蘇寧促銷方案蘇寧促銷方案蘇寧促銷方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考蘇寧促銷方案日期：20xx年X月蘇寧促銷活動策劃方案一、活動背景：又迎來了家電銷售的旺季，借著蘇寧電器促銷活動的東風(fēng)，我營業(yè)部可以參與其中，去拓展新的客戶渠道，增加客戶來源，實(shí)現(xiàn)開戶和宣傳的雙重效果。二、活動目的：為了完成七月份的開戶任務(wù)，更為了在活動中鍛煉自己，從以前的被動營銷改變?yōu)橹鲃訝I銷，我們特組織這次活動，參加人員也均是新入職的員工和培訓(xùn)生，共計(jì)人。三、活動之前的準(zhǔn)備：1、我們對此次活動主要活動內(nèi)容是收集客戶信息，進(jìn)行現(xiàn)場和后期的跟蹤，實(shí)現(xiàn)開戶的效果，在活動中也應(yīng)適當(dāng)配合蘇寧的員工進(jìn)行電器的促銷多多溝通交流以實(shí)現(xiàn)活動過程的順利開展2、材料準(zhǔn)備了100份，供27、28兩天使用，調(diào)查問卷先準(zhǔn)備了60份，看情況再加印。3、提前向所有參加活動的人員通知時間、地點(diǎn)。四、注意的問題及建議：一、人員的分工：人員分成若干組盡量每組2~3個人，分布于各樓層去收集客戶資料以調(diào)查問卷的形式（要注意收集客戶的質(zhì)量性，對于有意向的客戶應(yīng)該給予更多的信息量最好能夠確定預(yù)約開戶）二、建議：1、完善活動細(xì)節(jié)2、男女生應(yīng)該更加放開，努力去營銷。3、注意客戶的后期跟蹤，不能脫節(jié)五、費(fèi)用：需要相關(guān)贈品配合（如雨傘，香皂，紀(jì)念幣）六、附調(diào)查問卷：【注】對于一些預(yù)約客戶可以承諾給予一定活動贈品，問卷可配合鑰匙鏈以便更好開展篇二：蘇寧電器的促銷活動方案蘇寧電器的促銷活動方案一、活動目的元旦迎新年！新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：1）1)為慶祝元旦佳節(jié)，以低價讓利，情感訴說，活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高蘇寧電器美譽(yù)度；2)以促進(jìn)銷售、增高業(yè)績，擴(kuò)大營業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高蘇寧電器的知名度；3)擴(kuò)大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴(kuò)大蘇寧電器的影響力；4)通過各項(xiàng)活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。二、活動對象1、活動目標(biāo)群體：蘇寧電器的每一個顧客；2、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點(diǎn)；3、主要目標(biāo)群體：15歲—45歲的消費(fèi)群體。三、活動時間2012年12月30日—2012年1月4日四、促銷主題辭舊迎新，喜慶元旦！五、活動方式對于本次活動的進(jìn)行，將采用蘇寧電器的賣場自己進(jìn)行，以提高賣場的銷量和美譽(yù)度。我們將采用以下幾種促銷方式：1、折價優(yōu)待為了增加銷售量，提高市場的占有率，對此我們對賣場的所有商品進(jìn)行折價促銷：折價的目的：增加銷售額度和市場占有率；折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進(jìn)行促銷；折價的商品：全部商品，對所有的商品進(jìn)行降價促銷；折價的幅度：蘇寧電器折價表2、包裝促銷為了能夠促進(jìn)消費(fèi)者購買商品，也使商品更具有吸引力，對此我們也進(jìn)行了包裝促銷策略。采用包裝外、包裝上、包裝內(nèi)的促銷方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈品，在包裝外附贈比較有吸引力的產(chǎn)品進(jìn)行饋贈，在性價比較高的產(chǎn)品上也會選擇與之密切相關(guān)的產(chǎn)品，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購買和宣傳。為了能夠體現(xiàn)賣場的促銷活動的氛圍，每個促銷人員都會在賣場的每一個賣點(diǎn)進(jìn)行安放，以此讓顧客能夠更快的了解活動的目的的形式。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣場的那一刻，采用地貼、爆炸簽、廣播、dm單頁的發(fā)放、橫幅、海報(bào)、網(wǎng)站發(fā)布等進(jìn)行宣傳?；顒宇A(yù)算：如下3、抽獎六、促銷地點(diǎn)重慶南坪蘇寧電器賣場七、活動的廣告宣傳1、在賣場周圍進(jìn)行dm單頁的發(fā)放；2、在賣場上方進(jìn)行爆炸簽宣傳；3、店內(nèi)pop發(fā)布；4、網(wǎng)站發(fā)布；5、在賣場的地面上貼地貼；6、海報(bào)張貼；7、賣場橫幅進(jìn)行宣傳。八、促銷活動（一）特價商品，祝您“喜慶元旦”！1、活動時間：2012年12月30日—2012年1月4日2、參與商品：全部商品。3、降價幅度：活動期間全場商品折起。4、注意事項(xiàng)：篇三：蘇寧電器國慶促銷活動策劃書蘇寧電器國慶營銷策劃書目蘇寧電器國慶節(jié)促銷活動【摘要】：抓住盛夏時節(jié)顧客對相關(guān)商品的需求和奧運(yùn)臨近的促銷契機(jī)，在六七八的三個月淡季期間全力引進(jìn)各種夏涼商品，并通過一系列活動大力促銷，確保淡季不淡并取得銷售上的較大增長。國慶促銷大戰(zhàn)家電賣場硝煙四起商場蓄勢待發(fā)。目前，商場整體促銷力度不大，但是調(diào)整完畢提早亮相的樓層已經(jīng)有相應(yīng)的折扣、滿送等活動推出，消費(fèi)者可以有針對性地去淘寶。今年的十一長假連著中秋，連續(xù)放假8天，無疑給押寶國慶黃金周的家電賣場帶來了絕好的吸金機(jī)會。在國慶閱兵大典直播、開學(xué)經(jīng)濟(jì)、家裝、婚慶市場漸熱等利好因素的影響下，各賣場紛紛提前啟動了十一促銷。日前從杭城多家家電賣場獲悉，目前彩電、冰洗、3c等產(chǎn)品都出現(xiàn)了明顯的旺銷跡象。9月份以來，蘇寧的冰洗、3c銷量分別提升了92%和65%。受到國慶閱兵大典直播的影響，高清電視的銷量同比增長達(dá)108%。蘇寧電器在節(jié)前一兩個月就已拋出巨額采購大單，匯集了目前國內(nèi)暢銷品和新品。今年國慶期間，浙江蘇寧有28億元的囤貨量，將確保國慶中后期貨源充足。國美則已與全球500家廠家簽訂了180億元采購大單，獨(dú)家上市包銷比重達(dá)35%。9月25日之前，這些新品將全部到位，保證十一黃金周期間全面足量供應(yīng)。據(jù)悉，在國美此次180億元的采購大單中，廠家直供的特價機(jī)近30%，降幅達(dá)40%以上。黃金周促銷期間，40英寸的夏普液晶彩電將首次以低于6000元的價格出售，46英寸、52英寸的液晶彩電價格也將比去年同期下降2000元左右?！拔逡怀鲩T旅游，國慶來買家電，”市民王先生對記者介紹了自己的“購物經(jīng)”。小長假制度實(shí)施三年來，增加了五一、端午等小長假，使得消費(fèi)者可以更加彈性的安排出游、購物時間。蘇寧電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年端午恰逢世界杯，彩電和夏季時令電器購買的主流消費(fèi)人群較往年肯定有所上升，加上在“以舊換新”、“空調(diào)惠民節(jié)能措施”的有效助推，國慶的絕佳時期，必將呈現(xiàn)“高漲”態(tài)勢。本次國慶促銷將于下周末啟動較大力度的促銷活動，采取長期國慶促銷系列活動，分成六大活動版塊。充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)蘇寧輝煌歷史?！娟P(guān)鍵詞】：來就送購又送服務(wù)戰(zhàn)價格戰(zhàn)一、公司概況1、公司簡介蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。截至2009年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸30個省，300多個城市、香港和日本地區(qū)，擁有1000家連鎖店，80多個物流配送中心、3000家售后網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營面積500萬平米，員工12萬多人，年銷售規(guī)模1200億元。品牌價值億元，蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖第一品牌。名列中國上規(guī)模民企前三，中國企業(yè)500強(qiáng)第54位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。2004年7月，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市。憑借優(yōu)良的業(yè)績，蘇寧電器得到了投資市場的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價值最高的企業(yè)之一。圍繞市場需求，按照專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的原則，蘇寧電器將電器連鎖店面劃分為旗艦店、社區(qū)店、專業(yè)店、專門店4大類、18種形態(tài)，旗艦店已發(fā)展到第七代。蘇寧電器采取“租、建、購、并”四位一體、同步開發(fā)的模式，保持穩(wěn)健、快速的發(fā)展態(tài)勢，每年新開200家連鎖店，同時不斷加大自建旗艦店的開發(fā)，以店面標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，通過自建開發(fā)、訂單委托開發(fā)等方式，在全國數(shù)十個一、二級市場推進(jìn)自建旗艦店開發(fā)。預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將突破3000家，銷售規(guī)模突破3500億元。服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務(wù)。連鎖店服務(wù)方面，蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式，會員專區(qū)、vip導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計(jì)、延保承諾、家電顧問等服務(wù)。蘇寧電器樹立了“做百年蘇寧，國家、企業(yè)、員工，利益共享；樹家庭氛圍，溝通、指導(dǎo)、協(xié)助，責(zé)任共當(dāng)”的價值觀，倡導(dǎo)員工與企業(yè)共創(chuàng)價值，共享成長，堅(jiān)持激勵為先，大膽提拔，建立了涵蓋員工福利、各類獎勵、晉升和發(fā)展等全方位的激勵體系；同時，通過制度化的各類員工活動，倡導(dǎo)家庭式的氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。展望未來，蘇寧電器將立足國內(nèi)與國際兩個市場同步開發(fā)，以經(jīng)營創(chuàng)新和管理提升為基礎(chǔ)，保持穩(wěn)健快速的發(fā)展步伐。到2010年底，電器連鎖店總數(shù)突破1200家，銷售規(guī)模突破1500億，實(shí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、品牌效益、管理與服務(wù)等全方位的行業(yè)領(lǐng)先，進(jìn)入世界500強(qiáng)；到2020年，電器連鎖店總數(shù)將達(dá)3000家，銷售規(guī)模達(dá)3500億，同時完成300個電器旗艦店、60個物流基地的建設(shè)，進(jìn)入世界一流企業(yè)的行列，成為“中國的沃爾瑪”。服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，蘇寧電器將矢志不移，持之以恒，為打造中國最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌不懈努力！2、行業(yè)分析2010年1至2月，家電行業(yè)全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1711億元，同比增長33%，快速增長的趨勢基本延續(xù)，凈利潤增長65%。其中，家用電力器具行業(yè)（包括白電和小家電）2010年1-2月實(shí)現(xiàn)銷售收入1111億元，同比增長32%，稅前利潤億元，同比增長65%。1-2月，全行業(yè)毛利率為%，銷售凈利率%。2009年原材料價格一路上漲，對行業(yè)盈利能力造成影響。從各子行業(yè)來看，家用空調(diào)1至2月累計(jì)銷量1154萬臺，同比增長%，產(chǎn)量1262萬臺，同比增長%，銷量和產(chǎn)量均超過2008年同期創(chuàng)下的最高水平。冰箱1月銷量550萬臺，同比增長%，增速創(chuàng)下2009年以來的新高，1月產(chǎn)量523萬臺，同比增長%，仍維持高位。洗衣機(jī)2月產(chǎn)量316萬臺，銷量337萬臺，同比分別增長14%和28%。液晶電視行業(yè)1月產(chǎn)量755萬臺，同比增長80%，銷量744萬臺，同比增長81%，產(chǎn)銷率98%，自2009年初以來產(chǎn)銷率持續(xù)居于高位。整體來看，2010年一季度無論是行業(yè)數(shù)據(jù)，還是企業(yè)銷量，同比增長都非常迅速，環(huán)比也在提高。特別是空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)和彩電等大家電表現(xiàn)良好，空調(diào)和冰箱淡季不淡，銷量接近旺季最好月份，洗衣機(jī)和彩電本身處于旺季，銷量較高。雖然，產(chǎn)品暢銷部分原因來自春節(jié)效應(yīng)，但同比增速仍然很快。內(nèi)銷方面，預(yù)計(jì)同比增速維持高位將持續(xù)到2010年年中，下半年則可能回落。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價提高后，“家電下鄉(xiāng)”效果將進(jìn)一步顯現(xiàn)，支撐2010年家電行業(yè)的國內(nèi)需求。由于2009年下半年家電下鄉(xiāng)銷售基數(shù)較高，2010年下半年“家電下鄉(xiāng)”銷量同比增速有可能回落到正常增長水平。家電“以舊換新”政策2010年下半年將在全國推廣，對家電行業(yè)的影響主要是促進(jìn)需求結(jié)構(gòu)升級，對銷量增長的拉動作用有望比肩家電下鄉(xiāng)。出口方面，近期我國家電出口情況明顯好轉(zhuǎn)，生產(chǎn)企業(yè)均反映出口訂單充足。2010年1月和2月，家用電力器具行業(yè)出口分別為億美元和24億美元，同比增長%和%，基本恢復(fù)到2008年同期的水平。電視行業(yè)1月和2月出口額分別為億美元和億美元，同比增長46%和48%，增速和絕對量雖有所下滑。但仍保持快速增長。從家電出口的主要市場情況看，我國家電業(yè)對歐美地區(qū)的出口仍然處于緩慢恢復(fù)中，亞洲地區(qū)（包括日本）和一些發(fā)展中國家市場則有明顯增長。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，家電業(yè)出口好轉(zhuǎn)趨勢仍將持續(xù)。然而，價格一降再降，市場風(fēng)險(xiǎn)日益增大。在審批項(xiàng)目貸款時應(yīng)著重于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)分析，看是屬于行業(yè)優(yōu)先發(fā)展的新型家電、升級換代產(chǎn)品，還是落后飽和的大陸產(chǎn)品，重點(diǎn)分析新產(chǎn)品的消費(fèi)群體，消費(fèi)地域和消費(fèi)數(shù)量，對消費(fèi)群體的收入狀況、消費(fèi)水平和習(xí)慣應(yīng)心中有數(shù)，對消費(fèi)地域的經(jīng)濟(jì)增長作出準(zhǔn)確判斷和預(yù)測，對消費(fèi)數(shù)量做出合理的評估，要避免以經(jīng)濟(jì)增長速度代替需求量增長率的簡單做法，更要注意避免收入測算中的高估冒算，尤其是要合理確定產(chǎn)品價格、達(dá)產(chǎn)期以及達(dá)產(chǎn)期間的生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)銷率，在此基礎(chǔ)上做好敏感性分析?？傊?，我們認(rèn)為，下半年行業(yè)運(yùn)行存在一定不確定性，同比增速可能會降低，但是今年全年家電業(yè)保持明顯增長仍可期待?！凹译娤锣l(xiāng)”和家電“以舊換新”政策將有效地促進(jìn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、健康發(fā)展，國際市場需求復(fù)蘇也會帶動行業(yè)的增長。篇四：蘇寧易購營銷策劃書蘇寧易購營銷策劃書一、策劃目的我們將抓住武漢地鐵在2012年底投入運(yùn)行這一契機(jī)，將蘇寧易購的宣傳跟武漢地鐵聯(lián)系起來，通過地鐵報(bào)，在地鐵站設(shè)立易購體驗(yàn)平臺等方式宣傳蘇寧易購，旨在通過這項(xiàng)活動轉(zhuǎn)變廣大民眾對蘇寧只做家電行業(yè)的觀念，并擴(kuò)大易購的影響力，使蘇寧易購深入人心，培養(yǎng)顧客對易購的忠誠度。從而達(dá)到增加蘇寧易購電子商務(wù)市場的市場份額的目的。二、蘇寧易購簡介2010年，蘇寧易購銷售額突破20億，同比上年增長400%以上，日訂單增長率300%-500%，占據(jù)中國家電網(wǎng)購市場8%的份額，全年銷售額超過20億元。三、蘇寧易購的市場分析（1）法律和政策環(huán)境2010年，針對相關(guān)政策法規(guī)、管理能力和服務(wù)水平不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展需要等現(xiàn)實(shí)問題，商務(wù)部頒布了《關(guān)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，在完善服務(wù)與管理體制、健全法律與標(biāo)準(zhǔn)體系、改善交易環(huán)境、培育市場主體、拓寬網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域、規(guī)范交易行為等方面提出了新的要求。針對電子商務(wù)市場上出現(xiàn)的消費(fèi)者侵權(quán)事件頻發(fā)，網(wǎng)店銷售不規(guī)范等問題，國家工商總局出臺了《網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)行為管理暫行辦法》，實(shí)施網(wǎng)店經(jīng)營行為人實(shí)名登記制度，同時加強(qiáng)了電子合同的管理，強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者權(quán)益保障。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境2010年以來，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改善，網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域的投資也更加活躍。2010年第一季度中國電子商務(wù)b2c領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生11筆投資事件，其中7筆披露的投資金額總計(jì)為億美元，平均投資金額2132萬美元，高于2008年和2009年電子商務(wù)b2c市場平均投資金額。我國的網(wǎng)購企業(yè)在國際資本市場上日益活躍。（3）社會環(huán)境國際金融危機(jī)以來，我國加快了轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的步伐，國家出臺了一攬子擴(kuò)大內(nèi)需的政策，國內(nèi)消費(fèi)環(huán)境更加優(yōu)化，消費(fèi)者意愿明顯增強(qiáng)。與此同時，政府加大了國民收入分配制度改革的力度，我國居民收入有望繼續(xù)實(shí)現(xiàn)較快增長。消費(fèi)環(huán)境的優(yōu)化、居民收入的增長，有利于推動我國網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)需求的進(jìn)一步釋放。（4）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施投入力度加大，通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境優(yōu)化的同時，互聯(lián)網(wǎng)也不斷向人群滲透。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化和網(wǎng)民規(guī)模的加速滲透，為網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到億，全年新增網(wǎng)民5580萬。2008-2010年，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模連續(xù)3年保持50%左右的高速增長。2011年，網(wǎng)購用戶總規(guī)模達(dá)到億人，網(wǎng)購使用率提升至%，但用戶年增長率降低為%，用戶絕對增長量大幅回落。在網(wǎng)絡(luò)購物逐步邁向成熟化階段的發(fā)展過程中，對網(wǎng)絡(luò)購物增長空間的探尋有助于我們理解今天的增長，明確未來的方向。從未來發(fā)展的預(yù)期看，1）我國互聯(lián)網(wǎng)滲透逐步加深的勢頭不可逆轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡(luò)購物供需面持續(xù)積極向好，這些都將推動網(wǎng)絡(luò)購物在未來較長時間實(shí)現(xiàn)較為穩(wěn)健的增長；2）我國互聯(lián)網(wǎng)滲透速度有所放緩，但滲透動力依然強(qiáng)勁，加速互聯(lián)網(wǎng)普及水平較低的人群轉(zhuǎn)化；3）伴隨著我國居民收入和購買力的提升，網(wǎng)民的線上消費(fèi)潛力還將持續(xù)釋放；4）電商企業(yè)的發(fā)展勢頭旺盛，網(wǎng)絡(luò)購物供給能力逐步增長，服務(wù)水平持續(xù)深化，這些都將有力地創(chuàng)造進(jìn)一步增長的空間，推動網(wǎng)絡(luò)購物在未來較長時間實(shí)現(xiàn)較為穩(wěn)健的增長。四、蘇寧易購的競爭分析五、營銷策略(一)、武漢地鐵一響，易購黃金萬兩武漢地鐵將于2012年底投入運(yùn)行，我們可以利用這一契機(jī)，借助武漢地鐵來宣傳易購，通過地鐵報(bào)，地鐵傳媒，在地鐵站設(shè)立易購體驗(yàn)平臺等方式宣傳蘇寧易購。(1)長江日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)與武漢地鐵集團(tuán)2011年12月2日簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，武漢晨報(bào)成為武漢地鐵指定獨(dú)家日報(bào)，覆蓋武漢軌道交通線（含輕軌、地鐵在地鐵報(bào)上，地鐵報(bào)以其免費(fèi)的特點(diǎn)吸引了眾多的讀者，蘇寧可以買斷一個版面專門用來進(jìn)行蘇寧易購的宣傳，宣傳版面的標(biāo)題為：”今天，你易購了嗎”并在每個版面每天推出一款或多款特價商品，以此來吸引消費(fèi)者。(2)通過在地鐵站設(shè)立易購體驗(yàn)中心，首先通過大屏幕全天不間斷的投放蘇寧易購的廣告，吸引顧客的注意，其次設(shè)立體驗(yàn)平臺，讓顧客在等地鐵的過程中就可以輕松的進(jìn)行網(wǎng)上購物。通過廣告宣傳告知大家，每天通過體驗(yàn)平臺進(jìn)行購物的前五十名顧客將獲得全場五至七折的優(yōu)惠，并會從五十名顧客中抽出三名幸運(yùn)顧客，他們將獲得有蘇寧提供的價值三千元的電器一臺，或者是三千元蘇寧易購的購物券，顧客可以二選一。廣告語：每天點(diǎn)一點(diǎn)，幸福多一點(diǎn)。篇五：蘇寧電器年度促銷方案前言隨著人們生活水平的提高，人們對生活的質(zhì)量也有了新的需求，當(dāng)人們都擁有自己的房子之后，家電的配置已成為了一種生活的時尚，人們對家電的要求也越來越高，加上家電行業(yè)的更新?lián)Q代，也在促使著人們在家電行業(yè)的消費(fèi)變化，物質(zhì)生活的追求也是未來家電行業(yè)發(fā)展的勢頭。家電在居民的生活中是非常的普及，科技的快速發(fā)展令人們對高科技家電的追求越來越強(qiáng)，在電視機(jī)普遍擁有之后，洗衣機(jī)、空調(diào)等成為了家電行業(yè)未來的發(fā)展市場。北海是一座沿海城市，天氣比較炎熱，特別在夏季?？照{(diào)在北海具有很大的市場，于是蘇寧電器北海店應(yīng)當(dāng)利用這里的條件去滿足當(dāng)?shù)鼐用竦男枨?，從而開拓新的市場。雖受金融危機(jī)的影響，但國家的家電下鄉(xiāng)政策又在一定程度上帶動了居民的消費(fèi)，面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，蘇寧電器北海店如何才能把握好機(jī)會，創(chuàng)造更有利于自身發(fā)展的條件呢本年度促銷方案旨在通過對北海及周邊縣區(qū)的家電行業(yè)分析，結(jié)合蘇寧電器北海店的實(shí)際情況，提出在北海市場開發(fā)的思路借助決策者參考。第一章營銷環(huán)境分析第一節(jié)機(jī)會分析▲國家政策：家電下鄉(xiāng)受全球金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念都有所保留，居民都持觀望的態(tài)度，國家提出的家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼這一政策（給予產(chǎn)品銷售價格13%的財(cái)政資金補(bǔ)貼），在一定程度上拉動了居民的消費(fèi)，特別是家電市場，人們只花很少的錢就能買到自己喜歡且便宜的家電，所以很多人都樂意購買。然而家電下鄉(xiāng)也有些不足的方面，因?yàn)檎叩牟粔蛲晟?，造成很多不法商人利用國家這一政策弄虛作假，把假冒偽劣產(chǎn)品或沒有被指定的產(chǎn)品宣稱也是家電遐想產(chǎn)品，打著家電下鄉(xiāng)的旗號欺騙消費(fèi)者，造成居民知道有這一政策卻又不知道去哪里購買的局面。建議：①好好利用國家家電下鄉(xiāng)這一政策，大力宣傳蘇寧北海店是家電下鄉(xiāng)的指點(diǎn)銷售地點(diǎn)，在北海市內(nèi)及周邊縣區(qū)各個交通要道及家道做墻體廣告，告訴消費(fèi)者這一信息。②蘇寧電器北海店聯(lián)合北海市工商部門進(jìn)行全面“家電下鄉(xiāng)”政策的打假，對舉報(bào)的消費(fèi)者有獎勵?！鈦砣丝谠龆啵ㄌ貏e是中老年人）北海是一座外來人口比較多的沿海城市，來這邊的人不是來這邊做生意就是來這邊安度晚年，他們大多是有錢人，他們在自己的家鄉(xiāng)也許都習(xí)慣了到大型商場購買家電產(chǎn)品，如蘇寧、國美等大型連鎖家電商。外地人的到來，加快了北海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也增大了北海消費(fèi)市場的消費(fèi)，所以應(yīng)該合理的利用他們的消費(fèi)習(xí)慣，把蘇寧電器北海店介紹給他們，讓他們在購買家電的時候第一時間想到蘇寧電器北海店。建議：①全力宣傳蘇寧電器北海店，特別在外來人口居住比較多的社區(qū)進(jìn)行宣傳活動，舉辦“關(guān)愛外來人口”優(yōu)惠活動。②舉辦消費(fèi)者老鄉(xiāng)會，為顧客舉辦老鄉(xiāng)商業(yè)活動，增加與顧客的交流，也增加顧客與顧客之間的來往，為他們打造交往平臺?！焙７康禺a(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展北海是一座房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的城市，加上二手房市場的擴(kuò)增，很多外地人都選擇來北海買房，買房之后人們的第一任務(wù)就是裝修與購買各種家具、家電。房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展是北海除旅游業(yè)外的最大行業(yè)，這在相當(dāng)程度上拉動了北海的消費(fèi)市場。蘇寧電器北海店可選擇與房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行合作，尋求共贏。建議：大膽的與房地產(chǎn)商尋求合作，追求共贏，可采取如：在某社區(qū)購買房子送家電的活動，有幾種方式可選擇，有在某社區(qū)購買房子到蘇寧電器北海店買家電有相應(yīng)的折扣或優(yōu)惠，或買房子送蘇寧電器北海店價值3000-5000元不等的購物券?！Y(jié)婚人群市場每年都有年輕的新人走進(jìn)婚姻的殿堂，結(jié)婚是每個人一生中最重要的大事，而婚姻是要有物質(zhì)在背后支持，房子、家具、家電是必不可少的，新婚的人講究什么都是新的，因?yàn)槭切碌拈_始，一個新家庭的成立，所以他們在選購東西的時候都會特別的心細(xì)。蘇寧電器北海店應(yīng)該利用他們的這一心態(tài)去開拓這個市場，給他們一個快樂、幸福的空間。建議：為結(jié)婚人群創(chuàng)造一個全新的購物空間，讓他們在蘇寧電器購買家電時獲得意外的收獲。蘇寧電器北海店與當(dāng)?shù)氐臄z影公司合作，開拓新的市場。如：在蘇寧電器北海店購買一整套家電即可贈送結(jié)婚紀(jì)念照一組，價格與購家電總額數(shù)成正比例?；蛘咴谔K寧電器北海店購買家電滿xxxx元就可免