在價值轉(zhuǎn)型中做一名卓越的價值管理者（總公司機構(gòu)總培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得）山東省分公司張玉坤收獲之一:學(xué)習(xí)是一項戰(zhàn)略選擇收獲之一:學(xué)習(xí)是一項戰(zhàn)略選擇過去關(guān)于對“學(xué)習(xí)”的課程和理解接觸過很多，特別是自己從業(yè)20多年來關(guān)于對“學(xué)習(xí)”的概述和論述都有過很多的觀點和提法。鄭博士把學(xué)習(xí)作為企業(yè)開展的一項戰(zhàn)略選擇讓我很受益，對“學(xué)習(xí)”的內(nèi)涵和重要性又有一個新的高度和視野的認知。胸中對學(xué)習(xí)的革命有了一種莫大的歷史擔當和緊迫感，也對中意學(xué)習(xí)的文化內(nèi)涵又有一種全新的認識,特別對組織學(xué)習(xí)的基本功能、邏輯和關(guān)鍵要素又有一個更精準的把握和感知，讓自己對學(xué)習(xí)作為一項戰(zhàn)略選擇的歷史意義和順勢作為，推動公司更好開展有了新的動能。收獲之二：培養(yǎng)績優(yōu)是管理者的核心能力對如何做好有效管理，成為卓越團隊的管理者，這是高管人員履職的終極目標，這些年自己都在學(xué)習(xí)、探索、和實踐中。鄭博士對管理者的能力定位，特別是卓越管理者的定位很清晰而且聚焦。他提出“培養(yǎng)績優(yōu)”是卓越管理者的核心能力之一，這讓我對有效管理實施過程中如何表達“有效”兩個字的定位有了重新的指向和以結(jié)果為導(dǎo)向的有效管理的出發(fā)點、落腳點有了更針對性的評估標準。這對我今后在干部績效考核評價中更加科學(xué)管理和激發(fā)團隊活力都產(chǎn)生很大的幫助，更有益推動價值管理隊伍建設(shè)。收獲之三：專業(yè)化體系是競爭開展的平臺對專業(yè)化體系的建設(shè)和應(yīng)用這么多年來一直在學(xué)習(xí)和實踐中，通過對鄭博士八大專業(yè)體系的再學(xué)習(xí)，加之自己對這些年來職業(yè)生涯中對專業(yè)化體系的運作思考，讓我更加深切地體會到在競爭愈加激烈的市場搏擊中，專業(yè)化體系的建設(shè)和綜合運用對公司核心競爭力的重要支持，以及對銷售團隊管理特別是我們要建立適應(yīng)未來開展的綜合理財專家隊伍，專業(yè)化體系是重要的承載平臺。對于平臺建設(shè)，這是基礎(chǔ)，更是利器，我們要秉持“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我專，人專我精，人精我尖”的不斷創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化升級的專業(yè)化體系運作機制，總分統(tǒng)力，上下聯(lián)體，內(nèi)外協(xié)同，整合發(fā)力，確保專業(yè)化體系的落地執(zhí)行。改變之一：強力固化活動量管理鄭博士在價值管理者的能力建設(shè)中聚焦性地講到建立標準的能力，這讓我身同感受。這些年銷售團隊的痛病和頑疾就是活動量管理執(zhí)行不好。拜訪客戶的日活動量基本處于有標不依，依而不嚴，嚴而不恒的現(xiàn)象是常態(tài)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)平臺不穩(wěn)，開展勁力缺乏，更重要的是無法及時有效的對團隊的生存現(xiàn)狀進行把脈診斷，導(dǎo)致輔導(dǎo)和訓(xùn)練跟不上，有效輔導(dǎo)和訓(xùn)練的針對性降低，團隊留存難，可持續(xù)開展動能弱化甚至衰減。增員活動量標準弱，無可控的持續(xù)性，導(dǎo)致有效人力的補給嚴重缺乏，團隊開展緩慢，競爭力無法提升。下一步這是改變的重點之一，要從職責、考核、追責、檢討等多維度開始落地管控。改變之二：“雙向”提升績優(yōu)人力績優(yōu)人力培養(yǎng)是山東這些年開展中的弱勢和短板。2014年之前山東所有機構(gòu)都是極度弱體，經(jīng)過14、15、16、17四年的弱體改造后都已達標但開展仍不強壯，主要問題是績優(yōu)人力和績優(yōu)團隊在在質(zhì)和量“雙向”培育不夠，對團隊的牽引動力不大，沒有形成良好的績優(yōu)培訓(xùn)機制。下一步這也是重點改變之一，要從TFE工程質(zhì)量、發(fā)現(xiàn)機制、復(fù)制成功、榮譽推動、主項培育等多維度著手改變。改變之三：著力優(yōu)化講師隊伍專業(yè)化體系運作需要有強大的講師隊伍作為支撐，否那么就是空中樓閣，水中月，鏡中花，無從實施，更無從落地。講師隊伍的整體能力和素養(yǎng)決定著專業(yè)化體系運作的質(zhì)量和威力的發(fā)揮。下一步對專職講師和兼職講師在專業(yè)化體系的綜合掌握和應(yīng)用上要下功夫進行重點打造，這也是當下重要改變之一。要從功能和實戰(zhàn)