子項目一獸藥產(chǎn)品策略項目四開發(fā)市場獸藥營銷子項目一獸藥產(chǎn)品策略項目四開發(fā)市場獸藥營銷基本知識點◆理解獸藥整體產(chǎn)品概念◆理解獸藥生命周期◆了解獸藥的特殊性◆熟悉獸藥產(chǎn)品組合策略◆熟悉獸藥品牌建設的步驟◆掌握獸藥包裝設計策略獸藥產(chǎn)品策略獸藥營銷基本知識點獸藥產(chǎn)品策略獸藥營銷基本技能點◆分析獸藥產(chǎn)品尋找賣點的能力◆品牌建設能力◆獸藥產(chǎn)品包裝設計能力獸藥產(chǎn)品策略獸藥營銷基本技能點獸藥產(chǎn)品策略獸藥營銷一、整體產(chǎn)品的概念整體產(chǎn)品是指能夠滿足人們需要的任何東西，既包括有形的實體，也包括無形的服務。如住房、書籍、獸藥、音樂會、律師咨詢意見、家居裝修服務、教育活動等都是產(chǎn)品。

獸藥營銷一、整體產(chǎn)品的概念整體產(chǎn)品是指能夠滿足人們需要的任何東西，既整體產(chǎn)品由三個層次組成：核心產(chǎn)品層：使用價值形式產(chǎn)品層：外觀包裝附加產(chǎn)品層：服務安裝維修商標包裝基本效用品質款式保證信貸附加產(chǎn)品層形式產(chǎn)品層核心產(chǎn)品層一、整體產(chǎn)品的概念獸藥營銷整體產(chǎn)品由三個層次組成：安裝維修商標獸藥的三個層次：核心產(chǎn)品層：治療、預防動物疾病形式產(chǎn)品層：劑型、規(guī)格、包裝附加產(chǎn)品層：技術支持和服務

一、整體產(chǎn)品的概念獸藥營銷獸藥的三個層次：一、整體產(chǎn)品的概念獸藥營銷二、產(chǎn)品生命周期含義

：產(chǎn)品的市場生命周期是指一種產(chǎn)品從開發(fā)出來投放市場開始，到被市場淘汰為止的整個階段。獸藥營銷二、產(chǎn)品生命周期含義：產(chǎn)品的市場生命周期是指一種產(chǎn)品從開發(fā)典型的產(chǎn)品生命周期曲線獸藥營銷典型的產(chǎn)品生命周期曲線獸藥營銷四個階段的特點：導入期：費用高、銷售量少、沒有利潤成長期：銷售量和利潤都較快增長成熟期：銷售量增長速度減緩、銷售量最大衰退期：銷售量和利潤大幅下降獸藥營銷四個階段的特點：獸藥營銷開始：上市銷售（注冊成功，獲得生產(chǎn)批準文號）結束：被新獸藥代替撤銷產(chǎn)品批準文號獸藥生命周期受到哪些因素影響二、產(chǎn)品生命周期獸藥營銷開始：上市銷售（注冊成功，獲得生產(chǎn)批準文號）二、產(chǎn)品生命周期三、獸藥的特殊性專屬性需求的客觀性和時效性質量的嚴格性檢驗的專業(yè)性使用的間接性如何延長獸藥的生命周期獸藥營銷三、獸藥的特殊性專屬性獸藥營銷四、獸藥產(chǎn)品組合設計獸藥產(chǎn)品項目：不同種類、劑型、規(guī)格、價格的獸藥產(chǎn)品

獸藥產(chǎn)品線：滿足同類需求的一組產(chǎn)品項目

產(chǎn)品線與生產(chǎn)線的區(qū)別獸藥產(chǎn)品組合：全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合

獸藥營銷四、獸藥產(chǎn)品組合設計獸藥產(chǎn)品項目：不同種類、劑型、規(guī)格、價格獸藥產(chǎn)品組合的變化要素寬度：產(chǎn)品線的數(shù)量深度：產(chǎn)品項目的數(shù)量密度：產(chǎn)品線的關聯(lián)程度四、獸藥產(chǎn)品組合設計獸藥營銷獸藥產(chǎn)品組合的變化要素寬度：產(chǎn)品線的數(shù)量四、獸藥產(chǎn)品組合設獸藥產(chǎn)品組合策略全線全面型市場專業(yè)型產(chǎn)品線專業(yè)型有限產(chǎn)品線專業(yè)型：蠶藥、蜂藥特殊產(chǎn)品線專業(yè)型：特殊藥品特別專業(yè)型：氯胺酮注射液四、獸藥產(chǎn)品組合設計獸藥營銷獸藥產(chǎn)品組合策略全線全面型四、獸藥產(chǎn)品組合設計獸藥營銷調整產(chǎn)品組合策略擴大產(chǎn)品組合策略——增加品種，擴大經(jīng)營范圍縮減產(chǎn)品組合策略——淘汰非盈利產(chǎn)品，降低成本產(chǎn)品差異化策略——開發(fā)新品，改進工藝四、獸藥產(chǎn)品組合設計獸藥營銷調整產(chǎn)品組合策略擴大產(chǎn)品組合策略四、獸藥產(chǎn)品組合設計獸藥營銷獸藥組合設計互補產(chǎn)品，擠占渠道——中牧三劍客之藍耳呼吸包（替米考星+氟苯尼考+卡巴匹林鈣）淡旺產(chǎn)品，有機組合

名牌產(chǎn)品，有效帶貨

產(chǎn)品匹配，良性周轉

四、獸藥產(chǎn)品組合設計獸藥營銷獸藥組合設計互補產(chǎn)品，擠占渠道四、獸藥產(chǎn)品組合設計獸藥營銷五、品牌建設品牌的含義品牌的名稱品牌的標志商標名牌獸藥營銷五、品牌建設品牌的含義獸藥營銷品牌在市場營銷中的作用代表產(chǎn)品的質量和特色便于顧客選購有利于產(chǎn)品的宣傳和推廣有利于維護生產(chǎn)經(jīng)營者的利益是競爭的有力武器五、品牌建設獸藥營銷品牌在市場營銷中的作用五、品牌建設獸藥營銷成功品牌的條件適應市場需求產(chǎn)品特色產(chǎn)品質量好聽的名字宣傳文化內涵五、品牌建設獸藥營銷成功品牌的條件五、品牌建設獸藥營銷獸藥品牌建設品牌評估品牌規(guī)劃：核心是展示競爭優(yōu)勢品牌建立品牌優(yōu)勢提升制定品牌承諾五、品牌建設獸藥營銷獸藥品牌建設五、品牌建設獸藥營銷打造獸藥重點產(chǎn)品一個企業(yè)80%的利潤集中在20%的產(chǎn)品上。技術先進工藝獨特組方科學研發(fā)前沿五、品牌建設獸藥營銷打造獸藥重點產(chǎn)品五、品牌建設獸藥營銷六、獸藥包裝設計1包裝的概念內包裝中包裝外包裝獸藥營銷六、獸藥包裝設計1包裝的概念獸藥營銷2包裝的作用和要求保護商品識別商品促進銷售便于使用增加利潤真實性藝術性直觀性文化性準確性便利性六、獸藥包裝設計獸藥營銷2包裝的作用和要求保護商品真實性六、獸藥包裝設計獸藥營銷包裝的設計與技法包裝形狀包裝尺寸包裝構造包裝材料包裝說明貼體包裝真空包裝無菌包裝防潮包裝六、獸藥包裝設計獸藥營銷包裝的設計與技法包裝形狀貼體包裝六、獸藥包裝設計獸藥營銷獸藥的包裝策略系列包裝策略等級包裝策略配套包裝策略適度包裝策略六、獸藥包裝設計獸藥營銷獸藥的包裝策略系列包裝策略六、獸藥包裝設計獸藥營銷獸藥的包裝策略與分銷渠道相適應的包裝策略與價格相適應的包裝策略復用包裝策略：收納箱饋贈包裝策略不同容量包裝策略六、獸藥包裝設計獸藥營銷獸藥的包裝策略與分銷渠道相適應的包裝策略六、獸藥包裝設計獸藥七、新獸藥開發(fā)新獸藥是指未曾在中國境內上市銷售的獸藥。新獸藥分類獸用化學藥品分為5類中獸藥、天然藥物分為4類預防用、治療用生物制品各分為3類診斷制品分為3類消毒劑分為3類獸藥營銷七、新獸藥開發(fā)新獸藥是指未曾在中國境內上市銷售的獸藥。獸藥營新獸藥開發(fā)的方式：技術引進獨立研制技術引進與研制相結合七、新獸藥開發(fā)獸藥營銷七、新獸藥開發(fā)獸藥營銷綠色獸藥泰拉菌素研制成功

近日，我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)急需的動物專用綠色獸藥泰拉菌素研制成功。該產(chǎn)品由青島康地恩藥業(yè)公司與比利時浩衛(wèi)制藥公司合作完成，具有安全、廣譜、高效、低殘留、低價格等優(yōu)勢，在治療動物呼吸道疾病方面效果明顯優(yōu)于國外同類產(chǎn)品，獲得市場高度認可。來源：獸藥營銷網(wǎng)，2013-09-24獸藥營銷綠色獸藥泰拉菌素研制成功

近日，我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)急需的動物專用子項目一獸藥產(chǎn)品策略項目四開發(fā)市場獸藥營銷子項目一獸藥產(chǎn)品策略項目四開發(fā)市場獸藥營銷基本知識點◆理解獸藥整體產(chǎn)品概念◆理解獸藥生命周期◆了解獸藥的特殊性◆熟悉獸藥產(chǎn)品組合策略◆熟悉獸藥品牌建設的步驟◆掌握獸藥包裝設計策略獸藥產(chǎn)品策略獸藥營銷基本知識點獸藥產(chǎn)品策略獸藥營銷基本技能點◆分析獸藥產(chǎn)品尋找賣點的能力◆品牌建設能力◆獸藥產(chǎn)品包裝設計能力獸藥產(chǎn)品策略獸藥營銷基本技能點獸藥產(chǎn)品策略獸藥營銷一、整體產(chǎn)品的概念整體產(chǎn)品是指能夠滿足人們需要的任何東西，既包括有形的實體，也包括無形的服務。如住房、書籍、獸藥、音樂會、律師咨詢意見、家居裝修服務、教育活動等都是產(chǎn)品。

獸藥營銷一、整體產(chǎn)品的概念整體產(chǎn)品是指能夠滿足人們需要的任何東西，既整體產(chǎn)品由三個層次組成：核心產(chǎn)品層：使用價值形式產(chǎn)品層：外觀包裝附加產(chǎn)品層：服務安裝維修商標包裝基本效用品質款式保證信貸附加產(chǎn)品層形式產(chǎn)品層核心產(chǎn)品層一、整體產(chǎn)品的概念獸藥營銷整體產(chǎn)品由三個層次組成：安裝維修商標獸藥的三個層次：核心產(chǎn)品層：治療、預防動物疾病形式產(chǎn)品層：劑型、規(guī)格、包裝附加產(chǎn)品層：技術支持和服務

一、整體產(chǎn)品的概念獸藥營銷獸藥的三個層次：一、整體產(chǎn)品的概念獸藥營銷二、產(chǎn)品生命周期含義

：產(chǎn)品的市場生命周期是指一種產(chǎn)品從開發(fā)出來投放市場開始，到被市場淘汰為止的整個階段。獸藥營銷二、產(chǎn)品生命周期含義：產(chǎn)品的市場生命周期是指一種產(chǎn)品從開發(fā)典型的產(chǎn)品生命周期曲線獸藥營銷典型的產(chǎn)品生命周期曲線獸藥營銷四個階段的特點：導入期：費用高、銷售量少、沒有利潤成長期：銷售量和利潤都較快增長成熟期：銷售量增長速度減緩、銷售量最大衰退期：銷售量和利潤大幅下降獸藥營銷四個階段的特點：獸藥營銷開始：上市銷售（注冊成功，獲得生產(chǎn)批準文號）結束：被新獸藥代替撤銷產(chǎn)品批準文號獸藥生命周期受到哪些因素影響二、產(chǎn)品生命周期獸藥營銷開始：上市銷售（注冊成功，獲得生產(chǎn)批準文號）二、產(chǎn)品生命周期三、獸藥的特殊性專屬性需求的客觀性和時效性質量的嚴格性檢驗的專業(yè)性使用的間接性如何延長獸藥的生命周期獸藥營銷三、獸藥的特殊性專屬性獸藥營銷四、獸藥產(chǎn)品組合設計獸藥產(chǎn)品項目：不同種類、劑型、規(guī)格、價格的獸藥產(chǎn)品

獸藥產(chǎn)品線：滿足同類需求的一組產(chǎn)品項目

產(chǎn)品線與生產(chǎn)線的區(qū)別獸藥產(chǎn)品組合：全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合

獸藥營銷四、獸藥產(chǎn)品組合設計獸藥產(chǎn)品項目：不同種類、劑型、規(guī)格、價格獸藥產(chǎn)品組合的變化要素寬度：產(chǎn)品線的數(shù)量深度：產(chǎn)品項目的數(shù)量密度：產(chǎn)品線的關聯(lián)程度四、獸藥產(chǎn)品組合設計獸藥營銷獸藥產(chǎn)品組合的變化要素寬度：產(chǎn)品線的數(shù)量四、獸藥產(chǎn)品組合設獸藥產(chǎn)品組合策略全線全面型市場專業(yè)型產(chǎn)品線專業(yè)型有限產(chǎn)品線專業(yè)型：蠶藥、蜂藥特殊產(chǎn)品線專業(yè)型：特殊藥品特別專業(yè)型：氯胺酮注射液四、獸藥產(chǎn)品組合設計獸藥營銷獸藥產(chǎn)品組合策略全線全面型四、獸藥產(chǎn)品組合設計獸藥營銷調整產(chǎn)品組合策略擴大產(chǎn)品組合策略——增加品種，擴大經(jīng)營范圍縮減產(chǎn)品組合策略——淘汰非盈利產(chǎn)品，降低成本產(chǎn)品差異化策略——開發(fā)新品，改進工藝四、獸藥產(chǎn)品組合設計獸藥營銷調整產(chǎn)品組合策略擴大產(chǎn)品組合策略四、獸藥產(chǎn)品組合設計獸藥營銷獸藥組合設計互補產(chǎn)品，擠占渠道——中牧三劍客之藍耳呼吸包（替米考星+氟苯尼考+卡巴匹林鈣）淡旺產(chǎn)品，有機組合

名牌產(chǎn)品，有效帶貨

產(chǎn)品匹配，良性周轉

四、獸藥產(chǎn)品組合設計獸藥營銷獸藥組合設計互補產(chǎn)品，擠占渠道四、獸藥產(chǎn)品組合設計獸藥營銷五、品牌建設品牌的含義品牌的名稱品牌的標志商標名牌獸藥營銷五、品牌建設品牌的含義獸藥營銷品牌在市場營銷中的作用代表產(chǎn)品的質量和特色便于顧客選購有利于產(chǎn)品的宣傳和推廣有利于維護生產(chǎn)經(jīng)營者的利益是競爭的有力武器五、品牌建設獸藥營銷品牌在市場營銷中的作用五、品牌建設獸藥營銷成功品牌的條件適應市場需求產(chǎn)品特色產(chǎn)品質量好聽的名字宣傳文化內涵五、品牌建設獸藥營銷成功品牌的條件五、品牌建設獸藥營銷獸藥品牌建設品牌評估品牌規(guī)劃：核心是展示競爭優(yōu)勢品牌建立品牌優(yōu)勢提升制定品牌承諾五、品牌建設獸藥營銷獸藥品牌建設五、品牌建設獸藥營銷打造獸藥重點產(chǎn)品一個企業(yè)80%的利潤集中在20%的產(chǎn)品上。技術先進工藝獨特組方科學研發(fā)前沿五、品牌建設獸藥營銷打造獸藥重點產(chǎn)品五、品牌建設獸藥營銷六、獸藥包裝設計1包裝的概念內包裝中包裝外包裝獸藥營銷六、獸藥包裝設計1包裝的概念獸藥營銷2包裝的作用和要求保護商品識別商品促進銷售便于使用增加利潤真實性藝術性直觀性文化性準確性便利性六、獸藥包裝設計獸藥營銷2包裝的作用和要求保護商品真實性六、獸藥包裝設計獸藥營銷包裝的設計與技法包裝形狀包裝尺寸包裝構造包裝材料包裝說明貼體包裝真空包裝無菌包裝防潮包裝六、獸藥包裝設計獸藥營銷包裝的設計與技法包裝形狀貼體包裝六、獸藥包裝設計獸藥營銷獸藥的包裝策略系列包裝策略等級包裝策略配套包裝策略適度包裝策略六、獸藥包裝設計獸藥營銷獸藥的包裝策略系列包裝策略六、獸藥包裝設計獸藥營銷獸藥的包裝策略與分銷渠道相適應的包裝策略與價格相適應的包裝策略復用包裝策略：收納箱饋贈包裝策略不同容量包裝策略六、獸藥包裝設計獸藥營銷獸藥的包裝策略與分銷渠道相適應的包裝策略六、獸藥包裝設計獸藥七、新獸藥開發(fā)新獸藥是指未曾在中國境內上市銷售的獸藥。新獸藥分類獸用化學藥品分為5類中獸藥、天然藥物分為4類預防用、治療用生物制品各分為3類診斷制品分為3類消毒