1、策劃書團(tuán)隊名稱：天下舍我其誰組隊時間：2008-11-21所在院校：泰山學(xué)學(xué)院團(tuán)隊宣言：E網(wǎng)之之上，誰誰是英雄雄？數(shù)風(fēng)風(fēng)流人物物，還看看我們！隊長：宋曉曉晨隊伍成員：袁晶晶晶、龐菊菊艷、周周曉麗、趙趙超指導(dǎo)教師：姜煥軍軍團(tuán)隊地址：主賽事類型型：網(wǎng)上上創(chuàng)業(yè)主主體賽輔賽事類型型：博客客商務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新應(yīng)用用主題賽賽, 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷活動策策劃主題題賽商業(yè)問題：如何在在淘寶網(wǎng)網(wǎng)上經(jīng)營營好自己己的淘寶寶店鋪？新浪博客：htttp:/yjjj2888和訊博客：htttp:/heexunn.coom/ppanggjuyyan/deffaullt.hhtmll團(tuán)隊主頁：htttp:/maiin/uuserrgroo

2、up_lisst.aasp一、目 錄1、計劃摘摘要2、產(chǎn)品（服服務(wù)）介介紹 （1）產(chǎn)產(chǎn)品品種種 （2）服服務(wù)規(guī)劃劃產(chǎn)品品種種研究與開開發(fā)未來產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)規(guī)劃產(chǎn)品訂購購包裝實施階段段服務(wù)與支支持3、人員及及組織結(jié)結(jié)構(gòu) （1）團(tuán)團(tuán)隊簡介介 （2）管管理隊伍伍狀況 （3）外外部支持持（4）組織織、協(xié)作作及對外外關(guān)系（5）場地地與設(shè)施施4、市場預(yù)預(yù)測 （1）市市場介紹紹 （2）目目標(biāo)市場場 （3）市市場滲透透和銷售售量5、營銷策策略 （1）銷銷售渠道道與伙伴伴 （2）銷銷售周期期 （3）定定價策略略6、產(chǎn)品來來源7、財務(wù)規(guī)規(guī)劃（1）財務(wù)務(wù)匯總（2）財務(wù)務(wù)年度報報表（3）資金金需求（4）預(yù)計計收入報報

3、表（5）資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債預(yù)預(yù)計表（6）現(xiàn)金金流量表表二、計劃書書內(nèi)容1、計劃摘摘要隨著網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)的不不斷進(jìn)步步，人們們生活水水平的逐逐漸提高高，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物漸漸漸成為為一種時時尚。我我們的經(jīng)經(jīng)營范圍圍主要是是靈璧石石。靈璧璧石號稱稱天下第第一奇石石，具有有很高的的觀賞性性和收藏藏價值。而而人們對對精神生生活的追追求也越越來越多多于對物物質(zhì)生活活的追求求。因此此，一些些具有觀觀賞性價價值的藝藝術(shù)品也也就自然然而然地地成為了了人們追追求的對對象，靈靈璧石的的市場也也就隨之之出現(xiàn)了了。2、產(chǎn)品（服服務(wù)）介介紹（1）產(chǎn)品品品種我們的產(chǎn)品品主要為為靈璧石石。靈璧璧石是指指石頭的的類型，而而我們銷銷售的靈靈璧石是

4、是指具有有藝術(shù)價價值的那那些，比比如形似似動物或或者一些些有意義義的東西西，而且且我們都都會盡量量要求產(chǎn)產(chǎn)品最好好是天然然的，這這樣一來來，其藝藝術(shù)價值值也會更更高。（2）服務(wù)務(wù)規(guī)劃我們的產(chǎn)品品以其獨獨特的品品質(zhì)打入入市場另另外我們們采用互互動的服服務(wù)方式式，積極極的在各各大平臺臺推廣我我們的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)。我我們的產(chǎn)產(chǎn)品還帶帶有一定定的文化化底蘊，有有其獨特特的文化化價值。目前，我們們的產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)正處在在初期發(fā)發(fā)展階段段。產(chǎn)品品種種在產(chǎn)品質(zhì)量量上我們們保證絕絕對正宗宗，許多多市場中中存在的的因素都都有助于于我們提提出基本本相似的的產(chǎn)品及及服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。但但是，我我們不僅僅在產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)上

5、有所所突破而而且我們們在市場場營銷方方法上與與競爭者者不同，因為我們將利用多個平臺來組和營銷。研究與開開發(fā)我們的研究究與開發(fā)發(fā)業(yè)務(wù)是是在團(tuán)隊隊所有成成員的配配合下進(jìn)進(jìn)行的。其其主要目目的是通通過市場場來實現(xiàn)現(xiàn)尋找更更具特色色的產(chǎn)品品，解決決營銷過程程中的問問題，或或者向顧顧客提供供最具性性價比的的產(chǎn)品。在參賽賽的前期期我們已已經(jīng)基本本定位了了我們的的產(chǎn)品靈璧石石。我們以產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)為導(dǎo)線線，我們們的團(tuán)隊隊方案所所涉及的的問題有有時并不不是從顧顧客或市市場中尋尋找的。因因此，我我們選擇擇產(chǎn)品的的準(zhǔn)則是是：相對對低投資資需求，投投資凈回回報，適適應(yīng)當(dāng)前前戰(zhàn)略，產(chǎn)品采購的可行性，相對低風(fēng)險，及時了

6、解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購買者等等。未來產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場場需求，我我們計劃劃擴(kuò)大采采購量，我們還還將對下下一步的的產(chǎn)品定定位展開開討論，包包括對未未來顧客客需求售售后服務(wù)務(wù)等觀念念。我們目前的的產(chǎn)品種種類也比比較豐富富各種價價位都有有。產(chǎn)品訂購購由于我們團(tuán)團(tuán)隊成員員與生產(chǎn)產(chǎn)商是親親戚關(guān)系系，因此此可先發(fā)發(fā)貨，顧顧客付款款后我們們再將利利潤通過過轉(zhuǎn)賬付付給生產(chǎn)產(chǎn)商，省省去了許許多不必必要的麻麻煩。包裝包裝工作對對最終用用戶來說說尤為重重要。因因為包裝裝工作需需要使倉倉儲方和和最終買買方都相相信我們們的產(chǎn)品品會安全全離開貨貨架，商品包包裝將根根據(jù)產(chǎn)品品特色而而定。精精致的包包裝盒與

7、與產(chǎn)品的的獨特品品味相結(jié)結(jié)合。實施階段段現(xiàn)在我們正正積極的的做網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷，將將來力爭爭使我們們的店鋪鋪早日推推廣出去去。為了了實現(xiàn)這這些目標(biāo)標(biāo)我們將將緊緊抓抓住個個個網(wǎng)絡(luò)平平臺的特特點推出出我們的的營銷方方案。服務(wù)與支支持對顧客的服服務(wù)：我們的的顧客都都認(rèn)為服服務(wù)與產(chǎn)產(chǎn)品的性性價比是是他們最最關(guān)心的的事情。他他們常常常對我們們所提供供的產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)發(fā)表意意見。反饋與調(diào)節(jié)節(jié)政策：我們將提供供一定的的售前和和售后支支持與服服務(wù)以求求使顧客客滿意。在在商品正正式投放放市場前前，我們們將就產(chǎn)產(chǎn)品的特特性/優(yōu)優(yōu)點/公公眾印象象度加以以評價。3、人員及及組織結(jié)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊簡介我們團(tuán)隊成成立于220088-1

8、11-211，參賽以以網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)主題題賽為主主，以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷和博客客營銷為為輔。我們團(tuán)團(tuán)隊的主主要成員員有:宋宋曉晨、袁晶晶晶、龐菊艷艷、周曉麗麗、趙超共共5人。（2）管理理隊伍狀狀況作為大一新新生，我我們各方方面的能能力都不不夠完善善。雖然然我們現(xiàn)現(xiàn)在遇到到了許多多困難，但但是大家家都很團(tuán)團(tuán)結(jié)，也也都很努努力。畢畢竟，我我們從來來沒有過過這方面面的經(jīng)驗驗。這是是一個不不斷學(xué)習(xí)習(xí)的過程程，同時時我也相相信我們們一定能能克服遇遇到的問問題。個人主要負(fù)負(fù)責(zé)：宋曉晨：作作為隊長長，各個個方面都都要兼顧顧，同時時提供一一些技術(shù)術(shù)支持。周曉麗，龐龐菊艷：主要負(fù)負(fù)責(zé)博客客宣傳，市市場研究究及分析析。袁晶

9、晶：主主要負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品來來源，與與供應(yīng)商商聯(lián)系方方面的問問題。趙超：主要要負(fù)責(zé)財財務(wù)管理理方面的的問題。（3）外部部支持與供應(yīng)商的的談判非非常成功功，因為為我隊的的成員之之一袁晶晶晶與供供應(yīng)商是是朋友關(guān)關(guān)系，所所以得到到了大力力支持。同同時還有有我校老老師包括括姜煥軍軍老師與與任翔老老師等幾幾位老師師的支持持。（4）組織織、協(xié)作作及對外外關(guān)系我們團(tuán)隊采采取民主主式的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，群群策群議議，沒有有有誰是是憑主觀觀意愿行行事，無無論做什什么我們們都會統(tǒng)統(tǒng)一思想想以后再再行動。平平時一切切活動我我們都會會分工協(xié)協(xié)作，相相互協(xié)作作。對外外關(guān)系上上我們積積極與其其他團(tuán)隊隊合作，互互促互進(jìn)進(jìn),共同同進(jìn)步。（5

10、）場地地與設(shè)施施由于我們是是大一新新生，因因此宿舍舍里并沒沒有電腦腦，所以以我們會會充分利利用學(xué)校校的機(jī)房房以及網(wǎng)網(wǎng)吧等能能上網(wǎng)的的地方。（6）風(fēng)險險做任何事情情都是有有風(fēng)險的的，因此此這一點點我們也也考慮到到了。風(fēng)險包括以以下方面面：有限限的操作作經(jīng)驗，有有限的技技術(shù)力量量，操作作的熟練練程度，資資源數(shù)量量，有限限的平臺臺利用經(jīng)經(jīng)驗，市市場的某某些不確確定因素素，營銷銷過程中中的某些些不確定定因素，來來自競爭爭對手的的威脅，防防止假冒冒偽劣商商品問題題，等等等。4、市場預(yù)預(yù)測（1）市場場介紹靈璧石絕非非僅指磬磬石一種種。近年年來，觀觀賞石的的巨大魅魅力正逐逐年升溫溫，愛石石、玩石石、購石石、

11、藏石石之人越越來越多多，石玩玩市場看看好，前前景廣闊闊。就靈靈璧石而而言，各各產(chǎn)地山山民亦掀掀起尋石石、采石石、售石石熱潮。靈靈璧奇石石石種豐豐富，已已逾數(shù)110種，加加之參照照有關(guān)史史料的記記載，靈靈璧石大大體可分分為6大大類。近年來，民民眾素質(zhì)質(zhì)水平得得到大幅幅度提高高，欣賞賞水平與與認(rèn)知能能力隨之之提高。據(jù)據(jù)以靈璧璧奇石的的潛在價價值，珍珍藏幾塊塊靈璧奇奇石確實實是一種種明智的的抉擇。雖雖說靈璧璧奇石已已有一段段歷史，但但在過去去物質(zhì)貧貧乏的社社會中并并沒有引引起太多多人的重重視。在在物質(zhì)較較發(fā)達(dá)的的當(dāng)今社社會，推推廣靈璧璧奇石已已具有一一定的基基礎(chǔ)。靈靈璧奇石石作為一一種觀賞賞品，具具

12、有較高高的價位位，所以以目前靈靈璧奇石石的推廣廣對象主主要是愛愛好收藏藏的人，及及中上層層收入并并崇尚石石文化的的人群?，F(xiàn)現(xiàn)在靈璧璧奇石已已被列入入國家保保護(hù)范圍圍內(nèi)，有有關(guān)人士士預(yù)測靈靈璧奇石石必然會會升值，因因此，其其隱形價價值更人人吸引消消費者的的眼球。由于靈璧奇奇石份量量重的特特點，很很難實現(xiàn)現(xiàn)錢貨同同步及看看貨交錢錢的傳統(tǒng)統(tǒng)交易方方式。為為了解決決這方面面的不便便，利用用網(wǎng)上交交易不失失為一種種明智的的選擇。為為靈璧奇奇石建一一個網(wǎng)站站，或在在淘寶網(wǎng)網(wǎng)上開個個店，可可以在全全國乃至至全社會會世界內(nèi)內(nèi)推廣。利利用物流流系統(tǒng)做做到錢到到，貨即即在規(guī)定定期限內(nèi)內(nèi)到達(dá)。若若要在淘淘寶網(wǎng)上上經(jīng)

13、營好好自己的的店鋪，首首先要創(chuàng)創(chuàng)建店鋪鋪在網(wǎng)上上的良好好信譽(yù)，然然后要用用先進(jìn)的的計算機(jī)機(jī)技術(shù)，處處理好產(chǎn)產(chǎn)品的圖圖片，圖圖片要盡盡量反映映出商品品的光感感與質(zhì)感感，另外外還要實實時維護(hù)護(hù)好自己己店鋪的的運營系系統(tǒng)，努努力做到到不錯、不不漏。盡盡快取得得客戶的的反饋信信息，將將客戶的的建議與與意見深深入考慮慮，以為為客戶提提供良好好的服務(wù)務(wù)界面，節(jié)節(jié)省時間間與費用用。（2）目標(biāo)標(biāo)市場我們的產(chǎn)品品定位為為靈璧石石。由于于其產(chǎn)地地的原因因，市面面上并沒沒有太多多的靈璧璧石銷售售商，而而網(wǎng)絡(luò)銷銷售也是是少之又又少，只只有少數(shù)數(shù)幾個大大網(wǎng)站如如中國靈靈璧奇石石網(wǎng)等，而而這些網(wǎng)網(wǎng)站由于于要維護(hù)護(hù)以及付付

14、給工作作人員工工資，因因此產(chǎn)品品的價格格勢必會會偏高，我我們由于于與供應(yīng)應(yīng)商熟識識，所以以價格肯肯定比同同樣的商商品要低低。而且且現(xiàn)在人人們的欣欣賞水平平也越來來越高，對對一般的的藝術(shù)品品根本看看不上眼眼。而靈靈璧石作作為傳說說中女媧媧補(bǔ)天遺遺留下的的石頭具具有相當(dāng)當(dāng)高的藝藝術(shù)價值值，是送送禮的絕絕佳品。對對一些人人來說，這這也可能能對自己己的前途途有幫助助（此為為個人見見解）。（3）市場場滲透和和銷售量量深入到市場場的各個個層面，我們將進(jìn)一步接近顧客/購買者。按年度制定接觸顧客的計劃，并進(jìn)一步制定預(yù)定的年度銷售量。每種銷售渠渠道的預(yù)預(yù)定銷售售量舉例例如下：直接（或或間接）銷銷售計劃劃-五五年

15、計劃劃廣告宣宣傳/出出版物上上宣傳的的目標(biāo)數(shù)數(shù)量有效銷銷售率（%）實際完完成率（%）市場份份額（%）潛在的的購買者者/用戶戶（每年年數(shù)量）每個購購買者的的購買量量總銷售售量平均購買價價格5、營銷策策略（1）銷售售渠道與與伙伴網(wǎng)上直銷價格觀念：有吸引引力，合合理。盈利：強(qiáng)調(diào)調(diào)營銷價價值。技術(shù)支持：需要準(zhǔn)準(zhǔn)確而迅迅速的反反饋。設(shè)計，制造造與包裝裝。廣告宣傳與與公共關(guān)關(guān)系：需需要最大大程度地地提高顧顧客的理理解度和和需求。有效的銷售售（宣傳傳）資料料以加快快和簡易易銷售過過程。競爭優(yōu)勢：價格便便宜。儲運：當(dāng)需需要產(chǎn)品品時可立立刻發(fā)貨貨。市場穩(wěn)定性性：保持持利潤和和市場的的占有位位置。（2）銷售售周期

16、將市場進(jìn)行行區(qū)塊劃劃分，并并根據(jù)每每個區(qū)塊塊中買主主的教育育水平，實實施業(yè)務(wù)務(wù)的復(fù)雜雜性，或或其它在在時間上上和推廣廣應(yīng)用上上的影響響因素，制定我們的銷售周期的平均長度。（3）定價價策略我們的價格格是依據(jù)據(jù)成本、毛毛利潤、還還是市場場。我們們達(dá)到這這個價格格是根據(jù)據(jù)毛利利潤，市市場上的的價格，成成本，或或可被感感知的產(chǎn)產(chǎn)品價值值。我我們每月月，每季季，每年年都觀察察我們的的價格，以以保證不不喪失市市場上的的潛在價價值?？涂蛻粼敢庖鉃槲覀儌兊漠a(chǎn)品品支付多多少錢？為什麼麼？我們們始終以以顧客為為導(dǎo)向，定定價時以以顧客的的利益為為出發(fā)點點。我們們的產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)定價策策略是一一種排他他策略從從而實現(xiàn)

17、現(xiàn)市場滲滲透。（4）市場場聯(lián)絡(luò)充分利利用不同同的宣傳傳方式，使使用各種種各樣的的方法來來獲取免免費的廣廣告宣傳傳和促銷銷效果。深深把把握走向向勝利的的關(guān)鍵，擴(kuò)擴(kuò)大促銷銷力度。我我們以兩兩種方式式發(fā)廣告告，一種種是由我我們自己己發(fā)布，第第二是聯(lián)聯(lián)合與我我們有關(guān)關(guān)系的廠廠商。 我們們將按正正常的方方式廣泛泛地聯(lián)系系下列各各部門：主要貿(mào)貿(mào)易刊物物的編輯輯部門，商商務(wù)和地地方出版版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)現(xiàn)有顧客客所在公公司的主主要管理理人員，雇雇員組織織，用戶戶集團(tuán)，顧顧客，競競爭對手手，銷售售代表，等等等。廣告宣傳傳印刷品品廣告宣宣傳活動動，主要要發(fā)表在在雜志上上，配有有突出重重點的論論述宣傳傳，同時時還設(shè)計計出

18、宣傳傳手冊，增增加宣傳傳效果。國際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)促銷銷根據(jù)最近的的新聞或或特別報報導(dǎo)，在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)平臺上上做好推推廣工作作。貿(mào)易刊物物、文章章報導(dǎo)直接郵寄寄其它促銷銷因素 積積極取得得社會的的認(rèn)可度度，縮短短銷售周周期。6、產(chǎn)品來來源 隨隨著現(xiàn)代代生活水水平的提提高，人人們已經(jīng)經(jīng)不僅僅僅滿足于于物質(zhì)需需求，而而是轉(zhuǎn)向向?qū)λ囆g(shù)術(shù)的欣賞賞，并希希望以收收藏的方方式來滿滿足自己己的的欲欲望。石石頭，就就是人們們愿意欣欣賞、收收藏的藝藝術(shù)品之之一。從某一角度度而言，人人們愛好好石頭是是因為它它沒有榮榮枯之分分也無華華隕之憂憂，它堅堅貞、沉沉默、孤孤高質(zhì)潔潔，來源源于大自自然，集集知識性性、趣味味性、藝藝術(shù)性

19、于于一體，是是天然寵寵物，有有限資源源，世上上獨一無無二，不不可再生生。而靈靈璧石作作為中國國四大名名石之首首，集質(zhì)質(zhì)、聲、形形、色于于一體，瘦瘦、透、皺皺、漏、傴傴、懸、黑黑、響，作作為供石石至善至至美。加加上靈璧璧石是歷歷史名石石，身價價自然不不同凡響響。靈璧石石肌理縝縝密，質(zhì)質(zhì)素純凈凈，不僅僅堅固穩(wěn)穩(wěn)重，而而且撫之之若膚。好好的靈璧璧石，玲玲瓏剔透透，憚奇奇盡怪，有有天然形形成之觀觀音、臥臥牛、仙仙翁，美美女、頑頑童；有有或臥或或立，若若舞若蹇蹇的，肖肖形狀物物，妙趣趣天成，能能把您引引入另一一個世界界，使你你浮想聯(lián)聯(lián)翩。靈靈璧石還還有一絕絕，就是是聲音美美，堅如如貞玉，扣扣如青銅銅。音

20、質(zhì)質(zhì)崢琮，余余音繞梁梁，遠(yuǎn)在在戰(zhàn)國時時期就用用它制作作編磐，是是一種高高貴的樂樂器，專專用于皇皇宮、貴貴族的宗宗廟祭祀祀、朝拜拜、宴會會等盛大大禮儀活活動中。呂呂氏春秋秋中說說：“命大臣臣擊磬，以以象帝王王之磬，以以舞百獸獸?！被茨献幼釉唬骸按笥韾蹛垌鄻贰币庠谧屪寚熬影捕嘉！?。所以以靈璧石石又叫“八音石石”。 靈璧璧石形成成于9億億年前，是是一種質(zhì)質(zhì)地較佳佳的石灰灰?guī)r，由由于被歷歷代開采采，尤其其是北宋宋年間，宋宋徽宗 在首都都開封建建“萬歲山山”(后更更名為“壽山艮艮岳”)，大大肆搜運運四方奇奇石，靈靈璧石隨隨被廣泛泛開采。宋宋史仁仁宗皇祐祐三年(10551年)詔徐、宿宿等七州州軍隊

21、采采集靈璧璧石為貢貢品，長長達(dá)200年遭到到嚴(yán)重的的破壞，所所以有靈靈璧石“興于宋宋而毀與與宋”的說法法。時至至今日，趵趵在地下下的石品品經(jīng)過上上千年雨雨水的沖沖刷，再再次展現(xiàn)現(xiàn)在人們們面前。然然而這種種地球不不可再生生的資源源挖掘一一件地下下就少一一件，而而且，能能夠觀賞賞的精品品、珍品品、神晶晶更是千千萬中挑挑一，國國內(nèi)外石石商、收收藏家們們看到了了這種有有限資源源未來的的升值潛潛力，便便不惜千千金換一一石，尤尤其是上上等石品品。近十年，隨隨著石文文化的發(fā)發(fā)展，國國內(nèi)外掀掀起了一一股潛在在力較強(qiáng)強(qiáng)的藏石石風(fēng)。靈靈璧石因因久負(fù)盛盛名，為為歷代帝帝王將相相、文人人雅士所所鐘愛，更更受到今今日廣

22、大大愛石者者的青睞睞。自119900年至今今，上海海、廣州州、天津津、沈陽陽、北京京、臺灣灣、香港港等地，乃乃至韓國國、日本本、新加加坡等國國人士紛紛紛涉足足產(chǎn)地，不不遠(yuǎn)萬里里來到漁漁溝(靈靈璧石主主要產(chǎn)地地)，尋尋覓、挖挖掘靈璧璧石。不不確切統(tǒng)統(tǒng)計，僅僅上海市市就有近近千人次次到漁溝溝購石。由由于靈璧璧這個淮淮北地區(qū)區(qū)小縣：經(jīng)濟(jì)狀狀況不佳佳，加上上目前國國家沒有有把此類類礦產(chǎn)資資源列入入保護(hù)，收收藏者可可帶它到到世界各各地，其其經(jīng)濟(jì)價價值也就就隨之改改觀。一一件上品品靈璧石石，幾年年前產(chǎn)地地價上百百元，在在國外可可賣數(shù)千千美元。119944年香港港蘇富比比拍賣行行一件靈靈璧石高高45厘厘米，成成交價為為688萬美元元，真是