1、競(jìng)爭(zhēng)力的形成市場(chǎng)力市場(chǎng)力經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)力生產(chǎn)力競(jìng)爭(zhēng)力生產(chǎn)力競(jìng)爭(zhēng)力的形成競(jìng)爭(zhēng)力的形成專業(yè)力專業(yè)力良好的客戶結(jié)構(gòu)品牌力力良好的客戶結(jié)構(gòu)品牌力力市場(chǎng)力的形形成品牌力，專專業(yè)力，客客戶服務(wù)務(wù)能力，成成功案例例，政府府引薦，權(quán)權(quán)威引薦薦，客戶戶引薦生產(chǎn)力的形形成人力資源管管理，項(xiàng)項(xiàng)目管理理，質(zhì)量量管理，數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)管管理專業(yè)力的順順序形成成數(shù)據(jù)收集能能力，數(shù)數(shù)據(jù)分析析能力，市市場(chǎng)研究究能力，決決策支持持能力，管管理咨詢?cè)兡芰Γ瑧?zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃能力客戶結(jié)構(gòu)分分類行業(yè)，供應(yīng)應(yīng)鏈，客客戶性質(zhì)質(zhì)（政府府，機(jī)構(gòu)構(gòu)，企業(yè)業(yè)）初次交易客客戶，常常年服務(wù)務(wù)客戶，重重點(diǎn)客戶戶（有引引薦）服務(wù)價(jià)值，客客戶規(guī)模模以客戶服務(wù)務(wù)為

2、中心心線索的的競(jìng)爭(zhēng)力力形成過(guò)過(guò)程市場(chǎng)開拓流流程目標(biāo)客戶工作目的競(jìng)爭(zhēng)力形成成進(jìn)入新區(qū)域進(jìn)入新區(qū)域與政府機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)建立聯(lián)系獲取機(jī)構(gòu)訂單區(qū)域市場(chǎng)推廣區(qū)域客戶服務(wù)客戶管理區(qū)域潛在客客戶區(qū)域政府機(jī)機(jī)構(gòu)區(qū)域行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)區(qū)域政府機(jī)機(jī)構(gòu)區(qū)域行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)區(qū)域政府機(jī)機(jī)構(gòu)區(qū)域行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)區(qū)域熟悉市市場(chǎng)潛在在客戶簽約客戶簽約客戶區(qū)域潛在客客戶業(yè)務(wù)拓展數(shù)據(jù)收集區(qū)域信息收收集引薦新區(qū)域域獲得區(qū)域潛潛在客戶戶區(qū)域信息收收集、分分析獲取引薦客客戶引薦新機(jī)構(gòu)構(gòu)獲取區(qū)域客客戶區(qū)域信息收收集獲取利潤(rùn)完善信息庫(kù)庫(kù)開發(fā)客戶需需求引薦新客戶戶完善服務(wù)案案例調(diào)整客戶結(jié)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)影響力力拓展獲取規(guī)模效效益人員培訓(xùn)信息獲取能能力形成成品牌力形成成信息獲取和和分析能能力形成成客戶服務(wù)能能力人員培訓(xùn)完善信息庫(kù)庫(kù)獲取利潤(rùn)信息獲取及及分析能能力經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獲獲得人