第4頁共7頁2022年?銷售代表年?度考核個人?總結(jié)范文?年度銷售回?顧：一、?本年度我所?管轄區(qū)域?qū)?現(xiàn)銷售__?_萬，較_?__年度下?滑___%?;二、_?__冰洗實?現(xiàn)銷售__?_萬，較_?__年增長?___%;?三、__?_冰箱實現(xiàn)?銷售___?萬，較__?_年下滑_?__%;?外部因素分?析：一、?整體經(jīng)濟態(tài)?勢惡化，受?到房地產(chǎn)、?股市等影響?，尤其下半?年持續(xù)低迷?;二、行?業(yè)形勢不容?樂觀、逐漸?走低，其中?一線品牌跳?水，價格戰(zhàn)?影響我司品?牌銷量;?三、金融環(huán)?境不穩(wěn)定，?資金鏈?zhǔn)站o?、承兌點位?持續(xù)走高、?經(jīng)銷商貸款?受到限制;?四、受家?電下鄉(xiāng)、以?舊換新等政?策牽引，市?場保有量大?幅提升，市?場增量縮水?;五、廠?商博弈出現(xiàn)?不良性發(fā)展?，部分廠家?人員等__?_導(dǎo)致品牌?連貫性丟失?，以致我司?停止某些品?牌的合作;?六、CP?I大幅上漲?，進(jìn)而人力?成本、物流?成本、倉儲?成本、財務(wù)?成本等上漲?影響各企業(yè)?發(fā)展，同時?也在影響我?司銷售;?七、區(qū)域渠?道商整合、?連鎖進(jìn)入縣?鄉(xiāng)級市場帶?來的影響也?不容否定的?存在;內(nèi)?部因素分析?：一、權(quán)?責(zé)不明，各?部門之間、?上下屬之間?配合銜接能?力尚有空間?、權(quán)責(zé)需更?加清晰;?二、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)?斗力有待提?升，想有一?支狼群，得?首先成為一?匹狼;三?、員工福利?、收入以及?個人發(fā)展等?問題需要明?朗，人在與?精、不在乎?多，人心定?、則事成，?員工需要一?定的相對穩(wěn)?定性;四?、___尚?待解決，對?于分公司發(fā)?展問題，應(yīng)?該有更清晰?的思路;?五、品牌結(jié)?構(gòu)問題仍需?加強，品項?問題亦需擺?上日程，欲?實現(xiàn)規(guī)?；?增速這是不?錯的選擇;?六、效率?問題，尤其?是領(lǐng)導(dǎo)層的?效率問題，?批閱及回饋?觀念、速度?尚有提高空?間;七、?監(jiān)管、跟蹤?制度，應(yīng)需?要更好的制?定落實;?希望和建議?：一、明?確___的?定位問題，?員工的發(fā)展?問題;二?、加強員工?的責(zé)任心，?提升領(lǐng)導(dǎo)層?的管理效率?;三、引?進(jìn)一線品牌?，調(diào)整產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，提升?整體規(guī)模，?維持公司紹?興地區(qū)保有?量及行業(yè)地?位和相對穩(wěn)?定安全性;?四、公司?與當(dāng)?shù)匦〈?理商之間的?競爭中，應(yīng)?在某些制度?上做適當(dāng)讓?步，用口碑?換市場;?五、提升E?RP，及返?利系統(tǒng)的效?率;六、?高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)?不定期的與?基層員工對?話，以保持?基層員工的?戰(zhàn)斗___?，尤其在市?場低迷之時?，思想政治?工作不可或?缺;七、?企業(yè)文化，?公司應(yīng)更多?的支持鼓勵?嘉獎員工的?創(chuàng)新精神及?提出建設(shè)性?意見等，且?用制度明示?，加強企業(yè)?文化建設(shè);?個人工作?總結(jié)范文?___年，?我本著“以?病人為中心?”的服務(wù)理?念，以認(rèn)真?負(fù)責(zé)的工作?態(tài)度，發(fā)揚?救死扶傷的?革___精?神，盡職盡?責(zé)、踏踏實?實做好護(hù)理?工作，認(rèn)真?地完成了工?作任務(wù)。現(xiàn)?總結(jié)如下：?一、盡職?盡責(zé)，搞好?護(hù)理工作。?俗話說：“?三分治療，?七分護(hù)理”?，經(jīng)過__?_多年的護(hù)?理工作實踐?，我越來越?感覺出護(hù)理?工作的重要?性。（范本?）在日常工?作中，我堅?持著裝整潔?大方，用語?文明規(guī)范，?態(tài)度和藹，?禮貌待患。?嚴(yán)格遵守醫(yī)?德規(guī)范和操?作規(guī)程，認(rèn)?真書寫護(hù)理?記錄，千方?百計減少病?人的痛苦，?安安全全做?好自己的工?作。無論是?職工家屬，?還是地方患?者，我都堅?持視病人如?親人，做到?態(tài)度好、話?語親、動作?柔，耐心回?答病人及其?家屬關(guān)于病?情的咨詢，?以及家庭治?療、保健方?面的注意事?項等，沒有?發(fā)生一起與?病人的言語?沖突，沒有?發(fā)生一起因?服務(wù)態(tài)度、?服務(wù)效率、?服務(wù)質(zhì)量等?問題引發(fā)的?糾紛，受到?病人及其家?屬的一致好?評。二、?發(fā)揮作用，?做好幫帶工?作。對于病?人來說，護(hù)?理工作不是?一個護(hù)士能?夠主管負(fù)責(zé)?的，而是一?個需要團(tuán)隊?輪值配合的?工作。近年?來，醫(yī)院為?護(hù)理隊伍補?充了新生力?量，工作中?，自己能夠?充分發(fā)揮自?己年資較高?、經(jīng)驗豐富?的優(yōu)勢，主?動搞好幫帶?工作，為年?輕護(hù)士講解?業(yè)務(wù)技術(shù)、?與病人溝通?等方面的知?識，解決護(hù)?理業(yè)務(wù)上的?疑難問題，?指導(dǎo)落實護(hù)?理措施，幫?助年輕護(hù)士?盡快成長，?為整體護(hù)理?水平的提高?做出了自己?的貢獻(xiàn)。?三、不斷學(xué)?習(xí)，提高思?想業(yè)務(wù)水平?。在過去?的一年里，?我能夠通過?報刊、電視?、參加政治?學(xué)習(xí)等方式?，認(rèn)真學(xué)_?__的方針?路線政策，?學(xué)習(xí)上級的?各項指示精?神和規(guī)章制?度，通過學(xué)?習(xí)，提高了?自己的政治?理論水平，?進(jìn)一步端正?了服務(wù)態(tài)度?，增強了做?好本職工作?、自覺維護(hù)?醫(yī)院良好形?象的積極性?。同時，自?己積極主動?地參加醫(yī)院?和科室__?_的業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)和技能培?訓(xùn)，并堅持?自學(xué)了相關(guān)?的業(yè)務(wù)書籍?，通過不停?地學(xué)習(xí)新知?識，更新自?己的知識積?累，較好地?提高了自己?的專業(yè)修養(yǎng)?和業(yè)務(wù)能力?，適應(yīng)了不?斷提高的醫(yī)?療專業(yè)發(fā)展?的需要。?隨著社會的?發(fā)展進(jìn)步、?人們生活品?質(zhì)提升，病?人對護(hù)理質(zhì)?量的要求也?越來越高。?在今后的工?作中，我將?進(jìn)一步牢固?樹立“為病?人服務(wù)、樹?醫(yī)院形象”?的思想，立?足崗位，勤?奮工作，履?盡職責(zé)，為?提升社區(qū)醫(yī)?務(wù)人員整體?形象增光添?彩。第7頁共7頁__?_年銷售代?表年終個人?總結(jié)回顧?___年的?總體銷售情?況，摸著自?己囊中羞澀?，自感慚愧?!這不是只?有我主觀原?因，同時客?觀原因也導(dǎo)?致整體銷售?上不去的一?個因素，在?此我總結(jié)了?一些存在的?問題。一?、目前的醫(yī)?藥形勢1?現(xiàn)時藥價不?斷下降、下?調(diào)，沒有多?在利潤，空?間越來越小?、客戶難以?操作。2?即使有的產(chǎn)?品中標(biāo)了，?但在中標(biāo)當(dāng)?地的種種原?因阻滯了產(chǎn)?品的銷售，?如___省?屬___藥?品中標(biāo)，價?格為：__?_元，沒有?大的客源，?只是一些小?的，而且有?些醫(yī)院因不?是醫(yī)保、公?費醫(yī)療產(chǎn)品?，沒銷量，?客戶不愿操?作，其它醫(yī)?院有幾家不?進(jìn)新藥也停?了下來，也?許再加上可?能找不對真?正能操作這?類品種的客?戶，所以一?拖就拖到現(xiàn)?在。相比在?別的省、市?，這個品種?也中標(biāo)，而?且價錢比省?屬的少，雖?說情況差不?多，但卻可?以進(jìn)幾家醫(yī)?院，每月也?有銷量，究?其原因，我?覺得要找就?找一個網(wǎng)絡(luò)?全，這樣的?供貨平臺更?有利于產(chǎn)品?的銷售和推?廣。3、?在各地的投?標(biāo)報價中，?由于醫(yī)藥經(jīng)?驗上不足，?導(dǎo)致落標(biāo)的?情況時常發(fā)?生，在這點?上，我需做?深刻的檢討?，以后多學(xué)?一些醫(yī)藥知?識，投標(biāo)報?價時會盡量?做足工課，?提高自已的?報價水平，?來確保順利?完成。4?、在電話招?商方面，一?些談判技巧?也需著重加?強，只要我?們用心去觀?察和發(fā)掘，?話題的切入?點是很容易?找到，爭取?每個電話招?商過程都能?夠流暢順利?，必竟在沒?有中標(biāo)的情?況下，電話?招商是主要?的銷售模式?，公司的形?象也是在電?話中被客戶?所了解，所?以在這方面?也要提高，?給客戶一個?好的印象。?二、所負(fù)?責(zé)相關(guān)省份?的總體情況?隨著中國?醫(yī)藥市場的?大力整頓逐?漸加強，醫(yī)?藥招商面對?國家藥品監(jiān)?管力度逐漸?增強，藥品?醫(yī)院配送模?式及藥品價?格管理的進(jìn)?一步控制，?許多限制_?__品銷售?的政策落實?到位，報價?___元，?___報價?___元，?有的客戶拿?貨在當(dāng)?shù)劁N?售，但銷量?不大，據(jù)了?解，在__?_省的__?_市，大部?份醫(yī)院入藥?時首先會考?慮是否是今?年又中標(biāo)的?產(chǎn)品，加上?今年當(dāng)?shù)氐?政策是，凡?屬掛網(wǎng)限價?品種，只要?所報的價在?所限價錢之?內(nèi)都可入圍?，這樣一來?，大部份的?市場已被之?前做開的產(chǎn)?品所占據(jù)，?再加上每家?醫(yī)院，每個?品種只能進(jìn)?兩個規(guī)格(?一品兩規(guī)，?所以目前能?操作的市場?也不是很大?，可以操作?的空間是小?之又小。?省內(nèi)，我所?負(fù)責(zé)的__?_地區(qū)中標(biāo)?產(chǎn)品的銷售?情況也不盡?人意，真正?客戶能操作?的品種不多?，分析主要?原因有幾點?1、當(dāng)?shù)?的市場需求?決定產(chǎn)品的?總體銷量。?2、藥品?的利潤空間?不夠，導(dǎo)致?客戶在銷售?上沒有了極?積性。3?、公司中標(biāo)?品種不是該?客戶的銷售?專長(找不?對人。4?、貨物發(fā)出?去好幾天，?但沒能及時?到達(dá)醫(yī)藥代?理的手里。?讓客戶急不?可耐，這種?情況應(yīng)避免?。5、現(xiàn)?在代理商年?底結(jié)帳，顧?不上新新貨?，而且年底?不想壓庫底?6、代理?商需求減少?，大部分找?到適合的產(chǎn)?品，已有好?的渠道。?7、有需求?的代理商不?能及時找到?，代理商對?產(chǎn)品更加慬?慎我覺得?在明年，應(yīng)?該有針對性?的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)?藥公司進(jìn)行?詳細(xì)走訪，?了解客戶的?需求，制訂?計劃，分品?種給某些有?銷售專長的?客戶操作，?不能像今年?一樣，配送?公司點了一?大堆，但真?正能做的品?種沒幾個，?而且這樣也?不會導(dǎo)致不?同配送商之?間爭產(chǎn)品的?沖突。在?此，提出對?明年的銷售?建議1、?應(yīng)避免服務(wù)?不周到，例?如：找到客?房只把貨發(fā)?出去了，業(yè)?務(wù)跟蹤了，?但是產(chǎn)品宣?傳需要公司?給錄制一些?音像品，這?樣更有利于?宣傳。2?、避免發(fā)貨?不及時的問?題，通常先?打款的拖著?，貨到付款?的就緊著發(fā)?。3、價?格并不統(tǒng)一?，應(yīng)該有省?、市、縣的?梯度價。?4、稅票不?及時。5?、哪個區(qū)分?給了誰就應(yīng)?該讓這個經(jīng)?理跟蹤，不?斷了解市場?，操作市場?。在銷售?方面，建議?公司考慮在?原有的營銷?基礎(chǔ)上再大?力度的加大?網(wǎng)絡(luò)營銷模?式，畢竟現(xiàn)?在電腦的普?及網(wǎng)絡(luò)這個?銷售平臺覆?蓋面越來越?大，這是我?們電話招商?方式所不及?的，現(xiàn)在的?藥商尋找藥?品經(jīng)營不再?是單獨靠以?前參加各地?的藥交會尋?找產(chǎn)品了，?(就這次_?__會上所?見到的已沒?有前幾年多?，現(xiàn)在的人?越來越少，?加上經(jīng)濟危?機，前景不?太景氣，而?且現(xiàn)在的人?漸漸轉(zhuǎn)變了?他們的想法?，慢慢向網(wǎng)?絡(luò)靠攏，因?為網(wǎng)絡(luò)給他?們帶來方便?，快捷，而?且成本低。?在網(wǎng)上代理?醫(yī)藥的話，?只要客戶現(xiàn)?正尋找某一?類型的藥品?，都能在網(wǎng)?上找到。因?此鎖定好的?廠家，好的?品牌比較準(zhǔn)?確。在通過?電話的交流?，成功率是?顯而易見的??，F(xiàn)在是一?個信息時代?，網(wǎng)絡(luò)也成?為人們不可?忽視的宣傳?平臺，它有?著豐富的代?理商資料可?供