1、最新化妝品五一活動方案通用5篇最新化妝品五一活動方案（1）一、市場環(huán)境分析（一）、總體競爭環(huán)境目前，化妝品市場已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍黛，美寶蓮， 玉蘭油等紛紛進入中國市場;后來居上的DHC、資生堂、蘭芝、TFS、VOV等等，占領了很大 一局部市場份額;再加上國內(nèi)原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚 亂，競爭激烈。各大實力商家為了吸引消費者，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階 段。（二）、消費者分析1、消費者市場分析目前，化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主，年齡層在2035歲之間，對肌膚 尤其是面部美白和補水的要求越來越多，職業(yè)從學生到白領參差不等，但購

2、買欲望強。2、消費者購買行為分析根據(jù)觀察，一個消費者對一件化妝品產(chǎn)生購買行為，往往需要經(jīng)歷以下四個階段：a、懸念階段：在這一階段，消費者對某種護膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時還未采取 行動到店鋪去尋找這種商品。消費者這時處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點是不安，不安 的是這種護膚品質(zhì)量如何，效果如何，價格是否合理。b、定向階段：在這一階段，消費者已面向他所需求的那種護膚品。此前一階段，其 對此護膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜 歡，滿意或不滿意，假設其對某種護膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當一段時間內(nèi)會繼續(xù)使用 并營造良好口碑。c、強化階段：如果在定向階段，消費者的

3、情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會 明顯強化，強烈的購買護膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費者在強烈購買欲望 的推動下，立即就完成購買行動，而有些消費者那么比擬冷靜，他們還會根據(jù)手頭的經(jīng)濟情 況再推敲一下，然后再做出決定。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或 相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分 類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu) 成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動手段常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、

4、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶 抵現(xiàn)換購等等。特價專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu) 惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格比照度會清晰，消費者能切實感受到 促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒 有太大吸引力度的。品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間 打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是 很高，打折后利潤率那么更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費 者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上買贈消費

5、一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌 兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支 護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送 絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者那么喜歡日常家居用品，（如電吹 風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。加錢增購加錢增購是指消費者在到達一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn) 品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）限時搶購限時搶購，

6、在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售 的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利 用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流?？掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn) 空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌 產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行本錢和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購 買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動， 更好地吸引消費者，配合店內(nèi)

7、促銷活動，到達促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，促銷的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做 某一個工程，也可以以買贈、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附 助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃?式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效 果。三、五一化妝品促銷活動銷量提升考前須知：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快 樂，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升 銷量。b、老顧客進店后，促銷人員應盡量防止繁瑣的語言，通過直接

8、的溝通將促銷活動重 點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。C、有新顧客進店時，假設新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿?分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝 通并延長逗留時間，尋找機會銷售。d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過 于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之 后及時溝通。最新化妝品五一活動方案（5）一、活動目標：1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人

9、員知道并產(chǎn)生深刻印象。4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠 顧客。二、活動主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。三、活動受眾：細分三組：1、本街道顧客；2、縣里來本街道購物顧客；3、旅游和經(jīng)過的顧客。四、活動目標產(chǎn)品：化妝品系列產(chǎn)品有：營資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等產(chǎn)品特點：以中高檔化妝品為主。五、活動推廣時間：五月底六、活動形式分析及安排：1、產(chǎn)品方面分析剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保存局部利潤 其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。2、活動形式分析1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的

10、裝修不用我說了吧！因為做活動只能在左對面生智廣場里 做。和你的店面隔了 100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動 如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣 球上印上你們的店名和標志LOGO,這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶 眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點 浪費呵呵?，F(xiàn)場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案 一（省錢）租一個大汽車100200元翻開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報 就是接近正方體的那種大宣傳報;方案二（費錢）租用專業(yè)

11、的舞臺，這個可能連配套音響都 有，也比擬好。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求防止俗套，但是這個一方面 圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比擬搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過 來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）。3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好。可以邀請當?shù)匾恍└咝５膶W校音樂舞 蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因為要控制經(jīng)費），演出要切合主題。可以這樣 安排，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場 費也不是很高），因為主

12、持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的 店鋪和商品。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比擬吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看 你們的演員配置。（這個花費比擬多，學生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人 10001500 總共 22002700 左右）。4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和 宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費控制在8001500元），然后在節(jié)目進 行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂 亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些1020人為佳。（這樣加上材

13、料本錢大概8001500元）。5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動互動一下）。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自 己設計化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是 很重要設置點紀念品就OK,此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品 控制在100300內(nèi)）。6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進行現(xiàn)場 免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。（大概 花費 5001000 元）。7）現(xiàn)場促銷設置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，這個一方面銷售，另一方面 能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)

14、品，效果明顯。3、顧客心理分析1）心理方面首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興 趣，這很大程度都促進他們參與互動。2）活動方面活動的內(nèi)容會吸引很大一局部青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意 到店鋪購物，并參加抽獎活動。3）銷售方面消費觀念復雜，感性消費占優(yōu)勢。消費傾向多樣化。銷售預期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種：一、是直接到店鋪購買15%;二、是受活動內(nèi)容影響前來購買25%;三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%;四、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。七、活動營銷創(chuàng)意:抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動吸引顧客，用氣氛

15、感染顧客， 讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點設置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成 功的宣傳鎖定顧客。八、傳播策略：一、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳；三、主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把 活動舉辦好自然就出宣傳效果了。九、經(jīng)費預算：總開支在60008500之間：1、宣傳方面小型噴繪10張X30二300, 5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元， （三人）合計650元。2、現(xiàn)場局部：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200300元；舞臺音響500 1000元;大型海報

16、（舞臺背景）200300元;噴繪一合計8001500o3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80100就是8001000;主持人800 1500;兩名美容師 8001500,合計 25004000o4、化妝及其他裝飾材料：能控制在5001000。5、獎品控制在1000以內(nèi)。6、其他類：飲料了，勞務幫助人員工資了控制在500以內(nèi)。d、沖突階段：在這一階段，消費者將對各種護膚品進行較為全面的評價，在價格、 效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會對某種護膚品產(chǎn)生一些方面感覺極 為喜歡或滿意，而對另一些方面那么不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費 者在體驗了不同情緒之間的矛盾

17、和沖突之后，就會做出購買或抵抗的決策。3、消費者購買過程中心理特征分析習慣型：習慣了某種品牌或信任某一品牌，將會有持續(xù)購買的欲望。沖動型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護膚產(chǎn)品，躍躍欲試。理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟原因，對美白產(chǎn)品望而卻步。疑慮型：對某一護膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購買。經(jīng)濟型：只能買些適合經(jīng)濟能力的護膚品，或是看見有促銷打折的才下的了手。模仿型：看見別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試。情感型：只相信某一種用過的產(chǎn)品，并能推薦親朋好友使用。（三）、SWOT分析1、內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護膚品，對皮膚的護理更勝過那些含化學物質(zhì)的護膚 品，它講究的是天

18、然健康。與醫(yī)學院合作擁有強大的后援力量，產(chǎn)品的技術都得到了保 證。相宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評價路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的 價格優(yōu)勢，更加貼近消費者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養(yǎng)。劣勢：產(chǎn)品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時間，這中間從研發(fā)到成品都需 要花費大量的時間，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比擬激烈，市面上的以 本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競爭相對激烈。2、外部環(huán)境：威脅：競爭壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和。“商標忠實性”是消費者行為的重 要特性之一，而產(chǎn)品的差異是這種商標忠實性的基礎。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營，已經(jīng)形 成了

19、相對固定的顧客群體，這些消費者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn) 品的外觀設計、售后服務等等。當消費者習慣于使用某種商品的產(chǎn)品，要消除這種忠實性 就必須耗費大量財力物力。產(chǎn)品差異是化妝品的主要進入壁壘之一。機會：金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產(chǎn)品的價格，從而不會在去高消費的 去購買奢華級的化妝品，消費者會更加考慮產(chǎn)品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一 個極大的競爭優(yōu)勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的開展從上海到全國都有了它的 零售商，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽度是值得相信的。如今相宜本 草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。二、營銷目標樹立推廣相宜本草品牌。

20、相宜本草在取名“相宜”時，“相宜”來源于蘇東坡的詩句 “欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜” 一詞顯得非常仁和，更 能切中中國消費者以和為貴的社交心里，同時又兼具“時新”特色，因而能夠獲得絕大多 數(shù)消費者的好感。本草，給消費者的第一品牌聯(lián)想就是李時珍的本草綱目，因而本草表達的是中國 傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預防為主。以“本草”為名很 容易做到和消費者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因為歷史厚重感更能博得消費者 的信任。三、營銷方法使目標顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn) 品。進行廣告宣傳，在網(wǎng)絡及其電視等傳播媒體

21、上做宣傳，同時，突出本產(chǎn)品的特色，及 其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。1、在網(wǎng)站上增添一項互動欄，也就是在線客戶服務。說服她們來購買重要是在于了 解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的，這只是總體的?？梢园涯w質(zhì)劃分為油性、干性和 混合性，對于網(wǎng)購的消費者來說在于是對產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展示出來尤 其是里面的樣子，這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相 宜互動中的在線問答。2、網(wǎng)絡廣告：網(wǎng)絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強 的群體，網(wǎng)絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術，客戶還可以指 定某一類專門人群作為廣告播放對象，而不必為與

22、此廣告無關的人付錢。以下有9種形 式：網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button,通欄、豎邊、巨幅等)：定位在網(wǎng)頁中大多用來 表現(xiàn)廣告內(nèi)容。(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進入相應的 廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡廣告形式。有時候，最簡 單的廣告形式效果卻最好。(3)電子郵件廣告：針對性強(除非你肆意濫發(fā))、費用低廉的，且廣告內(nèi)容不受限 制。(4)贊助贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節(jié)目的贊助商，大型公共活動的禮品贊助 商等等，形式多樣。(5)彈出式廣告：訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。(6)RichMedia：

23、一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復雜 視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡廣告。(7)其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等 等。(8)EDM直投：通過EDMSOFT、EDMSYS向目標客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的 廣告及促銷內(nèi)容，以及派發(fā)禮品、調(diào)查問卷，并及時獲得目標客戶的反應信息。3、資源合作推廣方法通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng) 站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴 之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為

24、一定的訪問量、注冊用戶 信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實 現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合 作方式，調(diào)查說明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。4、郵件推廣郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件 推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡營 銷等相關的群組，然后收集郵件地址，進行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送 郵件效果要好很多。5、病毒性營銷策略病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴 散，

25、從而到達推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務的同 時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、 免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡服務、娛樂等 帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得 非常顯著的效果。6、網(wǎng)絡社區(qū)策略在有限的市場投入情況下，如何能夠針對現(xiàn)階段的開展產(chǎn)生最好的營銷效果，經(jīng)過多 方咨詢與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介， 展開迎合精準群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡快速傳播的特點，實現(xiàn)低本錢的廣泛傳播效 應。7、其他

26、推廣方式其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等，在推廣過程中根據(jù)每個階段的推 廣目標選擇合適的推廣方式。四、風險控制從國內(nèi)化妝品行業(yè)開展的情況來看，依然充滿不確定性。盡管行業(yè)利潤率比擬高，但 目前中高端市場大都被國際知名品牌占據(jù)，本土化妝品企.業(yè)往往只能在中低端市場打拼， 更糟糕的是，國內(nèi)一些小化妝品公司比擬短視，常常采取打價格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品，在經(jīng) 營本錢不斷提高和消費者對品牌要求越來越高的背景下，這樣的做法無異于飲鴆止渴，相 宜本草應找準自身定位，既防止與國際品牌的正面競爭，也脫離價格戰(zhàn)的漩渦。品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂，宣傳在塑造知名度的過程中起著至 關重要的作用，

27、任何一個品牌都應給予足夠的重視。最新化妝品五一活動方案（2）一、對化妝品的認識：中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)!統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0. 2元，增長到1998年 的16元，再到20_年的27元，而目前興旺國家人均年消費額為400美元，差距近120倍! 到20_年我國美妝產(chǎn)業(yè)將到達3600億的銷售額。市場巨大得驚人!隨著人們生活水平的提 高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世 界上有很大的市場和開展前景。二、市場前景：雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美 常存在美中缺乏，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的

28、精神支柱，那些瓶瓶 罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金 買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女 人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。(一)化妝用品空前增長、財富空間無限擴大女人為什么愛美?是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿 足?可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了 女人的精神寄托，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾。(1)盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售 渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和

29、超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但 價格高，主要面向中、高端消費群體;超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格 低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變 化。(2)目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產(chǎn)的、老牌或 新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導新的護膚方法與妝色之 道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力?？芍^花樣層出不窮，名 目種類繁多。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜， 晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎!商場那么多，品牌那么多，我要比擬質(zhì)

30、 量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比擬，分析，思考，討論，累壞了身體，折 磨著思維。因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為 了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔波了。顯然，這其中蘊藏著巨大的商機！(二)調(diào)查分析：我國的化妝品市場現(xiàn)狀(1)供應廠家增加，隨著中國加入世貿(mào)，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入， 更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊 雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。市 場競爭的特點，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

31、(2)消費者消費意識增強，消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見 效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應的遞減。(3)資訊泛濫，傳播本錢增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的 好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。三、調(diào)查總結(jié)目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平那么為35-70美 元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我 們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地 盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是中國 國內(nèi)消費品開展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商

32、品！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成 長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一 批成功人士！最新化妝品五一活動方案(3)概況市場概況目前男性化妝品市場沒有專一男性化妝品牌。為數(shù)不多的男性品牌缺乏鮮明 男性色彩。很多具有高知名度的化妝品品牌往往借助本品牌在女性市場上所建立的知名度 立足，大多數(shù)化妝品往往是在原有女性化妝品基礎上進行改良。營銷分析市場細分曼秀雷敦的主要目標顧客是中層到高層收入的男性白領，金領。他們具備實 力，品質(zhì)和個人魅力合一的人格，他們新時代自我審美標準是舉止得體，儀容整潔，個性 化。他們需要純潔簡單，清爽淡雅，獨特超群的男性化妝品。另一個目標是大學生，他們 追求健康與活力，增加對女性的吸引力，儀表整齊，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的 注視會使人的自我得到滿足。其中，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性那么是男性化妝品消費的強有 力的后備軍。而男性化妝品的