谝晃?。在菏澤壽險(xiǎn)市場(chǎng)穩(wěn)居第二位。2011年上半年 截止6月底，菏澤規(guī)模保費(fèi)實(shí)現(xiàn)4.67億元，完成年必保目標(biāo)的75.6%，在全省系統(tǒng)排名第一。新單保費(fèi)收入升至當(dāng)?shù)貕垭U(xiǎn)市場(chǎng)第一位。1190人2258人2349人菏澤中支發(fā)展概況 2009年 201縣域機(jī)構(gòu)發(fā)展概況年度8000萬以上機(jī)構(gòu)6000萬以上機(jī)構(gòu)5000萬

4、以上機(jī)構(gòu)3000萬以上機(jī)構(gòu)2000萬以上機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)平均產(chǎn)能2009年1家4家4家3020萬2010年3家2家3家1家0家6780萬2011年上半年3家2家4家0家5780萬縣域機(jī)構(gòu)發(fā)展概況年度8000萬以上機(jī)構(gòu)6000萬以上機(jī)構(gòu)課程綱要四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的角色定位四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的工作主要職責(zé)四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的主要考核內(nèi)容課程綱要四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的角色定位四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的工作主要百元人民幣的背面是什么圖案？小測(cè)試百元人民幣的背面是什么圖案？小測(cè)試答案：人民大會(huì)堂答案：人民大會(huì)堂人民大會(huì)堂顯示臺(tái)階多少個(gè)？人民大會(huì)堂顯示臺(tái)階多少個(gè)？答案：3個(gè)答案：3個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中心市場(chǎng)拓展中心管理監(jiān)督中心經(jīng)營(yíng)決策中心省級(jí)分公司

5、 總公司 縣區(qū)機(jī)構(gòu) 地市機(jī)構(gòu) 主要思想：兩級(jí)管理，四級(jí)展業(yè)強(qiáng)化地市機(jī)構(gòu)銷售職責(zé)和執(zhí)行力，強(qiáng)化縣區(qū)機(jī)構(gòu)銷售職責(zé)，提升銷售輔導(dǎo)能力四級(jí)機(jī)構(gòu)定位銷售團(tuán)隊(duì)中心市場(chǎng)拓展中心管理監(jiān)督中心經(jīng)營(yíng)決策中心省級(jí)分公司 四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的定位綜合管理型干部執(zhí)行勝于生命攻堅(jiān)克難不懼團(tuán)隊(duì)建設(shè)致勝認(rèn)知公司文化富有創(chuàng)業(yè)激情具備專業(yè)技能四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的定位綜合管理型干部執(zhí)行勝于生命攻堅(jiān)克難不懼團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的管理者企劃激勵(lì)的制定者各項(xiàng)費(fèi)用的掌控者對(duì)外關(guān)系的協(xié)調(diào)者陌生市場(chǎng)的開拓者角色定位.四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的角色定位團(tuán)隊(duì)建設(shè)的管理者企劃激勵(lì)的制定者各項(xiàng)費(fèi)用的掌控者對(duì)外關(guān)系的協(xié)1、四級(jí)機(jī)構(gòu)是展業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人則是團(tuán)隊(duì)的主管（總公司發(fā)展戰(zhàn)略：

6、一級(jí)法人，二級(jí)管理，三、四級(jí)展業(yè)）2、負(fù)責(zé)人是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的規(guī)劃師，是團(tuán)隊(duì)的靈魂（領(lǐng)導(dǎo)的性格決定著團(tuán)隊(duì)發(fā)展的格局，領(lǐng)導(dǎo)的方向決定團(tuán)隊(duì)生存的期限）3、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的能力在于其追隨者的數(shù)量（考察一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)有沒有能力，就是看在關(guān)鍵的時(shí)刻有多少人能夠追隨）4、團(tuán)隊(duì)是主管自己的，公司則是負(fù)責(zé)人“自己”的（只有懂得自主經(jīng)營(yíng)，才能獲得更大的成就。一個(gè)好的負(fù)責(zé)人必定是把壽險(xiǎn)當(dāng)做事業(yè)來做，更是把公司當(dāng)成自己的資本來經(jīng)營(yíng)和管理的）團(tuán)隊(duì)建設(shè)的管理者1、四級(jí)機(jī)構(gòu)是展業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人則是團(tuán)隊(duì)的主管3、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的能各項(xiàng)費(fèi)用的掌控者1要會(huì)“過日子”，精打細(xì)算盈余=利潤(rùn)-成本；三個(gè)數(shù)字我們要時(shí)刻掌控才能獲得利益3要學(xué)會(huì)“走一步，看兩步，

7、心中盤算第三步”壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)需要如此，費(fèi)用掌控更要如此，全年要考慮季度，全季要考慮月度，重點(diǎn)投入才能有重點(diǎn)收獲2要學(xué)會(huì)“舍得”，有利就圖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，費(fèi)用就像是用手去抓細(xì)沙，抓得越緊剩的越少，松一些看似流失的多，但剩的也越多自己的日子自己過，自己的日子要會(huì)過，自己的日子要過好！各項(xiàng)費(fèi)用的掌控者1要會(huì)“過日子”，精打細(xì)算3要學(xué)會(huì)“走一步，對(duì)外關(guān)系的協(xié)調(diào)者充分利用人保集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)公司需要復(fù)合性的人才領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任就是承擔(dān)更大的責(zé)任財(cái)險(xiǎn)與政府之間的友好合作是支撐人保持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，壽險(xiǎn)的發(fā)展更要發(fā)揚(yáng)和發(fā)揮政府支持的優(yōu)勢(shì)，使壽險(xiǎn)真正成為人保的振興之策有別于其他股份制公司的單一渠道發(fā)展，人保壽險(xiǎn)的綜合性開拓方式獨(dú)領(lǐng)

8、風(fēng)騷，綜合性的公司就需要綜合性的人才，懂得與外界環(huán)境的溝通與協(xié)調(diào)則是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)必備的能力之一發(fā)展的問題一部分來自于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，但更多的是來源于團(tuán)隊(duì)外部，承擔(dān)別人不能承擔(dān)的責(zé)任，解決別人不能解決的問題，才是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范對(duì)外關(guān)系的協(xié)調(diào)者充分利用人保集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)公司需要復(fù)合性的人才領(lǐng)陌生市場(chǎng)的開拓者敢于開拓是領(lǐng)導(dǎo)的氣質(zhì)和精神平靜的湖面訓(xùn)練不出強(qiáng)悍的水手，成熟的市場(chǎng)不會(huì)產(chǎn)生優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，更何況當(dāng)今的市場(chǎng)還未成熟呢一線戰(zhàn)場(chǎng)才能掌握第一手資料我們不可以離開團(tuán)隊(duì)，更不能離開市場(chǎng)“給我上”帶來的是不滿，“跟我上”帶來是信心和勇氣用你的成功告訴伙伴們，市場(chǎng)沒有想象的那么難，貴在敢于開拓陌生市場(chǎng)的開拓者敢于開拓

9、是領(lǐng)導(dǎo)的氣質(zhì)和精神平靜的湖面訓(xùn)練企劃激勵(lì)的制定者企劃激勵(lì)的制定者它決定著經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和重點(diǎn)，是本階段工作的方向和抓手企劃的目的是對(duì)伙伴們目標(biāo)的規(guī)劃，實(shí)質(zhì)是達(dá)成目標(biāo)后的收獲有張有弛，分工明確，節(jié)點(diǎn)分明，高度配合才能出彩只有把保障措施落實(shí)到位了，企劃的目標(biāo)才能達(dá)成，獎(jiǎng)勵(lì)只是起到輔助的作用制定企劃方案是領(lǐng)導(dǎo)的基本功領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)的是希望企劃方案就像是一臺(tái)劇目企劃最重要的保障措施的落實(shí)企劃激勵(lì)的制定者企劃激勵(lì)的制定者它決定著經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和重點(diǎn)，是本4、其他工作主要職責(zé)1、各業(yè)務(wù)渠道的主要工作職責(zé)2、員工管理方面的主要工作職責(zé)3、財(cái)務(wù)管理的主要工作職責(zé)工作職責(zé).四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的主要工作職責(zé)4、其他工作1、各業(yè)務(wù)渠道的

10、主要工作職責(zé)2、員工管理方面的3互動(dòng)渠道潤(rùn)滑劑團(tuán)險(xiǎn)渠道談判家銀保渠道計(jì)算器個(gè)險(xiǎn)渠道教練員各業(yè)務(wù)渠道的主要工作職責(zé)1、各業(yè)務(wù)渠道的主要工作職責(zé)互動(dòng)渠道團(tuán)險(xiǎn)渠道銀保渠道個(gè)險(xiǎn)渠道各業(yè)務(wù)渠道的1、各業(yè)務(wù)渠道的個(gè)險(xiǎn)渠道的“教練員”在核心競(jìng)爭(zhēng)力的渠道中，一定是“教練”（個(gè)險(xiǎn)是最能體現(xiàn)負(fù)責(zé)人綜合駕馭能力的渠道，在人保壽險(xiǎn)尚年輕的時(shí)候，負(fù)責(zé)人一定要能給予屬員指導(dǎo)意見和具體操作的方案參考）既是指揮員，又是戰(zhàn)斗員（中國(guó)共產(chǎn)黨之所以能取得最后的勝利，就是干部與群眾之間的同干、同苦、同樂，實(shí)踐才能出真知?。┯脽崆楦腥緦賳T，用激情點(diǎn)燃斗志（負(fù)責(zé)人時(shí)刻就像是一個(gè)燃燒的火把，即使在寒冷的冬天也要燃起熊熊烈火；負(fù)責(zé)人更要像是

11、一個(gè)激勵(lì)大師，用激情點(diǎn)燃每位屬員的斗志，哪怕是遇到再大的困難）善于思考事物的本質(zhì)，統(tǒng)籌兼顧（學(xué)會(huì)分析，解決問題的唯一基礎(chǔ)就是要了解事物的本質(zhì)，結(jié)合實(shí)際情況協(xié)調(diào)處理好團(tuán)隊(duì)中的事情）核心競(jìng)爭(zhēng)力個(gè)險(xiǎn)渠道的“教練員”在核心競(jìng)爭(zhēng)力的渠道中，一定是“教練”核心銀保渠道的“計(jì)算器”銀保必須要精打細(xì)算（競(jìng)爭(zhēng)帶來了經(jīng)營(yíng)成本的加大，銀保是投入產(chǎn)出比最小的渠道，如果是沒有負(fù)責(zé)人精明的打算和成本控制，費(fèi)用超支在所難免）重點(diǎn)渠道的把握，重點(diǎn)費(fèi)用的投入（統(tǒng)籌各渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的協(xié)調(diào)性，對(duì)于重點(diǎn)渠道的投入一定要及時(shí)，到位和舍得。依據(jù)二八定律，重點(diǎn)渠道的費(fèi)用投入往往會(huì)帶來80%的利益）敢于溝通，善于溝通，勤于溝通，（跨越溝通的心

12、理障礙，善于抓住各渠道問題的關(guān)鍵，運(yùn)用不同的溝通方式，時(shí)強(qiáng)勢(shì)，時(shí)示弱，最終達(dá)到理想的目標(biāo)）防范風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)止損，用合規(guī)促效益（負(fù)責(zé)人要從根源防范一切經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的存在，這不僅和公司利益有關(guān)，更是和自己的政治前途息息相關(guān)，誰也不愿意辛苦掙來的費(fèi)用因?yàn)橐粋€(gè)小小的失誤而丟掉，對(duì)嗎？）規(guī)模效益化承擔(dān)者銀保渠道的“計(jì)算器”銀保必須要精打細(xì)算規(guī)模效益化承擔(dān)者團(tuán)險(xiǎn)渠道的“談判家”明確定位團(tuán)險(xiǎn)渠道，有效利用政府資源（團(tuán)險(xiǎn)也有渠道，政府單位或是企業(yè)，而且年年都是新單）熟練掌握談判的資本和內(nèi)容（人保的平臺(tái)影響力就是談判最好的資本，而人保的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)則是談判最好的內(nèi)容）“嚴(yán)進(jìn)寬出”嚴(yán)防逆選擇，提高市場(chǎng)美譽(yù)度（從源頭防范逆選

13、擇多帶來的風(fēng)險(xiǎn)，以及時(shí)高效的理賠，提高當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的美譽(yù)度，為渠道人員展業(yè)贏得良好的環(huán)境）市場(chǎng)影響力及利潤(rùn)來源團(tuán)險(xiǎn)渠道的“談判家”明確定位團(tuán)險(xiǎn)渠道，有效利用政府資源市場(chǎng)影互動(dòng)渠道的“潤(rùn)滑劑”深刻理解特有的發(fā)展模式，真正發(fā)揮整合資源的優(yōu)勢(shì)（人保財(cái)險(xiǎn)為立業(yè)之本，人保壽險(xiǎn)為振興之策，只有有效整合二者的資源才能真正實(shí)現(xiàn)超常規(guī)跨越式的發(fā)展）承載著對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通協(xié)調(diào)、公關(guān)協(xié)作等綜合職能負(fù)責(zé)推動(dòng)“產(chǎn)代壽”和“壽代產(chǎn)”兩項(xiàng)任務(wù)資源共享 突出特色互動(dòng)渠道的“潤(rùn)滑劑”深刻理解特有的發(fā)展模式，真正發(fā)揮整合資源2、員工管理方面的主要工作職責(zé)職涯規(guī)劃企業(yè)文化塑造員工考核人才是第一資源，起著戰(zhàn)略性、決定性的作用2、員工管理方面

14、的主要工作職責(zé)職涯規(guī)劃企業(yè)文化塑造員工考核人投入產(chǎn)出最大化有計(jì)劃的支出單證實(shí)現(xiàn)費(fèi)用可控合規(guī)資金財(cái)務(wù)管理管控預(yù)算3、財(cái)務(wù)管理方面的主要工作職責(zé)投入產(chǎn)出有計(jì)劃的單證實(shí)現(xiàn)合規(guī)資金財(cái)務(wù)管控預(yù)算3、財(cái)務(wù)管理方面4、其他工作主要職責(zé)外部環(huán)境營(yíng)造突發(fā)事件處理合規(guī)工會(huì)婦聯(lián)黨建團(tuán)委日常管理制度化其他4、其他工作主要職責(zé)外部環(huán)境營(yíng)造突發(fā)事件處理合規(guī)工會(huì)婦聯(lián)黨建4、其他考核1、業(yè)務(wù)考核2、人力考核3、財(cái)務(wù)考核考核內(nèi)容.四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的主要考核內(nèi)容4、其他考核1、業(yè)務(wù)考核2、人力考核3、財(cái)務(wù)考核考核內(nèi)容.1、業(yè)務(wù)考核業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成與薪酬掛鉤業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道的均衡性短中長(zhǎng)期目標(biāo)的規(guī)劃與掌控目標(biāo)進(jìn)度與時(shí)間進(jìn)度的匹配1、業(yè)務(wù)考核業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成與薪酬掛鉤業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道的均衡性短年初人力與年末人力高中低績(jī)效人力2、人力考核規(guī)模人力與活動(dòng)人力同比增長(zhǎng)與環(huán)比增長(zhǎng)年初人力與年末人力高中低績(jī)效人力2、人力考核規(guī)模人力與活動(dòng)人3、財(cái)務(wù)考核費(fèi)用管控創(chuàng)費(fèi)盈利賠付率3、財(cái)務(wù)考核費(fèi)用管控創(chuàng)費(fèi)盈利賠付率4、其他考核其他考核合規(guī)市場(chǎng)占有率業(yè)務(wù)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)人口的匹配4、其他考核其他考核合規(guī)市場(chǎng)占有率業(yè)務(wù)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)第一種生活方式是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，但你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽(yáng)光，但是長(zhǎng)不大。人們可以踩過你，但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯啵a(chǎn)生痛苦；人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘耍?/p>