銷售管理大綱一、天下微商APP發(fā)布價格政策1、微商信息科技有限公司全國統(tǒng)一制作發(fā)布價格基礎(chǔ)價格A.微商直客APP（9800元）/年B.微商直客基礎(chǔ)服務(wù)套餐（38000元）/年C.微商個人經(jīng)銷商（6000元）/年D.城市微商（20萬）/年服務(wù)內(nèi)容詳見：合同全國天下微商統(tǒng)一價，電話咨詢報價均按公司銷售政策報價，銷售平臺負責(zé)人權(quán)限見《全國銷售價格權(quán)限表》；所有報價低于政策或配送超過權(quán)限的，需報總部銷售管理中心批準(zhǔn)。2、代理銷售（各地合作個人、廣告公司及合作代理商、城市微商）形式代理政策返點政策執(zhí)行時間A.微商APP（9800）B.基礎(chǔ)服務(wù)套餐（38000）C.微商經(jīng)銷商（6000）D.城市微商（20萬以上）2-1最終簽約依天下微商全國統(tǒng)一折扣價，低于指導(dǎo)報價，需經(jīng)公司總部批準(zhǔn)。按成交價提供40%（最高上限）代理費。2-2代理注意事項：（1）需要事先報備代理品牌，作為撞車的協(xié)調(diào)依據(jù)；（2）代理銷售中所有相關(guān)費用自行承擔(dān)；（3）需提供正式發(fā)票。3、4A公司政策形式代理政策返點政策執(zhí)行時間直客微商APP（9800）托管基礎(chǔ)服務(wù)套餐（38000）3-14A簽框協(xié)議：年度累量返點（實際合同總金額），200萬以下返點40%，每增加100萬增加返點1%。最高上限10%，所有4A公司報價需報總部批準(zhǔn)。3-24A單獨下單：返點報總部批準(zhǔn)方可執(zhí)行。3-3最終簽約依天下微商全國發(fā)布統(tǒng)一折扣價。二、內(nèi)部銷售業(yè)績考核與提成計算1、銷售提成基數(shù)的計算：產(chǎn)品/角色A.微商APP（9800）B.基礎(chǔ)服務(wù)套餐（38000）C.微商經(jīng)銷商（6000）D.城市微商（20萬以上）指標(biāo)考核專員15%15%10004%30000/月經(jīng)理18%18%10005%36000/月總監(jiān)20%20%10006%40000/月微商經(jīng)銷商25%25%10006%30000/季城市微商40%40%5%50000/季1-1直客銷售業(yè)績提取實際銷售金額的45%（最高上限）提成給銷售平臺處理，該費用包括銷售員基本工資（不包含平臺總經(jīng)理工資）、提成、客戶公關(guān)經(jīng)營費用、招待費、差旅費、電話費等，具體費用實報實銷。1-2銷售提成基數(shù)：銷售提成基數(shù)各平臺劃分標(biāo)準(zhǔn)毛利潤率標(biāo)準(zhǔn)1、獨家代理：南京、濟南、寧波、南通。。。2、一級代理：北、上、廣、深3、代理城市：成都、重慶、揚州。。。備注：（1）銷售提成基數(shù)由各平臺根據(jù)具體情況酌情制定百分比計算，由公司代扣個人所得稅或以正規(guī)發(fā)票沖抵。（2）25%分配：見各平臺相關(guān)政策（見附件《提成獎金管理細則》）。2、各地開發(fā)拓展銷售費用管理2-1在任何銷售成單之前的必要經(jīng)營經(jīng)費，包含：差旅費、交通費、招待費、禮品費等，由銷售平臺負責(zé)人統(tǒng)籌管理（見平臺管理細則）。2-2新組建平臺在沒開單回款之前，平臺總經(jīng)理每月以借款方式向總部預(yù)借開發(fā)補助金：a)特級城市：每月5000元b)省會城市：每月4000元c)地級城市：每月3000元（1）待銷售合同完成回款后，之前的所有銷售費用將從銷售提成中分批陸續(xù)扣回。（2）若銷售平臺負責(zé)人中途調(diào)職或離職，需與財務(wù)中心交接相關(guān)備用金款項，如未及時交接，則將在未發(fā)放的工資中扣除沖抵所借備用金欠款。3-1拓展組對城市代理公司產(chǎn)生的應(yīng)酬費用與禮品費用，經(jīng)營總部核準(zhǔn)后實報實銷。3-2依此最新銷售政策，所有跟客戶產(chǎn)生的經(jīng)營費用，都將會在各平臺銷售經(jīng)營費用中扣除，所以各位應(yīng)有一些正確的觀念：（1）所有銷售人員跟客戶的公關(guān)費，都是為公司業(yè)務(wù)推進所產(chǎn)生的，絕不是個人行為。（2）所產(chǎn)生公關(guān)費是團隊的提成經(jīng)費，必須謹慎、節(jié)約使用。（3）所有經(jīng)營所產(chǎn)生的費用報銷，在填報報銷單時必須填上發(fā)生的事件與目的、時間、地點、參與的人員名字與手機電話號（待復(fù)核）、費用等。由行政助理統(tǒng)一制表記錄，每周張貼公示。4、合同付款原則詳細:見合同根據(jù)公司財務(wù)規(guī)定，公司給予合同付款準(zhǔn)則如下：4-1合同簽訂后，發(fā)布前付50%，至合同中期10個工作日內(nèi)，付40%，合同結(jié)束后7個工作日內(nèi)付清10%。其他付款方式，需經(jīng)各平臺總經(jīng)理及財務(wù)管理中心核準(zhǔn)后方可執(zhí)行。4-2客戶須按合同規(guī)定時間進行付款，如延遲一天則加收總合同額0.5%的滯納金。延期付款廣告返款期一般不得超過1個月，城市微商代理等特殊客戶最長不得超過3個月。超過基本要求回款時間的合同，需報總部批準(zhǔn)。5、提成發(fā)放辦法5-1提成于每筆回款后本月發(fā)工資時一并發(fā)放。5-2簽訂合同后，預(yù)付款超50%（含50%）以上的，提成在原提成基礎(chǔ)上上浮1.5%。6、合同款收回超期的提成計算處理辦法6-1按照公司實際簽訂銷售合同為依據(jù)，超期1個月收回合同款，相應(yīng)比例按提成標(biāo)準(zhǔn)的80%計算，超期2個月收回合同款，相應(yīng)比例按提成標(biāo)準(zhǔn)的70%計算，超期3個月收回合同款，相應(yīng)比例按提成標(biāo)準(zhǔn)的60%計算，超期3個月以上收回合同款，提成按1%計算。6-2如平臺總經(jīng)理提前預(yù)知合同超期帳齡且報備至總部，并經(jīng)總部核準(zhǔn)的，可按總部確定的寬限回款期限內(nèi)回款，提成按原標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。如超出寬限期，則按以上6-1規(guī)則執(zhí)行。7、呆賬壞賬處理辦法7-1凡我公司應(yīng)收款超過合同約定付款期限1個月以上仍未付款的，平臺負責(zé)人應(yīng)通知經(jīng)辦單位或經(jīng)辦人停止公共賬號。若廣告應(yīng)收款超過合同約定付款期限3個月以上仍未付款的，或者數(shù)額較大且超過付款期限1個月的廣告欠款，應(yīng)由平臺負責(zé)人向欠款者按法律程序送達《催繳廣告欠款律師函》，若欠款者在接到《催繳廣告欠款律師函》后10日內(nèi)，仍未能及時付款的，即按呆賬處理。對公司外部欠款單位或欠款人按法律程序追究責(zé)任，對公司內(nèi)部相關(guān)責(zé)任人按呆賬管理規(guī)定實施處罰。7-2各平臺若出現(xiàn)廣告呆賬，應(yīng)由平臺負責(zé)人按本規(guī)定及時向總部報送《呆賬調(diào)查、處理報告》，并須在報告中闡明出現(xiàn)呆賬的原因、經(jīng)過、處理措施、相關(guān)責(zé)任人、對責(zé)任人的處罰建議等相關(guān)內(nèi)容。由總部酌情對相關(guān)責(zé)任人作出最終處罰決定。7-3對公司內(nèi)部相關(guān)責(zé)任人的處罰，按以下原則執(zhí)行：對該項呆賬業(yè)務(wù)的承攬人，按該筆呆賬的同等金額實施經(jīng)濟處罰，并視情況給予解聘或其它形式的行政處理。對該項呆賬業(yè)務(wù)的直接上級或?qū)彾ù隧椖康南嚓P(guān)負責(zé)人，追究領(lǐng)導(dǎo)管理責(zé)任，并視情況給予經(jīng)濟處罰或行政處理。（3）對于數(shù)額較大的欠款，平臺負責(zé)人必須在超過合同約定付款期限1個月時，及時向總部匯報?？偛款I(lǐng)導(dǎo)如果認為有必要，會及時派員調(diào)查。當(dāng)查明欠款原因，并在送達《催繳欠款律師函》10日內(nèi)，仍未追回欠款的，由總部對外通過法律程序追究責(zé)任，對內(nèi)視情況對相關(guān)責(zé)任人，實施經(jīng)濟和行政處罰。若發(fā)現(xiàn)該呆賬的公司內(nèi)部責(zé)任人存在違紀(jì)、違法行為，亦將按法律程序追究責(zé)任。三、合同管理1、各平臺標(biāo)準(zhǔn)合同由平臺銷售助理負責(zé)擬定，并審核合同有效性（是否符合公司的銷售制度規(guī)定，合同的要件是否齊全）。如合同條款需要修改或由客戶方出具的合同，應(yīng)上報總部銷售管理中心審核后，方能備案登記。2、總部銷售管理中心負責(zé)統(tǒng)一標(biāo)注“合同編號：ws(天下微商)-XS（銷售）-2013（年份）-xxx（序列號）”。3、合同生效后，作為收款、業(yè)績考核、計算提成等的依據(jù)。4、銷售業(yè)務(wù)人員離職時，應(yīng)將合同執(zhí)行完，收回全額合同款。如沒有收回全額合同款的，公司暫扣其最后一期的工資與提成，待收回全額合同款后，再發(fā)放工資與提成。5、各銷售平臺負責(zé)人協(xié)調(diào)營銷中心和市場中心對合同的執(zhí)行并督促合同款的收回。具體合同規(guī)范詳見《合同管理細則》。四、其它1、各銷售平臺負責(zé)人在完成年度銷售任務(wù)的前提下，可享受該辦公室總業(yè)績的1-3%管理獎金，由總部支付，不計入各平臺經(jīng)營費用。2、總部市場策劃部在提供市場信息與策劃方案協(xié)助完成銷售時，可享受總銷售額0.05-0.1%（視總?cè)蝿?wù)完成情況而定）的策劃獎金，由總部支付。3、拓展組、總部媒介管理部與銷售管理中心在商業(yè)合同完成金額中，可享受0.05-0.1%的客服獎金，由總部支付。4、總部另設(shè)表現(xiàn)優(yōu)異員工獎勵：