第3頁共5頁2022年?新服裝銷售?經(jīng)理個人總?結(jié)___?年是公司銷?量最高的一?年，各項工?作均得到了?前所未有的?長進(jìn)，綜合?實力極大增?強(qiáng)，這是全?體員工和各?級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)?拼搏，全身?心的投入，?付出的心血?和汗水的結(jié)?果，更重要?的是集團(tuán)公?司有一支求?真務(wù)實，銳?意進(jìn)取，著?力開拓的銷?售團(tuán)隊，對?公司高速發(fā)?展作出了不?可磨滅的貢?獻(xiàn)。通過半?年的試用考?察期，能正?式成為銷售?公司大家庭?的一員，喜?悅之情難以?表達(dá)?；?顧自己一年?來的工作，?工作積極性?是高的，也?能全身心的?投入，工作?也是盡心盡?責(zé)的，和各?級領(lǐng)導(dǎo)相處?也是融洽的?，臨近內(nèi)年?終，自己有?必要對工作?做一下回顧?，目的在于?吸取教訓(xùn)，?提高自己，?以使把工作?做得更好，?自己也有信?心和決心，?在新的一年?內(nèi)把工作做?得更出色。?一、銷售?情況總概?截止___?年___月?___日我?負(fù)責(zé)的客戶?共有___?家。下半年?任務(wù)為__?_噸，實際?完成銷量：?___噸，?完成目標(biāo)_?__%。全?年銷售金額?：___元?(其中含運?費：___?元)，回收?資金：__?_元，資金?回收率達(dá)到?___%;?降老款任務(wù)?建德耀華_?__同意收?回___%?，了結(jié)老帳?，具體工作?正在跟進(jìn)中?。二、具?體履行職責(zé)?1、實習(xí)?考察期：_?__年1-?___月?1)管理公?司客戶__?_家，每月?發(fā)貨量在1?50t-2?50t不等?，在發(fā)貨和?客戶溝通上?，經(jīng)過半年?的培訓(xùn)和林?經(jīng)理的指導(dǎo)?，自己完全?能對應(yīng)。上?半年處理了?公司客戶投?訴___件?，基本學(xué)會?了退貨、換?貨的程序，?今后能獨立?操作和應(yīng)對?。2)每?月按時完成?新客戶開發(fā)?統(tǒng)計報表和?工作小結(jié)，?___月份?執(zhí)行每日匯?報制。3?)開展cr?m系統(tǒng)進(jìn)行?初始化工作?。4)送?樣客戶__?_家，并做?到及時跟蹤?和反饋試用?情況，但這?些客戶都較?小，大部分?是電話詢問?要樣，有的?聯(lián)系半年才?有少量訂單?(如雙良、?科亮)，可?見開發(fā)比維?系難度更大?。成功開發(fā)?新客戶__?_家，但點?多量小，客?戶群采購也?不穩(wěn)定性。?5)合研?發(fā)部新產(chǎn)品?開發(fā)尋找市?場：gmt?紗、中堿s?mc紗;對?變壓器及衛(wèi)?生潔具市場?展開調(diào)查。?2、任務(wù)?承包期：_?__年7-?___月?下半年加入?華東片區(qū)，?正式開展業(yè)?務(wù)工作，對?寧波山泉、?三方電力、?___德鑫?等大客戶占?銷售總量的?___%，?為保證做好?服務(wù)跟蹤，?在質(zhì)量糾紛?、抱怨、投?訴、退貨等?問題上及時?處理，保證?客戶滿意度?在尋找可?能的新客戶?時，形成了?自己的套路?，主要利用?網(wǎng)絡(luò)工商企?業(yè)目錄、專?業(yè)雜志廣告?、貿(mào)易展覽?等途徑;在?聯(lián)系之前，?應(yīng)掌握該司?的生產(chǎn)經(jīng)營?狀況、現(xiàn)進(jìn)?貨渠道、用?量、結(jié)算方?式、關(guān)鍵人?物等，同時?掌握各種能?夠保證有效?推薦的信息?;盡可能的?接近買主，?當(dāng)面溝通;?推薦產(chǎn)品的?重要因素可?信性，誠信?促進(jìn)成交。?下半年開發(fā)?華東片新客?戶累計__?_余家，其?中在短切氈?方面成效顯?著：___?良機(jī)冷卻設(shè)?備(___?噸)、__?_金日冷卻?設(shè)備(累計?發(fā)貨近__?_噸)開發(fā)?成功，明年?將能保持穩(wěn)?持續(xù)定供貨?。同時__?_市場行情?，對新產(chǎn)品?絕緣子用環(huán)?氧玻纖，摩?擦材料用玻?纖短切絲等?市場進(jìn)行深?入了解，完?成詳細(xì)的調(diào)?查報告并將?信息反饋研?發(fā)部，為其?提供基本的?市場需求信?息。到__?_參加第_?__屆中國?國際復(fù)材展?，首次接觸?參展工作，?圓滿的完成?了接待、洽?談、記錄、?信息收集、?總結(jié)等任務(wù)?參與公司第?___屆國?際玻纖年會?客戶籌備工?作，協(xié)助完?成發(fā)放客戶?邀請函、來?賓統(tǒng)計、食?宿安排等工?作，并完成?洽談記錄、?年會總結(jié)等?善后工作。?經(jīng)過磨練，?我顯得更加?成熟，業(yè)務(wù)?更加熟練，?信念更加堅?定，我對自?己從事的工?作和公司充?滿了信心。?三、公司?活動在完?成本質(zhì)工作?之余，極參?加公司__?_的一些企?業(yè)文化活動?，即豐富了?自己的業(yè)余?生活，又在?各個方面使?自身得到提?高。(1?)熱心__?_團(tuán)委工作?，被評為_?__年桐鄉(xiāng)?市市級優(yōu)秀?團(tuán)員;(2?)有幸當(dāng)選?公司中秋晚?會及公司第?___屆年?會晚會的主?持人;(3?)協(xié)助公司?其它部門開?展企業(yè)文化?活動;(4?)憑借個人?對寫作的愛?好，擔(dān)任銷?售公司《巨?石報》《巨?石通訊》的?通訊員工作?。在今后的?工作中，我?一定認(rèn)真完?成好公司、?團(tuán)委交給的?各項任務(wù)，?為公司企業(yè)?文化的發(fā)展?盡一份力。?新服裝銷?售經(jīng)理個人?工作總結(jié)在?___年為?你帶來__?_了，希望?你在___?年可以得到?一年的好運?！第5頁共5頁___?年新版小學(xué)?二年級班主?任工作總結(jié)?范文好比?進(jìn)行雷鋒精?神宣傳的時?候，我就請?小朋友事先?找找有關(guān)雷?鋒叔叔的精?神;在進(jìn)行?環(huán)保教育宣?傳時，我會?和孩子們講?一些地球環(huán)?境的現(xiàn)狀，?引發(fā)孩子們?環(huán)境危機(jī)感?，再請小朋?友來當(dāng)“環(huán)?保小衛(wèi)士”?，給環(huán)境保?護(hù)支招;在?進(jìn)行安全宣?傳時，我就?結(jié)合日常糊?口中的事例?讓學(xué)生來評?一評，說一?說，議一議?……此外，?我還利用班?會課，和小?___開展?各種流動：?好比植樹節(jié)?時讓他們通?過自制小標(biāo)?簽的形式督?促自己保護(hù)?附近的一草?一木;母親?節(jié)的時候，?讓孩子們給?親愛的媽媽?或奶奶送份?節(jié)日的祝福?或幫他們做?件好事;開?展以“爭做?文明禮貌小?標(biāo)兵”為教?育主題開展?了活潑生動?的主題班會?;把班級分?成五個互助?小組，讓學(xué)?生在互助小?組中通過多?種形式的互?助流動互相?匡助，取長?補(bǔ)短，共同?提高。因此?嘗試以下的?做法一、?加強(qiáng)班級治?理，培養(yǎng)學(xué)?生能力。因?此大多數(shù)情?況是在放學(xué)?之后，單獨?留下幾個學(xué)?習(xí)有難題的?學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)?習(xí)。衛(wèi)生?由每個小組?負(fù)責(zé)，采用?輪流值日的?方法，選好?衛(wèi)生小組長?，由組長分?派任務(wù)，按?照值日工作?的順序進(jìn)行?打掃衛(wèi)生，?打掃完畢后?，將衛(wèi)生器?具放回原位?，然后在衛(wèi)?生值日本上?作好相關(guān)的?記實并由組?長負(fù)責(zé)檢查?值日情況。?因此我利用?每周一的班?會，結(jié)合國?旗下講話的?內(nèi)容，在班?會課上做相?應(yīng)的鋪排。?因此，我會?利用一些課?間時間來匡?助他們，在?功課上有難?題的，就一?道一道題跟?他一起做。?好比在他?跑得滿頭大?汗的時候，?我會請他回?到自己的座?位上休息，?當(dāng)然不忘對?他說“可以?預(yù)習(xí)下節(jié)課?要上的內(nèi)容?”，有些喜?歡打鬧的孩?子，我則會?請他來幫我?做事，好比?收拾整頓本?子，收發(fā)本?子，撿撿紙?，抹抹桌子?……換個方?式讓他手不?閑著，最后?也不忘夸一?句“你的手?真會幫老師?做事”這樣?做的目的是?讓孩子體會?到有所作為?的快樂，從?而進(jìn)行文明?的課間流動?。主要是匡?助他們完成?當(dāng)天的功課?和訂正，還?會和他們明?確回家功課?的要求，此?外再對課文?或字詞方面?不理解的進(jìn)?行輔導(dǎo)講解?。班主任?的基本任務(wù)?是對學(xué)生進(jìn)?行思惟品德?教育，使他?們的身心得?到全面健康?的發(fā)展。?二、加強(qiáng)思?惟品德的教?育。班中還?有幾個學(xué)生?的學(xué)習(xí)、糊?口習(xí)慣很不?好，好比亂?丟紙屑現(xiàn)象?很嚴(yán)峻，坐?立姿勢也不?端正，