1、陳安之超級總裁策略行銷班作業(yè)(一) 這是陳安之總裁班的作業(yè),一共四本,三百多個問卷. 一你目前的收入_（概略）去年年收入_您理想中的月收入_去年月收入_ 二你最大大的優(yōu)點點和缺點點有哪三三項： 優(yōu)點： 11._ 2._ 3._ 缺點： 11._ 2._ 3._ 三你今年年最重要要的四大大目標是是什么？ 11._ 2._ 3._ 4._ 四目前在在經(jīng)營管管理上最最想突破破的是哪哪五項（問問題，缺缺點） 11._ 2._ 3._ 4._ 5._ 五公司目目前的營營運概況況： _ _ _ 六公司成成立的時時間： _ 七公司主主要的優(yōu)優(yōu)點和優(yōu)優(yōu)勢： _ _ _ 八公司人人員的素素質和優(yōu)優(yōu)缺點： _ _

2、 _ 九目前產產品需要要做哪些些改善： _ _ _ 十分析五五個最主主要競爭爭對手的的優(yōu)缺點點： _ _ _ 十一目前前競爭對對手做對對那些事事情做做錯哪些些事情： _ _ _ 十二目前前產品的的定價需需要如何何調整： _ _ _ 十三請詳詳細描述述你的33A級大大客戶： _ _ _ 十四有哪哪些人可可以大量量購買你你所推廣廣的產品品： _ _ _ 十五有哪哪些人可可以大量量幫助你你銷售你你所推廣廣的產品品： _ _ _ 十六你準準備增加加哪些新新的產品品銷售通通路： _ _ _ 十七公司司目前的的現(xiàn)金有有：_ 一年后后一定要要有多少少現(xiàn)金：_ 為什么么：_ 十八你的的公司在在未來一一年內要要

3、變成什什么樣子子？在三三年內呢呢？五年年呢？十十年呢？ _ _ _ 十九你在在兩年內內要賺取取多少凈凈利？十十年內呢呢？ _ _ 二十你要要如何對對待你的的員工，讓讓他們愿愿意跟你你一輩子子？ _ _ 二一你一一定要做做哪些改改變才能能吸引到到更多優(yōu)優(yōu)秀的人人才？ _ _ 二二你的的顧客經(jīng)經(jīng)營理念念是什么么？ _ _ 二三未來來五年的的新產品品開發(fā)計計劃： A. 第一一年頭（）_ B. 第一年年頭（）_ C. 第一年年頭（ ）_ D. 第一年年頭（）_ E. 第一一年頭（）_ 二四_年底，營營業(yè)額一一定到_ _年年底，營營業(yè)額一一定到_ _年年底，營營業(yè)額一一定到_ _年年底，營營業(yè)額一一定到

4、_ _年年底，營營業(yè)額一一定到_ 二五列出出十種降降低成本本的方法法： 1._ 2._ 3._ 4._ 5._ 6._ 7._ 8._ 9._ 110._ 二六你要要如何獎獎勵表現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)秀的的員工？ _ _ _ 二七你的的員工到到底要的的是什么么？ _ _ 二八請詳詳細描述述理想的的員工： _ _ _ 二九顧客客一定會會購買你你的產品品，因為為： _ _ _ 三十你公公司的利利潤一定定會在一一年內倍倍增兩倍倍，因為為： _ _ _ 三一你還還可以銷銷售哪些些新的產產品給你你現(xiàn)有的的顧客群群？ _ _ 三二對你你而言最最有生產產力的是是哪五件件事情？ 1._ 2._ 3._ 4._ 5._ 三三有

5、哪哪些事情情是需要要立即授授權出去去的： _ _ _ 三四上完完這個課課程后你你即將采采取的220項行行動： _ _ _ _ _ 陳安之超級級總裁策策略行銷銷班作業(yè)業(yè)(二)由于受受字符的的限制，條條格我就就不再全全部列出出來了一你你是否擁擁有良好好的儲蓄蓄習慣？你應該該把每月月所得的的百分之之五十存存下來二你你是否熱熱愛你的的公司，你你所推廣廣的商品品和服務務？三你是否否擁有良良好的行行銷能力力和推銷銷技巧？如何可可以更提提升？四四你所所推廣的的商品是是否獨特特，而且且比競爭爭對手更更好？五五你所所推廣的的商品品品質如何何？你是是否熱愛愛你的工工作？六六你是是否是你你這一行行業(yè)中最最優(yōu)秀的的人

6、才？你收入入的高低低是否運運用到別別人的時時間，才才能，努努力和經(jīng)經(jīng)驗？七七你是是否愿意意比去年年更努力力四倍，來來獲取比比去年多多四倍的的回收？八你你是否不不斷的找找尋主要要的大顧顧客來進進行推廣廣？九你是否否有一群群對你非非常忠誠誠并且非非常支持持你的顧顧客群？十你你是否設設立了明明確且合合理的收收入和存存款目標標？十一一清詳詳細描述述你目前前的經(jīng)濟濟狀況目前在在經(jīng)濟上上，你做做對了哪哪些事情情？又做做錯了哪哪些事情情？十二二寫下下你今年年的收入入目標，并并問自己己為什么么一定要要達成此此目標的的理由你是否否可以降降低目前前的生活活開支？你準備備如何縮縮減？十十三你你必須培培養(yǎng)出哪哪三項更

7、更好地工工作和生生活習慣慣？1._2._3._十四你必須須如何做做才能提提高產品品對顧客客的價值值？十五五你必必須如何何做才能能增加顧顧客對產產品的需需求量和和渴望度度？你必必須如何何做才能能使你的的產品成成為全世世界最暢暢銷的商商品？十十六你你是否了了解顧客客目前和和未來對對你的產產品的需需求是什什么？你你是否不不斷且大大量的宣宣傳你的的產品和和理念？十七你的產產品比競競爭對手手更好的的地方在在哪里？你的產產品最大大的優(yōu)勢勢是什么么？你競競爭對手手的產品品最大的的弱勢又又是什么么？十八八誰是是你的產產品主要要的銷售售對象？哪些人人目前最最迫切需需要你的的商品？十九研究一一下你最最好的顧顧客擁

8、有有哪些特特質和條條件？你你的產品品跟競爭爭對手之之間最大大的差異異點是什什么？二二十你你是否不不斷有新新商品來來銷售給給你的舊舊顧客群群？你是是否是你你行業(yè)中中最頂尖尖的？要要如何做做到？二二一你你是否不不斷運用用自己的的優(yōu)點在在賺錢？你必須須如何做做才能增增加你產產品的銷銷售量？二二你產品品的銷售售量無法法快速提提升的真真正原因因是什么么？不斷斷的增加加銷售點點和銷售售通路乃乃致富之之道二二三要要嘗試用用不同的的銷售管管道來行行銷現(xiàn)有有的商品品你必必須如何何做才能能永遠保保有你的的顧客群群？二四四你對對自己目目前的經(jīng)經(jīng)濟狀況況滿意嗎嗎？為什什么？你你個人認認為賺大大錢有哪哪些好處處和壞處處

9、？二五五你認認為什么么樣的人人才可以以賺大錢錢，并且且快速致致富？你你認為多多久之后后你就可可以開始始賺大錢錢？為什什么？二二六你你認為賺賺大錢容容易嗎？為什么么？為什什么你目目前尚未未賺到自自己理想想中的財財富？請請列出五五項原因因：1._2._3._4._5._二七請寫出出五個可可以幫助助你快速速致富和和賺大錢錢的點子子你必必須如何何改變自自己的想想法才可可以賺大大錢？1._2._3._4._5._二八八假如如你有無無限的財財富，你你將如何何改變你你的生活活？你會會時常擔擔心自己己的錢不不夠用嗎嗎？要如如何克服服？_二九你是否否有亂花花錢的習習慣？為為什么？要如何何解決呢呢？當你你想到賺賺

10、大錢和和快速致致富時，你你想到了了哪些正正面和負負面的事事請？_三十十告訴訴自己：我是一一個很有有錢的人人，成功功一定是是屬于我我的賺賺錢是一一件非常常容易的的事情，只只要觀念念正確，用用對方法法_三一為什么么你一定定要賺大大錢？請請寫出五五個理由由你是是否可以以想象三三十年之之后你還還是身無無分文？_三三二十十年后你你希望自自己擁有有多少存存款？要要如何做做到？在在今年之之內你一一定要賺賺取多少少財富？為什么么？_三三你是否否很明確確的知道道有錢人人是如何何賺取他他們的財財富？對對你目前前所擁用用有的你你是否保保持一顆顆感恩的的心？_三四四你相相信自己己一定會會成功嗎嗎？在什什么時候候？為什

11、什么？_三五五你生生活中最最大的恐恐懼是什什么？要要如何克克服？_三六六你無無法賺大大錢和快快速致富富的最大大障礙是是什么？_三三七在在未來的的生活中中，你可可能會遇遇到哪些些主要的的問題？_三三八你你是否不不斷得想想著你所所要達成成的收入入目標？你是否否全力以以赴地做做你目前前的工作作？_三九你是否否了解，賺賺錢的秘秘訣就是是不斷的的銷售產產品給顧顧客并做做好售后后服務？要賺更更多錢就就要花更更多時間間銷售產產品或新新產品給給顧客_四四十你你要如何何做才能能超越顧顧客的期期望？你你要如何何做才能能讓顧客客感受到到你的商商品真正正是物超超所值？_四四一要要仔細研研究你的的顧客群群中還有有哪些需

12、需求仍未未滿足？哪些問問題尚未未被解決決？如何何做得更更好，更更快，更更便宜乃乃致富之之關鍵_四二有哪些些顧客群群是值得得你現(xiàn)在在去開發(fā)發(fā)的？_四三三一定定要成為為你所處處行業(yè)的的專家四四你必須須百分之之百的了了解自己己和競爭爭對手商商品的優(yōu)優(yōu)缺點四五你要如如何做才才能成為為一個更更好的領領導者？_四四六你你是否有有一套詳詳細的致致富計劃劃？人脈脈就是錢錢脈_四七七一定定要與顧顧客保持持良好的的人際關關系問問你的顧顧客：我我還有哪哪里需要要改進？四八問自己己：顧客客為什么么一定要要購買你你所推廣廣的商品品？_四九做事業(yè)業(yè)要有永永續(xù)經(jīng)營營的態(tài)度度五十十你一一定要有有一套顧顧客轉介介紹的系系統(tǒng)你你

13、到底真真正賣的的是什么么？_五一你的產產品滿足足了顧客客的哪些些需求，幫幫助顧客客解決了了哪些問問題？誰誰是你最最大的競競爭對手手？你要要如何超超越他們們？_五二你是否否可以提提升或降降低產品品的價格格來增加加利潤？_五五三你你還可以以引進哪哪些新產產品來銷銷售？_五四四行銷銷中最重重要的字字眼就是是信賴感感你可可以多做做哪些事事來增加加顧客對對你的信信賴感？_五五五行行銷中務務必使用用顧客見見證五五六你你可以給給顧客哪哪些贈品品使他對對你的服服務更滿滿意？_五七七要不不斷的找找尋A級級大顧客客來做銷銷售要要不斷的的教育顧顧客，你你的產品品將會帶帶給他的的好處五八要不斷斷地掌握握行業(yè)的的最新信

14、信息以及及顧客最最近的動動向五五九把把焦點集集中在凈凈利六六十你你對顧客客的經(jīng)營營理念是是什么？_六六一顧顧客購買買你的產產品對他他有什么么好處？_六六二你你對銷售售產品給給顧客有有哪些心心理障礙礙？要如如何克服服？你必必須不斷斷的找出出顧客的的問題并并提出解解決之道道_六三要不斷斷的改進進你所推推廣的商商品要要不斷的的找出別別人的成成功之道道六四四要改改良產品品的包裝裝你的的顧客真真正要的的是什么么？_六五你希望望給顧客客什么樣樣的形象象？_六六你今年年最想達達成的五五個目標標是什么么？為什什么你一一定會做做到？六七你還有有哪些夢夢想尚未未實現(xiàn)？為什么么？六八你個人人的工作作使命是是什么？六

15、九你要如如何做才才能使自自己更成成功，更更富有？七十完成上上述這些些方法，你你將采取取的十項項行動是是什么？陳安之之超級總總裁策略略行銷班班作業(yè)(三)思考問問句是世世界上最最值錢的的東西，不不斷問自自己好的的問題，不不斷尋求求好的答答案是進進步最好好的辦法法一請詳細細描述目目前企業(yè)業(yè)經(jīng)營的的概況二目目前企業(yè)業(yè)體哪些些方面做做得很好好？哪些些方面做做得不是是很理想想？三企業(yè)體體在未來來五年內內向要達達成哪些些目標？這些目目標當中中哪項是是最重要要的，為為什么？四你你期望十十年內，你你所領導導的企業(yè)業(yè)或組織織要達成成什么境境界？請請詳細描描述五五目前前你所經(jīng)經(jīng)營的企企業(yè)體當當中最使使你困擾擾的是那

16、那些事情情？要如如何解決決？六你現(xiàn)在在必須做做哪些改改變，才才能使你你的公司司更上一一層樓？七你你企業(yè)的的使命是是什么？八三三十年的的長期目目標又是是什么？九為為了使你你的企業(yè)業(yè)更成功功，你必必須擁有有哪三項項最重要要的價值值觀和信信念？十十你希希望顧客客給你公公司的評評語是什什么？十十一你你要如何何才能達達到顧客客對你的的要求？十二目前你你的產品品和服務務有哪方方面的缺缺失？十十三你你的顧客客對你公公司最大大的抱怨怨是什么么？要如如何克服服？十四四你公公司的目目標市場場是哪些些人？十十五為為什么這這些人需需要購買買你的產產品或服服務？十十六你你公司最最大的優(yōu)優(yōu)點是什什么？最最大的缺缺點是什什

17、么？十十七你你的顧客客對你公公司反應應最好的的一點是是什么？十八假如你你要重新新開始，你你會如何何整頓你你的企業(yè)業(yè)？十九九未來來你可能能面臨的的問題有有哪些？二零目前哪哪些產品品賣得最最好和最最不好？為什么么？二一一你要要如何做做，才能能使你的的產品比比競爭對對手更好好，更便便宜，更更快速？二二你的顧顧客是如如何定義義產品的的品質？二三你如何何確保每每一顧客客對你的的產品和和服務都都滿意？二四你真正正賣的是是什么？你到底底從事的的是什么么行業(yè)？二五顧客到到底真正正要的是是什么？二六你公司司今年的的凈利目目標是多多少？你你要如何何達成它它？二七七你必必須如何何做才能能在一年年之內倍倍增你的的市場

18、占占有率？二八你的顧顧客認為為競爭對對手哪里里比你好好？二九九你要要如何教教育你的的顧客，才才能使他他們對你你的商品品有正確確的觀點點？三十十你對對顧客的的經(jīng)營哲哲學是什什么？三三一你你目前嘗嘗試過哪哪些方法法來銷售售你的商商品？效效果如何何？為什什么？三三二你你對自己己事業(yè)未未來的遠遠景是什什么？三三三達達成這些些遠景最最大的機機會點和和最大的的挑戰(zhàn)是是什么？三四目前你你在工作作上最大大的問題題是什么么？要如如何克服服？三五五你是是否完全全了解競競爭對手手產品和和服務的的優(yōu)缺點點？三六六你的的產品最最大的特特色是什什么？它它跟競爭爭對手不不一樣的的地方在在哪里？三七誰是你你公司最最大的競競爭

19、對手手，他們們做對了了哪些事事情？你你要如何何運用你你的優(yōu)勢勢來改變變競爭對對手的弱弱點？三三八請請明確你你的A級級顧客群群，他們們應該具具備哪些些條件？三九目前你你銷售產產品最成成功的是是哪一個個方法？為什么么？四十十你公公司是否否擁有更更多更新新的產品品來銷售售給舊顧顧客？四四一假假如你有有無限的的資源和和資金，你你會如何何來改善善你的公公司？四四二假假如你有有無限的的金錢，你你會如何何來改善善你的商商品？四四三你你的產品品幫助顧顧客解決決了哪方方面的問問題？四四四你你是否有有一套顧顧客轉介介紹系統(tǒng)統(tǒng)？四五五你是是否使用用折扣或或贈品來來做促銷銷？四六六你顧顧客對你你公司的的滿意度度和忠誠

20、誠度如何何？為什什么？四四七你你是否做做了促銷銷廣告？效果如如何？為為什么？四八你可以以做哪五五件事情情來提升升你服務務顧客的的人數(shù)？四九你可以以做哪三三件事情情來增加加顧客每每一次的的消費金金額？五五零你你可以做做哪些事事情來提提升顧客客的消費費頻率？五一你對自自己為顧顧客提供供的服務務滿意嗎嗎？為什什么？五五二你你競爭對對手的產產品最差差的一點點是什么么？五三三列出出五項你你的產品品對顧客客的好處處五四四為什什么顧客客會購買買競爭對對手的產產品，而而不是你你的？五五五你你公司最最大的競競爭優(yōu)勢勢是什么么？五六六從今今天起，你你必須做做哪些跟跟以前不不一樣的的事情，才才能夠使使公司的的業(yè)績快

21、快速的提提升？誰誰可能是是你未來來的競爭爭對手？五七你目前前使用的的競爭策策略有效效嗎？要要如何使使它更有有效？五五八要要怎么做做才能成成為市場場上的領領導品牌牌？五九九你必必須不斷斷傾聽顧顧客的心心聲以及及他尚未未被解決決的問題題，一定定要與顧顧客保持持良好的的人際關關系六六十你你是否主主動去開開發(fā)新客客戶？為為什么？六一你希望望用品質質取勝，價價格取勝勝亦或是是服務取取勝？六六二現(xiàn)現(xiàn)在有哪哪些市場場是值得得你去開開發(fā)而你你尚未去去做的？六三你目前前可以增增加哪些些新通路路，或是是新銷售售方式，來來銷售你你現(xiàn)有的的產品？六四你目前前能增加加哪些新新產品來來銷售給給你的顧顧客？要要集中火火力推

22、廣廣獲利最最大，最最有生產產力的商商品六六五公公司的績績效決定定于領導導者的領領導力，你你是否很很仔細地地研究如如何領導導別人？六六領導者者的工作作就是激激發(fā)部署署的潛能能，幫助助人們解解決問題題，達成成彼此共共同的目目標，并并且不斷斷的充實實自己，身身為領導導者的第第一個條條件，就就是比別別人更努努力六六七領領導者必必須分析析自己及及所帶組組織的優(yōu)優(yōu)缺點六八領導者者必須適適時地贊贊美部署署六九九領導導者了解解部署的的目標，并并且教他他們如何何達成七零領導者者必須適適當?shù)氖谑跈嘟o最最合適的的人選七一領導者者必須不不斷的向向部署傳傳達組織織的目標標，理念念和使命命七二二領導導者必須須關心部部署，

23、并并了解部部署的家家庭情況況七三三領導導者必須須善于計計劃和設設立目標標七四四領導導者必須須時常的的研究競競爭對手手七五五領導導者必須須善于溝溝通，善善于銷售售，永遠遠記住，銷銷售就是是幫助顧顧客解決決問題七六仔細分分析顧客客會有哪哪些問題題，未來來又會有有哪些問問題，仔仔細傾聽聽顧客的的需要，想想辦法滿滿足他們們七七七列出出顧客對對你的產產品最常常提出的的五個抗抗拒點，并并想出說說服之道道七八八分享享成功顧顧客的經(jīng)經(jīng)驗和故故事是很很重要的的事情七九服務的的目標就就是使顧顧客百分分之百的的滿意，要要花755%的時時間開發(fā)發(fā)新客戶戶，同是是一定要要做好售售后服務務八零零你的的公司是是否已經(jīng)經(jīng)有一

24、套套完善的的售后服服務系統(tǒng)統(tǒng)八一一一定定要想辦辦法讓顧顧客主動動地幫你你轉介紹紹八二二要找找有企圖圖心，行行動積極極的人來來做業(yè)務務工作，在在銷售的的過程當當中，你你必須為為顧客回回答幾個個問題：1. 你有什什么是顧顧客迫切切想知道道的？22. 這這項產品品對顧客客的好處處是什么么？3. 你如如何證明明你所說說的都是是真的？4. 顧客立立即購買買對他有有什么好好處？八八三產產品介紹紹的方式式一定要要經(jīng)過設設計，永永遠要跟跟顧客解解釋：為為什么你你的產品品物超所所值十倍倍以上八四介紹產產品時不不要忘了了跟競爭爭對手做做比較，要要很自信信得要求求顧客購購買八八五企企業(yè)經(jīng)營營之所以以會成功功，因為為

25、業(yè)績很很好，之之所以會會失敗，因因為業(yè)績績不好，要要仔細分分析其原原因，你你是否百百分之百百的相信信你所做做的事情情以及你你企業(yè)所所推廣的的產品，為為什么？八六你是否否非常喜喜歡你目目前的工工作？為為什么？八七你是否否擁有一一流的銷銷售溝通通和領導導能力？為什么么？八八八你公公司目標標達成率率有多少少？如何何提升？八九公司產產品品質質是否是是同業(yè)中中最好？要如何何更進步步呢？九九零如如果你的的公司要要擴大營營業(yè)規(guī)模模你是否否擁有足足夠的資資金？九九一你你很明確確的知道道顧客未未來想要要擁有的的產品是是什么嗎嗎？九二二你是是否已經(jīng)經(jīng)確定事事業(yè)經(jīng)營營的優(yōu)先先目標？你個人人的時間間管理如如何可以以做

26、得更更好？九九三你你部署間間的關系系是否融融洽？你你的顧客客是否很很相信你你，并且且很樂意意跟你做做生意？九四你希望望你的企企業(yè)帶給給顧客一一個什么么樣的形形象？你你是否可可以提升升或降低低你產品品的售價價，以達達到更好好地利潤潤追求與與成長？九五你要如如何做做做才能降降低你的的固定成成本？你你要如何何做才能能快速的的提升你你公司的的業(yè)績？九六你是否否要求員員工不斷斷提出新新建議和和改善方方案？你你是否很很努力地地改善公公司的每每個缺點點？九七七你是是否時常常閱讀各各種新信信息來提提升自己己的能力力？目前前對你最最重要的的三個目目標是什什么？要要如何達達成呢？九八你目前前最大的的問題是是什么？

27、要如何何解決呢呢？九九九你今今年在經(jīng)經(jīng)營上的的四大目目標是什什么呢？一零零零達成成這些目目標的障障礙有哪哪些？要要如何解解決呢？一零一一在激激勵部署署上，你你通常會會遇到哪哪些問題題？要如如何解決決呢？一一零二要記住住，選擇擇優(yōu)秀的的人才是是企業(yè)成成功最重重要的關關鍵一一零三要讓每每一位部部署都有有很多事事情可以以做一一零四對部署署的要求求要嚴格格而且明明確，每每一個部部署都必必須有明明確的工工作目標標一零零五要要定期跟跟部署檢檢討績效效，交待待部署完完成的事事情，一一定要有有期限一零六六讓部部署在會會議中提提出問題題和意見見，一定定要獎勵勵表現(xiàn)好好的員工工，并且且只依表表現(xiàn)來獎獎勵一一零七要

28、讓員員工了解解公司的的長期目目標，一一定要為為部署設設定工作作的優(yōu)先先順序一零八八要求求每位員員工都要要多看書書，多自自我成長長，要讓讓公司感感覺像家家一樣溫溫暖一一零九每星期期都要與與部署開開會，進進行激勵勵與檢討討，要不不斷的增增強部署署的事業(yè)業(yè)能力，并并且定期期做訓練練一一一零當當你完成成上述方方法，你你將要采采取的十十大行動動是什么么？陳安之超級級總裁策策略行銷銷班作業(yè)業(yè)(四)在這個個作業(yè)中中，你會會發(fā)現(xiàn)里里面有很很多問題題是重復復的，陳陳安之的的本意是是這些重重復的問問題都很很關鍵，你你的答案案會隨著著你知識識的累積積而不一一樣，最最好的使使用這些些作業(yè)的的方法是是不定期期的經(jīng)常常做

29、，因因為它會會提升你你思維的的敏銳度度一行銷的的六大關關鍵：11. 產產品22. 通通路33. 價價格44. 宣宣傳55. 人人力66. 包包裝二你個人人的工作作使命是是什么？三你你是否非非常相信信你的產產品將帶帶給顧客客的好處處？四你是否否愿意介介紹你的的產品給給你的親親朋好友友？五你是否否了解你你的產品品所有相相關的專專業(yè)知識識？六你是否否對競爭爭對手產產品的優(yōu)優(yōu)缺點了了如指掌掌？七你是否否請顧客客對你的的產品或或服務提提供一些些良性的的建議？八為為什么顧顧客應該該跟你購購買產品品而不是是跟你競競爭對手手購買？九你你到底真真正賣的的是什么么？十你的產產品幫助助顧客解解決了哪哪些問題題？十一

30、一你的的產品滿滿足了顧顧客的哪哪些需求求？十二二你的的目標市市場在哪哪里？十十三你你的理想想顧客群群應該具具備哪些些條件？十四你在什什么地方方可以找找到這些些理想的的顧客群群？十五五你的的顧客通通常是如如何購買買你的產產品的？十六你是否否可以用用其他的的方式或或通路來來銷售你你的商品品？十七七為什什么顧客客一定要要購買你你推廣的的產品？十八你的產產品對顧顧客最大大的好處處是什么么？十九九誰是是你最主主要的競競爭對手手？二零零為什什么你的的顧客會會跟你的的競爭對對手購買買？二一一你的的競爭對對手做得得比你好好的地方方在哪里里？二二二為什什么你的的顧客不不應該購購買競爭爭對手的的商品？二三你的產產

31、品和公公司最大大的競爭爭優(yōu)勢是是什么？二四你的產產品和競競爭對手手最大的的差異在在哪里？二五如果你你要大量量行銷你你的商品品最重要要的關鍵鍵是什么么？最大大的障礙礙在哪里里？二六六你是是否持續(xù)續(xù)不斷有有新的產產品銷售售給你的的舊顧客客？二七七你的的顧客群群還希望望擁有哪哪些新產產品？二二八你你的顧客客群還需需要哪些些新產品品？二九九你的的顧客還還有哪些些問題尚尚未被解解決？三三十你你的顧客客群未來來有哪些些問題需需要被解解決？三三一你你是否可可以降低低或增加加產品的的售價以以刺激消消費或提提升利潤潤？三二二你是是否可以以改良目目前的商商品使它它更具有有吸引力力？三三三你是是否大量量宣傳你你的產品品和服務務理念？三四你