1、25/25HYPERLINK / 通心絡(luò)膠囊市場調(diào)查報(bào)告 中藥崛起，逐漸成為行業(yè)主角 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)表明，目前國內(nèi)心腦血管類藥物市場的規(guī)模為億元，總的市場格局是中西藥各占一半，在中藥產(chǎn)品中，除了地奧心血康、步長腦心通和復(fù)方丹參滴丸三大品種外，石家莊以嶺藥業(yè)集團(tuán)的通心絡(luò)、山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)集團(tuán)的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場上占有舉足輕重。中藥產(chǎn)品在心腦血管市場的崛起，使其快速榮登上了行業(yè)市場的主角。 隨著市場容量的不斷擴(kuò)大，國內(nèi)外的企業(yè)、品牌不斷的增加，大品牌更是猶如雨后春筍，呈現(xiàn)幾何倍增之勢。另一方面，隨著民族企業(yè)營銷意識的不斷升級和生存壓力，推動出現(xiàn)了一大批民族企業(yè)，加劇

2、了中國在心腦血管市場的進(jìn)展進(jìn)程。 從國家的角度，中成藥能夠取得如此佳績，自然是支持有理。從市場和消費(fèi)者的角度，中成藥之因此能夠獲得此項(xiàng)行業(yè)殊榮，甚至能夠講處于強(qiáng)勢地位，并出現(xiàn)幾個(gè)醫(yī)藥市場最大的中藥品種，最要緊的一個(gè)緣故在于西藥在治療心腦血管病方面不像抗生素類藥品那樣具有絕對優(yōu)勢，沒有療效特不顯著的品種，而中藥心腦血管病恰恰有獨(dú)到療效，并差不多得到消費(fèi)者的認(rèn)可。 與此同時(shí)，我們也看到，盡管心腦血管中藥崛起速度值得嘉獎，然而處于強(qiáng)勢品牌的三大品種加在一起市場占有率還不足10%，市場遠(yuǎn)未飽和。 營銷手段瀕臨極境，競爭手段趨于集中 作為大藥市場的黃金股，心腦血管市場經(jīng)歷一番拼殺和競爭后，幾大品牌營銷手

3、段趨于飽和。電視專題狂轟拉炸，報(bào)紙小報(bào)鋪天蓋地，營銷手段的匱乏，使得心腦血管市場逐漸走近邊境，專門多新興產(chǎn)品和企業(yè)苦于營銷匱乏，無法快速切中市場。 在產(chǎn)品包裝和形象塑造上，學(xué)術(shù)和機(jī)理上的競爭大概差不多成為唯一手段。那個(gè)學(xué)講，那個(gè)學(xué)講，那個(gè)療法，那個(gè)療法，大概學(xué)術(shù)成了產(chǎn)品營銷的通天路，機(jī)理成了鋪路石，通過如此達(dá)到那樣等等，而實(shí)際上，除了學(xué)術(shù)和機(jī)理外，產(chǎn)品可研究，可分析，可挖掘的成分、特點(diǎn)、手段還特不之多。 在傳播上，由于此類產(chǎn)品多高發(fā)在中老年人身上，尤其是老年人，此類疾病特不普及。關(guān)于如此的目標(biāo)消費(fèi)者，對其購買者的推廣方式多放在攻心上。既能夠傳遞產(chǎn)品信息，引起家屬的共鳴，形成購買，同時(shí)能夠在現(xiàn)下

4、嚴(yán)格的體制下展開拳腳，因此，成為大勢所趨也是情理之中。 從原來的臨床戰(zhàn)爭轉(zhuǎn)移到今天的OTC市場競爭，商家看到了希望，看到了自由的消費(fèi)能力，也遇到了醫(yī)院推廣的瓶頸，渠道競爭越來越激烈，使得商家們的手段越來越集中，由單純的產(chǎn)品競爭變成了集中式營銷手段的競爭。比產(chǎn)品、比企業(yè)、比品牌、比營銷手段，成為考驗(yàn)企業(yè)和產(chǎn)品的綜合要素。 第二部分：區(qū)域篇 任何一個(gè)行業(yè)都存在著自身一定的區(qū)域性，我們不能簡單的理解為消費(fèi)者的隨機(jī)性行為而至，而是產(chǎn)品和企業(yè)的特點(diǎn)造就了行業(yè)的地區(qū)性，樣板在心腦血管市場的作用也越來越明顯。 圈地輻射，逐漸成為行業(yè)市場的共通性 生產(chǎn)廠址對此類產(chǎn)品的圈地銷售有著重要的阻礙力。企業(yè)已自己的依照

5、地為中心，輻射周邊，成功后帶動全國市場幾乎差不多成為各商家成功的共通性武器。 天士力復(fù)方丹參滴丸近兩年在行業(yè)市場進(jìn)展速度之快，使其快速成為北派市場上的大鱷。占據(jù)北部沿海地區(qū)和北方內(nèi)陸地區(qū)盤點(diǎn)江山。 以成都作為發(fā)源地的地奧心血康，無疑是大西南市場的霸王。南方內(nèi)陸地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)深刻的輻射力，成為產(chǎn)品能夠立足于大西南市場的重要緣故。相比之下，其它產(chǎn)品進(jìn)入，遭遇阻截、銷售困難也是因此。 各地消費(fèi)特點(diǎn)不一，競爭越發(fā)趨于白熱化 東北：東北市場能夠講是心腦血管的高發(fā)市場。東北人脾氣倔強(qiáng)，性格暴躁，使得心腦血管類疾病發(fā)病率較高，產(chǎn)品市場銷售情況也相對較好。與此同時(shí)，東北人比較好面子，對產(chǎn)品的品牌要求

6、也較高，相信更為科學(xué)，更為新奇的產(chǎn)品，且對新產(chǎn)品的信賴度、關(guān)注度均較高。同時(shí)，關(guān)于大夫的依靠性較強(qiáng)。 西北：西北市場是近兩年來被專門多企業(yè)和商家逐漸看好的一個(gè)市場，那個(gè)市場的專門性就在于消費(fèi)能力參差不齊。高端和低端相差較遠(yuǎn)。關(guān)于產(chǎn)品的要求和價(jià)格也不同。消費(fèi)者更為青睞價(jià)格實(shí)在，效果好的產(chǎn)品，因此，專門多新產(chǎn)品選擇以此作為推廣首播站.同時(shí),西北的消費(fèi)者多性格淳樸,對產(chǎn)品的品牌意識不是特不敏感,消費(fèi)忠誠度低,更青睞于廣告產(chǎn)品,適合區(qū)域開拓. 西南：川貴地帶的消費(fèi)具有一定的專門性,一方面對價(jià)格較為敏感,同時(shí),地點(diǎn)區(qū)域概念也較為明顯,譬如成都地奧,其大部分的銷售來源均來自四川地區(qū)及其周邊輻射地帶.同時(shí),

7、西南地區(qū)消費(fèi)者性格多暴躁,且為內(nèi)秀型暴躁,因此,心腦血管疾病患者比例也較廣,關(guān)于疾病治療,在有條件的情況下,只要產(chǎn)品品牌到位,價(jià)格合理,他們情愿長期消費(fèi).但關(guān)于外在品牌和口碑不是專門好的產(chǎn)品,反倒會在推廣過程中遇到諸多障礙. 南方：較南方位心腦血管類疾病相對較少,多為遺傳或長期生活不規(guī)律人易患.相對其他地區(qū),后天患病幾率較小.南方消費(fèi)者關(guān)于口碑較為關(guān)注,尤其是特定患者間的口碑傳播尤為重要.關(guān)于新產(chǎn)品也較為敏感. 中部：中部地區(qū)是個(gè)較為復(fù)雜的消費(fèi)地帶,人群混居,消費(fèi)特征不一.中部地區(qū)也是專門多商家的必爭之地.是心腦血管高發(fā)地.宣傳模式和產(chǎn)品的增多,促進(jìn)了消費(fèi)者對產(chǎn)品的高度敏感性和認(rèn)知度.需要花大

8、力氣或?qū)ｉT的營銷手段制服市場和消費(fèi)者.但一旦平穩(wěn)度過安全期,則成為地區(qū)消費(fèi)主力,成為阻礙力品牌. 第三部分：競爭篇 中西割據(jù)，中成藥上風(fēng)趨于強(qiáng)勢 據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所CDCC模型可能，2003年，國內(nèi)心腦血管中成藥市場的零售總規(guī)模約為82.10億元（10%），約占心腦血管用藥（包括中成藥和化學(xué)藥）總體市場的25.41%，約占我國藥品市場的3.64%。心腦血管市場的快速崛起,成就了復(fù)方丹參滴丸、通心絡(luò)、步長腦心通、地奧心血康、速效救心丸、舒血寧、脈絡(luò)寧和珍菊降壓片等大批零售規(guī)模在億元以上的知名品牌。 與此同時(shí),中成藥在心腦血管市場進(jìn)年來的表現(xiàn)越來越精彩.專業(yè)人士分析:之因此中藥在那個(gè)市場能夠占據(jù)

9、重要位置，甚至能夠講處于強(qiáng)勢地位，并出現(xiàn)幾個(gè)醫(yī)藥市場最大的中藥品種，一方面是因?yàn)槲魉幵谥委熜哪X血管病方面不具有絕對優(yōu)勢，療效隱性，另一方面,中藥心腦血管病產(chǎn)品卻表現(xiàn)突出,療效獨(dú)到好處，不僅得到市場的嚴(yán)證,更得到消費(fèi)者的認(rèn)可。 只是。 就市場競爭而言,卻相對較為分散,單純針對心血管,腦血管,或者心腦同治的產(chǎn)品不斷出現(xiàn),各種關(guān)于心腦血管的學(xué)講和解決方法,不斷擴(kuò)大,治療功能范圍不斷延展.從癥狀到表現(xiàn),從機(jī)理到解決方式,中成藥市場可謂異彩紛呈.國家對中成藥產(chǎn)品推廣和支持力度的加大,也將成為中成藥進(jìn)展的必定因素.沒有競爭差異的各大品牌的以后之路，也將成為市場關(guān)注的晴雨表. 視點(diǎn)聚焦，中成藥心腦血管四大伙

10、兒族面面觀 步長腦心通：8年抗戰(zhàn)，從500萬到30億的神話 心腦血管專業(yè)出身的步長老大趙步長，獨(dú)有的學(xué)術(shù)背景為其麾下品牌推廣奠定了先天優(yōu)勢。94年投放之始，至2002年產(chǎn)品累計(jì)銷售額就從500萬飛速進(jìn)展到30億元，應(yīng)該講它的出現(xiàn)即是心腦血管市場飛速進(jìn)展的見證，更是專門多中藥企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。 在產(chǎn)品上，蟲類藥與植物藥配伍的無疑是步長獨(dú)有的奇妙。利用蟲類活性蛋白酶與溶解血栓的巧妙作用，利用工藝的超越和包裝，同時(shí)，在產(chǎn)品機(jī)理塑造上打出“心腦同治”牌，再加上高端的定價(jià)策略，在當(dāng)時(shí)單一的競爭環(huán)境中，快速脫穎而出，在同類競品中建立了自己的聲望。 與此同時(shí)，最值得一提的是步長過硬的學(xué)術(shù)推廣模式。和所有成功的

11、產(chǎn)品一樣，步長借助獨(dú)特的資源優(yōu)勢，每年在全國各地與中國醫(yī)學(xué)會及下屬各分會聯(lián)合召開的大大小小學(xué)術(shù)推廣會不下500個(gè)，其臨床學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍達(dá)到1000人左右的規(guī)模，且均具備一定的專業(yè)素養(yǎng)和活動能力，快速鎖定醫(yī)院陣地。如此的規(guī)模，如此的場面是其他企業(yè)和產(chǎn)品專門難超越的。 地奧心血康：細(xì)分為王，十年穩(wěn)坐用藥榜首首把交椅 作為復(fù)方丹參滴丸同走低價(jià)策略的地奧心血康，與其他產(chǎn)品不同的是，成功地走出了關(guān)鍵的細(xì)分之路，成為治療冠心病、心絞痛的必備型中成藥產(chǎn)品。6.32億元的銷售巔峰也曾制造了一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的成功奇跡。可謂是細(xì)分一小步，市場一大步。 地奧的成功取決于三點(diǎn)：一是產(chǎn)品準(zhǔn)確地人群細(xì)分，牢牢抓住了人群最為普遍

12、的冠心病、心腦痛患者，抓住了他們慢性病，長期需要服藥的特點(diǎn)，成功入主，另一方面，將目標(biāo)鎖定50以上的中老年人，將一個(gè)披著神圣外衣的產(chǎn)品變成了一個(gè)走進(jìn)大眾生活的底價(jià)產(chǎn)品，一個(gè)效果好，專業(yè)治療，價(jià)位合理的產(chǎn)品患者又如何會排斥？第三，也是最關(guān)鍵的一步，在不人都在沉默的時(shí)候，它選擇了大張旗鼓的廣告營銷，鋪天蓋地的產(chǎn)品信息，讓那些原本沒有預(yù)備的心腦血管患者一時(shí)刻應(yīng)接不暇，第一印象自然再也無法拒絕它的成功。 然而，十年輝煌，現(xiàn)在的市場差不多不再像當(dāng)年一樣簡單，地奧也從神壇上走了下來，逐步開始過渡到零售市場。從廣告制勝到終端制勝，其強(qiáng)大的鋪貨力度可見一斑?。ū本?、上海、廣州、深圳和武漢的零售市場鋪貨率達(dá)到8

13、5%以上，在上海、廣州兩地甚至超過85%，接近90%左右。） 復(fù)方丹參滴丸：后起之秀的霸主營銷 天士力的速度的確堪稱行業(yè)市場一流速度，不管是營銷手段，依舊產(chǎn)品推廣，它的每一次出手現(xiàn)在都差不多成為行業(yè)市場關(guān)注的焦點(diǎn)，而作為經(jīng)典之作復(fù)方丹參滴丸，2001年快速成為取代地奧，成功領(lǐng)銜心腦血管行業(yè)。 實(shí)際上，復(fù)方丹參滴丸只是是老牌復(fù)方丹參片的升級版本，然其老酒裝新瓶，不僅賣的乖巧，更賣得有效。僅僅一個(gè)劑型的突破，一個(gè)滴丸形態(tài)的推出，就改變了原有產(chǎn)品溶出速度慢、生物利用度低等劣勢，成為“國家科技成果重點(diǎn)推廣項(xiàng)目”醫(yī)藥衛(wèi)生類榜首。 在傳播和營銷推廣上，想比心腦血管行業(yè)其他企業(yè)而言，天士力的確是行業(yè)的公關(guān)專

14、家。巧妙地打出“中國第一個(gè)通過美國FDA臨床試驗(yàn)申請的中藥制劑”這張牌。利用企業(yè)營銷向行業(yè)營銷的實(shí)現(xiàn)跨越。專業(yè)、權(quán)威、創(chuàng)新，所有神圣的外衣不言而喻。 通心絡(luò): “絡(luò)病理論” 近年來，通心絡(luò)的出現(xiàn)引起了行業(yè)市場的高度關(guān)注，作為藥品企業(yè)不斷崛起的石家莊，以嶺藥業(yè)的通心絡(luò)再次為其增加了區(qū)域籌碼。 不管是其醫(yī)院推廣帶動銷售的推廣模式，強(qiáng)大的蟲藥復(fù)方組合，疏通心腦血管的產(chǎn)品組方，依舊其略高其它產(chǎn)品，略低于步長的價(jià)格策略，不難看出，通心絡(luò)的跟隨策略，的確做得專門到位，短短時(shí)刻內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了40%的增長，如此的速度的確值得稱道。 另一方面，通心絡(luò)又具有獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，在學(xué)術(shù)背景塑造上，也為自己打造金身，其提出的

15、“絡(luò)病理論”更是引起了心腦血管行業(yè)的關(guān)注，將中醫(yī)中藥文化再次提升。一枝獨(dú)秀，成為眾多老牌產(chǎn)品的關(guān)注焦點(diǎn)！ 時(shí)刻不同，方式不同，但成功的結(jié)果差不多上相同的，這些品牌在短短的時(shí)刻內(nèi)完成了理想的銷售，實(shí)現(xiàn)了驚人的跨越，還有山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)集團(tuán)的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場上占有舉足輕重的地位。 第四部分：出路篇 2006，心腦血管市場升級篇 地位將越來越被矚目 逐漸加大。心腦血管市場在醫(yī)藥保健品市場的地位，尤其是2006年，將會越來越重要。人口老齡化和生活條件的優(yōu)越性，促進(jìn)了心腦血管發(fā)病患者的直線上升，有如此一個(gè)龐大的消費(fèi)群體為基礎(chǔ)，其市場規(guī)模自然不在話下。人們對健康問題的日

16、益關(guān)注，也推動了心腦血管市場的不斷進(jìn)展壯大，消費(fèi)關(guān)注日益增高。 另一方面，患者人群的不斷增多，產(chǎn)品競爭的日益擴(kuò)張，也預(yù)示了市場機(jī)會的無限延展力。心腦血管行業(yè)將逐漸成為行業(yè)市場關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是中藥產(chǎn)業(yè)逐漸將從陌生走向成熟，并不斷的進(jìn)展壯大。因此，醫(yī)藥行業(yè)對心腦血管市場的投入力度，和行業(yè)擴(kuò)張也將營銷手段越來越尖銳 不管是專業(yè)與通俗兼具的機(jī)理，依舊軟刀子?？?，亦或是潸然淚下的專題片，在新腦血管市場應(yīng)該講不是什么新奇事兒了。然而，隨著市場營銷手段的普及和廣泛運(yùn)用，各商家對戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用也越來越嫻熟。在這些差不多工具輕車熟路的同時(shí)，我們也需要為產(chǎn)品，為市場注入一些新奇的元素，那些具有差異性的行之有效的

17、手段。 另一方面，隨著市場容量的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量品牌等諸多方面有著不同層面的懷疑和比較，不同產(chǎn)品的質(zhì)量不同，產(chǎn)品的市場表現(xiàn)也是參差不齊?；诖?，消費(fèi)者對行業(yè)市場的認(rèn)識逐漸加強(qiáng)，促進(jìn)對品牌的考驗(yàn)和市場公信力的提升不斷。國家對產(chǎn)品宣傳推廣監(jiān)管力度的加強(qiáng)，阻礙了眾多傳統(tǒng)的行之有效的手段的有效開展，而活動，無疑是近年來醫(yī)藥保健品市場的一大殺傷力武器，如何面對心腦血管市場患者及邊緣消費(fèi)者，公益知識普及無疑是最好的傳播方式，以后的行業(yè)市場打著公益旗號的義診活動及科普知識宣傳將成為重點(diǎn)。 在傳播渠道上，社區(qū)宣傳仍然不能丟棄。一方面針對中老年患者本身，傳遞行業(yè)及產(chǎn)品信息，另一方面，針對潛在消費(fèi)群進(jìn)

18、行教育傳播，并產(chǎn)品信息為行業(yè)信息，將成為以后更多地商家競爭的核心陣營。同時(shí)，行之有效的生活信息的傳遞，自我保健與養(yǎng)生的概念的傳播，也將成為心腦血管市場以后的進(jìn)展方向。 兩條腿走路越發(fā)重要 不管是專業(yè)推廣起家的醫(yī)院市場，依舊消費(fèi)者自主購買的零售市場，不管是依靠院線市場起家的步長，依舊復(fù)方丹參滴丸，心腦血管市場以后進(jìn)展趨勢，必定是醫(yī)院市場和零售市場兩條腿走路。即便是某些企業(yè)某些產(chǎn)品由于某些特定的緣故導(dǎo)致單一領(lǐng)域單項(xiàng)進(jìn)展，也依舊會出現(xiàn)權(quán)衡利弊，主次搭配進(jìn)展的路線。 同時(shí)，在現(xiàn)有市場我們能夠看到，盡管零售市場的份額在不斷增加，企業(yè)關(guān)注度越來越高，但從資料顯示上看，醫(yī)院市場目前仍是心腦血管中成藥的主導(dǎo)市

19、場，占總體市場的78.3%，零售市場只占到21.7%的份額。之因此出現(xiàn)如此的局面，一方面醫(yī)院市場占主導(dǎo)的緣故在于中老年患者，特不是都市中老年患者對大夫的依從性較高，仍選擇上醫(yī)院看病購藥為主。另一方面，大夫關(guān)于心腦血管產(chǎn)品的阻礙力也極其顯著，企業(yè)對大夫的攻關(guān)和推廣也是不可抗拒的緣故之一。 關(guān)于以后的市場而言，專業(yè)的院線市場將成為眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，一品獨(dú)大，市場根基穩(wěn)固的產(chǎn)品惡性競爭的循環(huán)地。而那些提早從院線市場走出，或?qū)嵙ο鄬@些院線大伙兒薄弱的品牌而言，盡早搶占OTC市場，拿下批號，成為消費(fèi)者第一次醫(yī)囑后的第二選擇，反倒會在不久的以后脫穎而出，依托于區(qū)隔性的自主創(chuàng)新優(yōu)勢搶得心腦血管市場一杯羹！

20、 “以養(yǎng)帶治”將成為競爭聚焦地 在產(chǎn)品升級上，復(fù)方丹參滴丸、通心絡(luò)的出現(xiàn)給那個(gè)市場注入了專門多新奇的元素。尤其是通心絡(luò)，2006年假如能在渠道上和操作手段上有所偏重和轉(zhuǎn)移，必將成為那個(gè)市場最有競爭力的對手！ 與此同時(shí)，關(guān)于心腦血管疾病的治療方式和解決方法也將會不斷得出新出奇。清血的、補(bǔ)氧的、擴(kuò)張血管的、先清后補(bǔ)的，改善血品的，治心的，治腦的，清除那個(gè)，洗去那個(gè)，產(chǎn)品的概念層層刷新。在這些背后，三大方面最值得關(guān)注： 一方面，市場進(jìn)展的規(guī)律必定是分久必合，此類產(chǎn)品也不例外，心腦，心腦，必定是同時(shí)解決心腦問題的產(chǎn)品（最初步長腦心通最先提出）將越來越受到市場的青睞，以后的競爭必定是立足于此基礎(chǔ)上，在方

21、式、成份、效果上、切入角度更多的突破和創(chuàng)新。另一方面，久病成醫(yī)，消費(fèi)者對產(chǎn)品的理智，呼喚市場逐漸正規(guī)化，專業(yè)化，尤其是那些大品牌，大產(chǎn)品，依托于傳統(tǒng)的炒作一個(gè)概念的光陰開始萎縮。產(chǎn)品的解決方式、效果、附加價(jià)值，將成為考驗(yàn)消費(fèi)者產(chǎn)品忠誠度的標(biāo)準(zhǔn)。第三，心腦血管疾病不同于其他疾病，能夠是癥狀，能夠是表現(xiàn)，能夠是機(jī)理，也能夠是方式，但假如將目光單純鎖定在治療或完全治愈上，那確實(shí)是在考驗(yàn)消費(fèi)者的視力和耐心。以后的心腦血管市場，患者越來越多，發(fā)病率越來越高，消費(fèi)者更多的目光落在“養(yǎng)”和“防”上面，硬方法將逐漸落下帷幕。從消費(fèi)者的角度，“以養(yǎng)帶治”更具可信度，更符合現(xiàn)代健康意識，從企業(yè)角度，“以養(yǎng)帶治”，

22、符合中藥產(chǎn)品特點(diǎn)，符合市場操作規(guī)律，符合監(jiān)管政策，因此，關(guān)于盤子大，誘惑多的心腦血管市場而言，尤其是中藥市場，這一治療手段必將成為以后商家競爭聚焦地。 后記：關(guān)于充滿復(fù)雜氣息的心腦血管市場，商家充滿了期望，消費(fèi)者充滿了期待。中成藥在心腦血管市場的專門性和直線上升趨勢，也為行業(yè)市場以后競爭埋下了重重伏筆。一方面市場范疇不斷擴(kuò)大，另一方面，產(chǎn)品間沒有絕對優(yōu)勢的競爭差異。與此同時(shí)，那個(gè)行業(yè)營銷手段的單一化，企業(yè)和產(chǎn)品老化，又拖了那個(gè)市場的后腿。但面對那個(gè)市場層出不窮的過億品牌，我們?nèi)匀挥欣碛上嘈?，那個(gè)市場依舊是一個(gè)以后市場。在能夠預(yù)見血雨腥風(fēng)般競爭的2006，唯愿那些在預(yù)備中和還沒預(yù)備的企業(yè)、經(jīng)銷商

23、、產(chǎn)品都一路走好！ 劉達(dá)霖：【世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)】創(chuàng)作總監(jiān)。中國新產(chǎn)品營銷學(xué)會專家委員，具策略、文案、設(shè)計(jì)、市場等復(fù)合技能，5年市場一線營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，廣泛涉足醫(yī)保/化妝品/快速消費(fèi)品等諸多行業(yè)，以新銳獨(dú)到的策略見長，市場眼光敏銳，思維活躍務(wù)實(shí)，文筆深厚，是國內(nèi)多家醫(yī)藥、營銷等專業(yè)媒體特約撰稿人。曾成功協(xié)助神威藥業(yè)、石藥集團(tuán)、東阿阿膠、青島頤中集團(tuán)、九發(fā)股份、惠豐集團(tuán)、碧生源等諸多國內(nèi)知名企業(yè)完成品牌規(guī)劃、市場提升和新產(chǎn)品運(yùn)作。 本品為膠囊劑，內(nèi)容物為棕色粉末；具香氣、微腥，味微咸、苦。 通心絡(luò)膠囊 【藥品名稱】 通用名稱：通心絡(luò)膠囊 商品名稱：通心絡(luò)膠囊 英文名稱： 漢語拼音：tongxinlu

24、ojiaonang 【成份】 人參、檀香、乳香、仁、冰片。 【性狀】 本品為硬膠囊，內(nèi)容物為灰棕色至灰褐色顆粒和粉末；氣香、微腥，味微咸、苦。 【規(guī)格】 0.26g*30粒 【用法用量】 口服。一次2-4粒，一日3次。等癥狀明顯減輕或消逝，心電圖改善后，可改為一次2粒，一日3次。近年來，通心絡(luò)的出現(xiàn)引起了行業(yè)市場的高度關(guān)注，作為藥品企業(yè)不斷崛起的石家莊，以嶺藥業(yè)的通心絡(luò)再次為其增加了區(qū)域籌碼。 不管是其醫(yī)院推廣帶動銷售的推廣模式，強(qiáng)大的蟲藥復(fù)方組合，疏通心腦血管的產(chǎn)品組方，依舊其略高其它產(chǎn)品，略低于步長的價(jià)格策略，不難看出，通心絡(luò)的跟隨策略，的確做得專門到位，短短時(shí)刻內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了40%的增長，如

25、此的速度的確值得稱道。 另一方面，通心絡(luò)又具有獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，在學(xué)術(shù)背景塑造上，也為自己打造金身，其提出的“絡(luò)病理論”更是引起了心腦血管行業(yè)的關(guān)注，將中醫(yī)中藥文化再次提升。一枝獨(dú)秀，成為眾多老牌產(chǎn)品的關(guān)注焦點(diǎn)！ 時(shí)刻不同，方式不同，但成功的結(jié)果差不多上相同的，這些品牌在短短的時(shí)刻內(nèi)完成了理想的銷售，實(shí)現(xiàn)了驚人的跨越，還有山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)集團(tuán)的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場上占有舉足輕重的地位。 心腦血管市場是近年來行業(yè)關(guān)注度直線上升的一大市場，患病消費(fèi)群的不斷蔓延，促使企業(yè)、商家、產(chǎn)品也隨之層出不窮。近兩年每年的速度增長，使得原本平淡沉默的市場也逐漸開始登上行業(yè)舞臺。其特

26、點(diǎn)和規(guī)律性也開始逐漸暴露。 心腦血管市場是醫(yī)藥市場屈指可數(shù)的倍數(shù)增長行業(yè) 眾所周知，老年人是心腦血管病的要緊發(fā)病群體。統(tǒng)計(jì)表明，年，中國歲以上人口達(dá)到個(gè)億。人口老齡化的來臨，使那個(gè)年齡段的人口總數(shù)有了專門大的增長，心腦血管疾病患者群相應(yīng)也有了一定的上升。人口老齡化推進(jìn)心腦血管市場的繁衍。與此同時(shí)，現(xiàn)代社會來自工作、社會、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴(kuò)大。,目前心腦血管中成藥產(chǎn)品還處于較為分散的自由競爭時(shí)期。盡管目前三大品種的銷售額在心腦血管類藥物市場屬于強(qiáng)勢品牌，但與充滿無限潛力的

27、以后市場而言,正在成長和差不多成長的其他中藥企業(yè)來講，以后充滿無限機(jī)會硝苯地平-鈣通道阻滯劑 19992001年硝苯地平醫(yī)院用藥銷售額年均增長24.2，占醫(yī)院心血管系統(tǒng)用藥銷售比重在3左右波動，2001年在醫(yī)院心血管系統(tǒng)用藥金額排序中居于第10位。 目前國內(nèi)醫(yī)院市場硝苯地終生產(chǎn)企業(yè)有多達(dá)72 家，醫(yī)院市場要緊集中在北京拜月醫(yī)藥保健有限公司、山東青島黃海制藥廠、德國拜耳公司、江蘇揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)公司、廣東環(huán)球制藥有限公司等企業(yè)，2001 年上述5家企業(yè)醫(yī)院市場占有率為88.3，其中北京拜耳、德國拜耳公司市場占有率合計(jì)為57.1%，與 1999年59.9占有率相比有小幅下降。1999200年江蘇揚(yáng)子

28、江藥業(yè)集團(tuán)公司該品種醫(yī)院市場年均增長 88.2，但醫(yī)院市場占有率波動幅度較大，19992001 年分不為29、13.9和6.7。 復(fù)方丹參-血管擴(kuò)張藥 復(fù)方丹參制劑在亞類上屬于血管擴(kuò)張藥，醫(yī)院血管擴(kuò)張用藥市場占有率呈高度集中特點(diǎn)，銷售前 10名品種市場份額達(dá)91左右。具體品種方面，市場占有率呈上升趨勢的品種要緊有復(fù)方丹參、燈盞花、胰激肽釋放酶、丹參等，上述品種要緊是中成藥。 19992001年復(fù)方丹參醫(yī)院用藥銷售額年均增長29.6，在醫(yī)院系統(tǒng)用藥中比重分不為1.6%、 2.0和1.8，列第21位、14位和15位，市場占有率逐步提高，但上升幅度不大。19992001年復(fù)方丹參制劑在血管擴(kuò)張類藥中比重分不為13.5%、 15.5、14.9%。目前國內(nèi)醫(yī)院市場復(fù)方丹參生產(chǎn)企業(yè)有71家，市場要緊集中在天士力、四川雅安三九藥業(yè)、貴州奇妙制藥、安徽黃山天目藥業(yè)等企業(yè)， 2001年前5家企業(yè)醫(yī)院市場占有率為76.5，前10 家企業(yè)市場占有率為84.1。 復(fù)方丹參制劑醫(yī)院市場占有率在5以上且呈上升趨勢的企業(yè)要緊有：