第3頁共5頁2022年?房地產(chǎn)策劃?個人年終總?結一、專?業(yè)技能1?、策劃案寫?作策劃案?的核心是給?這個項目的?定位，以及?怎么在各方?面做到這個?定位。每個?策劃案都有?很多花哨的?部分，一是?為了渲染項?目定位的感?覺，二是美?觀，三也是?展現(xiàn)能力的?一種體現(xiàn)。?策劃案是?有模板和套?路的，寫過?幾個之后，?就可以不自?覺的就大量?套用模板。?要求不高時?，合適的模?板，不管在?板式還是文?字上，都可?以大量沿用?，只需要改?動里面的部?分文字即可?。因為我們?公司代理項?目多，幾乎?可以找到所?有需要運用?的模板，這?對我這個剛?學做策劃的?是很方便的?。如果需要?的話，我自?己也可以做?出比較漂亮?的模板。?2、報廣?報廣方面，?我目前還是?簡單的寫了?一些，平時?沒感覺的一?些“盛大開?盤、榮譽開?啟”之類的?詞，到自己?想就覺得不?簡單了，可?能也是因為?自己剛開開?始寫吧，反?正也都是有?套路的。?整個項目的?報廣內(nèi)容是?分階段的，?一、籌備期?二、蓄水期?三、預熱期?四、強銷期?五、持銷期?六、開業(yè)期?七、養(yǎng)市期?，每個階段?的報廣側重?點不一樣，?如籌備期和?蓄水期就注?重整體的概?念、定位基?調(diào)的宣傳，?到預熱期開?始就涉及到?一點產(chǎn)品的?信息，再到?強銷期或以?后，就要體?現(xiàn)具體的產(chǎn)?品信息，各?種的營銷活?動則會摻雜?在各個階段?。3、案?場改進方案?開發(fā)商由?于對自己案?場的布置_?__，很多?很明顯的需?要改進的地?方都忽視了?。或者只想?到一兩點，?無法成為系?統(tǒng)，代理商?站在旁觀者?的角度，專?業(yè)的來矯正?很有必要。?我們給外?灘中心做案?場改進方案?的時候，發(fā)?現(xiàn)開發(fā)商因?為幾個領導?要操心的事?情太多了，?重心偏向銷?售，沒有專?門的推廣部?門；歷史遺?留的問題又?比較嚴重，?前一個領導?的作風是想?到一個做一?個，毫無連?貫性可言，?宣傳推廣的?畫面也是根?據(jù)他的喜好?選擇多種亮?色交雜在一?起，無法體?現(xiàn)項目的高?端品質。我?們接過這個?項目，直嘆?這么好的項?目，做成這?樣真是被埋?沒了。改進?方案里，我?們提出泛現(xiàn)?場的概念，?將項目的宣?傳布展擴大?到周圍一公?里內(nèi)，從道?旗、展示牌?、工地圍擋?、高炮到售?樓處包裝都?統(tǒng)一更改，?項目的高端?有序的形象?馬上就出來?了。4、?具體活動方?案活動展?現(xiàn)出來的，?其實都是簡?單的聚人氣?、彰顯樓盤?品質的東西?，真正要命?的是活動的?核心及其想?要達到的效?果。比方?說都是參加?房展會，你?在房展會上?要展示什么?？有些樓盤?展示是的定?位和品質，?有些樓盤就?會在房展會?上大肆打折?促銷，有些?樓盤則會用?高品質的活?動吸引成交?，屬于比較?隱晦的促銷?。5、踩?盤踩盤的?目的是什么?呢？該開始?經(jīng)理讓我去?踩盤，我是?很暈的，去?樓盤轉了一?圈就回來了?，售樓員說?了一大通，?不知道該聽?什么，樓盤?里各種各樣?的東西，不?知道該重點?看哪些，記?下哪些。事?實上需要知?道的資料網(wǎng)?上都可以查?得到，而且?我們公司房?地產(chǎn)信息研?究很強大，?可以查到各?個樓盤的銷?售情況（不?過有一定的?滯后性）。?踩盤一定要?帶著很強的?目的性的。?策劃經(jīng)理?帶我的時候?，踩盤就是?要看項目的?資源、現(xiàn)場?的包裝、小?區(qū)的設計和?產(chǎn)品的細節(jié)?，這些都是?要到項目現(xiàn)?場去親自看?才知道的，?思考___?他們是這個?定價，項目?是不是受市?場歡迎，消?費者主要來?自哪里，不?過要求是比?較感性的，?市場情況知?道一些就可?以。第5頁共5頁房地?產(chǎn)策劃營銷?工作總結?房地產(chǎn)營銷?策劃是在對?房地產(chǎn)項目?內(nèi)外部環(huán)境?予以準確分?析，并有效?運用經(jīng)營資?源的基礎上?，對一定時?間內(nèi)營銷活?動的行為方?針、目標、?戰(zhàn)略以及實?施方案進行?設計和謀劃?。房地產(chǎn)營?銷的實質是?以消費者對?產(chǎn)品的需求?為起點和核?心、終止房?地產(chǎn)產(chǎn)品售?后服務的全?程營銷，而?不是銷售，?是顧客、代?理商、設計?師、按揭銀?行、物業(yè)管?理方等角度?的多贏，而?不是開發(fā)商?自己的單贏??？傊?，?房地產(chǎn)營銷?是一種人文?化營銷。?雖然我們此?次的房地產(chǎn)?營銷策劃是?屬于模擬的?策劃，但我?們也必須要?把握好房地?產(chǎn)營銷策劃?的內(nèi)涵，包?括以下幾個?方面：1?、營銷策劃?是一種創(chuàng)新?行為，要創(chuàng)?新，就要把?創(chuàng)意貫穿于?營銷策劃的?過程之中，?創(chuàng)意成功與?否是營銷策?劃的靈魂關?鍵之所在。?2、房地?產(chǎn)營銷策劃?是一個整體?的方案，需?要我們整組?人員的強力?配合，雖各?自負責不同?的版塊，但?需要組員之?間良好的溝?通以及資料?的整合與評?定。3、?房地產(chǎn)營銷?策劃是一種?全程開發(fā)中?貫穿市場意?識的行為方?式。也就是?說要結合市?場，對樓盤?的購買群體?，消費層次?、房型、價?格定位進行?決策。4?、房地產(chǎn)營?銷策劃是連?接產(chǎn)前產(chǎn)后?市場的一座?橋梁，是使?營銷過程順?利進行的創(chuàng)?新思維，完?成的是導演?功能。5?、房地產(chǎn)營?銷策劃是對?營銷方案的?構思、實施?到評價的規(guī)?范程序和科?學方法。其?根本不是一?本洋洋灑灑?的策劃方案?文本，不是?閉門造車，?而是要體現(xiàn)?市場的要求?，體現(xiàn)物業(yè)?特征、市場?特性、顧客?的消費習慣?以及市場發(fā)?展的要求。?6、房地?產(chǎn)營銷策劃?是一個系統(tǒng)?工程。一?、市場狀況?分析要了?解整個市場?規(guī)模的大小?以及敵我對?比的情況，?市場狀況分?析必須包含?下列___?項內(nèi)容(?1、整個產(chǎn)?品在當前市?場的規(guī)模。?(2、競?爭品牌的銷?售量與銷售?額的比較分?析。(3?、競爭品牌?市場占有率?的比較分析?。(4、?消費者群體?的年齡、性?別、職業(yè)、?學歷、收入?、家庭結構?之市場目標?分析。(?5、各競爭?品牌產(chǎn)品優(yōu)?缺點的比較?分析。(?6、各競爭?品牌市場區(qū)?域與產(chǎn)品定?位的比較分?析。(7?、各競爭品?牌廣告費用?與廣告表現(xiàn)?的比較分析?。(8、?各競爭品牌?促銷活動的?比較分析。?(9、各?競爭品牌公?關活動的比?較分析。?(10、競?爭品牌訂價?策略的比較?分析。(?11、競爭?品牌銷售渠?道的比較分?析。(1?2、公司近?年產(chǎn)品的財?務損益分析?。(13?、公司產(chǎn)品?的優(yōu)劣與競?爭品牌之間?的優(yōu)劣對比?分析。講究?的是各組成?員之間的協(xié)?作與溝通，?房地產(chǎn)營銷?策劃講求的?是一個創(chuàng)新?性，真實性?，要求我們?進行實地調(diào)?查，對所獲?得的資料進?行整合加工?，對其進行?分析，把握?整個宏觀市?場與微觀市?場。二、?策劃重心須?以人為本?在過往的房?地產(chǎn)項目營?銷策劃過程?中，較為成?功的其一經(jīng)?驗在于以人?為本，能打?動人心。發(fā)?展商在其項?目規(guī)劃及策?劃的計算中?須奉行“客?戶第一”的?宗旨，包括?根據(jù)人們及?其聚體機成?企業(yè)的需要?設計商房的?布局及配套?，根據(jù)人們?的愛好去設?計大樓外觀?及包裝賣點?。三、精?確掌握營銷?策略操控?在商品房營?銷過案中，?對全盤的把?握十分重要?，開盤既有?先賣好房“?力爭口碑”?的做法，也?有先賣差房?“留前衛(wèi)后?”的個案，?重要的是要?始終吊住客?戶的胃口，?使之興趣不?減。營銷操?控中的手段?，包括：先?賣哪棟、后?賣哪棟；先?賣哪層，后?賣哪層；何?時降價，何?時漲價；何?時廣告集中?大版面顯示?雷霆萬鈞之?勢，既有上?氣，還有下?氣；何時釣?著小版面，?春雨綿綿，?潤物無聲；?何時標奇立?異，再創(chuàng)引?另一潮頭，?然后，連續(xù)?廣告刺激，?興奮點不斷???，這都?需要具有創(chuàng)?意的營銷策?略和準確的?事業(yè)預見性?。成功的銷?售策劃顧問?代理往往能?發(fā)揮事業(yè)資?源，精確統(tǒng)?籌掌握營銷?節(jié)奏，隨機?應變，智高?一籌。四?、要盡快的?能夠回籠資?金資金對?開發(fā)商來說?是一個成敗?的關鍵因素?，因此策劃?方案