精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------銷售部績效考核方案一、崗位職責一 制定銷售計劃，完成公司下達的年度和階段性銷售目標二 根據(jù)市場形勢變化，定期作銷售價格調整預案和策略調整三 制定貨款回籠計劃，落實回款計劃與措施。四 開展市場調研，收集市場信息，包括客戶信息、市場關聯(lián)信息，競爭對手信息五 防范壞帳風險，落實防止壞爛賬的具體措施六 辦理產品出庫發(fā)貨手續(xù)。七 負責銷售發(fā)票的開具和送達。八 受理市場三包退貨、調換和賠款協(xié)調九 負責客戶談判，簽定銷售合同十 負責客戶關系維護與售后服務--------------------------------------------------------- 精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------十一 開發(fā)新客戶和新產品十二 做好部門檔案管理和各類銷售臺賬十三 發(fā)布本部門信息，落實其它部門的管理要求。十四 執(zhí)行公司管理程序和規(guī)范性文件二、績效考核考核項目分值考核內容扣分項/每分值10元考核人每高于或低于目標1個百分銷售計劃完成率20考核銷售目標完成情況，以月度計劃為基準點，獎勵或扣1分分管領導每高于或低于目標1個百分貨款回籠率20考核銷售回款情況，以月度計劃為基準點，獎勵或扣2分財務部針對市場價格波動和供需變化，規(guī)定時間內完當月未完成目標一戶，扣2市場價格調整10成客戶產品價格調整方案分分管領導新客戶開發(fā)任務10完成當月下達的客戶開發(fā)任務未完成一項扣2分分管領導--------------------------------------------------------- 精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------市場調研和客戶調研10根據(jù)公司階段性調研任務，收集市場關聯(lián)信息未完成一項扣2分分管領導檔案工作混亂扣2分，發(fā)票銷售合同整理歸檔,臺賬歸檔完整性。發(fā)票送達送達不及時扣2分，保密工日常內部管理10及時，保密工作無疏漏。作有疏漏扣2分總經辦遲到早退累計五次以上，每5一次扣1分。曠工一日扣2出勤率按公司出勤制度考核分?？偨涋k未按時完成扣2分，當月未臨時性任務10總經理發(fā)布，在規(guī)定時間內完成。完成扣5分?？偨浝砦词褂秒娔X網絡完成信息傳送，每次扣1分，信息發(fā)信息化辦公10上傳下達、部門溝通使用信息化手段布不及時每次扣1分。總經辦100-----------------------------------------