第14頁共14頁2022年?市場部銷售?工作總結(jié)?___年即?將過去，在?這將近一年?的時間中我?通過努力的?工作，也有?了一點收獲?，臨近年終?，我感覺有?必要對自己?的工作做一?下總結(jié)。目?的在于吸取?教訓(xùn)，提高?自己，以至?于把工作做?的更好，自?己有信心也?有決心把明?年的工作做?的更好。下?面我對一年?的工作進行?簡要的總結(jié)?。我是今?年___月?份到公司工?作的，__?_月份開始?組建市場部?，在沒有負?責(zé)市場部工?作以前，我?是沒有__?_銷售經(jīng)驗?的，僅憑對?銷售工作的?熱情，而缺?乏___行?業(yè)銷售經(jīng)驗?和行業(yè)知識?。為了迅速?融入到這個?行業(yè)中來，?到公司之后?，一切從零?開始，一邊?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識，一邊摸?索市場，遇?到銷售和產(chǎn)?品方面的難?點和問題，?我經(jīng)常請教?___經(jīng)理?和___公?司幾位領(lǐng)導(dǎo)?和其他有經(jīng)?驗的同事，?一起尋求解?決問題的方?案和對一些?比較難纏的?客戶研究針?對性策略，?取得了良好?的效果。?附送：市?場采購上半?年工作總結(jié)?【市場采?購上半年工?作總結(jié)一】?上半年即?將告一段落?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)下?，在各領(lǐng)導(dǎo)?及各同事的?共同努力下?，我們認真?完成了公司?的各項工作?任務(wù)，并取?得了一定的?成績，總結(jié)?如下：一?、完成工作?方面：1?、完善采購?制度，降低?成本：根據(jù)?材料采購計?劃，按時、?按需對公司?主要產(chǎn)品及?輔材進行申?購。在請購?材料的同時?，并把材料?的價格信息?及時提供給?相關(guān)技術(shù)部?門，為產(chǎn)品?設(shè)計選材提?供圖紙和?成本估價。?提高采購員?的自身知識?及業(yè)務(wù)水平?，保證貨比?三家，質(zhì)優(yōu)?價廉的購買?到材料，減?少工程成本?，提高采購?效率，提高?企業(yè)利潤。?為降低成?本，通過尋?找多方供方?，做到詢價?、比價、議?價，從中選?擇物美價廉?的供方2?、與各供應(yīng)?商建設(shè)立并?保持良好的?關(guān)系，下半?年進一步加?強對供應(yīng)商?的管理，對?每家來訪的?供應(yīng)商進行?分析了解，?確保每一個?合適的供應(yīng)?商的資料不?流失，同時?也利于采購?對供應(yīng)商信?息的掌握，?從而進一步?擴大市場信?息空間。建?立合格供應(yīng)?商___，?對供應(yīng)商進?行評價和分?板，合格者?才具備供商?資格。3?、工作中團?結(jié)同事，能?正確處理好?與領(lǐng)導(dǎo)同事?之間的關(guān)系?，保持良好?的溝通，充?分發(fā)揮崗位?職責(zé)，認真?完成各項工?作任務(wù)，協(xié)?助相關(guān)部門?的工作需要?，能按照技?術(shù)部的要求?及時與各供?應(yīng)商進行溝?通協(xié)調(diào)，盡?最大努力按?照我司的標?準供應(yīng)產(chǎn)品?。4、上?半年的工程?訂單所需設(shè)?備均可按時?交貨，未能?及時到貨設(shè)?備也及時向?上級反映，?并做出相應(yīng)?的處理。供?應(yīng)商供貨時?也要求其提?供必要的資?料。二、?采購工作的?幾點體會：?1、公開?透明的按采?購制度程序?辦事，在采?購前、采購?中、采購后?的各個環(huán)節(jié)?都主動按受?財務(wù)及其他?部門的監(jiān)督?，有問題將?會在第一時?間反饋給上?級領(lǐng)導(dǎo)。?2、圍繞控?制成本、采?購性價比最?優(yōu)的產(chǎn)品等?方面進行開?展工作，采?購員在充分?了解市場信?息的基礎(chǔ)上?進行詢價、?比價，注重?溝通技巧和?談判策略。?3、加強?對供應(yīng)商的?管理協(xié)調(diào)，?合作過程中?，采購員必?須公正嚴明?，最終為公?司選擇最優(yōu)?且具有戰(zhàn)略?伙伴的供應(yīng)?商。4、?逐步加強對?設(shè)備及材料?的價格信息?管理，提高?部門采購員?的工責(zé)任感?覺，下半年?采購部將特?別注重采購?人員的工作?分配，保證?采購設(shè)備及?材料信息的?有效追蹤。?在專業(yè)知道?得到提高的?同時，業(yè)務(wù)?素質(zhì)及責(zé)任?感非常重要?，做一個有?責(zé)任感的采?購員，把好?公司的進口?關(guān)。三、?采購工作上?的小要求：?對各部門?的請購問題?上，希望請?購部門給采?購部一定的?采購時間，?請購材料時?做好請購計?劃，盡量避?免當(dāng)天請購?要求當(dāng)天要?貨，或是第?二天馬上要?貨。為此將?打亂采購員?的工作計劃?，急需的物?料有可能會?造成價格方?面或運費偏?高，不利于?控制成本。?請各部門做?好請購物料?的計劃。?四、工作上?的缺點和不?足：1、?關(guān)于鳳崗深?聯(lián)設(shè)備新裝?s___k?va臨時變?壓器工程，?由于采購及?施工過程中?沒有及時發(fā)?現(xiàn)并提供相?關(guān)的證書和?報告，導(dǎo)致?在工程驗收?通電時，出?現(xiàn)了低壓計?量柜不符合?標準的問題?，給公司造?成了極壞的?影響，和很?大的損失。?此類低級錯?誤是完全可?以避免的，?但是由于采?購部的疏忽?，給公司帶?來不必要的?影響與麻煩?，公司作出?任何的處罰?都愿意承擔(dān)?。通過這次?的教訓(xùn)，今?后的采購部?工作要求更?加完善，在?設(shè)備進廠前?，各種相關(guān)?資料必須全?部到位，后?續(xù)并要求供?應(yīng)商設(shè)備如?有任何的變?更必須把資?料補全。并?了解市場的?變化，要求?各采購對設(shè)?備要充分了?解，避免此?類問題再次?發(fā)生。2?、供應(yīng)商體?系沒有完善?，對重要的?材料/設(shè)備?沒有建立健?全的資料庫?。工作的計?劃性不強，?沒有充分了?解市場的行?情，有關(guān)于?___市變?壓器方面的?變化情況沒?有掌握到位?。部門與部?門之間的溝?通也未能達?到理想的效?果。以上?都是采購部?現(xiàn)所存在的?問題，自身?所清楚的問?題，我們會?一一的克服?，有什么做?得不對或不?到位的，也?希望領(lǐng)導(dǎo)及?各部門同事?多提出你們?寶貴的意見?和建議，你?們都是我們?身邊的良師?益友，有你?們支持，我?們才可以進?步得更快。?【市場采?購上半年工?作總結(jié)二】?我個人的?一些體會,?剛將部門分?開起初的一?、兩個月中?，我一直是?不理解。對?于管理而言?，這樣的安?排對于整個?采購流程難?度提高了很?多。在此之?前為了工作?方便，我并?沒有徹底按?照___指?定的新的工?作方法貫徹?，一直采用?自己覺得很?正確很有效?率的方法操?作。隨后也?是帶著一種?懷疑而勉強?的態(tài)度開展?工作的。直?到出現(xiàn)了更?大的工作成?績。方對公?司的安排有?了真正的認?識。沒有這?樣的工作崗?位變更，我?甚至根本沒?有剩余精力?來完成這些?極其重要的?工作。原來?認為很急的?必須立即辦?的工作，從?現(xiàn)在的眼光?來看都是對?公司的發(fā)展?的意義不大?的了。一些?普通的崗位?完全就可以?勝任了。崗?位價值根本?沒得到體現(xiàn)?。所以公司?已明確的指?令理解的要?不折不扣的?執(zhí)行，不理?解的也必須?先不折不扣?的執(zhí)行，然?后再去慢慢?的理解。這?就是我這半?年來總結(jié)出?來的經(jīng)驗。?其實我們各?部門執(zhí)行中?所出現(xiàn)的各?種困難，在?公司下達命?令的時候大?多都已經(jīng)預(yù)?見到了，就?算沒有很好?解決方案但?一定是考慮?到不執(zhí)行既?定的命令比?執(zhí)行了命令?產(chǎn)生的負面?影響給公司?帶來的不利?大的多。做?為我們中層?，如果在這?些執(zhí)行過程?中出現(xiàn)問題?能夠給予公?司良好的建?議和解決方?案為公司分?憂，那才能?使新的方案?___無缺?。而不僅僅?是提出問題?。管理的?最終目的和?最終體現(xiàn)是?出國留學(xué)增?加效益，而?在我們管理?和成本控制?過程中應(yīng)該?不斷出新招?、奇招。不?然，即使成?本在下降，?只可能是市?場或外加因?素自然形成?的。而這樣?的下跌對于?我們的競爭?對手來說，?也是一樣的?下降成本。?我們并沒有?比競爭對手?更多的成本?優(yōu)勢。因此?創(chuàng)新的想法?和大膽試探?新的方案才?能使我們可?能找到獨到?的降低成本?、提高效率?的方案。?當(dāng)前社會各?行業(yè)各企業(yè)?的競爭力、?和之間的較?量其根源可?歸納為決策?層的經(jīng)營理?念經(jīng)營思路?的較量，不?斷創(chuàng)新的思?維才能使企?業(yè)永遠保持?活力。根?據(jù)公司管理?層的最新思?維，公司新?一代的供應(yīng)?商也應(yīng)建立?在真正的戰(zhàn)?略伙伴關(guān)系?上來，甚至?比出國留學(xué)?當(dāng)自己公司?的部門來看?待。因為公?司的成本核?心競爭力的?體現(xiàn)最主要?的來自于公?司所有供應(yīng)?商的支持力?度，供應(yīng)商?對每家客戶?不同的政策?特別給予我?司的競爭對?手的政策的?好壞將直接?影響到我司?的成本核心?競爭力的高?低。AA行?業(yè)是個相對?特殊、獨立?的行業(yè)，供?應(yīng)商___?很小，攤到?每件部件可?用供貨商資?源并不多。?AA制造商?都用著很多?同樣的供應(yīng)?商。因此供?方管理部必?須考慮怎樣?既能使供應(yīng)?商始終至終?、一如既往?的給予我們?最優(yōu)政策，?又能規(guī)范他?們的內(nèi)部管?理，甚至幫?助他們規(guī)范?而不是一味?的追究這樣?那樣的問題?而造成的一?些小損失。?那怕是真的?需要追究的?損失或大的?損失，最佳?的處理結(jié)果?應(yīng)該通過雙?方友好協(xié)商?讓供應(yīng)商心?甘情愿、心?服口服接受?我方提出的?補償要求。?供應(yīng)商管理?的目的不是?發(fā)現(xiàn)他們的?錯誤而是幫?助他們避免?錯誤、預(yù)防?出現(xiàn)錯誤。?對于目前?正在為我司?做出貢獻的?合格供應(yīng)商?需多加鼓勵?，就如剛剛?說的如果公?司高層一直?打擊著公司?部門的工作?差錯不管青?紅皂白的一?味的追究每?項損失，那?這些部門不?論從情緒、?效率、積極?性到工作效?果都不會做?的很優(yōu)異，?甚至不知道?該如何做事?。供應(yīng)商亦?是如此!因?此在下半年?的工作中我?部門將更好?的為公司所?有供應(yīng)商提?供良好合作?環(huán)境，使供?應(yīng)商能真正?全心全意的?為AA服務(wù)?，拋棄雙方?的短期利益?，謀求共同?長期的健康?發(fā)展。同?時我部門希?望公司各個?部門出新、?出奇的想出?不斷下降成?本和提高效?率的方法，?并不斷的大?膽嘗試，取?其精華、修?改弊端。將?不可能、有?缺陷的好方?案，變?yōu)榭?操作、無缺?陷的好方案??！臼袌?采購上半年?工作總結(jié)三?】___?年上半年即?將告一段落?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)下?，在各領(lǐng)導(dǎo)?及各同事的?共同努力下?，我們認真?完成了公司?的各項工作?任務(wù)，并取?得了一定的?成績，總結(jié)?如下：一?、完成工作?方面：1?、完善采購?制度，降低?成本：根據(jù)?材料采購計?劃，按時、?按需對公司?主要產(chǎn)品及?輔材進行申?購。在請購?材料的同時?，并把材料?的價格信息?及時提供給?相關(guān)技術(shù)部?門，為產(chǎn)品?設(shè)計選材提?供圖紙和?成本估價。?提高采購員?的自身知識?及業(yè)務(wù)水平?，保證貨比?三家，質(zhì)優(yōu)?價廉的購買?到材料，減?少工程成本?，提高采購?效率，提高?企業(yè)利潤。?為降低成?本，通過尋?找多方供方?，做到詢價?、比價、議?價，從中選?擇物美價廉?的供方2?、與各供應(yīng)?商建設(shè)立并?保持良好的?關(guān)系，下半?年進一步加?強對供應(yīng)商?的管理，對?每家來訪的?供應(yīng)商進行?分析了解，?確保每一個?合適的供應(yīng)?商的資料不?流失，同時?也利于采購?對供應(yīng)商信?息的掌握，?從而進一步?擴大市場信?息空間。建?立合格供應(yīng)?商___，?對供應(yīng)商進?行評價和分?板，合格者?才具備供商?資格。3?、工作中團?結(jié)同事，能?正確處理好?與領(lǐng)導(dǎo)同事?之間的關(guān)系?，保持良好?的溝通，充?分發(fā)揮崗位?職責(zé)，認真?完成各項工?作任務(wù)，協(xié)?助相關(guān)部門?的工作需要?，能按照技?術(shù)部的要求?及時與各供?應(yīng)商進行溝?通協(xié)調(diào)，盡?最大努力按?照我司的標?準供應(yīng)產(chǎn)品?。4、上?半年的工程?訂單所需設(shè)?備均可按時?交貨，未能?及時到貨設(shè)?備也及時向?上級反映，?并做出相應(yīng)?的處理。供?應(yīng)商供貨時?也要求其提?供必要的資?料。二、?采購工作的?幾點體會：?1、公開?透明的按采?購制度程序?辦事，在采?購前、采購?中、采購后?的各個環(huán)節(jié)?都主動按受?財務(wù)及其他?部門的監(jiān)督?，有問題將?會在第一時?間反饋給上?級領(lǐng)導(dǎo)。?2、圍繞控?制成本、采?購性價比最?優(yōu)的產(chǎn)品等?方面進行開?展工作，采?購員在充分?了解市場信?息的基礎(chǔ)上?進行詢價、?比價，注重?溝通技巧和?談判策略。?3、加強?對供應(yīng)商的?管理協(xié)調(diào)，?合作過程中?，采購員必?須公正嚴明?，最終為公?司選擇最優(yōu)?且具有戰(zhàn)略?伙伴的供應(yīng)?商。4、?逐步加強對?設(shè)備及材料?的價格信息?管理，提高?部門采購員?的工責(zé)任感?覺，下半年?采購部將特?別注重采購?人員的工作?分配，保證?采購設(shè)備及?材料信息的?有效追蹤。?在專業(yè)知道?得到提高的?同時，業(yè)務(wù)?素質(zhì)及責(zé)任?感非常重要?，做一個有?責(zé)任感的采?購員，把好?公司的進口?關(guān)。三、?采購工作上?的小要求：?對各部門?的請購問題?上，希望請?購部門給采?購部一定的?采購時間，?請購材料時?做好請購計?劃，盡量避?免當(dāng)天請購?要求當(dāng)天要?貨，或是第?二天馬上要?貨。為此將?打亂采購員?的工作計劃?，急需的物?料有可能會?造成價格方?面或運費偏?高，不利于?控制成本。?請各部門做?好請購物料?的計劃。?四、工作上?的缺點和不?足：1、?關(guān)于鳳崗深?聯(lián)設(shè)備新裝?___臨時?變壓器工程?，由于采購?及施工過程?中沒有及時?發(fā)現(xiàn)并提供?相關(guān)的證書?和報告，導(dǎo)?致在工程驗?收通電時，?出現(xiàn)了低壓?計量柜不符?合標準的問?題，給公司?造成了極壞?的影響，和?很大的損失?。此類低級?錯誤是完全?可以避免的?，但是由于?采購部的疏?忽，給公司?帶來不必要?的影響與麻?煩，公司作?出任何的處?罰都愿意承?擔(dān)。通過這?次的教訓(xùn)，?今后的采購?部工作要求?更加完善，?在設(shè)備進廠?前，各種相?關(guān)資料必須?全部到位，?后續(xù)并要求?供應(yīng)商設(shè)備?如有任何的?變更必須把?資料補全。?并了解市場?的變化，要?求各采購對?設(shè)備要充分?了解，避免?此類問題再?次發(fā)生。?2、供應(yīng)商?體系沒有完?善，對重要?的材料/設(shè)?備沒有建立?健全的資料?庫。工作的?計劃性不強?，沒有充分?了解市場的?行情，有關(guān)?于___市?變壓器方面?的變化情況?沒有掌握到?位。部門與?部門之間的?溝通也未能?達到理想的?效果。以?上都是采購?部現(xiàn)所存在?的問題，自?身所清楚的?問題，我們?會一一的克?服，有什么?做得不對或?不到位的，?也希望領(lǐng)導(dǎo)?及各部門同?事多提出你?們寶貴的意?見和建議，?你們都是我?們身邊的良?師益友，有?你們支持，?我們才可以?進步得更快?。【市場?采購上半年?工作總結(jié)四?】上半年?瞬間過去了?，今年對于?公司來說，?是真正意義?上非同尋常?的一年。這?半年來，盡?管我們比以?往更多的辛?苦付出，經(jīng)?常加班加點?，可是，我?們各種指標?離要求的差?距甚遠。對?于我來說，?心里沉甸甸?的，非常不?是滋味，但?是，沒有任?何一家企業(yè)?是一帆風(fēng)順?的，關(guān)鍵是?遇到困難的?態(tài)度、信念?和勇氣，找?出問題的癥?結(jié)在哪兒??然后對癥下?藥，根治不?良，順應(yīng)市?場發(fā)展規(guī)律?。一、我?想就此發(fā)表?一下個人感?受：___?年___月?___日，?我很榮幸得?到出國留學(xué)?公司領(lǐng)導(dǎo)賞?識進入歐安?，并且安排?比較重要的?采購工作，?當(dāng)時對我這?個已經(jīng)成家?的步入三十?又無專業(yè)技?能的人來說?，心存無限?感激。因為?公司離家很?近，剛從_?__回來的?目的就是方?便照顧正上?小學(xué)的__?_，加之本?人的屬“牛?“性格的原?因，所以對?這份工作顯?得格外珍惜?和投入，致?使于有些同?事甚至不能?理解，認為?我有目的性?。我相信：?“日久見人?心”這句話?的內(nèi)涵，盡?管常人無法?理解和認同?，但是，人?做事，天在?看，我問心?無愧。沒有?專業(yè)技能，?我們沒有驕?傲的資本，?只能通過先?天不足后天?完善，制造?機會和創(chuàng)造?條件適應(yīng)社?會，如果破?壞了這個基?本的游戲規(guī)?則，恐怕也?違背了起碼?的生存法則?。人各有所?長，各顯其?通，沒有什?么可以置疑?的。踏實的?工作態(tài)度、?樸實的工作?作風(fēng)，確實?也贏得了一?些客戶的理?解和信任，?也贏得了商?機和另一個?轉(zhuǎn)折點，就?是銷售工作?。這是個很?有挑戰(zhàn)性的?工作，這是?需要融會很?多隨應(yīng)千變?萬化的東西?。___年?，就我個人?直覺在這個?平臺上，也?就是在這個?企業(yè)，我可?能達到了頂?峰，我擔(dān)心?令人失望局?面發(fā)生，自?己難以面對?，為此，那?時提交過辭?職報告，也?給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?談得心得。?可是，沒能?如愿以償。?說實在的，?這里面也夾?雜著用戶的?依賴和難以?割舍的不解?情緣，最終?沒有痛下決?心斷然離去?。“心存?感激，處處?感動”，也?許是機緣，?也許饒幸，?盡管壓力眾?多，困難重?重，___?年工作制定?的目標還是?勉強完成了?。但是，銷?售指標的完?成掩蓋了我?們的___?結(jié)構(gòu)、企業(yè)?管理和市場?的發(fā)展、企?業(yè)定位逐步?脫節(jié)現(xiàn)象，?忽略了人員?素質(zhì)和技能?的培訓(xùn)與提?高，也造成?了目前很多?產(chǎn)品不能正?常交付，給?現(xiàn)有的工作?和公司的發(fā)?展帶來了極?其被動甚至?進退兩難的?尷尬局面，?大量的人力?、物力和資?金投入到這?些項目中，?而且還不知?道何時能解?套?？傊?，“冰凍三?尺，非一日?之寒”，這?種現(xiàn)象的存?在是多方面?因素引起的?，我們的_?__機構(gòu)、?技術(shù)水平、?人員素質(zhì);?干部員工崗?位的責(zé)任心?、對公司的?敬業(yè)心、對?工作的愛?心和奉獻心?。觀查色，?察其行，我?們憑著良心?認真反思一?下，我們究?竟付出了什?么?付出的?結(jié)果如何??公司戰(zhàn)略定?位中銷售和?產(chǎn)值的實值?性意義何在??員工的成?就感有多少??但凡沒有?信心和成就?感，一味埋?頭苦干在當(dāng)?今社會是非?受益?“?人非圣賢、?孰能無過”?，關(guān)鍵我們?對待錯誤的?態(tài)度至關(guān)重?要。在這個?___中，?同樣的問題?重復(fù)出現(xiàn)，?簡單的事情?復(fù)雜化，復(fù)?雜的事情推?諉化的現(xiàn)象?屢見不鮮。?例如，昆機?操作箱的開?孔尺寸問題?、昆機系統(tǒng)?發(fā)貨遺失模?塊、電抗器?事件多次的?問題、發(fā)貨?缺件跟蹤不?到位等，總?是等到貨到?現(xiàn)場反饋才?發(fā)現(xiàn)、才追?究、才解決?。其實，這?類問題，如?果第一次犯?的時候，若?能及時地指?出來，后期?工作中的現(xiàn)?象應(yīng)該是可?以減少甚至?是可以杜絕?的。所以，?當(dāng)每出現(xiàn)問?題的時候，?我們都得細?致記錄、綜?合分析、認?真解決。?為了鼓勵和?調(diào)動銷售人?員的積極性?，充分發(fā)揮?其價值，公?司今年制定?了一系列的?相關(guān)政策，?別的部門也?給予大量的?支持，可是?上半年過去?了，仍沒有?拿到任何項?目，可見，?專業(yè)技能在?營銷中的重?要性。（范?本）希望出?國留學(xué)公司?對銷售部門?這塊兒注入?些技術(shù)隊伍?人才，這樣?，可能更會?贏得用戶的?信任和依賴?，取得更多?的市場份額?。上半年?的銷售工作?內(nèi)容：1?、元月份重?點工作是年?終用戶走訪?;2、_?__月份是?重點是年度?的工作的總?結(jié)和新的一?年工作計劃?安排;3?、___月?份工作重點?是籌備上半?年的合同，?用戶要求發(fā)?貨的頻率相?對較高，生?產(chǎn)任務(wù)尤其?集中，重點?是了解生產(chǎn)?現(xiàn)場的情況?，跟蹤落實?生產(chǎn)進度，?及時與用戶?溝通和聯(lián)系?;4、參?加___年?___月1?1-___?日___國?際機床展覽?會，借助這?個平臺，更?多更好的宣?傳了企業(yè)產(chǎn)?品。___?再次合作就?是這個契機?中重建的平?臺、___?在各大主機?廠購買幾臺?機床時，在?展會上看到?我們?yōu)開_?_配套的電?控柜贊不決?口，帶著主?機廠技術(shù)人?員要求以我?們?yōu)闃藴手?作電柜，同?時希望主機?配套用我們?的產(chǎn)品。?5、___?數(shù)控這塊兒?的合作，_?__相關(guān)人?員學(xué)習(xí)和體?會市場運作?體制。通過?深入走訪，?很多思想得?到拓寬，經(jīng)?營合作方式?和途徑很多?，認識到只?有想不到，?沒有做不到?。6、針?對發(fā)貨欠款?的作了重點?部署，通過?上述報表也?不難反映，?不能及時回?款重點還是?在項目不能?正常交付這?塊兒。__?_公司這塊?兒去了幾次?，電話傳真?多次，不見?任何起色?。這塊兒款?難要是一方?面，主要效?益不好，以?后合作的可?能性幾乎沒?有，針對這?種情況我們?及時向公司?反饋，動用?律師來解決?這塊兒的疑?難問題。?半年來，公?司遇到前所?未有的社會?大環(huán)境和企?業(yè)內(nèi)部管理?諸多困難，?雖然我們_?__機構(gòu)做?了局部調(diào)整?。但是，遺?留的歷史問?題太多，很?棘手，很讓?人疚心刺骨?似的痛。我?們必須得實?事求是地認?真工作中存?在的問題，?分析現(xiàn)象的?發(fā)生，沉著?冷靜地進行?戰(zhàn)略部署，?加強主人翁?意識，讓員?工甘心情愿?地?zé)o私奉獻?。只有這樣?，企業(yè)才能?腳踏實地的?生存和發(fā)展?。半年銷售?額才___?萬元，可是?任務(wù)非常飽?滿，勞動強?度大，二至?___月份?生產(chǎn)裝配人?員連續(xù)奮戰(zhàn)?，真是筋疲?力盡，苦不?堪言，致使?有些員工陸?續(xù)提出離職?申請。那段?時間公司領(lǐng)?導(dǎo)為此煞費?苦心，對_?__機構(gòu)和?人員工資方?面痛心疾首?地做了些調(diào)?整。最后?，關(guān)于市場?方面，我一?直有個想法?，出差人員?到現(xiàn)場工作?情況，我們?掌握的不夠?充分，建議?公司在出差?人員報銷時?，必須有切?實可行的工?作記錄，并?附有用戶的?反饋信息。?這樣的目的?，我們便于?用戶多強溝?通，尤其在?催辦欠款方?面更為把握?和力度，同?時為長期項?目合作的奠?定基礎(chǔ)。?二、物資采?購方面工作?自___?月份部門合?并后，針對?人員少、任?務(wù)重這個環(huán)?節(jié)，我也采?取了一系列?的措施，通?過各種途徑?加大這方面?的配套手段?。針對今?年各種原材?料不斷上漲?，利用一切?資源有兒降?低和控制成?本。首先，?對人員作了?調(diào)整，把_?__的能動?性充分調(diào)動?起來，在市?場、采購和?倉庫中發(fā)揮?起穿針引線?的作用，了?解市場計劃?，協(xié)調(diào)__?_調(diào)配元器?件和裝配過?程中的缺件?跟蹤工作。?原來___?每月出發(fā)貨?費用平均在?三千元左右?，算算他的?成本和勞動?量，費用支?出不成比例?，所以，先?和他談條件?，當(dāng)然，他?有很多言詞?進行反駁，?初戰(zhàn)不順利?，于是采取?其他措施，?讓___借?用上下班之?際配送貨物?，有機的用?活人，有效?的降低了成?本。這種情?況下，關(guān)師?傅也意識到?了問題的嚴?重性，對貨?物比較多專?車發(fā)貨不再?過多牢騷并?積極配合。?另外，根據(jù)?掌握的信息?，和個別信?譽好的物流?公司談了合?作協(xié)議，若?該公司有我?們的貨物，?讓他們一并?帶到我公司?來，這樣不?僅有效地降?低了一些費?用支出，也?保證了貨物?能順利到達?用戶現(xiàn)場。?三、倉庫?方面的工作?倉庫今年?三個人有兩?名是新手，?她們進入公?司首先得適?應(yīng)工作的環(huán)?境，對于琳?瑯滿目的元?器件，外行?人做起來必?須得有一個?過程，加之?今年上半年?生產(chǎn)任務(wù)繁?重，與此同?時，金蝶軟?件對她們來?說更是痛心?疾首，經(jīng)常?加班加點兒??；侍觳回?/p>