溫泉酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案【篇一：溫泉度假酒店?duì)I銷(xiāo)方案】星湖園溫泉度假酒店建議一、目前感受到的酒店的問(wèn)題及解決方案從大門(mén)進(jìn)來(lái)后兩側(cè)綠植雜亂，且草坪發(fā)黃發(fā)枯，缺乏維護(hù)力度；車(chē)場(chǎng)車(chē)位不清晰，停車(chē)錐式樣不統(tǒng)一，部分警戒錐比較老舊，影響整體美觀；大堂門(mén)口缺乏門(mén)童和行李員進(jìn)行客戶引領(lǐng)服務(wù)；大堂女迎賓的工服較為老舊，影響了整體氛圍；大廳的布置和環(huán)境氛圍不佳（背景音樂(lè)、簽到臺(tái)隨意性比較大），責(zé)任部門(mén)監(jiān)管不力，客戶比較隨意，服務(wù)人員沒(méi)有相關(guān)提醒；服務(wù)人員工作期間聊天，沒(méi)有對(duì)客戶的問(wèn)候，星級(jí)酒店的禮儀比較缺乏；客房部前廳背景墻上的對(duì)聯(lián)掛的不平整；大廳、溫泉、餐飲、后廚等區(qū)域的衛(wèi)生、環(huán)境不佳；員工上班期間不按規(guī)定著工服；溫泉區(qū)內(nèi)功能池文化解讀不清晰針對(duì)星湖園目前管理現(xiàn)狀，絕大多數(shù)是軟件問(wèn)題，可以通過(guò)酒店的管理重心轉(zhuǎn)移以上問(wèn)題的解決方案可以歸結(jié)為確定管理體制、建章立制、灌輸企業(yè)服務(wù)文化、加強(qiáng)培訓(xùn)力度、明確部門(mén)責(zé)任、建立巡檢機(jī)制”等幾點(diǎn)，具體工作如下：梳理酒店組織架構(gòu)，制定酒店新的架構(gòu)管理體系，定崗、定員、定編；建立酒店薪酬體系；重新編制或?qū)彾ê拖掳l(fā)新的規(guī)章制度(員工手冊(cè)和各項(xiàng)管理制度規(guī)定）；提煉明確酒店企業(yè)核心文化和酒店服務(wù)文化主題并加大培訓(xùn)力度；強(qiáng)化質(zhì)檢培訓(xùn)部，牽頭制定酒店年度和月度培訓(xùn)計(jì)劃并盡快實(shí)施；建立酒店三級(jí)質(zhì)檢體系，對(duì)酒店管理品質(zhì)反饋；酒店能耗三級(jí)巡檢管理體系；建立酒店部門(mén)第一負(fù)責(zé)人月度考核機(jī)制（明確管理責(zé)任）；建立部門(mén)工作月度匯報(bào)機(jī)制。酒店各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案；二、為了酒店發(fā)展，還應(yīng)逐漸完善以下方面：參考酒店?duì)I業(yè)數(shù)據(jù)制定新的酒店年度費(fèi)用預(yù)算和經(jīng)營(yíng)預(yù)算并執(zhí)行；根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)預(yù)算按部門(mén)和比例分解，并制定全員績(jī)效激勵(lì)機(jī)制；統(tǒng)計(jì)目前酒店現(xiàn)有價(jià)格體現(xiàn)分析討論，制定新的酒店價(jià)格體系；制定酒店各層級(jí)管理人員產(chǎn)品價(jià)格折扣權(quán)限；組織實(shí)現(xiàn)能耗分區(qū)計(jì)量制度；酒店資產(chǎn)管理和三級(jí)保養(yǎng)制度鼓勵(lì)酒店一二線部門(mén)間交叉培訓(xùn)，實(shí)行萬(wàn)能工機(jī)制；建立服務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；酒店人事部門(mén)實(shí)行實(shí)習(xí)生制度，和酒店管理院校實(shí)現(xiàn)校企合作酒店各種會(huì)議制度（統(tǒng)一由人事行政部門(mén)召集，具體業(yè)務(wù)部門(mén)組織）財(cái)務(wù)部組織：酒店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、每月費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況、酒店資產(chǎn)現(xiàn)狀；營(yíng)銷(xiāo)部組織：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，客戶意見(jiàn)反饋會(huì)；保安部和工程部：酒店治安、消防安全和能耗分析會(huì)；運(yùn)營(yíng)部門(mén)：酒店運(yùn)營(yíng)管理報(bào)告及問(wèn)題協(xié)調(diào)會(huì)：房務(wù)部和工程部：酒店物資保養(yǎng)會(huì)議；人事行政部：酒店工作例會(huì)，部門(mén)間各種協(xié)調(diào)會(huì)，員工座談會(huì)。三、運(yùn)營(yíng)部門(mén)管理建議梳理各部門(mén)接待流線，簡(jiǎn)化服務(wù)程序，制定部門(mén)sop（標(biāo)準(zhǔn)操作程序）展開(kāi)酒店各項(xiàng)服務(wù)競(jìng)賽評(píng)比；運(yùn)營(yíng)部門(mén)逐漸引入“五常管理法”提升產(chǎn)品品質(zhì)；酒店三級(jí)質(zhì)檢體系建立客戶投訴中心，有限授權(quán)，及時(shí)解決客戶問(wèn)題（反饋機(jī)制和權(quán)限管理）。溫泉部：溫泉中心是酒店主打休閑、養(yǎng)生、度假牌的拳頭產(chǎn)品，溫泉中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力是環(huán)境安靜優(yōu)雅、溫泉水質(zhì)養(yǎng)生、功能設(shè)施齊全。但是北京的溫泉酒店眾多，同樣都具有這幾點(diǎn)共有功能，要想客戶能在眾多的溫泉產(chǎn)品中選擇星湖園，必須在以上三點(diǎn)基礎(chǔ)上進(jìn)行更多的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。做到人無(wú)我有，人有我精。具體方案如下：養(yǎng)生功能深度開(kāi)發(fā)，中醫(yī)療養(yǎng)與溫泉養(yǎng)生深度結(jié)合，開(kāi)發(fā)自有拳頭產(chǎn)品建立星湖園溫泉俱樂(lè)部，圍繞老人、婦女、兒童三類(lèi)人群做文章增加溫泉自助餐的養(yǎng)生功能開(kāi)發(fā)包裝增加產(chǎn)品間組合套票的開(kāi)發(fā)，增加二次消費(fèi)開(kāi)發(fā)只針對(duì)溫泉產(chǎn)品的會(huì)員充值卡、次卡產(chǎn)品餐飲部：餐飲出品主打有機(jī)、健康、養(yǎng)生牌：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，客戶消費(fèi)能力提升與對(duì)食品安全的擔(dān)憂以及消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，有機(jī)、養(yǎng)生、健康已經(jīng)成為中高端人群消費(fèi)主流。餐飲出品也應(yīng)做好文化包裝，餐飲的主要方向應(yīng)在開(kāi)發(fā)健康宴、喜樂(lè)宴、有機(jī)宴、養(yǎng)生宴、文化宴上下文章。養(yǎng)生、健康宴：針對(duì)主打菜品要標(biāo)注卡路里消耗、解讀菜品搭配禁忌和功效，針對(duì)客戶整體狀況開(kāi)發(fā)專屬健康宴；喜樂(lè)、文化宴：即傳統(tǒng)婚宴，注重隆重氣氛和菜品份量，與周邊區(qū)縣各婚慶公司合作開(kāi)發(fā)舉辦婚博會(huì)，挖掘婚宴潛在客戶開(kāi)發(fā)；餐飲服務(wù)主題：針對(duì)餐飲產(chǎn)品進(jìn)行配套的特色主題服務(wù)進(jìn)行，建立星湖特色服務(wù)模式客房部：客房部主打舒適、安靜、服務(wù)牌，作為酒店gop貢獻(xiàn)率最高的業(yè)態(tài)之一客房的服務(wù)是提升客戶滿意度的重要手段，如叫醒、行李、布置、夜床等服務(wù)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)給類(lèi)驚喜服務(wù)，如很多大酒店服務(wù)員對(duì)于客戶的行為細(xì)節(jié)進(jìn)行關(guān)注，并給予相應(yīng)的反應(yīng)。適當(dāng)開(kāi)發(fā)兒童婦女主題客房。四、酒店?duì)I銷(xiāo)管理建議營(yíng)業(yè)額與部門(mén)負(fù)責(zé)人考核掛鉤；完善酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)組織，滿足銷(xiāo)售、客服、預(yù)定、企劃、內(nèi)勤等功能；按酒店經(jīng)營(yíng)預(yù)算進(jìn)行任務(wù)分解，制定酒店銷(xiāo)售全年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃；組織梳理酒店現(xiàn)行價(jià)格體系，對(duì)酒店全員進(jìn)行培訓(xùn)告知；銷(xiāo)售部提成和獎(jiǎng)勵(lì)處罰辦法（包含應(yīng)收賬款）；協(xié)同人事部制定酒店全員銷(xiāo)售激勵(lì)辦法；制定年度酒店?duì)I銷(xiāo)推廣費(fèi)用方案；就新形勢(shì)下酒店定位做出明確；建立酒店會(huì)員維護(hù)中心；酒店?duì)I銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理辦法（網(wǎng)絡(luò)、旅行社、企事業(yè)單位、合作單位）；負(fù)責(zé)對(duì)酒店大客戶客史檔案的收集整理；定期組織編寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自己酒店數(shù)據(jù)和產(chǎn)品比較分析；五、酒店?duì)I銷(xiāo)管理：根據(jù)市場(chǎng)建產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品找定位高中低根據(jù)定位找客戶政府企業(yè)商務(wù)休閑度假旅行社網(wǎng)絡(luò)根據(jù)客戶找方法營(yíng)銷(xiāo)部組織架構(gòu)：市場(chǎng)部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶拜訪協(xié)議簽訂客史檔案整理歸類(lèi)市場(chǎng)分析客服部客戶對(duì)接作為市場(chǎng)部做好客服接待負(fù)責(zé)到店客戶的接待服務(wù)會(huì)員服務(wù)預(yù)訂部資源管理接聽(tīng)電話處理各種預(yù)定信息統(tǒng)籌酒店產(chǎn)品資源管理核對(duì)賬目協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行客源分析企劃部活動(dòng)策劃擬定并組織實(shí)施酒店vi系統(tǒng)維護(hù)酒店各類(lèi)方案活動(dòng)的布置美工營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)渠道合作：開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道，積極展開(kāi)異業(yè)間合作如：拓展公司合作開(kāi)發(fā)高端拓展業(yè)務(wù)帶動(dòng)酒店消費(fèi)；積極在通州城區(qū)及兩小時(shí)車(chē)程范圍區(qū)內(nèi)高檔消費(fèi)場(chǎng)所內(nèi)尋找各行業(yè)合作伙伴，實(shí)現(xiàn)資源共享，增加產(chǎn)品影響力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額提升；俱樂(lè)部：建立以老人、婦女、兒童為目標(biāo)的養(yǎng)生題材俱樂(lè)部，利用酒店設(shè)施展開(kāi)豐富的俱樂(lè)部活動(dòng)，增加酒店附加值，變散客為會(huì)員，增加營(yíng)業(yè)額。網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)：加強(qiáng)酒店產(chǎn)品文化包裝、文化解讀和宣傳力度，深度開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)利用如自有微信平臺(tái)的同時(shí)積極尋求微信大v合作推廣；豐富酒店門(mén)戶網(wǎng)站的內(nèi)容加強(qiáng)酒店產(chǎn)品的豐富性和及時(shí)更新維護(hù)；利用網(wǎng)絡(luò)推手加強(qiáng)軟文化宣傳，增加網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率；活動(dòng)推廣：保證正常會(huì)議市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)上積極開(kāi)展各種活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)節(jié)造節(jié)，利用酒店閑置資源積極開(kāi)發(fā)各種企業(yè)間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，采取合作開(kāi)發(fā)企業(yè)推介會(huì)，增加酒店人氣，加強(qiáng)酒店品牌知名度，增加回頭客；星湖園溫泉度假酒店北京溫泉特色休閑度假目的地養(yǎng)生、健康、怡情、貼心饕餮自助美味放下喧囂、陶冶心靈、目標(biāo)客戶群：工作強(qiáng)度大、壓力重、事務(wù)繁瑣的客戶群體，利用特色養(yǎng)生溫泉、饕餮美味大餐、恬靜自然的客房環(huán)境吸引客戶消費(fèi)，為客戶提供全方位周到便捷理想的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)吃、住、游、購(gòu)、養(yǎng)的一站式服務(wù)。星湖園按月份全年?duì)I銷(xiāo)思路：【篇二：西莊溫泉度假酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案】西莊溫泉度假酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案第一部分：市場(chǎng)篇-----------------------------------------------------------------第2頁(yè)第二部分：項(xiàng)目定位篇------------------------------------------------------------第24頁(yè)第三部分：營(yíng)銷(xiāo)推廣篇-----------------------------------------------------------第37頁(yè)第1頁(yè)《第一部分：市場(chǎng)篇》一、我國(guó)溫泉資源的基本情況和開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀-----------------------------------第3頁(yè)二、溫泉開(kāi)發(fā)創(chuàng)新原則--------------------------------------------第4頁(yè)三、國(guó)內(nèi)溫泉酒店幾個(gè)經(jīng)典的開(kāi)發(fā)模式-----------------------------第8頁(yè)四、經(jīng)典酒店項(xiàng)目案例分析--------------------------------------------------第23頁(yè)一、我國(guó)溫泉資源的基本情況和開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀第2頁(yè)我國(guó)的溫泉地?zé)豳Y源十分豐富，已經(jīng)探明的溫泉地?zé)豳Y源有2600多處，居世界首位。而且分布幅員廣闊，幾乎遍布全國(guó)各省，尤以云南、西藏、廣東、海南、福建、臺(tái)灣、江西等省區(qū)為溫泉資源密集區(qū)。同時(shí)，我國(guó)溫泉資源的平均水溫高，出水量大，礦物元素含量豐富，大都屬于典型的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療礦泉，其特有的保健、養(yǎng)生、度假休閑功能已經(jīng)被廣泛認(rèn)同。因此，在休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，溫泉旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是必然選擇之一。當(dāng)前，我國(guó)溫泉休閑旅游資源開(kāi)發(fā)呈現(xiàn)出數(shù)量增多、規(guī)模擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、綜合性強(qiáng)的特點(diǎn)，逐漸向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。很多溫泉旅游區(qū)已經(jīng)逐步擺脫單一洗浴健身的功能，形成了集休閑度假、保健療養(yǎng)、觀光娛樂(lè)于一身的綜合功能性休閑度假目的地。部分地區(qū)依托溫泉旅游資源，已經(jīng)形成了以休閑、度假為主體的地方支柱產(chǎn)業(yè)，并且在發(fā)展中注重延伸產(chǎn)業(yè)鏈，豐富附屬產(chǎn)品，獲取綜合效益，如廣東御溫泉系列、河北平山溫泉群等。據(jù)有關(guān)資料顯示，2008年我國(guó)溫泉休閑旅游企業(yè)接待總?cè)藬?shù)2500多萬(wàn)人次，年銷(xiāo)售收入近50億元，延伸產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值600多億元。事實(shí)證明，溫泉旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，不僅豐富了旅游產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，為我國(guó)現(xiàn)代旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和新時(shí)期的新發(fā)展注入了新的活力，同時(shí)，擴(kuò)大了內(nèi)需，拉動(dòng)了消費(fèi)，優(yōu)化了相關(guān)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會(huì)，增加了地方財(cái)政收入，推動(dòng)了一批具有溫泉旅游資源的邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)通過(guò)開(kāi)發(fā)溫泉資源走上了脫貧致富的道路，顯示了強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益。毋庸置疑，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，溫泉經(jīng)濟(jì)大有可為。第3頁(yè)二、溫泉開(kāi)發(fā)創(chuàng)新原則明確旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原則，可以避免旅游產(chǎn)品的盲目開(kāi)發(fā)，使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程更為有序，使開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品具備一定的整體性和前瞻性。開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)溫泉旅游產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)需求、自身資源條件，以及周邊環(huán)境等，都要有深入的調(diào)查和分析，在產(chǎn)品準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，力求每個(gè)溫泉旅游項(xiàng)目，都設(shè)計(jì)得科學(xué)合理。溫泉旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要將溫泉資源、溫泉地、溫泉區(qū)周邊環(huán)境、市場(chǎng)需求特點(diǎn)等結(jié)合起來(lái)，須遵循以下原則：1、可持續(xù)性原則可持續(xù)思想關(guān)乎到旅游業(yè)發(fā)展的好與壞。以此思想作為開(kāi)展旅游的首要原則，則可“功在當(dāng)代、利在文摘:溫泉酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案)子孫。旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心是要求旅游與自然、文化和人類(lèi)的生存環(huán)境成為一個(gè)整體，要保證從事旅游開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不損害后代為滿足其旅游需求而進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)的可能性，即維持旅游資源、環(huán)境與發(fā)展之間的協(xié)調(diào)?？沙掷m(xù)原則是溫泉產(chǎn)品設(shè)計(jì)的首要原則，在設(shè)計(jì)溫泉產(chǎn)品時(shí)，我們要視自然資源不僅僅是我們這一代的，而且也是子孫后代的。只有最大限度的保護(hù)好了我們的自然環(huán)境，才能在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出游客所心儀的度假地產(chǎn)品。不論時(shí)代如何的變遷，游客對(duì)溫泉的認(rèn)識(shí)觀念如何轉(zhuǎn)變，良好的度假地環(huán)境是游客和企業(yè)所共同追求第4頁(yè)的。設(shè)計(jì)產(chǎn)品都要基于此首要原理。2、市場(chǎng)導(dǎo)向原則溫泉產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，考慮投資開(kāi)發(fā)的效果，即投入和產(chǎn)出的比例關(guān)系，這就是效益原則。這里的效益不僅僅指經(jīng)濟(jì)效益，還包括社會(huì)效益、環(huán)境效益，也即我們現(xiàn)今謂之的綜合效益。在溫泉旅游企業(yè)達(dá)到其經(jīng)濟(jì)目的后，應(yīng)該更加關(guān)注環(huán)境和社會(huì)的效益，因?yàn)闇厝窍男吐糜钨Y源，溫泉的好壞直接關(guān)系到溫泉產(chǎn)品的好壞，保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)溫泉資源。景區(qū)社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)是開(kāi)展溫泉旅游的保障，以上三方面互相影響，互相作用。在設(shè)計(jì)溫泉產(chǎn)品只有同時(shí)考慮了這三方面的因素才能夠使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。3、針對(duì)性原則針對(duì)性原則是指整體來(lái)說(shuō)溫泉具有較好的醫(yī)療功效，但不同的泉質(zhì)因其成份不同而具有不同側(cè)重的醫(yī)療效果。如碳酸泉主要成分為游離二氧化碳，能改善心血管功能，降血壓;治理皮膚病、糖尿病、痛風(fēng)、肥胖癥等。此類(lèi)溫泉可以開(kāi)發(fā)一些針對(duì)減肥、健身目的的產(chǎn)品。硫磺溫泉主要成分為硫化氫。具軟化皮膚、溶解角質(zhì)、滅菌、殺蟲(chóng)等功效，使植物性神經(jīng)系統(tǒng)興奮活躍，對(duì)經(jīng)損傷、炎癥有療效，緩解關(guān)節(jié)韌帶的緊張，適于各種慢性關(guān)節(jié)疾病。此類(lèi)泉可開(kāi)發(fā)一些針對(duì)美容、護(hù)膚、物理治療等方面產(chǎn)品。含氧泉對(duì)心律和血壓的調(diào)節(jié)有立竿見(jiàn)影的功效。能有效治療神第5頁(yè)【篇三：溫泉酒店?duì)I銷(xiāo)策劃】溫泉度假村營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1前言元旦江西旅游市場(chǎng)迎“開(kāi)門(mén)紅”溫泉游成亮點(diǎn)-中國(guó)江西網(wǎng)自2011年12月20日在江西省71個(gè)景區(qū)同時(shí)啟動(dòng)的免門(mén)票月活動(dòng)，點(diǎn)燃了2012江西旅游市場(chǎng)的“第一把火”。1月3日，記者從全省各大旅游景區(qū)及旅游市場(chǎng)獲悉，元旦小長(zhǎng)假期間，江西省大部分景區(qū)游客接待人數(shù)和旅游總收入均較去年同期有所增長(zhǎng)，迎來(lái)新年“開(kāi)門(mén)紅”。1月1日一大早，廬山北山園門(mén)入口處進(jìn)山車(chē)輛就排起了長(zhǎng)龍，游客們只需報(bào)上人數(shù)就可以順利進(jìn)入景區(qū)游覽。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1月1至3日，廬山共接待海內(nèi)外游客1.2萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)15%，自駕游車(chē)輛1600余輛，同比增長(zhǎng)10%。節(jié)日的井岡山裝扮得喜氣洋洋，來(lái)自湖南、湖北、廣東以及香港的旅游團(tuán)隊(duì)接踵而至。景區(qū)管理局相關(guān)人員介紹，免票月活動(dòng)的開(kāi)展，吸引了比往年更多的游客前來(lái)，住宿、餐飲、購(gòu)物等消費(fèi)收入明顯增加。1月3日，在三清山風(fēng)景區(qū)入口處，一批來(lái)自戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的200余名登山愛(ài)好者正摩拳擦掌，準(zhǔn)備參加接下來(lái)的登山友誼比賽。協(xié)會(huì)組織者告訴記者:“會(huì)員們大部分都不止一次來(lái)過(guò)三清山，這次來(lái)主要是沖著三清山的雪景來(lái)的，又正好趕上三清山免門(mén)票活動(dòng)，非常開(kāi)心。”溫泉游景區(qū)的異?；鸨彩窃┬￠L(zhǎng)假全省旅游市場(chǎng)的亮點(diǎn)。在星子、廬山西海、明月山溫泉度假村等溫泉景區(qū)，前來(lái)泡溫泉、賞雪景的自駕游和團(tuán)隊(duì)游格外多。廬山西海景區(qū)工作人員介紹，元旦小長(zhǎng)假期間，各大溫泉酒店及度假村內(nèi)賓館入住率均為100%，預(yù)計(jì)這股旅游熱潮將延續(xù)到春節(jié)。作者：張晶來(lái)源：江西日?qǐng)?bào)摘自南昌新聞網(wǎng)-南昌日?qǐng)?bào)2011-12-1211:05:58省外溫泉游漲價(jià)對(duì)江西市場(chǎng)影響不明顯本報(bào)訊（記者吳浣）12月以來(lái)，南昌先后迎來(lái)幾場(chǎng)強(qiáng)冷空氣，氣溫也隨之下降，南昌的旅游市場(chǎng)自然是冷清了不少。不過(guò)記者走訪多家旅行社發(fā)現(xiàn)，盡管仍然處于旅游淡季，但是溫泉旅游卻依舊火爆。近日，廣東、四川等地的溫泉游報(bào)價(jià)持續(xù)走高，漲幅甚至超過(guò)3成，為此，不少市民擔(dān)心南昌的溫泉是否也會(huì)隨之漲價(jià)。對(duì)此，記者走訪的幾家旅行社都紛紛表示，南昌溫泉游目的地絕大部分在省內(nèi)，省外溫泉漲價(jià)，對(duì)本省的溫泉市場(chǎng)影響并不明顯?..溫泉市場(chǎng)＂狼煙四起＂江西溫泉如何突圍?在江西人和湖北人心目中，天沐溫泉、龍灣溫泉、西海溫泉，是江西溫泉的代表。這些年，曾經(jīng)來(lái)江西取經(jīng)的湖北溫泉經(jīng)過(guò)迅猛發(fā)展，已經(jīng)沖擊到江西溫泉的湖北客源。一個(gè)是曾經(jīng)的“師傅”，一個(gè)是曾經(jīng)的“徒弟”，雙方在爭(zhēng)奪湖北市場(chǎng)上有著怎樣的較量？江西溫泉面對(duì)湖北溫泉對(duì)其本地客源的截流，該如何突圍？記者對(duì)此進(jìn)行了關(guān)注。湖北溫泉：以前來(lái)取經(jīng)，現(xiàn)在來(lái)取金湖北的溫泉業(yè)其實(shí)發(fā)展較滯后，直到2005年才開(kāi)始快速啟動(dòng)。孝感市湯池溫泉景區(qū)、咸寧赤壁龍佑溫泉景區(qū)、嘉倫河溫泉景區(qū)相繼橫空出世。2009年，該省溫泉景區(qū)開(kāi)發(fā)達(dá)到高潮，至今已有大大小小數(shù)十個(gè)溫泉景區(qū)，其中大型高檔溫泉景區(qū)，至少在10個(gè)以上。2009年11月，湖北咸寧首屆國(guó)際溫泉文化旅游節(jié)舉辦，來(lái)自全國(guó)各地70多家媒體200多名記者聚集咸寧，推介咸寧。事實(shí)上，“點(diǎn)燃”湖北省溫泉開(kāi)發(fā)激情的，正是江西興起的溫泉旅游熱。因湖北與九江毗鄰，以天沐溫泉、龍灣溫泉為代表的江西溫泉崛起，搶占了湖北省溫泉旅游市場(chǎng)的大半江山，湖北溫泉業(yè)似乎受到觸動(dòng)，紛紛來(lái)江西取經(jīng)。難怪湖北省應(yīng)城湯池溫泉負(fù)責(zé)人坦陳，開(kāi)發(fā)湯池溫泉多少是受了天沐溫泉的啟發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，2003和2004年，武漢游客占據(jù)了天沐客源的七成。截至2006年，天沐溫泉已接待武漢游客約20萬(wàn)人次，換言之，武漢人在天沐的消費(fèi)總額已高達(dá)四五千萬(wàn)元。那時(shí)，在天沐、龍灣兩大溫泉度假村中，經(jīng)常有一輛接一輛的掛著“鄂a”、“鄂b”車(chē)牌的車(chē)輛，景區(qū)到處響著武漢話，讓人不知身在湖北還是江西。雙休日，倘若沒(méi)有提前預(yù)訂，在景區(qū)很難找到住宿的房間?！拔錆h人消費(fèi)能力很強(qiáng)，泡溫泉的需求旺盛。但這些年，隨著湖北省一批溫泉項(xiàng)目的上馬，更多的湖北游客被‘截流’在省內(nèi)。我們的市場(chǎng)受到很大沖擊。湖北客人減少了六成以上，公司駐武漢辦的同事說(shuō)，武漢的市場(chǎng)非常難做?！睆]山西海溫泉度假村徐總說(shuō)。“目前到江西泡溫泉的武漢人只占到了客源的三成左右，這確實(shí)是個(gè)令人頭痛的問(wèn)題?！睆]山天沐溫泉度假村企劃部詹經(jīng)理毫不諱言。江西溫泉：四面突圍，重點(diǎn)攻鄂東南和省內(nèi)然而，面對(duì)著日漸強(qiáng)大的后起之秀，江西溫泉走上了“反思”與突圍之路。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，湖北溫泉能吸引眾多客源，主要因?yàn)橛布O(shè)施新、檔次高，江西溫泉因開(kāi)發(fā)時(shí)間較早，相對(duì)而言要陳舊些。另一方面從武漢去省內(nèi)溫泉，車(chē)程只需1小時(shí)，而到九江則需5小時(shí)。如何讓更多湖北游客故地重游？江西溫泉界人士想了很多辦法。“湖北溫泉景區(qū)多缺乏綠色、生態(tài)、自然的景觀，而我們擁有廬山這樣的全國(guó)知名旅游資源。于是我們聯(lián)合環(huán)廬山的十大景區(qū)在武漢‘打包’推介，憑借地理位置、整合促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，搶占武漢春游市場(chǎng)?！闭步?jīng)理告訴記者。從2006年開(kāi)始，每年春季他們都會(huì)與秀峰、三疊泉、白鹿洞等景區(qū)一道，以“自然、文化、健康、休閑、探險(xiǎn)”等主題前往武漢促銷(xiāo)，抱團(tuán)發(fā)展，讓游客來(lái)泡溫泉的同時(shí)，也能親近江西的青山綠水，旅程更加豐富多彩。另一方面，江西溫泉界開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)更加注重多方面開(kāi)發(fā)客源。天沐溫泉度假村目前在離九江更近的黃岡、黃石地區(qū)，設(shè)立了鄂東南辦事處，將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)從此前的武漢轉(zhuǎn)移至鄂東南地區(qū)。龍灣溫泉度假村與九江地接旅行社開(kāi)展了廣泛合作，開(kāi)發(fā)上海、浙江、江蘇、安徽