1、作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學(xué)資源庫農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營銷 -2.農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營銷課程主持人：聶洪臣 項目負(fù)責(zé)人：杜學(xué)超作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學(xué)資源庫農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營銷 2.4 營銷策略制定教學(xué)單元2:農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營銷2.4 營銷策略制定教學(xué)單元2:實訓(xùn)項目1:農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品策略和價格策略分析訓(xùn)練2.4 營銷策略制定作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學(xué)資源庫實訓(xùn)項目1:2.4 營銷策略制定作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學(xué)資教 學(xué) 目 標(biāo)教學(xué)重點：新品研發(fā)、品牌定位、包裝策略、促銷方式解決方法：任務(wù)驅(qū)動、情境模擬 教學(xué)難點：價格調(diào)整、渠道模式選擇、中間商激勵解決方法：案例研討、情境模擬 作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學(xué)資源庫教 學(xué)

2、 目 標(biāo)教學(xué)重點：新品研發(fā)、品牌定位、包裝策略、 1、分組分工以組為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。自愿成組或按學(xué)號分組。每組選出組長，由組長負(fù)責(zé)本組的實訓(xùn)過程。每個組員都要承擔(dān)一定的實訓(xùn)任務(wù)，組內(nèi)的分工自行協(xié)商，組長負(fù)責(zé)記錄與匯報組員的分工詳情。課堂教學(xué)流程作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學(xué)資源庫 1、分組分工以組為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。自愿成組或按學(xué)號分組。 2、討論、制訂實訓(xùn)方案課堂教學(xué)流程作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學(xué)資源庫 2、討論、制訂實訓(xùn)方案課堂教學(xué)流程作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教 3、小組匯報小組全部成員按各自承擔(dān)的任務(wù)進(jìn)行講解，或選出代表講解。課堂教學(xué)流程作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學(xué)資源庫 3、小組匯報小組全部

3、成員按各自承擔(dān)的任務(wù)進(jìn)行講解，或選出代各小組按照要求確定負(fù)責(zé)人，領(lǐng)取學(xué)習(xí)性工作任務(wù)單，開展小組活動，收集資料并整理好由組長協(xié)調(diào)和掌控討論進(jìn)度與進(jìn)程在規(guī)定時間內(nèi)完成討論任務(wù)注意課堂整體秩序，服從教師安排按規(guī)定的時間、簡練語言、小組成員等要求匯報討論成果組長認(rèn)真做好記錄，各成員端正態(tài)度對同學(xué)及教師質(zhì)詢進(jìn)行答辯對收集的資料進(jìn)行討論，形成清晰的思路進(jìn)行初稿集體創(chuàng)作（寫作）課下進(jìn)行文稿的細(xì)致寫作（進(jìn)行分工，作為考核的重要依據(jù)）2.4 營銷策略制定實訓(xùn)要求作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學(xué)資源庫各小組按照要求確定負(fù)責(zé)人，領(lǐng)取學(xué)習(xí)性工作任務(wù)單，開展小組活一、產(chǎn)品策略分析討論的問題 1調(diào)查響水大米、德世盟蜂產(chǎn)品、山特

4、產(chǎn)品如木耳等農(nóng)產(chǎn)品的市場（銷售）營銷狀況，以某一產(chǎn)品為例，給產(chǎn)品進(jìn)行定義，說明其整體產(chǎn)品分哪幾個層次。 2調(diào)研該產(chǎn)品是基于什么原因進(jìn)行開發(fā)的？原動力是什么？該產(chǎn)品從整體概念上講，在哪些方面有自己的創(chuàng)新？ 3該產(chǎn)品的目標(biāo)市場（顧客）是哪些人？描述其目標(biāo)市場消費者可能的年齡、家庭、收入、職業(yè)、需求心理、消費需求層次、需求動機(jī)和行為、消費模式和消費流程等。2.4 營銷策略制定實訓(xùn)內(nèi)容作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學(xué)資源庫一、產(chǎn)品策略分析討論的問題2.4 營銷策略制定實訓(xùn)內(nèi)容作物一、產(chǎn)品策略分析討論的問題4該產(chǎn)品給目標(biāo)顧客帶來了什么獨特的價值和利益？ 5與市場上的同類產(chǎn)品相比，該產(chǎn)品具有哪些獨特的產(chǎn)品特點？

5、與顧客的哪些需求一致？ 6該產(chǎn)品的市場定位是否明確？它是如何進(jìn)行市場定位？取得了哪些市場競爭優(yōu)勢？ 7該產(chǎn)品包裝有什么特點？說明現(xiàn)有包裝形式有哪些？起什么作用？包裝對產(chǎn)品銷售價格有什么影響（能占到價格的百分比多少）？有哪些不足之處？作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學(xué)資源庫2.4 營銷策略制定實訓(xùn)內(nèi)容一、產(chǎn)品策略分析討論的問題作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學(xué)資源庫一、產(chǎn)品策略分析討論的問題 8該產(chǎn)品處在市場生命周期的什么階段？其特點是什么？對企業(yè)營銷活動的影響？企業(yè)針對這些特點采取了哪些措施？你認(rèn)為在哪些方面需要進(jìn)行完善或改進(jìn)？ 9該公司或該產(chǎn)品有無其他相近或新開發(fā)的新產(chǎn)品？根據(jù)目標(biāo)市場特點相適應(yīng)方面進(jìn)行描述

6、該產(chǎn)品。與老產(chǎn)品相比，新產(chǎn)品應(yīng)如何成功地推向市場？在營銷過程，新產(chǎn)品與老產(chǎn)品在確定目標(biāo)市場時、目標(biāo)顧客需求、產(chǎn)品定價、廣告宣傳等諸多方面會有哪些不同？作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學(xué)資源庫2.4 營銷策略制定實訓(xùn)內(nèi)容一、產(chǎn)品策略分析討論的問題作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學(xué)資源庫二、價格策略分析討論的問題1調(diào)查響水大米、德世盟蜂產(chǎn)品、山特產(chǎn)品如木耳等農(nóng)產(chǎn)品的市場（銷售）價格狀況，分析同類產(chǎn)品、同種產(chǎn)品存在或不存在價格差異的原因。 2分析所調(diào)研產(chǎn)品定價的依據(jù)是什么？根據(jù)什么方法制定了當(dāng)前的價格？曾做過哪些定性分析或?qū)Ρ龋?3制定這樣的價格是針對哪些顧客？這些顧客有什么消費特點？他們能接受這樣的價格嗎？為什么？ 4產(chǎn)品價格比同類產(chǎn)品高或低的原因是什么？做過哪些定量分析和對比？ 5產(chǎn)品的性價比足以讓顧客動心嗎？消費者非買不可的理由是什么？與同類產(chǎn)品相比有哪些獨到的價值嗎？作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學(xué)資源庫2.4 營銷策略制定實訓(xùn)內(nèi)容二、價格策略分析討論的問題作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學(xué)資源庫三、成果匯報（一）用最簡練的語言匯報小組討論成果（二）對主要的思考點進(jìn)行簡練闡述（三）可以以不同方式展示匯報成果要求：1小組指定匯報成員進(jìn)行匯報2其他成員可以補(bǔ)充3其他小組成員可以進(jìn)行質(zhì)詢、提出問題作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)