1、XXXX房車露營招商加盟商業(yè)計劃書一、行業(yè)背景當(dāng)前，自駕游已經(jīng)成為人們旅行的主要形式之一。據(jù)統(tǒng)計，2020 年國慶長假期間，在800公里以內(nèi)的中短途旅行中，自駕游比例到達(dá) 了 70%以上。而在自駕游形式中，房車旅游的比例在逐年提升，解決 了住宿和交通兩個大問題的房車越來越得到廣大游客的青睞。相對于 普通自駕游，房車旅行能給用戶提供更深入親近大自然的機(jī)會，同時 所受的約束更小，自由度更高，契合了深度游、自由行的需求，因此 熱度持續(xù)上升。政府也順應(yīng)這種趨勢，出臺了相應(yīng)的專項政策和規(guī)劃, 支持鼓勵房車自駕游的開展。近年來，隨著國家對房車產(chǎn)業(yè)開展重視及鼓勵政策和法規(guī)不斷出 臺、人均收入持續(xù)增長和房車旅

2、游受眾人群的擴(kuò)大、以及因新冠疫情 影響出游習(xí)慣，房車市場開展欣欣向榮已進(jìn)入快速增長期。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2020年中國泛房車保有量為218168輛；銷售 69420輛，同比增長43.6%； 2021年預(yù)計全年泛房車保有量超過30 萬輛，銷量85000輛，同比增長22%。隨著房車旅游業(yè)的興起，房車出游已經(jīng)日漸火爆，中國作為繼 美國、歐洲、澳洲之后的第四大房車旅游市場，已經(jīng)開始受到國內(nèi) 外的廣泛關(guān)注，房車租賃模式也在逐步擴(kuò)大和完善，未來中國房車 租賃業(yè)務(wù)將成為蘊(yùn)涵巨大商機(jī)的朝陽產(chǎn)業(yè)。房車租賃市場作為整個房車市場的有機(jī)組成局部，也成為布局的 重要方向。普華永道旗下的全球戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊思略特發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,

3、 相對于房車銷售市場，房車租賃市場目前開展平穩(wěn)，房車租賃企業(yè)數(shù) 量有限、規(guī)模小、服務(wù)內(nèi)容單一、房車出租率低。這也意味著房車租 賃市場開展?jié)摿薮蟆＃ㄒ唬┳赓U業(yè)務(wù)1、現(xiàn)有XXXXB型和C型品牌房車對外租賃B型品牌房車800-1000 （假期）元/天C型品牌房車800-1200 （假期）元/天2、租賃服務(wù)流程主要有出行管理、書面告知書、駕駛經(jīng)歷調(diào)查表、承諾書、駕駛培訓(xùn)、 寵物限制等。3、出行管理 登記出行線路，主要考慮租賃公司的道路救援的覆蓋， 以免救援不力；鑒于平安考慮，規(guī)定房車只?？糠蠂覙?biāo)準(zhǔn)的營 地，我公司會提供可推薦的規(guī)范營地信息；4、書面告知書，主要采用書面并有消費者簽字的形式，確保將

4、租賃 車輛的正確使用、平安駕駛、日常維護(hù)、救援服務(wù)等事項，向承租人 告知應(yīng)該注意的事項；5、駕駛經(jīng)歷調(diào)查表，鑒于房車重量重、體型大，比一般乘用車難駕 駛，對于我國初次駕駛房車人員比例極高的現(xiàn)狀，要求提供駕駛員的 過往駕駛經(jīng)歷；6、承諾書以簽承諾書的形式，引導(dǎo)承租人文明駕駛和使用房車并保 護(hù)環(huán)境。7、駕駛培訓(xùn)同樣鑒于我國初次駕駛房車人員比例極高的現(xiàn)狀，特別 是在發(fā)車交接時，我公司會提供適當(dāng)?shù)姆寇囻{駛培訓(xùn)，其中分為課堂 培訓(xùn)和試駕兩局部。課堂培訓(xùn)，內(nèi)容來源于企業(yè)調(diào)研，根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)定20min,重點 讓駕駛?cè)藛T了解房車的特殊性。試駕，為適應(yīng)性培訓(xùn)，其中2km最低長度的設(shè)定主要是根據(jù)培訓(xùn) 動作得出；

5、(6)寵物限制，沒有規(guī)定允許或不允許，而是強(qiáng)調(diào)服務(wù)，不提倡帶 寵物，我公司會提供寵物寄存和收費服務(wù)等全方位服務(wù)工程。誠然，我們公司會結(jié)合不同人群的個性化需求，勤儉節(jié)約，活動 不便，注重平安舒適等特點，注重個人完美體驗。我們開著房車，不 僅僅是游玩名勝景區(qū)，還可以是探險和戶外運(yùn)動。不僅僅是一個人, 還可以為一個團(tuán)隊打造專屬于他們的旅游線路規(guī)劃，滿足當(dāng)代各類群 體對房車出游的向往。先以薄利贏得一定的名氣再逐步推廣，走可持 續(xù)開展路線。而相對于現(xiàn)有的旅游公司，我們會開拓新的線路，同時， 更會把大量的時間花在驢友們感興趣的景點打卡地，而且，我們之于 房車驢友群體，更用心，更專業(yè)，更專注，一絲不茍，持之

6、以恒。（二）銷售業(yè)務(wù)（新車上市出售）2020年10月25日，一個特別重要的日子！值得銘記!無處不從心 XX房車新品全國上市發(fā)布會暨產(chǎn)品深度評測第一 站新品上市發(fā)布。10月25日周日，在聊城冠縣清華園XX房車生產(chǎn) 基地正式拉開序幕。新車上市最新優(yōu)惠價36萬！ ！ ！于萬眾矚目中，XX攜兩大系列2款房車新產(chǎn)品震撼上市，正式 與大家見面。其中，XX房車R系列B型品牌也正式對外發(fā)布，標(biāo)志 著XXXX房車正式進(jìn)入B型車領(lǐng)域市場。XX房車以房車制造、房車租賃、房車托管運(yùn)營、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)維等 方式鏈接客戶，融入房車旅居康養(yǎng)、優(yōu)化營地和OTA平臺端，優(yōu)化客 戶體驗和創(chuàng)造房車生活方式，引領(lǐng)群眾房車文化旅游消費習(xí)慣，

7、創(chuàng)造 房車旅居生活，讓房車美好生活真正走進(jìn)尋常百姓家。XX房車作為專用旅居車生產(chǎn)企業(yè)，具備B型房車，C型房車，拖 掛式房車等旅居車的生產(chǎn)能力和資質(zhì)，并有著良好的信譽(yù)和口碑，深 受廣大客戶的喜愛與肯定。XX房車現(xiàn)有房車30余輛，計劃在2021 年年底前生產(chǎn)房車到達(dá)300余輛。（三）XX房車租賃系統(tǒng)及信息共享平臺建設(shè)該系統(tǒng)用于房車租賃信息的共享，可以及時準(zhǔn)確地了解各露營地 房車最新租賃信息，并對可租賃的房車進(jìn)行備注登記。為了減少投入風(fēng)險和盡早搶占渠道，可以將房車租賃信息管理系 統(tǒng)分多個步驟來推進(jìn)。我們第一步實現(xiàn)最基本的功能，但要在盡可能 快的速度內(nèi)完成。先鋪出渠道后再考慮開發(fā)更全更好的功能。在國內(nèi)

8、房車市場蓬勃開展的背景下，未來，XXXX公司圍繞房車 整車、輕量化材料、房車租賃、房車營地、房車服務(wù)等，展開了全產(chǎn) 業(yè)鏈布局，積極打造上市公司。近四年國內(nèi)房車銷量/保有量旅居車銷量泛房車銷量保有量注釋：泛房車銷量含國家工信部上牌數(shù)據(jù)及交強(qiáng)險數(shù)據(jù)以及進(jìn)出口海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)等，包括上 牌旅居車、營地房車、帳篷房車與商務(wù)房車，以及個人私改房車、床車等數(shù)據(jù)。旅居車銷量 數(shù)據(jù)為國內(nèi)銷售自行式房車、拖掛式房車。今天，房車已成為中國最具開展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。XXXX房車，重點圍繞房車文化，購車指南，用車指導(dǎo)，出行規(guī)劃，營地?？浚酆蠓?wù)，房車租賃等方面打造健康的旅行生態(tài)圈。綜上，通過以上綜合分析，XXXXXX服務(wù)，立

9、足當(dāng)下，著眼未來，現(xiàn)制訂以下開展規(guī)劃：二、營地規(guī)劃建設(shè)XXXX先后在山東聊城馬頰河生態(tài)旅游度假區(qū)、濟(jì)南龍莊、海南三亞及萬寧、內(nèi)蒙古滿洲里和呼倫貝爾大草原建立了房車露營地，供XXXX加盟商與加盟會員免費使用。三、XXXX馬頰河林場康養(yǎng)旅居基地工程簡介XXXX馬頰河林場康養(yǎng)旅居基地位于冠縣馬頰河生態(tài)度假區(qū)，是森林與濕地共存，集泰州水上森林和保定白洋淀特點于一身的袖珍平 原臨海景觀?，F(xiàn)已建設(shè)木屋12座、林下可移動木屋15座、房車15臺、木屋 營地車20臺、蒙古包餐廳3座，有房車露營區(qū)、木屋營地區(qū)、親子 活動區(qū)、戶外餐飲區(qū)、動物觀賞區(qū)、原生態(tài)鳥島、兒童游樂場、觀光 船。新購置2艘觀光游船、8臺觀光車，

10、已修建木屋區(qū)-房車露營地一 一鳥島的觀光棧道。森林樂園和萌寵部落等工程正在加緊建設(shè)中。 四、一站式樂享，個性化定制，輕松自由（一）XXXX專注于汽車房車露營地領(lǐng)域（涵蓋休閑度假，團(tuán)隊拓展， 研學(xué)旅行，會議賽事活動等），持續(xù)創(chuàng)新、穩(wěn)健經(jīng)營、開放合作，深 耕全域休閑旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)、房車露營地建設(shè)與運(yùn)營管理，為客戶提供 自然、野趣、益智、親為的核心用戶體驗，構(gòu)建并打造汽車房車露 營全新價值生態(tài)圈，是移動休閑整體方案的解決者與移動休閑價值鏈 集大成者。（二）服務(wù)內(nèi)容親子出游、康養(yǎng)旅行、研學(xué)旅行、冬夏令營、戶外活動、企事業(yè) 團(tuán)建拓展、大中小型會議、體育賽事活動、戶外婚禮婚宴、房車租賃 銷售、餐飲美食等（三

11、）木屋別墅1、生態(tài)木屋別墅，配專屬車位、燒烤臺、戶外休閑桌椅2、按照度假酒店別墅標(biāo)準(zhǔn)打造內(nèi)室，生活配套一應(yīng)俱全，野奢舒 適3、或森林圍合、或臨湖，推窗即是美景，獨棟獨享4、一室一廳大床房、兩室一廳雙床房、家庭木屋上下層別墅，滿足不同住宿需求。（四）豪華房車1、綠植圍合的獨立房車營位，配專屬車位、燒烤臺、戶外休閑桌椅 2、按照星級酒店房間標(biāo)準(zhǔn)打造房車內(nèi)室，生活配套一應(yīng)俱全，輕奢 舒適3、配套大床和上下鋪床位、可升降沙發(fā)，能滿足不同人群的住宿需 求4、局部房車營位配套獨立庭院，獨享悠然自然野趣之樂（五）餐飲美食1、精心挑選當(dāng)?shù)靥厣巢模袡C(jī)健康營養(yǎng)2、用觸手可及的新鮮，搭配出營養(yǎng)均衡、充滿不同地域

12、風(fēng)情的珍修， 滿足食客們對飲食健康、營養(yǎng)、平安的需求。3、營地專業(yè)的廚師團(tuán)隊能為您定制不同地方特色菜系的中餐盛宴， 也能為您烹制不同國家風(fēng)味的西餐、制派對冷餐，讓味覺與視覺同享。4、露營怎能無燒烤。戶外燒烤區(qū)、房車營位燒烤料理臺、燒烤器具、 新鮮食材、暢爽啤酒與飲料已為您準(zhǔn)備妥當(dāng)，親自動手，滋滋油脂在 炭火烘烤后的香爽美味，家人朋友齊聚，人生有滋有味。五、基本投資模式1、直投直營XXXX完全直投，100%全資直營，在當(dāng)?shù)爻闪⒙稜I地運(yùn)營管理公 司。該地塊符合XXXX露營戰(zhàn)略規(guī)劃和直投標(biāo)準(zhǔn)并享受地方優(yōu)惠政策。 1）與政府簽定投資協(xié)議，明確配套支持事項；2）工程公司原那么上與政府指定的國企公司簽訂土

13、地租賃協(xié)議。2、控股直營XXXX投資比例不高于51%；合作方不低于49%。XXXX負(fù)責(zé)營地 日常運(yùn)營管理。該地塊符合XXXX戰(zhàn)略規(guī)劃和投資要求，并享受地方 優(yōu)惠政策。1）與政府簽定投資協(xié)議，明確配套支持事項；2）與合作方簽訂合作協(xié)議；3）工程公司原那么上與合作方簽訂土地租賃協(xié)議。注：具體投資模式待地塊評估后由XXXX工程初判工作小組會商 確定3、參股直營XXXX投資比例不高于30%；合作方不低于70%。XXXX負(fù)責(zé)營地 日常運(yùn)營管理。該地塊符合XXXX戰(zhàn)略規(guī)劃和投資要求，并享受地方 優(yōu)惠政策。1）與政府簽定投資協(xié)議，明確配套支持事項；2）與合作方簽訂合作協(xié)議；3）工程公司原那么上與合作方簽訂土

14、地租賃協(xié)議。4、合作開發(fā)符合XXXX戰(zhàn)略開展規(guī)劃，合作方按規(guī)劃設(shè)計完善土地手續(xù)和相 關(guān)基礎(chǔ)工程建設(shè)、設(shè)施設(shè)備配套等，XXXX公司以局部房車和流動資 金作為投資，在當(dāng)?shù)爻闪⒐こ踢\(yùn)營公司，負(fù)責(zé)工程運(yùn)營管理。1）XXXX公司與合作方簽定投資框架協(xié)議；2）營地運(yùn)營子公司與合作方簽訂合作協(xié)議，明確租賃與退出機(jī)制。5、托管加盟投資方加盟XXXX品牌，并按標(biāo)準(zhǔn)建成營地，可交付XXXX公司委 托管理。XXXX根據(jù)營業(yè)額提取加盟托管費用。一種是XXXX公司與加盟營地簽訂托管加盟協(xié)議，派駐經(jīng)營團(tuán)隊 運(yùn)營，收取托管費；一種是XXXX公司與投資方簽署加盟協(xié)議，XXXX在當(dāng)?shù)爻闪⑦\(yùn)營 子公司，負(fù)責(zé)工程運(yùn)營，與投資方簽署

15、托管協(xié)議，收取管理費。注：具體投資模式待地塊評估后由XXXX工程初判工作小組會商 確定。6、品牌加盟投資方加盟XXXX品牌，在營地設(shè)計、建設(shè)、運(yùn)營過程中，XXXX 根據(jù)工程需要和節(jié)點給予專業(yè)化培訓(xùn)指導(dǎo)。投資方支付品牌使用費和 管理費。XXXX公司與加盟營地簽定品牌加盟協(xié)議，收取適當(dāng)?shù)募用?費。六、營地基本配套標(biāo)準(zhǔn)1、“五通一平：通電、通路、通給水、通排水、通訊、土地平整2、提供2路10-20千伏高壓線，接至用地紅線3、地塊內(nèi)不得有高壓線橫穿4、地塊內(nèi)的臨時建筑、地上桿線、墳至統(tǒng)一由政府撤除或遷移5、基本綠化：地塊上有一定的樹木、花卉為宜，減少后期綠化本錢 6、道路通達(dá)：前往露營地地塊的道路符合

16、房車會車、轉(zhuǎn)彎要求(27米)，且道路通暢、平安、周邊風(fēng)景較好。7、交通便利：工程地塊原那么上距離最近高速出入口車程不超過20分鐘8、附近有城市排污管線或政府投資建設(shè)小型污水處理廠9、附近有城市自來水管網(wǎng)或者政府投資建設(shè)小型自來水廠七、營地盈利模式（一）餐飲盈利.特色早茶【如水煮花生、煨芋頭、煨紅薯、石灰池泡蛋、現(xiàn)制豆?jié){、 手工米粉、甜酒等】.農(nóng)家飯菜【營地的主要餐飲方式，可以將農(nóng)家飯菜與酒店菜肴相結(jié) 合，滿足客人不同需求】.特色預(yù)訂【比方烤全羊、三鞭藥膳等，有的特色菜可以常備，有的 可以要求預(yù)訂】.宴會接待【交通比擬便利的可以接待生日宴、聚會宴、會議宴、培 訓(xùn)宴等同時用餐比擬多的】.自助燒烤【

17、既可作為吸引游客的游樂工程，又是一項特色餐飲服務(wù).特色外賣【比方現(xiàn)場制作的烤鴨、臭豆腐、麻辣香干等】（二）住宿盈利.鄉(xiāng)村別墅【如近水獨棟休閑別墅、度假木屋等】.標(biāo)準(zhǔn)客房【按照一般標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的樓層套間】.青年旅館【按照國際青年旅館模式建設(shè)的適合旅游愛好者的旅館1.露營房車基地【提供大規(guī)格的帳篷出租、房車營地】.特色住宿【如人工窯洞、石屋、架在樹上的鳥巢屋、木船旅館、迷你微型別墅、茅草居等】.其他服務(wù)【如鐘點房、午夜房、包月房等】（三）加工盈利.自釀谷酒【最好用大壇封裝，上貼紅紙，小瓶裝的貼上自制的土 標(biāo)簽，取名“某某家酒”，根據(jù)實際情況還可造黃酒、甜酒、米酒、 南瓜酒、地瓜酒、葡萄酒等】.熏制臘味

18、【如臘腸、臘雞、臘鴨、臘魚、臘兔等】.泡菜系列【如腌辣椒、腌蘿卜、腌黃瓜、腌茄子等】.干菜系列【如筍干、豆角干、紫蘇干、剁辣椒、蘿卜干等】.糧油系列【如大米加工、大豆加工、紅薯加工、玉米加工等】（四）康樂休閑盈利.鄉(xiāng)村茶館【茶藝表演、茶水服務(wù)、茶葉茶具出售，有茶葉基地的 還可以組織游客采茶、制茶】.鄉(xiāng)村KTV【以大包廂為主，平時也可作為聚會、培訓(xùn)、會議用】.鄉(xiāng)村酒吧【面積不需要很大，關(guān)鍵要精致，也可做成清吧】.花園足浴【微風(fēng)吹來，花香沁鼻，在大自然中享受足浴】.草坪瑜伽【有輔導(dǎo)老師，可采取會員制，游客也可臨時參與體驗】.鄉(xiāng)村溫泉【將傳統(tǒng)的澡堂、桑拿改造成溫泉形式】.鄉(xiāng)村高爾夫練習(xí)場【占地比擬小，可采取會員制】.鄉(xiāng)村馬術(shù)俱樂部【一種是會員制的馬術(shù)俱樂部，另一種只是簡單的騎馬游玩工程】.拓展訓(xùn)練基地【需要與專業(yè)戶外拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作，以保證穩(wěn)定的團(tuán)體消費】.短程親水漂流【適合兒童的短程平安淺水漂流，重在親水體驗】.鄉(xiāng)村游泳池【一種為天然浴場，對河灘進(jìn)行改造而成，一種為人 工修建的游泳池】.狩獵場【可依據(jù)營地地形，選擇封閉性較好的窩地喂養(yǎng)動物，依 法開展狩獵活動】（五）游樂盈利.水上運(yùn)動系列【如水上步行球、水上飛機(jī)、水上滑道、情侶腳踏