Word———做銷售怎么練口才銷售人員需要有過(guò)人的自信念，只有對(duì)自己有信念，才能信念匯成商學(xué)院、胸有成竹地向他人推銷業(yè)務(wù)，才能勝利勸說(shuō)、感染你的客戶，促成交易。下面給大家共享一些關(guān)于做銷售怎么練口才，盼望對(duì)大家有關(guān)心。

做銷售怎么練口才

1、克服大方和恐驚心理，看著客戶的眼睛說(shuō)話。

人其實(shí)都是大方的，面對(duì)生疏的環(huán)境和生疏人，都有怯場(chǎng)心理，問(wèn)題是一些新入行的業(yè)務(wù)人員，這些心理障礙相對(duì)突出，解決之道是英勇直視談話對(duì)手的眼睛。

2、依據(jù)內(nèi)容，把握音調(diào)、音量、語(yǔ)速和節(jié)奏，說(shuō)清晰。

社交中最忌諱的，你明明在說(shuō)話，卻把聲音壓縮在喉嚨管里，聲音太低，讓人聽(tīng)著費(fèi)勁，這也是一種極不自信的表現(xiàn)，客戶一聽(tīng)就沒(méi)有信念了。再就是聲音太高，象在吵架，讓人聽(tīng)起來(lái)也不舒適。

3、我們的本色是商務(wù)人員，請(qǐng)學(xué)會(huì)一本正經(jīng)地說(shuō)話。

公司給業(yè)務(wù)人員發(fā)著工資，拿著差旅費(fèi)補(bǔ)助，本意決不僅僅是讓你去和客戶談天，而且我們也應(yīng)當(dāng)清晰此行訪問(wèn)客戶的目的。因此，對(duì)于那些滿臉堆笑、從頭笑到尾，談?wù)乱蚕笫侵v笑話的行為，必需制止，也就是說(shuō)，我們必需學(xué)會(huì)掌握笑容。

做銷售開(kāi)不了口怎么辦

應(yīng)擅長(zhǎng)運(yùn)用禮貌語(yǔ)言

禮貌是對(duì)他人敬重的情感外露，是談話雙方心心相印的導(dǎo)線。人們對(duì)禮貌的感知非常敏銳。有時(shí)，即使是一個(gè)簡(jiǎn)潔的“您”、“請(qǐng)”等字眼，都可以讓他人感到一種暖和和親切。

不要遺忘談話目的

談話的目的通常有這樣幾點(diǎn)：勸說(shuō)對(duì)方改正某種缺點(diǎn);向?qū)Ψ秸?qǐng)教某個(gè)問(wèn)題;要求對(duì)方完成某項(xiàng)任務(wù);了解對(duì)方對(duì)工作的看法;熟識(shí)對(duì)方的心理特點(diǎn)等等。一個(gè)擅長(zhǎng)交際的人，肯定不是個(gè)說(shuō)話時(shí)不知所云、東拉西扯、離題萬(wàn)里的人。

要急躁地傾聽(tīng)談話，并表示出愛(ài)好

談話時(shí)，應(yīng)擅長(zhǎng)運(yùn)用自己的姿勢(shì)、表情、插語(yǔ)和感嘆詞。諸如：微微的一笑、贊同的點(diǎn)頭等，都會(huì)使談話更加融洽。切忌左顧右盼、心不在焉，或不時(shí)地看手表，伸懶腰等厭煩的表示。

應(yīng)擅長(zhǎng)回應(yīng)對(duì)方的感受

假如談話的對(duì)方，為某事特殊憂愁、苦惱時(shí)，就應(yīng)當(dāng)首先以體諒的心情說(shuō)：“我理解你的心情，要是我，我也會(huì)這樣。”這么一來(lái)，就會(huì)使對(duì)方感到你對(duì)他的感情是敬重的，才能形成一種憐憫和信任的氣氛，從而，使你的勸說(shuō)也簡(jiǎn)單奏效。

做銷售最重要的是什么

1.確定自己也就是要自信。銷售活動(dòng)最重要的組成要素是銷售員。銷售員要接受自己，確定自己、喜愛(ài)自己。假如你連自己都嫌棄自己，卻希望顧客會(huì)喜愛(ài)你，那實(shí)在太難為顧客了。香港銷售大王馮兩努說(shuō)得好：“銷售員勝利的隱秘武器是，以愛(ài)心去喜愛(ài)自己?！?/p>

2.養(yǎng)成良好的習(xí)慣。有人習(xí)慣每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，也有人每天打不到3個(gè);有的人將下班時(shí)間定為晚上9點(diǎn)，也有人5點(diǎn)半就想著回家;有的人每天晚上都支配好明天的日程，也有人永久不知道今日早上該做些什么……人們?cè)诓恢挥X(jué)中養(yǎng)成習(xí)慣，也在不知不覺(jué)中造就或阻礙自己，這就是習(xí)慣的力氣。

每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使你一輩子受益。假如你是銷售員，不妨問(wèn)問(wèn)自己有哪些“勝利的習(xí)慣”?

3.有方案地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?假如你是一個(gè)銷售員，不妨先自己評(píng)量，選擇一個(gè)行業(yè)或一個(gè)區(qū)域，深化了解此行業(yè)的動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4.具備專業(yè)學(xué)問(wèn)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)及其有關(guān)的學(xué)問(wèn)?！斑@個(gè)功能該怎么使用?“你們是否供應(yīng)安裝服務(wù)?”面對(duì)詢問(wèn)而無(wú)法供應(yīng)完整