1、 HYPERLINK xxxx/ 關(guān)于中國進(jìn)進(jìn)口紅酒酒的市場場調(diào)查分分析報(bào)告告調(diào)查背景隨著國外葡葡萄酒市市場的持持續(xù)低迷迷，中國國市場已已成為世世界各葡葡萄酒產(chǎn)產(chǎn)國的避避風(fēng)港。作作為當(dāng)前前葡萄酒酒消費(fèi)量量增長最最強(qiáng)勁的的中國，市市場現(xiàn)狀狀與未來來趨勢到到底如何何? 伴隨著國外外市場的的低迷而而中國卻在加入入WTOO之后，隨著葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅稅率從65%一路降至14%(瓶裝)和20%(散裝)，進(jìn)口葡萄酒在中國的機(jī)會(huì)開始大幅顯現(xiàn)。越來越多的國外葡萄酒如潮水般涌入國內(nèi)市場，進(jìn)口量持續(xù)高速增長。數(shù)千個(gè)品牌，幾十個(gè)品種，以及新舊世界葡萄酒的不同分級(jí)方法讓消費(fèi)者眼花繚亂。各國外葡萄酒企業(yè)及其中國的合作伙伴們

2、均使出渾身解數(shù)，力圖在中國這個(gè)當(dāng)前全球最大的新興葡萄酒市場上盡可能多的分得一杯羹，把握住這個(gè)難得的機(jī)遇。市場分析紅酒市場目目前的容容量分析析(1)、目目前消費(fèi)費(fèi)在認(rèn)知知度分析析A、中國葡葡萄酒文文化相對(duì)對(duì)世界相相比很薄薄弱，屬屬于有歷歷史無文文化的情情況。中中國的葡葡萄酒文文化營銷銷處于初初級(jí)階段段，既學(xué)學(xué)習(xí)和接接受歐美美的葡萄萄酒文化化。大部部分消費(fèi)費(fèi)者通過過影視劇劇，廣告告片和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)了解解紅酒認(rèn)認(rèn)識(shí)紅酒酒。但深深層次的的紅酒文文化教育育仍然十十分缺乏乏。導(dǎo)致致大多數(shù)數(shù)消費(fèi)者者仍處于于“亂喝”B、“沒有有文化，葡萄萄酒就是是昂貴的的飲料”。(2)、與與世界消消費(fèi)認(rèn)知知的差距距A、我國目目前的

3、葡葡萄酒產(chǎn)產(chǎn)業(yè)仍處處在培育育期。目目前人均均消費(fèi)00.611升，城城鎮(zhèn)人均均消費(fèi)葡葡萄酒11.1升升。與世世界人均均6升多的的消費(fèi)量量差距很很大。從從國內(nèi)飲飲料酒的的消費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)看，葡萄酒也僅占酒類年消費(fèi)總量的1.6%。B、在飲用用上，中中國人完完全省略略了觀、晃晃、聞、品品的步驟驟，一口口一杯還還覺著不不過癮C、我國葡葡萄酒的的消費(fèi)水水平低原原因有兩兩個(gè)方面面：一是是引入時(shí)時(shí)間短，二二是居民民收入低低(2)、進(jìn)進(jìn)口紅酒酒的市場場成熟度度與容量量分析A、從044年至009年的的6年中中，瓶裝裝進(jìn)口葡葡萄酒總總量連續(xù)續(xù)多年保保持了高高速增長長態(tài)勢。據(jù)據(jù)海關(guān)最最新統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)顯顯示，220099年全國

4、國瓶裝酒酒進(jìn)口葡葡萄酒總總量達(dá)到到了創(chuàng)紀(jì)紀(jì)錄的8843660噸，比比20008年的5555000噸新增增288860噸噸，增長長比率為為52%，比比20007年的的4888一五噸噸增長722.8%，比220044年的770800噸增長長了100倍多。20009年葡葡萄酒進(jìn)進(jìn)口量激激增的主主要原因因：一是是白酒消消費(fèi)稅調(diào)調(diào)整。220099年8月月1日起起，我國國開始執(zhí)執(zhí)行白白酒消費(fèi)費(fèi)稅最低低計(jì)稅價(jià)價(jià)格核定定管理辦辦法。消消費(fèi)稅調(diào)調(diào)整帶動(dòng)動(dòng)新一輪輪白酒漲漲價(jià)，加加上國內(nèi)內(nèi)消費(fèi)者者對(duì)葡萄萄酒保健健作用的的重視，越越來越多多的消費(fèi)費(fèi)者轉(zhuǎn)向向葡萄酒酒市場；二是國國外葡萄萄酒加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)我國國市場的的開拓。受

5、受金融危危機(jī)影響，國國際葡萄萄酒主要要產(chǎn)銷地地歐盟、美美國和澳澳大利亞亞等市場場需求萎萎縮、價(jià)價(jià)格下滑滑。傳統(tǒng)統(tǒng)市場需需求衰弱弱促使生生產(chǎn)商加加大對(duì)中中國等新新興葡萄萄酒市場場的開發(fā)發(fā)力度；三是我我國葡萄萄酒市場場快速增增長帶動(dòng)動(dòng)進(jìn)口增增長。220088年國內(nèi)內(nèi)葡萄酒酒消費(fèi)量量僅占整整個(gè)酒飲飲行業(yè)的的1.55%，而而人均消消費(fèi)量也也僅為世世界和亞亞洲發(fā)達(dá)達(dá)國家人人均水平平的5.6%和和33%，具有有很大的的發(fā)展?jié)摑摿Α?年份瓶裝進(jìn)口（噸噸）散裝進(jìn)口（噸噸）總量（噸）瓶裝增長率率%20098436008993771742997522008555000935699149066911.3200748

6、8一五五9一八9001229110一三8.882006204422893一三三109755597.72005103388427877531255462004708036664443744453.7B、近四年年來，瓶瓶裝進(jìn)口口葡萄酒酒連續(xù)多多年保持持了高速速增長態(tài)態(tài)勢。據(jù)據(jù)海關(guān)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)顯示，220088年全國國瓶裝酒酒進(jìn)口葡葡萄酒總總額達(dá)到到了創(chuàng)紀(jì)紀(jì)錄的22.644億美元元，比220077年的11.844億美元元新增880000萬美元元，增長長比率為為43.48%，比220066年的00.777億美元元增長2243%，比220044年的00.255億美元元增長了了10倍倍多。 c、市場需需求

7、分析析：據(jù)IWWSR預(yù)預(yù)測，中中國在220122年將成成為世界界第七大大葡萄酒酒市場，消消費(fèi)量將將達(dá)到112億瓶瓶。從220088至20012年年，中國國的葡萄萄酒消費(fèi)費(fèi)量將增增長366，然然而截止止20100年就已超過十十三億瓶消消費(fèi)大關(guān)關(guān)，其中中，進(jìn)口口葡萄酒酒占葡萄萄酒市場場的份額進(jìn)進(jìn)一步提提高，達(dá)達(dá)到166%。2、葡萄酒酒市場消消費(fèi)需求求分析（1）、消消費(fèi)者基基本特征征描述大眾消費(fèi)群群體因?yàn)闉橄M(fèi)能能力低，雖雖然消費(fèi)費(fèi)量大，但但是創(chuàng)造造的利潤潤很少。擁有高學(xué)歷歷、高收收入、高高消費(fèi)，喜歡新鮮事物、崇尚品牌，以留學(xué)生、私企老板、外企/股份企業(yè)中高層管理人群為代表的“新富消費(fèi)群體”將是紅酒

8、利潤的主要來源。A、葡萄酒酒消費(fèi)群群體的構(gòu)構(gòu)成與消消費(fèi)情況況大眾消費(fèi)群群體百分比新富消費(fèi)群群體百分比男性66.2男性60.1女性33.8女性39.9一五-244歲17.1一八-2447.425-344歲28.225-29927.435-444歲28.830-34432.645-544歲17.135-39923.555-644歲8.940-4559.1事業(yè)單位領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)干部部3.9事業(yè)單位領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)干部部4.3專業(yè)技術(shù)人人員12.7專業(yè)技術(shù)人人員7.1公司管理人人員16.1公司管理人人員9.5公司一般職職員17.5公司一般職職員1.3商業(yè)/服務(wù)務(wù)業(yè)/制制造業(yè)/一般職職工22.7商業(yè)/服務(wù)務(wù)業(yè)/制制造業(yè)/

9、一般職職工0.4個(gè)體戶/私私營業(yè)主主10個(gè)體戶/私私營業(yè)主主7自由職業(yè)者者1.6自由職業(yè)者者1.21499元元以下（月月收入）41.26萬元以下下（年收收入）37.6一五00-29999元（月月收入）30.26-10萬萬元（年年收入）35.23000-49999元（月月收入）11.110-166萬元（年年收入）一五.75000-69999元（月月收入）2.516-200萬元（年年收入）4.37000以以上（月月收入）1.120-300萬元（年年收入）4.330萬元以以上（年年收入）2.9a、大眾消消費(fèi)群體體收入便便低，是是低檔消消費(fèi)層次次，消費(fèi)費(fèi)行為基基本在家家里；b、新富消消費(fèi)群體體收入較較

10、高，消消費(fèi)行為為在外與與家里比比例均衡衡，屬于于中檔消消費(fèi)群體體；c、商務(wù)群群體仍然然以白酒酒和法國國名莊酒酒為主。B、大眾消消費(fèi)增減減比例表表分析：女性性、255-444歲的中中年人、公公司一般般職員、個(gè)個(gè)體戶/私營業(yè)業(yè)主、商商業(yè)服務(wù)務(wù)業(yè)企業(yè)業(yè)員工、個(gè)個(gè)人月收收入在一一五000-49999元元的中低低收入群群體飲用用葡萄酒酒的比例例增加明明顯。C、新富群群體消費(fèi)費(fèi)比例增增減表分析：男性性、355-399歲、專專業(yè)技術(shù)術(shù)人員、事事業(yè)單位位領(lǐng)導(dǎo)干干部、個(gè)個(gè)人年收收入在110-330萬元元之間的的中高收收入群體體飲用葡葡萄酒的的比例增增長明顯顯。D、葡萄酒酒消費(fèi)價(jià)價(jià)值取向向分析由于在餐飲飲終端飲飲

11、用存在在著銷售售的被動(dòng)動(dòng)性，所所以該渠渠道所占占的渠道道份額和和利潤率率最大，同同時(shí)渠道道的拓展展費(fèi)用也也最高。消費(fèi)者分類類比例消費(fèi)特征價(jià)值取向紅酒文化認(rèn)認(rèn)知極高高的懂酒酒人群一五%品質(zhì)、文化化進(jìn)口評(píng)分酒酒、莊園園酒經(jīng)常在星級(jí)級(jí)酒店和和高檔餐餐飲消費(fèi)費(fèi)的商務(wù)務(wù)人群50%重品牌和廣廣告效應(yīng)應(yīng)、偏好好高價(jià)酒酒國產(chǎn)名牌年年份酒和和進(jìn)口莊莊園酒私企老板、企企業(yè)白領(lǐng)領(lǐng)等新富富人群25%高知、高收收、喜歡歡交際、追追求時(shí)尚尚、注重重生活品品質(zhì)廣告推廣力力度大的的品牌和和定位、包包裝新鮮鮮的產(chǎn)品品55歲以上上的中老老年保健健人群10%注重自身保保健和健健康、看看重價(jià)格格因素國產(chǎn)主流品品牌的中中、低端端和地方

12、方品牌紅紅酒(2)、商商業(yè)推廣廣與消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣特特征的基基本分析析根據(jù)飲用場場合、場場所、目目地與媒媒體接觸觸度來制制定渠道道策略、產(chǎn)產(chǎn)品定位位策略、媒媒體推廣廣策略能能讓產(chǎn)品品最有效效的與消消費(fèi)者對(duì)對(duì)接，以以產(chǎn)生消消費(fèi)。A、飲用場場合男性在外飲飲用的比比例略高高于在家家飲用的的比例，女女性相反。隨隨著消費(fèi)費(fèi)年齡的的上升在在家飲用用的比例例也呈上上升趨勢勢，尤其其是466歲以上上在家飲飲用的比比例占絕絕對(duì)多數(shù)數(shù)B、消費(fèi)場場所葡萄酒與其其他酒類類一樣，主主要的消消費(fèi)發(fā)生生在競爭爭高度密密集的餐餐飲終端端。C、飲用目目的根據(jù)年齡的的不同，飲飲用目地地也發(fā)生生著變化化。年齡段保健作用 當(dāng)飲料喝 調(diào)節(jié)氣

13、氛和和氛圍 就是喜歡喝喝 其它一八-355歲 14.4% 一八.1% 62.0% 4.6% 1% 36-555歲 36.4% 10.9% 43.6% 5.5% 3.6% 56歲以上上 56.3% 31.3% 12.5% D、消費(fèi)特特征E、干紅的的主要消消費(fèi)者群群體a、年齡335-339歲b、年收入入10萬萬以上c、注重廣廣告宣傳傳的男性性d、以電視視和報(bào)紙紙為主要要信息來來源e、以專業(yè)業(yè)技術(shù)人人員、事事業(yè)單位位領(lǐng)導(dǎo)為為代表f、在人均均消費(fèi)百百元以上上的高檔檔餐飲消消費(fèi)場所所產(chǎn)生！g、其次為為25歲歲以上女女性工薪薪層、月月收入在在一五000-550000f、再次為為56歲歲以上的的離/退退休中

14、老老年保健健人群。（3）品牌牌傳播形形態(tài)與促促銷模型型分析葡萄酒的促促銷方式式很傳統(tǒng)統(tǒng)，贈(zèng)品品和優(yōu)惠惠都是行行業(yè)甚至至是通用用的商業(yè)業(yè)促銷方方式。在夜店的套套餐、酒酒莊/酒酒廊/酒酒屋的杯杯裝是葡葡萄酒行行業(yè)最為為新鮮的的促銷方方式，因因此在促促銷上存存在著可可很大發(fā)發(fā)揮空間間。A、主要品品牌的傳傳播方式式B、主要渠渠道促銷銷方式C、目前市市場接受受度與需需求度分分析由于前些年年國產(chǎn)紅紅酒出現(xiàn)現(xiàn)的質(zhì)量量問題，導(dǎo)導(dǎo)致很多多消費(fèi)者者對(duì)國產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品失失去信心心。在相相同價(jià)格格的情況況下600%的消消費(fèi)者會(huì)會(huì)選擇進(jìn)進(jìn)口紅酒酒。在崇崇洋心理理的愛國國情結(jié)的的左右下下，營銷銷成為了了占領(lǐng)市市場的突突破口。主

15、流消費(fèi)的的新富人人群追求求時(shí)尚、喜喜歡交際際，其飲飲酒率較較大眾消消費(fèi)者要要高出許許多。這這不僅標(biāo)標(biāo)志著其其消費(fèi)習(xí)習(xí)慣的逐逐步形成成；隨著著上一代代人群步步入中年年，新一一代再出出生，葡葡萄酒消消費(fèi)群體體的比例例亦將不不斷擴(kuò)大大。D葡萄酒酒市場的的區(qū)域分分布中國葡萄酒酒市場主主要集中中在在北北京、長長江三角角洲、福福州廈廈門、珠珠江三角角洲等四四大地區(qū)區(qū)。另外，潮汕汕地區(qū)和和成都地地區(qū)的消消費(fèi)量也也較大。盡管近年來來葡萄酒酒消費(fèi)已已經(jīng)開始始向小城城鎮(zhèn)和農(nóng)農(nóng)村滲透透，但是是由于消消費(fèi)認(rèn)知知的低，在在未來相相當(dāng)長的的一段時(shí)時(shí)間內(nèi)，小小城鎮(zhèn)和和農(nóng)村市市場在葡葡萄酒消消費(fèi)中所所占的比比重不會(huì)會(huì)有太大大

16、的提高高。（3）進(jìn)口口葡萄酒酒目前競競爭市場場環(huán)境分分析A、目前市市場競爭爭狀況格格局a、由于中中國深厚厚的白酒酒文化底底韻，白白酒做為為葡萄酒酒的外部部市場的的主要競競爭對(duì)手手。b、同樣由由葡萄發(fā)發(fā)酵的XXO、VVSOPP干邑等等類別的的葡萄酒酒做為邊邊緣市場場的競爭爭者運(yùn)用用強(qiáng)大的的媒體推推廣也占占據(jù)者商商務(wù)酒的的一定份份額。c、內(nèi)部市市場的國國內(nèi)紅酒酒占據(jù)葡葡萄酒880%以以上的市市場，因因此國產(chǎn)產(chǎn)主流品品牌是主主要競爭爭對(duì)手。B、外部市市場潛在在競爭對(duì)對(duì)手a、茅臺(tái)干干紅、青青島干紅紅中國國知名的的白酒和和啤酒廠廠通過合合資、進(jìn)進(jìn)口、合合作手段段商試圖圖向葡萄萄酒領(lǐng)域域延伸；但是由于還還

17、是以原原產(chǎn)業(yè)為為主，不不會(huì)投入入過多去去發(fā)展完完全是借借助原品品牌的影影響力的的葡萄酒酒，因此此茅臺(tái)干干紅、青青島干紅紅對(duì)于葡葡萄酒市市場的沖沖擊還不不如茅臺(tái)臺(tái)白酒、青青島啤酒酒在銷費(fèi)費(fèi)者飲用用習(xí)慣上上對(duì)于葡葡萄酒的的影響大大。C、內(nèi)部市市場主要要競爭對(duì)對(duì)手a、張?jiān)：秃烷L城以以不同的的價(jià)格和和營銷策策略割據(jù)據(jù)南北市市場。b、其他主主要份額額仍然被被國產(chǎn)品品牌占據(jù)據(jù)，而進(jìn)進(jìn)口品牌牌缺乏主主導(dǎo)而沒沒有突出出的品牌牌；c、卡斯特特錯(cuò)張?jiān)ＴＶφ谝?guī)范范網(wǎng)絡(luò)意意在占領(lǐng)領(lǐng)進(jìn)口酒酒中高端端市場；d、圣丹尼尼詩標(biāo)榜榜法國進(jìn)進(jìn)口占據(jù)據(jù)了零售售渠道的的進(jìn)口貨貨架中低低端位置置。D、國產(chǎn)與與進(jìn)口干干紅對(duì)比比a、

18、我國葡葡萄酒進(jìn)進(jìn)口分為為2升以上上的進(jìn)口口原酒和和2升以下下的瓶裝裝進(jìn)口酒酒。進(jìn)口口原酒主主要用于于瓶裝和和生產(chǎn)，基基本已統(tǒng)統(tǒng)計(jì)在我我國葡萄萄酒的產(chǎn)產(chǎn)量中。瓶裝進(jìn)口葡葡萄酒則則是我國國消費(fèi)的的組成部部分，進(jìn)進(jìn)口量由由04年0.7萬噸上上升至009年8.443萬噸噸增長了了11倍倍。09年進(jìn)口口瓶裝酒酒占我國國葡萄酒酒9.44%的消消費(fèi)比例例，而004年僅占占1.9%，每年年以1.5%的的份額遞遞增。年份瓶裝進(jìn)口（噸噸）國產(chǎn)總量（噸）國產(chǎn)增產(chǎn)率率%瓶裝進(jìn)口增增長率%200984360080937718937331一三.652200855500071256677680667711.32007488

19、一五五6657668714588334.3一三8.8820062044224956996516一三三814.197.7200510338843432254446663一八.1462004708036762223747002（4）企業(yè)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入市場場的現(xiàn)狀狀分析從宏觀的政政治、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、技技術(shù)、社社會(huì)角度度分析一一切影響響行業(yè)、企企業(yè)和品品牌發(fā)展展的因素素，以保保證項(xiàng)目目所處行行業(yè)市場場是健康康發(fā)展的的。A、企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入市場之之政治環(huán)環(huán)境分析析B、企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入市場之之經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境分析析C、企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入市場之之文化環(huán)環(huán)境分析析D、企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入市場之之技術(shù)環(huán)環(huán)境分析析E、企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入

20、入市場之之市場環(huán)環(huán)境分析析a、進(jìn)口葡葡萄酒消消費(fèi)是一一個(gè)潛力力巨大且且快速增增長的市市場。國國內(nèi)葡萄萄酒市場場經(jīng)過數(shù)數(shù)次波動(dòng)動(dòng)式發(fā)展展，目前前已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入一個(gè)個(gè)全新的的發(fā)展階階段。一方面國內(nèi)內(nèi)人民人人均收入入水平有有了明顯顯的提高高和改善善,另一一方面國國內(nèi)消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)觀念念也隨國國內(nèi)市場場的逐步步國際化化而發(fā)生生了巨大大的改變變:他們開始從從物質(zhì)型型消費(fèi)向向精神型型消費(fèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變；從溫飽需求求向營養(yǎng)養(yǎng)保健需需求過渡渡；從傳統(tǒng)消費(fèi)費(fèi)走向現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)費(fèi)；從盲目購買買到理智智選擇。這些都使進(jìn)進(jìn)口葡萄萄酒的營營養(yǎng)保健健價(jià)值、高高貴典雅雅內(nèi)涵和和喜慶浪浪漫韻味味逐步被被認(rèn)知和和認(rèn)可，從從而使葡葡萄酒消消費(fèi)

21、市場場呈現(xiàn)日日益樂觀觀的發(fā)展展勢態(tài)。面對(duì)這樣的的消費(fèi)意意識(shí)轉(zhuǎn)移移，國產(chǎn)產(chǎn)品牌在在品質(zhì)和和口感上上無法突突破，進(jìn)進(jìn)口品牌牌在營銷銷與推廣廣上無從從入手，為為我們留留下了具具有一定定拓展性性的空間間！3、紅酒市市場價(jià)格格體系分分析市場價(jià)格來來自中國國權(quán)威的的酒業(yè)報(bào)報(bào)紙華華夏酒報(bào)報(bào)以及及實(shí)地采采樣調(diào)研研，所標(biāo)標(biāo)價(jià)格是是指以商商超為代代表的零零售價(jià)格格。（1）目前前市場平平均價(jià)格格指數(shù)分分析A、國內(nèi)主主流-張?jiān)Ｊ惺袌鰞r(jià)格格在與卡斯特特合作、建建立自己己的酒莊莊、申請(qǐng)請(qǐng)“解百納納”商標(biāo)以以來，張張?jiān)．a(chǎn)品品的市場場價(jià)格一一路上漲漲。 部分地地區(qū)/渠渠道有778兩瓶瓶起的禮禮盒。市市場上1100元元以下的的

22、產(chǎn)品少少之又少少，只有有低檔的的赤霞珠珠和解百百納。7750MML最高高市場價(jià)價(jià)格在一一五000以上，達(dá)達(dá)到了國國產(chǎn)干紅紅的至高高點(diǎn)。B、國內(nèi)主主流-長城市市場價(jià)格格與張?jiān)Ｏ啾缺乳L城的的價(jià)格更更加實(shí)在在，1000元以以下產(chǎn)品品在半數(shù)數(shù)以上。其中30-60元元平民化化產(chǎn)品很很常見?？赡苁侵鞴スケ狈绞惺袌龅脑?，7750MML市場場最低價(jià)價(jià)達(dá)到了了一八.5元。其中商務(wù)與與禮品酒酒的價(jià)格格在2550-3330之之間（以以長城992為例例）C、國內(nèi)其其他品牌牌市場價(jià)價(jià)格品名規(guī)格價(jià)格（RMMB/瓶瓶）龍微干紅750MLL38龍微赤霞珠珠750MLL48王朝19998赤霞霞珠750MLL68威龍?zhí)烊患t紅

23、葡萄酒酒750MLL32威龍精品解解百納750MLL53長白山野山山原汁酒酒750MLL19. 55新天干紅750MLL39通化高級(jí)紅紅750MLL32民權(quán)原汁干干紅750MLL34除張?jiān)：烷L長城外，其其他品牌牌的主流流價(jià)格集集中在330-660元之之間；這一價(jià)格也也是中國國釀酒工工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)的指導(dǎo)導(dǎo)價(jià)格；其他品牌的的百元以以上產(chǎn)品品相對(duì)主主流品牌牌來講款款式較少少。D、法國名名莊酒市市場價(jià)格格品名年份價(jià)(RMBB/瓶)拉菲1982年年338000拉菲1975年年4420小拉菲2000年年2405小拉菲2006年年1495拉圖1997年年6674木桐1992年年5700瑪歌1987年年7334奧

24、比昂1992年年5400法國五大名名莊酒市市場最低低價(jià)也在在40000以上上，屬于于“奢侈品品”。只有小拉菲菲借助拉拉菲的世世界第一一名氣以以10000-330000之間的的價(jià)格在在高檔餐餐飲終端端占據(jù)著著高端的的第一席席位。E、法國干干紅市場場價(jià)格品名等級(jí)規(guī)格價(jià)格（RMMB/瓶瓶）花都梅洛日常餐酒一八7MLL36花都加本力力蘇維甕甕日常餐酒375MLL63庭院加本力力蘇維翁翁紅葡萄萄酒地區(qū)餐酒750MLL1一五羅拔智高寶寶森添百百利AOC750MLL161吉娜斯AOC375MLL89路易亞都世世家黑品品諾AOC750MLL259吉佳樂世家家AOC750MLL551伯奈爾莊園園頭等苑苑4級(jí)AO

25、C750MLL1044真正的進(jìn)口口AOCC級(jí)別干干紅沒有有低于一一五0元元的（7750MML）。莊園酒、年年份酒、評(píng)評(píng)分、評(píng)評(píng)級(jí)酒根根據(jù)級(jí)別別不同從從4000-30000不不等。市場主流價(jià)價(jià)格是一一五0-3000、5000-8800、110000-30000F、其他進(jìn)進(jìn)口干紅紅市場價(jià)價(jià)格品名國家規(guī)格價(jià)格（RMMB/瓶瓶）說明奔富特釀加加本力澳大利亞750MLL2590澳洲最高價(jià)價(jià)袋鼠山設(shè)拉拉子澳大利亞750MLL117澳洲最低價(jià)價(jià)桑塔麗塔加加本力智力一八7MLL31進(jìn)口最小容容量低價(jià)價(jià)圣皮爾設(shè)拉拉子美國750MLL74進(jìn)口最低價(jià)價(jià)阿蓮卡特娜娜博特拉拉蒙葡萄牙750MLL78葡萄牙最低低高價(jià)禾富

26、莊園澳大利亞750MLL221澳洲代表價(jià)價(jià)位窗外風(fēng)景干干紅意大利750MLL81意大利最低低價(jià)嘉雅羅斯海海岸朗格格山意大利750MLL5939意大利最高高價(jià)G、中國各各地區(qū)價(jià)價(jià)格對(duì)比比分析以長城干紅紅7500ML為為例最高價(jià)青海海省555.4元元；最低價(jià)湖南南省277.588元；山東、吉林林、河北北、云南南等生產(chǎn)產(chǎn)葡萄酒酒的是區(qū)區(qū)價(jià)格中中等偏低低；北京、上海海等發(fā)達(dá)達(dá)城市價(jià)價(jià)格略低低；安徽、陜西西等經(jīng)濟(jì)濟(jì)落后的的地區(qū)價(jià)價(jià)格便高高。H、同款酒酒各渠道道價(jià)格綜綜合對(duì)比比分析以長城922為例：渠道終端商說明價(jià)格（RMMB/瓶瓶）商超沃爾瑪木盒328商超家樂福木盒295專賣酒實(shí)佳木盒268餐飲主題餐廳

27、裸瓶498夜店俱樂部兩瓶套2一八0如果說商超超是平價(jià)價(jià)，餐飲飲終端是是實(shí)高，那那夜場渠渠道就是是虛高。（2）目前前價(jià)格消消費(fèi)者接接受度分分析除了自身消消費(fèi)能力力，根據(jù)據(jù)不同的的消費(fèi)出出發(fā)，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)價(jià)格的的接受度度都有著著不同的的限度，比比如在送送禮的時(shí)時(shí)候消費(fèi)費(fèi)者就能能接受比比自己飲飲用高的的價(jià)格，在在酒店就就比在家家里接受受度高，所所以我們們把不同同目地性性的消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行細(xì)分。類型人群特點(diǎn)決定購買因因素接受價(jià)格（RMB）習(xí)慣飲用型型保健、美容容價(jià)格-口感感-品牌-產(chǎn)區(qū)30-600區(qū)間佐飲用餐型型擁有極高的的消費(fèi)認(rèn)認(rèn)知度口感-年份份-產(chǎn)區(qū)-價(jià)格300/6600/12000左右右團(tuán)購贈(zèng)禮型

28、型公款采購品牌-價(jià)格格-促銷-包裝200-3300區(qū)區(qū)間，10000元以以上個(gè)人贈(zèng)禮型型本身擁有一一定的消消費(fèi)認(rèn)知知品牌-價(jià)格格-包裝-促銷200-3300區(qū)區(qū)間、6600-8000區(qū)間以上數(shù)據(jù)據(jù)根據(jù)價(jià)價(jià)格密集集度、銷銷量分析析4、目前主主流品牌牌的市場場競爭能能力分析析國內(nèi)主流品品牌捍為為衛(wèi)自己己的地位位，一直直與地方方品牌博博弈，還還要抵御御逐漸擴(kuò)擴(kuò)張的進(jìn)進(jìn)口品牌牌，不斷斷通過創(chuàng)創(chuàng)新、合合作來鞏鞏固。進(jìn)口的大品品牌由于于產(chǎn)量控控制來保保證品質(zhì)質(zhì)，知名名度有，價(jià)價(jià)格下不不來，銷銷量上不不去，處處在近似似于奢侈侈品的隊(duì)隊(duì)列。其他進(jìn)口品品牌多集集中在同同一代理理公司，缺缺乏主流流，其中中銷量較較

29、好的有有法國路路易亞都都世家、法法國鷹標(biāo)標(biāo)、澳洲洲奔富酒酒園。下圖為各品品牌競爭爭了排行行（前三三）5、進(jìn)口葡葡萄酒行行業(yè)發(fā)展展?jié)摿Ψ址治鰯?shù)據(jù)顯示：葡萄酒酒消費(fèi)占占整個(gè)酒酒類消費(fèi)費(fèi)比重近近三分之之一（其其中進(jìn)口口占不到到30%），由由于傳統(tǒng)統(tǒng)的白酒酒文化，與與國際的的三分之之二還有有明顯的的距離，但但是年市市場增長長率明顯顯快于其其他酒類類。（1）波特特五力分分析供應(yīng)者的討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力法國葡萄酒酒品牌眾眾多，中中國市場場發(fā)展?jié)摑摿薮蟠?，因此此原料供供?yīng)商屬屬于被動(dòng)動(dòng)，不具具備過高高的討價(jià)價(jià)還價(jià)能能力購買者的討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力代理商擁有有極強(qiáng)的的公關(guān)能能力和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)分銷銷渠道，因因此具有有主動(dòng)優(yōu)優(yōu)勢，具具備討價(jià)價(jià)還價(jià)能能力新進(jìn)入者的的威脅力力其他酒業(yè)延延伸品牌牌、飲料料延伸品品牌以原原有的銷銷售渠道道為支撐撐，進(jìn)口口與合資資以品質(zhì)