Word———大三實習(xí)報告

2022大三同學(xué)暑期電腦經(jīng)銷公司實習(xí)報告

一、寶貴的實習(xí)經(jīng)受

轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)在聯(lián)想實習(xí)四周了，經(jīng)受了許多之前從沒遇到過的事情，也牢固了更多志同道合的伴侶，心中對這份實習(xí)經(jīng)受布滿的是感謝和敬畏。

在沒得到實習(xí)的offer時，心中滿是著急和忐忑，由于自己已經(jīng)大三，立刻面臨著畢業(yè)就業(yè)，此時最重要的任務(wù)莫過于查找一份名企的實習(xí)。之前在各種網(wǎng)站上投了許多的簡歷，到頭來卻都進入了各個企業(yè)的“人才資料庫”中。眼看著暑假就來臨了，心中不免驚慌起來，由于再沒有實習(xí)的機會，這個暑假就泡湯了。某日在自習(xí)室，突然接到了xx的電話，問我實習(xí)的事宜，我當(dāng)時一聽xx真的要供應(yīng)聯(lián)想的實習(xí)機會了，心中布滿了無限的感動。在經(jīng)過了簡潔的面試以及漫長的等待后，某個陽光明媚的下午，接到了xx的正式通知，并給我發(fā)了一些關(guān)于聯(lián)想實習(xí)生啟動的一些詳細事宜。心中最終踏實了，由于這個不尋常的暑假我會和聯(lián)想為伍，會在名企中得到熬煉。

我被分派到了聯(lián)想下屬的xx電腦經(jīng)銷公司工作。xx是聯(lián)想在xx地區(qū)的分銷商，和聯(lián)想的業(yè)務(wù)關(guān)系很是緊密，由于聯(lián)想暑期的“千城巡展”、“敏捷推廣”及“電影下鄉(xiāng)”的活動開展，xx的暑期活動相對來說任務(wù)量也是蠻大的。我的指導(dǎo)人是xx，但我被詳細的安排由負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的xx負(fù)責(zé)。xx姐會給我安排一些關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣中比較程式化或相對較簡潔的任務(wù)，我也在其中學(xué)習(xí)到了一個分銷商是如何進行運轉(zhuǎn)的。我之前是學(xué)市場營銷的，也接觸到渠道商的運作，但真正的企業(yè)和書本上描述卻差別很大。自身的感受頗多。

我一共接到了三項比較大的任務(wù)：對聯(lián)想的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點n’和n’’進行溝通并向他們索要網(wǎng)點的實景照、對各個接手“千城巡展”、“敏捷推廣”和“電影下鄉(xiāng)”的經(jīng)銷商進行跟蹤式的溝通、對各個經(jīng)銷商網(wǎng)點進行話術(shù)檢查。大任務(wù)的間隙也會穿插著很多的小任務(wù)類似于輸入數(shù)據(jù)、整理表格和核對信息等?？傮w來說實習(xí)生活還是比較充實的。在客觀緣由上，xx正好趕上了洪水災(zāi)難，這在肯定程度上加重了任務(wù)的困難性和簡單性，而主觀上，由于自己的閱歷不足和熟悉不足，也發(fā)生過許多問題。下面，便陳述一下我在實習(xí)中遇到的一些問題和自己的收獲。

二：實習(xí)中遇到的問題

1、實習(xí)規(guī)劃的不合理

在實習(xí)的初期，自己沒有對實習(xí)做個很好的整體規(guī)劃，心想指導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)會給自己支配滿滿的任務(wù)，就想老師對同學(xué)的那樣，會支配好一切的。可是，來了之后并非想象中的那樣，指導(dǎo)人自己的工作很忙，而自己經(jīng)常被晾在一遍，與指導(dǎo)人的溝通也都不怎么合理，他常常出差，所以弄得自己很被動。并且，在開頭的時候，也沒和指導(dǎo)人就整體實習(xí)支配進行充分的溝通，導(dǎo)致自己在實習(xí)的進行過程中很盲目，鋪張了不少時間。這個其實是很不必要的。

2、沒有效率的溝通

自己負(fù)責(zé)的任務(wù)大部分都需要和不同的人進行溝通。我需要和xx的各個同事溝通，以便于自身的工作更加的順暢；我需要和聯(lián)想哈辦的實習(xí)生溝通，以便于推動自己的實習(xí)活動；我需要和各個經(jīng)銷商溝通，以便于我將聯(lián)想和xx的重要消息傳達下去，以確保渠道的運轉(zhuǎn)正常。

溝通是重要的，而溝通需要許多的技巧和閱歷。由于自己的溝通不合理，在與指導(dǎo)人xx姐的溝通有些時候效率很低，有時候自己會理解不了任務(wù)的含義，導(dǎo)致在執(zhí)行過程中，將信息傳達失誤；與經(jīng)銷商的溝通中，由于閱歷的不足，常常不能識別經(jīng)銷商的“緩兵之計”，導(dǎo)致工作在開展中困難重重；與哈辦陶玉玉的溝通不細致，導(dǎo)致我們兩個在最終總結(jié)中發(fā)生了策劃方向不全都的后果。溝通是個大問題，需要不斷的熬煉，不斷的總結(jié)。

3、沒有對工作和信息進行具體的記錄

這貌似是比較小的點，但在我這次實習(xí)中卻由于沒有做的很好而讓我的工作進行的特別困難和簡單。詳細的，在和經(jīng)銷商打電話溝通的時候，由于自己記錄的不完整，并對最關(guān)鍵的信息沒有記錄，導(dǎo)致了我后來對任務(wù)的跟進時發(fā)生了困難，由于我不知道上次打電話時對方接收信息的是誰，所以我在其次次催任務(wù)的時候也不知道該向誰要照片。我就只能硬著頭皮打了。

4、工作的主動性不足

這個主要是在前期的問題。剛來xx的時候，感覺每個人都很忙，所以總覺得自己的任務(wù)應(yīng)當(dāng)會許多。反而，事實上自己卻很悠閑的。我覺得，可能還是自己主動性不強，平常在學(xué)校中都是以“老師教同學(xué)”的習(xí)慣來等待任務(wù)的支配，而不是自己主動去關(guān)心指導(dǎo)人做一些力所能及的事，從而讓自己的實習(xí)在開頭階段比較悠閑。

三、實習(xí)中得到的收獲

1、培育了有效的溝通技巧。

一個多月的實習(xí)給自己的收獲可能就是讓自己重新詮釋了如何有效的溝通。之前感覺溝通只要做到換位思索就能進行得很好，現(xiàn)在看來，溝通中需要做的遠遠不止這個。溝通需要閱歷，需要面對不同的人講不同風(fēng)格的話；溝通需要技巧，需要自己在溝通過程中把重點要點更加有效的傳達出去；溝通更要有自信，需要在面對緊急狀況下都正定自若，冷靜處理問題。一切的心得對自己已經(jīng)感覺收獲許多，不過這可能都只是溝通的冰山一角，真正的溝通閱歷還得在以后漸漸的學(xué)習(xí)。

2、加強了對工作細節(jié)的重視

雖然在實習(xí)的剛開頭階段，以及在實習(xí)的某些方面，自己的記錄還有可能不夠完整，但在大部分的任務(wù)中，還是漸漸的使得自身在工作中對細節(jié)的把握更加的具體和詳細。許多的具體記錄都是在工作中漸漸的體會出來的，有些時候不用xx姐提示，自己就能把現(xiàn)有的信息進行合理的分類和標(biāo)注，并且在每項任務(wù)完成后都能很規(guī)范的對收上來的信息進行規(guī)整，做必要的標(biāo)注，使得xx姐的工作更加的順暢。這個習(xí)慣盼望能始終堅持下去。

3、要仔細學(xué)習(xí)上級下發(fā)的文件

這一點可能許多人都會覺得我說的是廢話，由于上級下發(fā)的文件必定都會很仔細的學(xué)習(xí)了。不過，我信任大家看的時候都是那種無目的的看，發(fā)覺不了自己不明白的問題。我在一次任務(wù)中，由于也是無目的的學(xué)習(xí)資料，在隨后的溝通中愣是把許多信息通知錯了，我當(dāng)時很是驚慌，自己犯下了錯誤，并擔(dān)憂由于自己的失誤而讓渠道降低效率，從而我頂著壓力又打了遍電話，最終把失誤彌補了。我信任，假如我之前能仔細的、有目的性的看資料，發(fā)覺出自己模糊的地方，都不會發(fā)生這樣的失誤了。

4、要合理的對任務(wù)進行支配規(guī)劃

我在實習(xí)期間的一個失敗，可能就是我沒有根據(jù)照片的要求和時間的要求把各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的照片收集上來。溝通的不順暢當(dāng)然是一個比較大的阻力，而我自己的疏忽可能才是的問題癥結(jié)。我應(yīng)當(dāng)在任務(wù)下來的時候，依據(jù)截至日期對任務(wù)進行合理的規(guī)劃，列出一個打電話的時間表，而不是我當(dāng)時的沒有方案性的打。結(jié)果導(dǎo)致在時間截至的時候，自己只進行了兩遍的敦促，再加上溝通時常常被經(jīng)銷商以各種名義的借口推脫，導(dǎo)致我最終完成任務(wù)的質(zhì)量沒有達到預(yù)期的水準(zhǔn)。雖然最終的任務(wù)還是得到了xx姐的認(rèn)可，可我自己對自己的不滿足表現(xiàn)進行了深刻的檢討。

四、總結(jié)和展望

一個多月的實習(xí)已經(jīng)接近尾聲了。雖然每天早上早起時的掙扎總會希望實習(xí)快點結(jié)束，可真正到了該畫上句號的時候，心中還是布滿了圓滿和惆悵。過去四周的勞碌幻想自己已成為了一名“準(zhǔn)白領(lǐng)”，偌大的校內(nèi)突然變的那么生疏?？蓪嵙?xí)結(jié)束的時刻，總感覺自己還沒學(xué)到更多的閱歷，還沒好好的和實習(xí)伙伴爭論學(xué)習(xí)。很不想就這么快的結(jié)束這份寶貴的實習(xí)經(jīng)受。雖僅為聯(lián)想的一名實習(xí)生，可也算是名“準(zhǔn)聯(lián)想人”，每次和別人說起后心中總會懷揣著無比的傲慢?？梢院螅@份傲慢不知道會不會再和自己相遇。

以后的道路還很漫長。我選擇了大四直接找工作。其實很期盼以后能就職于聯(lián)想，就職于心目中最觀賞的企業(yè)，不過這還得看自身的實力。保持顆學(xué)習(xí)的心態(tài)我想是最重要的，即便以后不在聯(lián)想，我也要時刻的學(xué)習(xí)，時刻的總結(jié)，時刻的提升自我。

幻想其實并不遙遠，只要我們能以執(zhí)著的心去追！

大三同學(xué)生產(chǎn)實習(xí)報告

實習(xí)目的：將學(xué)習(xí)的理論學(xué)問運用于實踐當(dāng)中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于融會貫穿。同時，也能開拓視野，完善自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，達到熬煉力量的目的。讓我們對本專業(yè)學(xué)問形成一個客觀，理性的熟悉，從而不與社會現(xiàn)實相脫節(jié)。

實習(xí)時間：

實習(xí)地點：

實習(xí)團隊：土木工程道橋?qū)I(yè)全體師生。

實習(xí)要求：

(1)實際觀看各種路橋模型，理論聯(lián)系實際，熟悉并了解路橋的結(jié)構(gòu)。

(2)通過自己實地的觀看并記錄，了解大路的交通量，計算一般地市內(nèi)大路橋梁的交通壓力。

(3)了解板的配筋方法、施工要領(lǐng)。

(4)了解橋梁交通中的作用、及其與道路線型的主從關(guān)系。

(5)了解橋址選擇依據(jù)，及其與河流走向的關(guān)系的內(nèi)容和要求。

(6)了解立交在城市交通中的作用及其主要組成部分。

(7)了解橋梁、板橋、斜拉橋等的結(jié)構(gòu)構(gòu)造特點。

實習(xí)前記

這次實習(xí)從XX年9月1號至9月18號，歷時約三周，期間大家腳印遍布焦作四周大小工地。在這段共同度過的難忘時問里，不僅使我們在專業(yè)學(xué)問上獲益匪淺同時也增進了師生之間的感情，使我們在接近畢業(yè)前又多了一份可以共同回憶的美妙時間!

這次實習(xí)分為兩部分：理論講座與工地實踐。理論部分我們主要在學(xué)校聽幾位專業(yè)老師的講座;實踐部分主要以工地實習(xí)的形式來進行。

聽講座

實習(xí)時間：

實習(xí)地點：

實習(xí)人員：土木工程道橋方向全體同學(xué)

實習(xí)期問我們一共聽了兩個講座，分別由老師給我們敘述了專業(yè)方面的最新成果與進展。即河南理工高校土木工程學(xué)院土木工程道橋教研室的李輝老師與褚懷寶老師講的，給我們做的是關(guān)于道路工程及隧道工程的報告，甘老師從道路工程的起源講到最新一些道路進展的現(xiàn)狀，從能源與環(huán)境的關(guān)系著重強調(diào)了，做為新一代的祖國建設(shè)者不僅要存結(jié)構(gòu)上，形式上令人滿足，還要做到節(jié)省，與環(huán)境的相和諧的進展觀。以下為簡要記錄：道路工程學(xué)是從事道路的規(guī)劃、勘測、設(shè)計、施工、