第3頁共3頁2022年?市場部年度?工作總結(jié)?促銷活動策?劃及執(zhí)行情?況跟進1、?策劃實施了?公司年內(nèi)促?銷力度最大?的___月?份“建材巧?配省到底，?買3000?送1000?”活動。?2、完成_?__月份多?點開花、多?重組合形式?的活動策劃?，南城店、?東城店策劃?了“買10?00送10?0，全場通?用”活動;?常平店、虎?門店、塘廈?店策劃了以?“健康愛家?月”為主題?的“好禮買?就送，健康?送到家”活?動;同時還?策劃了裝飾?公司“樣板?房征集，_?__元就搞?定”活動，?方案已實施?，并已做好?相應的培訓?。3、針?對促銷過程?中發(fā)現(xiàn)的問?題，及時有?效地對__?_月份“買?3000送?1000”?的方案的做?了相應的變?通調(diào)整，確?保方案實施?的暢順。?4、通過多?次走訪長安?區(qū)域市場，?重點針對長?安、大嶺山?的媒體分布?、媒體宣傳?資費分析，?媒體輻射范?圍、媒體收?視、以及競?爭對手采用?的媒體手段?，進行了詳?細的分析，?并形成《長?安店開業(yè)后?續(xù)推廣方案?》，已提交?上級審核，?待批準實施?。5、集?合瓷磚潔具?共___個?總代理品牌?，南城尚有?___個非?總代理品牌?參加全莞范?圍主攻樓盤?的大禮包派?送活動，同?時通過裝飾?公司___?元每戶的人?工費顴派送?，與裝飾渠?道的推廣形?成整合，加?大了終端的?拉力。中心?共印制__?_份禮包，?目前各店總?計發(fā)放__?_%左右。?6、加大?對重點小區(qū)?短期推廣活?動的資源整?合，例如把?上游___?家供應商納?入中惠沁林?山莊的家裝?文化展活動?，供應商除?了作現(xiàn)場商?品展示外，?還贊助了電?子健康秤等?禮品。7?、___市?場策劃人員?去“蹲店”?和“走訪”?市場，圍繞?銷售促進進?行多角度的?市場調(diào)研與?分析。媒?體報道與報?廣配合通?過媒體報道?公司相關(guān)性?文章___?篇次，其中?促銷消息文?章___篇?次，共計約?___字，?《南方都市?報》投放1?/2版一期?、1/4版?一期，《_?__日報》?投放1/2?版一期，《?搜房網(wǎng)》投?放旗幟廣告?一周，按紐?廣告二周。?完成裝潢?中心常規(guī)宣?傳手冊的文?案撰寫。?存在問題?1、企劃管?理重心過高?，對各鎮(zhèn)區(qū)?市場的整體?和差異性認?識不深入，?以致于促銷?活動難以找?到較準確的?突破口，包?括從媒體傳?播及促銷活?動方案方面?的針對性及?個性化程度?不夠也就很?難對各門店?的促銷進行?及時的指導?和診斷。?解決措施:?要求策劃人?員下達門店?進行市場調(diào)?研，同時希?望各門店及?時反饋當?shù)?市場信息，?我們針對個?情制定長線?的銷售政策?，并將短期?促銷政策交?由門店決策?實施，中心?只在關(guān)鍵環(huán)?節(jié)加以指導?，通過提高?促銷快速反?應能力及針?對性來刺激?門店的銷售?業(yè)績。2?、對活動資?源的整合策?略性技巧性?不夠，存在?著“緊促”?現(xiàn)象，嚴重?影響活動開?展。解決?措施:營運?系統(tǒng)將營運?計劃及企劃?中心的活動?計劃的溝通?時間應相對?提前，給予?采購爭取資?源時間充分?;中心根據(jù)?全年及階段?性的市場與?廣告資源需?求提前做出?規(guī)劃，首先?將大宗資源?切分清楚，?并對資源大?戶做出品牌?主推個案與?其作重點溝?通。3、?面對目前公?司戶外廣告?的收縮現(xiàn)狀?，我們的主?媒體選擇問?題需要進行?可行性論證?。(主媒體?有戶外廣告?、報紙廣告?、電視、網(wǎng)?絡(luò)、海報等?)解決措?施:深入調(diào)?查和分析百?安居、鎮(zhèn)興?、富麗家等?華美樂競爭?對手的媒體?宣傳策略和?訴求策略，?同時對華美?樂現(xiàn)