馬術(shù)活動(dòng)方案馬術(shù)活動(dòng)方案馬術(shù)活動(dòng)方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考馬術(shù)活動(dòng)方案日期：20xx年X月馬術(shù)風(fēng)情文化節(jié)策劃方案綠色健康時(shí)尚活力序言本次活動(dòng)旨在促進(jìn)中國馬術(shù)文化運(yùn)動(dòng)的普及與發(fā)展，提升區(qū)域旅游及休閑價(jià)值，推動(dòng)沒，馬術(shù)比賽商業(yè)化進(jìn)程，樹立馬術(shù)運(yùn)動(dòng)品牌，積極帶動(dòng)通州旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。努力將馬術(shù)風(fēng)情文化節(jié)打造成為知名度較高的馬術(shù)盛會(huì)。目錄活動(dòng)概況賽事介紹賽事項(xiàng)目活動(dòng)亮點(diǎn)文藝演出贊助回報(bào)活動(dòng)名稱：魅力通州·2012馬術(shù)風(fēng)情文化節(jié)賽事時(shí)間：2012年6月（擬訂）賽事主辦：通州區(qū)人民政府、旅游局、體育局賽事承辦：永樂店政府、中國馬術(shù)協(xié)會(huì)、金沙馬術(shù)俱樂部活動(dòng)概況：以現(xiàn)代高雅、激情、娛樂性為主題的馬術(shù)文化風(fēng)情活動(dòng)，用名媒、名人、明星、名企的四名特色，積極打造區(qū)域地標(biāo)馬術(shù)文化節(jié)，依托通州現(xiàn)有的文化旅游格局。初步形成生態(tài)景觀、水上娛樂、馬術(shù)度假、休閑療養(yǎng)、房車露營、游艇碼頭、商務(wù)會(huì)議、農(nóng)業(yè)生態(tài)采摘等多功能為一體的旅游中心。賽事介紹：這是一次馬術(shù)行業(yè)的盛會(huì)，為選手提供專業(yè)的平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)企業(yè)商家，打造馬術(shù)文化品牌。賽事項(xiàng)目：業(yè)余組場地趣味賽1000米友誼賽專業(yè)組場地障礙賽西部繞桶賽盛裝表演賽3000米速度賽活動(dòng)亮點(diǎn)開幕式冰雕注酒邀請知名企業(yè)家親臨現(xiàn)場，搭建交流平臺(tái)，提升活動(dòng)品質(zhì)內(nèi)涵民間制筆藝人取馬尾馬鬃現(xiàn)場制造毛筆牛仔風(fēng)情時(shí)裝秀品牌聯(lián)動(dòng)。邀請地產(chǎn)、汽車等企業(yè)宣傳帳篷集結(jié)營媒體聯(lián)合推廣，打造區(qū)域城市形象花馬車巡游激發(fā)活動(dòng)熱度活動(dòng)現(xiàn)場大型文藝焰火歌舞表演晚會(huì)網(wǎng)絡(luò)先行招募選手及馬匹介紹贊助回報(bào)設(shè)置企業(yè)冠名及現(xiàn)場廣告位備注報(bào)名參賽：各代表隊(duì)自帶馬匹參賽或租馬參賽，參賽馬匹身體健康適于各項(xiàng)比賽，馬主必須于賽前妥善辦理檢疫事宜，并將區(qū)縣一級獸醫(yī)站出具的檢疫證明隨馬匹遞交承辦單位?！锢@桶項(xiàng)目：1、公開組：團(tuán)體賽：繞桶三人三馬為一支隊(duì)，俱樂部允許組多支隊(duì)，每隊(duì)要求有一名女選手。個(gè)人賽（成績進(jìn)入團(tuán)體賽前二十名的騎手參賽）。2、會(huì)員組：個(gè)人比賽，面向俱樂部會(huì)員、馬主及愛好者。職業(yè)騎手及俱樂部馬工不得報(bào)名參賽。3、“21秒”接近賽，面向會(huì)員及初、中級愛好者。歡迎新人積極踴躍報(bào)名參賽。職業(yè)騎手及俱樂部馬工不得報(bào)名參賽。4、參賽馬匹可以兼項(xiàng)，但不得超出兩項(xiàng)（團(tuán)體賽除外）。同一匹馬不可參加同一場比賽；同一名騎手可以騎兩匹馬參加同一場比賽。（注：如參賽隊(duì)因故無法派出女騎手參賽，可向其他參賽隊(duì)借調(diào)一名女騎手代表本隊(duì)參賽，但必須向競賽組委會(huì)出具雙方代表隊(duì)簽字的借調(diào)聲明。本規(guī)定僅限于本次比賽）篇二：“馬術(shù)活動(dòng)”品牌整合方案“馬術(shù)活動(dòng)”品牌整合策劃方案一、經(jīng)營環(huán)境分析（一）市場背景近年來，中國市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，形成了立體式，全方位融入世界經(jīng)濟(jì)的格局。作為中部地區(qū)的湖南也正實(shí)踐著特大城市化，地域中部崛起的神話。長沙作為其核心，不僅是歷史文化厚重的經(jīng)濟(jì)重地，而且，文化心理、消費(fèi)觀念位居全國前列的重要城市。經(jīng)濟(jì)的世界融合，必將導(dǎo)致文化觀念相互交融。馬術(shù)文化的交融，并不是以有填充無，而是一種生產(chǎn)力解放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)上人性釋放的再需求。中國同歐美日等國家一樣擁有悠久歷史的“馬背文化”。而今天的馬術(shù)運(yùn)動(dòng)早已被歐洲國家定義為貴族紳士運(yùn)動(dòng)。但這樣的定義并不防礙中國人尋回昔日的風(fēng)采，特別是中國和平崛起下的湖南經(jīng)濟(jì)崛起，必將將貴族運(yùn)動(dòng)重新定義為：“平民運(yùn)動(dòng)”。為什么湖南有這種神奇般的力量，而不是北京、上海、武漢、廣州因?yàn)楹想m然與上述城市經(jīng)濟(jì)存在著差距，甚至存在貧富差距擴(kuò)大的問題，但湖南人的消費(fèi)意識(shí)、習(xí)慣和消費(fèi)文化，有著離奇般的相向性和一致性。為什么只有湖南移植國外娛樂文化，能將其發(fā)展成自己的“超級女生”而不是北京、上海、武漢、廣州，就是因?yàn)楹蠐碛胁町惢忍煳幕M(fèi)的群眾基礎(chǔ)。相信，已被定義為貴族紳士運(yùn)動(dòng)的“馬術(shù)活動(dòng)”也必將被湖南金馬馬術(shù)活動(dòng)有限公司書寫其“平民化”的精彩歷史。（二）市場潛量估計(jì)據(jù)高方案指標(biāo)預(yù)測：湖南核心增長極（長、株、潭）國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）規(guī)劃2010年達(dá)到3757億元以上；gdp增長速度達(dá)到13%以上。2005年區(qū)域城鎮(zhèn)化水平約為45%，2010年約為57%，2020年為60%～62%，固此，僅長株潭，俱時(shí)將達(dá)到700～800多萬城鎮(zhèn)人口，潛在娛樂、休閑、健康文化消費(fèi)估計(jì)將達(dá)到10億元以上。城市化意味著恩格爾系數(shù)遞減，文化消費(fèi)遞增。馬術(shù)活動(dòng)作為集娛樂、休閑、健康、旅游等一體的高品味活動(dòng)必將占領(lǐng)大多數(shù)市場份額。（三）競爭狀況分析（縱向）目前中國馬術(shù)活動(dòng)形成競爭態(tài)勢的有：武漢、廣州、北京、上海，他們分別有著區(qū)位優(yōu)勢和經(jīng)營發(fā)展優(yōu)勢，要將湖南金馬馬術(shù)活動(dòng)有限公司打造成國際知名品牌就必須弱化、抵消、化解這些“家門”前競爭因素的“威脅”，或有條件時(shí)將之納入自己的體系?？煽紤]采取“遠(yuǎn)交近攻”的策略，鞏固擴(kuò)大自己的地盤，伸展影響力，促成品牌絕對優(yōu)勢。（四）消費(fèi)者狀況我國國民收入隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長不斷增長，在物質(zhì)豐富的同時(shí)，精神追求、個(gè)性解放的大氣候也在壯大。尤其是進(jìn)入21世紀(jì)后，東西方文化與意識(shí)形態(tài)進(jìn)一步交匯融合，使經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了“后消費(fèi)主義時(shí)代”。根據(jù)現(xiàn)代人的消費(fèi)心理，可以得出幾個(gè)共同點(diǎn)：1、產(chǎn)品消費(fèi)向品牌消費(fèi)過渡；2、內(nèi)容與形式消費(fèi)趨向均衡；3、安全、益于身心健康，仍然是重要出發(fā)點(diǎn)；4、尋求刺激、挑戰(zhàn)、個(gè)性張揚(yáng)、瘋狂、品味、豪華貴族、享受興起；5、平民化，大眾化趨勢逐漸強(qiáng)大。（五）企業(yè)狀況湖南金馬馬術(shù)活動(dòng)有限公司去年注冊成立，但各項(xiàng)工作有條不紊的展開。隨著立項(xiàng)的基本敲定，企業(yè)戰(zhàn)略定位、市場導(dǎo)入、管理跟進(jìn)、隊(duì)伍壯大、企業(yè)融資、企業(yè)生態(tài)、企業(yè)營銷、品牌戰(zhàn)略（母品牌、子品牌）等工作日程，各項(xiàng)工作也都在緊鑼密鼓的進(jìn)行。二、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析（一）市場機(jī)遇1、政策壁壘：有利于公司發(fā)展，有一個(gè)相對平和的成長環(huán)境；2、經(jīng)濟(jì)增長：為公司所推出的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，提供大量的目標(biāo)消費(fèi)人群；3、市場區(qū)位：瀏陽位于長沙、湘潭、株洲核心增長極上，交通便利，臨近市場；4、依心理需求的層次分析：刺激、挑戰(zhàn)、品味高于平靜、安寧、固守；5、消費(fèi)者希望嘗試不同的娛樂活動(dòng)，往往將目光注視在時(shí)尚潮流上面。（二）馬術(shù)活動(dòng)的知名度1、馬術(shù)活動(dòng)歷史悠久，不同歷史發(fā)展時(shí)期，“馬術(shù)活動(dòng)”概念定義有所不同，但早以進(jìn)入人們的關(guān)注視野，可以說“馬術(shù)活動(dòng)”以深入人心。2、外國貴族式馬術(shù)活動(dòng)，香港、澳門、北京、上海、湖北、廣州及奧運(yùn)會(huì)的馬術(shù)活動(dòng)的展示，讓人們對馬術(shù)運(yùn)動(dòng)有了比較深入的了解。3、湖南金馬馬術(shù)活動(dòng)有限公司重資投入，為最終確立與穩(wěn)固終端品牌形象給予了雄厚的經(jīng)濟(jì)保障。4、湖南金馬馬術(shù)活動(dòng)有限公司公的多元化發(fā)展策略，bi,vi,mi的市場導(dǎo)入必將贏得良好的口碑效應(yīng)，大大確立，提高品牌知名度。（三）品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)1、目前中國國內(nèi)并未出現(xiàn)綜合性、以馬術(shù)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的多元化強(qiáng)勢品牌。2、品牌的各類產(chǎn)品及系列子品牌將深化母品牌的強(qiáng)大后支持力。3、副（子）品牌的區(qū)域市場導(dǎo)入，凸現(xiàn)市場布局（湘潭、益陽、望城等）。4、全面的cis形象體系導(dǎo)入，以及獨(dú)特的企業(yè)文化理念（上善若水，利而不專），營銷手段與縱深服務(wù)，勢必在龐大的市場中崛起。三、戰(zhàn)略規(guī)劃（一）品牌功能定位貴族、品味、娛樂、修身養(yǎng)性、刺激、挑戰(zhàn)、平民運(yùn)動(dòng)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。（二）人群定位1、貴族群：(高級)政府官員,經(jīng)理層（金領(lǐng)），月薪在10000元以上；2、次貴族群：政府官員,白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)，月薪在3000元以上；3、“平民族”，收入不限（三）品牌組合從品牌整合到理念傳播，塑造“貴族風(fēng)范”和“平民化運(yùn)動(dòng)”兩條平行主線。發(fā)展以馬術(shù)產(chǎn)業(yè)主主導(dǎo)，體育休閑、文化娛樂、旅游觀光、地產(chǎn)開發(fā)一體的五大產(chǎn)業(yè)，65個(gè)子項(xiàng)目的不同層次產(chǎn)品，融入貴族、品味、刺激、挑戰(zhàn)、娛樂、健身、時(shí)尚前沿、平民運(yùn)動(dòng)等理念要素。（四）價(jià)格定位任何一個(gè)品牌的市場價(jià)格，無疑是由目標(biāo)市場消費(fèi)需求及購買力決定。（這部分需市場調(diào)查及相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）1、消費(fèi)者心理分析2、目標(biāo)人群分析3、系列產(chǎn)品市場價(jià)格定位4、高附加值5、市場培育策略（1）人才培育；（2）產(chǎn)品銷售力度問題；（3）客戶流失開發(fā)問題；（4）高技術(shù)人員薪酬問題；篇三：馬術(shù)比賽推廣策劃案馬術(shù)比賽策劃推廣方案一、活動(dòng)背景本次活動(dòng)旨在促進(jìn)秦皇島馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的普及和發(fā)展，提升馬術(shù)比賽活動(dòng)的品質(zhì)與內(nèi)涵，加大馬術(shù)比賽活動(dòng)的商業(yè)化程度，打造秦皇島馬術(shù)的活動(dòng)品牌，積極帶動(dòng)秦皇島的濱海旅游產(chǎn)業(yè)。本次活動(dòng)將體現(xiàn)體育比賽與文化娛樂活動(dòng)相結(jié)合、名人賽事與賽事相互動(dòng)，努力將此次活動(dòng)推廣成秦皇島的城市名片，并形成在中國具有規(guī)模的馬術(shù)比賽。二、活動(dòng)簡介賽事名稱：2013首屆秦皇島濱海馬術(shù)文化節(jié)（待定）賽事時(shí)間：2013年10月12日或10月13日主辦方：如果愛酒吧協(xié)辦方：秦皇島網(wǎng)易房產(chǎn)網(wǎng)三、宣傳策略賽前1、賽前發(fā)布會(huì)（暫定9月29日星期日）2、賽前廣告宣傳（戶外宣傳、宣傳單發(fā)放）3、短信4、電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等預(yù)告賽中1、專題賽事報(bào)道（比賽、花絮）2、活動(dòng)布展現(xiàn)場宣傳3、電臺(tái)、電視臺(tái)賽事活動(dòng)播報(bào)4、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)播報(bào)媒體邀約秦皇島晚報(bào)、秦皇島電視臺(tái)、秦皇島新聞網(wǎng)、秦皇島廣電新聞網(wǎng)、秦皇島聯(lián)合資訊、秦皇島視聽之友、秦皇島島民網(wǎng)、秦皇島信息港、秦皇島新浪房產(chǎn)網(wǎng)、秦皇島新浪搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)、秦皇島搜房網(wǎng)秦皇島網(wǎng)易房產(chǎn)網(wǎng)全程跟蹤報(bào)道四、活動(dòng)安排細(xì)節(jié)賽前發(fā)布會(huì)時(shí)間：2013年9月29日星期日地點(diǎn)：秦皇島大酒店邀請人：秦皇島體育局領(lǐng)導(dǎo)、秦皇島市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、秦皇島各媒體人員發(fā)布會(huì)流程：1、上午10：002、所有與會(huì)人員陸續(xù)到場3、大賽相關(guān)人員接待，迎賓4、領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓及媒體簽到5、10:58新聞發(fā)布會(huì)正式開始6、秦皇島體育局領(lǐng)導(dǎo)致詞7、大賽主辦方領(lǐng)導(dǎo)致詞8、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)觸摸水晶球（本賽事正式啟動(dòng)）9、媒體自由提問時(shí)間10、新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束大賽開幕典禮活動(dòng)場地：西浴場現(xiàn)場布置：1、主舞臺(tái)布置（賽事主題背景板）2、主舞臺(tái)入口處（空飄球、彩虹門）3、賽道起點(diǎn)、終點(diǎn)布置（圍擋）4、賽道站點(diǎn)處布置紅色帳篷（帶宣傳logo）5、主舞臺(tái)附近搭設(shè)觀眾區(qū)及選手區(qū)開幕式流程：1、迎賓領(lǐng)導(dǎo)就坐2、司儀開場/領(lǐng)導(dǎo)致辭3、啟動(dòng)開幕式4、文藝表演5、活動(dòng)結(jié)束大賽頒獎(jiǎng)典禮活動(dòng)場地：西浴場頒獎(jiǎng)流程：1、五、活動(dòng)預(yù)算篇四：馬術(shù)活動(dòng)要點(diǎn)活動(dòng)流程13：30—13：55來賓簽到，小提琴弦樂迎賓，餐區(qū)開放13：55—14：00主持人提醒來賓活動(dòng)開始14：00—14：10開場白，主持人為來賓講解觀看馬術(shù)的注意事項(xiàng)，和表演安排14：10—14：25馬術(shù)表演---盛裝舞步14：30—14：45馬術(shù)表演---場地障礙賽14：45—15：00專業(yè)馬術(shù)老師講解馬術(shù)體驗(yàn)規(guī)則15：00—16：00第一輪馬術(shù)體驗(yàn)16：00—16：10德國馬術(shù)教練個(gè)人表演16：10—16：20抽ipad16：20—17：30第二輪馬術(shù)體驗(yàn)17：30主持人宣布活動(dòng)結(jié)束（現(xiàn)場一對一產(chǎn)品講解穿插在各個(gè)環(huán)節(jié)）活動(dòng)分工渣打：全程策劃、現(xiàn)場茶歇、獎(jiǎng)品提供，保險(xiǎn)購買，樂隊(duì)、主持人及禮儀人員新鴻基：場地布置及必要的物料豪威：馬術(shù)表演，馬術(shù)體驗(yàn)，必要的騎乘裝備，現(xiàn)場桌椅及音響日程安排1、17日—23日邀請客戶，確認(rèn)名單2、17日-18日物料設(shè)計(jì)完成、各方確認(rèn)設(shè)計(jì)方案請直接發(fā)送渣打王小姐確認(rèn)3、19日邀請函制作完成并發(fā)送各方4、24日re各位最終客戶名單及體驗(yàn)順序排號，新鴻基制作相應(yīng)臂貼5、25日-26日所有物料制作完成，并于26日11點(diǎn)前，完成現(xiàn)場布置及桌椅擺放,13點(diǎn)前茶歇飲料、食品到位邀請函中需向客戶提示的注意事項(xiàng)1、為了方便您更好的接觸和騎乘歐洲純血馬，請穿著長褲和短款外套，盡量避免高跟鞋和大衣，我們將在現(xiàn)場為您提供頭盔和馬靴。2、出于安全考慮，7歲以下小朋友將無法體驗(yàn)到上馬的樂趣。3、請您盡快確定是否出席及出席的人數(shù)，并留下出席人員的名字、電話和身份證號碼，方便我們統(tǒng)一為參加馬術(shù)體驗(yàn)活動(dòng)的來賓購買意外傷害保險(xiǎn)。4、除了精彩的專業(yè)馬術(shù)表演外，我們將安排專業(yè)的騎師一對一的幫助您開展騎乘體驗(yàn)，并全程指導(dǎo)和安全防護(hù)。5、歡迎攜帶照相、錄像設(shè)備，留下您的颯爽英姿。印制在現(xiàn)場的注意事項(xiàng)1、請不要在觀看馬術(shù)表演時(shí)向場地內(nèi)亂扔各種物品，包括食物，以免打傷馬匹、騎手，或使表演馬匹受到驚嚇。2、觀看馬術(shù)表演時(shí)不要輕易使用閃光燈進(jìn)行拍照。禁止吸煙，手機(jī)請關(guān)機(jī)或設(shè)置在振動(dòng)、靜音狀態(tài)。3、請勿在馬術(shù)表演現(xiàn)場發(fā)出刺耳的尖叫聲，以免使馬匹受到驚嚇，影響表演的正常進(jìn)行。4、馬術(shù)表演進(jìn)行時(shí)，特別是馬匹在完成動(dòng)作的過程中，來賓請保持良好秩序。騎乘體驗(yàn)注意事項(xiàng)（建議印制成小卡散放在各桌）1、騎乘者進(jìn)入俱樂部必須衣冠整潔，且必須更換全套騎馬裝束（頭盔、護(hù)腿、手套等，最好自備馬褲、馬靴、防護(hù)背心）后方可登馬。嚴(yán)禁不戴頭盔上馬、體能不佳和酒后騎乘，以免發(fā)生危險(xiǎn)。2、騎乘者騎乘中不得解開頭盔的安全帶，以免不小心摔馬或落馬時(shí)造成頭部受傷。3、騎乘者請勿穿著鞋跟太長的鞋子騎馬，以免鞋跟勾住腳蹬，造成套蹬發(fā)生危險(xiǎn)。4、下馬時(shí)，請縮短韁繩確實(shí)抓緊，不可松韁以免馬匹緊張脫蹬而跑。5、請勿緊跟前一匹馬的后方騎乘，以免遭前方的馬匹踢傷，請至少保持二匹馬身以上的距離。6、兩馬交會(huì)時(shí)，請勿靠的太近，甚至避免碰觸擦身而過，以免騎乘者的腳或膝蓋互相碰撞以及馬匹互踢。7、騎乘者在馬背上需要馬鞭時(shí)，遞馬鞭者請將馬鞭拿在背后，慢慢靠近，確實(shí)抓住鞭繩穩(wěn)定馬匹再慢慢遞交，以免馬匹害怕受驚，發(fā)生危險(xiǎn)。8、馬匹失控奔跑時(shí)，其他騎乘者應(yīng)立即停止騎乘，請確實(shí)抓緊韁繩，勿驚叫，切勿跳馬，拉單邊韁繩，將馬匹靠近欄桿減速，同時(shí)發(fā)出“噢來”聲，讓馬匹慢下來。9、如因馬匹受驚無法控制，應(yīng)抓緊韁繩，抱住馬頭，身體緊縮，不要展開，呈弧形落馬，待落到地面后在松韁。(轉(zhuǎn)載于:馬術(shù)活動(dòng)方案)10、騎乘者應(yīng)絕對服從現(xiàn)場教練及騎師的騎乘安排，嚴(yán)禁騎馬亂跑，驚擾其他人員的訓(xùn)練活動(dòng)。11、騎乘者嚴(yán)禁在馬匹周圍竄動(dòng)、喧嘩，以免馬匹受驚踢人。12、未經(jīng)教練許可，不得任意更換場地，以免ps：市區(qū)至活動(dòng)地點(diǎn)地圖作為附件2一并發(fā)送各位統(tǒng)籌聯(lián)系人：鄧峰謝謝各位發(fā)生危險(xiǎn)。篇五：馬場營銷方案系統(tǒng)價(jià)值營銷：360°系統(tǒng)價(jià)值營銷：360°君臨天下——xx——xx馬術(shù)廣告策劃全案xx馬術(shù)廣告策劃全案營銷基礎(chǔ)篇項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位：xxxx馬術(shù)有限公司為xx省創(chuàng)，xx地區(qū)目前唯一專業(yè)馬術(shù)健身場所。項(xiàng)目規(guī)模：項(xiàng)目占地300余畝，1200米環(huán)行跑道自由騎乘，是華東地區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：規(guī)模較大的馬術(shù)運(yùn)動(dòng)場所。目標(biāo)人群：高尖端人群目標(biāo)人群：個(gè)人年收入≧20萬元/年的人群總裁、董事長、總經(jīng)理、ceo、cfo、cmo……政府機(jī)關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)人有成功歷史的自由職業(yè)者或?qū)I(yè)人士emba班就讀學(xué)員擁有高爾夫俱樂部會(huì)員卡……目標(biāo)人群洞察消費(fèi)者選擇加入馬術(shù)俱樂部的動(dòng)機(jī)粗綜復(fù)雜，且多數(shù)需求彼此交融，但認(rèn)真分析、合并同類，仍可將其主要需求大概分為以下四大類別需求歸類商務(wù)、交際需求：禮遇，商務(wù)、交際需求：招待人群與需求描述1、入籍動(dòng)機(jī)明確，未必關(guān)注馬術(shù)本身；2、選擇會(huì)籍時(shí)較注重招待對象價(jià)值感受，注重俱樂部名氣、氣派、檔次等；3、需求可能是潛在的，一旦被激活，價(jià)格敏感度低；4、現(xiàn)存或潛在人群大，個(gè)人與單位都有，且不限于xx及省內(nèi)。愛好、專業(yè)需求：愛馬，愛好、專業(yè)需求：靈修身份、榮耀需求：面子，入流，上品1、騎馬需求已經(jīng)存在，對馬場硬件要求較高；2、會(huì)籍消費(fèi)理性，貨比三家。1、要求是潛在的，需要被激活，消費(fèi)能力強(qiáng)，潛在人群大；2、主要受圈內(nèi)人士口碑傳播影響，也會(huì)受廣告、炒作刺激，未必真的愛騎馬。健康、休閑需求：品味生活，強(qiáng)身健體1、沒有太強(qiáng)的功利吸引，也沒有馬術(shù)愛好；2、多數(shù)依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和滿足相對困難。注：以上四種需求根據(jù)實(shí)際情況互有交叉、包融——客戶真正需要的不是單純的馬術(shù)運(yùn)——客戶真正需要的不是單純的馬術(shù)運(yùn)而是以上四種需求分別或均得到滿足所體現(xiàn)出來的整合價(jià)值、系統(tǒng)價(jià)值！動(dòng)，而是以上四種需求分別或均得到滿足所體現(xiàn)出來的整合價(jià)值、系統(tǒng)價(jià)值！營銷實(shí)戰(zhàn)篇系統(tǒng)價(jià)值營銷：360°系統(tǒng)價(jià)值營銷：360°君臨天下戰(zhàn)略定位選擇產(chǎn)業(yè)鏈整合營銷渠道模式360°°會(huì)員服務(wù)組織管理品牌全營銷傳播與公關(guān)戰(zhàn)略定位選擇：戰(zhàn)略定位選擇：問題1：短期還是長遠(yuǎn)問題：計(jì)短期還是長遠(yuǎn)xx馬術(shù)為融集高檔馬場、星級酒店、生態(tài)旅游等高端休閑娛樂場所于一體的綜合性機(jī)構(gòu)，前期投資額巨大，為確保收回成本并實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利，企業(yè)所需要的是持續(xù)經(jīng)營和永創(chuàng)輝煌，而不做曇花一現(xiàn)的英雄，就必須注重而不做曇花一現(xiàn)的英雄，就必須注重系統(tǒng)價(jià)值營銷！對策：對策：實(shí)施滿足競爭的多維度的戰(zhàn)略目標(biāo)和績效治理，在統(tǒng)一戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強(qiáng)大的營銷組織，有成熟的業(yè)務(wù)模式和多個(gè)組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，形成產(chǎn)品、包裝、策劃、傳播、銷售、服務(wù)、品牌等全方位的能力！問題2：突出硬件軟件軟件問題：突出硬件/軟件由于xx所面對的客戶絕大多數(shù)為高尖端級別的企業(yè)老總，他們往往同時(shí)是三高人群“（即高學(xué)歷、高收入與高品位），對休閑娛樂場所、奢侈品等都具有非常挑剔與獨(dú)到的眼光。而相應(yīng)的，主導(dǎo)他們消費(fèi)的往往是源自一種文化的熏陶，他們要求與眾不同、他們要求彰顯個(gè)性，他們更代表著文化消費(fèi)的尖端。而馬術(shù)倡導(dǎo)的不僅僅是運(yùn)動(dòng)、奔跑與自然，它還代表著一種文化和一種回歸的生活態(tài)度。這種消費(fèi)來自于消費(fèi)時(shí)的情感體驗(yàn)，是集健身、情調(diào)與高尚情緒于一體的至高運(yùn)動(dòng)。而這正是馬術(shù)運(yùn)動(dòng)傳播的核心理念所在!對策：對策：是故，除了大力宣傳俱樂部硬件外，利用xx，xx唯一馬術(shù)俱樂部的優(yōu)先條件，傳播馬術(shù)文化也是擴(kuò)大營銷面的一大戰(zhàn)略!戰(zhàn)略定位選擇：戰(zhàn)略定位選擇：問題3：純會(huì)員型半開放型俱樂部面向極少數(shù)人or擴(kuò)大細(xì)分受眾）半開放型俱樂部（擴(kuò)大細(xì)分受眾）問題：純會(huì)員型or半開放型俱樂部（面向極少數(shù)人擴(kuò)大細(xì)分受眾前者直接面向年收入100萬元以上的尖端人群，此類客戶的人群數(shù)量目前即使面向全省亦為有限，可持續(xù)開發(fā)范圍受城市經(jīng)濟(jì)指標(biāo)影響局限性明顯；后者可通過市場推廣（如企業(yè)市場總監(jiān)將一張xx年卡作為鼓勵(lì)經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道拓展的獎(jiǎng)勵(lì)）、旅游開發(fā)（如外地總裁級別散客來肥旅游）以及促銷及公關(guān)等形式的活動(dòng)予以拓展和拉動(dòng)，能夠同時(shí)滿足年收入在20萬元以上的高端人士需求，市場開拓范圍較大。對策：對策：純會(huì)員型俱樂部xx與以來自上海地區(qū)為代表的競爭對手相比，優(yōu)勢不明顯，建議根據(jù)區(qū)域情建議根據(jù)區(qū)域情況定位為同時(shí)接受散客和游客的半開放型俱樂部。既有會(huì)員又接待受會(huì)員口碑傳播或廣