1、O2O網(wǎng)站運營方案王學(xué)義2015-08-01前言1 任何何一個行行業(yè)都有有其獨特特的經(jīng)驗驗和內(nèi)涵涵，我，做為一一名并沒沒有深度度了解養(yǎng)養(yǎng)殖行業(yè)業(yè)的人來來說，本本案所提提供的所所有內(nèi)容容及建議議，僅供供參考。2 網(wǎng)站站流量不不完全等等于商業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的需求求。因為為傳統(tǒng)的的個人站站長做流流量假如如做小說說，音樂樂，游戲戲，影視視等內(nèi)容容，流量量很容易易突破十十萬，甚甚至百萬萬級別，但是，其方法法及能力力，基本本無法應(yīng)應(yīng)用于商商業(yè)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)。3 個人人認為，商業(yè)互互聯(lián)網(wǎng)需需要的是是戰(zhàn)略，格局，方向，方案，經(jīng)驗，方法及及管理。2方案目錄錄-1A 產(chǎn)品品形態(tài)PC端的的必要性性關(guān)系社區(qū)區(qū)重工具輕輕交易多元

2、化功功能多節(jié)點接接入多維度聚聚焦式服服務(wù)APP形形態(tài)產(chǎn)品規(guī)劃劃B 戰(zhàn)略略布局類目布局局區(qū)域布局局產(chǎn)業(yè)鏈布布局C 用戶戶分析企業(yè)用戶戶個人用戶戶第三方用用戶3方案目錄錄-2D 運營營要點以基層用用戶為核核心注重專業(yè)業(yè)內(nèi)容輸輸出細分行業(yè)業(yè)特征深度產(chǎn)品品開發(fā)用持續(xù)創(chuàng)創(chuàng)新活躍躍平臺激勵第三三方加入入從流程到到產(chǎn)品線上營銷銷概論E 推廣廣營銷按區(qū)域重重點推進進做好資源源整合從流程關(guān)關(guān)節(jié)點切切入抓住基層層推廣平平臺強化品牌牌影響力力從學(xué)校開開始會銷方面面線下團隊隊概論推廣營銷銷規(guī)避區(qū)區(qū)4方案目錄錄-3F 數(shù)據(jù)據(jù)分析網(wǎng)站技術(shù)術(shù)數(shù)據(jù)營銷方向向數(shù)據(jù)行業(yè)預(yù)估估數(shù)據(jù)G 成本本核算技術(shù)硬件件成本團隊薪資資成本線上營銷

3、銷成本線下推廣廣成本成本總計計H 盈利利模式VIP會會員教程培訓(xùn)訓(xùn)廣告排名名委托代理理戰(zhàn)略合作作5方案目錄錄-4I 團隊隊建設(shè)組織結(jié)構(gòu)構(gòu)重點崗位位技術(shù)部客服部品牌部渠道部銷售部網(wǎng)站推廣廣線下團隊隊團隊管理理J 風(fēng)險險評估政策風(fēng)險險市場風(fēng)險險競爭風(fēng)險險項目進度度風(fēng)險K 項目目進度概論說明明團隊組建建基礎(chǔ)技術(shù)術(shù)開發(fā)初級渠道道及市場場拓展全面的運運營推廣廣產(chǎn)品完善善升級穩(wěn)定運營營階段6A 產(chǎn)品品形態(tài)-PC端端的必要要性-1現(xiàn)在主流流的都是是做純移移動端業(yè)業(yè)務(wù)了，PC端端越來越越被弱化化，但是是做為本本項目，我認為為仍然需需要做強強PC端端，原因因如下：1 PC端至少少占60%的市市場，雖雖然移動動端

4、飛速速發(fā)展，但是PC端仍仍然占有有大半市市場，這這是根據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)搜搜索量判判斷的。2 移動動端項目目集中在在社交，游戲，工具類類，并非非所有項項目都適適合，做做為本項項目來說說，并不不屬于完完全適合合移動端端的。3 企業(yè)業(yè)用戶需需求。企企業(yè)用戶戶都是規(guī)規(guī)范性工工作狀態(tài)態(tài)，基本本上都是是用PC端操作作的，沒沒有拿著著手機在在工作崗崗位上操操作。另另外，企企業(yè)用戶戶 對于于安全，數(shù)據(jù)，功能的的需求也也更強烈烈，手機機也是無無法滿足足的。7A 產(chǎn)品品形態(tài)-PC端端的必要要性-24 操作作的復(fù)雜雜性。對對于一些些數(shù)據(jù)導(dǎo)導(dǎo)入導(dǎo)出出，軟件件應(yīng)用，批量操操作等，電腦的的應(yīng)用更更方便，甚至是是不可取取代的。5

5、展示示需求。做為一一個非標標準化的的領(lǐng)域，一些產(chǎn)產(chǎn)品的實實際樣子子非常重重要，在在這方面面做視頻頻，圖片片和表格格展示，PC端端明顯具具有優(yōu)勢勢。6 形象象問題。即使拋拋開實際際作用，PC端端網(wǎng)站本本身的形形象展示示，也是是重要的的需求。一個有有內(nèi)容，有實力力的PC端網(wǎng)站站，更能能滿足用用戶的心心理需求求。8A 產(chǎn)品品形態(tài)-關(guān)系社社區(qū)1 為什什么要做做關(guān)系社社區(qū)？因為做為為O2O的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈平臺臺，每個個環(huán)節(jié)都都跟其他他的環(huán)節(jié)節(jié)存在著著業(yè)務(wù)，商業(yè)聯(lián)聯(lián)系，并并非簡單單的聊天天娛樂，基于他他們的業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系系，所以以很需要要運營一一個關(guān)系系社區(qū)，滿足用用戶需求求。2 關(guān)系系社區(qū)是是什么形形態(tài)？關(guān)系社區(qū)

6、區(qū)并非論論壇，而而是接近近于社交交平臺，類似“人脈”方向的的平臺，只不過過具有更更明顯的的產(chǎn)業(yè)鏈鏈模式。3 關(guān)系系社區(qū)的的具體作作用是什什么？A 建立立平臺自自身的人人才，業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)庫；B 讓用用戶之間間建立基基于平臺臺的關(guān)系系，極大大增強用用戶對平平臺的粘粘度；C 更直直接的加加快業(yè)務(wù)務(wù)流程，提升網(wǎng)網(wǎng)站動態(tài)態(tài)數(shù)據(jù)；9A 產(chǎn)品品形態(tài)-重工具具輕交易易1什么是工工具？對本項目目來說，工具即即用戶日日常工作作使用到到的一些些軟件，功能，數(shù)據(jù)及及其他需需求。2 什么么是交易易？對本項目目來說，交易即即是對業(yè)業(yè)務(wù)上下下游供需需的交易易流程。3 為什什么重工工具，輕輕交易？A 養(yǎng)殖殖類產(chǎn)品品具有地地域

7、性特特征，容容易形成成本地自自然交易易關(guān)系，從而拋拋棄平臺臺；B 養(yǎng)殖殖類行業(yè)業(yè)具有量量化批發(fā)發(fā)的概念念，容易易形成固固定的交交易關(guān)系系，一但但形成成成熟的交交易流程程，仍然然可能會會拋棄平平臺；C 重工工具輕交交易，就就是為了了保持用用戶的持持續(xù)活躍躍，避免免被用戶戶拋棄。10A 產(chǎn)品品形態(tài)-多元化化功能1 為什什么要做做多元化化功能？做為容易易形成固固定業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系的的O2O平臺，這與淘淘寶，餓餓了么有有極大不不同，為為了避免免用戶得得到業(yè)務(wù)務(wù)以后就就不再需需要平臺臺的問題題，可以以通過把把平臺做做成多元元化方向向，持續(xù)續(xù)吸引用用戶參與與。2 多元元化功能能包括什什么？平臺的核核心功能能就是

8、用用戶業(yè)務(wù)務(wù)流程，而多元元化功能能即指周周邊的相相關(guān)服務(wù)務(wù)，比如如：行政政審批查查詢方面面，技能能培訓(xùn)方方面，資資金支持持等。11A 產(chǎn)品品形態(tài)-多節(jié)點點接入1 什么么是多節(jié)節(jié)點接入入？多節(jié)點及及整個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈流流程的不不同角色色，例如如從飼料料到場地地，從設(shè)設(shè)備到藥藥物，再再從運輸輸?shù)郊庸す?，甚至至包括質(zhì)質(zhì)檢，包包裝等各各種節(jié)點點。2 為什什么要做做更多的的節(jié)點？A 完善善整個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，滿足用用戶更廣廣泛的需需求；B 一站站式多角角色服務(wù)務(wù)，增強強平臺的的市場競競爭力和和坑行業(yè)業(yè)風(fēng)險能能力；C 更多多的節(jié)點點角色，將能產(chǎn)產(chǎn)生更多多商業(yè)交交易，為為平臺創(chuàng)創(chuàng)造更多多價值；12A 產(chǎn)品品形態(tài)-多維度

9、度聚焦式式服務(wù)1 如何何理解“多維度度聚焦式式服務(wù)”？“多維度度”是指指前面提提到的“多元化化”，即即從不同同的角度度，不同同的功能能去切入入；“聚聚焦式”是指以以個人用用戶為核核心，給給用戶感感覺不是是“網(wǎng)站站很大，平臺很很全”，而是讓讓用戶感感覺“這這里是以以我個為為中心，所有的的一切都都是為我我服務(wù)的的”。2 為什什么要做做成這種種模式？A 以用用戶為核核心的模模式，給給用戶足足夠的重重視感，被服務(wù)務(wù)感，體體驗更好好；B 格式式傾向于于工具，而非交交易，更更能吸引引用戶持持續(xù)使用用；C 符合合平臺“多元化化”“產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈”的使用用需求；13A 產(chǎn)品品形態(tài)-APP形態(tài)1 簡潔潔使用。因為產(chǎn)產(chǎn)

10、品本身身具有較較復(fù)雜的的功能及及需求，所以要要特別注注意APP的簡簡潔，便便利的使使用需求求。2 可定定制菜單單。同一一產(chǎn)業(yè)鏈鏈可放在在同一APP上上，但是是在功能能需求有有差距，所以應(yīng)應(yīng)該讓每每個用戶戶可定制制相關(guān)菜菜單，這這也包括括了上面面提到的的“多元元化”的的第三方方服務(wù)菜菜單。3 強化化工具功功能。上上面有提提到過的的重工具具，輕交交易，同同理。4 關(guān)系系關(guān)聯(lián)。建立行行業(yè)內(nèi)依依附在相相應(yīng)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的人人脈關(guān)系系，促使使其長期期使用軟軟件。5 多渠渠道切入入。模擬擬360及搜狗狗系產(chǎn)品品，建立立不同的的附屬APP軟軟件功能能，互推推互補，互為推推廣渠道道。14A 產(chǎn)品品形態(tài)-產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃-

11、1PC端A 以類類目為子子站劃分分的方式式，下設(shè)設(shè)地區(qū)為為重要區(qū)區(qū)分點，需要考考慮地區(qū)區(qū)級的SEO策策略；B 新聞聞類欄目目。內(nèi)容容做精做做少，做做好不同同用戶的的嚴格區(qū)區(qū)分。C 商品品類欄目目。1 利用用權(quán)限限限制，做做為吸引引新用戶戶的手段段之一；2 做好好細節(jié)專專業(yè)參數(shù)數(shù)的設(shè)定定；3 注重重多媒體體，圖片片的展示示；4 不要要做成單單純的商商品銷售售，而做做成有效效的互動動；15A 產(chǎn)品品形態(tài)-產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃-2D 關(guān)系系社區(qū)。其實接接近“黃黃頁”，但不是是黃頁的的形式，請參考考人脈類類的APP。E 工具具包。與與移動端端功能對對應(yīng)的頻頻道，直直接接駁駁移動端端APP的各種種數(shù)據(jù)，在PC端處

12、理理。F 第三三方服務(wù)務(wù)區(qū)。參參考相關(guān)關(guān)文檔可可知，即即為第三三方服務(wù)務(wù)的專業(yè)業(yè)頻道，內(nèi)可分分為不同同的應(yīng)用用和功能能。G 論壇壇交流。類似論論壇，貼貼吧類的的功能，做為基基本的交交流平臺臺使用。16A 產(chǎn)品品形態(tài)-產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃-3APP端端我對移動動端產(chǎn)品品了解并并不深入入，在此此只做簡簡單構(gòu)想想。其實實大部分分功能與與PC端端對應(yīng)，我只寫寫幾條簡簡單新增增的建議議吧。A 利用用好手機機的通訊訊錄；B 轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)分享功功能很重重要，特特別是針針對QQ群和QQ系的的；C 簡潔潔快速很很重要；D 多功功能不同同項目分分開一部部分，仿仿360的運營營模式，做軟件件之間的的互推；E 可以以考慮增增加功能能

13、性的開開放式第第三方接接入；17B 戰(zhàn)略略布局-類目布布局-11 以常常規(guī)養(yǎng)殖殖做為起起點。如如雞，鴨鴨，牛，羊等。常規(guī)養(yǎng)養(yǎng)殖容易易切入，用戶容容易接受受。2 側(cè)重重高頻養(yǎng)養(yǎng)殖。如如雞，鴨鴨等，相相對來說說，牛的的養(yǎng)殖周周期就過過長，高高頻類別別會加速速平臺數(shù)數(shù)據(jù)沉淀淀和用戶戶業(yè)務(wù)互互動。3 側(cè)重重于短產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈類類目。更更直接，能更快快速完成成產(chǎn)業(yè)鏈鏈方向，做為前前期項目目。4 中期期轉(zhuǎn)向特特種養(yǎng)殖殖。高附附加值產(chǎn)產(chǎn)品即意意味著更更高的信信息，技技術(shù)需求求，同時時意味著著更高的的平臺商商業(yè)價值值。5 類目目拓展采采用從大大類別特特征類目目切入，向特種種類，小小類目延延伸。18B 戰(zhàn)略略布局-類

14、目布布局-2類目整體體概況：1 牲畜畜類養(yǎng)殖殖：包括括馬，奶奶牛等，具有一一定的地地域特征征；2 家禽禽類養(yǎng)殖殖：雞，鴨等，也包括括豬，兔兔子等，養(yǎng)殖的的工廠化化是最大大的特征征；3 海產(chǎn)產(chǎn)類養(yǎng)殖殖：包括括各種海海水魚，蝦，蟹蟹等，具具有明顯顯的地域域特征；4 淡水水類養(yǎng)殖殖：包括括淡水方方面的魚魚類等；5 特種種類養(yǎng)殖殖：包括括螞蟻，梅花鹿鹿等蟲類類，藥用用類養(yǎng)殖殖；19B 戰(zhàn)略略布局-區(qū)域布布局1 根據(jù)據(jù)區(qū)域做做布局，主要有有利于線線下推廣廣，類別別區(qū)分，產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整整等。2 根據(jù)據(jù)養(yǎng)殖重重要類目目產(chǎn)地安安排線下下團隊推推廣。3 據(jù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)據(jù)，養(yǎng)殖殖加工及及工廠化化養(yǎng)殖多多集中在在沿海

15、，特別是是廣東福福建；4 平臺臺運營考考慮從企企業(yè)用戶戶，大渠渠道切入入的話，應(yīng)該集集中北上上廣和一一些重要要的終端端加工廠廠商，而而非飼養(yǎng)養(yǎng)產(chǎn)地。5 線下下推廣按按地區(qū)做做重點地地區(qū)網(wǎng)點點狀鋪開開，而非非一線推推進，可可以更快快布局全全國市場場。20B 戰(zhàn)略略布局-產(chǎn)業(yè)鏈鏈布局1 養(yǎng)殖殖產(chǎn)業(yè)鏈鏈包括最最基層的的養(yǎng)殖，加工，運輸，銷售等等，在不不同階段段抓住不不同的關(guān)關(guān)節(jié)點，更有利利于平臺臺發(fā)展。2 312個個月平臺臺初創(chuàng)階階段，主主要布局局加工類類，大企企業(yè)類用用戶，能能快速增增加平臺臺商業(yè)價價值，提提升平臺臺知名度度，由大大企業(yè)直直接輻射射其相關(guān)關(guān)下屬節(jié)節(jié)點。3 1218個月，集中服服務(wù)類

16、節(jié)節(jié)點，包包括質(zhì)檢檢，運輸輸，媒體體，第三三方產(chǎn)品品（如藥藥，飲料料等），為用戶戶建立更更完善的的服務(wù)體體系。4 18個月以以后，大大范圍推推進基層層節(jié)點，主要指指基層養(yǎng)養(yǎng)殖戶。5 在初初創(chuàng)期也也需要做做一些基基層節(jié)點點的推廣廣工作，但這部部分工作作不是為為了增加加用戶量量，而是是為了了了解用戶戶需求，從而調(diào)調(diào)整平臺臺結(jié)構(gòu)。21C 用戶戶分析-個人用用戶1 分散散性。個個人用戶戶，包括括較小的的分散的的養(yǎng)殖戶戶，他們們的行業(yè)業(yè)分散，地域分分散，甚甚至產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈上的的業(yè)務(wù)分分散都是是他們的的特點。2 簡化化產(chǎn)品。個人用用戶的需需求相對對單一直直接，應(yīng)應(yīng)用能力力也比較較弱，所所以他們們對于產(chǎn)產(chǎn)品的應(yīng)

17、應(yīng)用要簡簡化，這這很重要要。3 理解解產(chǎn)品。如果你你給企業(yè)業(yè)用戶講講產(chǎn)品的的功能，好處，他們較較容易理理解和接接受，但但是如果果面向個個人用戶戶，并非非只是產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計計的好就就可以，要讓他他們理解解，相信信，接受受產(chǎn)品，也是極極重要的的一環(huán)。4 需求求收集。個人用用戶的需需求更分分散，而而且更不不明顯，他們不不像企業(yè)業(yè)用戶那那樣直接接，清晰晰，所以以，對他他們的需需求收集集需要更更廣泛，更深入入，更持持續(xù)。22C 用戶戶分析-企業(yè)用用戶1 所處處位置。不同的的企業(yè)用用戶處于于產(chǎn)業(yè)鏈鏈的不同同位置，他的角角色和需需求也不不一樣，了解不不同用戶戶的不同同角色定定位，非非常重要要。2 對平平臺需求求

18、。相對對于個人人用戶來來說，企企業(yè)用戶戶對平臺臺的功能能需求較較高，他他們的需需求最直直接，最最明了，但是要要求也最最高。3 個性性化定制制。即使使同樣的的行業(yè)，同樣的的位置，也可能能會有不不同的需需求，因因為企業(yè)業(yè)用戶的的“身份份”遠比比個人用用戶復(fù)雜雜的多，所以，一定范范圍的個個性化定定制，應(yīng)應(yīng)該是有有需要的的。4 盈利利方面。如何向向企業(yè)用用戶收費費，或者者達成合合作方面面的盈利利，很重重要。企企業(yè)用戶戶對于平平臺的“收費”也更能能理解，更有可可能付費費。23C 用戶戶分析-第三方方用戶1 類型型包含。第三方方用戶的的類型包包括信息息，咨詢詢，培訓(xùn)訓(xùn)，產(chǎn)品品等相關(guān)關(guān)附加類類服務(wù)公公司。2

19、 他們們的需求求。他們們需要的的是更多多的用戶戶，更深深度的合合作，還還是更廣廣泛的市市場，需需要進一一步關(guān)注注。3 形成成產(chǎn)業(yè)鏈鏈。將第第三方用用戶并入入產(chǎn)業(yè)鏈鏈，提升升平臺的的綜合服服務(wù)能力力及用戶戶粘度。4 戰(zhàn)略略級合作作?？梢砸钥紤]與與優(yōu)質(zhì)的的第三方方服務(wù)公公司形成成戰(zhàn)略級級合作關(guān)關(guān)系。5 盈利利方向。第三方方服務(wù)也也是平臺臺盈利的的重要方方向。24D 運營營要點-以基層層用戶為為核心1 這里里說的基基層用戶戶是指最最初端的的養(yǎng)殖戶戶。2 在推推廣方面面以大企企業(yè)用戶戶，終端端用戶為為主，是是按平臺臺發(fā)展，戰(zhàn)略格格局來考考慮的，而在網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)部部運營的的時候，是以初初端養(yǎng)殖殖戶為核核心，

20、是是出于對對平臺產(chǎn)產(chǎn)品的考考慮。3 為什什么要以以基層用用戶為核核心？A 基層層用戶對對“工具具”需求求更強烈烈；B 基層層用戶群群體更龐龐大；C 基層層用戶對對平臺的的依賴性性會更強強；D 基層層用戶的的需求更更容易解解決，即即更容易易在平臺臺上達成成相關(guān)需需求；25D 運營營要點-注重專專業(yè)內(nèi)容容輸出1 這里里的內(nèi)容容是指養(yǎng)養(yǎng)殖專業(yè)業(yè)性的新新聞內(nèi)容容，不是是指用戶戶生成的的內(nèi)容。2 在內(nèi)內(nèi)容方面面，相關(guān)關(guān)于養(yǎng)殖殖戶需求求來說，行業(yè)類類，市場場類，企企業(yè)類的的需求更更重要。3 內(nèi)容容輸出的的方式可可以考慮慮以獨立立頻道的的方式，即每個個類目給給人以獨獨立存在在的特征征，這樣樣能強化化用戶對對

21、內(nèi)容信信任。4 多渠渠道輸出出。除了了常規(guī)的的網(wǎng)站平平臺以外外，以QQ，微微信，郵郵件訂閱閱等不同同渠道輸輸出，最最大程度度上方便便用戶需需求。5 加強強第三方方內(nèi)容合合作輸出出。例如如其他專專業(yè)性的的機構(gòu)，媒體，單位等等，合作作性的專專業(yè)內(nèi)容容輸出。26D 運營營要點-細分行行業(yè)特征征根據(jù)不同同類目進進行行業(yè)業(yè)的細分分，總結(jié)結(jié)其特征征，可以以進一步步做以下下工作：1 深度度功能開開發(fā)。主主要是APP類類產(chǎn)品設(shè)設(shè)計，功功能，數(shù)數(shù)據(jù)等開開發(fā)。2 信息息傳播方方面。針針對不同同類目做做更有深深度，更更有價值值的信息息傳播，主要包包括新聞聞類，品品牌類，文案策策劃類等等。3 產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈構(gòu)成成。只有有細

22、分類類目的行行業(yè)特征征，才能能更有效效的組織織產(chǎn)業(yè)鏈鏈的結(jié)構(gòu)構(gòu)。4 策劃劃營銷方方面。根根據(jù)不同同類目，不同產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的的特征，做出更更關(guān)鍵，更有效效的活動動策劃，營銷方方案等。27D 運營營要點-深度產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)1 做為為任何一一個APP或者者網(wǎng)站來來說，產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)都是極極重要的的基礎(chǔ)，特別是是對于本本項目來來說，更更是如此此，原因因如下：A 行業(yè)業(yè)特征明明顯，需需要更嘗嘗試的產(chǎn)產(chǎn)品理解解；B 工具具，流程程復(fù)雜，需要更更多的產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計計；C 流于于表面的的產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)用，難難以對行行業(yè)及用用戶形成成絕對的的吸引力力；2 產(chǎn)品品的深度度開發(fā)需需要注意意的事項項：A 必須須深度了了解用戶戶需求背背

23、后的因因素；B 持續(xù)續(xù)的跟進進用戶需需求，并并改進產(chǎn)產(chǎn)品；C 廣泛泛而系統(tǒng)統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈接結(jié)結(jié)構(gòu)很重重要；D 產(chǎn)品品的開放放性，互互動性非非常重要要；28D 運營營要點-用持續(xù)續(xù)創(chuàng)新活活躍平臺臺做為相對對傳統(tǒng)，內(nèi)容較較單一，而且容容易形成成固定業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系系的行業(yè)業(yè)來說，如何吸吸引用戶戶的持續(xù)續(xù)關(guān)注是是非常重重要的，除了強強化平臺臺的工具具性，激激勵第三三方用戶戶加入以以外，更更重要的的是平臺臺本身的的創(chuàng)新。平臺的創(chuàng)創(chuàng)新包括括以下方方向：A 產(chǎn)品品設(shè)計的的更新。不斷調(diào)調(diào)整產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)和和功能，吸引用用戶持續(xù)續(xù)關(guān)注；B 營銷銷策劃的的創(chuàng)新。不斷推推出新的的行業(yè)系系營銷活活動，持持續(xù)吸引引用戶參參與；C

24、 創(chuàng)新新的服務(wù)務(wù)項目。通過增增加不同同方向不不同層次次的服務(wù)務(wù)項目，以不同同角度吸吸引用戶戶的持續(xù)續(xù)關(guān)注；29D 運營營要點-激勵第第三方加加入1 第三三方用戶戶是指非非產(chǎn)業(yè)鏈鏈必須環(huán)環(huán)節(jié)，但但是也有有一定的的業(yè)務(wù)相相關(guān)性。2 具體體樣例請請參考：安卓系系統(tǒng)的第第三方APP開開發(fā)；騰騰訊空間間的插件件開發(fā)；DISCUZ的第三三方插件件等。3 第三三方的主主要方向向應(yīng)該是是：技術(shù)術(shù)類，咨咨詢類，附加值值類，教教程類，工具產(chǎn)產(chǎn)品類等等。4 激勵勵第三方方用戶的的加入，主要作作用如下下：A 豐富富平臺內(nèi)內(nèi)容和功功能；B 吸引引用戶的的持續(xù)關(guān)關(guān)注；C 進一一步完善善產(chǎn)品體體系及相相關(guān)服務(wù)務(wù)；D 產(chǎn)生生

25、相應(yīng)的的平臺商商業(yè)收益益；30D 運營營要點-從流程程到產(chǎn)品品1 流程程是指交交易或業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)聯(lián)流程；產(chǎn)品是是指網(wǎng)站站的功能能，工具具，或者者將來的的第三方方業(yè)務(wù)。2 初期期大概在在半年內(nèi)內(nèi)，都以以流程為為主，產(chǎn)產(chǎn)品為次次；半年年后將以以產(chǎn)品為為主，流流程為輔輔。3 要從從流程到到產(chǎn)品，原因如如下：A 用戶戶的基本本硬性需需求就是是如何賣賣產(chǎn)品，或者如如何買到到更好的的產(chǎn)品，前期做做流程，更能直直接吸引引用戶的的使用；B 前期期不主做做產(chǎn)品，一方面面是難以以讓用戶戶直接接接受，另另一方面面也是短短時間無無法完善善產(chǎn)品的的使用設(shè)設(shè)計，這這需要深深入挖掘掘用戶需需求，不不是短時時間能做做完善的的；

26、C 未來來仍以產(chǎn)產(chǎn)品為主主，主要要是考慮慮到不同同節(jié)點用用戶一但但形成固固定的業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系系，就讓讓平臺失失去了“業(yè)務(wù)”的作用用，從而而讓用戶戶離開平平臺。遠遠期，我我們必須須有更多多更實用用的“產(chǎn)產(chǎn)品”，才能持持續(xù)吸引引用戶使使用。31E 運營營要點-線上運運營概論論1 以產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計計為核心心運營點點。2 注重重行業(yè)平平臺，媒媒體的推推廣。3 重視視品牌方方向推進進。4 渠道道拓展的的重要性性。5 最大大程度上上及時收收集用戶戶需求。6 完善善產(chǎn)業(yè)鏈鏈條各個個節(jié)點。7 細分分行業(yè)特特征。32E 推廣廣營銷-按區(qū)域域重點推推進1 按區(qū)區(qū)域推進進更容易易區(qū)分類類目特征征，便于于平臺前前期的推推廣營

27、銷銷工作開開展。2 區(qū)分分重點區(qū)區(qū)域，重重點操作作，降低低線下推推廣的成成本，提提升項目目進度。3 根據(jù)據(jù)地區(qū)特特征分配配相關(guān)廣廣告，內(nèi)內(nèi)容，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈資資源，使使其更具具明確目目的性。33E 推廣廣營銷-做好資資源整合合1 這里里的資源源整合主主要指兩兩個方向向：線上上平臺資資源和線線下企業(yè)業(yè)資源，但是應(yīng)應(yīng)用的方方法和目目的是接接近的。2 資源源整合主主要是起起到單一一的信息息推廣，品牌提提升的作作用，與與產(chǎn)品，流程等等基本無無關(guān)。3 資源源整合的的方式主主要分三三個方面面：A 單純純基于推推廣，的的活動策策劃類聯(lián)聯(lián)合營銷銷；B 基于于媒體，單位和和平臺的的內(nèi)容資資源合作作類；C 基于于產(chǎn)品，

28、商業(yè)，利益關(guān)關(guān)系的商商務(wù)戰(zhàn)略略類；4 資源源整合工工作由運運營及線線下推廣廣部門綜綜合負責(zé)責(zé)，根據(jù)據(jù)實際情情況由不不同崗位位操作，或組織織聯(lián)合性性活動。34E 推廣廣營銷-從流程程關(guān)節(jié)點點切入1 我了了解到此此項目的的背景公公司為飼飼料行業(yè)業(yè)，但是是飼料行行業(yè)并非非業(yè)務(wù)流流程的關(guān)關(guān)節(jié)點，并不具具備明顯顯的優(yōu)勢勢。2 流程程的關(guān)節(jié)節(jié)點是指指在整個個產(chǎn)業(yè)鏈鏈中起到到聚合，承上啟啟下，決決定性的的關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)。3 推廣廣工作從從關(guān)節(jié)點點切入，有以下下好處：A 更強強的流程程關(guān)聯(lián)，上下輻輻射，加加快其他他節(jié)點加加入；B 穩(wěn)住住流程關(guān)關(guān)節(jié)點，增強平平臺在整整個產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中的的必須性性；C 更有有利于關(guān)關(guān)鍵位

29、置置切入整整個產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，將將其帶入入平臺流流程；35E 推廣廣營銷-抓住基基層推廣廣平臺1 基層層推廣平平臺是指指地區(qū)性性，小范范圍內(nèi)的的電視臺臺，報紙紙，廣告告牌等。2 基層層推廣平平臺適合合于養(yǎng)殖殖聚集區(qū)區(qū)，面向向基層用用戶。3 為什什么要重重視基層層推廣平平臺？A 推廣廣成本更更低。相相對大型型媒體或或全國性性的廣告告來說，成本會會低很多多。B 類目目針對性性強。草草原多牛牛羊，沿沿海多魚魚蝦，這這很明顯顯，地域域性的廣廣告會更更具針對對性。C 歸屬屬信任感感強。如如果平臺臺公司遠遠在北京京，那如如何提升升廣東用用戶的歸歸屬信任任感？那那就是在在其本地地媒體上上做廣告告。36E 推廣廣營

30、銷-強化品品牌影響響力1 方法法：A 新聞聞傳播方方向。面面向行業(yè)業(yè)，大企企業(yè)用戶戶，用新新聞曝光光的方式式。B 新媒媒體方向向。即軟軟廣告內(nèi)內(nèi)容方向向，面向向全部用用戶。C 行業(yè)業(yè)媒體方方向。即即行業(yè)內(nèi)內(nèi)平臺，媒體的的品牌類類廣告。D 行業(yè)業(yè)交流，展會方方向。主主要是線線下方面面的，以以合作，贊助，參與等等不同方方式介入入。2 作用用：A 增強強企業(yè)對對平臺的的信心。B 增強強基層用用戶群內(nèi)內(nèi)的知名名度，使使用量。C 吸引引更多第第三方用用戶有興興趣加入入。D 對平平臺未來來的融資資，戰(zhàn)略略合作方方面增加加籌碼。37E 推廣廣營銷-從學(xué)校校開始1 面向向?qū)ο笫鞘腔鶎羽B(yǎng)養(yǎng)殖戶，小型養(yǎng)養(yǎng)殖廠聚聚

31、集的地地區(qū)。2 學(xué)校校是指高高中及大大學(xué)階段段。3 為什什么選擇擇從學(xué)校校入手？A 主要要是考慮慮做為新新的產(chǎn)品品和應(yīng)用用模式，傳統(tǒng)的的養(yǎng)殖戶戶很難理理解和使使用，學(xué)學(xué)生在這這方面優(yōu)優(yōu)勢明顯顯。B 學(xué)生生聚集性性強，推推廣成本本低。C 學(xué)生生對平臺臺和產(chǎn)品品的信任任更容易易達成。D 學(xué)生生的群體體性，傳傳播性更更強，他他們之間間的溝通通頻率和和方式遠遠高于年年紀大的的養(yǎng)殖戶戶。38E 推廣廣營銷-會銷方方面1 會銷銷主要用用于線下下地推團團隊。2 主要要面向基基層養(yǎng)殖殖戶，在在一些養(yǎng)養(yǎng)殖戶聚聚集區(qū)域域執(zhí)行。3 會銷銷執(zhí)行的的發(fā)力階階段在1年以后后，也就就是在企企業(yè)線，產(chǎn)業(yè)鏈鏈，相關(guān)關(guān)產(chǎn)品和和服

32、務(wù)都都較完善善以后。4 為什什么考慮慮會銷方方式？A 將養(yǎng)養(yǎng)殖戶聚聚集在一一起，節(jié)節(jié)約推廣廣成本。B 【重重要】更更強的感感染力和和信任感感，提升升用戶需需求感。C 【重重要】更更直觀的的現(xiàn)場演演示，此此類用戶戶更容易易理解。D 具有有一定群群體效應(yīng)應(yīng)，連鎖鎖傳播的的效果。39E 推廣廣營銷-線下團團隊概論論1 前期期重點推推進大數(shù)數(shù)據(jù)類目目的核心心企業(yè)和和重要節(jié)節(jié)點的線線下拓展展工作。2 前期期的線下下地推以以養(yǎng)殖聚聚集區(qū)為為主要工工作地區(qū)區(qū)，主要要以調(diào)查查溝通為為主要工工作，為為產(chǎn)品設(shè)設(shè)計，平平臺搭建建盡快提提供準確確全面的的用戶需需求。3 線下下廣告的的應(yīng)用得得當(dāng)，將將會事半半功倍。4

33、中后后期線下下地推部部門主要要以“召召集”“聯(lián)合營營銷”的的方向工工作，節(jié)節(jié)約成本本，提高高效率。40E 推廣廣營銷-推廣營營銷規(guī)避避區(qū)以下列舉舉的推廣廣方式，都是將將被輕視視的，具具體情況況要看實實際操作作而定。1 常規(guī)規(guī)SEM推廣。做為一一個小眾眾類類目目的平臺臺，做常常規(guī)的SEM推推廣不止止是成本本高，更更重要的的是作用用微弱。2 商業(yè)業(yè)品牌廣廣告。雖雖然項目目的平臺臺背景很很大，但但是仍然然不需要要做商業(yè)業(yè)品牌廣廣告，因因為類目目和行業(yè)業(yè)特點的的原因。品牌方方面靠行行業(yè)內(nèi)營營銷，拓拓展行業(yè)業(yè)內(nèi)品牌牌知名度度即可。3 用戶戶運營。雖然在在很多的的項目里里，用戶戶運營都都是極重重要的一一個

34、類別別，也是是我極重重視的方方向，但但是，因因為類目目多，區(qū)區(qū)域分布布，行業(yè)業(yè)技術(shù)壁壁壘，競競爭等多多方原因因，想靠靠用戶運運營取得得明顯效效果，基基本不現(xiàn)現(xiàn)實。4 從初初期基層層地推。成本高高，效果果弱，更更重要的的是產(chǎn)品品的認可可度，應(yīng)應(yīng)用性的的問題，導(dǎo)致在在初期采采用大量量的地推推推廣的的話，會會拖累整整個項目目進度。41F 數(shù)據(jù)據(jù)分析-網(wǎng)站技技術(shù)數(shù)據(jù)據(jù)以下數(shù)據(jù)據(jù)主要依依據(jù)百度度指數(shù)推推算。1 養(yǎng)殖殖，養(yǎng)雞雞，養(yǎng)豬豬，養(yǎng)羊羊等，統(tǒng)統(tǒng)計30+常見見類別關(guān)關(guān)鍵字，總IP流量在在3萬左左右，按按SEO長尾詞詞理論，實際的的綜合流流量會在在1520萬萬IP每每天。2 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上養(yǎng)殖殖的主流流傾向于

35、于特種類類。3 最近近三年搜搜索數(shù)據(jù)據(jù)無大波波動。4 主要要搜索指指數(shù)集中中在沿海海地區(qū)，這可能能不是完完全是行行業(yè)特征征，而是是網(wǎng)民特特征。5 性別別比例為為男80%：女女20%。6 年齡齡集中在在3040歲歲，但還還是上面面提到的的，這數(shù)數(shù)據(jù)受網(wǎng)網(wǎng)民上網(wǎng)網(wǎng)行為影影響較大大，或者者與現(xiàn)實實用戶有有差距。42F 數(shù)據(jù)據(jù)分析-營銷方方向數(shù)據(jù)據(jù)-1營銷方向向數(shù)據(jù)主主要是指指在項目目運營方方向，公公司將要要做到的的和可能能達到的的效果估估算。1 根據(jù)據(jù)SEO分析，SEO推廣方方面可能能帶來的的流量在在每天610萬IP左右，這是較較完美的的估計。2 根據(jù)據(jù)百度競競價投放放預(yù)算，每個月月能帶來來23萬高

36、質(zhì)質(zhì)量IP，主要要是指向向行業(yè)，企業(yè)等等重要客客戶的。3 根據(jù)據(jù)廣告投投入及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體的數(shù)據(jù)據(jù)顯示，在線上上平臺廣廣告投放放方面，每天預(yù)預(yù)計有50002萬萬的曝光光量，具具體要看看廣告投投放規(guī)模模，但整整體上很很難突破破3萬。至于點點擊量，還要看看內(nèi)容和和廣告設(shè)設(shè)計的方方式。43F 數(shù)據(jù)據(jù)分析-營銷方方向數(shù)據(jù)據(jù)-24 新聞聞品牌方方向曝光光量。根根據(jù)搜索索指數(shù)及及競爭程程度來看看，按方方案制定定的方式式，每個個月能有有2萬5萬的的有效曝曝光，都都是行業(yè)業(yè)內(nèi)的，有效率率較高的的。5 新媒媒體及活活動運營營。這兩兩個崗位位需要數(shù)數(shù)據(jù)和用用戶的積積累，前前期很難難有明顯顯效果，后期要要看進度度設(shè)定

37、和和執(zhí)行人人員的具具體能力力了，具具體數(shù)據(jù)據(jù)很難估估算。6 線下下推廣。線下的的推廣數(shù)數(shù)據(jù)應(yīng)該該明顯低低于線上上，但是是針對性性和有效效性都會會極強，在數(shù)量量上就不不做估算算了，一一方面我我不熟悉悉，另一一方面，這個數(shù)數(shù)據(jù)跟線線上推廣廣的數(shù)據(jù)據(jù)也沒有有可比性性。44F 數(shù)據(jù)據(jù)分析-行業(yè)預(yù)預(yù)估數(shù)據(jù)據(jù)-1做為非養(yǎng)養(yǎng)殖專業(yè)業(yè)的人，在此只只做簡單單搜集，僅做方方案參考考。1 中國國有15376個飼料料企業(yè)，產(chǎn)量為為12331萬萬噸，平平均一個個飼料企企業(yè)每月月銷量為為668噸。2 全國國肉類產(chǎn)產(chǎn)量、禽禽蛋產(chǎn)量量，分別別占世界界產(chǎn)量的的24.7%和和37.7%，居世界界第一位位。3 中國國的畜牧牧行業(yè)是

38、是非常規(guī)規(guī)發(fā)展的的三十年年，飼料料年遞增增率近20%，飼料生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)數(shù)量年年增長率率近10%。4 我國國養(yǎng)殖業(yè)業(yè)總產(chǎn)值值年均增增速達16.1%,大大大高于于農(nóng)業(yè)總總產(chǎn)值13%的的年均增增速。45F 數(shù)據(jù)據(jù)分析-行業(yè)預(yù)預(yù)估數(shù)據(jù)據(jù)-25 2015年年,養(yǎng)殖殖業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值比重重將達到到48.6%,超過種種植業(yè)47.4%的比比重,成成為農(nóng)業(yè)業(yè)中總產(chǎn)產(chǎn)值第一一大產(chǎn)業(yè)業(yè)。6 到2020年和2030年,我我國養(yǎng)殖殖業(yè)產(chǎn)值值占農(nóng)業(yè)業(yè)總產(chǎn)值值比重將將進一步步提高,分別達達到50.3%和53.5%。7 2014年年全國飼飼料總產(chǎn)產(chǎn)量1.97億億噸，比比2013年增增長2%，長期期來看，我國飼飼料行業(yè)業(yè)經(jīng)過20年的

39、的高速發(fā)發(fā)展，未未來增速速將出現(xiàn)現(xiàn)放緩。46G 成本本核算-技術(shù)硬硬件成本本1 硬件件成本主主要是服服務(wù)器，帶寬，CDN加速等等方面。2 做為為小眾類類平臺產(chǎn)產(chǎn)品，用用戶需求求量不會會太高，所以硬硬件方面面選擇云云平臺即即可，節(jié)節(jié)約成本本，高效效穩(wěn)定。3 目前前百度，阿里，騰訊都都有做服服務(wù)器。阿里是是基于萬萬網(wǎng)技術(shù)術(shù)，更成成熟，而而騰訊在在APP方面更更專業(yè)，所以，PC端端選阿里里，APP端選選騰訊比比較合適適。4 因為為平臺傾傾向于純純數(shù)據(jù)，在視頻頻，語音音和圖片片方面應(yīng)應(yīng)用較少少，所以以，對服服務(wù)器要要求不需需要太高高。5 以阿阿里（萬萬網(wǎng)背景景）為例例，前期期每月12千千元成本本即可，

40、移動端端費用接接近，整整體上初初期硬件件成本每每月小于于5000元。47G 成本本核算-團隊薪薪資成本本-11 以下下數(shù)據(jù)按按綜合成成本（包包括保險險等）計計算，按按平均薪薪資計算算。2 技術(shù)術(shù)部23人。技技術(shù)部對對經(jīng)驗，技術(shù)要要求較高高，綜合合人力成成本也是是最高的的，按北北京目前前的水平平，平均均大概15K20K每人，部門綜綜合成本本35萬萬/月。3 客服服部5人人。薪資資水平較較低，部部門綜合合成本在在3萬/月。4 品牌牌部2人人。薪資資水平較較高，部部門綜合合成本在在3萬/月。5 渠道道部5人人。薪資資水平中中等，部部門綜合合成本在在4萬/月。6 網(wǎng)站站推廣方方向23人，薪薪資水平平中

41、等，平均工工資應(yīng)該該在10K左右右，部門門綜合成成本25萬/月月。48G 成本本核算-團隊薪薪資成本本-27 線下下市場部部3人。部門綜綜合成本本在3萬萬/月。8 地推推部10人。大大部分屬屬于基礎(chǔ)礎(chǔ)崗位，部門綜綜合成本本6萬/月。9 線下下媒介2人。部部門綜合合成本2萬/月月。綜上所述述，團隊隊薪資成成本在80萬/月。初初期前3個月維維持在50萬左左右，因因為初期期屬于集集中開發(fā)發(fā)時間段段，運營營推廣方方面人員員暫時不不到位。以上成本本屬于基基礎(chǔ)成本本，實際際情況可可能會增增加崗位位需求，所以，薪資月月度綜合合成本可可能在100萬萬左右。49G 成本本核算-線上營營銷成本本1 基礎(chǔ)礎(chǔ)推廣成成

42、本。包包括推廣廣用的軟軟件，賬賬號，新新聞源類類，SEO類需需求等，按以往往經(jīng)驗，這部分分成本在在3千元元/月。2 百度度推廣類類。百度度推廣主主要是百百度競價價，針對對大客戶戶及企業(yè)業(yè)用戶方方向。根根據(jù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)數(shù)據(jù)分分析，每每月維持持在34萬元元即可。3 行業(yè)業(yè)硬廣類類。這部部分營銷銷成本是是最高的的，主要要投放到到相關(guān)行行業(yè)的平平臺，媒媒體等，預(yù)計每每月在5萬以上上。4 活動動策劃及及其他。主要包包括活動動獎勵，宣傳資資料等其其他費用用，在5千1萬元左左右。5 綜上上所述，線上營營銷綜合合成本每每月在10萬左左右。50G 成本本核算-線下推推廣成本本1 線下下推廣成成本主要要是出差差方面。2

43、 我對對線下方方面經(jīng)驗驗極少，所以只只能做簡簡單估算算。3 線下下團隊13人左左右，每每月實際際工作日日為20天左右右，假設(shè)設(shè)每人每每天的食食宿成本本為150元，那每月月的綜合合成本即即為5萬萬，路費費估算在在3萬左左右。4 線下下廣告，主要包包括地方方性的報報刊，廣廣告牌等等，預(yù)計計每月成成本在5萬左右右。5 線下下綜合成成本為13萬，在線下下廣告方方面可能能會有較較大調(diào)整整。51G 成本本核算-成本總總計成本總計計：1 人力力薪資成成本最高高，每月月80萬萬；2 線上上營銷及及硬件成成本，每每月10萬；3 線下下推廣成成本，每每月13萬；4 另外外辦公，房租，水電等等成本在在35萬；5 除

44、去去辦公設(shè)設(shè)備的一一次性投投入以外外，1年年內(nèi)每月月綜合成成本在110萬萬左右；6 1年年后會在在開發(fā)，運營，特別是是硬廣和和線下方方面增大大投入，可能每每月成本本達到200萬萬，具體體情況看看進度需需求；52H 盈利利模式-VIP會員1 最簡簡單，最最直接也也最常見見的盈利利方式。2 VIP會員員主要體體現(xiàn)在網(wǎng)網(wǎng)站的認認證，級級別，相相關(guān)的優(yōu)優(yōu)惠，更更多的開開放功能能等方面面。3 VIP會員員根據(jù)不不同的領(lǐng)領(lǐng)域，不不同的級級別，制制定較復(fù)復(fù)雜的費費用及功功能模式式，滿足足不同用用戶需求求。4 鑒于于產(chǎn)品特特性，VIP會會員直接接以年為為單位，收費水水平偏中中高。5 做一一個簡單單的預(yù)測測，假

45、設(shè)設(shè)每個企企業(yè)級VIP的的年費為為3000元，那只需需要3000個個VIP會員，即可實實現(xiàn)每年年1000萬左左右的盈盈利，就就已經(jīng)滿滿足網(wǎng)站站的基本本運營費費用了。53H 盈利利模式-教程培培訓(xùn)1 教程程培訓(xùn)包包括養(yǎng)殖殖類技術(shù)術(shù)，行業(yè)業(yè)營銷方方向，企企業(yè)管理理等。2 培訓(xùn)訓(xùn)的方式式可以包包括自主主開課以以及第三三方合作作的方式式。3 培訓(xùn)訓(xùn)的模式式可以采采用多元元化，如如單純的的教程，在線方方式，線線下集中中培訓(xùn)，長短期期結(jié)合等等，滿足足不同用用戶的需需求。4 教程程培訓(xùn)類類盈利將將在遠期期形成一一定的規(guī)規(guī)模，但但是也很很難成為為網(wǎng)站的的主流盈盈利模式式。54H 盈利利模式-廣告排排名1 包括

46、括廣告和和排名兩兩種方式式。2 廣告告即為普普通的網(wǎng)網(wǎng)站圖片片類廣告告位置；排名即即參考百百度競價價和淘寶寶直通車車。3 鑒于于行業(yè)的的特征，這部分分盈利能能力將處處于中等等，不會會很高，但也有有一定的的潛力。55H 盈利利模式-委托代代理1 參考考房產(chǎn)中中介模式式。2 主要要直接介介紹業(yè)務(wù)務(wù)流程，做產(chǎn)品品，技術(shù)術(shù)，服務(wù)務(wù)的外包包中介商商，收取取相應(yīng)的的傭金。3 這種種盈利方方式在后后期應(yīng)該該會成為為重要渠渠道。4 這種種盈利方方式有可可能加重重平臺的的資產(chǎn)狀狀態(tài)，造造成一定定的負擔(dān)擔(dān)，這方方面需要要注意。56H 盈利利模式-戰(zhàn)略合合作1 針對對大型企企業(yè)或者者廣泛性性業(yè)務(wù)企企業(yè)。2 以深深度

47、戰(zhàn)略略合作的的方式操操作，短短期的是是聯(lián)合營營銷，所所以這里里專指長長期，穩(wěn)穩(wěn)定，更更深入的的。3 直接接獲取產(chǎn)產(chǎn)品或業(yè)業(yè)務(wù)中介介利益。4 與“委托代代理”的的區(qū)別是是，前者者是簡單單的產(chǎn)品品，業(yè)務(wù)務(wù)代理；而后者者是深入入的業(yè)務(wù)務(wù)，戰(zhàn)略略的合作作。57I 團隊隊建設(shè)-組織結(jié)結(jié)構(gòu)我對線下下團隊不不太熟悉悉，更多多傾向于于線上相相關(guān)。1 技術(shù)術(shù)部。包包括后端端，手機機端，產(chǎn)產(chǎn)品，前前端等相相關(guān)崗位位。2 運營營部。主主要指線線上運營營。包括括內(nèi)容編編輯，推推廣，品品牌，SEM，線上策策劃等。3 客服服部。主主要包括括用戶管管理方向向，線上上應(yīng)答等等。4 渠道道部。主主要指線線上的渠渠道拓展展，接近

48、近于市場場BD角角色。5 銷售售部。電電話銷售售，這將將是后期期極重要要的部門門，但前前期，至至少一年年內(nèi)可能能都暫時時不需要要。6 線下下團隊。包括線線下推廣廣方面的的各方面面工作，具體后后面會有有詳述。7 其他他。行政政，人事事，財務(wù)務(wù)等。58I 團隊隊建設(shè)-重點崗崗位這里列舉舉的重點點崗位，分布在在不同部部門，是是一些對對整個運運營起到到更重要要作用的的崗位。1 產(chǎn)品品經(jīng)理。屬技術(shù)術(shù)部。產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計，研研發(fā)，將將直接決決定了項項目的成成敗。2 品牌牌運營。屬運營營部。品品牌營銷銷將會對對整個項項目，品品牌，推推廣甚至至進一步步的融資資都起著著極重要要的作用用，與其其他的推推廣方式式相比

49、，品牌運運營是一一個事半半功倍的的角色。3 渠道道運營。拓展行行業(yè)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈企企業(yè)及渠渠道，可可以更快快的把產(chǎn)產(chǎn)品推進進市場。4 地推推主管。在重點點地區(qū)，重點行行業(yè)，直直接接觸觸一線用用戶，直直接拓展展用戶的的團隊主主管。59I 團隊隊建設(shè)-技術(shù)部部-1我算是技技術(shù)出身身，水平平不是非非常精深深，但是是對此方方面也比比較了解解。1 后臺臺。建議議使用PHP。5人，包括1名經(jīng)理理。2 運維維。做為為垂直行行業(yè)網(wǎng)站站，而且且做為初初創(chuàng)平臺臺，流量量應(yīng)該不不高，如如果選擇擇優(yōu)質(zhì)可可靠的硬硬件平臺臺，則不不需要特特別的運運維人員員，所以以，PHP經(jīng)理理，可以以兼任這這個崗位位。3 測試試。PC端白盒

50、盒，黑盒盒測試各各一名，任務(wù)會會比較緊緊張，但但應(yīng)該能能完成；移動端端安卓，IOS測試各各一名，手機端端的測試試相對比比較簡單單，各一一人應(yīng)該該可以完完成。60I 團隊隊建設(shè)-技術(shù)部部-24 產(chǎn)品品經(jīng)理。PC端端3名，5年以以上經(jīng)驗驗；移動動端2名名，3年年以上經(jīng)經(jīng)驗。5 美工工。1名名。平面面美工方方向。負負責(zé)廣告告，海報報，平面面美工方方向。6 UI。3名名。設(shè)計計美工方方向。2名負責(zé)責(zé)PC端端設(shè)計，因為PC端的的功能，頁面較較復(fù)雜；1名負負責(zé)移動動端設(shè)計計，因為為安卓和和IOS是后端端程序不不同，前前端是一一樣的，而且，為了統(tǒng)統(tǒng)一風(fēng)格格，不同同的產(chǎn)品品可以采采用同樣樣的風(fēng)格格，所以以移動

51、端端的UI設(shè)計工工作量較較小。7 移動動開發(fā)。安卓和和IOS開發(fā)各各2名。實際數(shù)數(shù)量要根根據(jù)開發(fā)發(fā)進度需需求具體體增加。61I 團隊隊建設(shè)-技術(shù)部部-37 前端端。5名名。PC端3名名，移動動端2名名。PC端的工工作量較較大，3名是保保守估計計；移動動端工作作量較小小，但是是因為涉涉及到H5設(shè)計計，所以以設(shè)定為為2名，其中至至少需要要有1名名精通H5技術(shù)術(shù)。8 總結(jié)結(jié)。技術(shù)術(shù)部總?cè)巳藬?shù)將會會在23人左右右，這是是最基礎(chǔ)礎(chǔ)，最低低端的配配置，將將能完成成基本的的項目進進度。如如果對進進度有更更高要求求，那技技術(shù)部將將會維持持在40人左右右，新增增的主要要是后端端技術(shù)開開發(fā)方向向。62I 團隊隊建

52、設(shè)-客服部部客服部也也將是比比較重要要的部門門，因為為做為一一個新的的行業(yè)模模式，一一個并不不具“流流行性”的產(chǎn)品品，而且且面對著著眾多“非常規(guī)規(guī)”用戶戶，都更更需要一一個良好好的客服服部團隊隊，來解解決相關(guān)關(guān)問題。1 客服服部主要要工作負負責(zé)用戶戶溝通，問題應(yīng)應(yīng)答，用用戶管理理拓展等等。2 客服服部初期期維持在在5人左左右，包包括一名名經(jīng)理。3 客服服部的角角色在未未來，將將由應(yīng)答答，溝通通，向交交易，用用戶激勵勵，組織織，用戶戶管理轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。63I 團隊隊建設(shè)-品牌部部1 初期期人數(shù)維維持在13人人即可，傾向于于廣告設(shè)設(shè)計，傳傳播行業(yè)業(yè)經(jīng)驗。2 負責(zé)責(zé)整個平平臺的品品牌定位位，設(shè)計計。3 負

53、責(zé)責(zé)行業(yè)內(nèi)內(nèi)品牌形形象傳播播，推廣廣方案執(zhí)執(zhí)行。4 負責(zé)責(zé)媒體，媒介溝溝通。5 部門門主要目目標是拓拓展平臺臺品牌在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的知名名度，提提升行業(yè)業(yè)內(nèi)知名名度，提提升公司司平臺形形象品質(zhì)質(zhì)等。64I 團隊隊建設(shè)-渠道部部1 主要要指線上上渠道。2 部門門人數(shù)維維持在35人人，一名名經(jīng)理。3 人員員經(jīng)驗傾傾向于BD，市市場，大大客戶溝溝通。4 負責(zé)責(zé)行業(yè)渠渠道規(guī)劃劃，方案案制定。5 負責(zé)責(zé)政府單單位，重重要企業(yè)業(yè)拓展溝溝通。6 部門門主要目目標是打打通產(chǎn)業(yè)業(yè)流程中中重要的的單位，企業(yè)及及機構(gòu)的的關(guān)節(jié)，達成加加入，合合作或商商業(yè)利益益的戰(zhàn)略略關(guān)系。65I 團隊隊建設(shè)-銷售部部1 主要要負責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品

54、（廣廣告，會會員）銷銷售。2 部門門人數(shù)維維持在5人+，一名經(jīng)經(jīng)理，實實際規(guī)模?？赡軙艽蟆? 此部部門將會會在項目目運營10個月月以后考考慮組建建。4 我對對銷售的的工作并并不熟悉悉，但是是對于重重要性卻卻非常理理解，這這將是做做為后期期盈利的的核心部部門。66I 團隊隊建設(shè)-網(wǎng)站推推廣-11 內(nèi)容容編輯。4名，包括1名主管管。主要要負責(zé)網(wǎng)網(wǎng)站常規(guī)規(guī)內(nèi)容編編輯和用用戶內(nèi)容容審核等等。2 文案案策劃。1名。負責(zé)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)類廣廣告文案案，對外外新聞類類文案，軟文類類，通告告類文案案等。3 搜索索優(yōu)化。3名，包括1名主管管。負責(zé)責(zé)網(wǎng)站戰(zhàn)戰(zhàn)略級SEO規(guī)規(guī)劃，常常規(guī)SEO執(zhí)行行等。2名執(zhí)行行主要做做站外

55、長長尾詞，站外SEO關(guān)關(guān)鍵詞點點的具體體工作。4 活動動策劃。3名，包括1名主管管。負責(zé)責(zé)線上資資源整合合方向，用戶活活動方向向，常規(guī)規(guī)網(wǎng)站推推廣中的的活動營營銷方案案，執(zhí)行行等工作作。67I 團隊隊建設(shè)-網(wǎng)站推推廣-25 數(shù)據(jù)據(jù)分析。1名。負責(zé)行行業(yè)，市市場數(shù)據(jù)據(jù)的調(diào)查查分析工工作。因因為我認認為這是是一個O2O類類平臺，涉及到到特殊行行業(yè)的眾眾多商業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)，將來還還會涉及及到N多多不同的的產(chǎn)業(yè)鏈鏈，所以以，需要要一名專專門對行行業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)做分析析，預(yù)測測和指導(dǎo)導(dǎo)的人，來為平平臺發(fā)展展提供相相關(guān)建議議。6 站內(nèi)內(nèi)運營。1名。負責(zé)網(wǎng)網(wǎng)站常規(guī)規(guī)技術(shù)數(shù)數(shù)據(jù)分析析，內(nèi)容容規(guī)劃，線上活活動等。這個崗崗位

56、需要要一名經(jīng)經(jīng)驗極豐豐富的人人員，但但是對于于其所需需要的文文案，活活動，用用戶管理理等，將將由其他他部門配配合。7 移動動營銷。1名。負責(zé)APP推推廣相關(guān)關(guān)事宜。這部分分推廣大大部分是是走商業(yè)業(yè)廣告和和線上渠渠道合作作，相對對比較單單一，1人前期期是夠了了。68I 團隊隊建設(shè)-網(wǎng)站推推廣-38 用戶戶運營。1名。客服部部負責(zé)的的是用戶戶常規(guī)溝溝通，管管理。用用戶運營營崗位負負責(zé)的是是用戶方方向的整整體策劃劃，數(shù)據(jù)據(jù)，方案案等。9 新媒媒體運營營。5名名，包括括1名經(jīng)經(jīng)理。負負責(zé)微信信，微博博及QQ方向的的新媒體體運營。微信前前十大賬賬號里，就有一一個做家家具定制制業(yè)務(wù)的的，這也也是屬于于較小

57、眾眾類行業(yè)業(yè)，但也也做到了了相當(dāng)大大的規(guī)模模，所以以，我認認為新媒媒體方向向是可以以有作為為的，只只是我對對初期的的估計信信心不足足，對遠遠景有較較高期望望。10廣廣告投放放。1名名，屬于于SEM，但不不是做百百度廣告告。主要要投放在在相關(guān)行行業(yè)類網(wǎng)網(wǎng)站，平平臺或軟軟件方向向。69I 團隊隊建設(shè)-網(wǎng)站推推廣-411視視頻運營營。2名名。做為為流行度度最廣泛泛，效果果最直觀觀，閱讀讀量最高高的媒體體方式，我對視視頻運營營一直極極重視。主要是是轉(zhuǎn)發(fā)或或制作視視頻內(nèi)容容，在PC及手手機端的的視頻平平臺做推推廣。12內(nèi)內(nèi)容合作作。1名名。負責(zé)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容，數(shù)數(shù)據(jù)與其其他網(wǎng)站站平臺的的合作溝溝通方向向的

58、工作作，這個個工作可可以和站站內(nèi)運營營協(xié)同，但同時時兩者區(qū)區(qū)別也較較大，所所以分別別設(shè)崗?？偨Y(jié)，以以上崗位位都是基基本配置置，團隊隊總?cè)藬?shù)數(shù)在23人左右右，與技技術(shù)部不不同的是是，這其其中有一一多半是是基層崗崗位，對對技術(shù)和和經(jīng)驗要要求不高高。70I 團隊隊建設(shè)-線下團團隊我個人對對線下團團隊運作作并不熟熟悉，在在此只做做簡單設(shè)設(shè)想描述述。1 市場場部。35人人，包括括1名經(jīng)經(jīng)理。負負責(zé)線下下面談溝溝通大客客戶，類類似線上上渠道部部，區(qū)別別在于這這是線下下面談溝溝通，渠渠道部主主要做線線上。2 地推推部門。610人，包括1名經(jīng)理理。主要要負責(zé)基基層用戶戶推廣，如展銷銷會，會會銷，重重要養(yǎng)殖殖區(qū)

59、的直直接地推推工作等等。3 線下下媒介。2人。負責(zé)線線下推廣廣的媒體體廣告投投放，包包括地方方性電視視臺，報報刊，線線下廣告告牌等，挖掘，溝通，投放，分析等等工作。71I 團隊隊建設(shè)-團隊管管理-1我在團隊隊管理方方面算不不上非常常專業(yè)，在此只只提一些些自己的的建議。A 更嚴嚴格的紀紀律。我我個人對對工作紀紀律要求求極嚴，但是我我覺得那那是最起起碼的工工作態(tài)度度。B 更快快速的人人員更替替。以前前公司的的老板不不認可輕輕易辭退退員工，但是我我認為一一個強悍悍的團隊隊，必須須經(jīng)過足足夠的篩篩選，而而很多篩篩選，是是不可能能在面試試的時候候達成的的。C 更短短的工作作周期。我對工工作進度度比較急急

60、，一個個月的周周期完全全不能接接受，以以往的工工作周期期是一周周，后來來改成了了一周兩兩次，基基本上，我覺得得一周已已經(jīng)很長長了。從從工作計計劃，數(shù)數(shù)據(jù)，目目標等，至少是是以周為為單位。72I 團隊隊建設(shè)-團隊管管理-2D 嚴明明的公司司執(zhí)行。我認為為員工應(yīng)應(yīng)該認真真工作，公司同同樣應(yīng)該該認真管管理。我我不認同同免費加加班，罰罰款，拖拖延發(fā)工工資等行行為，我我對紀律律執(zhí)行比比較嚴，對員工工是，對對公司同同樣是。E 晉升升與獎勵勵。更寬寬更快的的晉升空空間，更更激烈但但更合理理的內(nèi)部部競爭，應(yīng)該該是強化化團隊實實力的重重要方法法。F 扁平平化管理理。相信信現(xiàn)在很很多互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)公司司都有這這種傾向向