1、數(shù)控機(jī)床行業(yè)發(fā)展概況分析新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性企業(yè)之所以要大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，主要是由于：（一）產(chǎn)品生命周期的現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)同產(chǎn)品一樣也存在著生命周期。如果不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品走向衰落時(shí)，企業(yè)也同樣走到了生命周期的終點(diǎn)。相反，能不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場(chǎng)時(shí)，利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。（二）消費(fèi)需求的變化需要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，需求也發(fā)生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化加快，消費(fèi)選擇更加多樣化，產(chǎn)品生命周期日益縮短。一方面給企業(yè)帶來(lái)了威脅，不得不淘汰難以適應(yīng)消費(fèi)需求的老產(chǎn)品，另一方面也給企業(yè)提供了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)

2、品適應(yīng)市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)。（三）科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展導(dǎo)致許多高科技新型產(chǎn)品的出現(xiàn)，并加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度。科技的進(jìn)步有利于企業(yè)淘汰過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，生產(chǎn)性能更優(yōu)越的產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。企業(yè)只有不斷運(yùn)用新的科學(xué)技術(shù)改造自己的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才不至于被排擠出市場(chǎng)。（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品現(xiàn)代市場(chǎng)上企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要想保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只有不斷創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品。定期推出新產(chǎn)品，可以提高企業(yè)在市場(chǎng)上的信譽(yù)和地位，提高競(jìng)爭(zhēng)力，并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)

3、者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可歸納為四大類(lèi)，其因素有些相對(duì)穩(wěn)定，多數(shù)則處于動(dòng)態(tài)變化中。1、地理因素地理因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境細(xì)分市場(chǎng)，具體變量包括國(guó)家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費(fèi)者，對(duì)同一類(lèi)產(chǎn)品往往會(huì)呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的反應(yīng)也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會(huì)根據(jù)所處的地理位置設(shè)計(jì)個(gè)性化的房間：美國(guó)東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉(xiāng)村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區(qū)域經(jīng)理儲(chǔ)存貨物以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?。地理?xì)分對(duì)不同區(qū)域的識(shí)別和劃分也有意義，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品在該區(qū)域上市的時(shí)間，將市場(chǎng)分為引人期或發(fā)育期市場(chǎng)（

4、15年），成長(zhǎng)期市場(chǎng)（611年），成熟期市場(chǎng)（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識(shí)別不同階段市場(chǎng)的特征，制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。就總體而言，地理環(huán)境中的大多數(shù)因素是一種相對(duì)靜態(tài)的變量，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須研究處于同一地理位置的消費(fèi)者和用戶(hù)對(duì)某一類(lèi)產(chǎn)品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時(shí)依據(jù)其他因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。2、人口因素人口因素指各種人口統(tǒng)計(jì)變量，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費(fèi)者在價(jià)值觀念、生活情趣、審美觀念和消費(fèi)方式等方面會(huì)有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對(duì)某產(chǎn)品需求的制約。某家具公司

5、在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)與家具銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)最密切的人口變量有以下三項(xiàng)：戶(hù)主年齡、家庭規(guī)模和收入狀況。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，可以根據(jù)本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其預(yù)期利潤(rùn)，分別考慮各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的家庭數(shù)目、平均購(gòu)買(mǎi)率、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度等因素。經(jīng)過(guò)分析研究和預(yù)測(cè)，即可比較準(zhǔn)確地評(píng)估出每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的潛在價(jià)值。對(duì)于全球企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些人口統(tǒng)計(jì)變量的相關(guān)信息從各國(guó)政府或國(guó)際組織公布的統(tǒng)計(jì)資料中可以查到。各個(gè)國(guó)家人口的預(yù)期壽命、年齡結(jié)構(gòu)等因素對(duì)食品、化妝品、服裝、人壽保險(xiǎn)等行業(yè)中的全球企業(yè)細(xì)分全球市場(chǎng)有特別重要的意義。需要注意的是，在用人口因素來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，用單一標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)很容易得出偏頗的結(jié)論，需要企業(yè)界和其他細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)細(xì)分市

6、場(chǎng)做出進(jìn)一步的細(xì)化研究，從而發(fā)現(xiàn)顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略。3、心理因素心理因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費(fèi)者的心理特征細(xì)分市場(chǎng)。按照上述幾種標(biāo)準(zhǔn)劃分的處于同，一群體中的消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的需求仍會(huì)顯示出差異性，可能原因之一是心理因素發(fā)揮作用。心理因素包括個(gè)性、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念、生活格調(diào)、追求的利益等變量。比如，生，活格調(diào)是指人們對(duì)消費(fèi)、娛樂(lè)等特定習(xí)慣和方式的傾向性，追求不同生活格調(diào)的消費(fèi)者對(duì)商品的愛(ài)好和需求有很大差異。越來(lái)越多的企業(yè)，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、旅游等行業(yè)的企業(yè)越來(lái)越重視按照人們的生活格調(diào)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。消費(fèi)者的個(gè)性、價(jià)值觀念等心理因素對(duì)需求也有一定的影響，企

7、業(yè)可以把具有類(lèi)同的個(gè)性、愛(ài)好、興趣和價(jià)值取向相近似的消費(fèi)者集合成群，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略。在有關(guān)心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統(tǒng)型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類(lèi)型。追求的利益是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品不同效用的重視程度。一項(xiàng)對(duì)亞洲女士服裝市場(chǎng)的調(diào)查表明，亞洲女士喜愛(ài)緊身服裝有以下原因：視覺(jué)上更嬌柔、形體更美麗、更加自信等，但不同國(guó)家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國(guó)家也可能存在同處一個(gè)社會(huì)階層或具備共同價(jià)值觀、共同生活方式的消費(fèi)群。4、行為因素行為因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為細(xì)分市場(chǎng)，包括消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度、使用頻率、偏好程度等變量。按消費(fèi)者進(jìn)入市

8、場(chǎng)程度，通?？梢詣澐譃槌Ｒ?guī)消費(fèi)者、初次消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。一般而言，資力雄厚、市場(chǎng)占有率較高的企業(yè)，特別注重吸引潛在購(gòu)買(mǎi)者，企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，特別是廣告促銷(xiāo)策略及優(yōu)惠的價(jià)格手段，把潛在消費(fèi)者變?yōu)槠髽I(yè)產(chǎn)品的初次消費(fèi)者，進(jìn)而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費(fèi)者。而一些中、小企業(yè)，特別是無(wú)力開(kāi)展大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)，主要注重吸引常規(guī)消費(fèi)者。在常規(guī)消費(fèi)者中，不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用頻率也懸殊，可以進(jìn)一步細(xì)分為“大量使用戶(hù)”和“少量使用戶(hù)”。例如，根據(jù)二八定律，商業(yè)銀行80%的利潤(rùn)都來(lái)自于占顧客數(shù)量20%的高端客戶(hù)，剩余20%的利潤(rùn)由普通儲(chǔ)戶(hù)提供，因此抓住“少量使用戶(hù)”，就能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。因此，許多企業(yè)自然把大量使用者作

9、為自己的銷(xiāo)售對(duì)象。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好程度，是指消費(fèi)者對(duì)某品牌的喜愛(ài)程度，據(jù)此可以把消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為四個(gè)群體：絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者、多種品牌忠誠(chéng)者、變換型忠誠(chéng)者和非忠誠(chéng)者。在“絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者”占很高比重的市場(chǎng)上，其他品牌難以進(jìn)入；在“變換型忠誠(chéng)者”占比重較大的市場(chǎng)上，企業(yè)應(yīng)努力分析消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)轉(zhuǎn)移的原因，以調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合，加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)程度；而對(duì)于那些“非品牌忠誠(chéng)者”占較大比重的市場(chǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，則應(yīng)審查原來(lái)的品牌定位和目標(biāo)市場(chǎng)的確立等是否準(zhǔn)確，并且隨市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化重新對(duì)定位加以調(diào)整。（二）生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，有些同樣適用于生產(chǎn)者市場(chǎng)。如地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素，

10、但還需要考慮一些其他的變量。生產(chǎn)者市場(chǎng)常用的細(xì)分變量是用戶(hù)變量，主要包括行業(yè)、公司規(guī)模、地理位置等。1、行業(yè)細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品通常是為了生產(chǎn)用于出售的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶(hù)所處行業(yè)不同，其生產(chǎn)者需求會(huì)有很大差異。例如，電腦制造商采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)最重視的是產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)，價(jià)格并不是最主要因素；飛機(jī)制造商所需要的輪胎必須達(dá)到的安全標(biāo)準(zhǔn)比農(nóng)用拖拉機(jī)制造商所需輪胎的安全標(biāo)準(zhǔn)高得多。2、規(guī)模細(xì)分用戶(hù)規(guī)模也是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)重要變量。用戶(hù)規(guī)模不同，其購(gòu)買(mǎi)數(shù)量存在著很大差異。大用戶(hù)雖少，購(gòu)買(mǎi)量大；小用戶(hù)雖多，其購(gòu)買(mǎi)量小。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，許多公司建立適當(dāng)?shù)闹贫葋?lái)分別同大客戶(hù)和小客戶(hù)打交道。例如，一

11、家辦公室用具制造商按照規(guī)模將用戶(hù)細(xì)分為兩類(lèi)：一類(lèi)是大客戶(hù)，由該公司的全國(guó)客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系；一類(lèi)是小客戶(hù)，由外勤推銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系。3、地理細(xì)分企業(yè)可用地理變量確定重點(diǎn)的服務(wù)地區(qū)。由于自然資源、氣候條件、生產(chǎn)的要求等存在差異，每個(gè)國(guó)家都會(huì)形成一些產(chǎn)業(yè)群，這就決定了生產(chǎn)者市場(chǎng)比消費(fèi)者市場(chǎng)在地理上更為集中。按地理區(qū)域細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)，有助于企業(yè)設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合，充分利用銷(xiāo)售資源和網(wǎng)絡(luò)，降低銷(xiāo)售費(fèi)用。除了用戶(hù)變量外，生產(chǎn)者市場(chǎng)還有多種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。美國(guó)的波羅瑪和夏皮羅兩位學(xué)者，提出了一個(gè)生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要細(xì)分變量表，比較系統(tǒng)地列舉了細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要變量，并提出了企業(yè)在選擇目標(biāo)顧客時(shí)應(yīng)考慮的主要問(wèn)題，對(duì)企業(yè)

12、細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)具有一定的參考價(jià)值。熱處理行業(yè)發(fā)展概況1、熱處理的定義及用途熱處理是裝備制造行業(yè)中的四大基礎(chǔ)工藝（鍛造、鑄造、熱處理和表面處理）之一。熱處理工藝是指將金屬材料放在一定的介質(zhì)中經(jīng)歷加熱、保溫、冷卻的三個(gè)過(guò)程，通過(guò)改變金屬材料表面或內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)達(dá)到所需的抗腐性、耐磨性、抗疲勞性等性能，從而大幅提高齒輪、軸承、鏈軌節(jié)等工件材料性能和使用壽命。熱處理實(shí)質(zhì)是通過(guò)賦予和改善金屬材料及其制件一定的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)特定性能要求的工藝技術(shù)。實(shí)踐表明，金屬材料的化學(xué)成分僅是它所具有各種性能的潛在因素，其性能潛力只有通過(guò)熱處理工藝技術(shù)才能被調(diào)動(dòng)出來(lái)。熱處理在現(xiàn)代化工業(yè)中發(fā)揮重要作用，熱處理技術(shù)水平

13、的高低將對(duì)整機(jī)制造的附加值起到?jīng)Q定性作用。熱處理具有“點(diǎn)石成金”的功效。熱處理可以保證和提高工件的強(qiáng)度、硬度、塑性、韌性、耐磨、耐腐蝕等各種性能，還可以改善毛坯的組織和應(yīng)力狀態(tài)，以利于進(jìn)行各種冷、熱加工。熱處理通過(guò)改變工件內(nèi)部的顯微組織，使得工件具有所需要的力學(xué)性能、物理性能和化學(xué)性能。以鋼制工件的熱處理為例，熱處理可以顯著提高鋼的機(jī)械性能，延長(zhǎng)工件的使用壽命。合理的熱處理可以消除鑄、鍛、焊等熱加工工藝造成的各種缺陷，細(xì)化晶粒、消除偏析、降低內(nèi)應(yīng)力等。舉例來(lái)講，冷擠壓凸模和冷鐓機(jī)的沖頭用高速普通鋼制造，通過(guò)多次調(diào)整淬火和回火工藝可以使其壽命提高近10倍。2、熱處理工藝介紹熱處理根據(jù)處理方式可分

14、為整體熱處理、表面熱處理和化學(xué)熱處理三大類(lèi)。其中表面熱處理是通過(guò)加熱工件表層，以改變其表層力學(xué)性能的金屬熱處理工藝，主要分為表面淬火和回火、物理氣相沉積等5種工藝。表面淬火因?yàn)樽冃巍⒀趸懊撎驾^小而應(yīng)用較廣，而且表面淬火還具有外部強(qiáng)度高、耐磨性好，而內(nèi)部保持良好的韌性、抗沖擊力強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)。在很多情況下，我們既希望構(gòu)件有較高的強(qiáng)度和硬度，又希望它的韌性要好，但二者常常是矛盾的，因此，使構(gòu)件心部保持韌性而表面得到強(qiáng)化成為理想的選擇，它可以通過(guò)表面淬火等工藝來(lái)實(shí)現(xiàn)。感應(yīng)熱處理是通過(guò)感應(yīng)電流使關(guān)鍵構(gòu)件局部加熱的表面熱處理技術(shù)。感應(yīng)熱處理的技術(shù)原理是當(dāng)電流流向被繞制成環(huán)狀或其它形狀的加熱線圈，在線圈內(nèi)產(chǎn)生

15、極性瞬間變化的強(qiáng)磁束，產(chǎn)生相對(duì)于的很大渦電流使物體自身的穩(wěn)定迅速上升，從而達(dá)到對(duì)所有金屬材料加熱的目的。根據(jù)熱處理工藝設(shè)計(jì)與選擇（機(jī)械工業(yè)出版社，2013年5月第一版），感應(yīng)淬火是指利用感應(yīng)電流通過(guò)工件所產(chǎn)生的熱量，使工件表層、局部或整體加熱并快速冷卻的工藝。將工件放在由薄壁純銅管制造的感應(yīng)器中，當(dāng)感應(yīng)器中通入一定頻率的交流電時(shí)，感應(yīng)器會(huì)產(chǎn)生交變磁場(chǎng)，受電流交變磁場(chǎng)的作用，工件表面就會(huì)產(chǎn)生感應(yīng)電流（稱(chēng)為渦流），由于感應(yīng)電流具有集膚效應(yīng)（渦流強(qiáng)度集中在工件表面，內(nèi)層逐漸減小），工件表面能在幾秒內(nèi)溫度上升到8001,000度，而心部由于存在感應(yīng)渦流很弱，溫度的上升卻很少。從而使工件在幾秒鐘內(nèi)快速加

16、熱到淬火溫度，隨后冷卻，達(dá)到表面淬火的目的。根據(jù)現(xiàn)代表面熱處理技術(shù)（機(jī)械工業(yè)出版社，2017年第2版），感應(yīng)熱處理相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)工藝的設(shè)計(jì)過(guò)程是根據(jù)工件的技術(shù)要求（工件材料屬性、原始組織狀態(tài)、技術(shù)要求）、工序關(guān)系等因素，選擇合理的加熱、冷卻方法和設(shè)備，計(jì)算出合理的電、熱參數(shù)，編制出正確的工藝文件等一個(gè)完整系統(tǒng)的過(guò)程。感應(yīng)熱處理具有機(jī)械化自動(dòng)化程度高、加熱速度快、工件變形小、節(jié)約能源等優(yōu)點(diǎn)，符合可靠（Sure）、安全（Safe）、節(jié)約（Saving）的“3S”標(biāo)準(zhǔn)，也符合低溫（Cool）、干凈（Clean）、安靜（Calm）的“3C”標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)同一種規(guī)格大批量零件進(jìn)行感應(yīng)淬火，便于實(shí)行機(jī)械化、自動(dòng)化

17、操作和在線生產(chǎn)，生產(chǎn)效率高。感應(yīng)熱處理在機(jī)械制造業(yè)中得到了廣泛應(yīng)用，工藝要求高的高檔感應(yīng)熱處理設(shè)備價(jià)格昂貴。在國(guó)內(nèi)外機(jī)械制造行業(yè)，特別是在風(fēng)電裝備、工程機(jī)械、汽車(chē)制造等行業(yè)中得到了廣泛應(yīng)用。3、感應(yīng)熱處理設(shè)備介紹近年來(lái)，國(guó)內(nèi)感應(yīng)熱處理裝備制造技術(shù)水平和質(zhì)量不斷提高，產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越全、成套性越來(lái)越高，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的廠家可以研發(fā)生產(chǎn)成套中高檔感應(yīng)淬火機(jī)床。感應(yīng)淬火機(jī)床按照生產(chǎn)方式劃分，可分為專(zhuān)用機(jī)床和通用機(jī)床。感應(yīng)淬火工藝參數(shù)分為電參數(shù)與熱參數(shù)兩類(lèi)。工藝參數(shù)在實(shí)際生產(chǎn)中受到多種因素影響，如材料成分穩(wěn)定性、淬透性能、材料原始組織差異、電源加熱功率的穩(wěn)定性、冷卻液流量溫度的一致性等。隨著各種因素的不斷變

18、化，均會(huì)對(duì)淬火質(zhì)量的一致性造成影響，如果工藝參數(shù)超差過(guò)大將會(huì)出現(xiàn)工件的開(kāi)裂、淬火層深過(guò)深或過(guò)淺、工件表面硬度過(guò)高或過(guò)低、表面硬度不均勻、表面局部燒融等質(zhì)量問(wèn)題。4、熱處理行業(yè)發(fā)展情況根據(jù)GrandViewResearch數(shù)據(jù)顯示，2016年全球熱處理市場(chǎng)規(guī)模為907億美元，2025年市場(chǎng)規(guī)模約1,236億美元，預(yù)計(jì)2017至2025年復(fù)合增速為3.5%。根據(jù)GlobalMarketInsight數(shù)據(jù)顯示，2020年全球熱處理市場(chǎng)規(guī)模約915.40億美元，2027年市場(chǎng)規(guī)模約1,220億美元，預(yù)計(jì)2021至2027年復(fù)合增長(zhǎng)率為3.7%，其中亞太地區(qū)在2027年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到530億美元。全球

19、熱處理行業(yè)市場(chǎng)空間較大。根據(jù)熱處理行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)“十二五”末熱處理行業(yè)生產(chǎn)總值800億元，“十三五”末熱處理行業(yè)生產(chǎn)總值1,200億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率8.45%。其中熱處理設(shè)備和工藝材料銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額約200億元，熱處理加工服務(wù)營(yíng)業(yè)額約1,000億元。我國(guó)熱處理設(shè)備存量在20萬(wàn)臺(tái)左右，相對(duì)穩(wěn)定，由于熱處理設(shè)備比較老舊，并且技術(shù)上比較落后，導(dǎo)致能耗高、環(huán)境污染較大，舊設(shè)備替換需求較強(qiáng)。在節(jié)能減排現(xiàn)狀及“碳中和”背景下，高效、節(jié)能、環(huán)保熱處理設(shè)備的需求將會(huì)增加。當(dāng)前，工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家熱處理生產(chǎn)線等先進(jìn)熱處理裝備占設(shè)備總量的75%85%，而我國(guó)熱處理行業(yè)僅達(dá)到50%左右。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家熱處理行業(yè)的發(fā)展

20、經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)制造是工業(yè)化國(guó)家實(shí)現(xiàn)高效、優(yōu)質(zhì)、低耗生產(chǎn)的有效選擇。根據(jù)中國(guó)熱處理行業(yè)協(xié)會(huì)頒布的中國(guó)熱處理行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃綱要數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，感應(yīng)淬火機(jī)床普遍朝柔性化、自動(dòng)化、智能化控制方向發(fā)展。數(shù)字化、智能化、多工位能夠?qū)崿F(xiàn)全過(guò)程自動(dòng)化生產(chǎn)的感應(yīng)熱處理設(shè)備、感應(yīng)加熱調(diào)質(zhì)熱處理生產(chǎn)線和齒輪沿齒廓同步雙頻感應(yīng)淬火機(jī)床，在“十四五”期間需求量會(huì)明顯增加，感應(yīng)熱處理裝備年需求量仍保持1,000臺(tái)以上。行業(yè)上下游情況熱處理的上游行業(yè)主要為基礎(chǔ)原材料及通用配件行業(yè)，上游企業(yè)為熱處理設(shè)備制造原材料供應(yīng)商。目前，我國(guó)熱處理上游行業(yè)發(fā)展基本成熟，可滿足熱處理生產(chǎn)所需原材料。熱處理中游行業(yè)涵蓋三大類(lèi)別，具體包括

21、：熱處理裝備制造、熱處理加工服務(wù)、熱處理工藝材料和輔助材料制造，其中熱處理裝備制造和熱處理加工服務(wù)占主導(dǎo)地位。熱處理行業(yè)的下游行業(yè)主要為機(jī)械制造業(yè)，下游客戶(hù)主要集中在風(fēng)電裝備、工程機(jī)械、汽車(chē)制造、航空航天、機(jī)床制造、軌道交通、紡織機(jī)械、新能源等眾多行業(yè)。中國(guó)數(shù)控機(jī)床競(jìng)爭(zhēng)格局情況全球數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)主要集中在亞洲、美洲及歐盟三大區(qū)域，其中，中國(guó)、日本和德國(guó)為主要生產(chǎn)國(guó)家。2019年，全球第一大數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)國(guó)日本數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)規(guī)模占比約32.1%；全球第二大數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)國(guó)中國(guó)占比約31.5%；全球第三大數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)國(guó)德國(guó)占比約17.2%。2017年至2019年全球數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)規(guī)模呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，根據(jù)相關(guān)

22、研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2021年全球數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)1,648億美元。我國(guó)機(jī)床行業(yè)與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比數(shù)控化率不高。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，我國(guó)機(jī)床數(shù)控化率從2013年的28.38%提升至2020年的43%。根據(jù)ResearchInChina發(fā)布的全球與中國(guó)數(shù)控機(jī)床行業(yè)報(bào)告，2019-2025中的各國(guó)機(jī)床數(shù)控率情況：日本超過(guò)90%、德國(guó)超過(guò)75%、美國(guó)超過(guò)80%，數(shù)控化率遙遙領(lǐng)先中國(guó)。目前我國(guó)高檔化機(jī)床的國(guó)產(chǎn)化程度不高。根據(jù)GardnerIntelligence的數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)機(jī)床進(jìn)出口金額為72.9億美元，占消費(fèi)總量的32.69%，整體的國(guó)產(chǎn)化率不足70%，而高性能、高精密度的高檔數(shù)控機(jī)床的國(guó)產(chǎn)

23、化率更低。行業(yè)主要壁壘1、技術(shù)壁壘熱處理裝備制造行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，熱處理設(shè)備性能會(huì)直接影響被加工產(chǎn)品的整體質(zhì)量。熱處理裝備制造具有定制化、非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的顯著特點(diǎn)，例如機(jī)床生產(chǎn)投資額大、建設(shè)周期較長(zhǎng)、定制化比例較高。不同客戶(hù)會(huì)根據(jù)各自的生產(chǎn)場(chǎng)地條件、加工節(jié)拍速度、生產(chǎn)規(guī)模大小、生產(chǎn)效率、配件要求、材料選擇、工藝參數(shù)、成本等限制性條件，對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)與技術(shù)要求會(huì)提出較大差異化要求，需要供應(yīng)商有針對(duì)性進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造。只有具備較強(qiáng)技術(shù)實(shí)力的企業(yè)才能夠根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化與客戶(hù)個(gè)性化定制需求迅速對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行調(diào)整和升級(jí)改進(jìn)，及時(shí)開(kāi)發(fā)出可以滿足不同客戶(hù)所需要的高性?xún)r(jià)比、低能耗的新產(chǎn)品，行業(yè)技術(shù)壁壘

24、高。2、品牌壁壘熱處理設(shè)備的下游行業(yè)主要為風(fēng)電裝備、工程機(jī)械、汽車(chē)制造、機(jī)床裝備、軌道交通、航空航天、紡織機(jī)械等多個(gè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展有密切關(guān)系的制造業(yè)。熱處理設(shè)備的生產(chǎn)制造廠家需要根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行定制化生產(chǎn)。一方面，感應(yīng)熱處理成套設(shè)備生產(chǎn)周期較長(zhǎng)、單價(jià)價(jià)值較高，下游客戶(hù)在選擇供應(yīng)商時(shí)十分關(guān)注技術(shù)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、行業(yè)知名度、信譽(yù)度、交貨周期等因素，會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的評(píng)判來(lái)選擇優(yōu)質(zhì)品牌建立長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作關(guān)系，客戶(hù)基于穩(wěn)定性和可靠性會(huì)優(yōu)先選擇行業(yè)內(nèi)的知名品牌，且不會(huì)頻繁更換設(shè)備生產(chǎn)供應(yīng)商。熱處理設(shè)備生產(chǎn)廠家的技術(shù)水平和業(yè)內(nèi)口碑通常需要經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，較難在短期內(nèi)成型，所以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)所形成的品牌優(yōu)勢(shì)形成了較

25、強(qiáng)的品牌壁壘。3、人才壁壘熱處理設(shè)備制造行業(yè)分為高中低檔，其中低檔熱處理設(shè)備的生產(chǎn)制造進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，而中高端熱處理設(shè)備制造行業(yè)屬于典型的技術(shù)密集型行業(yè)，研發(fā)生產(chǎn)人員需要同時(shí)具備金屬材料學(xué)、熱處理學(xué)、機(jī)械加工、焊接工藝、電氣工程及自動(dòng)化學(xué)等專(zhuān)業(yè)學(xué)科知識(shí)，具備材料選擇、根據(jù)不同客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)工藝設(shè)計(jì)及方案實(shí)施能力，中高端熱處理設(shè)備制造企業(yè)需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的技術(shù)積累及大量跨學(xué)科的人才儲(chǔ)備。目前中國(guó)大部分熱處理設(shè)備制造商主要從事低檔熱處理設(shè)備的組裝與生產(chǎn)，中高端熱處理設(shè)備僅少數(shù)幾家國(guó)內(nèi)企業(yè)及跨國(guó)熱處理企業(yè)在華投資的子公司可以進(jìn)行自主研發(fā)和生產(chǎn)，當(dāng)前研發(fā)人才缺口較大，新進(jìn)企業(yè)較難引進(jìn)可以制造中高端設(shè)備所需

26、人才與核心研發(fā)技術(shù)。4、資金壁壘熱處理企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)特性，需要較多的生產(chǎn)設(shè)備、實(shí)驗(yàn)器械、檢測(cè)設(shè)備，而中高端熱處理設(shè)備價(jià)格相對(duì)昂貴，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，通常生產(chǎn)企業(yè)會(huì)提供1年質(zhì)保期，且客戶(hù)驗(yàn)收時(shí)間較久，資金周轉(zhuǎn)速度較慢，因此需要較多的流動(dòng)資金支持。在企業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程中，從機(jī)床設(shè)備的尺寸到生產(chǎn)設(shè)備的數(shù)量都需要更大的廠房建設(shè)以及大量生產(chǎn)勞動(dòng)力的投入，新進(jìn)入行業(yè)者需要一次性投入大量的設(shè)備、人力、研發(fā)等方面資金，所以存在資金壁壘。數(shù)控機(jī)床行業(yè)發(fā)展概況數(shù)控機(jī)床是數(shù)字控制機(jī)床的簡(jiǎn)稱(chēng)，是一種裝有程序控制系統(tǒng)的柔性化和高效能的自動(dòng)化機(jī)床。該控制系統(tǒng)能夠通過(guò)邏輯計(jì)算處理具有控制編碼或其他符號(hào)指令規(guī)定的程序，并將其譯碼，從

27、而使機(jī)床完成指定動(dòng)作加工零件。從加工對(duì)象（零件）表面形成工藝特點(diǎn)劃分，傳統(tǒng)上通常將數(shù)控機(jī)床分為數(shù)控金屬切削機(jī)床、數(shù)控金屬成形機(jī)床、數(shù)控特種加工機(jī)床三大類(lèi)。從功能和性能角度，又可將數(shù)控機(jī)床劃分為低檔、中檔和高檔三類(lèi)。高檔數(shù)控機(jī)床是指具備數(shù)控化、智能化、高精度、高效率、復(fù)合化、加工復(fù)雜難度等特征的機(jī)床類(lèi)產(chǎn)品。1、中國(guó)數(shù)控機(jī)床行業(yè)規(guī)模20172020年我國(guó)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)規(guī)模總體保持增長(zhǎng)。2020年我國(guó)數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)規(guī)模為3,473億元，同比增長(zhǎng)6.21%。從產(chǎn)品分布情況來(lái)看，2020年中國(guó)數(shù)控金屬切削機(jī)床的規(guī)模最大，占總體數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)規(guī)模53.8%；其次為數(shù)控金屬成形機(jī)床，占總體產(chǎn)業(yè)規(guī)模比重為28.5%

28、；數(shù)控特種加工機(jī)床占總體產(chǎn)業(yè)規(guī)模比重為16.8%2、行業(yè)發(fā)展前景根據(jù)“十四五”規(guī)劃，我國(guó)將繼續(xù)推動(dòng)制造業(yè)優(yōu)化升級(jí)，培育先進(jìn)制造業(yè)集群，推動(dòng)高端數(shù)控機(jī)床等產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。當(dāng)前我國(guó)的各類(lèi)型高端機(jī)床產(chǎn)品仍依賴(lài)進(jìn)口，2007年至2020年國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床數(shù)控化率由17.01%提升至43.27%，但相較于發(fā)達(dá)國(guó)家數(shù)控機(jī)床的數(shù)控化程度，遠(yuǎn)低于日本的90%和德國(guó)的75%。工信部在中國(guó)制造2025中明確規(guī)劃，中國(guó)到2025年高端數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備市場(chǎng)占有率將超過(guò)80%，政策目標(biāo)已明確高端機(jī)床國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程將迎來(lái)加速階段。在增量替代與存量更新的趨勢(shì)下，我國(guó)高端數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展?jié)摿^大。2026年中國(guó)數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)規(guī)

29、模將達(dá)到5,148億元。3、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)我國(guó)數(shù)控機(jī)床的發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)和特點(diǎn)：高檔數(shù)控機(jī)床需求旺盛、成套設(shè)備越加普遍、國(guó)產(chǎn)品牌持續(xù)崛起等。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)前高檔數(shù)控感應(yīng)淬火機(jī)床進(jìn)口替代需求明確，但外資企業(yè)仍占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)企業(yè)正在逐步發(fā)展擴(kuò)張。行業(yè)內(nèi)如易孚迪、薩伊集團(tuán)等大型外資企業(yè)大多為集中于關(guān)鍵功能部件、整機(jī)生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷(xiāo)售一體化的大型獨(dú)資或合資企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)業(yè)規(guī)模上均有著較大優(yōu)勢(shì)。此外，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在熱處理行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)深耕多年，具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，技術(shù)水平和品牌知名度較高，擁有遍布全球的生產(chǎn)基地和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。我國(guó)熱處理行業(yè)起步較晚，在生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈的布局上不具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但在國(guó)內(nèi)

30、裝備制造市場(chǎng)結(jié)構(gòu)升級(jí)的背景下，我國(guó)高端感應(yīng)熱處理淬火機(jī)床發(fā)展?jié)摿薮?，部分?shí)力較強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)正在逐步爭(zhēng)搶大型外資企業(yè)的市場(chǎng)份額。從事熱處理業(yè)務(wù)的企業(yè)包括三類(lèi)：熱處理裝備制造、熱處理加工服務(wù)、熱處理工藝材料和輔助材料制造企業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，熱處理裝備制造企業(yè)的技術(shù)含量最高，相關(guān)產(chǎn)品的毛利率也最高。我國(guó)熱處理產(chǎn)業(yè)開(kāi)創(chuàng)于上世紀(jì)50年代，雖然我國(guó)熱處理行業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比較，中國(guó)熱處理行業(yè)發(fā)展水平較低，大多數(shù)民營(yíng)熱處理設(shè)備制造企業(yè)仍集中在中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，有實(shí)力從事中高端熱處理設(shè)備生產(chǎn)的制造企業(yè)較少。中高端熱處理設(shè)備還主要依賴(lài)進(jìn)口，國(guó)際一流熱處理企業(yè)為了爭(zhēng)奪中國(guó)熱處理市場(chǎng)，很多都在中

31、國(guó)設(shè)立了子公司。當(dāng)前國(guó)內(nèi)熱處理設(shè)備制造商已劃分為三個(gè)梯隊(duì)。第一梯隊(duì)為國(guó)際著名熱處理企業(yè)在華的獨(dú)資或合資企業(yè)及少數(shù)技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)，其質(zhì)量好、價(jià)格高，主要以中高檔產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其客戶(hù)群體主要是中外合資企業(yè)、上市公司、國(guó)有大型企業(yè)和規(guī)模較大民營(yíng)企業(yè)，以生產(chǎn)中高端成套熱處理設(shè)備為主，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，盈利能力好。第二梯隊(duì)為國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)制企業(yè)、科研院所和上市公司等，其主要客戶(hù)群體是中小型企業(yè)，主要生產(chǎn)中低端成套熱處理設(shè)備及配件，有一定技術(shù)實(shí)力，但收入規(guī)模較小。第三梯隊(duì)為小規(guī)模民營(yíng)設(shè)備企業(yè)，以生產(chǎn)配套設(shè)備為主，技術(shù)含量較弱，參與者眾多，銷(xiāo)售總量最大。由于行業(yè)內(nèi)通過(guò)價(jià)格比拼占領(lǐng)市場(chǎng)，因此盈利能力較差。國(guó)際著

32、名熱處理企業(yè)有鮑迪克、易普森、愛(ài)協(xié)林、易孚迪、薩伊集團(tuán)等；其中，鮑迪克等前三家主要做可控氣氛爐等工業(yè)爐熱處理設(shè)備，易孚迪和薩伊集團(tuán)主要生產(chǎn)感應(yīng)熱處理設(shè)備。國(guó)內(nèi)少數(shù)技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的熱處理設(shè)備制造及服務(wù)企業(yè)主要有金財(cái)互聯(lián)、世創(chuàng)科技、恒進(jìn)感應(yīng)、恒精感應(yīng)和升華感應(yīng)，均為上市或掛牌企業(yè)；其中，前兩家主要生產(chǎn)可控氣氛爐等工業(yè)爐熱處理設(shè)備，恒進(jìn)感應(yīng)、恒精感應(yīng)和升華感應(yīng)為生產(chǎn)感應(yīng)熱處理設(shè)備的企業(yè)。根據(jù)中國(guó)熱處理行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃，截至“十三五”末（2020年），熱處理行業(yè)從業(yè)人員近30萬(wàn)人?！笆濉逼陂g，在淘汰落后產(chǎn)能和加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)兩方面強(qiáng)力治理下，使得我國(guó)熱處理產(chǎn)業(yè)更加符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)布局，裝備陳舊落后、勞

33、動(dòng)生產(chǎn)率低、熱處理質(zhì)量差、環(huán)保問(wèn)題嚴(yán)重的作坊式熱處理加工廠得到有效淘汰，行業(yè)總體技術(shù)裝備水平明顯提升，產(chǎn)業(yè)集中度得到提高，規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量增加到約1,500家，較“十三五”初期增長(zhǎng)50。我國(guó)各類(lèi)熱處理加工服務(wù)企業(yè)和車(chē)間近10,000個(gè)，熱處理設(shè)備和輔助材料制造企業(yè)約1,000家，其中獨(dú)立法人熱處理加工企業(yè)約7,000家，在機(jī)械制造企業(yè)中的熱處理分廠和車(chē)間近3,000個(gè)。目前，國(guó)外的很多高端的感應(yīng)加熱成套設(shè)備廠商，在中國(guó)內(nèi)地投資建廠；國(guó)內(nèi)的感應(yīng)加熱成套設(shè)備廠商，逐步把國(guó)外設(shè)備作為標(biāo)桿，加大投入，縮小技術(shù)差距和質(zhì)量差距，促使國(guó)內(nèi)風(fēng)電軸承企業(yè)、工程機(jī)械企業(yè)、汽車(chē)企業(yè)熱處理設(shè)備的自動(dòng)化水平和集成程度迅

34、速提高，從原有的單臺(tái)套的普通非數(shù)控設(shè)備，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃鞕z測(cè)全自動(dòng)化的熱處理中心和熱處理流水線。熱處理工藝設(shè)備的升級(jí)，在很大程度上降低了對(duì)操作工人的要求，降低了設(shè)備對(duì)人的依賴(lài)性，提升了熱處理產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。由于國(guó)內(nèi)感應(yīng)加熱成套設(shè)備行業(yè)起步晚，大部分感應(yīng)加熱成套設(shè)備企業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)含量低，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，而國(guó)際大型感應(yīng)加熱成套設(shè)備企業(yè)歷史悠久，憑借其技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格較高。由于下游客戶(hù)對(duì)感應(yīng)加熱成套設(shè)備性能要求較高，同時(shí)追求設(shè)備的高效性能，能夠減少人工和節(jié)能降耗，同時(shí)提高自動(dòng)化水平，對(duì)感應(yīng)加熱成套設(shè)備性能和質(zhì)量及售后服務(wù)是下游客戶(hù)考慮的重點(diǎn)，感應(yīng)加熱成套設(shè)備企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)

35、量，使信息化、自動(dòng)化程度高、可靠性高的高檔設(shè)備需求大增。下游市場(chǎng)需求分析熱處理應(yīng)用領(lǐng)域幾乎覆蓋所有的設(shè)備制造及機(jī)械加工場(chǎng)景，包括軸承、模具、緊固件、鑄件等機(jī)械制造基礎(chǔ)行業(yè)及風(fēng)電新能源、工程機(jī)械、汽車(chē)、機(jī)床、軌道交通、航空航天等高端先進(jìn)制造業(yè)。隨著新一代信息技術(shù)與新能源技術(shù)的不斷發(fā)展，以及與制造業(yè)的融合發(fā)展，未來(lái)熱處理技術(shù)的新應(yīng)用領(lǐng)域還將不斷涌現(xiàn)。根據(jù)中國(guó)熱處理行業(yè)協(xié)會(huì)頒布的中國(guó)熱處理行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃綱要數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，感應(yīng)熱處理裝備年需求量保持1,000臺(tái)以上。1、風(fēng)電裝備市場(chǎng)（1）風(fēng)電行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)全球開(kāi)啟低碳共振，為風(fēng)電可持續(xù)發(fā)展賽道保駕護(hù)航。2020年9月，中國(guó)在聯(lián)合國(guó)大會(huì)承諾將力爭(zhēng)203

36、0年前實(shí)現(xiàn)碳排放達(dá)峰，2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和；2020年10月，歐盟將2030年溫室氣體排放量（相比1990年）從目前40%的減排目標(biāo)提高到60%；美國(guó)拜登團(tuán)隊(duì)提出清潔能源計(jì)劃，在2050年前美國(guó)實(shí)現(xiàn)100%的清潔能源經(jīng)濟(jì)和凈零排放，未來(lái)十年內(nèi)對(duì)清潔能源投入4,000億美元，在2035年電力網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)零排放，目標(biāo)到2030年將海上風(fēng)能增加一倍。國(guó)家能源局印發(fā)的風(fēng)電發(fā)展“十三五”規(guī)劃提出：到2020年底，我國(guó)風(fēng)電累計(jì)并網(wǎng)裝機(jī)容量確保達(dá)到2.1億千瓦以上。中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)風(fēng)電累計(jì)裝機(jī)容量由2010年底的44.73GW增長(zhǎng)到2019年底的236.32GW，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)20.32（2

37、）風(fēng)電軸承市場(chǎng)前景廣闊風(fēng)電軸承作為核心的零部件，擁有較高技術(shù)壁壘。由于風(fēng)機(jī)需面臨高低溫差、環(huán)境濕熱、沙塵及潛在海風(fēng)腐蝕等惡劣應(yīng)用環(huán)境，同時(shí)又有極高的運(yùn)行可靠性與壽命要求，所以相比一般通用軸承，風(fēng)電軸承的生產(chǎn)工藝上有著顯著的技術(shù)壁壘。此外相較其他風(fēng)機(jī)零部件，作為精密件的軸承生產(chǎn)工藝更復(fù)雜，綜合要求更高，被認(rèn)為是風(fēng)機(jī)國(guó)產(chǎn)化的核心難點(diǎn)之一。伴隨風(fēng)電行業(yè)的快速發(fā)展，近年來(lái)國(guó)內(nèi)軸承企業(yè)成長(zhǎng)迅速，2020年我國(guó)軸承產(chǎn)量高達(dá)198億套，產(chǎn)量持續(xù)提升。根據(jù)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，2020年我國(guó)軸承行業(yè)收入規(guī)模為1,930億元，預(yù)計(jì)2021年可達(dá)1,971億元，行業(yè)將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。我國(guó)中低端軸承國(guó)產(chǎn)化率較高，但大型風(fēng)

38、電軸承等高端精密軸承市場(chǎng)長(zhǎng)期被外資品牌占據(jù)。長(zhǎng)期來(lái)看，隨著我國(guó)風(fēng)電軸承行業(yè)技術(shù)研發(fā)能力的逐漸提高，國(guó)產(chǎn)軸承的精度、可靠性將逐步提升，國(guó)產(chǎn)軸承有望進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，市場(chǎng)前景廣闊，大功率主軸市場(chǎng)有望成為未來(lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的主要陣地。根據(jù)風(fēng)能北京宣言，2021-2025年、2026-2030年的年均新增風(fēng)電裝機(jī)容量分別有望達(dá)到50GW、60GW，據(jù)此估算風(fēng)電大型回轉(zhuǎn)支承年均市場(chǎng)空間約135-210億，風(fēng)電軸承行業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)空間廣闊。2、工程機(jī)械市場(chǎng)（1）工程機(jī)械市場(chǎng)行業(yè)景氣持續(xù)工程機(jī)械行業(yè)是裝備制造業(yè)的重要組成部分，包括挖掘機(jī)、起重機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、混泥土機(jī)械等。受我國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等因素

39、拉動(dòng)，近年來(lái)，我國(guó)機(jī)械行業(yè)快速發(fā)展。據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)工程機(jī)械制造商的總銷(xiāo)售收入由2001年的560億元增至2020年的7,149億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率14.34%，中國(guó)仍保持著全球工程機(jī)械第一市場(chǎng)的地位。根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的工程機(jī)械行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃數(shù)據(jù)顯示，到2025年，工程機(jī)械行業(yè)整體水平大幅提升，創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)，質(zhì)量效益明顯提高，發(fā)展能力進(jìn)一步增強(qiáng)。到2025年，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模目標(biāo)為9,000億元，出口額目標(biāo)為280億元，對(duì)應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)占有率將達(dá)到12%。（2）中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)全球市場(chǎng)占有率提升根據(jù)英國(guó)KHL集團(tuán)發(fā)布2021年全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)排

40、行榜（YellowTable2021）統(tǒng)計(jì)顯示，前10名的市場(chǎng)份額共計(jì)65%左右，市場(chǎng)集中度較高。相較于2020年，卡特彼勒和小松維持全球工程機(jī)械前二的位置，銷(xiāo)售金額分別為248.24億美元、199.95億美元，市場(chǎng)占比分別為13.00%、10.40%。中國(guó)企業(yè)徐工集團(tuán)、三一集團(tuán)、中聯(lián)重科分別位列3-5名，銷(xiāo)售金額分別為151.59億美元、144.18億美元、94.49億美元，市場(chǎng)占比分別為7.90%、7.50%、4.90%。中國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售能力已達(dá)世界前列水平。3、汽車(chē)制造市場(chǎng)（1）汽車(chē)制造業(yè)保持平穩(wěn)發(fā)展近年來(lái)，我國(guó)整車(chē)制造業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行，發(fā)展良好，根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)

41、資料顯示，2010年我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量1,806萬(wàn)臺(tái)，2020年我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量2,531萬(wàn)臺(tái)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率3.43%。我國(guó)近2年汽車(chē)銷(xiāo)售量雖然放緩，但存量市場(chǎng)依然較大。受全球碳中和與碳排放政策影響，新能源汽車(chē)市場(chǎng)將快速發(fā)展，根據(jù)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年），2025年新能源汽車(chē)銷(xiāo)量占比將會(huì)達(dá)汽車(chē)總銷(xiāo)量的20%，目前，我國(guó)新能源汽車(chē)2015年銷(xiāo)量為33萬(wàn)輛，2020年銷(xiāo)量為132萬(wàn)輛，年均復(fù)合增長(zhǎng)率31.95%（2）汽車(chē)工件加工需求持續(xù)增長(zhǎng)根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)汽車(chē)保有量為1.08億輛，至2020年，我國(guó)汽車(chē)保有量已達(dá)2.7億輛，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)12.14%

42、，日益龐大的汽車(chē)保有量，為中國(guó)汽車(chē)工件帶來(lái)巨大的汽車(chē)后市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征（一）客觀性環(huán)境作為企業(yè)外在的不以營(yíng)銷(xiāo)者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響具有強(qiáng)制性和不可控性的特點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)無(wú)法擺脫和控制營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，難以按企業(yè)自身的要求和意愿隨意改變它，如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩?、政治法律因素、社?huì)文化因素等。但企業(yè)可以主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。（二）差異性不同的國(guó)家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬(wàn)別。正因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點(diǎn)和針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)

43、境的變化對(duì)不同企業(yè)的影響不同。例如，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，意味著很多中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行“國(guó)際性較量”，而這一經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，對(duì)不同行業(yè)與企業(yè)的影響并不相同。（三）多變性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的諸因素都隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)60年代，中國(guó)處于短缺經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，短缺幾乎成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。改革開(kāi)放30多年來(lái)，中國(guó)曾遭遇“過(guò)?！苯?jīng)濟(jì)，不論這種“過(guò)?！钡男再|(zhì)如何，僅就賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已發(fā)生了重大變化。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，既會(huì)給企業(yè)提供機(jī)會(huì)，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)威脅，雖然企業(yè)難以準(zhǔn)確無(wú)誤地預(yù)見(jiàn)未來(lái)環(huán)境的變化，但可以通過(guò)設(shè)立預(yù)警系統(tǒng)，追蹤不斷變化的環(huán)境，及

44、時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。（四）相關(guān)性營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會(huì)帶動(dòng)其他因素的連鎖變化，形成新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，新的環(huán)境會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)與威脅。例如，競(jìng)爭(zhēng)者是企業(yè)重要的微觀環(huán)境因素之一，而宏觀環(huán)境中的政治法律因素或經(jīng)濟(jì)政策的變動(dòng)，均能影響一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者加入的多少，從而形成不同的競(jìng)爭(zhēng)格局。又如，市場(chǎng)需求不僅受消費(fèi)者收入水平、愛(ài)好以及社會(huì)文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會(huì)產(chǎn)生決定性的影響。組織市場(chǎng)的特點(diǎn)1、購(gòu)買(mǎi)者比較少發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運(yùn)可能僅僅取決于能否得到某家汽車(chē)廠的訂單。2、購(gòu)買(mǎi)

45、數(shù)量大組織市場(chǎng)的顧客每次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量都比較大，有時(shí)一位買(mǎi)主就能買(mǎi)下一個(gè)企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時(shí)一張訂單的金額就能達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關(guān)系密切組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷(xiāo)路，每一方對(duì)另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。有些買(mǎi)主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)項(xiàng)目等方面提出特殊要求，供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買(mǎi)方溝通，詳細(xì)了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購(gòu)買(mǎi)者的地理位置相對(duì)集中組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買(mǎi)量占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的很大比重。例如，我國(guó)的北京、上海、天津、廣州、沈陽(yáng)、哈爾濱、

46、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買(mǎi)量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱(chēng)為引申需求或衍生需求。組織市場(chǎng)的顧客購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)是為了給自己的服務(wù)對(duì)象提供所需的商品或服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)用品需求由消費(fèi)品需求派生出來(lái)，并且隨著消費(fèi)品需求的變化而變化。例如，消費(fèi)者的飲酒需求引起酒廠對(duì)糧食、酒瓶和釀酒設(shè)備的需求，連鎖引起有關(guān)企業(yè)和部門(mén)對(duì)化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費(fèi)者需求是這個(gè)鏈條的起點(diǎn)，是原生需求，是組織市場(chǎng)需求的動(dòng)力和源泉。6、需求彈性小組織市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價(jià)格變動(dòng)的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費(fèi)者越遠(yuǎn)的產(chǎn)品

47、，價(jià)格的波動(dòng)越大，需求彈性越小。例如，在酒類(lèi)需求總量不變的情況下，糧食價(jià)格下降，酒廠未必就會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場(chǎng)所；糧食價(jià)格上升，酒廠未必會(huì)減少購(gòu)買(mǎi)，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價(jià)值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場(chǎng)的需求在短期內(nèi)特別無(wú)彈性，因?yàn)槠髽I(yè)不可能臨時(shí)改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動(dòng)大組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度大于消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度，一些新企業(yè)和新設(shè)備尤其如此。如果消費(fèi)品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設(shè)備和原材料會(huì)以更大的百分比增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把

48、這種現(xiàn)象稱(chēng)為加速原理。當(dāng)消費(fèi)需求不變時(shí)，企業(yè)用原有設(shè)備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費(fèi)，原材料購(gòu)買(mǎi)量也不增加；消費(fèi)需求增加時(shí)，許多企業(yè)要增加機(jī)器設(shè)備，這筆費(fèi)用遠(yuǎn)大于單純的更新折舊費(fèi)，原材料購(gòu)買(mǎi)也會(huì)大幅度增加。有時(shí)消費(fèi)品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會(huì)上升200%；消費(fèi)品需求下跌10%，就可能導(dǎo)致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場(chǎng)需求的這種波動(dòng)性使得許多企業(yè)向經(jīng)營(yíng)多元化發(fā)展，以避免風(fēng)險(xiǎn)。8、專(zhuān)業(yè)人員采購(gòu)組織市場(chǎng)的采購(gòu)人員大都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求。供應(yīng)商應(yīng)從技術(shù)的角度說(shuō)明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，并向他們提供詳細(xì)的技術(shù)資料和特殊的服務(wù)

49、。9、影響購(gòu)買(mǎi)的人多與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，影響組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)組織，重要的購(gòu)買(mǎi)決策往往由技術(shù)專(zhuān)家和高級(jí)管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實(shí)上的“采購(gòu)中心”。供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)派出訓(xùn)練有素的、有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人際交往能力的銷(xiāo)售代表與買(mǎi)方的采購(gòu)人員和采購(gòu)決策參與人員打交道。10、銷(xiāo)售訪問(wèn)多由于需求方參與購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的人較多，供應(yīng)者也較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此需要更多的銷(xiāo)售，訪問(wèn)來(lái)獲得商業(yè)訂單，有時(shí)銷(xiāo)售周期可達(dá)數(shù)年。調(diào)查表明，工業(yè)銷(xiāo)售平均需要44.5次訪問(wèn)，從報(bào)價(jià)到產(chǎn)品發(fā)送通常以年為單位。11、直接采購(gòu)組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者往往向供應(yīng)方直接采購(gòu)，而不經(jīng)過(guò)中間商環(huán)節(jié)，價(jià)格

50、昂貴或技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目更是如此。12、互惠購(gòu)買(mǎi)組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者往往這樣選擇供應(yīng)商：“你買(mǎi)我的產(chǎn)品，我就買(mǎi)你的產(chǎn)品”，即買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)?；Q角色，互為買(mǎi)方和賣(mài)方?；セ葙?gòu)買(mǎi)有時(shí)表現(xiàn)為三角形或多角形。13、租賃組織市場(chǎng)往往通過(guò)租賃方式取得所需產(chǎn)品。對(duì)于機(jī)器設(shè)備、車(chē)輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無(wú)力購(gòu)買(mǎi)或需要融資購(gòu)買(mǎi)，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場(chǎng)細(xì)分是1956年由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者溫德?tīng)枺姑苡诋a(chǎn)品差異和市場(chǎng)細(xì)分可供選擇的兩種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一文中，在總結(jié)西方企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出的。市場(chǎng)細(xì)分不單純是一個(gè)抽象理論，而且具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，順應(yīng)了第二次世界大戰(zhàn)以后美國(guó)眾多產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買(mǎi)方市場(chǎng)這

51、一新的形勢(shì)，是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的一大進(jìn)步。從總體上看，不同的市場(chǎng)條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。市場(chǎng)細(xì)分理論和實(shí)踐的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段。（一）大量營(yíng)銷(xiāo)階段早在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心和特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)速度和規(guī)模，市場(chǎng)以賣(mài)方為主導(dǎo)。在賣(mài)方市場(chǎng)條件下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本方式是大量營(yíng)銷(xiāo)，即大批量生產(chǎn)品種、規(guī)格單一的產(chǎn)品，并且通過(guò)廣泛、普遍的分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，大量營(yíng)銷(xiāo)的方式降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格，獲得了較豐厚的利潤(rùn)。企業(yè)沒(méi)有必要研究市場(chǎng)需求，市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略也不可能產(chǎn)生。（二）產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)階段20世紀(jì)30年代，發(fā)生了震撼世界的資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)，西方企業(yè)面臨產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。營(yíng)銷(xiāo)方式從大量營(yíng)銷(xiāo)向產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，即向市場(chǎng)推出許多與競(jìng)爭(zhēng)者在質(zhì)量、外觀、性能和品種等方面不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)較大量營(yíng)銷(xiāo)是一種進(jìn)步，但是由于企業(yè)僅僅考慮自己現(xiàn)有的設(shè)計(jì)、技術(shù)能力，忽視對(duì)顧客需求的研究，缺乏明確的目標(biāo)市場(chǎng)，因此產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成功率依然很低。由此可見(jiàn)，在產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)階段，企業(yè)仍然沒(méi)有重視對(duì)市場(chǎng)需求的研究，市場(chǎng)細(xì)分仍然缺乏產(chǎn)生的基礎(chǔ)和條件。（三）目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)階段20世紀(jì)50年代以后，在科學(xué)技術(shù)革命的推動(dòng)下，生產(chǎn)力水平大幅度提高，產(chǎn)品日新月異，生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾日益尖