Word-74-有關網(wǎng)絡廣告策劃書怎么寫網(wǎng)絡廣告策劃書【篇一】

1市場分析

據(jù)報告，從20xx年起，音樂手機成為廠商重點推廣的產(chǎn)品，并在20xx年的銷量達到1026萬部，估計到20xx年銷售量將達到4538萬部，***音樂手機網(wǎng)絡廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來看，音樂手機市場得到飛速進展。而從各大廠商的市場表現(xiàn)來看，對音樂手機市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場進展抱樂觀態(tài)度。

當前，雖然音樂手機在市場上已經(jīng)完勝MP3，但是其還必需要對抗另一種形態(tài)手機——智能手機。而與此同時，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的狀況下，音樂手機也必需提高產(chǎn)品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類型產(chǎn)品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優(yōu)勢。

音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂手機消失時間晚于智能手機，但由于音樂手機受到年青人的追捧，而獲得高速進展。在手機市場當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在肯定的交叉與市場爭奪，而與智能手機相比來說，音樂手機的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

其一，產(chǎn)品數(shù)量豐富。

其二，相對于智能手機產(chǎn)品來說，音樂手機價格競爭優(yōu)勢突出，為開拓區(qū)域市場奠定基礎。

由此可見，音樂手機所具有的價格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內(nèi)，音樂手機的價格競爭優(yōu)勢仍將得到連續(xù)，而這也是其產(chǎn)品得到快速進展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區(qū)域市場，而價格是推動區(qū)域市場產(chǎn)品快速普及的潤滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進程當中，音樂手機必將再度迎來高度進展。

2現(xiàn)有消費者分析

從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發(fā)的主力人群，其在整個消費群體中的分布率達到44。5%。巨大的消費潛力同時也打算了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場開發(fā)力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受力量，促使這類消費群體市場開發(fā)潛力較大，其在整個消費群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場消費主體之一的26—30歲的消費群體占據(jù)18。5%的比例，30—40歲的消費群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2。8%。

3產(chǎn)品分析

目前，雖然音樂手機仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機不是簡潔的MP3與手機的相加，其同時還必需擁有一個牢靠的數(shù)字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標準音樂格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有肯定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜尋、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂手機將漸漸成為市場關注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機在產(chǎn)品、價格、技術、使用以及業(yè)務應用方面有很大的突破點，因而在短期內(nèi)能夠擔當市場主流的重任，并得到快速普及與進展。

網(wǎng)絡廣告策劃書【篇二】

一，市場分析

1，市場前景

近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水始終占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料始終在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和自然?純正的特性，仍有著不行替代的地位。而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅進展。

2，目前競爭對手

主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，冰露

其它競爭對手：小品牌瓶裝純潔水和地方品牌瓶裝純潔水

調(diào)查結果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的勝利，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施。

3，消費者接受程度

雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的消失對純潔水曾經(jīng)紅極一時的主導地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜愛純潔水，有21%的消費者表明無所謂。

調(diào)查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推舉和親戚伴侶介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購"。

二，網(wǎng)絡廣告策略

1，目標策略

通過網(wǎng)絡廣告宣揚，在X月內(nèi)使品牌認知度提高到90%，銷售增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。

2，定位策略

農(nóng)夫山泉純潔水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象。

3，媒體選擇

各大社交網(wǎng)站平臺，視頻網(wǎng)站，電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市POP，

4，訴求策略

農(nóng)夫山泉純潔水廣告宣揚訴求一種品質，塑造一個頑強而不失纏綿的品牌形象。

5，網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標題：農(nóng)夫山泉，永久獨特！

網(wǎng)絡廣告語：好水喝出健康來！

正文：

人生，布滿很多的賽場，

面對一個又一個強有力的對手，

誰又會是永久的贏家

輸，絕不會是終點，

頑強，也不等于永久。

心，依舊頑強如冰，

流在你的臉龐，只是水，

是對冰的頑強的勸慰。

輸，只是再來一回，

農(nóng)夫山泉，永久獨特！

三，廣告方案

1，廣告工作方案

3月份開展全面網(wǎng)絡廣告宣揚，同時在超市開展促銷活動。

5月份結束本次網(wǎng)絡廣告宣揚，開頭新一輪的網(wǎng)絡廣告策劃。

2，廣告發(fā)布方案

3月，綻開網(wǎng)絡廣告宣揚，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告。

3，其它活動方案

贊助各種大型體育活動。

四，效果猜測

通過網(wǎng)絡廣告宣揚，在X月內(nèi)農(nóng)夫山泉純潔水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。

網(wǎng)絡廣告策劃書【篇三】

浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球其次的小家電研發(fā)制造商，中國廚房小家電領先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年，總部設在中國杭州，目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032），蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領域，豐富的產(chǎn)品線，全面滿意廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個國家和地區(qū)，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場占有率也躍居行業(yè)其次的領先地位。

蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內(nèi)小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領先的行業(yè)地位，更以值得信任的品質、智巧的設計與技術的創(chuàng)新，關心全球千萬消費者走上了健康、舒適、布滿新意的現(xiàn)代化家居生活。

“演繹生活才智”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質生活的消費者推崇和信任的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會的全都認可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱號，20xx年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”，20xx年獲得中國商務部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱號，20xx年榮膺“全國消費者最寵愛的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認定為“國家高新技術企業(yè)”。廣告目標

蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣揚，顯示企業(yè)的社會責任，供應更好的了解公司的渠道，更好的為用戶解疑答惑，更好的為用戶服務，提高用戶的忠誠度，同時提高客戶的滿足度，達到增加蘇泊爾的品牌影響力的目的。

廣告信息決策

市場分析,作為中國為數(shù)不多的小家電市場上市公司，同時也是小家電行業(yè)的領軍企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)高速進展的21世紀，網(wǎng)絡信息傳播的廣度和深度都是其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的，同時，消費者購買習慣也在悄然發(fā)生轉變，從原來的看到實物再購買到現(xiàn)在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢再購買的購買行為轉變，這是購買決策方式的轉變，也是購買決策的前移，這就要求我們的企業(yè)實行適應消費者的購買習慣的決策，與此同時，網(wǎng)絡廣告就是解決網(wǎng)絡購買前移的解決方法，蘇泊爾的競爭對手包括：美的Midea、雙喜、九陽Joyoung、奔騰POVOS等，也都實行有網(wǎng)絡廣告的廣告形式，所以，實施網(wǎng)絡廣告是事在必行，在網(wǎng)絡廣告實行門戶營銷、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣揚，提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。網(wǎng)絡廣告媒體資源選擇

1、在新浪、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點板塊播報蘇泊爾的活動信息和產(chǎn)品信息，提高與用戶的溝通聯(lián)系，為做好用戶管理做好預備，為市場拓展打下堅實的基礎。

2、在公司的官方博客、微博、空間中，具體詳細的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務，全面詳細細致的解決用戶的疑問，關心用戶選擇適合自己的產(chǎn)品組合。確定網(wǎng)絡廣告預算

現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我們根據(jù)利潤百分比法，20xx年上半年營業(yè)收入達17.7億元，較上年同比增長31.79%，凈利潤1.02億元，同比增長38.65%，20xx年網(wǎng)絡廣告投放費用為1000萬，費用安排如下：

廣告媒體資源選擇

費用百分比%金額/元400萬蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶40%論壇新浪、搜狐綜合門戶網(wǎng)站40%400萬200萬博客、微博、空間等論壇信20%息平臺網(wǎng)絡廣告實施

蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布，廣告活動信息的播放，特殊公司的社會公益活動新聞報道，產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料

樂觀在新浪、搜狐等知名綜合性門戶型網(wǎng)站做的市場推廣，讓消費者通過制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品，拓展市場。

邀請行業(yè)領袖、用戶體驗者做產(chǎn)品的自身體會，共享用戶的使用體驗

網(wǎng)絡效果監(jiān)測和評價

通過蘇泊爾的文字及視頻廣告的點擊量和其的網(wǎng)頁掃瞄量，來推想此次網(wǎng)絡廣告的投放效果，詳細采納相關技術統(tǒng)計出1.CPM：(CostPerThousand;CostPerImpressions)2.CPC：（CostPerClick;CostPerThousandClick-Through)3.CPA：(CostPerAction)三個參考指標來估算網(wǎng)絡廣告的投放價值。

此次蘇泊爾的網(wǎng)絡廣告策劃涉及到政府，企業(yè)，媒體，用戶四者關系，既體現(xiàn)了蘇泊爾在進展企業(yè)的同時又兼顧社會責任，又達到了企業(yè)，媒體，用戶三者互惠互利的效果，實現(xiàn)了多方共贏。

網(wǎng)絡廣告策劃書【篇四】

第一部分：市場分析

這部分應當包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分供應有勸說力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；

總體的經(jīng)濟形勢

總體的消費態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的進展政策

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的'政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

這一市場的消費者是否會由于產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系

3、市場概況。

（1）市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

將來市場規(guī)模的趨勢

（2）市場的構成：

構成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什么？

將來市場構成的變化趨勢如何？

（3）市場構成的特性：

市場有無季節(jié)性？

有無臨時性？

有無其他突出的特點？

4、營銷環(huán)境分析總結。

（1）機會與威逼

（2）優(yōu)勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析。

（1）現(xiàn)有消費群體的構成：

現(xiàn)有消費者的總量

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)有消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者的分布

（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的寵愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后的滿意程度

未滿意的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

有無新的購買方案？

有無可能轉變方案購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？

潛在消費者需求的滿意程度如何？

4、消費者問題調(diào)查

（1）潛在消費者：

機會與威逼

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（2）目標消費者：

目標消費群體的特性

目標消費群體的共同需求

如何滿意他們的需求？

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些？

產(chǎn)品最突出的性能是什么？

產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿意消費者的需求？

（2）產(chǎn)品的質量：

產(chǎn)品是否屬于高質量的產(chǎn)品？

消費者對產(chǎn)品質量的滿意程度如何？

產(chǎn)品的質量能連續(xù)保持嗎？

產(chǎn)品的質量有無連續(xù)提高的可能？

（3）產(chǎn)品的價格：

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質量的協(xié)作程度如何？

消費者對產(chǎn)品價格的熟悉如何？

（4）產(chǎn)品的材質：

產(chǎn)品的主要原料是什么？

產(chǎn)品在材質上有無特殊之處？

消費者對產(chǎn)品材質的熟悉如何？

（5）生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？

在生產(chǎn)工藝上有無特殊之處？

消費者是否喜愛通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質量、價格和形象相稱？

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？

在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？

在材質上有何優(yōu)勢？有何不足？

在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？

在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？

2、產(chǎn)品生命周期分析。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

（1）企業(yè)給予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？

企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？

企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產(chǎn)品形象的認知：

消費者認為產(chǎn)品形象如何？

消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？

消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？

產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題？

4、產(chǎn)品定位分析。

（1）產(chǎn)品的預期定位：

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設想？

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？

（2）消費者對產(chǎn)品定位的認知：

消費者認為的產(chǎn)品定位如何？

消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？

消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？

產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？

產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？

5、產(chǎn)品分析的總結。

（1）產(chǎn)品特性：

機會與威逼

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（2）產(chǎn)品的生命周期

機會與威逼

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（3）產(chǎn)品的形象：

機會與威逼

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（4）產(chǎn)品定位：

機會與威逼

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（5）產(chǎn)品定位：

機會與威逼

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。

市場占有率

消費者熟悉

企業(yè)自身的資源和目標

2、企業(yè)的競爭對手。

主要的競爭對手是誰？

競爭對手的基本狀況

競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業(yè)與競爭對手的比較。

機會與威逼

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標市場進行？

目標市場的特性如何？

有何合理之處？

有何不合理之處？

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告知求策略。

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

7、廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果？

廣告在轉變消費者態(tài)度方面有何效果？

廣告在消費者行為方面有何效果？

廣告在直接促銷方面有何效果？

廣告在其他方面有何效果？

廣告投入的效益如何？

8、總結。

競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)以往廣告中應當連續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢

其次部分：廣告策略

一、廣告的目標

1、企業(yè)提出的目標

2、依據(jù)市場狀況可以達到的目標

3、對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業(yè)原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規(guī)模

（2）企業(yè)原有市場觀點的評價：

機會與威逼

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。

（1）市場細分的標準：

（2）各個細分市場的特性：

（3）各個細分市場的評估：

（4）對企業(yè)最有價值的細分市場：

3、企業(yè)的目標市場策略。

（1）目標市場選擇的依據(jù)：

（2）目標市場選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

（2）定位的效果：

（3）對以往定位的評價：

2、產(chǎn)品定位策略。

（1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性：

從消費者需求的角度

從產(chǎn)品競爭的角度

從營銷效果的角度

（2）對產(chǎn)品定位的表述：

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：

四、廣告知求策略

1、廣告的訴求對象。

（1）訴求對象的表述：

（2）訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

（1）對訴求對象需求的分析：

（2）對全部廣告信息的分析：

（3）廣告知求重點的表述：

3、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述：

（2）對廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

（2）廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

（1）廣告表現(xiàn)的風格：

（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

（3）廣告表現(xiàn)的材質：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時機策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告方案

一、廣告目標

二、廣告時間

在各目標市場的開頭時間

廣告活動的結束時間

廣告活動的持續(xù)時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設計

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布方案

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動方案

1、促銷活動方案：

2、公共關系活動方案：

3、其他活動方案：

九、廣告費用預算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：

2、廣告設計費用

3、廣告制作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果猜測和監(jiān)控

一、廣告效果的猜測

1、廣告主題測試：

2、廣告創(chuàng)意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應當包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應用性文本和其他需要供應給廣告主的資料。

1、市場調(diào)查問卷

2、市場調(diào)查訪談提綱

3、市場調(diào)研

網(wǎng)絡廣告策劃書【篇五】

第一部分：市場分析

這部分應當包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分供應有勸說力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；

總體的經(jīng)濟形勢

總體的消費態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的進展政策

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

這一市場的消費者是否會由于產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系

3、市場概況。

（1）市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

將來市場規(guī)模的趨勢

（2）市場的構成：

構成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什么？

將來市場構成的變化趨勢如何？

（3）市場構成的特性：

市場有無季節(jié)性？

有無臨時性？

有無其他突出的特點？

4、營銷環(huán)境分析總結。

（1）機會與威逼

（2）優(yōu)勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析。

（1）現(xiàn)有消費群體的構成：

現(xiàn)有消費者的總量

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)有消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者的分布

（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的寵愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后的滿意程度

未滿意的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

有無新的購買方案？

有無可能轉變方案購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？

潛在消費者需求的滿意程度如何？

4、消費者問題調(diào)查

（1）潛在消費者：

機會與威逼

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（2）目標消費者：

目標消費群體的特性

目標消費群體的共同需求

如何滿意他們的需求？

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些？

產(chǎn)品最突出的性能是什么？

產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿意消費者的需求？

（2）產(chǎn)品的質量：

產(chǎn)品是否屬于高質量的產(chǎn)品？

消費者對產(chǎn)品質量的滿意程度如何？

產(chǎn)品的質量能連續(xù)保持嗎？

產(chǎn)品的質量有無連續(xù)提高的可能？

（3）產(chǎn)品的價格：

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質量的協(xié)作程度如何？

消費者對產(chǎn)品價格的熟悉如何？

（4）產(chǎn)品的材質：

產(chǎn)品的主要原料是什么？

產(chǎn)品在材質上有無特殊之處？

消費者對產(chǎn)品材質的熟悉如何？

（5）生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？

在生產(chǎn)工藝上有無特殊之處？

消費者是否喜愛通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質量、價格和形象相稱？

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？

在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？

在材質上有何優(yōu)勢？有何不足？

在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？

在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？

2、產(chǎn)品生命周期分析。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

（1）企業(yè)給予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？

企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？

企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產(chǎn)品形象的認知：

消費者認為產(chǎn)品形象如何？

消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？

消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？

產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題？

4、產(chǎn)品定位分析。

（1）產(chǎn)品的預期定位：

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設想？

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？

（2）消費者對產(chǎn)品定位的認知：

消費者認為的產(chǎn)品定位如何？

消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？

消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？

產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？

產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？

5、產(chǎn)品分析的總結。

（1）產(chǎn)品特性：

機會與威逼

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（2）產(chǎn)品的生命周期

機會與威逼

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（3）產(chǎn)品的形象：

機會與威逼

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（4）產(chǎn)品定位：

機會與威逼

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（5）產(chǎn)品定位：

機會與威逼

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。

市場占有率

消費者熟悉

企業(yè)自身的資源和目標

2、企業(yè)的競爭對手。

主要的競爭對手是誰？

競爭對手的基本狀況

競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業(yè)與競爭對手的比較。

機會與威逼

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標市場進行？

目標市場的特性如何？

有何合理之處？

有何不合理之處？

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告知求策略。

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

7、廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果？

廣告在轉變消費者態(tài)度方面有何效果？

廣告在消費者行為方面有何效果？

廣告在直接促銷方面有何效果？

廣告在其他方面有何效果？

廣告投入的效益如何？

8、總結。

競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)以往廣告中應當連續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢

其次部分：廣告策略

一、廣告的目標

1、企業(yè)提出的目標

2、依據(jù)市場狀況可以達到的目標

3、對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業(yè)原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規(guī)模

（2）企業(yè)原有市場觀點的評價：

機會與威逼

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。

（1）市場細分的標準：

（2）各個細分市場的特性：

（3）各個細分市場的評估：

（4）對企業(yè)最有價值的細分市場：

3、企業(yè)的目標市場策略。

（1）目標市場選擇的依據(jù)：

（2）目標市場選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

（2）定位的效果：

（3）對以往定位的評價：

2、產(chǎn)品定位策略。

（1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性：

從消費者需求的角度

從產(chǎn)品競爭的角度

從營銷效果的角度

（2）對產(chǎn)品定位的表述：

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：

四、廣告知求策略

1、廣告的訴求對象。

（1）訴求對象的表述：

（2）訴求對象的特性與需求：

2、廣告的.訴求重點。

（1）對訴求對象需求的分析：

（2）對全部廣告信息的分析：

（3）廣告知求重點的表述：

3、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述：

（2）對廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

（2）廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

（1）廣告表現(xiàn)的風格：

（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

（3）廣告表現(xiàn)的材質：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時機策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告方案

一、廣告目標

二、廣告時間

在各目標市場的開頭時間

廣告活動的結束時間

廣告活動的持續(xù)時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設計

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布方案

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動方案

1、促銷活動方案：

2、公共關系活動方案：

3、其他活動方案：

九、廣告費用預算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：

2、廣告設計費用

3、廣告制作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果猜測和監(jiān)控

一、廣告效果的猜測

1、廣告主題測試：

2、廣告創(chuàng)意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應當包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應用性文本和其他需要供應給廣告主的資料。

1、市場調(diào)查問卷

2、市場調(diào)查訪談提綱

3、市場調(diào)研

03kK其他人還在看

辯論賽策劃書怎么寫

面對生活中隨時可能消失的狀況，我們的生活中越來越離不開方案范文，寫好有用文對自己也是一種確定，優(yōu)秀的方案是什么樣子的？剩余三十秒時，記時員舉牌提示。

其次階段，補充立論：首先是正方二辯陳辭三分鐘，然后是反方二辯陳辭三分鐘。剩余三十秒時，記時員舉牌提示。

第三階段，攻辯環(huán)節(jié)：首先由反方的三辯向正方的一辯、二辯、四辯三位辯手分別問一個問題。正方回答完畢后，由正方三辯向反方的一辯、二辯、四辯三位辯手分別問一個問題。雙方的三位辯手的回答累計時間不得超過一分三十秒。雙方問題都提問完畢后，由反方三辯首先作攻辯小結，然后是正方三辯作攻辯小結，時間各一分三十秒。問題的提問挨次不限，可以隨便向一辯、二辯、四辯三位辯手提問，但是必需確保每位辯手都要被提問一個問題，不得問對方的三辯問題。在辯手回答問題以及雙方三辯攻辯小結剩余三十秒時，記時員舉牌提示。

第四階段，自由辯論：首先由正方提問，雙方累計時間各四分鐘。一問一答，以對方辯手的落座計算另一方的累計時間。在自由辯論結束之后，由觀眾向雙方各提兩個問題。觀眾問題由評委團打算是否可以向場上辯論雙方提問。

第五階段，總結陳辭：首先由反方四辯總結，然后由正方四辯總結。雙方各四分鐘。

競賽要求：

x、開場陳詞要求：提倡即興陳詞，所持觀點清楚,表述層次分明,語言自然流暢.

x、攻辯要求：此環(huán)節(jié)為雙方一辯、二辯、三辯之間的對話，提問、問答和攻辯小結都必需是這三者，各方三辯至多可提六個問題，對方一辯、二辯必需回答，其他辯手不得代替或補充。提問應貼近辯題，不宜過分刁難;回答應針對問題，切忌答非所問

x、自由辯論要求：(x)提交材料：在競賽前,各隊應向評委提交必要的文字材料，材料內(nèi)容包括本隊對辯題立場的分析理解，規(guī)律框架設計，主要論點，論據(jù)，對對方立論的分析等有關辯論的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術

(x)自由辯論規(guī)章

①辯論發(fā)言必需兩隊之間交替進行，各x分鐘

②自由辯論開頭時，先由正方的任何一位隊員起立發(fā)言完畢后，反方的任何一位就即刻發(fā)言，雙方依次輪番發(fā)言，直到雙方時間用完為止

③在此時間里，每位辯論隊員的發(fā)言挨次，次數(shù)和時間都不受限制

④當一方發(fā)言結束，即開頭計算另方的發(fā)言時間

⑤當一方發(fā)言時間已經(jīng)用完，別一隊還有剩余時間，則該隊的一名或多名可以連續(xù)發(fā)言，直到該隊時間用完為止

⑥參賽辯手不得在辯詞中杜撰事實，捏造數(shù)據(jù)，進行人身攻擊。

x、總結陳要求：應針對現(xiàn)場辯論整體態(tài)勢進行總結,并留意升華辯題內(nèi)涵.

【薦】廣告策劃書通用版(3篇)

廣告策劃書【篇一】

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告知求重點、廣告時限、廣告知求對象、廣告地區(qū)、

廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、寵愛度、購買情愿度等小欄目。一般不把詳細銷售量或銷售額作為廣告目標。由于銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡潔，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃看法撰寫成書面形式的廣告方案，因此又稱廣告方案書。人們通常所說的廣告方案書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

廣告策劃書樣本包含內(nèi)容：

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內(nèi)容：

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告知求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預算及安排;

8、廣告效果猜測。

廣告策劃書樣本評審八大要求：

1.以解決問題為核心

在評審廣告策劃書時，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰(zhàn)略及策略上的問題點，有無解決對策。要審核的內(nèi)容主要有：

是否有明確的產(chǎn)品定位。對產(chǎn)品概念、目標受眾等問題，是否精確?????奇妙地設定并抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實質。

策劃書中廣告知求主題和表現(xiàn)方法是否清楚簡潔。策劃實施策略是否體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。

2.策劃書應量化、詳細

1)目標設定明確：策劃書中涉及的營銷目標(銷售額、市場占有率、購買率等)和傳播目標(如知名度、認知度、理解度等)都應明確地設定出來。

2)工作指標量化：策劃書中的各工作指標標準要詳細和量化，必要時用數(shù)字來表達。如廣告活動中目標受眾人數(shù)、掩蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動的目標購買率、增長率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標。

3)實施中的有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實施成果，更要體現(xiàn)確保成果實現(xiàn)的管理監(jiān)督、掌握手段措施及廣告實施后的成果評審檢驗方法。

3.策劃書應符合市場和產(chǎn)品實際

策劃書評審要端詳策劃者對市場產(chǎn)品和消費者的實際把握狀況。由于消費者的價值觀對消費行為影響較大，因此

廣告策劃書【篇二】

一、前言

隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經(jīng)過多年的討論，開發(fā)出新產(chǎn)品“錢江”啤酒?！板X江”啤酒處于產(chǎn)品生命周期的導入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手劇烈，消費者對產(chǎn)品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產(chǎn)品，加深消費者的理解度和廣告的勸說深度。此次廣告策劃本著“有效溝通制造價值”營銷理念設計，力爭提高“錢江”的知名度和美譽度，做成明星產(chǎn)品，并向全國啤酒市場推廣，六、參賽對象：全院在籍同學七、活動地點：校內(nèi)廣場

八、活動流程：

（一）前期宣揚：

廣播宣揚：透過廣播站每一天廣播此活動，讓更多人了解，并且專心加入。

海報宣揚：透過校內(nèi)海報張貼，讓同學們到處感受到此活動熱忱。

（二）通知工作：通知時間為20xx年11月10日中午12：30，

由院團委社團部召開會議并下發(fā)通知，通知各個社團。

（三）報名工作：

1。報名時間：20xx年11月10日―11月14日2。報名地點：各班班長

3。報名對象：本次大賽以全院同學為主，音樂協(xié)會為輔（四）競賽工作：

1。時間：20xx年11月15日―20xx年11月25日一輪淘汰賽：各系自行組織，時間自定二輪淘汰賽時間：11月22日14：30―18：30決賽時間：11月25日14：30―18：30

2。地點：初賽不予限制，復賽在會議大廳，決賽在校內(nèi)廣場。3。方式：競賽分為一輪淘汰賽，二輪淘汰賽，決賽三個部分，其中初賽由各系自行舉辦不做支配，每系推選2人進入復賽，最終選出15人進入決賽。（音樂協(xié)會5名）

九、競賽后期宣揚：

廣播宣揚：透過廣播站把歌手資料宣揚出去，共5次宣揚，每次5～6人。讓更多人了解歌手基本狀況；

海報宣揚：透過校內(nèi)海報張貼，對十大歌手競賽及選手進行宣揚

十、競賽規(guī)章：

（一）競賽原則：本著公正、公開、公正原則

（二）競賽方法：初賽為清唱或伴奏演唱，復賽、決賽為伴奏演唱

（三）競賽評委：由特邀評委組成1。初賽：各系自行支配，不做要求。2。復賽：院及各系文藝部部長

3。決賽：特邀評委：學院領導、特邀老師及往屆歌手大賽冠軍得主

4。評分方式：去最高分、最低分后取平均分，詳見評分細則。注：評分細則A。音質（2分）可嘶啞聲，可圓潤聲（要貼合個人風格）。

B。唱功（3分）1。吐字清楚度2。字、句間連續(xù)是否自然；3。換氣是否自然；

4。重厚音，輕柔音轉換及區(qū)分是否自然；5。樂感好壞（歌聲是否與伴奏融洽）。

C。形象（2分）1。著裝裝扮2。精神狀態(tài)及氣質；

D。臺風（1分）1。動作（是否自然是否與曲風相配）；2。神態(tài)表情；3。互動潛力。

十一、獎項設置

一等獎1名二等獎2名三等獎3名

最具風采獎2名最佳參加獎4名（男女第一名授予飆歌天王（后）稱號）

十二、詳細工作支配：

〈1〉社團部負責整體策劃，培訓主持人，禮儀，VCD收取及發(fā)放，發(fā)送請柬等。

〈2〉組織部負責全場布置，前期宣揚，記分，預備榮譽證書等?！?〉體育部負責會場座位支配?！?〉各部門負責維持后場秩序?！?〉記者站負責留下大賽精彩瞬間?！?〉生活部和秘書處負責會場衛(wèi)生?！?〉其它部門工作另行通知

十三、經(jīng)費預算

唱歌競賽策劃書【篇五】

為了營造一種樂觀向上、格調(diào)高雅、健康文明的校內(nèi)文化氛圍，呈現(xiàn)同學們的青春風采，提高同學們的綜合素養(yǎng)，提高我院的文藝水平，呈現(xiàn)當代高校生的精神風貌，展現(xiàn)我院莘莘學子的獨特風采，豐富同學們的課余生活，活躍學院的教學氛圍，特舉辦我們學院一年一度的品牌活動“校內(nèi)青年歌手大賽”。

總策劃：惠安一中同學會團委

主辦單位：惠安一中同學會

承辦單位：惠安一中同學會文藝部

一、【競賽主題】：

唱歌青春，呈現(xiàn)活力，呈現(xiàn)共性，唱響市政

二、【競賽意義】：

為發(fā)掘高校生表演才能,豐富高校校內(nèi)生活，讓高校生的共性得到展現(xiàn),體現(xiàn)多方面的才能。盼望通過校內(nèi)歌手大賽呈現(xiàn)自我風采，激揚青春之歌

三、【競賽思路】：

（1）競賽對象：全體在校同學，競賽選手要求寵愛唱歌，對音樂有深厚的愛好，選手還應具有自信、樂觀的精神風貌。

（2）從不同的角度呈現(xiàn)出同學的風貌，大膽創(chuàng)新，讓自己成為亮點，用自己的歌喉唱出自我，唱出一片新天地。

（3）競賽的格調(diào)應鮮亮，有蓬勃的激情，創(chuàng)新的思想，藝術性與表演性相結合，提高藝術水平的同時，也實現(xiàn)了消遣大眾的效果。

（4）競賽分初賽、復賽、決賽。決賽時的服裝可以自己設計，設計出適合自己風格的服裝，決賽可以采納MTV，話劇等伴舞形式。

（5）競賽還將邀請到嘉賓登場，活躍氣氛的同時，使競賽氣氛達到高峰。

四、【競賽時間】：

（1）各系初賽時間：11月19日-11月29日

初賽地點：同學活動中心

（2）復賽時間:12月7日下午(待定)

復賽地點:同學活動中心

（3）彩排時間：12月15日晚上7點-9點30分

彩排地點：學校前門廣場

（4）決賽時間:12月16日晚上7點-9點30分

決賽地點：學校前門廣場

（需要搭建舞臺）

五、【競賽流程】

各系初賽流程：

（一）賽前預備：邀請系里專業(yè)的老師和同學當評委。

（二）競賽流程：

1、基本環(huán)節(jié)：演繹自選歌曲（或者由評委喊停），主要以參賽選手的演唱技巧、咬字清楚來評分。

2、附加分環(huán)節(jié)：附加分環(huán)節(jié)將會分為兩個部分。

PART1：以唱歌為主，用電腦隨機選擇一首歌曲，主要考驗參賽選手的現(xiàn)場應變力量。

歌曲類型：流行的，懷舊的，美聲的等。

PART2：表演個人才藝，主要以體現(xiàn)選手的演繹力量。

總分=基本分+附加分。

各系：評比最高分的前5位參賽選手進入復賽。

（備注：各系可以依據(jù)自己系的狀況策劃初賽形式）

復賽流程

1、賽前預備：通知各參賽者要預備好自選歌曲，部門安排工作人員預備好必選歌曲，并要通知各參賽者歌曲名單，做好預備，邀請院內(nèi)專業(yè)的老師擔當評委。

2、競賽流程（以總分來評比），競賽分為兩部分。

PART1：30位選手各自演繹自選歌曲，從中選出比分前10名的選手進入決賽。

競賽方式：（1）演唱自選歌曲（2）演唱大會指定歌曲（必選歌曲）

決賽流程：

1、醒獅開場助慶。（5分鐘）

2、司儀介紹嘉賓名單，并宣布競賽開頭（3分鐘）

3、競賽流程

（1）10個選手依次演繹自選歌曲（每個單位可以有20-30秒的歌曲感言），統(tǒng)計本輪分數(shù)，通過第一輪分數(shù)，淘汰五名選手，其余5個選手直接進行下一輪。（60分鐘）

（2）特教生歌曲手語表演（6分鐘）

（3）遭淘汰的5個選手，進行1分鐘才藝表演（以中華文化為主題），1個單位進入下一輪。（注：進行才藝表演的單位，可以以選手或單位代表的形式進行，老師直接評比出結果）（10分鐘）

（4）院舞蹈隊進行助興表演（5分鐘）

（5）晉級的6個選手以抽簽的形式，分成兩組，各組以歌曲連接、樂感仿照的形式演繹指定歌曲，每組淘汰1個單位。（歌曲連接：即音樂在某些時段會慢慢減弱，選手清唱連續(xù)，適時時音樂會再次響起，考驗選手節(jié)奏感與應變力；樂感仿照：選手仿照抽簽的歌曲進行仿照演繹）（20分鐘）

（6）助興節(jié)目，邀請老師嘉賓進行獻唱。（5分鐘）

（7）最終一輪的4個單位各自演繹一首自選歌曲。

每位選手演唱后進行小段訪問，每段訪問1分鐘以內(nèi)（25分鐘）

（8）邀請老師嘉賓進行評述。（5分鐘）

7、

進行頒獎。（5分鐘）（最佳臺風獎、最佳演繹獎、冠、亞、季軍）

8、

選手大合唱謝幕，進行清場。（5分鐘）

歌曲說明：

1、評分標準：

A：基本分——音準，節(jié)奏感，曲目連貫完整，演唱技巧，咬字清楚。

B：創(chuàng)意分——歌曲或者歌詞可以由自己創(chuàng)作，但前提是要主題要健康，體現(xiàn)當代高校生顏色。

C：精神面貌——形象及穿著的服裝要干凈。

D：觀眾反應——取決于各系親友團的支持度的多少。

2、競賽獎項：冠軍、亞軍、季軍各一名，最佳臺風獎,最佳演繹獎

六、【工作支配】：

1、前期工作：（10月27日-11月29日）

(主要完成活動宣揚的落實、各系初賽選出入闈名單、司儀和贊助商、舞臺背景的確定)

1、確定活動的主題內(nèi)容，召開各系文藝部會議及院同學會各部門有關團體的會議，商討本次競賽的有關事宜。

（10月27日）

2、開頭進行司儀選拔，選拔主持人：由同學或老師推舉或通過觀看，擇優(yōu)選拔，現(xiàn)象氣質佳，表達力量、組織力量、應變力量和責任心都強的同學，主持人數(shù)量在3-4位（其中一位為特教生），組成風格和組成方式不限，主持人用語必需經(jīng)過審查，并確定司儀稿,演講稿。（11月1日-11月12日）

3、綻開前期宣揚活動，院宣揚部制作海報和橫幅，并在公布欄張貼。（11月1日-11月19日）

4、廣播站制作活動相關的宣揚版頭，并在固定時間進行播放。（11月2日-11月19日）

5、資訊部在網(wǎng)上論壇開設爭論區(qū)，供師生了解本次活動的主題，意義與參賽選手的相關資料。（11月2日-11月19日）

6、派出干事參加各系的'海選，對各系入圍名單（5個單位）進行了解，并支配干事跟進。（11月19日-12月3日）

2、中期工作：（11月30日-12月14日）

（主要完成復賽選拔、籌備決賽所需的相關資源）

1、確定復賽選拔的內(nèi)容，召開各系文藝部會議；與入圍選手進行溝通。（11月30日）

2、支配干事對選手的了解，并收齊音源，確定所需道具，伴舞人數(shù)，歌曲時間長短等。（12月1日-12月3日）

3、依據(jù)選手的歌曲時間長短，制定復賽流程表，并安排好時間。

（12月3日-12月4日）

4、邀請老師嘉賓參加復賽選拔的評分。（12月5日-12月6日）

5、支配干事參與復賽選拔的工作，并記錄相關狀況。（12月7日）

6、籌備決賽所需物品、設施（包括租借和購置）（12月10日-12月14日）

6、

決賽助興節(jié)目：邀請老師嘉賓獻唱；院舞蹈隊、院街舞隊表演

（12月1日-12月14日）

7、預備符合活動主題的朗誦稿、大合唱歌曲。

8、對入圍10強名單進行了解，對他們進行決賽的相關培訓，進行抽簽支配決賽演唱挨次，并派干事跟進他們的排練狀況。（12月8日-12月14日）

3、后期工作：（12月14日-12月16日）

(將完成活動前全部預備工作,確保決賽當晚順當進行)

1、確定決賽相關內(nèi)容，召開各系文藝部會議及院同學會各部門有關團體的會議，商討本次競賽的有關事宜。（12月14日）

2、加大對決賽的宣揚力度。（12月14日-12月16日）

3、估計決賽當晚所需時間，設計一張決賽時間安排表。

（12月14日）

4、每位參賽歌手確定好參賽歌曲后，與其進行聯(lián)系，收齊音源，并確定所需道具，伴舞人數(shù)，歌曲時間長短，燈光要求等。

（12月14日-12月15日）

5、確定決賽的信息，制定活動流程表。（12月14日）

6、綻開彩排，全部歌手除校外嘉賓均要進行彩排，彩排后對其中消失的問題修正；了解所需要的道具，燈光，參賽歌手及表演嘉賓的需要，并進行登記，保證活動順當開展。（12月15日）

7、彩排時確定音源無誤，廣播站檢測全部音源。（12月14日）

8、制定決賽流程挨次表，并打印。（12月14日-12月15日）

9、確定決賽當晚所需化妝的人數(shù)與時間。（12月14日）

10、布置決賽場地，合理編排好場地的座位，預備好燈光設備及音響設備，并檢測無誤。（12月14日-12月15日）

4、競賽支配：

1、

會場布置負責部門：文藝部、宣揚部、體育部、社團聯(lián)合會

（協(xié)作做好決賽當晚的后勤保障工作，會場布置人員須參與一切有關晚會的服務性工作）

2、

司儀選拔與司儀稿負責部門：文藝部、廣播站（司儀組）、老師

3、

干事簽到與決賽當晚助興用品派發(fā)負責部門：秘書處

4、

音源播放負責部門：廣播站

5、

后場，催場，燈光，道具負責部門：文藝部

6、

外賓接待，老師接待與禮儀小姐的培訓負責部門：外聯(lián)部

7、

會場紀律維持負責部門：體育部、社團聯(lián)合會、學科部

8、

決賽的拍攝及后期宣揚負責部門：資訊部

9、結束后清場的負責部門：全院同學會成員。

網(wǎng)絡營銷方案策劃書通用440字

網(wǎng)絡營銷方案策劃書(篇一)

隨著中國加入世界貿(mào)易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)。計算機網(wǎng)絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡潔說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷，敏捷的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動。中國很多酒店已經(jīng)開頭在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網(wǎng)上消失的商店專業(yè)預訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段。有很多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設計粗糙，單調(diào)等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。

一、產(chǎn)品策略

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產(chǎn)品策略的關鍵。

1、網(wǎng)頁設計

酒店的網(wǎng)頁設計所追求的效果簡潔地說，一是精致，二是便利，詳細地應留意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較劇烈和突出的印象。其次，網(wǎng)頁結構設計合理，層次清晰。顧客應當可以從主頁的名目中得知自己應查得的方向。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應便利掃瞄，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應留意避開死鏈接，調(diào)不出圖形等狀況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)約顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷制造機會。

2、虛擬客房

顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個了解，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不行能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作打算。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿意顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設計出自己寵愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務達到最佳結合。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立即從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著講究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她動聽的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展現(xiàn)完畢以后（當然你也可有選擇地進行參觀掃瞄）你還可以移動鼠標查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。假如顧客對所“參觀”客房很滿足的話就可以進行確認預訂。假如覺得有些地方還不大令自己滿足。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的凹凸等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復。假如你的要求酒店可以滿意的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客

房”不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內(nèi)的一切都是根據(jù)顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3、短信平臺與WAP站點

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發(fā)布優(yōu)待活動信息，和維護老客戶。酒店可以依據(jù)需要組建自己的短信平臺和WAP站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并準時反饋預訂狀況，或者針對一些老客戶的消費積分狀況，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)待信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又便利的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的進展，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的WAP站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。

二、價格策略

價格是酒店經(jīng)營特殊是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格呈現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。詳細來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應做到以下幾點：

由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網(wǎng)上價格具有公開化的特點。顧客很簡單全面把握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透亮?????度”，建立合理的價格解釋體系，

向顧客供應客房相關產(chǎn)品的定價，并開誠布公地在價格名目上介紹客房價格的制定程序，從而消退顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮。

2、敏捷變價

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應在網(wǎng)上建立客房價格自動調(diào)整系統(tǒng)，根據(jù)旅游的淡旺季，市場供需狀況，其他酒店的價格變動等狀況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調(diào)整，并且定期供應優(yōu)待，折扣等形式以吸引顧客。

3、彈性議價

這里需要特殊指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進行“討價還價”。由于筆者覺得假如同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特殊滿足（他總覺得協(xié)商的價格還可以低，只是由于自己的報價太高了）而且更為嚴峻的是假如某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應當充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點和顧客一起“協(xié)商”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店依據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿足的客房。假如顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能供應給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，假如下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)待的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統(tǒng)的服務員報價法要省去很多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上依據(jù)價格一樣一樣地選擇商品要省時，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和急躁。

三、渠道策略

假如僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。

網(wǎng)絡營銷方案策劃書【篇二】

企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷方案的過程中，有哪些需要留意的呢？網(wǎng)絡營銷方案的制定對企業(yè)又有何影響呢？今日，將為您解析企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中的主要留意事項，避開消失這些問題，影響網(wǎng)絡營銷的宣揚推廣作用。

很多企業(yè)在剛開頭進行網(wǎng)絡營銷宣揚推廣活動時，對網(wǎng)絡營銷沒有清楚的概念和深刻的理解。大多數(shù)企業(yè)管理者通過報紙、電視和其他媒體宣揚就沖動地實行了網(wǎng)絡營銷方案，盼望借助網(wǎng)絡營銷在互聯(lián)網(wǎng)上擴大他們的業(yè)務和銷售，但往往由于沒有做好具體的網(wǎng)絡營銷方案而匆忙實行網(wǎng)絡營銷，結果令企業(yè)損失不必要的投資資金。

網(wǎng)絡營銷好比是一個系統(tǒng)工程，涉及到許多方面，需要結合企業(yè)自身的實際狀況，對市場進行需求分析，細致分析做好網(wǎng)絡營銷方案，最終才能夠實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷對企業(yè)宣揚推廣的作用。方案包括企業(yè)網(wǎng)站的建設、發(fā)布企業(yè)信息，營銷預算，選擇網(wǎng)絡營銷方式和推廣產(chǎn)品，支配網(wǎng)絡營銷專業(yè)銷售人員、客戶服務等等，方案要把全部的工作支配到位，周密的方案能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡營銷過程平穩(wěn)地進行，從而達到抱負的網(wǎng)絡營銷效果。

構建企業(yè)網(wǎng)站是在網(wǎng)絡營銷過程中特別重要的一環(huán)。但事實上，在制定網(wǎng)絡營銷方案時，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站并沒有發(fā)揮出宣揚推廣的作用，起不到網(wǎng)絡營銷最初設定的效果。這是由于企業(yè)在建設網(wǎng)站時忽視了企業(yè)網(wǎng)站的有用性，而是一味地著重于網(wǎng)絡的外觀設計。企業(yè)認為網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的形象，因此盼望網(wǎng)站做得更好更美麗，創(chuàng)意設計，flash動畫，成為企業(yè)關注的重點，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡營銷的需要，是否有利于將來宣揚推廣都不考慮。

首先企業(yè)要明白建設網(wǎng)站主要是為了協(xié)作網(wǎng)絡營銷的進行，網(wǎng)站設計主要以便利用戶，滿意用戶需求為原則，雖然華麗的網(wǎng)站可以吸引用戶，但是對于沒有有用性、滿意不了他們需求的網(wǎng)站，用戶只會在“觀賞”完網(wǎng)站之后便匆忙離去。在網(wǎng)站設計時除了要清楚地顯示企業(yè)圖像外，還應完善網(wǎng)站營銷服務功能，注意產(chǎn)品和客戶服務功能、用戶溝通、信息檢索、客戶體驗等功能的顯示，使網(wǎng)站更有用，能夠滿意用戶的需求。

制定網(wǎng)絡營銷方案就是為了借助互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)品牌在網(wǎng)絡中快速有效地傳播，提高企業(yè)知名度，提升企業(yè)品牌效應。

在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，越來越多的企業(yè)將進展伸向了網(wǎng)絡，覺得只要產(chǎn)品能在網(wǎng)絡上展現(xiàn)，就肯定會被消費者認可和購買，我們不能否認網(wǎng)絡的作用，但并不是全部的產(chǎn)品在網(wǎng)絡上都是暢通無阻的，網(wǎng)絡只是一個渠道，渠道為王，市場已經(jīng)過了“渠道為王”的時代，假如要想打開市場局面，占據(jù)市場的前沿陣地，沒有細心的策劃、縝密的規(guī)劃依舊是行不通的。

企業(yè)在制定網(wǎng)絡營銷方案的過程中，還有對于產(chǎn)品最重要的一點，企業(yè)必需留意，那就是——產(chǎn)品質量。

網(wǎng)絡營銷方案策劃書【篇三】

互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更準時、更近距離、更多樣式，讓酒店市場營銷的對象變得無窮。

互聯(lián)網(wǎng)給酒店營銷帶來了什么？

它是一個很好的信息平臺。

在信息量豐富、實時溝通、市場呈加速度變化的資訊時代，酒店再也不能以昨天的方式來思索或解決今日的問題，不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今日的事業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解，信息變得空前重要，誰先一步把握信息，誰就領先于市場。

酒店通過互聯(lián)網(wǎng)宣揚企業(yè)形象，比以往的宣揚方式更快捷、更清楚、更全面、更互動，使無形服務有形化。酒店可以利用多媒體技術，把酒店整體的設施設備、內(nèi)部環(huán)境裝飾、各種特色服務等在互聯(lián)網(wǎng)上動態(tài)地表現(xiàn)出來?？腿丝梢愿?、更便捷地了解酒店，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺。酒店可以更細致、更周到地在第一時間反饋客人所需要的信息，雙方達成互動。但酒店在宣揚的同時，要做到“誠懇”。酒店在網(wǎng)上的圖片、宣揚資料也要與客人在酒店親眼看到的全都，甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價格要與在其它各個途徑的報價保持全都，讓客人對酒店產(chǎn)生信任感。

它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段。

酒店的網(wǎng)站，是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個窗口，類似于傳統(tǒng)名片的作用，但又是一個比傳統(tǒng)的雜志、電視、報紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團的網(wǎng)站，可以讓客人在網(wǎng)站上看到集團不同地區(qū)各個酒店的狀況，了解每個酒店的客房及價格信息，進行網(wǎng)上預訂，為集團供應的“一站式服務”而感到滿足，集團各酒店更是可以達到網(wǎng)上資源共享。

互聯(lián)網(wǎng)營銷對單體酒店的關心更大。在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，連鎖酒店有分布在

全球各地的銷售網(wǎng)絡，有其獨自的訂房系統(tǒng)，在客源上有肯定范圍的壟斷優(yōu)勢。

此時，單體酒店缺乏競爭力，但有了互聯(lián)網(wǎng)，單體酒店可以通過跟各訂房網(wǎng)合作，同樣實現(xiàn)資源共享，利益共享。另外，單體酒店能在面對市場變化時表現(xiàn)得更敏捷，能依據(jù)市場的變化快速調(diào)整應對策略。相對連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略，能形成轟動效應，但它不行能適合全部的市場，往往簡單患“水土不服綜合癥”。

它讓酒店看到許多新的機會。

互聯(lián)網(wǎng)的到來，給酒店帶來了許多便利。它效率更高、成本更低、信息更精確?????、溝通變得更互動。

互聯(lián)網(wǎng)有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌觯谷驙I銷成為可能?；ヂ?lián)網(wǎng)打破了時間和空間的限制，掩蓋了整個世界。酒店通過互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的信息快速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過網(wǎng)上掃瞄，立刻獲得酒店的全部信息，甚至馬上完成網(wǎng)上購買?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷擴大了酒店的市場范圍，大大提高了酒店的營銷力量，酒店樂觀拓展全球市場，真正實現(xiàn)全球營銷的幻想。

互聯(lián)網(wǎng)為客戶關系管理供應更好的技術支持。酒店可以對客戶按消費水平實行分級管理，即實行SPG優(yōu)先客人方案。依據(jù)不同消費積累積分，常常與客戶溝通，告知客戶以他目前的積分可以享受哪些消費、有哪些優(yōu)待、有哪些嘉獎等，由此酒店對不同消費水平的客人也可綻開有針對性的促銷活動。

互聯(lián)網(wǎng)關心酒店提高服務質量，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求，對這些信息進行分析，依據(jù)客戶需求的變化不斷開發(fā)特色服務，為客人供應共性化服務。在滿意共性化消費需求的驅動下，隨著酒店對客人信息的積累，酒店可以針對不同來賓的不同需要，設計、生產(chǎn)共性化產(chǎn)品，實現(xiàn)大規(guī)模定制化服務。然而，許多銷售形式還是互聯(lián)網(wǎng)所無法取代的，比如面對面的溝通依舊很重要；間或給客人寄上一封熱忱洋溢的感謝信，或是一張酒店的明信片、生日卡，都會給客人帶來額外的驚喜。所以互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是唯一的營銷手段，它要與傳統(tǒng)營銷相結合。營銷的關鍵一點是了解客戶，然后選擇與他們溝通的最佳途徑。酒店應當將互聯(lián)網(wǎng)營銷編入酒店的整個營銷戰(zhàn)略里，酒店需要認真考慮其營銷戰(zhàn)略目標，確定最有效的營銷手段。

網(wǎng)絡營銷方案策劃書(篇四)

名目

一、市場分析……………

二、目標…………………

三、企業(yè)優(yōu)勢……………

四、團隊建立……………

五、推廣策略……………

六、門戶網(wǎng)站改版與推廣………………

一、市場分析

（一）經(jīng)過我在互聯(lián)網(wǎng)上對SMT電子元件包裝產(chǎn)品此行業(yè)的調(diào)查與分析，就行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務領域的表現(xiàn)而言，得出以下幾點結論：

1．行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)還是以傳統(tǒng)銷售模式為主