1、PSG301 廣告方案與實(shí)施操作指引收集相關(guān)的資料項(xiàng)目各項(xiàng)要緊指標(biāo)；產(chǎn)品的各類(lèi)圖冊(cè)說(shuō)明及說(shuō)明文件；規(guī)劃、環(huán)境、銷(xiāo)售、配套物業(yè)治理等各方面的說(shuō)明文件及圖片；當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)及規(guī)劃信息。深入了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)找出產(chǎn)品的特色；與市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作比較，找出優(yōu)缺點(diǎn)；分析價(jià)格與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性；查找最與眾不同的特點(diǎn)即最具競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)點(diǎn)；產(chǎn)品與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)消費(fèi)文化特點(diǎn)的關(guān)聯(lián)性。了解目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶對(duì)萬(wàn)達(dá)品牌的認(rèn)知；目標(biāo)客戶對(duì)該項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；目標(biāo)客戶的類(lèi)型；目標(biāo)客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的印象；目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)個(gè)案的要緊緣故；目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)傾向的轉(zhuǎn)化；目標(biāo)客戶使用產(chǎn)品后的態(tài)度；目標(biāo)客戶未滿足的需求。廣告方案的制定確定廣告目標(biāo)品牌樹(shù)立目標(biāo)；

2、企業(yè)形象目標(biāo)；銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)；市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)。表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)主體；表現(xiàn)重點(diǎn)；表現(xiàn)風(fēng)格；表現(xiàn)方法。訴求地區(qū)與訴求對(duì)象購(gòu)買(mǎi)對(duì)象；購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、時(shí)刻、地點(diǎn)、數(shù)量、頻率及對(duì)產(chǎn)品喜好與偏好傾向；購(gòu)買(mǎi)者分布地域；購(gòu)買(mǎi)者年齡、收入、階層、職業(yè)、購(gòu)買(mǎi)適應(yīng)、決策者等；訴求地區(qū)比重的分配。媒體選擇在媒體的選擇中應(yīng)注意：產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象；傳播的范疇及對(duì)象；不同媒體對(duì)目標(biāo)顧客的阻礙力；媒體對(duì)廣告目標(biāo)的滿足程度；傳播過(guò)程的把握度；廣告預(yù)算：符合企業(yè)銷(xiāo)售打算要求及銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算。廣告制作托付意見(jiàn)書(shū)的要點(diǎn)公司對(duì)廣告方案的差不多要求；介紹產(chǎn)品情形的詳細(xì)資料；產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的訴求及表達(dá)形式；目標(biāo)顧客的定位、產(chǎn)品定位；廣告的預(yù)期成效。廣告設(shè)計(jì)的審查要點(diǎn)廣告的創(chuàng)意和手法是否專(zhuān)門(mén)和富有新意；廣告設(shè)計(jì)中引用的公司資料是否準(zhǔn)確；廣告圖案、用語(yǔ)是否符合廣告法；廣告設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式是否符合廣告方案思路；廣告的設(shè)計(jì)的構(gòu)圖、文案的制作水平；廣告設(shè)計(jì)對(duì)目標(biāo)顧客的心理激蕩作用；廣告設(shè)計(jì)的藝術(shù)風(fēng)格與項(xiàng)目所在地的人文環(huán)境有否沖突；廣告設(shè)計(jì)中外語(yǔ)的使用是否正確；廣告設(shè)計(jì)對(duì)廣告成本的阻礙及成本初估。廣告成效反應(yīng)分析要點(diǎn)廣告周期前后銷(xiāo)售成交率的