第3頁共3頁2022年?基層銀行營?業(yè)員工作總?結之前我?好不容易考?上了國家公?務員，終于?可以結束我?之前很不好?的工作了，?我被分配到?基層銀行工?作，這對我?已經是非常?的不錯了，?我很珍惜這?份工作。?既然來工作?了就要努力?的工作，工?作的了一段?時間了，我?準備好了些?工作總結了?。去年是?我行實施“?超常規(guī)、跨?躍式發(fā)展戰(zhàn)?略”的開局?之年，也是?實現三年發(fā)?展規(guī)劃的第?一年。在分?行黨委的正?確領導和關?心支持下，?我支行制定?了周密的工?作計劃和工?作措施，堅?決貫徹年初?支行工作會?議所制定的?“五個更”?的工作思路?，確保開好?局，起好步?。一年來全?行干部職工?團結一心，?奮力拼搏，?取得了豐碩?的成果。?一、業(yè)務經?營呈現出超?常規(guī)的發(fā)展?態(tài)勢：跟?往年相比，?今年我行發(fā)?展已走上快?車道，各項?業(yè)務屢創(chuàng)新?高，走出了?一個發(fā)展的?上升通道。?(1)各?項存款快速?增長。外幣?對公存款增?加成為我行?存款增長的?一個重要來?源，同業(yè)存?款和儲蓄存?款也大幅增?加加，這種?存款增長速?度是過去所?沒有的。?(2)貸款?規(guī)模增加，?結構不斷優(yōu)?化。(3?)經營利潤?成倍增加。?同過去幾年?的創(chuàng)利水平?相比，今年?我行的利潤?水平實現了?跨躍式的發(fā)?展。(4?)中間業(yè)務?大幅度增長?。銀行承兌?匯票業(yè)務和?票據貼現業(yè)?務也有大幅?增長，成為?另一個新的?利潤來源。?二、主要?工作措施和?成功經驗：?以業(yè)務經?營為中心，?突出重點，?采取切實有?效的措施，?全方位推進?各項業(yè)務工?作快速發(fā)展?。細分市?場，準確定?位，抓住重?點，積極營?銷批發(fā)業(yè)務?。200_?__年，我?行將對公市?場細分為“?五個一”，?即一個港口?、一條大道?、一個房地?產、一批項?目及一個信?托公司。明?確了目標定?位后，我們?建立了一套?反應靈敏、?決策快速、?攻關有力、?服務到位的?市場營銷機?制，創(chuàng)造性?地開展工作?，全方位拓?展市場。具?體做法有：?提升經營層?次，對規(guī)模?大、要求高?的重點優(yōu)良?客戶將責任?主體提升到?業(yè)務部，_?__萬美元?以上的項目?直接由行長?負責攻關和?談判;組建?強有力的攻?關小組，把?全行攻關能?力較強的人?員集中起來?組成強力攻?關小組，對?不同特點的?企業(yè)選擇合?適的人員進?行組合，集?團作戰(zhàn)，上?下聯(lián)動，精?兵攻堅。?突出競爭優(yōu)?勢,抓住我?行深入推行?企業(yè)文化建?設的契機，?在服務上大?做文章，以?優(yōu)質的服務?吸引客戶，?大力營銷總?分行推出的?新業(yè)務品種?，為客戶提?供一攬子服?務方案，爭?取在服務的?深度和廣度?上優(yōu)于他行?;行領導以?身作則，帶?頭攻關，保?證至少一半?的時間用于?走訪客戶，?重點客戶堅?持每月拜訪?一次，重視?改善和提高?銀企關系。?通過不懈的?努力，今年?我行新爭取?了一批有價?值上檔次的?客戶，如德?彥紙業(yè)、金?桐化學、豐?龍水產、廈?信國托、海?滄醫(yī)院等重?點客戶，同?時還儲備了?海滄大道、?鷺景灣、出?口加工區(qū)、?國際貨柜等?一批有潛力?的項目，為?我行今后兩?三年的業(yè)務?迅速發(fā)展打?下了堅實的?基礎。在?其位謀其政?，當一天和?尚撞一天鐘?，我既然在?銀行工作就?要努力的工?作，把我已?經做的業(yè)務?都要做好，?不能出現一?點紕漏，如?果出現的話?就是我的失?職，我會深?深的感到內?疚，而__?_上處理我?我也擔不起??，F在國?家的（范本?）發(fā)展雖然?在經濟危機?下出現一點?滑坡，但是?我對經濟的?恢復時有很?大信心的。?而我們國家?銀行發(fā)展的?好壞直接影?響到我們國?家的（范本?）發(fā)展前景?和前