某企業(yè)經(jīng)營煙酒業(yè)務,其廠址在華北某市，銷售市場在華北、東北、華東及西北各省。產(chǎn)品爭辯的問題，哪些不是,請一一列舉理由西南某制酒企業(yè)在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動,本企業(yè)西部市場負責人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動.鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。董事會爭辯打算收購南方一家酒廠，現(xiàn)就有關收購的法律問題、收購的價格及被購企業(yè)的人員及財務問題進行調研與磋商。與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議，對方已訴至法院.購買設備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約.由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是.當?shù)匾粭l街道、當?shù)匾涣羞M京列車分別邀請本酒廠參與冠名活動，企業(yè)正在考慮是否參與競標。8．營銷部總結近幾年營銷渠道的營銷效果，建議從電視廣告中撤出來，同時將公益贊助廣告渠道作為營銷的一個主渠道。9、企業(yè)近期請某廣告公司設計了三個廣告創(chuàng)意方案,需要從中選擇一個。10、經(jīng)調查爭辯，認為今后一段時期內東南地區(qū)對本企業(yè)具有重要意義,有人建議并購當?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場。答案解析:1,4，5，7，8,92，3，6,10屬于戰(zhàn)略層次問題.2,3問題的解決涉及市場的定位和新產(chǎn)品的開發(fā)問題，體現(xiàn)長期性、長遠性、綱領性、抗爭性、風險性特性。請一一列舉理由如：涉及促銷活動問題.在春節(jié)期間，西南某制酒企業(yè)開展了買二贈一促銷活動,由本企業(yè)西部市場負責人向華北的負責人提出的方案存和進展,使企業(yè)能西部市場中占有肯定的銷售份額和從而提高企業(yè)的市場占有率價”促銷成為了吸引消費者增加購買;西部市場不是以企業(yè)的長遠進展為核心，更重要的是為了生存為目標,將目光盯在現(xiàn)有的市場、現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的業(yè)務上，被動地參與價格大戰(zhàn),舍命地保衛(wèi)市場占有率。這屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問題.開發(fā)中檔酒，其主體是營銷部門，由營銷部門提出的一個方案，其針對市場的需求量提出其具有長遠性的規(guī)劃".兼顧短期利益,標，并謀劃了實現(xiàn)遠景目標的進展軌跡及宏觀管理的措施、對策。其次，圍繞遠景目標，企業(yè)戰(zhàn)略必需經(jīng)受一個持續(xù)、長遠的奮斗過程，除依據(jù)市場變化進行必要的調整外,制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長效的穩(wěn)定性。所以是企業(yè)戰(zhàn)略層次應爭辯的問題。這個問題是企業(yè)戰(zhàn)略層次應當爭辯的問題。企業(yè)為了生存和進展,必需走可持續(xù)進展道路，了該方案，該方案涉及“我們應當做什么業(yè)務”收購南方一家酒廠題,所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應爭辯的問題.是就貨款問題發(fā)生爭議訴至法院,這個不是企業(yè)應爭辯的戰(zhàn)略層次問題場經(jīng)濟、激烈競爭環(huán)境，在總結歷史閱歷、調查現(xiàn)狀、猜測將來的基礎上,為謀求生存而作.這個問題是購買設備后的履約問題。這也不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應爭辯的問題。企業(yè)在購買設性、全局性的謀劃或方案,這也能從戰(zhàn)略的概念和特征上去理解.究的問題。企業(yè)為了生存和進展，必需走可持續(xù)進展道路，為了在市場中立于不敗之地，必需想盡一切方法使自己具有肯定的競爭優(yōu)勢，所以企業(yè)提出了該方案，該方案具有長遠性、遠、健康的進展.這個問題不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應當爭辯的問題。這是職能戰(zhàn)略中的公關戰(zhàn)略。通過命名當?shù)匾粭l街道或當?shù)匾涣羞M京列車其目的是提高企業(yè)的知名度，重點是提高企業(yè)資源的利用效率，使企業(yè)資源利用效率最大化。這個問題也不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應當爭辯的問題。這是職能戰(zhàn)略中的營銷戰(zhàn)略。從電視廣告用效率，使企業(yè)資源利用效率最大化.9、不屬于戰(zhàn)略層次的問題，理由，企業(yè)的廣告設計只是企業(yè)日常經(jīng)營活動的一個部分，廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上,但絕不會影響到企業(yè)進展的根本，和企業(yè)的長遠目標略層次的問題.1?？偨Y一學期的學習收獲，在所屬教學點的網(wǎng)上發(fā)貼溝通學習體會，在此基礎上將教材第五章的內容進行總結。要求：本章的主要學問點、體會較深的案例、大事、自己收集的材料、該領域的熱點問題及前沿問題等.特殊提示：本次任務的評分網(wǎng)上發(fā)貼狀況占20%,指定內容的總結占80％。21世紀的到來，全球眾多企業(yè)面臨的競爭環(huán)境更加易于變化和難以猜測。面對競爭環(huán)競爭行為進行反應所帶來的挑戰(zhàn),傳統(tǒng)戰(zhàn)略管理的理論方法無法滿足現(xiàn)實商業(yè)生活中企業(yè)戰(zhàn)略管理決策的需要。于是，近年來一些管理學者提出了新的戰(zhàn)略理論，即“動態(tài)力量論”和(一)動態(tài)力量論.該理論的提出主要基于以下的生疏：過去的戰(zhàn)略理論是由從企業(yè)戰(zhàn)略的層次上對企業(yè)如何保持競爭優(yōu)勢的分析構成的/行為競爭、增加回報以及打破現(xiàn)有的競爭格局等領域的競爭進行的到重視的兩個方面：第一,“動態(tài)"的概念是指企業(yè)重塑競爭力以使其與變化的經(jīng)營環(huán)境保持全都的力量,當市場的時間效應和速度成為關鍵、技術變化的速度加快、將來競爭和市場的實質難以確定時，就需要企業(yè)有特定的、對創(chuàng)新的反應。其次，“力量”這一概念強調的是戰(zhàn)略管理在適當?shù)厥褂?、整合和再造企業(yè)內外部的資源和力量以滿足環(huán)境變化需要。(二）競爭動力學方法.競爭動力學方法是在競爭力模式理論、企業(yè)力量理論和企業(yè)資源理-——企業(yè)之間的相互作用，參與競爭的企業(yè)質量、企業(yè)的競爭速度和機敏性分析,來回答在動態(tài)的競爭環(huán)境條件下,企業(yè)應怎樣制定和實施戰(zhàn)略管理決策,才能獲得超過平均水平的收益和維持的競爭優(yōu)勢。近年來,競爭動力學的爭辯和分析在國外受到越來越多的關注，而且有關這方面的爭辯成果被普遍地應用在戰(zhàn)略管理的實踐中。首先，它爭辯處于競爭狀態(tài)的企業(yè)之間的競爭作用,這種競爭作用產(chǎn)生的緣由，以及競爭作用發(fā)生的可能性;其次，它爭辯和分析影響企業(yè)競爭或對競爭進行反應的力量要素；第三,它還對不同條件下的競爭結果進行了分析和對比。(三)1。動態(tài)競爭是高強度和高速度的競爭,每個競爭對手都在不斷地建立自己的競爭優(yōu)勢和減弱對手的競爭優(yōu)勢,競爭對手之間的戰(zhàn)略互動(StrategicInteractions)2.任何一個搶先戰(zhàn)略都有可能被競爭對手的反擊行動所擊敗。34.競爭戰(zhàn)略的有效性不僅取5。在靜態(tài)競爭條件下競爭戰(zhàn)略的主要目的是建立、保持和發(fā)揮競爭優(yōu)勢,主要對成本與質量、時間和專有技術、建立進入障礙、規(guī)模優(yōu)勢等四個領域的競爭有直接貢獻,但在動態(tài)競爭條件下，上述四個領域所建立起來的優(yōu)勢都是可以被打破的。四個不同階段組成的動態(tài)過程，這一過程是不斷重復、不斷更新的.理論上通常都是按上述管理系統(tǒng)，并且，這一系統(tǒng)應當有足夠的彈性以適應企業(yè)所面臨的時刻變化著的外部環(huán)境。略管埋爭辯，在國內外開頭的時間并不是很長,目前正處于進展階段。我國企業(yè)應當高度重視戰(zhàn)略管理理論爭辯，指導企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。個完整的戰(zhàn)略至少包含三方面的內容首先它是一種規(guī)劃即應規(guī)劃出公司進展的將來之路.戰(zhàn)略為公司的經(jīng)營方向描繪了一幅藍圖因而必需具有前瞻性必需用于指導公司的業(yè)務經(jīng)營，而不應是業(yè)務經(jīng)營的附屬品.其次，戰(zhàn)略作為一種規(guī)劃具有很強的策略性，它的目的在于建立消費者對公司的忠誠度在于贏得相對于競爭對手的持續(xù)競爭優(yōu)勢而且戰(zhàn)略還應成為一種將公司各事業(yè)部各職能部門不同管理人員不同員工的決策和行動統(tǒng)一為一種掩蓋全公司協(xié)調全都的決策和行動的策略方法在戰(zhàn)略框架下公司內跨部門分散的行動將形成一個以統(tǒng)一的目標和策略為中心的整體，個人的努力也將被凝煉成方向全都的團隊力量。最終對于成功的公司而言，僅僅擁有完善的策略規(guī)劃是遠遠不夠的依據(jù)戰(zhàn)略合理配置公司資源，并確保在戰(zhàn)略的指引下自始至終實行協(xié)調全都的行動同樣至關重要.卓越戰(zhàn)略管理的充分必要條件是制定并精彩地執(zhí)行了一個精彩的公司戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略往往包括多個層次：在業(yè)務多元化的公司,戰(zhàn)略被分為四個上下四個層次：公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略、經(jīng)營運作戰(zhàn)略；而在單業(yè)務公司,戰(zhàn)略就只有三個層次，即業(yè)務戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略和經(jīng)營運作戰(zhàn)略。由于不涉足多業(yè)務經(jīng)營，在很多單業(yè)務公司,管理者也將公司戰(zhàn)略和業(yè)務戰(zhàn)略合二為一，統(tǒng)稱為公司戰(zhàn)略，這并不存在任何問題,但在這里為了爭辯便利，我們還是將二者區(qū)分定義。公司戰(zhàn)略實際上是一家業(yè)務多元化的公司整體上的策略規(guī)劃,它包括公司為其所涉足的各個業(yè)務單元在各自不同的行業(yè)中確立相應的地位所實行的各種策略和行動用以管理多元化業(yè)務相互關系及協(xié)調進展的策略和方法策略和行動方案.在單業(yè)務公司，其業(yè)務戰(zhàn)略實際上就是其公司戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略是指管理者為對業(yè)務戰(zhàn)略起關鍵作用的特定的職能活動鍵作用的業(yè)務活動和組織單元都應有一個職能戰(zhàn)略:如市場營銷、客戶服務、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、財務、人力資源、信息系統(tǒng)、倉儲物流等等.經(jīng)營運作戰(zhàn)略是指就某項業(yè)務中的一線組織單元（如生產(chǎn)車間、地區(qū)銷售中心、行業(yè)客戶服務中心等以及如何開展那些具有戰(zhàn)略重要性的日常管理任務(如原材料選購、庫存把握、廣告投放、員工培訓、客戶管理等）所制和經(jīng)營策略，但它進一步細化了職能戰(zhàn)略和業(yè)務戰(zhàn)略,同時也為職能戰(zhàn)略和業(yè)務戰(zhàn)略的實施供應了保障，因此從重要性程度來講，它并不遜色于其他三個層次的戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略管理包括五項相互聯(lián)系的基本任務表示。戰(zhàn)略管理是一個不斷循環(huán)、永久沒有終點的過程,而不是一個既有起點又有終點的簡潔大事.戰(zhàn)略管理的五項任務無論從內容上還是從時間上來講都不存在完全明確、過程中，五項任務必需作為一個整體來進行，而不能人為地將其割裂開來.無論是公司的遠理者,重要責任之一就是跟蹤戰(zhàn)略執(zhí)行進度，評估公司業(yè)績，監(jiān)測環(huán)境變化，并依據(jù)需要采取調整性措施，而這種調整可能會涉及戰(zhàn)略管理的各個方面,可能需要調整公司的長遠進展方向，可能需要重新界定公司的業(yè)務內容,可能需要提高或者降低公司的總體目標，也可能需要對公司的戰(zhàn)略及實施策略和行動做出修改和調整.2,編制一道作品題，提出解答該作品題的要求.要求：能夠應用本章的主干學問及原理,所編制的大事真實(或能夠發(fā)生）并有提煉與概括。答：第七章的內容是合作戰(zhàn)略選擇。作品題：中國舟山郵政與中國舟山移動公司戰(zhàn)略合作一、背景郵政與移動的合作既對雙方業(yè)務市場拓展意義重大司親密相關.移動公司擔憂郵政與聯(lián)通親密合作影響其市場拓展,對郵政分銷渠道特殊是村級管理和農(nóng)村市場拓展上尋求合作伙伴。二、服務過程1、每月堅持召開聯(lián)席會雙方領導班子和有關部分負責人通過聯(lián)席會議坦誠溝通,達成了廣泛共識，各縣市局和分公司也保持定期的聯(lián)系.2、依據(jù)形勢變化簽訂協(xié)議與備忘錄鑒于村級郵政代辦所建設日趨完善以及移動公司經(jīng)營策略逐步向農(nóng)村電信市場延長政與移動簽訂了《業(yè)務進展合作協(xié)議》,隨后又簽訂了《合作備忘錄3、開展多種形式的營銷策略(1)加快農(nóng)村營銷渠道建設，增加村級郵政代辦所手機放號的力量，吸引移動公司的關注。（2）加強外部公關和宣揚造勢，加速啟動帳單業(yè)務。(3）業(yè)務聯(lián)動營銷，深化開展客戶回報和新業(yè)務拓展方面的合作。2005年中國郵政向移動公司主推《特殊關注》雜志，以及其他暢銷報刊訂閱、鮮花禮儀、郵品等收益較高的業(yè)務.郵政服務項目,,客戶持卡到全市郵政網(wǎng)點或撥達11185辦理業(yè)務。三、客戶收益業(yè)競爭力量和客戶滿足度，可以更為有效的聯(lián)系、進展、服務客戶?？蛻裘Q：中國舟山移動公司開發(fā)單位:中國舟山郵政局依據(jù)以上信息，試分析：（1）?（2)在該合作中浙江省舟山移動公司和中國郵政局各得到了哪些利益？(3)試總結該種合作成功的條件。（1）1956年宜家開頭試用平板包裝，這個舉動當時只是為了節(jié)省運輸空間，而今日卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個構成部分。宜家這是接受了B。B．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略(2）對ＧＥ的塑料產(chǎn)品事業(yè)部來說，在考慮其競爭戰(zhàn)略時應當考慮的問題有（C）C．確定實行降價策略還是共性化策略(3）奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實行的競爭戰(zhàn)略類型的是（A）A．成本事先戰(zhàn)略（4)當前，一般而言，以下哪種產(chǎn)品比較適合接受成本事先戰(zhàn)略。(D）D．面包（5）重點集中戰(zhàn)略中的低占有率集中戰(zhàn)略格外留意（C)C．利潤牡丹中油國際信用卡是由中國工商銀行和中石油聯(lián)手打造的全國性聯(lián)名卡.牡丹中油國際信用卡除具有牡丹國際信用卡的一切功能外，還享有刷卡加油優(yōu)待和多項增值服務，真正實現(xiàn)“一卡在手，全國加油”無障礙消費，助您滿足享受駕車樂趣。不同品牌的產(chǎn)品.下面是該信用卡的主要功能：（1)刷卡加油便利。牡丹中油國際信用卡可在中石油全國14000多座加油站（點擊下載)輕17000多座加油站.（2）刷卡折扣優(yōu)待。20091231日前,持牡丹中油國際信用卡在中石油加油站的工行POS機上刷卡加油,1%折扣優(yōu)待。（3）24200671日起，牡丹中油國際信用卡持卡人可享受雙重優(yōu)待（會員價格基礎上再折扣）的24小時全國道路汽車救援服務，為您駕車出行免除后顧之憂.（4）專項聯(lián)名積分。使用牡丹中油國際信用卡在中石油加油站工行POS刷卡加油，可累積專項聯(lián)名積分，憑此積分可參與不定期的積分兌換活動。（5)消費嘉獎優(yōu)待。持卡人全面享受牡丹國際信用卡積分嘉獎方案和不定期促銷優(yōu)待。6特殊年費優(yōu)待。年刷卡消費滿5筆或累計消費金額達到5000含等值外幣即可自動免除當年年費，徹底免除您的后顧之憂。（7）金融服務功能?？稍谥袊ど蹄y行遍布全國的近2萬家營業(yè)網(wǎng)點、近2萬臺ATM、近20萬家特約商戶以及數(shù)十萬臺帶有銀聯(lián)標識的POSATM上使用.依據(jù)以上信息，試分析:(1）中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于哪種類型的合作?（2）?(3）試總結該種合作成功的條件。１、中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于合作營銷中的渠道合作．２、工商銀行是中國最大的國有銀行之一，營業(yè)網(wǎng)點多,分布廣，擁有浩大的客戶群，除存有數(shù)量眾多的加油網(wǎng)點.兩家合作，工商銀行可以擴大客戶數(shù)量，特殊是優(yōu)質客戶的數(shù)量，增加存款額度,增加發(fā)卡年費收入，可以將中石油作為理財和結算業(yè)務的客戶。中石油也可以擴大固定客戶的數(shù)量，同時通過工商銀行的數(shù)據(jù)庫，可以清楚地了解加油者的分類狀況,便于中石油有針對性地進行客戶服務,開展有效的促銷活動，由于持卡加油，削減了現(xiàn)流轉甚至可以由銀行代開發(fā)票，削減了中石油的人力投入。作為合作雙方，合作的主要條款應當有:（1)發(fā)行卡的名稱,功能及各種優(yōu)待措施。(2）基于牡丹加油卡的信息供應義務（3）雙方圍繞牡丹加油卡開展活動的分工及相互協(xié)作協(xié)作商定等。３雙方的有相互的利益需求．而且各自都是各自領域的強勢企業(yè)，有寬敞的客戶群,以及相互之間聯(lián)系緊密，有開展合作的可能.Motel6和里茨·卡爾頓在住宿行業(yè)中參與競爭的市場定位恰恰相反。Motel6滿足的是那些很留意價格的旅行者的要求,他們所想要的是一個潔凈的沒有附加服務的地方來過夜。為了達到低成本供應隔夜住宿的目的，Motel6實行了以下措施:（1）選擇相對廉價的地點來建筑住宿房間――通常是在州與州的交界和高速大路地段的）只建設一些基本的設施――沒有飯館和酒吧，也極少有游泳池（）依靠標準的建筑設計,并且只需要一些并不昂貴的材料和低成本的建筑技術;(4）房間設施和布置也很簡潔。這樣一來,就既降低了建筑成本,又降低了運作成本。由于沒有飯館、酒吧和各種顧客服務，所以在Motel6一間住房的運作只需要前廳人員、房間清掃人員、房架及地面修理人員就可以了。為了在那些要求簡潔的旅行者中推動Motel6的概念，Motel6連鎖利用了獨特的易于辨認的收音機廣告，其中這些廣告是由全國聯(lián)合的收音機廣播名人TomBodett來制作的，它們描述了Motel6用（30美元以下。卡爾頓的對象主要是那些情愿支付且支付得起高級的住宿和一個一流的個人服務的旅行者1黃金地段――從很多房間都能夠看到如畫的視野風景（2)（3（4）游泳池、健身設施及其他休5）(）高級的房間住宿條件7）消遣休閑機會滿足面竭盡全力。請依據(jù)以上資料回答：(1）?（2）兩家公司都是經(jīng)營旅館業(yè)的，為什么能夠實行截然不同的競爭戰(zhàn)略？1000字以內。實例表明：1．重點集中戰(zhàn)略有兩種類型，一種是低成本的重點集中，另一種是差異化的重點集中，兩種集中化戰(zhàn)略都可能取得成功.Motel6接受的是低成本的重點集中戰(zhàn)略，卡爾頓接受的是差異化的重點集中戰(zhàn)略.重點集中戰(zhàn)略的適用條件：P122集中化戰(zhàn)略的實施必需要使目標市場足夠大。企業(yè)肯定要依據(jù)市場細分的狀況打算自己個很狹窄的部分，Motel6的競爭優(yōu)勢的基礎是能夠以比競爭對手低的成本為對價格很謹慎供上乘的住宿服務和無與倫比的個人服務的戰(zhàn)略處于兩個極端,由于住宿市場包含著多種多樣的購買者細分市場,它們的偏好和支付力量也多種多樣。美國艾維斯汽車租賃公司提出”我們期望成為汽車租賃業(yè)中進展最快、利潤最多的公司”,這個口號表明白該公司的(）D．企業(yè)愿景假如你是從事運動鞋生產(chǎn)的，你的企業(yè)使命應表述為（）C．以顧客行走舒適為己任。西單商場的目標市場定位是：大眾化的精品店.有部分顧客埋怨商場的裝修檔次太低，使名牌商品物美價廉,請問這種建議有什么問題？()A．建議的措施方案與企業(yè)目標不全都。美國電話電報公司對外宣稱,本公司"供應信息溝通的工具和服務而不是生產(chǎn)電話。"這D（5)肯德基快餐店自1987年進入北京市場以來，不斷地進展加盟連鎖店，占據(jù)北京快餐市場,這屬于（)。D．市場滲透戰(zhàn)略6）B．水平多元化(7)TCL并購法國阿爾費公司，這屬于().A．成長型戰(zhàn)略若MP4產(chǎn)品得到消費者認同，估計需求會劇增,MP4的廠商最應當考慮實施（）戰(zhàn)略.C．橫向一體化一家經(jīng)營嬰兒奶粉的公司正預備進行多元化經(jīng)營，你認為最優(yōu)先考慮的業(yè)務領域是（)B．青少年奶粉述的理由，設計一個產(chǎn)品結構系列.1000字以內。1甲為一進出口公司，就其外部環(huán)境而言，最主要的宏觀影響因素是A因素對于旅游企業(yè)來說，下列因素中屬于宏觀因素的有（D)。D．國內居民用于旅游的消費支出增長明顯對于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯的競爭特征是:(B）B．規(guī)模經(jīng)濟(）原油生產(chǎn)公司對石油化工企業(yè)而言,打算他們討價還價力量的最主要影響因素是（AA．交易量（5）對于中國移動通訊公司來說，最主要的競爭對手是(A）.A．中國聯(lián)通（6)你認為手機行業(yè)最主要的特征是(D）D。行業(yè)的進入/退出壁壘都高（7）迪斯尼公司在美國本土、日本和英國所開的迪斯尼樂園都比較成功，賺取了大量的利潤?？墒窃诜▏牡纤鼓針穲@自開業(yè)以來年年虧損，其緣由是忽視了（C)C．社會文化因素2．選擇一個你比較生疏的企業(yè),對其外部環(huán)境進行分析.寫一個600字以內的分析報告.（1)該企業(yè)的名稱、住址、主要業(yè)務內容。(2)該企業(yè)的市場細分狀況.該企業(yè)在行業(yè)市場細分中所占的位置.今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境可能有什么變化,對該企業(yè)會產(chǎn)生什么影響?（、競爭者的數(shù)量、行業(yè)集中程度等)。該企業(yè)的主要競爭對手有哪些，對它們的競爭力量進行分析。對企業(yè)所面臨的機會與威逼進行綜合評價.類似的作業(yè)還有：1、選擇你四周的一家書店,1000字以內的分析報告。2、選擇你四周的一家銀行,1000字以內的分析報告。3、選擇當?shù)匾患页扇私逃逃枡C構,分析其外部環(huán)境.1000字以內的分析報告.41000字以內的分析報告.（要求:簡潔介紹企業(yè)該機構的名稱、地址、經(jīng)營項目(業(yè)務范圍、資金力氣等，指出其主要的宏觀環(huán)境因素,所在行業(yè)的競爭特點、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實力）1企業(yè)名稱：北京市蓓蕾幼兒園住址:21號主要業(yè)務：2、5——6歲兒童日托務是以日托為主的，所以該幼兒園在行業(yè)市場細分中所占的位置比其他幾種都要高。今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境可能對該企業(yè)造成的影響,我個人認為有以下幾點：1"科教興國”的口號之后，政府對教育提出了很多的改就增加了很多同學的責校機會,以前有些不太好的幼兒園以不收占助費來招攬同學，而現(xiàn)在這一點就不是他的優(yōu)勢了；北京市教育局規(guī)定注冊幼兒園的場地不少于300平米,這項規(guī)定就限制了一些小型的、教學環(huán)境不達標的幼兒園。2,居民用于教育的費用也逐步增長，但同時對教育的質量也提出了更高的要求.這樣就有利于教育質量高、對同學負責的幼兒園的生存,而一些教育質量差又不改善的幼兒園可能會面臨淘汰的局面。3:以前人們認為從學校開頭讓小孩接受正規(guī)的教育就可以了，但隨著人們對幼兒教育及幼兒智力進展的問題了解生疏后，幼兒園已經(jīng)不再被認為是哄孩子玩而已，而是小孩學習學問的地方.這樣就對幼兒園的教學質量、教學形式都提出了很高的要求。4,這樣也會影響幼兒園的生源來源。變化幾乎很小，但假如幼兒園的數(shù)量增加,那么就會有競爭.蓓蕾幼兒園現(xiàn)有的競爭對手是石佛營幼兒園和佳藝幼兒園,孩子教育的稱度來看，一個月對交200元錢并不是很難的事情,所以他對蓓蕾并不會造成多歲以下兒童受音樂的太穩(wěn)定。企業(yè)所面臨的機會是：1,前景還是很好的；2、樂觀開拓其他入托形式，吸引其他地區(qū)的生源。企業(yè)所面臨的威逼是：1、其他幾個幼兒園的競爭威逼；2、生源漸漸削減；點評：作為幼兒園來講，宏觀因素作者分析了四個方面,最大的因素可能是人口因素，由于,即社會文化因素，人們對教育的看法有所轉變。幼兒園的行業(yè)市場細分值得我們深化思考。有些收費較高，有些收費較低,有些有特色。是否可以大致分為知名幼兒園（如北京的北海、藍天、一級的或特色的、一般的.行業(yè)競爭特征最主要的是通常每個幼兒園都有一個地理范圍,大家不行能跨地區(qū)讀幼兒園.規(guī)地區(qū)內。戰(zhàn)略集團不太明顯。本依據(jù)要求完成了第一次作業(yè).不足的是對"幼兒教育行業(yè)主要競爭特征是競爭者的數(shù)量"的概括，個人認為不是很精確?????.2一、企業(yè)簡介：1、企業(yè)名稱：天津長威科技有限公司2、企業(yè)地址:165號。3、主要業(yè)務內容:專業(yè)生產(chǎn)各式整流器，二極管，芯片以及熱感式條形碼打印機二、企業(yè)的市場細分狀況以及所占位置:天津長威科技有限公司(TE）隸屬于臺灣半導體股份有限公司,簡稱臺半（TS。該企業(yè)創(chuàng)建于1979,隨著半導體行業(yè)不斷的進展，依據(jù)不同行業(yè)要求的將產(chǎn)品深度細分,供應于家用電器用品，汽車制造業(yè)，通訊產(chǎn)品，信息產(chǎn)品，機器儀表，國防工業(yè)產(chǎn)品等，成為這些產(chǎn)品不行或缺之基本組件,為全球整流器主要制造商之一。與此同時,經(jīng)過市場調查分析,發(fā)覺全球條形碼周邊產(chǎn)品市場潛力雄厚,于是樂觀研發(fā)熱感式.三、將來宏觀環(huán)境變化及其影響:1、法律法規(guī)上的優(yōu)待政策：TEWTEDA注冊企業(yè),TEDA的優(yōu)待政策,如為了鼓舞出口而享受的減免稅的待遇。這些有利的法律法規(guī)為企業(yè)的收益和進展帶來了無限的實惠。2、經(jīng)濟環(huán)境：人民幣對美金的匯率提升的影響：TEW屬于電子行業(yè),更多的是受全球景氣周期的影響，最直接的是匯率的變化。TEW屬于升,使其制造成本降低,在保證銷售出口的價格不變前提下,企業(yè)盈利。3、社會文化環(huán)境：由于其為臺資企業(yè)，大陸人和臺灣人同屬中華民族,炎黃子孫,因此有著相同的民族特征，文化傳統(tǒng)，以及基本全都的風俗習慣.同時中國的人口規(guī)模浩大，對鋪張商品的需求日益增長,因此是一個巨大的待分蛋糕。4、技術環(huán)境：TEW召集賢能，技術研發(fā)，走在市場的前面。四、競爭對手的分析：TEW,制程和產(chǎn)品，通用與TEW在實力和力量上是不相上下的,他們的研發(fā)水平在業(yè)界也是相當高的,產(chǎn)品主要供應于汽車制造業(yè),因此競爭實力不行估量。五、面臨的機會與威逼:TEW88年中，TEW始終在競爭中拼搏進展,不斷的研發(fā)新產(chǎn)品。公司要盈利就要不斷的尋求機會，現(xiàn)在TEW接受低成本戰(zhàn)略,在原物料,設備零件加工等方造業(yè)。假如有機會應當向航天業(yè)進展.TEW面臨的威逼就是現(xiàn)有同行企業(yè)的競爭和半導體行業(yè)技術不斷進展和變化。點評：首先，業(yè)務不只一種，需要選擇其中的一種進行分析。其次，宏觀環(huán)境因素有點面面俱到。個人認為,技術因素與經(jīng)濟因素是最主要的.關于社會文化因素的分析不太精確?????,由于產(chǎn)品是銷售到全球的，臺資因素只是內部因素。再次，競爭對手的選擇缺乏依據(jù)，由于沒有點明該企業(yè)的基本狀況、產(chǎn)品與市場特點。31。企業(yè)狀況：上海利索機電股份有限公司936號主要業(yè)務：生產(chǎn)及銷售漆包線等機電產(chǎn)品2．市場細分狀況：按行業(yè)細分：有空調壓縮機、冰箱壓縮機、發(fā)電機、電視機、電動工具、馬達、變壓器、繼電器等。按地區(qū)細分：主要客戶在珠江三角洲、江浙、上海及沿海發(fā)達地區(qū)。按企業(yè)性質細分：外資、中外合資、中資。.3．該企業(yè)目前是福州市比較重要的企業(yè)，其前身是國營公司，和政府有著良好的關系，所.目前,中國是全球經(jīng)濟進展最快的國家，加工業(yè)中間原料，是機電產(chǎn)品中不行缺少的產(chǎn)品。最近幾年,公司業(yè)務進展快速。我國以經(jīng)濟為中心的工作,,國內對漆包線產(chǎn)品的需求也將是穩(wěn)步增長。漆包線的原料主要是銅和絕緣漆.我國是銅缺乏國家,每年要從國外進口噸銅。絕緣漆則屬于化工產(chǎn)品，有毒、易燃產(chǎn)品，生產(chǎn)絕緣漆和漆包線生產(chǎn)工藝對環(huán)境也有肯定影響。將來，國司的出口造成不良影響，但是銅進口的價格就下降，產(chǎn)品價格低,簡潔被人接受，公司也可能從中受益.由于我國越來越留意環(huán)境的影響,將來對環(huán)境的政策可能會給公司的生產(chǎn)提高門(2003年研發(fā)的1％不到）,技術創(chuàng)新難以實現(xiàn),將來幾年對市場的駕馭可力量不從心。4．所,,可依據(jù)不同客戶制定不同的價格，所以應屬于不完全競爭.5．主要競爭對手有：國內的競爭對手有安徽銅陵精達、珠海格力、上海裕生，湖州長城等，國外的競爭對手有無錫住友（日資PHELPSDORDGE，ESSEX，REA等.34,的行業(yè)競爭力量強，如珠海格力、上海裕生，湖州長城，這些公司的產(chǎn)品質量檔次偏低，但也有好的產(chǎn)品,與公司爭奪中小客戶,主要是通過降價來爭取市場，其競爭力稍弱。國外的競爭對手,其共同的特點是產(chǎn)品質量穩(wěn)定、全都性好、品種齊全以及研發(fā)力量強取得很多來自國外客戶（如北美、日資客戶)的訂單,售價好,有降價空間力量,所以其競爭力量強。這些客戶是大通公司目前為了爭奪高端市場的主要競爭對手。2、解析：范例江門蘇寧電器有限公司外部環(huán)境分析企業(yè)名稱：江門蘇寧電器有限公司2樓主要業(yè)務內容:主要從事大家電、小家電、手機、數(shù)碼產(chǎn)品等業(yè)務環(huán)節(jié)的零售、批發(fā)業(yè)務。該企業(yè)的市場細分狀況.該企業(yè)在行業(yè)市場細分中所占的位置:市場細分是指依據(jù)消費需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務）.使同類產(chǎn)品市場上，同一細分市場的顧客需求具有更多的共同性，不同細分市場之間的需求具有更多的差異性，使企業(yè)明確有多少數(shù)目的細分市場及各細分市場需求的主要特征。蘇寧電器有限公司是一家全國性大型企業(yè)200747日,是從事家電產(chǎn)品經(jīng).這種業(yè)態(tài)形式也是從過去老百貨業(yè)、綜合型商場細分出來的業(yè)態(tài)形式.現(xiàn)在的家電大賣場，幾乎全是連鎖企業(yè)，他們通常利用顧客需求的不同，進行經(jīng)營方位的細分,大致上可細分為：大家電消費市場、小家電消費市場，這擴張,擴張更是為了把區(qū)域內的市場細分化,比如蘇寧電器在廣東市場上還將連鎖這種業(yè)態(tài)細分為:一類戰(zhàn)略市場，就是省會目標商圈；地市二級市場；三級其他縣級市和縣域加盟店。其,數(shù)碼產(chǎn)品處于市場前列位置。而傳統(tǒng)大小家電由于受經(jīng)營方式的局限，進駐江門較晚,在市場處于劣勢狀態(tài).市場方面，在一營。二類個別地級市場由于入駐較早,目前仍處于強勢位置.值此蘇寧連鎖事業(yè)在江門縱深推動之際,在大家齊心協(xié)力，共鑄蘇寧連鎖偉業(yè)，打造蘇寧百年品牌！今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境可能有什么變化,對該企業(yè)會產(chǎn)生什么影響？:今后幾年在國內連鎖企業(yè)的不斷進入，外在的市場宏觀環(huán)境目前正影響著蘇寧電器的將來。1、政府的支持、外來企業(yè)的進駐，勢必加劇競爭的激烈程度。蘇寧江門店要加強一些促銷的方法，運用更多的手段把市場拉動起來.2、蘇寧已經(jīng)成為了中國的電器連鎖巨頭。然而宏觀環(huán)境與市場仍在不斷變化，企業(yè)所面對的問題與風險并不會因企業(yè)的進展壯大而削減。3、國美、永樂在二級城市的拓展進一步加快。寧的強勢在于資金的雄厚，如此以來,將會促使蘇寧電器的戰(zhàn)略進行調整和轉移。該企業(yè)所在行業(yè)的主要競爭特征(包括行業(yè)所處的壽命周期、經(jīng)濟特征、產(chǎn)品替代性、競爭者的數(shù)量、行業(yè)集中程度等1、避重就輕.避開自己的某些產(chǎn)品經(jīng)營上的弱勢，拿自己的最長項攻擊競爭對手。2、集中精力。對手再強也不行能每項都強。因此，拿出自己有效的資源，集中到一點上使用，有效打擊競爭對手。3、差異化。管理層對江門的消費環(huán)境進行了格外深化的調查?；趯T消費人群在生活方式、消費習慣、年齡結構等方面的深度爭辯，結合公司的“差異經(jīng)營”經(jīng)營理念,以特有的、高品質的產(chǎn)品吸引住江門具有高消費力量的人群.找出自己與競爭對手不同的地方，實的連鎖化。替代傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的經(jīng)營.目前市場競爭數(shù)量:7家。家電連鎖賣場達到：7個，數(shù)碼精品店達到:15家。行業(yè)集中程度相當集中。該企業(yè)的主要競爭對手有哪些，對它們的競爭力量進行分析.:1、競爭對手:國美電器、恒發(fā)電器；益華百貨四海電器、飛龍電器、中電聯(lián)商。2、競爭力量:（1）:商品自營化100％；全國營銷一盤棋；二級市場網(wǎng)絡漸漸建成；雄厚資金支持，可以不惜成本投入運作。人員臃腫、機構過多、市場操作欠缺機敏，分部自主性較弱。:國內外廠家支持力度大，營銷、產(chǎn)品資源占有很大優(yōu)勢；操作手段機敏；渠道健全；售后服務體系健全，融入到日常營銷活動中。,具有市場競爭力;企業(yè)資金充分，具備市場競爭需要和成本投入;進駐益華百貨四海電器后，現(xiàn)有網(wǎng)絡健全，一時間超越競爭對手；營銷手段機敏、先進。飛龍電器、中電聯(lián)商：本地企業(yè)，逐步走向五邑連鎖企業(yè)。競爭力量：商品全自營；分部自主性較大；網(wǎng)絡擴展速度快。營銷手段反應慢;店主更換頻繁，影響員工工作心情.對企業(yè)所面臨的機會與威逼進行綜合評價：1、對蘇寧電器的機會：江門店以整個商場來賣某一類商品,且品牌齊全、品種規(guī)格花色齊全，價格優(yōu)勢明顯，加強企業(yè)內部的競爭機制的提高;向二、三線城市進展的戰(zhàn)略目標，在二級市場可以共同激活當?shù)丶译姾蛿?shù)碼產(chǎn)品的消費;小企業(yè)在某些產(chǎn)品上的經(jīng)營弱勢，恒發(fā)電器、四海電器仍可以持有較高的市場份額；人力資源的吸引和流淌；營銷活動的力量提升.2,對手快速擴張和門店數(shù)量的增加帶來的市場份額提高不上去;二級市場霸主地位動搖，失去部分市場；運營成本的提高；弱項大小家電產(chǎn)品的租賃經(jīng)營發(fā)生變化。對外部環(huán)境分析的描述外部環(huán)境分析有三個主要內容：的宏觀因素,三是競爭對手分析。產(chǎn)業(yè)的特征產(chǎn)業(yè)的特征是打算產(chǎn)業(yè)競爭性質的一些特征和因素.具體說：件生產(chǎn)，運輸與存儲方面有什么特點。二是產(chǎn)品的市場特征,包括投資規(guī)模、市場容量、產(chǎn)品差異化、轉換成本、市場增長率、替代品的狀況、產(chǎn)業(yè)內競爭對手的數(shù)量與規(guī)模、供應狀況等.三是技術特征，即技術進步快慢、技術更新速度，產(chǎn)品的技術含量等。這些因素大多數(shù)體現(xiàn)在五種力氣模型中.產(chǎn)業(yè)的關鍵宏觀因素產(chǎn)業(yè)的關鍵宏觀因素要從宏觀環(huán)境的一般影響因素中查找對本企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)影響最大的宏觀因素.教材中對一般的宏觀因素進行了分類，即政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術環(huán)境以及全球化環(huán)境.當然我們在分析宏觀環(huán)境時需要對具體的影響因素進行歸類,具體的影響因素并不會直接告知你是屬于政治因素還是經(jīng)濟因素般宏觀因素的理解過程。競爭對手分析結構與市場結構、營銷策略接近的企業(yè)就可能是本企業(yè)的競爭對手。還有一點需要留意的是分析競爭對手的前提是對該產(chǎn)業(yè)的市場細分狀況要比較清楚,市場細市場。不在同一細分市場的企業(yè)成為競爭對手的可能性不大。結論是機會與威逼的總結外部環(huán)境分析的結論是機會與威逼的總結.通過三個方面的分析，應當有一個明確的生疏和推斷.機會為主還是威逼為主,表現(xiàn)的性質是什么？不行以模棱兩可地說既有機會也有威逼。某企業(yè)經(jīng)營煙酒業(yè)務，其廠址在華北某市，銷售市場在華北、東北、華東及西北各省.產(chǎn)品以高